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KA销售心得

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KA销售小帖士

本人有幸接触了行业里的很多人,也在和不同的卖场合作的过程中,学到了一些东西,现在拿出来和大家分享一下(这些东西或许平时你都在用,或许你比我更熟悉,但我想好的东西大家应该来分享),希望能对各位在平时的工作中有所帮助.

1、海报的档期时间:据我所了解到资料,绝大部分KA的海报时间都是15天,每月档期可能排的日子不同,但从每周来看,基本上都遵循这样一个规律,就是从每周五开始,到下下周的周四结束。其实这样来安排是有说法的,在深圳这个地方,周末(周五下午到周日晚上)的销量要占一个很高的比重,假日经济或许就是这么来的。如果你已经有卖场的全年促销档期,那是最好,如果你没有拿到或者有些小的卖场还没有,你可以按照这个时间段来做促销。

2、巡场时间及路线:业务由于时间很紧,所以用来巡场的时间非常有限,但采购比你的时间更紧,但他也要巡场,你知道他们是怎样巡场的吗?这个其实和海报时间安排有很大联系的,一般来说采购都是安排在周一上午、周四上午来巡场的。周一上午来巡场主要是检查上个周末的销售情况,好的要继续保留,不好的要调整,调整的时间就安排在周二、周三,周四的巡场主要是为本周周末的销售做好准备,同时也是对周一巡场需要调整的地方做个检查,这个我是从WAL-MART学到的。巡场的路线是怎么安排的呢?除了本身经营的卖场之外,采购还要了解其他的竞争对手在干什么,他们有没有什么比较新颖的做法,有没有什么热销的商品,有没有什么惊爆的价格,这一点就需要对整个深圳的KA有个全盘的了解,包括分店的特性。譬如CARREFOR,大家都会去看他的梅林分店,为什么很少关注南头分店呢?那就要了解在深圳几个比较旺的商圈,东门附近、华强北附近、福田新区委附近、南头学府路附近,布吉信义附近、宝安工业区附近。关内这几个商圈都有零售业的领头羊,采购都会去这些地方看的。如果采购的巡场路线和时间你都掌握了的话,你不妨开始装做很偶然的碰到聊点东西,而后就是你和他一起巡场了,我相信对你以后工作的开展会很有帮助。

3、你是如何巡场的?说的坦白一点就是你在看什么,巡场后你是如何同采购来分享这些信息的?除了正常的工作外,我建议你也看看你的采购所负责的其他品牌的一些情况,包括你的竞争对手,而这些信息其实是可以同采购分享的,对于一些需要马上解决的事情就应该在卖场给电话采购,免得他事后不相信你,巡场所有的信息应该形成书面的资料,在当天或者第二天早就传真给到采购,并列明需要采购协助解决实际问题,这个对采购很有提示效果的,他会觉得你很专业,如果你把他所负责其他的品牌的相关信息也给到他的话,他会感激你,觉得你在关心他的工作,毕竟你在卖场的时间比采购多,如果你在这方面提供很多信息给他,他能不帮你吗?

4、约见采购的时间:我们都知道采购很难等,特别牛的样子,其实不是这样的,我相信大部分采购还是好的,在约见的时间方面,我建议安排在早上9点,下午1点或者两点,这个时间人是最少的,效率也是最高的。你千万不要等在快要下班的时间同采购谈事情,除非是你等不到他或者你要约他吃饭。在这里我们要求我们自己一定要准时,无论这个采购是否准时,但我们要这样做。

5、你能和采购谈多长时间?你是不是经常遇到这样的情况,你在旁边等,其他的供货商和采购聊的眉飞色舞,好不容易轮到你了,两句话完了,好象什么都没有谈一样,是不是

觉得很郁闷?搞不好你自己都不清楚自己说了什么,这里最重要的是你的准备工作没有做好。其实这里可以来分析一下采购的时间,他一天有8个钟在上班,早上9点到中午12点,下午1点到6点,其实真正出来见供货商的时间还要少,你要知道一个采购面队几百个供货商,每天见面都有好多,大家都在“瓜分”采购的时间,如果你有本事将采购的时间瓜分掉1-2个钟,可口、百事、康师傅、统一、等就只有剩余的6个钟了,这个很有效的,你有本事帮采购将这些供货商挡在门外,你很不错的。那么你们要聊些什么东西才可以聊这么久呢?这就需要你有很多东西来支持了,特别是这个行业的动态(不是八卦之类),你要知道采购是个坐商,我们是行商,采购都是从我们这里了解到信息而后讲给其他供货商听,或者从其他供货商那里得到东西而后讲给我们听,其实这是个学习的过程,但请记住,聊天归聊天,正事还是要谈的。

6、你知道采购需要什么吗?如果你所负责的卖场采购一整天都没有给电话你,我个人觉得你在这个采购心中的位置还不重要,至少你的影响还没有到他每天都要找你的地步,如果你都不能保证随时随地和采购来沟通,那你怎么才可以知道采购需要什么呢?其实采购面临的压力和我们差不多,我从一个厂家那里学到了这一点,加多宝公司。采购需要利润、销量、费用。我们能给到采购的是利润(产品有差价)、费用(促销费用),我们需要什么?销量,看来销量是我们大家都要面临的问题,所以你一定要灌输给你的采购这样的观点,销量是我们大家一起来做的,这样你的压力就不会太大,要学会让采购来帮你。

7、你是怎样做促销的?不要每次都将市场部谈的促销一字不变的发个传真给到采购,而后给电话通知他说有个促销做做吧,告诉你吧,采购基本上是不做的。不是说你的促销不好,而是你的方式不对。举个简单的例子,有批旧货你要采购协助你在卖场处理,如果你就直接告诉他就变成了他在帮你,你在求他帮你。如果你换个方式给他一个轰动性的价格,而且全广东只有他一家有,或许就变成了你在帮他,这是真的,这是沟通的技巧。还有促销的方式是不是一成不便的从3月做到9月呢?51、国庆、春节这三个大的节日你有没有帮你的采购想一些好的促销来做一下呢?采购的时间很有限的,厂家也是比较懒的,大家都不愿意去想,但有一点是真的,厂家是愿意出费用的,但关键是你要做出成绩来。大家都知道百佳销果汁销的比较好,知道节假日的促销是怎么做的吗?DOULE在02年国庆时间在百佳搞了一批特殊包装的货,1L橙汁捆绑1L橙汁加钙,定量生产1000箱,百佳包销,我司不包退换,这批货直接从惠州工厂送到石岩仓库;汇源1.5L橙汁全华南区百佳独家销售,1300箱,03年51节销售,一样不包退换。所以促销做的好坏取决于你对你的客户有多了解,你对你所负责的产品都多了解。

8、你对分店的贡献是什么?这句话可以讲的坦白一点就是你帮了分店主管什么忙?你首先要了解分店主管最着急的问题是什么,其实是破损货品和滞销品的处理问题,那么你就要分析产生破损货品或滞销的原因了,其实还是要求你帮分店解决一些实际的问题,而不是每次到分店打个照面就跑了。

9、你对客户关系管理了解多少?客户关系管理其实是在欧美和台湾金融业比较流行的一个词,最近我看了本关于华为的书,我发现华为提出了一个普遍客户关系原则,我觉得也比较受用。客户关系管理比较强调的一点就是关键价值的转变,从原来单一的产品导向转变为以客户为导向且多面化,也就是希望我们能够通过关键因素的差异化来提供相对的竞争优势。通过我们之间的合作,我们不断的沟通,进而能够作出影响客户的一些方法。简单一点就是我们之间不在是单存的贸易关系。这一点在促销上就体现的更明显,那个5%的折扣不是每个采购都可以接受的。同样,有些产品并不适合一些卖场。另外说一点关于普遍客户关

系原则,华为强调的意思是说不要因为对方是一个小职员就不去理会,要知道现在的社会比较讲求群众基础,讲究民主,有点时间大家都要开会讨论一下,一个小职员其实有一票来赞成或反对的,华为就是靠这一票一票的赢得客户的信任。其实我觉得在采购这个圈子这个更重要,不要不理会别人,是卖场的人,我们可以从上到下都打招呼,说不定有一天他做了采购,对你会很有印象的。

旅行社年终总结报告

旅行社年终总结报告 xx市xx旅行社是~年10月成立的,真正的做业务是从~年4月15日开始至今已有一年半有余,在各位领导的关怀鼓励下,不断学习,自己加压,业务从无到有,从小到大,开拓出一条属于自己的旅游发展新路。 旅行社成立之初,我们便确立了一切从游客利益出发,“无投诉、零缺陷,打造xx旅游绿色通道”的理念。起点高、严要求,要做到让游客全程满意,树立xx旅游形象,需要从房、餐、门、车、导服各个环节入手,首先我们做了以下工作:一. 立足长远,把工作落到实处,从细节上做。 保证高标准严要求,从根本上做到让游客满意为宗旨的服务理念,“无投诉,零缺陷,打造旅游绿色通道”不是空洞的,是每一个游客都能感受到的,不把“游客是上帝”作为口号,而是真正的让游客找到做上帝的感觉,进而树立品牌,树形象,扩大影响。回顾一年半的历程,截至目前接待游客23247人,组团700人次,达到了无投诉,零缺陷,收到游客表扬信500多封,锦旗四面,固定客源及友好协作单位不断增加,发展趋势良好,达到了社会效益、经济效益双丰收。目前,我社有业务人员8名。计调2名,固定团队导游员14名,散客导游10名,职责分工明细,全体人员牢固树立不给xx旅游摸黑,不给xx丢脸的思想,各尽其责,各司其职每人上岗之初先交质量保证金XX—5000元不

等,保证其为游客提供优质服务,为避免各部门利用职务方便,做出损害游客利益的事件发生,游览过程分段负责,互相监督,引入竞争机制,鼓励开展外联活动,参加全国大中小旅游促销会议10余次,发放各类旅游宣传品XX0余份。W业务的良性开展为形成合力,巩固公司品牌效应,起到了很好的保障作用。 二.抓思想教育,业务培训经常化。 导游是旅游的灵魂。导游在整个旅游过程中的作用不可低估。经过培训考核确立自己的固定导游队伍。从思想上业务上严格要求,使大家意识到自己的责任重大,谁也不愿成为第一个被投诉的导游员,设立委屈奖,鼓励优质服务标兵,奖罚分明,例如:凡我社导游员获得客人表扬信者,免除此导游员所带旅游团的全部人头费,以此作为奖励,让导游和旅行社利益双收、风险共担。每年抓淡季组织导游员进行政策法规,景点的讲解的培训,在培训的过程中大量的引用我社导游员旺季带团中所遇到的大大小小问题,深入剖析问题根源,并本着合理合法的原则,结合客人当时的心理变化分析出最周到有效的解决办法,以供大家分享,从而使得每个导游员可以在别人实战带团中,汲取工作经验,为今后更好的为客人服务、巩固与组团社间互信的关系,都奠定了良好的基础。在导游业务培训过程中,不光要突出讲解内容精彩,更要强调对《旅游心理学》、《市场营销》、《旅行社管理概论》、《公关礼仪》相关知识的培训,因为做为一名合格导游员在带领好客人进行观光游览的同时,还要合理的适当的激

推销与谈判技巧.

推销与谈判技巧 题目:青岛啤酒的推销 院(系: xx学院 专业年级: xx级xxxx 姓名: xxx 学号: 00000000000 任课教师: 张xx 2013年6月23日 推销与谈判技巧论文 青岛啤酒的推销 我一直认为推销谈判是一门学问,也是一种艺术形式。从乔治·赫伯特成功地 把一把斧子推销给了小布什总统到美国雷顿公司总裁金姆用小猴子陪衬推销“白索登”牙膏再到汽车大王乔·吉拉德连续十二年的世界汽车销售记录。每个成功的案例都充分说明了推销和谈判的重大作用及其意义。不可否认的一个事实,推销员在商品的市场影响占重要地位,推销员不仅仅是一种工作名词,更是一种艺术载体。我们作为一些二流大学的本科生,在社会严峻的就业压力中就本身不具备太强的优势,但是成功的人要具备有高瞻远瞩的眼光,还有扎实的专业知识基础作为铺垫,还需要实践能力,以及自我的推销和良好的谈判能力,更重要的就是我们具备人类那些被遗忘的优秀品质—善良,勇敢,品质,执着等等,都是我们通向成功的途径。 推销的过程大体分为前期准备,寻找客户,推销与谈判,售后服务。 作为一名合格的推销员必须具有以下素质:

1、思想素质 (1热爱推销工作:我们首先要对于我们的推销有所兴趣,热爱推销的工作,我们在推销我们的产品,或者服务等等中,我们应该充分的尊重我们的消费者,让他们有一种宾至如归的感觉,体会与人交往的快乐。 (2高度的工作责任感:这是非常需要,我们无论做什么事情,都应该有高度的责任感。我们作为学生,学生学生当然是以学为生。我们在大学过程中就不应该不应该太多时间花费在游戏上,谈恋爱,还有一些外面的纷纷扰扰的事情中,有责任感的使命才能够不断的迫使我们往前进,不断学习,才能够学得更好,讲来报效国家,这个谈不上,也可以找一份高薪水的工作,孝顺自己的父母,组建一个快乐的家庭。学习跟推销也是一回事,我们应该无论什么事情都应该有高度的责任感。不在其位,不谋其政,在其位的时候,就应该做好自己的本分,谋其政。 (3百折不挠的进取精神:坚持到底才是胜利,但是我们应该充分的体会我们自己的方向,又成功的希望,才会有不懈的动力,让我们不断进取,不断进步,不断的追求自己的理想梦想,才会让自己体会到自己真正的价值所在。人之所以为人,就在于他有价值,创造出一些有价值的东西,为人民提供服务。 (4任劳任怨的精神:这就是典型的中国式的精神,但是我们非常赞同。毕竟万事开头难这句老话就是常识。我们做推销的工作时候,免不了就受尽白脸,脏话,受气等等。但是我们更加应该逆来顺受。 2、心理素质 (1坚强的意志:一个人只有拥有坚强的意志,才能够在失败中总结经验,失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力,不断的迫使我们前进。有志者事竟成,我们拥有了我们的志向,就只剩下执行的部分,执行的困难重重,这是肯定,没有人的人生是一帆风顺的,也没有人就可以平步青云。我们要所成功,就要牺牲我们的其他,尊重与我们所准从的事业,不懈的奋斗,跌倒不重要,重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。

销售个人年度工作总结范文2020

销售个人年度工作总结范文2020 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 销售个人年度工作总结范文2020(一)回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是2020年度个人工作总结报告: 一、具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作: 1、抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户; 2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;

3、加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果; 4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二、自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下,今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受xx财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于xx月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质。 在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力 三、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受

2020年终个人销售工作总结

2020年终个人销售工作总结 自己从xxxxx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止2020年12月24日,2020年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存

在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及

销售专员个人年终工作总结三篇

销售专员个人年终工作总结三篇 【导语】总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程。《销售专员个人年终工作总结三篇》是WTT为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一 回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告: 一、具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作: 1、抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户; 2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效; 3、加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一

些效果; 4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二、自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下,今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质。 在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力 三、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。 四、不足之处 1、基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2020个人销售年终工作总结(精选3篇)

2020个人销售年终工作总结(精选3篇) 2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号,作为一名销售人员,在一整年的忙碌之后,我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程,我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆,我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决,正留在自己的身后紧随着我。现在,我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结(精选3篇) 时间过得飞快,一年的工作又将告一段落。回望过去一年无论是思想境界,还是在工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,不能光会埋头苦干哦,写一份年终总结,为来年工作做准备吧!千万不能认为年终总结随便应付就可以,这是展现表达力的机会,下面是小编为大家收集的2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号,作为一名销售人员,在一整年的忙碌之后,我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程,我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆,我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决,正留在自己的身后紧随着我。现在,我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结(精选3篇),欢迎大家分享。 个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号,作为一名销售人员,在一整年的忙碌之后,我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程,我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆,我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决,正留在自己的身后紧随着我。现在,我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。 ?到感染,导致在工作中渐渐的失去动力。为了避免或减缓这样的情况,在这一年的工作中,我们也互相学习和帮助,提升自己的思想观念。让自己在工作中更加的坚韧,能更好的完成自己的工作。 二、工作的技巧是销售的关键

文体旅游2020年工作总结

文体旅游2020年工作总结 1、设施建设。①博物馆布展方案基本定稿,完成设计、施工一体化招投标,施工队进场施工。②20个基层综合性文化服务中心提标升级。③建成农村文化礼堂29个。④4家镇街区、20个村(社区)农家书屋实现与市图书馆的通借通还。 2、活动开展。①春节期间,举办新年音乐会、“正月里来看大戏”戏曲展演系列活动等市级大型活动,举办新春走基层活动60余场。 ②市锡剧团复演赴基层开展“周末戏相逢”惠民巡演共8场。③举办优秀书画展3期。④举办第十五届河豚文化节开幕式。⑤举办第十三届社区(农民)文化艺术节,期间组织大型文化活动10余场。⑥举办全民艺术普及讲座15场、培训25期、展示25场。⑦开办“江洲大讲堂”3期。⑧举办“4.23世界读书日”广场活动暨第五届江洲读书节,期间开展阅读活动80余场。⑨举办“理论好声音”优秀作品评比活动。⑩放映电影776场。 3、精品生产。①1件舞蹈节目、2件儿童画入围镇江市艺术考级单位优秀作品展览展演。②原创小戏《阿旺的救赎》获评镇江市首届“群星奖”金奖,入围省“五星工程奖”终评。 4、遗产保护。①启动第一批XX市级非遗传承人申报工作,评定7名传承人。组织3人申报镇江市级、2人申报省级非遗传承人。②

XX竹编亮相第五届中国非遗博览会,传承人耿月新参加博览会传统工艺比赛决赛荣获第二名。③博物馆征集文史资料、实物200多件。 ④会同有关部门合力推进培根师范旧址修缮工程。 1、设施建设。①体育活动中心游泳池改造完成并对外开放,训练馆年底前可完成改造对外开放,室外篮球场改建筹备中。②奥体中心实施亮化工程,完成健身馆改造,更换游泳池垫层。③新建健身路径24条,健身公园6个。 2、活动举办。举办市第十八届运动会,市第九届男子篮球联赛,“全民健身日”系列活动,承办首届全国青少年软式曲棍球锦标赛、镇江市青少年阳光体育运动联赛少儿田径比赛。承办中比女篮国际A 级赛事。 3、竞技提升。①XX籍选手张心妍在2020年雅加达亚运会射箭反曲弓女人个人赛中夺金。②长期驻训的国家女子曲棍球对获第三届布宜诺艾利斯青年奥运会五人制曲棍球赛第三名。③我市女子曲棍球队代表镇江夺得省第十九届运动会曲棍球赛女子甲组、女子乙组两个第三名。④我市队伍在第二届全国百强县(市)男篮邀请赛中获第三名。 ⑤我市田径代表队在年度省县组田径比赛中继续保持在甲级队序列。

销售人员年终工作总结三篇

销售人员年终工作总结三篇 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结: 我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于20xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合xx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为XX月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及

会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 销售人员年终工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为大连xx机械有限公司的每一名员工,我们深深感到xx公司之蓬勃发展的热气,xx人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作总结: xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化,工作显得繁重,而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实,并对销售部新员工认真培训,以身作则,起到了至关重要的领导和导向作用。销售部的新员工,刚到连

个人销售年终工作总结合集6篇

个人销售年终工作总结合集6篇 个人销售年终工作总结合集6篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可以使我们更有效率,因此我们要做好归纳,写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编帮大家整理的个人销售年终工作总结6篇,希望能够帮助到大家。 个人销售年终工作总结篇1 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。 首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动, 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

2020旅游销售年终总结

2020旅游销售年终总结 岁月如梭,白驹过隙,忙碌的2020年将要过去。下面是精心为大家整理的旅游销售年终小结,欢迎阅读。 旅游销售年终总结 通过2020年的学习,我个人最大的收获是,在领导的正确领导和同事们的团结合作关心帮助下,完成了各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了进一步的提高,对新时期我党的路线、方针、政策有了进一步的认识,与时俱进理念更加强化,对自己也有了更加深刻的了解,进一步发现了自己存在的问题和不足,具体表现如下: 一、2020年工作总结 1.提高素质与思想认识。 在领导的正确领导及同事们的关心帮助下,了解到想要干好工作,就要有良好的工作作风,做到学习与实践相结合,努力从头干起,坚持不懈搞好服务。通过领导的指导教育和系统的学习,我在业务素质和思想等方面都有了进一步的提高。 2.加强学习,提高专业水平。 领导告诉我们要勤学习、精本质、乐奉献、诚待人、实处事、严于律己,要有吃苦耐劳精神,所以我努力学习基本知识、各项法律、法规、条例,及时了解、掌握旅游发展的新动向、新经验,努力向领导同志学习,树立高度的服务意识,服务态度和蔼、热情、耐心、细致。

一是我们积极为《乡村旅游手册》进行了各景区、旅游线路、农家乐及重点村的深度考察,在月底拿出了初步成果。 二是在质监所积极做好各项工作,与旅游经营者签订旅游安全目标责任书;积极参加安全生产月宣传咨询日活动并设置咨询台;做到认真及时受理投诉案件,做好记录;做好了各季节的安全工作,及时下发安全文件;旅游项目方面,做到了每月及时与项目负责人进行沟通。 二、存在的问题和不足 1.在日常生活中,在保持和发挥先进性方面,时时处处保持先进性这根弦绷得还不够紧,降低了对自己的要求和标准。 2、在学与做、知与行的关系上处理得不好。有时忙于工作而忽略了学习,有时忙于学习而忽略了工作,虽想全面协调,但无行之有效的计划,虽想平衡兼顾,却常顾此失彼。工作任务重后,新知识长进不大,已学知识却在滑坡。 3. 在2020年的学习工作中,虽然有了一点进步,但仍然还有很多的不足之处,专业知识和自身的综合素质有待提高。 4. 工作统筹计划和科学安排不够全面,工作程序不够规范。 三、今后努力的方向 1、牢固树立与时俱进思想,不断提高学习和工作的自觉性,用先进的理念和方法引导具体的工作,努力做到做则有效、效且从优。 2、牢固树立共产党人的人生观、价值观,努力做到办实事、办好事。

销售谈判技巧

销售谈判技巧 一、销售人员必须具备的推销能力: 1、说服能力\ 2、专业化知识 二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧: (一)销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买。 (二)、说服能力: 1、自信+专业水平 要有自信,自信可磨练推销谈判技巧,有自信的说话技巧才能抓住客户的心理; 要有专业水平:专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力;对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解,同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。 2、(三意主义)推销售术: ①诚意(诚恳友善)②创意③热意(热情、积极) 3、在说服方面,脸部表情可发挥很大作用: ①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知,说服的三大构成要素为:脸部表 情占55%、声音占30%、语辞占7% ②微笑服务,笑脸是万国共通的语言;③脸部表情应与语辞语气相一致。 4、说服时,要尽量满足客户的(三大渴望) 因为忽视人性的基本原理,不论在推销或人际关系方面都将难以成功;所 以对待客户必须做到: ①接纳(希望被接受)②认可(希望被认同)③重视(希望被重视) 三、提升说话技巧、吸引客户的交谈方式 1、别令对方疲劳、反感的方式说话: ①声音太小、咬字不清,听不清楚你在说什么;②罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式;③口若恳河的说话方式;④正面反驳、伤人自尊心的说话方式。 注意用字遣词及语气 ①不可用太轻浮的语气,让人感觉不稳重、成熟;②过份的敬语、奉承会给人 虚伪的感觉; ③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳; 要想得到客户的信赖,要好好活用果断、反复、传染的效果:①果断 ——将问题有信心地直截了当地说出;②反复——将项目的优势突出 介绍;③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。 ①推销谈判的组合方法: (一)、有计划、有阶段性的推销、谈判 1、接近客户,套近乎是良好沟通的开始; 2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望; 3、利用自己丰富的房地产专业知识,信心十足地介绍自身项目的优势;

公司销售人员个人年度工作总结

公司销售人员个人年度工作总结一、客户接待 xx年6月-12月共接待146组客户, 本地93组客户,占总客户的63.6%。 本地以北地区28组,占总客户的19.19%。 本地以南地区13组,占总客户的8.9%。 其他地区8组,占客户的5.4%。 外地客户5组,占总客户的3.4%。 二、面积选择 50㎡-60㎡,占总客户的20%。 70㎡-80㎡,占总客户的50% 90㎡-100㎡总客户的20%, 100㎡以上占总客户的10%。 三、购买方式 贷款购房占客户的70%,一次性购房占总客户的30%。 四、购买人群 来访客户年龄:25-50岁, 主力购买人群:30-40岁。 青年人占来访人群的70%。

五、购房需求 (1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。 (2)客户理想的户型:90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型, (3)项目优势:位置的优越性,配套齐全、优质建材、房屋质量。 六、销售情况 成交2组:一次性付款1组,按揭贷款1组。 总房款:316365元 七、未成交原因 1、价格因素: (1)价格偏高:部分客户对于销售价格和心里价位有出入,首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。 (2)客户认知度: 部分客户对项目不够了解,对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项目认知度比较模糊。 (3)客户方面: ①购买习惯:当地人的购房习惯,以楼房开工到完工期间为销售期,在客户印象中,楼房完工即清盘售完。 ②主观意识强对待新鲜事物反应慢,客户优先考虑销售价格,不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。

③客户回访:前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已购房,未购房者在回访过程中未有看房时强烈购买意识。 客户接待经验总结: 一、在接待过程中,始终要保持热情。抓住切入点,更好的与客户沟通,了解客户性格和购买意向对症下药。 二、做好客户档案记录,记录客户信息姓名、性别、来访人数、客户特征、联系电话、意向户型、认知途径、意向价格、客户来源等;记录洽谈经过,将与客户的洽谈过程详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况; 建立联系通道。通过电话回访等方式掌握客户动态,记录客户成交与未成交原因。总结经验改进工作方法。 三、提高业务水平,学习地产知识了解市场动态。知己知彼百战不殆,树立专业性,已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。 四、市场调研了解其它项目的销售情况、楼盘价格、开发进度、贷款要求(包括首付比例、手续办理、贷款条件)、交房日期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和劣势,相同品质楼盘销售情况,调研完成后总结数据以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考依据。 总结半年来的工作,工作中仍存在问题和不足,在工作方法和销售接待仍需学习,总结经验在xx年基础上取长补短,在新的一中年更好的完成工作。

旅游公司销售工作总结

旅游公司销售工作总结 旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社新线路推出,往往先通过 前期考察,就其露营地现在实际情况,旅行社营销通过前期的市场调研,与旅行社沟通,邀请重要旅行社参观考察,下面是小编收集整理的文章,希望对大家有所帮助, 欢迎阅读。 第一篇:旅游策划销售工作总结 时间转眼到了要转正的时候了,在此总结试用期近三个月来的工作心得,并提出 转正申请。 刚来时,想法确实简单,觉得自己之前做过旅游电商,以为可以在经验上或多或 少借鉴一下,而事实证明有的经验,由于在经营理念、方式上存在差异,能用到的很少,甚至可以忽略不计,当我认识到这些的时候,也曾彷徨不知所措,不知道从哪个 点切入,心中也十分急切。 和领导沟通之后,经过领导的指引,明白了工作的目标和重点,心里的压力放开,再加上公司适时的培训,让我拨云见日,心中明朗起来,工作很快步入正轨。 刚开始在旺旺上接待客户时,不知怎么处理,不知道那些话该讲,那些话表达的 对不对,有些放不开,通过同事的协助和相互间的沟通,自己也很快熟悉了起来,淘 宝咨询的工作渐渐上手,也能慢慢的独立完成客户咨询,简单的编排行程,促成订单。也通过和客户的交流接触,让自己收获很多,锻炼了自己遇到问题,自主寻找答案的 能力,不再反复提问。 在这段时间里学到很多以前从未触及到的知识,每天都过得有意义,特别是自己 每谈成的一笔订单,都是在给自己的付出,收获的一份回报,也让自己的工作生活十 分充实和充满挑战。 我知道在这近三个月时间里学到的知识和业务技能,还不够成为一名优秀的旅游 策划人,在转正后的时间里也会继续努力,朝着这一目标努力,做一个能做行程,也 能做销售的旅游策划人。 第二篇:旅游销售工作总结 旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社新线路推出,往往先通过 前期考察,就其露营地现在实际情况,旅行社营销通过前期的市场调研,与旅行社沟通,邀请重要旅行社参观考察,做好前期推荐工作,为以后的合作打下基矗旅行社、

个人销售年度工作总结范文

个人销售年度工作总结范文一 新年来临之际,回想走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,也没有惊喜,只是多了份镇定和从容,在这时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础, 在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。 感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。 挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望! 个人销售年度工作总结范文二 20_年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

销售谈判技巧与心得

销售谈判技巧与心得 销售谈判技巧与心得篇一第一:你了解你的谈判对手吗? 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2)谁会告诉你? 除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧? 3)客户不愿意回答,如何问? 不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。 第二:价格高开低走 也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是

怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由; 1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。 2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨) 3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户) 除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。 第三:永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。 理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑:是不是还没有到价格底线啊 相信这样的场景已经重复了太多次一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,客户似乎把签合同的事情给忘了。 不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。无论客户还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示

KA合同谈判技巧

ka年度合同谈判应对技巧 前言:本文是作者几年前给国内一知名食品企业做咨询服务时涉及ka谈判的部分内容, 几年来,作者与一些圈内好友也将此文主体内容作为课件给企业作谈判培训,时至今日,虽 然国内零售市场格局有些变化,ka的运作也有所调整,但对于企业ka年度合同谈判来说, 仍然有着些许借鉴意义,故此,将之与大家共享。 正文: 供应商与ka卖场合作的过程中,其实每一项活动都可称作是一次谈判,如促销活动谈判、 新品进场谈判、陈列调整谈判决等,但是相对于供应商与ka年度合同谈判来说,单一的合作 谈判只是年度合同谈判的一种延伸,供应商与ka的合作重中之重在于年度合同的谈判。 供应商与ka的年度合同谈判是双方进行的一场实力、策略与技巧的大比拼,当然谈判离 不开实力,策略与方法,实力会决定谈判对方的强弱,并影响着谈判者的心态,同样,策略 将决定谈判的目标,并使谈判工作有的放矢,但在实力与策略之外,我们也要强化我们的谈 判战术,尽量学习谈判技巧,掌握得愈多,谈得会愈好! 年度合同谈判的内容可谓细致入微,从商品利润、商业利润到财务利润的关系往来与利 益划分,从供应区域到进店数量,从保留条码数量到新产品推进、从此费用到彼费用,企业 面临着一个接一的难题,卖场在大多数谈判中处于强势地位,也常常会在谈判桌上提出很多 苛刻要求,供应企业来说既要恰当满足卖场的要求,又要能积极地争取自己的利益。因此除 了实力与策略之外,适用的谈判技巧是必不可少的。 一、了解ka谈判(采购)人员 谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为,不管双方实力差距有多大,当强与弱的双方 还需要为某些问题而谈判时,也就为实力不及的一方带来了机会,因此。快速了解你的谈判 对手与谈判信息,如卖场谈判人员性格取向如何,其谈判态度是强硬还是直率、是否有时间 上的压力等,都会给接下来的谈判带来实质性的效果。 1、ka采购人员人际沟通利益模型 我们将利益取向和沟通风格作为快速对ka谈判人员划分的依据,并根据利益取向和沟通 风格两个维度将ka采购人员进行分类后,有选择性的开展谈判工作。 a) ka采购人员人际沟通利益取向 a) 物质利益取向:特指采购人员为个人谋取的灰色收入或由其它交换条件带来 的利益; b) 精神利益取向: n 通过采购谈判为ka谋取正常渠道利润而获得的采购工作业绩; n 因为采购职位原因而获得的个人优越感; n 因为采购工作而积累的个人职业资历; b) ka采购人员人际沟通风格区别 a) 对抗沟通风格:开展ka谈判时有意或无意制造双方不平等交谈的基础、氛 围和环境; b) 合作沟通风格:开展ka谈判时努力谋求和创造双方平等交谈的基础、氛围和 环境 c) ka采购人员人际沟通利益模型 我们可以简单的把ka采购人员沟通利益模型分为以下4类: 1、饿狼型谈判行为多为对抗,其价值取向偏向物质利益 2、狐狸型谈判行为多为民主,其价值取向偏向物质利益 3、野马型谈判行为多为对抗,其价值取向偏向精神利益 4、家犬型谈判行为多为民主,其价值取向偏向物质利益

销售个人年终工作总结范文大全

销售个人年终工作总结范文大全 在这过去的一年中我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说这一年下来我是颇有收获的,下面是给大家带来的销售个人年终工作总结,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 销售个人年终工作总结1 一、实践目的: 自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现社会,招聘会上都总写着“有经验者优先”,可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。 毕竟,毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突

出自已,表现自已。以后的人生旅途是漫长的,因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且,我深感到我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话:知识犹如人体的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱;人缺少了知识,头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作,但我也积极的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工资的,所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员,销售员的工作相对来说比较轻松,而且又能够锻炼自己的口才。 销售是一项很锻炼人的工作,无论具体销售的是什么产品,都能提高一个人的能力,当然这也与个人在过程中的表现有关。20__年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理,10多天的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下: 二、实践内容: 1、实践概况: 暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜,玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训,了解

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