最新-市场营销学复习题及答案套课后习题答案 精品

习题一

第一部分选择题

一、单项题(本大题共20小题,每小题1分,)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.如果两商品之间的交叉弹性小于零,表明这两种商品是可以( b )

A.替代的B.互补的

C.相关的D.无关的

2.通过对产品进行现场操作表演,使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做(a )A.引导开拓销售法B.间接销售法

C.配套组合销售法D.信誉销售法

3.对于质量一般,成本属于中等水平,市场供求基本平衡的新产品适用于( a )A.满意定价策略B.低价定价策略

C.高价定价策略D.差别定价策略

4.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物,成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是( d )

A.芝加哥B.英国

C.法国巴黎D.荷兰阿姆斯特丹

5.在销售过程中,为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做( d )A.信誉销售法B.便利销售法

C.间接销售法D.配套组合销售法

6.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型,波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为( d )

A.循环性波动B.蛛网波动

C.发散性波动D.收敛性波动

7.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是( a )A.生产观念B.产品观念

C.推销观念D.市场营销观念

8.产品市场生命周期是指( d )

A.使用寿命B.使用寿命和经济寿命

C.经济寿命D.使用寿命和市场寿命

9.认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”,如一个集贸市场、一个小商品市场。这

种市场的概念是( a )

A.传统的观念B.经济学家

C.营销者D.商人

10.市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为( d )

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.仿制产品

11.批发商业是指专门从事购进商品,再售给零售商业和其他商业企业的(c )A.终端环节B.起始环节

C.中间环节D.其他环节

12.若市场比较集中,营销渠道短,销售力量不强,应主要采用( b )A.广告推销B.人员推销

C.营业推广D.特种推广

13.拍卖定价由顾客抬价竞购,它属于( a )

A.竞争导向定价法B.成本导向定价法

C.需求导向定价法D.差别导向定价法

14.下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求( B )A.生产观念B.产品观念

C.推销观念D.市场观念

15.基点定价比较适合的商品的需求弹性是( B )

A.需求弹性大B.需求弹性小

C.需求弹性为1 D.需求弹性无限大

16.秋季的西瓜往往比春季的更便宜,表明这里面存在着( C )

A.购销差价B.地区差价

C.季节差价D.批零差价

17.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格,属于下面哪种定价策略( C )A.比较定价策略B.促销定价策略

C.心理定价策略D.差别定价策略

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.新产品开发通常有哪些方式( ABCD )

A.引进技术B.联合开发

C.引进技术与改进技术相结合D.自行研制

E.适销对路

2.销售渠道的中间环节包括(AC )

A.批发B.零售

C.运输D.仓储

E.服务

3.影响消费者需求的主要因素有(ABCE )

A.收入水平B.需求结构

C.商品价格D.商品供给

E.商品质量

4.在下列哪些情况下,宜采用以广告推销为主的策略( ABE )

A.产品市场很大,且多属便利品B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息C.产品单位价值高D.产品的特殊品质不易被消费者发现

E.产品具有唤起顾客感情购买的可能

5.下面属于促销定价策略的是( ABCDE )

A.调整不同档次差价B.互补商品间协调定价

C.配套销售价格D.对不同顾客制定不同的价格

E.不同的式样采取不同的价格

第二部分非选择题

三、名词解释题

1.产品组合缩减策略 2.市场营销观念 3.习惯定价法

四、判断题(判断正误,将正确的划上“√”,错误的划上“×”)。

1.对于市场相对集中、顾客购买量大的产品,往往采用间接销售以减少中转费用,扩大产品的销售(√)

2.采用招标定价法时,报价越低,中标的概率越小,实际利润率越小。(×)

五、简答题(本大题共4小题,每小题5分,共20分)

1.新产品包括哪些类型? 2.差别定价策略有哪几种形式?

习题二

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。多选无分。

1.市场营销中,通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值,以确保企业的利润增长,这种市场营销管理哲学属于( D )

A.生产观念B.产品观念

C.推销观念D.客户观念

2.在大市场营销条件下,企业的营销组合除了传统的“4P”组合外,还包括下列“2P”,即( A )

A.权力和公共关系B.权力和政府力量

C.广告和公共关系D.公共关系和政策

3.某超市在其罐头产品货架上安装监视器,以记录顾客目光的运动过程,借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为( A )

A.观察法B.实验法

C.调查法D.专家估计法

C.市场试验法D.专家意见法

4.协助买卖成交,推销产品,但对所经营的产品没有所有权的营销中介是(C )A.供应商B.商人中间商

C.代理中间商D.辅助商

5.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于( A )

A.金融公众B.媒体公众

C.政府公众D.一般公众

6.为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场,称为( b )A.消费者市场B.生产者市场

C.中间商市场D.政府市场

7.影响消费者购买行为的因素众多,其中家庭属于( b )

A.文化因素B.社会因素

C.个人因素D.心理因素

8.产业市场的需求是( c )

A.无弹性B.富有弹性

C.引申需求D.弹性无穷大

9.使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织,叫做(A )A.采购人B.供应人

C.政府采购机构D.招标代理机构

10.马斯洛认为人类最高层次的需要是( b )

A.生理需要B.自我实现的需要

C.安全需要D.社会需要

11.市场挑战者最间接的进攻战略是( d )

A.正面进攻B.侧翼进攻

C.包围进攻D.迂回进攻

12.按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类,属于( d )A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

13.将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人,这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位,属于( b )

A.产品特色定位B.使用者定位

C.使用场合定位D.竞争者定位

14.在消费者所购买产品中,正常情况下能多次使用的有形物品,叫做( b )A.非耐用品B.耐用品

C.服务D.附加产品

15.品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分,叫做( a )

A.品牌名称B.品牌标志

C.商标D.品种利益

16.在原有产品中增加一个或几个产品大类,这种做法属于( c )

A.产品延伸政策B.产品差异化策略

C.扩大产品组合策略D.多品牌策略

17.需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为( a )

A.需求收入弹性大B.需求收入弹性小

C.需求收入无弹性D.需求弹性系数永远为负值

18.制造商在某一地区仅仅通过少数两个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品,这种分销方法是( B )

A.密集分销B.选择分销

C.独家分销D.多重分销

19.推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于( C )

A.产品策略B.拉式策略

C.推式策略D.渠道策略

20.在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是( B )

A.广告B.销售促进

C.非人员推销D.人员推销

21.企业最主要的社会责任是( A )

A.保护消费者权益B.遵守法律规范

C.承担对于所处环境的社会义务D.制定合理的价格以谋求暴利

二、多项选择题(每小题2分,)在每小题列出的五个备选项中至少有三个是符合题目要求的,请将其代码写在题后的括号内。多选、少选均无分。

1.企业选择目标市场时可以考虑的策略有(ABCDE )

A.市场集中化B.选择专业化

C.产品专业化D.市场专业化

E.市场全面化

2.市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面,可供其选择的市场防御战略有(ABCDE )A.阵地防御B.侧翼防御

C.反击防御D.运动防御

E.收缩防御

3.企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位,具体有做法有( CDE )A.横向延伸B.纵向延伸

C.向下延伸D.向上延伸

E.双向延伸

4.生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有( BC )

A.竞争B.合作

C.合伙D.躲避

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