XX广场招商方案

XX广场招商方案

（草案）

XXX商业经营管理

XXX项目组

目录

第一章简介部分 (3)

一、YY基本概况 (3)

二、项目简介 (3)

第二章经营战略部分 (5)

一、文化理念 (5)

二、经营定位 (5)

三、经营规划 (6)

四、经营管理模式（物业管理公司、商管部统一制订） (7)

第三章招商方案部分 (9)

一、招商理念 (9)

二、招商原则 (9)

三、招商范围 (12)

四、招商对象 (12)

异地设点招商及本地势力商家 (13)

五、招商策略 (13)

六、招商须知 (21)

七、招商周期（根据项目工程进度实行计划招商） (21)

八、工作流程 (22)

九、组织构成 (22)

十、招商计划（根据项目工程进度实施招商） (23)

十一、注意事项 (27)

第一章简介部分

一、YY基本概况

YY市地处豫西南边陲，与鄂、陕交界，素有“三省雄关”之称。位于武汉、郑州、西安大三角和南阳、襄樊、十堰小三角的中心地带，市场辐射面广。总面积2294平方公里。是国家南水北调中线工程渠首所在地，是西部大开发的桥头堡，具有承东启西作用，焦枝铁路纵贯全境。公路运输四通八达，许平南高速公路、207国道和六条省干线穿境而过，靠近312国道、宁西铁路。水路从河口码头入位，通江达海。距襄樊、老河口、南阳三个机场均在60公里以内，可直达全国各地。总体来说，YY市商业布局相对不集中，基本上是以古城路及团结路为商业发展分布，辐射范围在2公里以内，无法全方位满足城市居民的商业需求。目前YY市整体商业格局还没形成一站式规模性的购物中心。

二、项目简介

1、项目位置

该项目位于YY市穰城路与公园路交汇处。东紧靠新老城区连接纽带穰城路公园路交汇段；南紧临YY一初中，背靠商业繁华路段新华中路、团结路；西临近文化路；北接YY的人民公园，和公园路相连接，紧靠北环路、湍滨大道。本项目地块为目前YY市老城区环境最好、市政配套设施最完善的地块之一，建成后的XX广场将是YY老城区未来的城市商业中心，地理位置十分优越，升值潜力巨大。

（项目位置示意图）

2、项目经济技术指标

总用地面积：49523.8平方米

总建筑面积：150000平方米

商业建筑部分：（300000平方米居住建筑部分：120000平方米

停车位：513个

建筑密度：31.4%

容积率：2.8

绿地率：40%以上

第二章经营战略部分

一、文化理念

企业价值观：诚为商之本信为商之魂

企业精神：诚信为本追求卓越

经营理念：从市场中寻求发展经营中挖掘效益从服务中铸就品牌

服务理念：细节决定成败

管理理念：高素质高效率高质量满负荷

竞争理念：每位员工都是经营者向经营和创利极限挑战

服务准则：微笑真诚迅速

工作理念：工作第一勇于挑战

人才理念：德若于光之源才若于火之焰

二、经营定位

1、功能定位

XX广场功能定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、运动等主要功能，体现“一站式”购物广场的复合业态。

2、经营理念定位

打造YY首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光、运动等于一体的“一站式”的购物广场。YY市商住亮点工程，未来YY市唯一核心商圈；环境升级、建筑升级、业态升级、服务升级、消费升级、档次升级、品质升级、管理升级、观念升级、功能升级。

3、商品定位

走中高档消费路线，以中高档商品为主，约占35%，中低档商品兼备，约占30%，低档商品约占20%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。

4、经营方针

商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。

5、品牌定位

·打造YY市老城区首家“一站式”购物广场。

·打造YY市老城区商业航母，“五年领先、十年不落后”。

三、经营规划

1、XX广场八大业态的配比面积（暂定）

现代超市:4000---6000㎡

家电广场:3000---4500㎡

餐饮美食广场:1500㎡

休闲娱乐:9000㎡

高档精品店:4000---6000㎡

百货商场:9000㎡

商业配套:9000㎡

数码通讯:1500㎡

2、业态综合类：

服装服饰类；皮鞋皮具类；珠宝饰品类；精品百货类；儿童用品类；餐饮美食类；综合服务类；休闲娱乐类。

具体有：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；

3、配套项目

A、酒店、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩KTV等；

B、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等；

C、银行、邮局、电信服务、福利彩票等。

四、经营管理模式（物业管理公司、商管部统一制订）

商铺统一返租，由专业公司统一经营管理。（暂定）

成立业主委员会、商户委员会，参与项目经营管理决策。

统一经营管理原则：统一招商管理统一营销推广统一服务监督统一物业管理

管理公司架构：

XX 广场的统一运营管理

? 运营管理是商业广场持久经营，获致长期运营价值的核心工作，也是商业街开发商获得收益和物业价值提升的不二法门。 ? 现代广场管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。 ? 不能统一运营管理的商业街项目，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。 ?

统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销推广、统一服务监督和统一物管。其中“统一招商管理”后 面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。

? 在成功完成招商及招商推广合作后，我司将继续为贵司在运营过程中的行销推广和运营管理服务方案提供策略性的建议。 ? 建议由开发商、我司、重要商户代表共同发起成立商业街运营协商机构，以便广泛整合多方意见，不断提高商业街运营 ? 理水准。或可由第三方商业运营管理公司全权负责运营执行，我司提供策略性企划和媒体支持；

综合部

保安部 工程部 保洁部 商 管 部 行 政

策 划

招 商

销 售

采 购

XX 商业管理公司

财务部

网络信息部

第三章招商方案部分

一、招商理念

合作双赢共同发展

一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通、命运相连、风险共担、合作双赢、共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴。

1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。

2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据YY市场、商圈竞争状况与XX广场总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品，重在突出集中化、差异化、特色化。

3.培育市场，营造XX广场的良好商誉，树立XX广场形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升XX广场知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。

二、招商原则

XX广场统一招商管理10原则

XX广场经过经营定位、业态规划、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，商业广场就可开始统一招商了。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标及促进销售的关键工作。“统一招商管理的十项基本原则"，希望能对XX广场的招商、管理工作有所帮助。

第一基本原则：要维护XX广场的产业经营黄金比例。

XX广场经营黄金分割比例：

零售占60%、餐饮占15%、娱乐占25%，招商要注意维护和管理好这个经营比例。

第二基本原则：要维护XX广场的统一主题形象和统一品牌形象。

XX广场是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，必须是拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：XX广场的招商要在功能和形式上同业差异、异业互补。

同业差异的目的就是要让市场有一定的承受力，不能盲目招入同类店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。

异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

第四基本原则：XX广场经营方式的选择原则。

XX广场的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。XX广场是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，核心主力零售店的招商较困难，所以招商条件要放宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。建议，XX广场的发展商，在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一部。这样做，第一、可以加强经营控制力度，有利于XX广场长期经营；第二，可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高商铺租金收入。而主力零售商尽量以租赁为主、联营为辅，这样也可以增强发展商的整体控制力度。

第五基本原则：招商顺序原则。

核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则。

核心主力店的招商对整个XX广场的运营成败，XX广场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个XX广场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到XX广场的形态。特别是XX广场大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。

“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃XX广场气氛之作用。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

因为XX广场经营具有长期性特点，采用合理自营、托管、租赁和联营做法，根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意"的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。

统一服务包含统一的商户管理、统一的营销服务、统一营业时间服务、统一的培训服务、统一服务监督、统一招管服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务"就是要求“服务"出XX广场的品牌与特色。

第十基本原则：XX广场为经营者、广大签约商户和顾客都提供便利。

当然，便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利，最终为顾客与商户都能够提供便利。

XX广场是一个以商业广场为主的商业组织形式，更需要品牌精细化引进。当然购物中心、餐饮、娱乐等经营也需要品牌精细化引进，还能为广大签约商户提供丰富准确的品牌信息和市场信息，便于XX广场分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配，实际上商业广场的招商是一个无限循环的工作，这都需要品牌的分析支持。

三、招商范围

1、主营项目

主营项目有：现代超市；家电广场；餐饮美食广场；休闲娱乐；高档精品店；百货商场；商业配套；数码通讯等。

具体有：

化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；

2、配套项目

A、酒店、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩KTV等；

B、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等；

C、银行、邮局、电信服务、福利彩票等。

四、招商对象

?异地设点招商及本地势力商家

?具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；

?有强烈的经营意识和成功欲望；

?认同XX广场的经营模式；

?组织观念强，服从领导，能自觉接受XX广场提供的统一培训和辅导；

?愿配合XX广场统一规划、统一管理和各项营销活动；

?讲求信誉，可长期合作；

?能够按规定及时交纳各种费用；

?严格按照管理公司的各项要求及流程操作；

?办理合法的经营证件及相关手续。

五、招商策略

公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。

招商策略：

?采取放水养鱼、买水养鱼原则。引进一家大型主力店和3－5家次主力店，加上自营部分项目带动招商。

?主力店＋联营项目为前阵，品牌做基础，先招品牌后招散户，先大户后小户的招商模式运作，拟定本项目合理的招商政策，再配以政府招商引资的优惠政策，对招商对象一定程度的优惠减免，从而达到养鱼的目的，更有利长远经营，将招商过渡到选商的战略目的。

?以招促销、以销代招、招/销联动的整合招商销售模式。

树信心虚实结合

采取固本吸远、远交近攻的招商策略，通过招商引资（政府）手段吸引外地客户前来签订合作意向，为外地客商提供免费经营场所，促使本地客户尽快签订租赁经营合作合同，内外结合，造成经营繁荣景象，促进销售成功展开，招商策略应注意三分虚（外地）七分实（本地与联营）

1、YY市主要商业街商铺租金预测参考

1）YY市部分店铺租金

名称面积

（平方米）租金

（元）

月租金

（元/平方米）

安踏体育60 30 1800 七匹狼50 25 1250 依纯120 20 2400 阿依莲60 30 1800 老人头80 15 1200 珠宝金行100 20 2000 才子60 20 1200 德克士140 25 3500 花花公子60 20 1200 柒牌男装60 30 1800 李宁50 20 1000 与狼共舞50 30 1500

2）万德隆商场

万德隆购物（一楼） 500 25 12500 万德隆购物（二楼） 500 20 10000 万德隆购物（三楼）500 10 5000

3）项目附近部分租金

店名面积

（平方米）租金

（元）

月租金

（元/平方米）

汽车音响25 30 750 理发40 25 800 汽车维修25 30 750 家私家居50 20 1000 装饰材料50 15 950 美的电器90 20 1800 洪达家居布艺35 20 700 汽车维修25 25 625 上海豪华灯具30 20 600 铁西酒家56 20 1200 凤凰飞达电动车旗舰80 10 800 协和门诊部 80 8 640 大众电动车车50 20 1000 奥康皮鞋专卖30 25 750 神州卫厨30 25 750 茶叶30 20 600 电脑维修30 30 900 士多店20 20 400 烟酒店30 25 750 同仁大药房65 15 975 花店50 8 400

牙科 40 20 800

4）部分商场铺租金

商场租金方式备注

名店街负一楼：8-25元/平米.月一楼:10-60元/平方米

佳美超市一楼:元12/平方米大商家整体包租

2、经营者对YY市商租金意向访谈

经营地点经营类型经营面积期望租金沿街商铺

文化路服装、餐饮、

通讯等

40-60平

米

10-50元/平米.月一层

新华路专卖店、床

上用品等

60-100平

米

15-30元/平米.月一层

壤城路建材、药店，

门诊、小等

20-50平

米

10-25元/平米.月一层

交通路餐饮娱乐、50-70平15-35元/平米.月一层

服饰等米

北环路通讯、小百

货、五金等

30-50平

米

15-25元/平方米一层

三贤路汽车修理、

小百货等

30-70平

米

15-35元平方米一层

总结：以上租金期望是在目前项目商业气氛不够浓厚情况下作出的判断，并不代表未来项目租金水平。大部分经营者认为在目前这种商业气氛下，不可能承受高租金，但在商业做旺，形成了成熟的商业氛围后，租金可以上调。因此，商场初期租金定价要合理，应当以旺场为先，而且还要通过对项目进行合理规划和包装，提升价值。

3、项目租金的初步预测

1）各区域平均租金

区域租金

（元/平米.月）

备注

古城路区域10－50 古城商业街商铺租金最高区域

古城商业街15－25

（一楼）受文化路辐射，租金水平不一，部分十字路口铺租很高，但在沿街商铺的租金水平来看，还是相对高的。

豪门超市8－10 日化、食品、日杂、生鲜

文化路10-70 业态较杂，租金较高

2）项目综合评分表

通过前面的综合分析和租金参考，确定并选取YY市主要商业街和市场进行对比，预测XX广场的综合租金。

古城商业街路平均租金：

(25+15+50)/ 3＝30元/平方米/月。

万德隆商场平均租金：

(25+10++20)/3＝18元/平方米/月(一二三层平均租金)

美佳超市平均租金：

(5+10+15+20)/4＝12元/平方米/月(一层平均租金)

壤城路平均租金:

(5+10+20+25+20)/5＝18元/平方米/月

交通路平均租金:

(5+10+30)/3＝15元/平方米.月

分析：

在以上四个实例进行对比基础上，得出相对XX广场以上四个商业代表的租金水平。

对上述四个项目而言与XX广场最有竞争力的是古城街的文化路沿街商铺。因此我们，给与他们合理的权系数为古城街0.4、文化路商铺0.2、万德隆购物商场0.2、项目附近租金水平0.2。

因此XX广场首层租金水平：

70X 0.5+20X0.1+15X0.2+10X0.2=约40元/平方米

二层：租金水平约为首层的60％，及24元/平方米。

注:这个租金值是在整个YY市所有租金的基础上预算出来,并不能做招商租金,只能做参考,在这里我本人建议在招商实施过程中再结合销售部的价格结合项目的实际情况定出合理的租金。

YY市商圈平均租金:

(8+20+15+70+10)/5＝24元/平方米.月

结合项目的市场定位，项目商铺及楼层租金水平初步预测如下：

楼层租金水平（元/平方米.月）

F1 40

F2 24

1.以租赁为主

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。

2.坚持品牌经营

旨在突XX广场的经营特色，以国内知名品牌及YY市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，YY还未有过的新型换代商品及在YY有良好的消费基础的传统品牌等。

3.坚持多品种、不交叉、不重复

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。

4.坚持质优价廉

在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高XX广场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。

5.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商

本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，也要注重南阳、襄樊、十堰等市场新的品牌资源的引进，为XX广场创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。即先进行一定量的虚招，达成意向协议30－50家左右，再进行本地实招。从而带动本地商家进场的欲望，对本地资源进行全面整合。

6．招商模式

商铺自购自营、自购自租、代招、租赁、开发商自营、联营，不同的情况招商的工作有所侧重。

1）自买自营或自买出租（商铺自购自营）；

2）租赁（暂时只租不售）；

3）开发商自营（自营/联营）；

7.招商政策(视商铺的位置情况进行招商政策制订)

1）纯租赁户采取多种方式进行合作，

2）为联营合作者免费提供场地；

3）免除经营者一年物业管理费；

4）免除经营者一年地税；

5）实行十公里购物车接送服务；

商场招商方案

商场招商方案 篇一:商场招商策划方案(2160字) 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多?)，近期的新项目有亚太广场(6万多?)，已经开发好的面积有4万多?。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一 站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段。 2、广场功能:拟定为商住综合大楼。 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结 构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064

米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、 文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

商业广场招商方案及实施细则

瑞富广场 招商方案及计划实施细则 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一阐述。 一、招商整体策略 1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪 对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。 2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动 6月 7月 8月 9月 10月 前期筹备 品牌商户招商 本地散户招商 异地商户招商 筹备开业 正式开业 招商阶段

二、招商客群定位 1、定位分级 为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。 一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层） 二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层） 四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下） 五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等； 六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。 2、商级分布 根据本项目的定位方向，针对上述商家的级别不同及各楼层人流量和消费结构的差异，结合商家的租金承受能力，我们将上述六级商家分别设定于广场不同的位置区间，但实际的招商过程中可根据商家情况作细微调整。

大型商场超市招商方案

大型商场超市招商方案 xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下： 一、招商范围： 1、食品类： 烟酒、饮料、休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品。 2、生鲜类： 熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品、海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。 3、百货类： 洗涤日化、办公文具、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

日。30月5年日——15月4年二、招商时间： 三、招商对象及条件： 1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作； 2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度； 3、组织观念强，能自觉接受管理和监督； 4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力； 5、能够按规定及时交纳各种费用。 四、合作方式： 1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。 2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。 3、招租： 五、招商程序： 1、报名： ①报名时间：年4月15日，地点： ②报名需提交的有关资料：

招商执行方案

【莲花壹号商业广场】 招商执行方案 长沙大尹联盟营销策划有限公司 2019年4月4日 制表人：审核人：审批人： 机密文件严禁外泄

商铺招商执行方案 一、业态规划（根据市场变化及招商实际情况，将在招商过程中适当调整，详见附件） 二、租赁范围： （1）本项目招商考核范围：盒子+商业内街；合计建筑面积 102678平方米（详见附件）； （2）本项目可招商范围：盒子+商业内街、住宅底商（不计考核，乙方招商成功按标准下商铺租赁面积3个月租金计算）。 三、租金均价 推行一铺一价，本案租金加物业管理费见下表：（具体待铺位划分后落实） 楼层铺数建筑面积 （㎡） 套内面积 （㎡） 公摊率 底价租金 （元/月/㎡） 底价月租金 （元/月） 备注 负一 F1 F2 F3 备注：以此作为租金底价，在执行时拔高10%-20%来与商家做为合同沟通洽谈； 四、招商政策： 1、签约年限： (1)、主力店签约年限：10-20年，即自合同约定的交付之日计； (2)、其它楼层合同期年限： 300㎡以内商家：5-6年; 300—600㎡：6-8年; 600㎡以上大商家或品牌商家：8年以上; （3）、特殊情况上报甲方同意，按流程审批执行（根据承租面积、品牌、业态、装修投入酌定）。 2、装修免租期：按交付日开始计。 （1）、100（含）㎡以内非品牌，单铺装修免租2-6个月； （2）、100-300（含）㎡商家装修免租：3-8个月； （3）、300-600（含）㎡的商家装修免租：4-10个月； （4）、600（含）㎡以上的商家装修免租：5-12个月； （5）、负一楼主力店装修免租：18-24个月； （6）、超出上述所示，主力店、次主力店、品牌店单独向甲方另行报批（例：肯德基、罗莎等）。

广场商铺招商策划方案

天下有贼时尚广场商铺招商策划方案 Ⅰ市场调查与分析 一．市场环境对天下有贼的有利点和不利点 、有利点 （）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对天下有贼是一个好机遇。（）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈 （）定位准确：天下有贼定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。 、不利点 （）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。（）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号 （）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次 分析： .天下有贼定位准确； .地段上有优势； 若推广得当，天下有贼必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。 结论： 我们眼下的当务之急是： .尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； .做有销售力、影响力的招商广告。 二．天下有贼最主要的竞争对手是谁？ 略 三．天下有贼与对手竞点比较 略 四．天下有贼的优势在哪里？ .地理位置： 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； .客流量： 客流量是否大直接影响到经营情况，天下有贼所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素； .经营方式： 店中店，给广大业主更多经营的自主权，且天下有贼承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。 .专业性：

天下有贼的名字更具有专业性，这一点与对手商城不同，的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此天下有贼却是与众不同，注定会更加出众。 Ⅱ招商整合推广战略 一．整体思路 经过我们项目小组的分析探讨，我们将天下有贼定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。 与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对天下有贼时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍天下有贼，打出天下有贼的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到天下有贼即将有大的动作。 第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟天下有贼可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。 二．广告策略 第一波：详尽介绍天下有贼的特色，进行品牌塑造 第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 .系列广告之一 从年月日到月日，短短不到一月，投入余万元，天下有贼时尚广场就完成了整个商场近个商铺的招商工作，初步建立了天下有贼在台东商圈的重要地位。 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步、组建强有力的招商队伍；、确定独到招商模式和策略；、如何拟定招商方案、举办招商会？、包装、策划独特产品卖点；、厂商如何确保合作成功；、如何培训经销商；、如何拜访经销商并执行合同？、如何量化考核经销商；、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 如何拟定好的招商方案？

商场招商方案

XX综合商场营运及招商方案 目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语： 附件：XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位 科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1、同业差异、异业互补 同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束 六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。 2-3、合理配比各主力业态 综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满足

商业广场招商方案及实施细则

商业广场招商方案及实施细则

瑞富广场 招商方案及计划实施细则 苏州瑞基房地产开发有限公司 -5-5

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 招商的成功与否, 是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不但关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销, 怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位, 其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一阐述。 一、招商整体策略 1、本项目招商定位: 立足苏州、辐射江浙沪 对于招商途径, 将主要经过三种渠道来进行。一种是自主招商, 即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商; 另外一种是利用当前与各行业协会和专业批发市场的关系基础, 借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务, 而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的; 第三种是有效利用官方资源, 进行招商。 2、招商执行阶段策略: 品牌、本地先行, 异地伺机而动

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 异地商户招商 二、招商客群定位 1、定位分级 为了对招商客群进行细分, 以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据, 我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分, 其中级别越高, 说明越是本项目的主力客群。 一级: 与现有品牌哥弟同档次的, 店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家, 如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等, 春夏类主力价位在600元~1200元不等; ( 一层) 二级: 与苏州十全街、观前街( 非主街) 相当的由散户经营的特色中高档次服饰店, 春夏类主力价位在300~500元不等; ( 一层北、二层) 三级: 悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店, 主力价位在150元~500元不等; ( 二层) 四级: 针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具, 如迪斯尼、丹 妮、木玩世家等, 主力价位在50元~150元不等; ( 地下)

商业广场招商计划书

商业广场招商计划书 第一部分招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：象山城市商业新财富中心 2、顺应象山新一轮开发趋势，应运而生。华翔奔腾鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的 重中之重。 3、抢占中国四大渔港的核心区位，与大润发共同构筑象山城市新商业配套中心及标志性建 筑群落，打破象山传统商业模式，引领象山城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为象山人民和国内外客商打造一个与上海、宁波比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的象山商业广场！ 5、近十二万平方米的建筑面积，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新象山的真正核心商业区。 （二）招商定位 作为象山及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正 规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳宁波奉化，慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合象山消费文化，以各类品牌 店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、 百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业广场，满足各界人士的 消费需求。

第二部分招商计划 （一）统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 （一）招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 1、截止到2010年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商。 2、截止到2011年5月，基本完成招商任务。 3、截止到2012年4月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争8月底，确保10 月份商家全部开业。 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2010年9月开始执行，截止到2012年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 （二）相关招商资料的准备 （1）招商手册（已有）和招商说明书 （2）租赁合同（已有） （3）委托经营合同 （4）定租确认书（已有） （5）招商委托书 （6）招商流程表 （7）招商文案（已有） （8）退房申请表等 （9）授权委托书等 以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！ （三）招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目销售现场招商发布会 2、大型零售连锁互动

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

商业地产招商方案案例详细解析

商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定

招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。

大型购物商场招商推广方案

大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份

商场招商方案策划书

商场招商方案策划书 一、前言 （一）招商目的（略） （二）招商目标（略） 二、招商准备阶段工作 （一）展开该地区全方位的市场调研工作 1．地理特性（商场位置、交通状况）。 2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。5．市场评估（市场接受状况分析）。 6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。 7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 8．客户分类（三级客户划分标准）。 9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1．拟定受访厂商名单。 2．受访厂商对本商场所处商场的看法。 3．受访厂商设店的意愿。 4．有意愿厂商的实力、设店规模。 5．厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 （一）招商方式 1．电话探寻。 2．不同层次地亲自访问。 3．座谈会。 4．展览会。 5．说明会。 6．洽谈会。 （二）招商资料准备 1．制作初步的开发计划书。 2．制作商场简介。

3．制作宣传画册。 4．制作商场楼面布局模型。 5．制作个案平面及说明书。 6．制作影像宣传品。 7．制作透视图。 8．编制国内相关法规宣传册。 9．准备洽谈的礼物。 10．编写新闻稿。 11．整理媒体报导资料。 12．制作计算机演示文稿。 13．编定契约条款计划书。 14．编定契约协调计划书。 （三）工作步骤 1．电话拜访目标客户。 2．寄送联系函。 3．进行厂商洽谈。 4．签订合约或准合约。 5．签订保密协议。 6．制作、发放厂商意愿调查表。 7．归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 （一）招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。 1．简介。 2．维修服务说明。 3．联络窗口。 4．结款流程。 5．内部装修规范。 6．广告活动服务。 7．管理规章。 8．广告展示服务。 9．厂家联络表。 10．服务保证书。 11．紧急应变须知。

深圳东方广场招商方案

深圳东方广场招商方案 The following text is amended on 12 November 2020.

谨呈：董事会 东方广场 招商方案 营销策划部 二〇〇四·十二 公司董事会： 承蒙信任，本人受托组织公司“东方广场”项目之招商销售事宜。特于此向公司董事会提交《东方广场招商执行方案》，供董事会研讨确认。 颂商祺！ 营销策划部·赵瑞国 二〇〇四·十二 目录 第一篇团队组建 人员配备 (4) 到岗时间 (4) 组织架构 (4) 各组织相关职能 (5)

各岗岗位描述 (7) 各职位薪金标准及计法 (13) 第二篇招商氛围形成 包装总纲 (15) 应用系统 (15) 招商通路包装 (15) 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 (17) 形象宣传包装 (21) 第三篇招商现场资料及物料准备 项目规划设计部分资料 (23) 视觉形象延展设计 (24) 工程及其它配合 (26) 招商物料及宣传用品 (27) 第四篇招商实施及推案方式 总策略 (31) 招商策略 (31)

品牌战略 (32) 招商及销售阶段控制 (33) 内部认购入市时机和时间建议 (36) 第五篇招商推广 推广原则 (40) 推广手法 (40) 招商主要设想和措施 (40) 招商推广及费用计划 (41) 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 第一篇 团队组建 原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白

人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——1名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配备清洁工———1名 各组织相关职能 1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责；

美食广场招商方案

呈：西部名食广场 事由：关于2012年广场招商方案及规划 T O: 丁建培 大纲： 一. 美食广场2012年市场情况 略： 二. 周边美食广场调查情况 略： 三. 规划分析 一）.市场定位 1.目标市场定位：本项目地理位置优越，位于河南省人民公园及郑州杂技馆院内，是河南省人流量最大之一，附近集休闲/娱乐/餐饮/超市集结密集点。日人流量达到万人次。 （市场定位主要在于晚上提供各种美食/小吃/烧烤/小菜/啤酒等名吃） 2.消费者定位：目标客群主要锁定在夜场/附近居民/写字楼/及年轻时尚人群，而不是快餐店，员工餐厅，他们绝不是我们的目标顾客，公司不能因小失大，使美食广场变成底层收入者得餐厅。） 3.档次定位：价格定位中档，可依据周边美食广场价格适当做出调整，要有招牌菜特价菜，每周都要有新品种。 （消费方便，快捷/时尚美食广场新的一年将实现刷卡储值模式消费。） 4.产品定位：“低价高品质”“物美价廉”。以规模和特色取胜，要有时尚个性与特色，以专业化发展模式为主，口味精益求精，美食广场积极引入符合消费者口味需求的美食品类。实施严格的商品管理。 5.形象定位：形象要时尚化，新的一年广场设计风格完全要突出品牌饮食文化，“形象源于品质”要彰显本广场的形象高度/气度。为了适应顾客，特别是年轻人用餐追求交流/沟通/互动的面对面的现场感受，“明档”操作模式。设计风格统一化。强化美食广场聚客能力，美食与文化结合，时尚与古典结合，西方与东方结合。使人心情愉悦的背景音乐，耀眼闪烁的霙红灯，风格时尚的就餐环境，来回穿梭性感的啤酒宝贝，定会成为年轻人娱乐前后就餐的首选场所。 6.品牌定位：做出有特色，高人气，时尚风情为主题的品牌美食广场。 7.业态分布规划：抓好周边的夜场/娱乐场所/人民公园附近的人群，以美食广场的特色，品牌形象为广场聚财气。 8.投资前景：树立河南省首家美食广场品牌形象，制定新的经营理念，整体功能规划，经营优势，使之通过一年的运作，得以在郑州市迅速展开，放眼河南，走向全国。 二）.项目优势 1.管理优势：自主经营，商位租赁：公司负责统一经营管理，统一规划，统一营销策划，（不同阶段运用不同的推广策略），统一操作区和就餐区。

某商业广场招商文案

汶上财神商业广场 前言 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产运作成功与否就看是否能根据市场情况，按计划的成功招商。因而，对商业地产的项目来说，熟练的运用招商技巧，结合大量自有商业资源，成功的招商开业是商业地产运作成功的关键。 和记中原 1

汶上财神商业广场一、项目SWOT分析 优势： 1．本项目紧临汶上县一极商圈，离最繁华的汶上县商业中心仅1.7公里，交通极为便利，因此本项目的升值潜力巨大。 2．物业外观形象复古风格，与周围的国家4A级景点宝相寺，观音广场交相辉映。 3．结合本项目物业已经成熟的商业点（老房子芦花鸡、东方肥牛王等），加之项目本身41846平方米的体量，已经构成了一个新的商圈，使得本项目在将来有着巨大的发展潜力。 4．项目周遍拥有众多的住宅区，众多的消费群体将会给该商业广场带来一定的支撑。 和记中原 2

汶上财神商业广场 劣势： 1．建筑内部结构不合理，使得招商业态具有一定的局限性。 2．由于本商业广场项目建成多时，一直销售不畅，造成一定负面影响。 3. 人气不旺，不具备以人气带动商铺销售的条件。 机会： 1．由于汶上县商业容量尚未达到饱和，现阶段本项目的入市能在第一时机内抢占市场，做响品牌形象； 2．随着汶上县的不断发展，人口的数量将不断增加，汶上县居民消费观念和消费习惯的不断改变，因此汶上县的商业市场会有很大的发展空间。 和记中原 3

汶上财神商业广场威胁： 随着越来越多的商业项目的开发，势必会对本项目产生影响。 二、主题定位 1、说明 根据我司的商业运作经验和判断，本商业广场必须有鲜明且独特的主题，才能在短期内获得竞争优势，顺利投产运营，并使其发展成为汶上县新的商圈亮点，进而使开发商获得短期的开发利润和长期的经营利润。这就是本次策划的灵魂和目的。 和记中原 4

百货商场的招商方案

百货商场招商方案

第一章项目简介 百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造商业区，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。 为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。 忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于仁寿县黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—8层均2950M2，9层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。 展望未来，XXXX将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

第二章项目定位 ——引领“打造XX商品市场商业旗舰” 一、项目功能定位 任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。 XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。 二、项目经营定位

综合美食广场招商方案

美 食 广 场 招 商 方 案 制作者：陆传康 2015年12月20日（制） 《美食广场招商方案》 目录 一、市场定位 二、项目优势： 三、招商原则: 四、规划方案

五、主题餐厅招商进展情况及实施计划 一、目标市场定位： （1）本项目地理：本案位置非常优越，位于祝桥镇闻居路金闻路路口。 （2）市场定位：主要为周边商圈提供工作餐，休闲美食、放松娱乐，同时给周边居民及工作繁忙的商务人士提供便利，平日都是以白领为主，周末以当地小区居民为主，进行所需要优质的服务。 2、消费者定位： 目标客层主要锁定在周边居民、以及周边商圈白领为主 3、价格定位：“美食平民化” 价格定位中档，可依据市场周边的美食价位进行定位，且不会形成竞争，能满足顾客随时随地的就餐和休闲。 让消费者“花最少的钱吃最好吃的食物”。而且，应率先引进储值卡刷卡消费和互联网支付，使之消费方便，快捷、时尚，这也是我们应该具有的。 4、产品定位：“低价高品质”“物美价廉” 以规模和特色取胜,，要有时尚个性与特色，以专业化发展模式为主。口味精益求..美食广场积极引入符合消费者口味和需求的美食品类。实施严格的厨务品控管理。 5、形象定位： 1）、形象要时尚化，设计风格定要个性化装修突出品牌饮食文化，“形象源于品质”要彰显本案形象的高度、气度。为了适应顾客，

特别是年轻人用餐追求交流、沟通、互动的面对面的现场感觉，本案特引进国外集装箱市场模式，采用集装箱堆箱“明档”操作模式。设计风格定要个性化装修突出品牌饮食文化，设计抛却传统美食广场档口的厨房概念，采用仿若小餐厅的特色店形式，水车、吧台、酒肆等。 2）、强化美食区的聚客能力，美食与文化结合、时尚与古典结合。 时尚的风格环境将成为年轻人饭后前后的首选餐饮场所 6、业态分布规划： 餐饮业区与娱乐区以及办公区实施集中分布与分散分布相结合的混合经营的原则，引入复合性的规划设计理念，以美食广场、娱乐集中、休闲式办公、分布业态聚人气，以集成休闲、娱乐、办公一体式聚财气。 7、投资前景 树立美食广场文化品牌形象，用整体经营理念、整体功能规划、结合互联网经营优势，使之通过一年的运作，得以迅速发展。二）、项目优势： 1、位置优势： 美食广场位于：位于祝桥镇闻居路金闻路路口。 位于周边写字楼中心位置，东临机场自贸区、南面是祝桥临港工业园区、西面位于祝桥成熟小区、北面是物流园区及A30高速出入口。

商场招商会策划方案

商场招商会策划方 案 1

商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商