【精品】节水器股份有限公司项目创业计划书
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指导老师：
项目名称：节水器股份有限公司
团队名称：飞扬团队工作室
团队成员：
创业计划书
目录
1.项目概要 (3)
1.1项目产生的背景 (3)
1.2项目优势和创新点 (4)
1.2.1项目优势 (4)
1.2.2 项目的创新点 (4)
1.3项目的发展潜力 (4)
2.产品与服务 (5)
3.公司概述 (6)
3.1公司宗旨 (6)
3.2 公司的名称和结构 (6)
3.3公司的经营策略 (7)
3.4公司设施 (8)
3.4.1公司选址 (8)
3.4.2厂区总平面布置 (8)
2.4.3 财务分析 (9)
4.投资分析 (10)
4.1市场分析 (10)
4.1.1对市场的描述 (11)
4.1.2目标市场 (11)
4.2多方受益 (11)
4.3风险分析 (11)
5.竞争分析 (13)
5.1国内竞争 (13)
5.2国际竞争 (13)
6.营销策略及销售 (14)
6.1营销计划 (14)
6.2销售战略 (15)
7.公司管理 (16)
7.1公司团队情况 (16)
7.2管理制度及劳动合同 (17)
7.2.1招聘原则 (17)
7.2.2劳动合同 (17)
7.2.3福利 (18)
9.财务分析 (19)
9.1 主要财务假设 (19)
9.2 损益表 (20)
9.3 现金流量表 (20)
9.4 资产负债表 (22)
10.风险资金的退出 (23)
11.附录 (25)
11.1公司背景 (25)
11.2 团队人员简历 (26)
11.3产品展示 (26)
1.项目概要
1.1项目产生的背景
随着人口的增长，工农业的发展，科技的进步，用水越来越紧张。据调查，1949年初期，我国用水量不大，只有1031亿立方米，主要消费在农业上（占97%），工业和城市生活用水分别只占2%和1%。近几年，农业用水增加了5倍，工业用水增加了26倍，家庭及生活用水增加了18倍。据专家估计，世界人口正以每年8100万的速度递增，预计到2050年将达到94亿，水的需求量也将成倍增长，形势十分严峻。到了那时候地球上所能够提供的水资源将会很少。我国660座大中城市中，多半城市缺水严重。上半年，全国经济社会发展势头良好，主要经济指标超额完成。然而，单位GDP能耗不降反升，令人不安。南水北调等一系列的任务和工程都为了解决地区缺水而建立的。人类用水量随着人口的增长而迅猛增长。由于工农业的发展和科技进步导致污染越来越严重，再加上人们的节水意识不强，所以水在现实社会中已经变得越来越重要了。一切都说明，节水任重道远。节水问题是目前急需解决的重要问题之一。随着水价的提高节约用水不仅是公共场所和每个家庭用水费用增加的问题，也更是政府倡导的问题，因此，节水设备的实用、方便、经济必定是今后人们最佳选择的标准。
由此情况，环保节能的节水器就应运而生了。本公司主要销售红外感应节水器，压力节水器。据社会调查，学生洗浴一般需要20分钟，基本用水量为150升，采用节水控制器后，由于提供了动态显示功能，大大提高了学生的节水自觉性，实际用水时间减少到10分钟以内，因此用水量可以达到以前的50%即可节水75升，由于用水量减少一半，为此所付出的燃料、锅炉维护、管理等保障费用也会成倍减少，以一个万人学校统计，预计每年节省费用50万元左右。这些节水器适应于学校，酒店，宾馆，医院，政府机关等。本公司的节水器环保节源，低价高效，在不改变出水效果的同时，将为用户节水30%~50%，因此节水器具有很好的市场前景。
1.2项目优势和创新点
1.2.1项目优势
本公司的产品有以下特点：
省钱：红外技术，按需供水，节水率可达75％～90％；
省心：独到的工艺，不会因技术不良而导致产品的报废；
省力: 独特的防冻，产品及连接的管道不容易动坏。减少了维修；
便捷: 不需要太费力即可轻松安装和使用。
本公司本着服务大众的经营理念，把对消费者的服务放在首位。并对消费者进行定期的产品调查。产品送货上门，免费安装和维修。并且不断的更新换代，让消费者用上最潮流的节水器，为投资家赢得最大的利润。
1.2.2 项目的创新点
天花节水股份有限公司的节水器将红外线与普通用水器相结合达到节水的目的。通用性强使得本系统达到成本低，可靠性高，节水，环保的设计目的。
公司的主要市场开设在农村和小的乡镇。以零销为主，并开设专门的销售网点，定期下乡调查，并且不定期的举行关于节约用水的文艺演出，从而更好的宣传自己的产品。
1.3项目的发展潜力
据报道，近几年，全国主要城市水价提升幅度已经超过预期水平，其中，北京、深圳等城市污水处理费提升幅度均达到了50%以上。“十一五”期间，也就是2006～2010年，全国水价仍有50%～100%的提升空间。
而在过去的三年中，发改委连续对36个大中城市进行水价跟踪调查，根据地方发改委每半年上报一次的数据，发改委价格司得出的结论是水价正在以每年10%的速度上涨。其中，北京地区，14年内水价上调了9次，价格就上
涨30倍，连续几年10%的上涨速度已超过历史任何一个时期。
为了缓解这些用水带来的压力，我国政府一定会采取相应的措施，而节水器的广泛使用一定是这些措施中必不可少的一项，我们的产品具有环保节源、低价高效的特点。还有一些烈的例子如：学生洗浴一般需要20分钟，基本用水量为150升，采用节水控制器后，由于提供了动态显示功能，大大提高了学生的节水自觉性，实际用水时间减少到10分钟以内，因此用水量可以达到以前的50%即可节水75升，由于用水量减少一半，为此所付出的燃料、锅炉维护、管理等保障费用也会成倍减少，以一个万人学校统计，预计每年节省费用50万元左右一定将会使消费者的首选产品。所以我们公司的产品具有很大的潜力。
2.产品与服务
根据市场调查，像新型水龙头已经生产出来了，所以近期目标主要是开拓市场，然人们接受节水器这种新世纪的产品。为下一步做好打算。目前大多数节水公司主要把市场放在大城市，因此农村和乡镇市场还处于空白状态。对公司的发展非常有利。
节水器有很多种，有红外感应式节水器，压力式节水器等几种。这种产品环保节源，低价高效，而且不改变出水效果。消费者在用到这些节水器以后将会有很大的收获例如：上班、上学的人在家上厕所约6次/天，冲一次坐便器用水9公斤左右，每人用水50多公斤/天；双休日每人在家上厕所约10次/天，每人用水90公斤/天，年用水23吨左右/人。长期在家的人上厕所约10次/天，用水90公斤/天，年用水量近33吨左右/人。三口之家年用水60－100吨左右，再用了压力节水器后可节水30%左右每年就可节水18——30吨左右的水，这是相当可观的。我们公司售后服务很好，可以随时消费者的家庭进行维修，并有专门的客服电话，方便消费者的定购和咨询。定期回访节水器用户，从消费者中提取建议，让公司将不断更新换代，使消费者用上最方便最实惠的节水器。新一代的节水器不仅起到节水的作用，还可以让消费者欣赏到优雅的音乐，使
消费者轻轻松松节水，快快乐乐过日子。
3.公司概述
3.1公司宗旨
公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务。公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是该公司努力的方向。
用我们的技术，经验和知识高质效地为客户提供满足的产品，不断满足用户需求，持续提升产品质量，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。
3.2 公司的名称和结构
公司名为“天华节水股份有限公司”。本公司的主要目的是销售节水器，并在这个前提下研制新的节水器。让投资家获得更多的利润。
公司结构
董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战备，指定总经理的人选；
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个
财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
随着公司的进一步发展，三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。同时公司拥有机械所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
3.3公司的经营策略
目前国内大部分公司，把销售点主要集中在大城市，然而最大的市场应该在农村，因为农业的用水量最大，所以公司的发展方向是往农村和乡镇进军。
但是农民的节水意识不是很强，节水器的销售不好掌控，应该在农村举行几次以“节约用水”为主题的公益演出，从侧面上来推销和宣传自己的产品。
公司建立初期考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在北京，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
3.4公司设施
3.4.1公司选址
投资成本适中
投资场地应选在房屋租凭为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/KW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想的地方地理位置优越，交通便利
公司所处地段地理位置要优越有助于产品的宣传和销售。交通便利有利于产品的运出。
3.4.2厂区总平面布置
厂房及办公占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平面布置，大体上分为五部分：
平面布置，大体上分为五部分：
2.4.3 财务分析
薪资预算
招聘（研究生硕士）毕业生10名，底薪3000元+提成（公司利润的10%）,普通员工30名，底薪800元，公司利润和员工的奖金息息相关，员工会更加努力的工作，提高工作率，符合现代先进管理模式。
成本预算
公司成立初期共筹集资金400万。其中风险投资200万，资金入股100万元，短期借款100万（金融机构一年期借款，利率5.85%），用作流动资金；在公司运营2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到比较合理的资产负债比。
资金主要用于购建生产性固定资产（155万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（200万）：明细如下：购置固定资产155万流动资金155万
原材料60万厂房租金30万
水电费用10万人员工资40万元
第一年初期市场调研和市场开拓150万，第二年120万
第一年
第二
年
第三
年
第四年第五
年
固定资产
折旧
15.5 15.5 15.5 15.5 15.5
厂房租金30 30 30 30 30 水电费10 10.8 11.7 12.6 13.6
40 44 48.4 52.2 58.6
管理人员
工资
市场开拓150 157.5 45 341.04 910 研发费用9.4 11.3 28.9 85.3 227.5
3.未来五年费用列运算
三水电费用每年增长8%，人员年工每年增长10%，第一年初期市场调研和市场开拓150万左右，第二年为157.5万；其后每年销售费用为销售费用为销售额的20%，研发费用为每年销售额的5%。
4.投资分析
4.1市场分析
全国缺水情况：据估计，目前全国年缺水总量约为300亿～400亿立方米。几年前，全国484个城市中，约有300个城市缺水，比较严重缺水的108个，严重缺水的58个，分别占城市总数的62％、22％和16％。近几年缺水城市增加到400多座，年缺水量60多亿立方米，每年因缺水影响工业产值达到2000多亿元水资源短缺是全世界面临的难题，控制用水，水价上涨是不可避免的，随着人们环保意思的增强，节约用水已成为人们的共识，据调查，在某些地区使用节水器，可节约一百多元水费，而且使用好几年，但费用仅需二、三十元，这无疑是有非常大的吸引力的和非常大的市场需求。节水器具有很好的市场前景。
4.1.1对市场的描述
我们计划于普通用水器行业竞争。这个市场的价值很大，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着小型化、高质量发展。
市场研究表明到2050年该市场将发展到难以估量的地步。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是水资源的逐渐缺乏和人们节水意识的增强。而当今的一些节水公司正面临着逐步提高的劳动力等困难。
4.1.2目标市场
我们将目标市场定义在农村和乡镇市场。据调查目前该市场还处于空白状态，具有很好的发展优势。我们公司的产品具有很大的优势，新兴的节水器具有环保节能、低价高效的特征，而且再不改变水质的情况下，起到节水的作用。
4.2多方受益
安装节水器，用户是最大的受益者，随着水价越来越高，用户的受益越明显。二是国家受益，如果普遍安装节水器，就可缓解城市供水矛盾，减少对供水设施的投资，减轻了国家的负担。三是环境受益，节水的同时减少了污水的排放，减轻了环境的污染，为子孙后代多留下些好水，少留下些污水。四是解决了一部分下岗职工的就业问题，由于安装节水器需要大量的安装工人，他们在安装过程中会有很好的收益。
4.3风险分析
一、市场风险
市场风险是导致新技术、新产品商业化、产业化过程中，中断甚至失败的核心风险之一，即使是一些国际知名的大公司，如IBM、苹果电脑公司等都曾因市场风险而蒙受重大损失，而本项目产品作为一种新产品，市场开拓的风险无
法回避。本项目产品属于家居用品，面对的是消费者市场，目前类似产品还未全面进入家庭消费市场，这既是市场潜力也是市场风险。消费者对产品的认可程度，可能会影响到市场开发进程。
随着项目产品高科技含量的不断增加，市场的不断深入发展，产品得到市场的认可的同时，也会有跟随者进入这个市场，制造出仿冒产品，从而形成一定的市场风险。
相应对策：
加强市场前期辅导和市场营销力度。实行创品牌战略，项目产品上市前有必要注册一个商标，这个商标就代表了企业的品牌，同时以长期稳定的产品质量、合理价格，争取形成品牌优势。
整个产业还不成熟，技术、产品质量也不那么让人乐观。这从客观上带来投资风险，整体的良莠不齐会影响新投资者的形象。节水业现有的200多家厂商中，小企业占多数，经营规模小，难以抵御市场风险。而且企业良莠不齐。政策风险是另一个潜在风险。因为目前全国各地的水价政策还处于调整期，而
水价对居民的购买欲望几乎有着决定性影响。
二、主观风险
1.对竞争对手的了解不彻底；
2.实际投资超出预算；
3.管理制度不完善；
4.广告、宣传不足；
5.市场分析不透彻；
控制办法：
1.加深对竞争对手的了解，做到人无我有，人有我优，并且定价合理。
2.对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。并严格按照公司规定进行。
5.竞争分析
5.1国内竞争
由于一些地区的人还没有意识到节约用水的重要性，所以在刚开始时还不好开展工作，再加上普通的用水设备的销售以及普通节水器阻碍新型节水器的使用和销售。在将来可能会生产出更好的节水设备，也可能会研究出让人类更好的节约用水的东西。综上竞争会是很大的。
5.2国际竞争
成本动因
由于，节水器属于工业制造品，存在明显的规模效应，有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退锐政策，获得锐收优惠。
市场动因
该产品属于快速消费品的范畴，而且全球用水到很紧张，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。
技术动因
目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。
总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。
由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。
海外市场的拓展步骤
由于非洲地区是严重的缺水区，所以可以先到那里去开拓市场。然后是美洲、欧洲用水量很大也需要节水器，最后是东南亚地区，因为该地区长期受季风的原因水资源丰富，但是随着全有气候变化该地区自然灾害较多会导致饮用水少，所以也需要节水器。
自从我国加入WTO以后，国外先进技术与设备进入国内市场，中国节水行业面临的挑战和发展机遇都有很大的好处，但国内产品也有着价格和配套服务等方面的优势，我国的节水设备制造行业需加大科技投入，提高工艺和装备水平，走专业化、批量化、协作化生产道路加强机遇占领国内市场，进而打入国际市场。
6.营销策略及销售
6.1营销计划
前期主要采取零售的方式。通过五金店和商场两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发。确定更好的销售网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解节水器的性能及其使用方法等。到了后期公司主要大批量运输买卖。对以买节水器的用户进行记录，并对以后的使用情况进行调查。对好的产品进行记录，然后进行批量生产，对不好的产品进行修改。让商品更加完善，通过回访的形式，让节水器深入人心，最终达到到获得高利润的目的。
6.2销售战略
公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让节水器这一品牌深入人心。
电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图象，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，
从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是节水器步入成熟期后的推广重点。
内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于在使用时突然没有水了而造成的尴尬局面。
时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率的针对的观众，进一步选择生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道进行投放。
在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对学校，酒店和商场。
杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在25—40间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的中年妇女，结合节水器的样式设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。
在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到商旅等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：《理财周刊》、《商界》等。
现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，节水器也适合用这样的形式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个flash效果好很多。十分有利于打开产品知名度。依托网络等技术，定能带起效大的响应。且花费不多。
在形式上，可以先在当地网路上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以“节约用水”为主题制作各种形式的flash，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给予一定奖金。
另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明演唱会等，由于现在娱乐业比
较发达，每年会有很多场大型演唱会，借助对娱乐的磁注，通过媒体的报道，可以取得了较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果，预计在活动期间可以取得了三倍于平时的促销。这样会使节水器的销售更上一层楼。
7.公司管理
7.1公司团队情况
飞扬团队是一个勇于创新的团队，它有不同专业，不同行业的得人构成的。A同学来自物理系他可以很好得对公司里的机器进行维修和改进。B同学来自机电系，有丰富的机械类知识对新型节水器的研发具有很好的帮助；C同学来自政法系为公司的法律条文做了具体的分析，使公司的制度更加完善。D同学来自经管系，由于文化知识的丰富，对财务方面有足够得把握可以搞好。这个团队的得主要目的是发扬自己的个性，开发自己的思维。让自己更加完善，发展自己，做一个对社会更有用得人。团结、互助、努力向上的、精诚合作是该团队的最突出的特点。
7.2管理制度及劳动合同
7.2.1招聘原则
1．公开、公平原则。
公开、公平的原则是保证引进人才质量的前提条件。在招聘工作中，必须做到计划公开，岗位公开，要求公开，考核和评价标准公平、公正。2．平等和竞争原则
择业面前人人平等，必须杜绝因为地域、民族、单位、学派等不同而带来的歧视现象。考核过程中应该引入竞争机制，每个岗位应有六人以上的应
聘者。
3．回避原则
公司允许员工向公司推荐人才（亲属除外），但应遵循回避原则，面试考核人员不应与应聘人有特殊关系。如果遇有同学、朋友等来应聘，面试考核人员应主动回避。要保证被推荐人和其他应聘者在同样的标准下接受考核。4．保密原则
一方面，招聘考核人员必须注意自身言行，严守公司机密，在招聘过程中，妥善保管公司有关资料文件。另一方面，招聘考核人员还应为应聘者严格守密，不准将应聘者情况随意透露给他人。
7.2.2劳动合同
1.为了促进公司对外经济活动的开展，规范员工对外业务往来中的行为，
明确员工在工作中的职责，防止公司蒙受不必要的经济的损失，特制定
本规定。
2.合同作为明确合同双方权利的义务的依据，具有法律约束力，故凡在经
营管理活动中以公司名义与外界发生经济往来的，应当签定合同。
3.合同采取书面形式，所谓的书面合同指正式合同文本、备忘录、传真、
信函、图表等可以以书面形式加以固定的形式。如果因情况紧急，要采
取国际流行的电子签名加以确认合同内容的，首先要经公司授权负责人
同意，其后要尽可能地采用上面的提到的几种合同形式加以固定。
4.公司由法律顾问根据总经理的授权，对合同进行动态监督管理，有关合
同的订立、履行、变更、解除和终止等重要事宜由法律顾问对各部门实
行指导。
7.2.3福利
1、公休假
按国家公休假有关规定执行，春节参照总部规定执行。具体时间和时段安
排由行政部通知。
2、年休假
公司实行年假制度，工作满一周年的正式员工从满一周年开始，每年有5天年假，必须在次年的当月前休掉，过期作废；如果员工当年没有休年假，公司奖励1000元奖金，每增加一年工龄年假多半天，奖金也随之增加。年休假最多累计不超过10天。
3、丧假
员工直系亲属死亡时，省内丧假3天，省外的丧假5天，不包括连续乘车时间。
4、病假
员工病假应附医院有效证明（出差人员凭当地正规医院证明）。月病假时间超过五个工作日以上（大病住院除外），每超出一天扣除30元（国家规定的各种假期除外）。
7、集体休假
公司组织每年夏季集体休假一次，若无特殊理由，所有员工都必须参加。费用根据工龄作以下划分：
工龄五年以上——公司为员工承担100%费用，法定家属由员工自己负担大
的交通费和住宿费；
工龄四至五年——公司为员工负担80%费用，法定家属由员工自己负担大
的交通费和住宿费；
工龄二至三年——公司为员工负担60%费用，法定家属由员工自己负担大
的交通费和住宿费；
工龄二年以下——公司为员工负担50%费用。
8、出国旅游
作为奖励，公司将为员工提供到国外旅游的机会，根据工龄和级别作以下划分：
工龄满四年——可到香港或韩国旅游，部长级以上员工由公司负担6000元，
一般员工由公司负担4000元；
工龄满六年——可到新马泰旅游，部长级以上员工由公司负担9000元，一
般员工由公司负担6000元；
工龄满八年——可到欧美旅游，部长级以上员工由公司负担15000元，一般
员工由公司负担10000元。
9、医疗保险
按国家医疗保险制度执行。
10、社会保险
公司所有员工均参加社会保障部门统筹基本养老保险和失业保险。
9.财务分析
9.1 主要财务假设
考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。
9.2 损益表
损益表
第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入187.50 225.00 577.50 1705.20 4550.00 减：销售成本45.00 54.00 165.00 487.20 1560.00 二、产品销售利润142.50 171.00 412.50 1218.00 2990.00 减：销售费用150.00 157.50 45.00 341.04 910.00 管理费用40.00 55.25.00 77.27 81.08 286.10
财务费用 5.85 5.85 11.70 11.70 0.00 三、利润总额-53.35 -47.60 278.53 784.19 1793.90 减：所得税0.00 0.00 0.00 0.00 269.09 四、净利润-53.35 -47.60 278.53 784.19 1524.82
单位：万元注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。
9.3 现金流量表
现金流量表
第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现
317.71 879.56 1524.82 金流量
会计利润(53.35) (47.60) 22.20 64.44 214.56 加：应付账款增加额9.00 1.80 15.50 15.50 15.50 折旧15.50 15.50 18.00 18.00 18.00 摊销18.00 18.00 11.70 11.70 0.00 财务费用 5.85 5.85 19.69 60.41 136.15 减：应收账款增加额9.38 1.88 365.43 928.79 1636.73
(14.38) (8.33)
经营活动产生的现金流
量净额
二、投资活动产生的现
金流量
155.00
购建固定资产所支付的
现金
投资活动产生的现金流
(155.00)
量净额
三、筹资活动产生的现
金流量
620.00 0.00 0.00 0.00 0.00 吸收权益性投资所收到
的现金
借款所收到的现金100.00 100.00 200.00 200.00 0.00 现金流入小计720.00 100.00 200.00 200.00 0.00 偿还借款所支付的现金100.00 100.00 200.00 200.00 偿付利息所支持的现金 5.85 5.85 11.70 11.70 0.00 偿付股利所支付的现金0.00 0.00 83.56 235.26 457.44 现金流出小计(5.85) (105.85) (207.01) (475.57) (657.44) 筹资活动产生的现金流
714.15 (5.85) 3.58 (275.57) (657.44) 量净额
544.78 (14.18) 358.41 653.22 979.28 四、现金及现金等价物
净增加额
单位：万元9.4 资产负债表
资产负债表
单位：万元
第一年第二年第三年第四年第五年
资产
流动资产：
SYB创业计划书完整版
创业计划书 企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一 日期2011-11-3 通信地址武夷学院旅游系 邮政编码354300 电话8888888 传真8888888 电子邮件8888888
目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
一、企业概况 主要经营范围： 针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管
理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。
创业计划书
高校搜索 APP 创业计划书 一、项目摘要 1.1市场背景 与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介 校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP 针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面： 1)生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南 选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划
净水器创业计划书
安之星净水器 创业计划书 20１5年 5 月 21日 团队负责人:辛家康性别：男 学号：０4１312０318 专业:电气工程及其自动化 学校名称：河北科技师范学院 院系名称:机电工程学院 第一章摘要 水就是生命之源、健康之本。水就是人类及动植物赖以生存得基础,没有水就没有生命.人体中70%左右就是水份，人类得文明一直与水息息相关。水自古就就是我们这个蓝色星球得象征，陆地上得生命也就是来自海洋生物得进化。所以，水就是生命之源.李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物得首卷，并指出”水去则卫亡”得道理，说明早在明代,国人就注意到水与健康得密切关系了. 人体得新陈代谢、营养输送、食物得消化、体温得调节、废物得排除、体液得循环、器官得润滑都离不开水。水与人得衰老、免疫、寿命都有最直接得联系。所以,水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天,水污染得现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WＨＯ）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达7５6种,其中20种确认为致癌物,24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广,尤其就是东北、西北地区更为严重,而大部分地方病，都直接或间接与饮用水得水质有关,仅北方1６个省市区１06２个县中，就有800余县发现有地方病,患病人数达到１100万人.那么我国城镇自来水得水质现状又如何呢？目前,我国得自来水还在沿用２０年前较低得水质标准（GＢ５7４９-85）,即使就是达标水,因为送水管网得老化水质也会被＂二次污染＂，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用得标准。随着生活水平得提高，人们对用水健康得要求越来越迫切,人们纷纷寻找用水得最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度得经济形态,可以说,净水市场得增长速度就是与收入增
垃圾分类商业计划书
垃圾分类项目 商业计划书 企业名称： 创业者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 手机电话： 电子邮件： MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业： 企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件） 雇佣人数： 月平均营业收入：
第一、项目简介： 在全国普及安装垃圾打包机是垃圾处理史上的一次革命 垃圾是人类生产和生活活动的伴生物，是永不枯竭的“城市矿藏”，是“放错地方的资源”可是现在的处理方法是焚烧和填埋，是一种及不科学的处理方法，那么垃圾既不能填埋、又不能焚烧。那又咋办呢？为此我们公司提出了非常科学的解决方案。 我们的解决方案是：垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空封闭，我们有固定式打包机、流动式打包机、微型便携式打包机，我们提出了让打包机流动，不让垃圾流动的创新思想。 如果能将垃圾按照单一的物质分开，自然就变成了资源，垃圾就有了价值，这是全世界专家学者研究的基本课题。 我国是一个勤俭节约的国家，特别是改革开放以来，在市场经济的支撑下，出现了很多废品收购经营商他们收购很多废旧物资，却就是不收购垃圾？那么为什么没有人收够垃圾呢？我们带着这个问题进行了详细的调查分析，发现没有人收垃圾的主要原因是： 1、体积大占空间。 2、有臭气污染环境。 3、需要专车运输。 4、必须及时处理。， 由于以上的因素限制影响了市场价值链，因此就没人收购垃圾，所以政府就必须买单。通过以上的分析我们找到了原因，经过我公司多次的实验研究， 我们发明了解决以上4个问题的方法。并申请了专利。 1、分类：是将混合垃圾采用人工的方法将垃圾分离成单一的物质，提高垃圾的经济价值。 2、收购：利用经济的杠杆刺激人们主动的进行垃圾分类， 3、检测：为了保证垃圾分离以后的质量，所采用的管理手段。 4、计量：为了保证公平、公正、公开的合理分配，所采用计量的方法。 5、打包：为了减少垃圾的占用空间我们采用100吨以上的垃圾打包机，将垃圾的体积缩小 6、抽空：垃圾打包以后，防止腐烂的垃圾散发出臭气污染环境，所采用抽空的办法将腐烂 的垃圾与外界的空气隔绝，防止臭气散发出来污染环境。 通过以上垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空封闭改变了垃圾的属性，因此就解决了以上提出的4个问题，打包缩小了体积、抽空隔绝了空气避免了污染，经过打包的垃圾变成了货物，不需要专车运输，也不需要及时处理。由于垃圾打包抽空封闭，就可以进入物流配送系统等待着机会运输。如果我们的方案推行成功，就可以废除全中国所有的专运垃圾运输车，改变了垃圾处理的运行渠道，使垃圾通过物流配送系统，真正进入市场化运作。 我们的企业文化 我们的发展纲领是：环保共和、环保共建、环保共享 我们的战略目标是：打造无垃圾社会 我们的经营理念是：强化经济利益刺激、坚持垃圾源头分类、 我们的解决方案是：垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空、封闭 我们的经营模式是：让垃圾不流动、让我们的打包机流动。 我们的盈利模式是：改变垃圾属性，统一再生资源市场 我们的战斗口号是：尊重生命、热爱环保、反对焚烧
大学生创业计划书正式版
大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020
湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师：汤勇 公司名称：瑞尔之星电子服务公司 小组负责人：刘秉海 小组成员：杨凯李仙 电子邮箱： 二0一一年十二月
目录 第1章执行总结 项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造 项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测
电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略 销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理 公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)
人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测 初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析 财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结 项目简介 瑞尔之星（Really Star ）是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。
关于奶茶店创业计划书的
关于奶茶店创业计划书的 二、产品/服务介绍： 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为满足顾客消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如 各种口味瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来 研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周推荐饮品，在推出前两天会 特价销售，如果反响好话会成为本店特色产品。为不被因模仿而 被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情 人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而 吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企 业无形品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一 种质飞跃，也是一种艺术享受。奶茶主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同水做奶茶味道 相差很远，你用是自来水还是矿泉水还是山泉水海水过滤水这是 完全不同，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰 也是，制冰程序也会严重影响每杯奶茶品质。所以，为企业长远 发展，作业人员有真正学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味 奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备应用与调味 火候;5、调味手法;6、奶茶保存;7、奶茶包装要求;8、奶茶变化，
包括样变与质变，比如：拉花。 三、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生 为主，不管是现在市场需求还是未来市场需求都极大，不过奶茶 店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在 行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做出色，必须创新，例如增加新口味、使用奇特有趣杯具，让顾客耳 目一新。同时要注重奶茶店卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种 干净清新感觉。 对于产品定价，我们会根据不同口味定出不同价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品质量和特色抢占市场份额。由于类似店众多，进入该行业比较 困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场通行证，并且会有促销和特殊活动。 市场分析与预测，竞争者分析与本店特色：需求在现阶段处 以较大阶段，在未来有增长趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有 一定市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营 过程中要注意同行产品、服务等情况，如果有很好收益，要及时 地借鉴。 四、营销策略
大学生互联网加创新创业计划书
大学生互联网加创新创业计划书 [ ：.lwlwlw.] 大学生在互联网方面的创新创业计划书应该要怎么进行设计才算合适呢？下面是推荐给大家的大学生互联网加创新创业计划书，希望大家有所收获。 项目背景 随着xx 年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O 的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网” 这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。 而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即 基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。 一）市场定位及需求分析
1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。 2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品， 因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。 3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。 4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。 5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。 二）行业历史与前景分析与预测 1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成
净水器项目投资计划书
净水器项目 投资计划书 规划设计 / 投资分析
净水器项目投资计划书说明 从2012年国内爆发关于经济发展与环境保护的反思以来，国人对健康饮水的关注度大幅度提升，但经过近7年时间的市场普及，目前净水器的基数已相对较高，因水污染引发的健康关注红利在逐步削弱。 2019年上半年中国净水器线下市场开始出现频繁的负增长，线上市场依然在增长，整体市场开始进入对存量市场的争夺。 根据国家统计局数据，2018年8月-2019年8月，全国商品房销售面积及销售额增速呈现波动下降的态势。2019年1-8月，中国商品房销售面积101849万平方米，同比下降0.6%，降幅比1-7月份收窄0.7个百分点;商品房销售额95373亿元，增长6.7%，增速加快0.5个百分点。房地产行业依旧保持低位运行，净水器市场扩容空间受到限制。 净水器经过多年发展开始进入瓶颈期，随着一二线城市市场出现增长瓶颈，三四线城市开发需要时间，净水器行业新增不强，更新不旺，市场陷入存量竞争阶段。 2018及2019年上半年，全国经济虽有改善但整体仍然趋紧，与净水产业紧密相关的房地产市场短期内难以改善，净水器市场增长通道收窄。
根据奥维云网监测数据，2018年中国净水器市场销售额同比增长 17.4%，较2017年同期下降15.5个百分点，2019年上半年销售额增速仅为1.3%。 销售量方面，2018年中国净水器市场销售量增速为14.8%，较2017年 同期下降13.3个百分点，2019年上半年销售量增速为8.6%。 2019年上半年，中国净水器线上线下市场出现两极分化。2019上半年，净水器线上市场实现销售额36.0亿元，同比增长22.5%;实现销售量231.6 万台，同比增长27.0%。 2019年上半年中国净水器线下市场实现销售额102.9亿元，同比下降4.6%;实现销售量270.8万台，同比下降3.3%。 2019年上半年，净水器主要通量线上线下市场均价均出现不同程度的 下降。整体来看，线上市场均价下降幅度较大，其中100G通量净水器均价 同比下降44.1%，600G通量净水器价格下降49.7%。 在我国因住房关系，厨房面积相对狭小，部分老房对净水器的普及存 在一定制约。另外中国长期饮用热水的生活习惯，减轻了消费者对净水器 的依赖，因此国内市场的普及预期不可能短时间内呈现国外市场普及高度，在国内市场将会存在普及瓶颈。 2019年全年，净水器行业市场竞争压力将进一步增大，市场增速将进 一步放缓。预计2019年全年，净水器行业销售额将达到334.0亿元，同比
创业计划书电子版
创业计划书 企业名称 ______________ 创业者姓名 ______________ 日期 ______________ 通信地址 ______________ 邮政编码 ______________ 电话 ______________ 传真 ______________ 电子邮件 ______________
目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、营运资金( 月) (9) 八、销售收入预测（12个月） (11) 九、销售和成本计划 (12) 十、现金流量计划 (13)
一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景, 所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势及前景：
SWOT分析 优势劣势 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 机会威胁 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 四、市场营销计划 1.产品
2.价格 3.地点 （1）选址细节: （2）选择该地址的主要原因: （3）销售方式 (选择一项并在其前面的□内画“√”)： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因: 4.促销
多功能健康餐盒创业项目计划书
多功能健康餐盒创业计划书
前言 随着时代的发展，人们的生活节奏越来越快。然而如学生、白领、一线的工作人员、快节奏的学习、生活、工作等很大程度上影响了他们的饮食方式，更多的人们仅仅是追求食物的便捷和美味。不仅不能保证营养需求，而且长期以来对身体健康状况也有影响。民以食为天，这种情况不得不令人深思。 如今很多人都有不吃早饭的习惯。学生、白领和一线工人等为了节约时间，往往不得不选择在学校或员工食堂、者街边小摊吃午饭甚至晚饭。很多时候他们更倾向于选择随意吃些面包，方便面，零食了事。近年来媒体对国内食品安全问题的不断的曝光，使我们不得承认这这无疑是对我们快节奏生活饮食问题上雪上加霜。长期食用这些食物不仅不能保证营养需求，而且长期以来对身体健康状况也有影响。在国外如欧美和日本等国家，流行由家人准备好便当，让自己的亲人带去学校或者单位，然这也存在着食物的加热问题。加之肥胖问题，也有不少人倾向于节食减肥的方式，这种不科学的方式结果总是减肥效果不明显还会对身体健康造成危害。人们对于一种健康饮食的问题难以解决。种种问题反应出来一种问题，保证人们的饮食质量，只有在结合现代科学科技的基础上，才能满足随着生活节奏加快而引起的饮食方式问题。而便携式多功能餐盒便是在这种情况的基础上，所创造的一种现代科学电器。 我们将开发设计一款集定时提醒，营养瘦身，自动加热，便携杀毒等多项功能于一身的新一代多功能餐盒，并将其打入市场，并结合营养饮食服务功能，关心日常生活的细节，更广泛的满足社会需要，并且结合现代科学技术，认真、仔细的研究市场需求，为人们的切身利益做出贡献，为人们的饮食方式带来方便、健康，完善人们的生活饮食。
电子产品计划书
电气信息类 2124020578 耿丽婷 电气信息类 2124020578 耿丽婷 电子产品计划书 (一) 摘要 本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。 (二) 环境分析 产品综合分析： 优势S ：①技术较高，提升空间较大， ②品种多样，产品多样 ③规模大，价格合理 ④ 服务态度好 劣势w:①投资较大，需要资金多 ②产品刚投入市场，还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱 市场机会O ：①大学生数量的快速增长，成为巨大的具有潜力的消费群体 ②大学生对电脑的需求日易增长 ③大学生群体消费能力强 (三) 营销策略 1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。 2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。 3.以达到最大程度顾客满意为目标 4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先咨询服务，我们实行会员制度，为其提供VIP 服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。 5 .销售促进 :在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， POP 陈列和现场演示。 (四) 经济成本 本店本月拿出净利润的2%-3%，通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。 (五) 实现控制 1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础； 2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成； 3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。
SYB创业计划书电子版
创业计划书 企业名称_________________________________ 创业者姓名_______________________________ 日期_____________________________________ 通信地址_________________________________ 由E政编码 _______________________________ 电话____________________________________ 传真____________________________________
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一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12个月) (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
一、企业概况 主要经营范围: 企业类型： 生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1. 2. 3. 4. 5.
电子产品商业计划书
电子产品商业计划书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：产品商业合作计划书第二篇：xxxx产品商业计划书第三篇：化工产品商业计划书第四篇：产品分销商业计划书第五篇：产品商业计划书更多相关范文正文第一篇：产品商业合作计划书劲舞团产品商业合作计划书 第一部分：合作公司基本情况介绍 一、合作公司基本情况： 公司名称： 成立时间： 注册资金： 注册地址： 办公地址： 工厂地址： 主营业务： 公司性质： 二、公司成立背景： 三、公司简介： 四、公司优势资源： 五、公司目前职工情况：（包括核心经营团队资格介绍） 六、企业愿景： 七、公司三年发展战略目标：
第二部分：公司产品 一、现有品牌： 二、产品线：（含上市时间、通路情况、销售情况） 第三部分：劲舞团品牌营销策略 一、市场分析： 二、竞争品牌分析： 三、被授权品牌的定位策略：（含品牌定位、产品定位、价格定位） 四、被授权品牌产品开发计划： 五、被授权品牌营销策略： 六、被授权品牌通路策略： 第四部分：财务分析 一、投入分析： 二、销售预测： 三、未来5年销量预测： 四、利润分析： 第五部分：项目实施情况分析 一、实施进度 二、授权范围 三、问题点 附件：资料清单 1、被授权厂家营业执照复印件
2、卫生许可证复印件（食品厂家） 3、国家级质量认证证书复印件（比如iso系列） 第二篇：xxxx产品商业计划书xxxx产品商业计划书（建议模板） 商业计划书（business plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给决策者，以便于他们能对产品或项目做出评判，从而决定是否付诸实施。在产品驱动类项目建议书的附件中应包含商业计划书的内容，以评估项目实施效果、指导产品营销及评估营销效果。 第1章摘要 对商业计划书的内容进行概括，突出重点和主要结论。 第2章市场形势分析 业务背景 现有大环境下的市场需求和中国电信经营总体策略，目前国家/信产部对该项业务的政策和指导意见等。 市场现状 本地/省内市场上现有同类业务及可替代业务的用户群/数量、资费、经营模式、运营商/服务提供商、变化趋势预测等。 市场需求 通过市场调查，收集该业务的潜在需求用户数（新增/转网），用户需求（本质/意向/理想），用户心理承受价位，有意向 第 3 页共3 页
创业计划书 范文 完整版 权威
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
电子产品销售及创业策划
电子产品销售及创业策划 电线电缆及附件销售 一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 一、创业策划书 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: 乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲 方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。 (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不 得用任何具有排它性的名义进行宣传。 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分 配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好 的第一印象. (二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 验收标准、方法及提出异议期限：按本合同第六款验收，装车时以供方化验为准， 货到需方复验，如有异议，需方在货到五日内提出，并将货物单独堆放，妥善保管，双方共同取样送第三方化验作仲裁结果。 (一)租赁期内，甲方应保障该房屋及其附属设施处于适用和安全的状态。乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复。 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后 _________日内提出，否则甲方可以拒绝乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销 售的要求，否则，甲方不予退款甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题:
咖啡书屋创业计划书
咖啡书屋创业计划书 咖啡，成为越来越多人的宠儿。创业，从开家咖啡店开始，也是不少人的选择。创业 第一步要写好创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了，给大家推荐一篇咖啡店创业计划书。 咖啡书屋创业计划书 第一部分：背景 在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在 家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联 系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的 生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。 第二部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这 里虽然 装修 简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各 式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 第三部分：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国 家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未 来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些 都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层 次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创
电子产品创业计划书
雅尔塔电子科技创业计划书 一、项目介绍 1．主要经营项目：计算机领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；电子产品的维修；电子产品及配件、电脑软硬件及设备、通讯设备、办公自动化设备、办公家具、五金交电、电线电缆、五金工具的销售。 2．电子产品服务业市场分析：对于电子产品服务业没有统一的定义，对此，人们大都参考电信服务业的定义和分类。我们认为，电子产品服务业是指利用计算机、通信和网络等现代信息技术从事信息的生成、收集、处理加工、存储、传递、检索和利用，向社会提供各种信息产品或服务，从而实现信息价值增益的行业集合体。全球电子产品服务业发展具有如下特点：产业规模逐渐增大，外包活动日趋活跃，服务内涵逐步延伸，商业模式推陈出新，服务平台不断拓展，企业竞相重组合并。 全球电子产品服务业的市场格局： 美国是当今电子产品服务业最发达的国家，其强大的计算机技术、通信技术以及网络技术带动了电子产品服务业的快速发展，其电子产品服务业发展的特点是产业日益发展壮大，互联网
用户增长趋缓，数据库服务快速发展，电子产品服务业体系形式多样。 欧洲诸国凭借独特优势推动电子产品服务业发展，如英国的电子产品服务业市场比较发达，而法国的数据服务全球领先，爱尔兰的数据服务成为新增长点等。 日本上下游企业协同合作促进了整个电子产品服务业的良 性增长，其特点有：产业保持稳步增长，软件服务占据重要位置，合作协同日趋紧密，政府大力扶持产业发展。 韩国将电子产品服务业置于国家战略高度全力推动，其特点是：产业规模迅速扩张，大力发展网络服务市场和国家战略全力推动。 中国致力于成为全球特定领域电子产品服务业的主要供应者，其特点有：市场需求驱动产业发展，多样化网络服务精益求精，内容软件研发实力雄厚以及拓展市场转化产业优势。从价值链看，中国的电子产品服务业发展与发达国家还有一定差距。如价值链的完整性、价值链中各个环节的合作关系、价值链中上游环节的贡献率等。从长远看，价值链的重心将向上游迁移，内容和应用方案将占据越来越重要的位置，这些都是电子产品服务业重要的发展趋势。电子产品服务业已经越来越成为信息产业中最
【经典】净水器创业商业计划书(通用模板)
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第一章摘要 水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物的首卷，并指出"水去则卫亡"的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化水质也会被"二次污染"，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。 第二章综述 一、项目描述 1.项目背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品
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创业计划书企业名称千里香花坊 负责人 电话 日期2017年1月7日
目录 一、企业概况 0 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 0 四、市场营销计划 (2) 五、企业组织结构 (3) 六、固定资产 (4) 七、流动资金（月） (6) 八、销售收入预测（12个月） (7) 九、销售和成本计划 (8) 十、现金流量计划 (9)
一、企业概况 主要经营范围：1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。 3、盆景、仿真花等。 企业类型： □生产制造■零售■批发■服务□农业 □新型产业□传统产业■其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 四川农业大学——信息管理管理专业2003年-2007年。 SYB创业培训 2017年1月 三、市场评估 目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50％。 市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。
2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。 竞争对手的主要劣势： 1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、自己的店，所以积极性高。 2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。
垃圾分类项目商业计划书
垃圾分类项目 商业计划书企业名称： 创业者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 手机电话： 电子邮件： MSN/QQ:
家庭住址： 提交日期： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业： 企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件） 雇佣人数： 月平均营业收入： 第一、项目简介： 在全国普及安装垃圾打包机是垃圾处理史上的一次革命
垃圾是人类生产和生活活动的伴生物，是永不枯竭的“ 城市矿藏” ，是“ 放错地方的资源” 可是现在的处理方法是焚烧和填埋，是一种及不科学的处理方法，那么垃圾既不能填埋、又不能 焚烧。那又咋办呢？为此我们公司提出了非常科学的解决方案。 我们的解决方案是：垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空封闭，我们有固定式打 包机、流动式打包机、微型便携式打包机，我们提出了让打包机流动，不让垃圾流动的创新 思想。 如果能将垃圾按照单一的物质分开，自然就变成了资源，垃圾就有了价值，这是全世界 专家学者研究的基本课题。 我国是一个勤俭节约的国家，特别是改革开放以来，在市场经济的支撑下，出现了很多 废品收购经营商他们收购很多废旧物资，却就是不收购垃圾？那么为什么没有人收够垃圾 呢？我们带着这个问题进行了详细的调查分析，发现没有人收垃圾的主要原因是： 1、体积大占空间。 2 、有臭气污染环境。 3 、需要专车运输。 4 、必须及时处理。， 由于以上的因素限制影响了市场价值链，因此就没人收购垃圾，所以政府就必须买单。 通过以上的分析我们找到了原因，经过我公司多次的实验研究， 我们发明了解决以上 4 个问题的方法。并申请了专利。 1、分类：是将混合垃圾采用人工的方法将垃圾分离成单一的物质，提高垃圾的经济价值。 2、收购：利用经济的杠杆刺激人们主动的进行垃圾分类， 3、检测：为了保证垃圾分离以后的质量，所采用的管理手段。 4、计量：为了保证公平、公正、公开的合理分配，所采用计量的方法。