Kotler市场营销教程心得

学习Philip Kotler 《市场营销教程》心得

裴国强

第六章 消费者和商业购买者行为

从哈雷.戴维森的例子,不难理解不同的因素影响消费者的购买行为.消费者的选择是文化、社会、个人及心理因素复杂的相互作用的结果。在讲到心理因素时，有一个很有趣的概念――人们会选择性注意、选择性曲解、选择性保留信息。这意味着营销人员必须理解消费者的思路，以及这些思路对广告和销售信息的解释会产生什么影响；同时解释了为什么营销人员在目标市场传递信息时使用大量戏剧性手段以及一遍遍重复传递。

谈到学习，科特勒解释了营销人员学习理论的目的是：为了将产品与强烈的动机联系起来、使用驱动线索及提供积极的巩固等方式创造对产品的需求。

购买者的决策过程：需求确认、信息寻找、选择评价、购买决策和购买后行为。

购买组织

购买中心 购买决策过程 （人际关系及个人因素） （组织性影响）

第五章管理营销信息

为能使顾客得到高品质的服务和最大的满意度，公司几乎每做一个决定都需要各种信息来支撑，好的产品和营销计划需要以全面了解顾

客的需求为前提。还需要有关竞争者、经销商和市场中其他力量的充足信息。

企业现在不仅把信息视为制定更好的决策前提，而且也把它当作重要的战略资产和营销手段。一个公司所能得到的信息有可能被证明这是主要的的竞争优势。竞争者能复制彼此的设备、产品、和工艺，但他们无法复制信息和知识资本。

在瞬息万变的环境中，管理者需要最新的信息，以便作出及时、高质量的决策。信息爆炸的年代，管理者不需要更多的信息，而是更好的信息。公司必须设计有效的MIS,以便在适当的时间、以适当的形式为管理者提供适当的信息，帮助他们做出更好的营销决策。MIS：能够为营销决策者及时、准确地收集、整理、分析、评估并分送、转达这些信息的人、设备和程序

①. 评估信息需求－了解他们需要什么开始

②. 信息开发和收集：内部、情报、调研

③. 信息分析——统计方法、分析模型，回答营销问题

④. 发布——定期、不定期、随时随地。

MIS所需信息的收集，通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支持分析进行。

公司销售代表在收集信息上处于有利的地位，是重要的信息来源。首先可以训练和鼓励销售人员去发现和报告新发展的情况。

第四章市场营销环境

面对日益紧密联系的世界，迅速变化的的环境，营销人员必须成为潮流的跟踪者和机会的寻找者。具有两种独特的能力：拥有训练有素的两种收集市场营销环境的信息的方法，即市场营销信息和市场营销调研。他们在顾客和竞争对手的环境中花费更多的时间。通过系统察看市场营销环境。修改营销战略以适应市场中出现的新挑战和机遇。

微观：公司自身、供应商、销售渠道、顾客、竞争毒手和公众。营销环境﹤

宏观：人口、经济、自然环境、技术、政治及文化因素。

营销环境因素不总是受人控制的，公司不再单纯的观察环境变化再作出反应，而是采取积极步骤去影响环境中的公众和其他各种力量。医药行业在中国现实的情况，政治因素的急速变化、不确定。避免环境中危险因素和新改革政策，对营销战略和战略调整尤其重要。“新农合”将对营销组合、销售渠道产生巨大影响。

第三章互联网时代的市场营销

互联网时代对购买者和为其服务的营销人员产生了巨大变化和影响，营销人员不能忽视互联网的力量，在营销战略和组合中融入这一因素。做为我们公司要实现VMS战略目标,信息的交流和互换是我们

与上下游建立顾客关系、营销支持、管理输出以及整个营销系统高效运营的关键。利用先进的网络技术、网站建设、电子信息平台，建立营销数据库，便于收集、整理、分析，交流。服务于战略要求。

几点不成熟的建议：

1、方便于外埠销售人员将了解到的客户信息，直接输入公司数据

库，并方便其和营销人员随时调用。

2、方便输入销售数据和调用、查阅、分析销售数据

3、方便将区域市场信息输入、汇总，供所有营销人员分享。（如

流向、销售医院、科室、竞品、市场份额）。

4、适当对部分达到要求的VMS渠道成员的外部销售经理分享部分市场信息。

第二章战略规划与市场营销流程

所有的企业都必须向前看并且制定一个长期战略,以适应本行业中不断变化的的各种条件.在形势、机遇、目标和资源一定时，找到最合理的战略。为长期生存和成长选定企业总战略的艰巨任务――战略规划。它包括四个步骤：界定企业任务，设定目的与目标，设计企业

业务组合并制定职能计划。战略一旦确定，每一业务单元的管理层必须准备一套职能计划以协调市场营销、财务、经营和其他部门的活动。市场营销在战略规划过程中，起着十分重要的作用。为战略规划提供有关吸引力的市场可能性信息，而市场营销强调以顾客为中心则为规划提供了一项指导原则。营销人员设计了战略以实现战略目标并准备好程序将其实施下去并盈利。市场营销起到一个整合的作用帮助确定各部门紧密合作，实现提供更高的顾客价值和满意度的目标。

市场营销过程将顾客的需要同企业的能力和目的相配对，顾客处于市场营销过程的中心（见下图）。

市场营销计划的主要组成部分:计划实施概要、市场营销现状、威胁与机会分析、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算及控制。成功的市场营销取决于能否将行动方案、组织结构、决策及奖励制度、人力资源以及企业文化五大要素组合出能支持企业战略并结合紧密的方案。

市场营销控制过程：

制定目标 → 衡量表现 → 评估表现 → 采取纠正措施 我们想实现 正在发生什么？ 为什么发生？ 我们对此应该做些什么？ 什么？

↑ ↑ ↑

顾客 销 产品

促销 营销在企业中 产

在企业中

第一章变化世界中的市场营销：创造客户价值和满意

这是第三次阅读这一章了，再次复习市场营销的基本定义、核心概念；顾客价值、满意和质量的关系；营销人员如何管理需求并建立可盈利的顾客关系；更加感兴趣的是：只要可盈利的顾客－“关注顾客的盈利能力”，与客户建立终身的联系。了解顾客的盈利能力是是为了未来的生意。从在每笔销售上赚到钱，转变为通过管理客户的终身价值来实现长期盈利。营销人员除了在计划如何提高市场份额，更要努力增加“顾客份额”。联想到目前的工作，评估客户的可盈利能力，专门满足目标医生的需要，提高目标医生的数量。从而达到提高市场份额的目的。

作为医药企业，社会营销的观念尤其重要。强生公司对消费者和社会服务的贡献是他成为美国最受推崇的企业之一，而且也是最能盈利的企业之一的案例，就是最好的佐证。

第二章

第16章营销与社会:社会责任和营销道德

读完这一章,感觉耳目一新!传统的营销概念有人说是就是”忽悠”,就是王婆卖瓜自卖夸.而大师告诉我们营销营销对个人消费者、其他企业乃至社会整体都有着重要影响；当今社会经营一家公司已经够不易的了，不但要满足顾客需求、创造利润、回报股东，还要承担社会责任，实难以想象。可是进入21世纪人们对营销体系的关注，消费者至上主义和环境保护主义有组织的社会活动，环保主义一次一次更高的浪潮，直接影响公司的营销战略。社会经济、文化、自然环境的

力量加强了对营销的限制。社会责任将不在看作是好生意的大敌。公司的社会感将作为一项不断增长的资产，从长远看对公司和股东无疑是好处。只有能在社会责任方面树立新的顾客价值的企业才能够打开新的决面。作为营销人员应该面对正面消费者信息、教育和保护。遵循明智营销的五个原则：消费者导向营销、创造性营销、价值营销、使命感营销和社会营销。作为我们医药品营销，直接关系到人们的生命和健康，更必须建立一种有社会责任感、有道德和“关爱生命，呵护健康的理念”！

至此，对国药外贸VMS确定的一个目标：创建“中重度疼痛治疗营销管理平台”有了深刻的认识。作为国家企业职工承担“疾患之痛、产业之痛、国民之痛”，创造“人与人的和谐，人与社会的和谐，人与自然的和谐”应当是我们的责任和崇高理想。

第15章全球市场

全球经济一体化，国内市场国际化，全球化浪潮正席卷全球！中国企业已经开始放眼全球，并开始以全球营销的观念和视野来开展营销。全球营销，有人认为全球化背景下的营销，它至少包括两层意思：一是指企业勇敢地走出去，二是指在国内市场上“与狼共舞”。可是目前看来除了寥寥数家企业－青岛啤酒、海尔成功外，TCL等企业的惨败…….

读这章时我相信所有的中国人和我一样兴奋，从可口可乐案例，到全球电子商务案例透析。全球化的快速发展意味着所有的公司不得不回

答下列基本问题：

在国内、本经济区、全球确定什么样的市场定位？

谁会是我们在全球的竞争对手，他们的战略对策是什么？

我们应该在什么地方生产产品、进口原料？

我们应该和世界上其他企业结成什么样的战略同盟？

大师告诉我们：如今的公司不论规模如何，都要放眼全球市场。进行全球经营成本更低，同时又面临巨大的风险，需要找到系统化的方法进行全球营销决策。必须理解全球营销环境，尤其是国际贸易体系。必须评估每个外国市场经济、政治、法律和文化特点，然后决定是否要进入国外市场，以及考虑潜在风险和收益。还必须决定想在海外市场获得多少销售额，要在哪些国家销售，进入哪个特定市场。平衡可能的回报率和面临的风险。

大师还告诉我们进入国际市场的主要方法和如何在国际市场上调整营组合（4P）。在无国界的市场中如何确定全球营销机构。

第14章整合营销传播：人员推销与直复营销

通过学习本章深刻理解了销售人员在为顾客创造价值和建立客户

关系中起到重要的作用，在营销组合中扮演重要的角色。销售人员步仅仅是将产品推销出去，是公司与消费者的唯一直接联系，同时承担者寻找线索、沟通、销售和服务，以及收集信息的职能。他们的工作是为了与他们的客户建立长期的、可创造价值的关系，他们的成功不是通过将客户骗进来，而是通过估计客户的需求，解决客户的问题以帮助客户走出来。销售人员服务于两个雇主，对公司而言代表客户，对客户而言他代表公司，也是公司和客户之间的关键纽带。

优秀的销售人员具备四种主要的能力：

内在动力；

自律的工作风格；

完成交易的能力；

与客户建立关系的能力。

成功的销售人员他们都有良好的倾听能力和解决问题的能力，以及关心、耐心、聆听、诚实值得以来和坚持到底的品质。

了解以上对销售人员工作职能、能力、品质等要求，对于我们培训、管理、评估销售队伍起到实际的指导作用。尤其是培养符合公司营销战略的销售人员能力模型。培植既具备销售技巧，有掌握市场分析和策划技巧的销售队伍，努力创造客户价值和公司利润。

关于销售队伍的管理大师给出了明确的答案――对销售人员的活动所进行的分析、计划、实施和控制。包括筹划销售队伍策略和构成以及对销售人员的招募、选拔、培训、补充、监督和评估。

对于前线销售人员需要通过管理－指导和促进他们更好的工作。帮

助和指导他们确定目标客户和拜访规范，通过时间和任务分析，合理有效分配工作时间。同时对销售人员激励、评估亦相当重要。

作为前线销售团队管理者而言，对照分析平时的管理工作，深感有许多错位和不到位，同时需要不断的学习和改正。

第16章营销与社会:社会责任和营销道德

读完这一章,感觉耳目一新!传统的营销概念有人说是就是”忽悠”,就是王婆卖瓜自卖夸.而大师告诉我们营销营销对个人消费者、其他企业乃至社会整体都有着重要影响；当今社会经营一家公司已经够不易的了，不但要满足顾客需求、创造利润、回报股东，还要承担社会责任，实难以想象。可是进入21世纪人们对营销体系的关注，消费者至上主义和环境保护主义有组织的社会活动，环保主义一次一次更高的浪潮，直接影响公司的营销战略。社会经济、文化、自然环境的力量加强了对营销的限制。社会责任将不在看作是好生意的大敌。公司的社会感将作为一项不断增长的资产，从长远看对公司和股东无疑是好处。只有能在社会责任方面树立新的顾客价值的企业才能够打开新的决面。作为营销人员应该面对正面消费者信息、教育和保护。遵循明智营销的五个原则：消费者导向营销、创造性营销、价值营销、使命感营销和社会营销。作为我们医药品营销，直接关系到人们的生命和健康，更必须建立一种有社会责任感、有道德和“关爱生命，呵护健康的理念”！

至此，对国药外贸VMS确定的一个目标：创建“中重度疼痛治疗

营销管理平台”有了深刻的认识。作为国家企业职工承担“疾患之痛、产业之痛、国民之痛”，创造“人与人的和谐，人与社会的和谐，人与自然的和谐”应当是我们的责任和崇高理想。

市场营销学习心得3篇

市场营销学习心得3篇 市场营销最根本的作用是为公司创造价值。下面是为大家准备的市场营销学习心得，希望大家喜欢! 市场营销学习心得范文1 一个学期很快就要过去了，在这个学期，我学习了一门重要的课程，那就是《现代市场营销学》。 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍之后让我感到真是受益匪浅。我明白了市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过老师留的作业我更加深刻的了解了市场营销学的感念以及营销技巧。 但是相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事实践活动的.一开始我总以为实践跟理论之间是不会有多大的关系的,所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述,我更想立刻就投身于商业大海之中,感受并且参与到那种激

烈的竞争中. 但经过老师留的作业在自己调查相关资料以后,我才发觉自己很愚蠢,真的是"不知所谓",营销这件事根本没有自己想的那么简单，让我明白想要做好并不是意见容易的事情没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存,除非是象是中乐透那般幸运.可惜我没有,所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识,踏稳每一步,才有可能在实践经营方面有所斩获. 我一直觉得菲利普`科特勒的一句话很哲学. "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场". 我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功,我不只想达到优秀,我的目标是杰出. 市场营销学习心得范文2 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍,我明白是市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事

2020USNEWS市场营销专业综合排名

2020USNEWS市场营销专业综合排名 2020年USNEWS专业排名已经陆续放出了，今天就带大家看一下2020年美国USNEWS市场营销专业的综合排名，供大家参考。 综合 排名 学校名称项目名称学校名称开设学位所属学院5 哥伦比亚大学市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 约翰霍普金斯大 学 市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 西北大学整合营销传播硕士MS in Integrated Marketing Communications MS 新闻学院 14 范德堡大学市场营销硕士Master of Marketing M.Mar 欧文商学 院 18 圣路易斯华盛顿 大学* 客户分析硕士 Master of Science in Customer Analytics MSCA 商学院 20 乔治敦大学整合营销传播硕士MPS in Integrated Marketing Communications MPS 继续教育 学院 21 南加州大学市场营销硕士MS in Marketing MS 会计学院 25 弗吉尼亚大学贸易硕士-市场营销 与管理方向 M.S. in Commerce- Marketi ng & Management MS 贸易学院 30 纽约大学整合市场营销硕士M.S. in Integrated Marketing MS 职业学院 34 罗切斯特大学市场分析硕士MS in Marketing Analytics MS 商学院 34 布兰迪斯大学市场营销Marketing MA、MSF 商学院 42 伦斯勒理工学院管理硕士-市场营销 方向 MS in Management- Marketing- New Product MS 商学院

市场营销专业课程学习心得

市场营销专业课程学习心得 市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要 文科生的形象思维!下面，小编在这给大家带来市场营销专业课程学习心得，欢迎大家 借鉴参考! 市场营销专业课程学习心得(一)： 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实 用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高 学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好 商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教 无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自 我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际 背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先 以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就 行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选取 营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例 并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超 多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能 激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金 的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感 受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做;没有发 展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述

市场营销学习心得

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。 经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛 的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。 市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。 我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理: "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。 学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

市场营销考研学校排名

市场营销考研学校排名 篇一：20XX市场营销专业考研排名 20XX市场营销专业考研排名 1 A++ 中国人民大学 2 A++ 北京大学 3 A++ 复旦大学 4 A++ 厦门大学 5 A++ 南开大学 6 A+ 上海财经大学 7 A+ 浙江大学 8 A+ 南京大学 9 A 武汉大学 10 A 东北财经大学 11 A 西安交通大学 12 A 中南财经政法大学 13 A 清华大学 14 A 西南财经大学 15 A 中山大学 16 A 中央财经大学 17 A 吉林大学 21 A 华中科技大学 18 B+ 暨南大学 19 B+ 四川大学

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市场营销课心得体会3篇

市场营销课心得体会3篇 企业取得持续性竞争优势，离不开正确运用市场营销策略。下面是美文网为大家准备的市场营销课心得体会，希望大家喜欢！ 市场营销课心得体会范文1 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。 而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。

市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。 更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。 一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。 市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好发展。 目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。 市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅

学习市场营销课程心得体会

学习市场营销课程心得体会 时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;回顾教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的营+30%的销。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：营销管理实际上是需求管理。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产 品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。 首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。 现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略 组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装， 采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠

学习市场营销的心得体会

学习市场营销的心得与体会 对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征： （1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的·有意识的行为。营销不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅 靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场 营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科 学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场 营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础 对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百 分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者 不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来 潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则 表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 （3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的 主要内容。 （4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶 段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售 额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无 论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客 达成交易方能实现。 营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。 市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。 一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不

市场营销培训心得体会三篇

市场营销培训心得体会三篇 篇一：市场营销培训心得体会 虽然工作多年，但我对市场营销知识还是知之甚微，所以非常感谢公司领导给我们提供了这次培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师的精心讲解。 通过学习营销管理知识，使我懂得：一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面仅就我参加“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 1、一定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们应该有信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。 2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。必须具有强烈的事业心和高度的责任感，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终获得成功。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向。通过一双慧眼，从客户的行

为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。 每个人都有两个人际网络，一个是你自然得来的，包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。一个是你创造的，可以利用一些时间或与客户成为知心朋友。推进销售进程，保持长久的合作。 “锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的不罢休的信念，才有机会走向成功，走向最终的胜利。篇二：市场营销培训心得体会 与来自全省各地的骨干教师们共同度过这20天，是一个令人向往的学习机会，也是一个令人难忘的交流过程。这些天来，有收获，也有疑问，有快乐，也有煎熬，不过总的来说，收获是多的，快乐也是多的，让我领略了专家讲课的风采，体会到了点点教学的真谛，更领悟到了市场营销的学习重要。 本次培训看得出省教育厅和郑大成教学院是精心策划安排的，对授课教师的选择、内容的讲授都作了细致的布署，

工商管理类专业大学排名中国国内最好的

工商管理类专业大学排名中国国内最好的 工商管理是一门应用性很强的学科，那么工商管理类专业大学是如何排名的？下面整理的工商管理类专业大学排名，供你参考。 工商管理类专业大学排名1、中山大学 中山大学由孙中山先生创办，有着一百多年办学传统，是中国南方科学研究、文化学术与人才培养的重镇。作为中国教育部直属高校，通过部省共建，中山大学已经成为一所国内一流、国际知名的现代综合性大学。现由广州校区、珠海校区、深圳校区三个校区、五个校园及八家附属医院组成。中山大学正在向世界一流大学迈进，努力成为全球学术重镇。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1924年公立综合教育部2、中国人民大学 中国人民大学(RenminUniversityofChina)是一所以人文社会科学为主的综合性研究型全国重点大学，直属于教育部，由教育部与北京市共建。学校的前身是1937年诞生于抗日战争烽火中的陕北公学，以及后来的华北联合大学和华北大学。著名教育家吴玉章、成仿吾、袁宝华、黄达、李文海、纪宝成、陈雨露先后担任校长。现任党委书记为靳诺教授，校长为刘伟教授。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1937年公立综合教育部3、华南理工大学

华南理工大学是直属教育部的全国重点大学，坐落在南方名城广州，占地面积294多万平方米。校园分为两个校区，五山校区位于广州市天河区石牌高校区。广东工业专科学校的前身是1918年成立的广东省立第一甲种工业学校，其历史可追溯至1910年清政府创办的广东工艺局。这些院校是早期中国南方培养高级工程技术人才的摇篮和民主科学思想的重要策源地。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1952年公立理工教育部4、东北财经大学 东北财经大学始建于1952年，由东北财政专门学校、东北银行专门学校、东北计划统计学院及东北人民大学财政信贷系、会计统计系合并组建，校址在沈阳。2012年，东北财经大学成为财政部、教育部、辽宁省人民政府共建高校。东北财经大学以“培育卓越财经人才，服务经济社会发展”为使命，致力于人才培养彰显财经特色，以德为先、能力为重、全面发展，追求卓越品质，突出引领作用。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1952年公立财经辽宁省人民政府5、厦门大学 厦门大学由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学，也是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学。建校迄今，已先后为国家培养了20万多名本科生和研究生，在厦大学习、工作过的两院院士达60多人。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1921年公立综合教育部6、山东大学

市场营销工作实习心得体会

市场营销工作实习心得体会 我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

加拿大留学市场营销专业院校推荐.doc

加拿大留学市场营销专业院校推荐 申请加拿大留学的学生不少，其中有很多市场营销专业的学生，那么加拿大市场营销专业院校推荐有哪些呢?这是很多出国人士比较感兴趣的问题，和一起来看看吧!下面是我整理的相关资讯，欢迎阅读。 加拿大留学市场营销专业院校推荐 圭尔夫大学(综合类排名第5) 圭尔夫大学的市场营销硕士专业开设在管理与经济学院下的市场营销与消费者研究系下，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月 本科成绩：3.0 语言成绩：托福89 (单项21)，雅思6.5 提交GMAT或GRE成绩均可以 GAMT最低分数为600+，GRE要求成绩60%以上 不需要套磁和面试 申请截止时间：秋季入学的截止时间是4月1日 莱斯布里奇大学(基础类排名第3) 莱斯布里奇大学的市场营销硕士专业开设在管理学院下，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月 本科成绩：B+ 语言成绩：托福93，雅思6.5(单项5.0) GMAT或GRE成绩均可以，但倾向于GMAT，且GMAT成绩最低为 550(写作4.0) 不需要套磁和面试 申请截止时间：秋季入学的截止时间是2月1日

曼尼托巴大学(医博类排名第13) 曼尼托巴大学的市场营销硕士专业开设在Asper商学院下，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月。 本科成绩：3.0 语言成绩：托福80或雅思6.5 提交GMAT或GRE成绩均可，但学校更建议学生提交GMAT成绩，且最低分数为550 需要套磁 申请截止时间：秋季入学的截止时间是1月10日 女王大学(医博类排名第4) 女王大学的市场营销硕士专业开设在女王商学院下，提供的是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为12个月。 本科成绩：B+ 语言成绩：托福88(写作24，口语阅读22，听力20) 雅思7.0 提交GMAT或GRE成绩均可以 不需要套磁和面试 申请截止时间：即秋季入学，截止时间是2月1日 康考迪亚大学(综合类排名第11) 这个学校的市场营销硕士专业开设在约翰摩尔商学院，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月 本科成绩：3.0 语言成绩：托福90或雅思7.0 需要提交GMAT，且GMAT成绩最低为580 不需要套磁和面试

学习市场营销心得体会范文

学习市场营销心得体会范文 对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 （3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。 （4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。 营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营 销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它

市场营销报告及心得体会

市场营销报告及心得体会 对于市场营销,我们首先要对市场做个分析,目前市场上使用最多的化妆品品牌为雅芳,紧随其后的为全球化妆品业巨头宝洁,欧莱雅等。 化妆品我们有品牌的定位,主要是通过了解消费者的认知,提出与竞争者不同的主张,再而进行广告策销,增加消费者的认识度,对于销售,我们必须了解消费者的情况,如：性别,年龄,肤质,需求等方面,进而才可能把自己的昌平有机会推销给顾客,大多数我们遇见营销过程中的问题有两个： 一,此顾客从未接触过化妆品,本质上排斥你的推销行为；二,顾客比你更了解化妆品,对你的产品与自用的产品进行比较。在这两种情况下你得自己对所有产品深刻,全面地认知度,也就是对产品的专业度,提高自己的销售水平。其中,个人形象妆容也是要注意的,因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力,尤其像漂亮的彩妆品的销售,其次热情的服务也是很重要的,若是顾客问答,自我能积极的回复解,也是为销售做出了第一步,因为没有什么人会拒绝你的热情,即使他们今天不买,也会移民官为你的热情,专业带来潜在的客户。我们可以微笑服务每一个顾客,用最专业的知识去讲解销售,给顾客宾至如归的感觉。 微商现在已经很普遍,我们是可以以这个免费的平台销售自己的化妆品,像朋友圈的游人推广下自己的品牌,也会争取到销售的机会,”处处留心有商机“可能会给你带来很有效的销量,而我们更要重新认识销售,会说话,说对话才是关键对于我们的朋友,客户有不同的类型,处世方式也有所不同,所以,我们要说会变通,不能一成不变,要分析客户是什么样的性格类型然后使用合适的应对方式,可以事半功倍! 销售中遇到比较多的情况就是,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡的心理,因此,我们更应该积极推销和大力促销,有时会碰壁,困难,挫折都需要克服,冷酷的回绝也要面对,我们得有一种勇于进取,积极向上的劲头,这样就可以赢得顾客的信任。

美国市场营销专业TOP10名校推荐

19世纪末20世纪初,美国开始从自由资本主义向垄断资本主义过渡,社会经济环境发生了深刻的变化,市场营销的思想也随之应运而生。它的出现为企业制定市场营销计划提供了依据,对美国社会和经济都产生了重大影响。在这样的历史背景下,美国各大学陆续把那些反映市场营销新思想的著作用作自己的教科书,并将市场营销思想逐步理论化,从而使之成为一门独立的学科,即市场营销学。 20世纪50年代,美国率先形成了现代意义上的市场营销专业和市场营销学课程。直到今天,美国大学商学院和管理学院中的市场营销学研究仍然处于世界领先地位。同时,市场营销专业也是美国工商管理及相关专业中就业机会最多的专业。因此,美国几乎所有的商学院及管理学院都设有市场营销专业,大量培养该方向的本科生和工商管理硕士。很多学校还有权授予市场营销学博士学位,从而形成了实际应用和学术研究两个不同的职业选择方向。 1、西北大学Northwestern University 西北大学市场营销系的历史最早可以追溯到1903年。一百多年来,西北大学市场营销系一直被公认为全美第一,在USNEWS的专业排名(《美国新闻和世界报道》对美国大学进行的排名)中也连续多年傲视群雄。被誉为“现代市场营销学之父”的Philip Kotler教授是全美现代市场营销理论的奠基者,他对市场营销学的多个领域进行了革命性的变革。此外, Robert Blattberg教授和现任商学院院长Dipak Jain都是该领域内世界闻名的教学和研究专家。西北大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士学位项目。虽然没有单独的本科生学位教育,但学院为本科生提供了包含四门课程的证书学习项目,以鼓励其他领域的本科生了解商业社会的运作规律。 申请西北大学市场营销系硕士需要提交以下材料:GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外,国际学生还需要提交TOEFL成绩,博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请,最终截止日期是2月19日,申请费为250美元。博士申请的截止日期为12月31日,申请费为75美元。 2、宾夕法尼亚大学University of Pennsylvania

市场营销策划学习心得体会

市场营销策划学习心得体会 市场营销策划人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。下面是带来的市场营销策划学习的心得体会，欢迎查看。 市场营销策划学习心得体会一： 时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是

创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的"营"+ 30%的"销"。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话："营销管理实际上是需求管理"。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市

市场营销心得体会精选-范文

市场营销心得体会精选 在经济全球化、科技日新月异的今天,企业市场营销管理的重要性早已被我国企业管理者们所认识。以下查字典范文网小编为你带来市场营销心得体会精选，希望对你有所帮助! 市场营销心得体会精选篇1 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种开放式的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必

不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选择 营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的四不做理论。自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。 难点二：案例的描述 我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。

市场营销专业大学生的就业现状

市场营销专业大学生的就业现状 一、市场营销专业课程 主要课程 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。 主干学科 经济学、工商管理 市场营销专业概况 修业年限 四年 授予学位 管理学学士 主要实践性教学环节 包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。 培养目标 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 培养要求 本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生获得的知识和能力 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 二、就业前景分析 据统计，市场营销专业就业前景最好的地区是：北京。薪酬最高的地区是：新疆该专业需求地区排行Top10 1.北京28225个职位需求量是： 2.上海22172个职位需求量是： 3.广州18929个职位需求量是：

4.深圳14670个职位需求量是： 5.武汉12656个职位需求量是： 6.成都10334个职位需求量是： 7.杭州8002个职位需求量是： 8.朝阳7047个职位需求量是： 9.南京6034个职位需求量是： 10.西安5599个职位需求量是： 该专业相关职位薪酬地区排行Top10 1.新疆￥8999需求量是： 2.山西￥6999需求量是： 3.深圳￥6449需求量是： 4.北京￥6425需求量是： 5.上海￥6280需求量是： 6.杭州￥5354需求量是： 7.临沂￥5000需求量是： 8.惠州￥4999需求量是： 9.天津￥4622需求量是： 10.广州￥4483需求量是： 该专业薪酬待遇、招聘要求分析 工资情况 ? ? ? ? ?