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玉田大白菜的营销现状与对策

Hebei Normal University of Science & Technology

本科毕业论文

（设计）

（人文科学）

题目：

院（系、部）：

学生姓名：

指导教师：职称

年月日

河北科技师范学院教务处制

资料目录

1. 学术声明………………………………………………………………～页

2. 河北科技师范学院本科毕业论文（设计）…………………………～页

3. 河北科技师范学院本科毕业论文（设计）任务书………………～页

4. 河北科技师范学院本科毕业论文（设计）开题报告……………～页

5. 河北科技师范学院本科毕业论文（设计）中期检查表…………～页

6. 河北科技师范学院本科毕业论文（设计）答辩记录表…………～页

7. 河北科技师范学院本科毕业论文（设计）成绩评定汇总表……～页

8 河北科技师范学院本科毕业论文（设计）工作总结……………～页

9 其他反映研究成果的资料（如公开发表的论文复印件、效益

证明等）……………………………………………………………～页

河北科技师范学院

本科毕业论文（设

计）

玉田大白菜的营销现状与对策

院（系、部）名称：

专业名称：

学生姓名：

学生学号：

指导教师：

年月日

河北科技师范学院教务处制

学术声明

本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于河北科技师范学院。

本人签名：（需手写）日期：（需手写）指导教师签名：（需手写）日期：（需手写

摘要

蔬菜产业是近年来河北省种植业中农民自主投入比较多、经济效益较高、发展速度最快的新兴产业之一,并已经成为河北省种植业的第一大产业,成为农业增效,农民增收的主渠道之一。本文从河北省玉田大白菜营销现状现状入手,全面分析玉田大白菜在营销过程中遇到的问题发展中存在的问题。旨在通过当前的研究，试图通过现状的分析，最终能够为当前的玉田大白菜找到一个合适的营销学对策，以便提高其商业的价值和利润提升。

Abstract

The vegetable industry is one of the emerging industries more, higher economic benefit, the fastest growing independent farmers in planting industry in Hebei province in recent years, the first big industry and has become the planting industry in Hebei Province, to become one of the main channel of agricultural efficiency, increase farmers' income. This article from the Hebei province Yutian cabbage marketing present situation, a comprehensive analysis of the development of Chinese cabbage in Yutian encountered in the process of marketing problem in. Through the analysis of current research, attempts to present situation, finally able to find a suitable marketing strategy for the current Yutian Chinese cabbage, in order to improve the value and profit of its commercial promotion.

摘要 .................................................................................................................................. I Abstract ............................................................................................................................... I 一、引言. (2)

（一）研究的背景与意义 (2)

（二）玉田大白菜的概括 (2)

1 历史渊源 (2)

2 产地环境 (3)

3 品种特点 (3)

二、国内外农产品和玉田大白菜的营销现状 (3)

（一）国外农产品的营销现状 (3)

（二）玉田大白菜的营销现状 (4)

三、玉田大白菜营销存在的问题 (5)

（一）玉田白菜营销缺乏统一的技术标准 (5)

（二）缺乏强大的白菜合作社及白菜经纪人 (6)

（三）蔬菜生产零星分散，产业化程度较低 (6)

四、玉田大白菜的营销环境swot分析 (7)

（一）内部优势条件 (7)

（二）内部劣势条件 (7)

（三）外部机遇分析 (8)

（四）外部威胁分析 (9)

五、玉田大白菜的营销策略建议 (9)

（一）产品策略 (9)

（二）定价策略 (10)

（三）分销策略 (10)

（四）促销策略 (11)

结论 (11)

参考文献 (11)

致谢.................................................................................................. 错误！未定义书签。

一、引言

（一）研究的背景与意义

随着社会的不断进步和发展，在关注到整个现有的产业化发展的过程中，越来越多的建设性效益成为当前发展的客观性需求。在关注到现有的支柱产业的发展过程上，越来越多的地区在开展具有自主的特色产业的发展上，都会或多或少的呈现出一个客观性的变化。从这样的发展基础上来看，玉田大白菜作为河北省的一个支柱性的特色蔬菜产业，使得整个其在旅游发展和本身的农产品发展上有着极大的促进性。但是，往往就是这样的发展也面临着一般性的问题。本文基于这样的一般性的营销问题开展研究，在试图通过对其现有的营销现状的研究中找到一个适合其整体性营销方式的构建。

本文的研究，一方面能够带来当前的玉田大白菜的发展的营销思路的更近。通过这样的改进可以体现出来当前的农产品的发展过程中客观性的体现出来的变化和意义；另一方面，从实践的意义角度来看，当前的建设和发展能够从整体性上改进当前的玉田大白菜的销售业绩。

（二）玉田大白菜的概括

玉田县被誉为“中国大白菜之乡”。玉田包尖白菜种植历史悠久，加之当地优良的气候、土壤和水质条件，形成了自己独特的蔬菜品质，特别是玉田包尖白菜，它因耐贮藏、产量高、不抽苔、叶色深绿、叶脉细密、味甜嫩脆等特点而闻名中国，素有“玉菜”之称，是白菜中的上品。1974年玉田白菜曾跻身于全国农展会，是20世纪80年代北京、天津等大中城市主要消费的当家菜和镇价菜，上海人称之为“玉菜”，行销全国，经久不衰。为中国地理标志保护产品。

1 历史渊源

据2011年统计，该县白菜面积稳定在8.3万亩左右，以露地种植为主，品种主要有玉田包尖、北京新三号和天津青，平均亩产16000斤，每亩效益在50元。2011年秋季种植大白菜8.5万亩，照往年增加0.2万亩，其中北京新三号5.4万亩，天津青1.6万亩，玉田包尖白菜1.5万亩。产品主要销往北京、天津、江苏、江西、广东、湖北、山西、内蒙等22个省、市、自治区。玉田包尖白菜是玉田县传统特色农产品，2011年优质玉田包尖白菜种植面积达到1.5万亩，产量7.5万吨。玉田包尖白菜11月上旬开始采收，除销往京、津、唐以及广州、深圳市场外，还打入福建超大集团和香港百利高公司的销售网络，进入了北京超市发、华润万家、天津傲绿和唐山华盛、八方等京津唐知名超市，

部分产品还销往加拿大、新加坡、马来西亚等海外市场。

2 产地环境

玉菜因产地在玉田，简称玉菜，玉田县被誉为“中国大白菜之乡”。玉田包尖白菜种植历史悠久，19世纪末清光绪年间《玉田县志》有记载“玉田白菜，一名菘，有十数斤者，甘脆、甲他邑”。加之当地优良的气候、土壤和水质条件，形成了自己独特的蔬菜品质，它因耐贮藏、产量高、不抽苔、叶色深绿、叶脉细密、味甜嫩脆等特点而闻名全中国，素有“玉菜”之称，是白菜中的上品。1974年玉田白菜曾跻身于中国“全国农展会”，曾是20世纪80年代北京、天津等大中城市主要消费的当家菜和镇价菜，上海人称之为“玉菜”，行销全中国，经久不衰。

3 品种特点

玉田白菜，特别是包尖白菜具有耐贮藏、不易抽苔、叶甜脆等特点，蛋白质、VC、全糖以及铁、锌、硒六种营养成分含量高，营养丰富，有促进胃肠蠕动的功效；菜叶做馅，清鲜宜人，去油腻，引人入食，菜帮溜炒不乱汤；更为独特的是，嫩叶和菜心可生食，甜脆鲜嫩，清心爽口，有去油腻、解酒醉之功能，是酒席宴上的美味佳品。[2-3]据2009年经天津市质量监督检验站第十九站检测，包尖白菜蛋白质、VC、全糖以及铁、锌、硒等六项营养物质含量高于其它同类产品，特别是硒含量达到0.02mg/kg，达到了富硒蔬菜的含量标准，成为了为数不多的富硒白菜。

二、国内外农产品和玉田大白菜的营销现状

（一）国外农产品的营销现状

“观念决定思维，思维决定行为”，“只有淡季的思想没有淡季的市场”，市场营销观念也影响着农业生产经营过程，一般包含以企业自身为出发点的传统营销观念(生产观念、产品观念和推销观念)和以消费者需求为出发点的现代市场营销观念(市场营销观念和社会市场营销观念)。

市场定位理论认为，市场定位策略就是在信息传播过度的社会，企业市场营销人员通过强调自身产品的差异性，将自己与竞争对手区别开来，以在消费者心目中确立起不可替代的地位与印象，最终在竞争中获得优势。现在的许多农产品“效益差”、“卖难”问题多是由于定位不准造成的。以农产品精深型加工业为例：目前，我国的农产品加工业基本上还是属于粗放型，全市农产品加工率不高，许多农产品连初加工都没有就被消费掉了；从已被加工的农产品看，大多是初级加工、一次性加工，精加工、深加工的程

度不高。而农产品的加工程度决定着农产品加工产品的发展程度与增值程度。越是精深加工，产品开发就越高，增值程度就越大。农产品加工业产值与农业产值的比值集中反映了农产品的增值程度。发达国家的这一比值一般为2～4：1，是我国的10倍至20倍。

形成这种差距的主要原因是国外农产品的加工，无论在深度广度上，还是在精细程度上，都远远超过了我国。精深加工同时又是农产品加工企业提高效益的主要途径。例如豆类加工，随着加工深度的提高，新产品就不断开发出来，效益也就显著提高。加工较深的色拉油比初级加工的豆油显著增值，如果进一步精深加工成大豆磷脂，其市场价值就要翻几番1。

（二）玉田大白菜的营销现状

1、玉田大白菜出口现状蔬菜产品是河北省主要的出口农产品之一。河北玉田大白菜出口较多。据河北省商务厅统计数字显示,2013年大白菜产品出口量53640吨,其中:鲜菜和冷藏20800吨,干的出口额26202627美元,约占全国出口额的1.2%。从出口流向看,按国别分,最多的是日本,出口量14520吨,出口额9957807美元,依次是马来西亚,出口量13520吨,出口额3086592美元;韩国,出口量9970吨,出口额2605019美元。此外,河北玉田大白菜还出口法国、德国、意大利、美国和加拿大等30多个国家和地区。河北玉田大白菜出口贸易格局大体分为亚洲市场、欧洲市场和北美市场,其中只要集中在亚洲市场。少量分布于欧洲和北美市场。其中,亚洲出口量40530吨,占出口总量的75.5%,出口额16538421美元,占河北蔬菜出口额的63%。依次是欧洲和北美洲,出口量和出口额分别是11140吨、1530吨。

1王延明. 吉林省绿色农产品营销战略研究[D].吉林农业大学

,2012.

2、玉田大白菜的销售方式现状

从目前的发展来看，玉田大白菜的销售策略主要有这样两个方面，以加工企业和配送方式为主：

据调查统计,全省蔬菜加工企业由2000年的419家增加到2002年的526家。截止到2003年底,河北省注册资金在500万元以上的大白菜加工企业已达30多家,年加工能力累计超过5亿公斤,出口创汇9000多万美元;注册资金在1000万元以上的大白菜加工企业有6家,年加工能力累计1.6亿公斤以上,出口创汇1700多万美元,占全省大白菜所有出口创汇总量的10%以上;注册资金在2000万元以上的大白菜加工企业有3家,年加工能力累计超过了5300万公斤,出口创汇1200多万美元;大白菜产品的目标市场主要集中在日本、韩国、新加坡、东南亚、美国和西欧等国家和地区。2003年新上了一批大白菜加工企业,其中投资金额在500万元以上的项目16个,1000万元以上的项目11个。由此可见,大白菜加工企业在总量、规模和效益上均保持了持续大幅增长的态势。另从所走到的大白菜企业看,近年来,无一家出口企业因产品质量不合格而退货,无一家内销企业因农残等质量问题而受罚,这说明普及推广无公害生产技术作用显著,功不可没。

从配送企业的发展来看，各市县的蔬菜配送中心快速发展,均取得了较好的效益。如:秦皇岛集发配菜中心是以鲜菜包装加工的龙头企业,日前日配送鲜菜10吨,基地面积038万亩,带动农户1800户。永清县惠民公司,拥有基地8000亩,年产量3000万公斤以上,生产的“翠仙”牌名、特、新、优无公害蔬菜品种180多个,畅销京津、深圳等十几个省市和地区。同时,公司发挥龙头作用,带动、促进了本地蔬菜产业的发展,永清县蔬菜种植面积27万亩,其中,22万亩通过了国家无公害农产品生产基地环境质量综合监测评价认证。承德光大蔬菜产销有限责任公司主要业务是供应加工新鲜薯条、薯片,以及西兰花、生菜、西芹、荷兰豆等特菜系列。这些公司的产品在扩大国内市场的同时正开拓国际市场。

三、玉田大白菜营销存在的问题

（一）玉田白菜营销缺乏统一的技术标准

从整个当前的发展状况来看，依然有着一定的不足性，在关注到整个客观性的发展商，其在营销的技术性上难以有一个客观性的技术标准。不管是从现有的发展还是未来的多远性构建上的发展，整体性的客观性变化使得整个当前的模式化效应和规模化效益难以产生有效的发展。纵观当前的玉田白菜的发展，大多以零售业的形式存在于市场的体系当中，这样的发展就使得整个客观性建设的过程中并没有一个良好的发展形势，进

而在关注到整个现有的技术性变化和模式的形成中，没有相对统一的标注。以至于在市场本身的反应过程中，难以取得有效的发展2。

（二）缺乏强大的白菜合作社及白菜经纪人

九五”以来,河北省各地农业部门围绕农民专业合作经济组织建设,特别是蔬菜业农民专业合作经济组织建设,做了大量工作,取得了一定成效。不仅有效地推动了农业结构的战略性调整,带动农户在优质农产品生产和规模化种植中获得了品牌效益与规模效益,而且实实在在地增加了农民收入,真正起到了“建一个组织,兴一项产业、活一地经济、富一方百姓”的作用3。据统计,到目前全省发展蔬菜业农民专业合作经济组织共1441个,带动农户120万户,带动农户增收31亿多元。但是，尽管是这样的发展，对于整个现有的玉田白菜本身的建设性效益和发展的过程中来看，并没有完全起到一个相对具有支撑性作用的白菜合作社和经纪人。正是因为具有了这样的产业化发展的基础性构建，使得整个当期建设的过程逐渐呈现出一个全面性的发展态势。但是，往往这样的态势集中在依靠技术性改进发展的过程中，并没有完全体现出当前发展的客观性理念。

（三）蔬菜生产零星分散，产业化程度较低

现有的蔬菜生产的集中地和发展地区有着极大的差异性，在关注到整个产业化发展的过程中，不断受到来自于多元化地区产业的冲击。这样使得整个当前的产业化程度发展并不能完全依靠技术本身的推进来体现。所以，在现有的技术性环节发展的过程中，玉田大白菜的发展是一个仅仅依靠现有的技术性改进来客观性体现的营销策略的发展和状态的贡献。但是，不管是现有的技术性改进还是未来的多元性发展的理念，在整个能够体现在现有的发展模式中，依然需要不断的结合当前的蔬菜生产本身的效益来客观性的体现。产业化程度的发展和蔬菜本身的生产的零星分散，使得这样的变化性策略和发展的态势有了一定的局限性。在整个社会发展本身的过程中，需要不断的迎合这样的发展态势，更是需要在关注整体性构建过程中体现依靠技术为导向的多元化创新和发展4。

2刘光辉. 我国农产品营销现状及营销策略分析[J]. 湖南农业科学,2012,06:41-43.

3王延明. 吉林省绿色农产品营销战略研究[D].吉林农业大学,2012

4王延明. 吉林省绿色农产品营销战略研究[D].吉林农业大学,2012.

四、玉田大白菜的营销环境swot分析

从整个当前的玉田大白菜营销的环境分析中我们能够看到，未来的多元化发展的过程和整个现有的技术性营销体系的构建是一个相对全面和客观性的变化，在整体性的效益发展的过程中，需要不断的结合当前的建设来客观性的体现玉田大白菜优劣势的分析。具体来看，对于当前的玉田大白菜的营销环境反而SWOT分析主要呈现在：

（一）内部优势条件

从内部优势性条件来看，目前的玉田大白菜的生产地区河北省主要有这样的几个方面的优势性条件：

1、地域优势

客观上来看，河北省的地域情况使得整个当前的营销发展有着极大的优势性。从国内一线城市到二三线城市的便利性使得整个本身的营销环境有着极大的便利性。

2、成长环境优势

玉田大白菜的生长环境客观性体现了地区性的发展。所以，在整个当前的发展过程中，河北省的发展对于整个玉田大白菜的成长环境有着极大的便利性。正是具有了这样的客观性条件，使得其在关注到整体性的建设和变化的过程中，不断体现了当前发展的客观性优势，在这样的发展环境下，难以有一个客观性的指导使得整个当前的营销体系有一个相对全面的竞争态势5。所以，单纯的从这一方面来看，玉田大白菜本身的环境优势是其自身能够成为整个当前的蔬菜市场竞争环境中最大的赢家。

3、交通优势

河北省作为一个交通便利和交通发达的地区，在构建全国各地的地图网的过程中具有重要的作用。从营销体系构建的交通成本的基础上来看，这样的发展对于整个当前的发展有着极大的便利性6。同时，也是整个其现有发展过程中的一个极大的优势。

（二）内部劣势条件

1、专业化程度低

从整个现有的玉田大白菜的生产环节和发展的过程来看，能够多元性的有效体现整个发展的核心要素的过程中，专业化程度低使得整个当前的玉田大白菜的发展不断受制

5热孜燕?瓦卡斯. 新疆农产品营销现状与策略研究[J]. 实事求是,2012,03:41-44.

6卓建国. 农产品营销现状与对策分析[J]. 乡镇经济,2009,12:113-116.

于各种现有的营销体系的建立。专业化程度一方面是指在关键性的指标建设上，销售规模和销售方式依然没有一个切实可行的专业性思路，一般性的农户买卖占据主体的客观性现状，使得整个其在销售过程中并没有一个完全自主的定价权。更多的情况是，按照现有的发展对整个白菜基本价格的一个体现；另一方面，就是没有专业性的公司或者企业来进行运作，使得整个当前的营销发展不断呈现出来的是一个狭隘的销售体系。

2、规模化生产弱

不管是现有的规模产业化的发展还是一直坚持着的棚户式的发展，对于玉田大白菜产业的构建，都是一个相对性的过程。从整个专业性的角度上，并没有做到其营销体系的稳定，是当前的客观性现状。从规模化发展的角度来看，这样的发展和整个专业性又是一个相辅相成的。玉田大白菜的种植农户固然多，但是在进行联合经营的过程中，依然只是按照政府的角度来体现，这样使得整个当前的发展并没有完全起到一个客观性的规模化效益。反而，这样的发展更多的是拉低了整个当前发展过程中的定价水平和定价的主动权。尤其是在出口的环境分析中，这样的集成化模式的缺陷，使得整个当前的建设不断呈现出一个相对匮乏的状态。

3、技术难以突破

从本身的种植技术来看，也是一个相对的劣势。尽管现有的发展依然呈现出了其本土的特色，但是随着生长环境和技术性的搭配，各地也能够出现这样的白菜品种。最终，在能够体现在专业性技术的发展中，依然是一个客观性的现状。正是由于这样的发展，使得整个当前内部建设的过程中，本来是一个客观性的优势现状逐渐变成了一个相对不能够全面建设的客观性不足。使得整体性发展的过程中，难以有一个相对全面和客观性的发展。

（三）外部机遇分析

从外部机遇来看，农业市场化运营的客观性机遇和近年来的产业化发展的极大优势，使得原本基础好的玉田白菜的发展更是有着极大的潜在机遇。具体来看，外部机遇主要体现在：

1、经济形势转向农业生产化效益

从现有的经济形势来看，能够客观性体现当前的发展效益的形式，越来越多的构建项目逐渐成为未来的产业化发展的客观性前提。随着国家的经济形势的转变，在关注到整个农业生产的规模化效益和农业生产化的效益建设上，都有着极大的便利性。在关注到未来的产业型构建的过程中，依然需要不断的结合当前的发展，来客观性的体现当前发展的有效性。这样的发展体现在外部机遇的过程中，就需要依靠现有的技术性环节不

断的呈现依靠技术为基础的改进策略。

2、农业产业化发展客观形势

从整个现有的国家政策和发展的角度上来看，整个社会集成的发展过程中不断面临的是一个农业产业化发展的客观形势。在这样的大环境下，玉田白菜有着一个关键的机遇。把握好当前的发展机遇，能够从客观性上体现出未来的发展过程中的多元性效益7。

3、倡导绿色产业和绿色发展的产业优势

国际化的政策体现是当前的绿色产业和绿色发展的理念不断深入人心。随着食品安全和人们生活质量的关注上，越来越多的绿色产业集群产生。在这样的理念促使下，能够客观性的体现出来多元性效益使得整个客观性的白菜产业的发展有着极大的促进性。

（四）外部威胁分析

1、竞争优势减弱的威胁

随着客观性培育技术的提升，玉田白菜不再是河北省单一的农业优势产品。多个品种或者类似加工的品种在全国各地都可以逐步的呈现出来。这样的威胁性使得整个当前的玉田大白菜需要不断的调整产业化发展模式，重新占据市场的主导地位。

2、集成深加工成为当前天然大白菜的价值难以体现的客观性威胁

深加工产业的发展，使得整个当前的大白菜本身的质量和口感下降，同时，专业化营销公司的发展，使得整个深加工企业的价格要比大白菜本身的价格要高。这样的利润空间被夺取，难以客观性的从白菜生产的角度上产生一个相对全面性的建设，进而影响到未来玉田大白菜的特产标志的市场定位。

五、玉田大白菜的营销策略建议

基于以上的分析，在关注到整个未来的白菜定价的过程中，需要不断的关注到产业化本身的发展有着极大的促进性作用。但是，正是因为其在关注到整个现有的技术性构建和发展的过程中，依然需要进行适度的建设，这样才能够完全确保整个未来的发展过程中有着强势的市场定位和发展的优势性策略。

（一）产品策略

从产品的策略来看，玉田大白菜现需调整其发展的策略方式，在关注到整个客观性

7向兰. 论我国乡村旅游中的农产品营销策略[D].武汉工业学院,2012.

的变化上，也依然呈现出来的是一个多远性构建体系的效益化方式。加工程度层面上的定位就是要大力发展农产品精深加工，越是精深加工，产品开发就越高，增值程度就越大。例如玉米，在国际上，可被精深加工成3000多种产品，广泛应用于化工、纺织、印染、造纸等领域，其增值程度是原料的成百倍、上千倍。此外，大白菜作为一种农产品，和农产品的加工有着极大的联系性。农产品的精深加工还包括对副产品的加工。例如从果籽和果渣中的膳食纤维、香精油、果胶物质、色素等都得到充分利用。从这样的发展过程中不断体现出未来的多远性构建和发展的过程中来客观性的体现出来。但是，往往就是这样的发展使得整体性的构建过程中并没有完全依靠一个技术性的改进和发展来进行产品本身的提升。所以，从现有的发展上需要不断的提升整个当前的产品策略的发展来进行有效的改进。

（二）定价策略

资料显示，收购价格在0.6元/公斤；进入到11月份，大白菜价格开始持续走跌，北京新三号地头净菜收购价0.20元/公斤，半毛菜0.06元/公斤；秋绿60白菜收购价0.30元/公斤，玉田包尖白菜收购价0.40元/公斤；进入到12月份，大白菜的价格开始强势反弹，北京新三号地头净菜收购价0.70元/公斤；秋绿60白菜收购价1.10元/公斤，玉田包尖白菜收购价1.00元/公斤。据统计，大白菜价格较上月平均涨幅230%，主要销往湛江、北京、营口、大连、牡丹江等城市，销量每天在400-500吨之间。目前，全县已售出白菜总储量的50%。在定价的发展过程中，需要按照这样的发展来进行客观性的定价，差异性的定价和分等级的发展使得整个当前的建设有着极大的促进性。从整个现有的定价策略的发展过程中，需要不断的结合当前的发展过程中，不断的体现出现有的发展模式和客观性的变化。首先优化完善产品的品质，基于气候或地理环境的因素，包尖白菜本身的品质就非常突出。但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升产品附加值的基础所在。其次要对产品进行结构性包装，产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。

（三）分销策略

从分销策略来看，当前的建设和发展的过程不断的体现出来的一个客观性的变化。在这样发展的环节上，分销的有效性需要一定的产业规模化的体现。。优化营销渠道的途径：①产品优化。农产品的生产者应加强标准化管理，实现农产品生产和流通的规范

化、标准化。除了标准化外，还要考虑农产品的生产要便于运输和储存，要具有可追溯性，可以从零售点追溯到生产的源头；在产品创新中，还需考虑如何统筹安排农产品的生产基地问题，做到绝大部分的产品能在主要市场的周围生产和供应，尽量减少流通的时问和成本。所以，可以按照以唐山金玉农产品综合交易中心为平台，加强与北京新发地、大洋路和天津金钟等京津大型批发市场的联系，组织合作社开展与京津超市对接，开展蔬菜直采、直供、直销配送业务，避免蔬菜集中上市造成积压。

（四）促销策略

适当的定制一个能够结合当前的玉田大白菜的促销策略，在旺季的时候按照一个相对性竞争力强的价格占据占据市场主体。在关注到整个产业化发展和规模化效应的建设上，不断的进行地区性特征的营销。这样就能够完全体现出当前建设过程中的可能性。从多元性的构建上，依然能够客观性的体现出来当前建设的有序性和发展性，不管是现有的技术性环节还是未来的多元化发展的营销体系的建设，在关注到整个未来的促销思路促销行为的构建上，依然需要不断的融合当前的发展来客观性的体现出来一个相对全面性的建设体系。这样才能够在未来的市场竞争的过程中体现出其必要的竞争能力。

结论

总之，我国是一个农业大国，但是距离农业强国还是有很长的距离。农产品营销营销刚刚处于起步阶段，传统的“只管种，不管收”，“好酒不怕等巷子深”观念仍影响着农产品的经营，农产品“绿色”意识亟待加强，销售渠道、交易方式有待多样化、现代化，许多成熟的理论和国外成功的例子有待我们去应用、借鉴。本文主要从玉田大白菜的营销现状和营销对策这两方面介绍了农产品营销的开展方法，以期对有关人员具有借鉴意义。

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[20]王延明. 吉林省绿色农产品营销战略研究[D].吉林农业大学,2012.

致谢

行文至此，我的这篇论文已接近尾声；岁月如梭，我四年的大学时光也即将敲响结束的钟声。离别在即，站在人生的又一个转折点上，心中难免思绪万千，一种感恩之情油然而生。生我者父母。感谢生我养我，含辛茹苦的父母。是你们，为我的学习创造了条件；是你们，一如既往的站在我的身后默默的支持着我。没有你们就不会有我的今天。谢谢你们，我的父亲母亲！

在这四年中，老师的谆谆教导、同学的互帮互助使我在专业技术和为人处事方面都得到了很大的提高。感谢湖南商学院在我四年的大学生活当中对我的教育与培养，感谢湖南商学院信息学院的所有专业老师，没有你们的辛勤劳动，就没有我们今日的满载而归，感谢大学四年曾经帮助过我的所有同学。在制作毕业设计过程中我曾经向老师们和同学们请教过不少的问题，老师们的热情解答和同学们的热心帮助才使我的毕业设计能较为顺利的完成。在此我向你们表示最衷心的感谢。

商业银行存款营销现状及对策

商业银行存款营销实际上是银行服务营销，即通过把可盈利的服务，可满足客户需要的服务，引向经过选择的客户，通过实现客户愿望，达到吸收存款目的的行为。存款是银行赖以生存的基础，存款始终是商业银行竞争的焦点。中国加入wto后，商业银行更应实施科学的存款营销管理，以应对外资商业银行的存款竞争。一、商业银行存款营销现状从国有商业银行到股份制商业银行，在存款营销方面存在一个较为普遍的问题，就是缺乏科学的营销管理，营销水平低下，方式原始。主要表现在如下方面：（一）关系营销关系营销是目前存款营销中最为流行的一种方式。关系营销对象主要是对公存款客户，即公司客户。为了争取公司客户，取得对公存款，各商业银行利用一切手段，调动一切可以调动的关系增加存款。如，利用员工的各种亲戚关系、战友关系、同学关系、朋友关系等，争取公司客户。有些商业银行没有关系创造关系，争取公司客户，如某些商业银行或者采取封官许愿方式，将其他行有客户资源的人员拉走，借以拉走客户；或者以高薪形式招聘有客户资源的人员为员工，借以争取客户等。并美其名曰：存款营销的资源型人才战略。事实上资源型人才是有限的，且是可以转化的。（二）私利营销私利营销是一种带有普遍性的存款营销方式。私利营销的实质是通过满足客户中有关人员的私欲，达到争取客户，增加存款的目的。私利营销从小到请客吃饭，大到送礼，包括礼品、礼金等，有礼、有利，有存款。这种营销方式从长远来看，有可能既害了客户，又害了员工，最终害了银行本身。人的私欲是无止境的，私欲可以相互影响、传染，但是银行的存款成本是有限的，私利营销也是有限的，且只能满足低层次客户需要。（三）守株待兔式营销守株待兔式营销亦称坐商，是一种传统的营销方式。即通过提供热情周到的柜台服务，吸引客户增加存款。严格来讲，这只能叫等客上门，称不上营销。随着各类股份制银行的建立，各商业银行网点的增加，以及客户需求的升级，坐门等客已远远不能满足客户的需要。长此以往，守株待兔式营销只能让商业银行重温守株待兔的故事。（四）简单服务营销简单服务营销，即以为客户提供上门收款、上门送银行结算回单等简单服务，以满足客户的低级需求，稳定客户，并达到稳定、增加存款的一种营销方式。该方式是传统营销方式的一种进步，只能满足客户的低层次需要，解决不了客户高层次需求问题，不能有效达到营销目的。二、提高商业银行营销水平对策从商业银行存款营销现状分析可见，现存营销方式原始，营销成本高，存款营销缺乏科学性、系统性。针对目前存款营销现状，结合自己多年的存款营销管理实践，笔者认为，提高商业银行存款营销水平，有效应对外资银行竞争，可采取如下对策：（一）实施存款营销环境分析存款营销环境是指对商业银行存款营销起着潜在影响的各种外部因素。这些外部因素对存款营销既存在创造机会，又存在着威胁，熟悉了营销环境，就能趋利避害。因此，开展存款营销前有必要进行营销环境分析。影响存款营销的外部因素很多，营销环境分析的重点包括经济因素、政府因素、技术因素、客户因素、竞争者因素五类。 !"经济因素分析。通过分析一个城市或一个地区的经济状况，包括经济增长速度、发展周期、市场现状和潜力、物价水平、投资和消费趋向、进出口贸易及政府的各项经济政策等，确定存款营销策略和营销重点。从本地区的实际出发，实施存款营销，避免盲目营销。#"政策因素分析。主要是分析国家金融政策、法律与金融市场因素。通过分析中央银行的信贷政策和利率政策，确定对不同客户的营销策略；通过分析有关的金融法律、法规，保证依法合规开展存款营销；通过分析金融市场的发展程度，确定银行承兑汇票和贴现对策及规模，达到合理有度实施票据存款战略。$"技术因素分析。通过分析一个城市或地区的计算机、现代化通讯、互联网状况及利用程度，确定银行的客户需求战略，以最新、最快捷的技术服务，满足客户需要。%"客户因素分析。通过分析一个城市或地区的公司（企业）、个人客户的结构、需求等因素，针对性地制订客户营销战略，实施有效营

卷烟营销策划方案格式

竭诚为您提供优质文档/双击可除卷烟营销策划方案格式篇一：娇子卷烟营销策划方案娇子营销策划方案 A市烟草公司"娇子"(大金元)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求. 因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过 12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点. 二,策划分析 (一)策划环境分析 1,宏观环境分析: 随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量

日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,"娇子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析: 该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群. 3,产品分析: "娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条件.4,竞争对手分析: 目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"(大金元)的销售还是拥有较大市场空间. (二)swoT分析 s优势: 1,娇子系列知名度高; 2,他地上市取得较好反馈; 3,A市烟草营销队伍能力强; 4,产品科技含量高,定位准确 w机会: 1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;

电力行业分析报告

电力行业分析报告营销部电力行业办公室二〇〇九年九月

目录第一章我国电力行业现状分析一、电力行业概况二、我国电力行业走势分析三、我国电力行业的现状分析四、我国电力行业持续发展的动力第二章我国电力行业钢材产品市场需求分析一、电力行业市场需求现状概况二、电力行业未来需求市场分析三、我公司产品在该行业所处的优劣势(SWOT)分析第三章我公司产品的定位与营销策略一、产品定位及分年度营销目标（2009～2015年）二、选择目标市场、目标客户以及开发数量三、制定市场营销策略（4P）四、营销策略实施过程中存在的困难与问题五、四季度工作计划附表我国年产1万吨以上铁塔厂

第一章我国电力行业现状分析一、电力行业概况 1、电力行业定义国家电监会(SERC)将电力系统划分为发电、输电、供电和用电四个环节，电力行业的感念覆盖了其中前三项。国家统计局将电力行业编目于电力与热力的生产和供应大类下，分为电力生产和电力供应两部分。国家统计局的电力生产与电监会发电部分相对应，电力供应与电监会的输电和供电两项相对应。更为具体的说，电力行业就是把各种类型的一次能源通过对应的各种发电设备转换成电能，并且把电能输送到最终用户处，想最终用户提供不同电压等级和不同可靠性要求的电能及其他电力辅助服务的一个基础性的工业行业。 2、与电力行业相关的行业协会情况（1）中国电力企业联合会中国电力企业联合会（简称中电联）是1988年经国务院批准成立的全国电力行业企事业单位的联合组织，非盈利的社会经济团体。自成立至今，历经四届理事会。目前业务主管是国家电力监管委员会。中电联坚持以服务为宗旨，即：接受政府委托，为政府和社会服务；根据行规行约，实行行业管理，为全电力行业服务；按照会员要求，开展咨询服务。目前，中电联有团体会员1440家，设11个专业分会和9个专业委员会，受国资委等部门委托，代管6个全国性专业协会，全国30家省（自治区、直辖市）行业协会是中电联的理事单位。基本形成了功能齐全、分工协作、优势互补、规范有序、覆盖全行业的服务网络。中电联成立以来，在政府电力主管部门的指导下和各会员单位的支持下,依据电

我国文化产业发展现状分析范文

中国文化产业发展现状分析我国是具有五千年历史的文明古国，具有深厚的历史资源，丰富的景观资源。但在文化产业方面，中国与西方发达国家却存在着一定的差距。西方主要发达国家中的英国、法国、德国、澳大利亚以及亚洲的日本、韩国等国，都把文化产业放在优先发展的地位，纷纷制定了符合本国国情的扶持文化发展的文化政策。在西方发达国家中，文化产业占据着重要地位，西方文化在世界上形成了一种强势文化，构成了对世界的控制力量。最具代表性的应属美国的文化产业。美国政府实行文化全球化战略，形成了一种文化巨无霸，从各个方面构成了一种强势文化和话语霸权而对当代社会产生了深刻影响。在这种国际环境下发展文化产业已经成为各个国家的重中之重。中国文化产业发展取得的成就虽然在上个世纪七八十年代中国的文化产业有所发展，但真正得到重视、得到快速发展应是在21世纪。而且一些重要的文化政策法规也是在新的世纪颁布的。2000年，在十五届五中全会上，我国第一次在中央正式文件中使用了“文化产业”这一概念，具有重要的意义。在以后的重要会议内容中政府都会提到文化产业，并把它上升为一种国策。正是在这种大环境下，中国的文化产业得到了飞速的发展，取得了显著的成就。

首先就各个城市来说。中国历史悠久，地大物博，56个民族共同创造了辉煌璀璨的中华文化。但由于各个地方的民族风情、地理情况、历史资源等方面存在很大的不同，所以在发展文化产业方面，各个城市都在发挥自己的优势，发展具有自己地方特色的文化产业。四川是一个自然资源大省，充分利用自然资源，促进文化旅游产业。如四川的宜宾市在由亚太旅游联合会、中国生态学会旅游专业委员会和中华民族文化促进会旅游文化研究中心联合主办的2008中国文化生态旅游高峰论坛上被评选为“中国最佳文化生态旅游城市”。宜宾市有世界级风景名胜区2处、国家“aaaa”级风景名胜区4处、国家级风景名胜区2处、省级风景名胜区5处，省级湿地公园2处。再如山东的临沂，众所周知，临沂是革命老区，具有丰富的历史文化资源，所以在发展文化产业方面，临沂市政府就在一点上大做文章，发展红色旅游。临沂市红色文化资源丰富，这里诞生了与井岗山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神一脉相承的沂蒙精神。近年来临沂市先后将孟良崮战役纪念地、沂蒙山小调诞生地、山东省政府旧址等36处红色旅游景点命名为沂蒙精神教育基地，并对全市100多处红色景点进行了重新整合规划，使全市红色景点形成完整统一的旅游网。临沂市主打沂蒙品牌的产品现在已达到600多个，涉及食品、工艺品、文化用品、旅游

金融营销的发展趋势及对策

如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！引言进入21世纪第二个十年，经济多元化和全球一体化的浪潮以不可阻挡之势向前发展。随着金融业对外开放步伐的加快，外资金融机构以其优质的服务、灵活的经营给我国金融机构带来巨大的冲击。我国金融机构正逐步丧失原有的垄断优势地位，金融市场需求差异化日益突出，金融产品日益丰富，金融市场竞争日趋激烈。大浪淘沙始见金，谁会成为最后的赢家，谁又会中途折戟，很大程度上取决于各家金融机构对未来发展趋势的把握以及新的应变措施的推出。金融营销是金融业发展到一定程度的必然结果，对金融机构的生存与发展起着举足轻重的作用。随着我国金融业服务范围的不断扩大，内外资机构数量大大增加，金融机构如何通过正确的营销方式在日益残酷的金融同业竞争中发展和壮大，逐渐成为金融营销厄待解决的一个重大课题。本文在对金融营销相关概念进行概述并指出开展金融营销必要性及意义的基础上，从分析金融营销在我国的发展入手，在此视角下结合我国金融营销发展现状，借鉴国外金融机构发展金融营销的成功经验，指出国内外金融营销发展差距。并结合新时期金融市场形势与特点，论证了我国金融营销的发展趋势。最后，针对这一趋势提出了金融机构要想在激烈竞争中占领市场制高点所应采取的相关对策。

如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 1 金融营销概述 1.1 金融营销的内涵金融营销是在一般市场营销学的基础上发展起来的，是企业市场营销在金融领域的运用，是金融机构对特定金融产品的营销。具体来讲，金融营销是指金融机构通过交换，创造和出售他人所需所欲的金融产品和价值，建立、维持和发展与各个方面的关系，以实现各方利益的一种经营管理过程[1]。金融营销也是一种营销活动，具有一般产品营销的共性：必须面对市场，了解市场需求，了解竞争者，通过交换比竞争对手更好的产品或服务以满足目标顾客的需求，并在长期的经营中建立和发展良好的关系；必须注重对营销过程的管理，通过分析、计划、实施和控制来提高营销的总体水平；必须注重营销的社会性，兼顾消费者利益、企业利益和社会整体利益[2]。 1.2 金融营销的特点金融营销作为一种服务营销, 它与一般工商企业的市场营销相比还是有所区别的, 这种营销活动的主客体、目的要求及标的都有自身的特点。具体表现在以下几个方面: ⑴从金融营销的主体——金融机构的地位看，金融机构作为金融服务的提供者，不仅要在自己筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务，还要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。 ⑵从金融营销的客体——金融服务的消费者看，随着金融市场发育日趋成熟，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务的要求也越来越高。 ⑶从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化为金融业提供金融服务的主要目的[3]。由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的，从而要求金融机构不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务赢得更多的顾客。 ⑷从金融营销的标的——各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的

卷烟品牌营销策划方案

卷烟品牌营销策划方案导读：营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心下面小编为大家带来卷烟品牌营销策划方案希望能帮助到大家卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容： 1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为卷烟品牌价值的形成是以前者为根基二者相互作用的结果 2卷烟品牌文化卷烟品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵建立鲜明的品牌定位并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同 3卷烟品牌个性品牌个性又名品牌人格它的形成大部分来自情感方面少部分来自逻辑思维二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则 1.必须从战略高度把握全局和思考问题根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划制定营销组合战略系统开展营销策划

2.必须以全面的信息为依据通过建立广泛的信息网络尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划以增加决策和策划的全面性和科学性减少其盲目性和风险性 3.必须进行系统的营销策划卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节各环节缺一不可要注重各环节的策划同时还要衔接好各环节间的有机联系 4.必须以科学技术为手段它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划以充分提高其效率和准确性 5.必须注重权变管理企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法 6.必须注重策划方案的可操作性卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力同时管理复杂和效果低下 7.必须注重策划创意的新颖性

中国快递行业发展现状分析

本论文以大量的文献资料为参考，以快递产业的起源、中国快递市场内各快递企业的发展情况及现状为基础，进一步分析中国邮政特快专递EMS和中国民营快递企业在过去发展中及现阶段经营中存在的问题。找出影响中国各快递企业发展的因素，并以此对中国快递产业未来的发展政策提出可行的建议，同时对其未来的发展趋势做出理性的判断和预测，为中国各快递企业今后的发展提供理论依据。 1、中国快递产业概述快递在当今世界，作为一种方便快捷的运输服务方式越来越受到社会各阶层客户的普遍欢迎，并得到迅速发展。早在1993年，全球十大运输企业排名中，第二及第九位均为主要从事快递服务的公司，这一事实足以证明快递业在运输业中不可低估的地位。快递业近20年的发展，快递业在发达国家的地位更加稳固，在发展中国家，快递业必将随着社会、经济的发展而得到更大的发展。 1.1快递产业的起源快递产业的前身包裹运送服务是由邮政送信业务发展而来，1907年UPS的创始人吉姆?凯西创建了美国信使公司，主要从事西雅图市内的递送业务。随着汽车和电话的普及，191 9年自此UPS公司的业务已经由信使转移到包裹运送。二战结束以后，全球科学技术的发展带来的小物件科技产品的诞生。小物件的运送在可*性和实效性上远远不能满足人满的需求。于是市场上急需一种能够快速的，可*的递送货物的产业出现。自20世纪60年代末，UPS网点已遍布美国25个城市，1986年敦豪与中国对外贸易运输集团总公司合资成立了中外运敦豪，成为了中国市场内的第一家快递公司。20世纪80年代，随着快递产业进入中国市场，中国快递企业迅速增加，业务范围不断扩大，遍布地区不断延伸。在中国快递产业已走过的30年当中，市场模块以基本形成，同时也产生了中国快递市场的三大巨头即国营快递、民营快递、国际快递。随着近年我国快运快递产业的迅速发展，目前已经在我国东部地区形成部分快运速递圈。同时这些快运速递圈正在带动中部和西部地区的发展。部分大城

利群(休闲)卷烟营销策划方案设计

寻找心灵驿站享受休闲人生 ——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析

（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。

图1 同价位卷烟上柜率对比图2 同价位卷烟重需率对比图3 同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。 34.9625.67 31.8335.4524.58 41.1734.2133.5836.6541.9149.9935.8133.0135.55 39.01 33.64 42.88 28.05 45.27 32.99 利群（休闲）贵烟（盛世）云烟（软礼印象）黄鹤楼（1916）

我国金融营销现状与发展

金融营销是指金融机构对金融产品的营销活动，指金融机构以市场需求为基础，以客户为核心，利用自己的资源优势，通过创造、提供与交换金融产品和服务，满足客户的需求，实现金融机构的赢利目标的一系列社会与管理活动。通过这一概念可以看出，金融营销具有一般营销的性质与特点。但这种营销又具有特殊性，这是因为金融业的一些特点所决定的，即金融业所提供的产品和服务明显区别于工商企业的产品，针对这些特殊性，金融营销在实际操作上也有值得特别关注的地方。 1.金融产品的不可分割性。普通企业产品的生产和销售可在时间地点上分离，而金融产品是一种综合行服务，产品的提供必须与相关服务在时间和地点上同步。 2.金融业务的非差异性。对于一般企业，生产的产品是有形产品，可以申请专利，免受仿制或伪造。而金融业务大多是无形产品，不同金融机构所提供的产品非常相似，产品的创新又缺乏法律保护，金融机构间很容易相互模仿。 3.客户的双重性。一般企业进行市场营销时面对的都是单一的买方，而金融机构的营销必须是双重的，一方面是资金和信用的买方，另一方面是资金的卖方。这要求营销的策略也必须是双重的。 4.金融营销的安全性。由于金融机构的营销内容大多是资金货币等，且金融机构对其营销的资金大多也只有使用权，到底必须足额偿还，所以金融的营销活动必须以安全行为前提。我国金融营销发展的现状： 20世纪90年代到2001年底，是金融营销在我国快速发展的阶段。取得了较大的成果。金融服务理念的树立；金融产品不断创新；金融产品价格的市场化趋势加强；分销渠道的拓宽；开始运用广告和公关等促销手段。由于我国金融营销起步晚，又缺乏系统的营销理论指导，与发达国家相比还存在较大差距，主要表现在以下几个方面： 1．市场营销意识淡薄，认识不到位。营销观念是一种贯穿于金融业经营管理活动始终的经营哲学，是一种时时处处都要体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的经营理念，而不是一时的权宜之计。内部各部门之间缺乏营销配合，影响整体合力的发挥；把市场营销片面地理解为广告与促销，其实广告与促销仅是营销的一种方式，而不是金融营销的全部内容。 2．金融产品创新的品种虽多，但技术主创的品牌较少。近年来，一些金融企业不大注重发挥自身的优势，只是盲目地跟随，模仿竞争者，使营销行为趋于同化，创新速度也滞后于公众对银行服务的实际需要。 3．价格作为提高金融业竞争力的主要营销手段并没有真正发挥作用。价格是营销组合中的重要因素，但是由于我国的特殊国情，在当前并没有发挥其应有的作用。 4．促销方式较多，但营销组合决策不足。从产品的促销活动方式来看，其基本方式主要有四种：广告、人员推销、营业推广、公共关系。目前，商业银行的金融产品促销方法从广告方式来看，有印刷广告、视听广告、户外广告以及橱窗陈列、招贴等营业现场广告。这些广告虽然媒体日趋多样化，但是目标都仅是广而告之，以强调说服为目标和强化提醒为目标的广告甚少。在人员推销方面，内容显得单调，出售的多为存款商品，且客户面较小，相

高档卷烟促销活动方案

高档卷烟促销活动方案前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试 →认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，XX%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。一、活动目的： 1、提高××在××市的知名度; 2、增加消费者的尝试率; 3、精耕通路，决胜终端，拉动销量; 4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动的全面展开打下坚实的基础。二、活动时间： 20__年12月5日——20__年2月5日

三、活动地点： ××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行) 四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行： 1、火借油势，风助火威：充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧： a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求) b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励) c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆) 2、欢乐集卡结良缘：来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据

电力行业发展现状及前景分析

电力行业发展现状及前景分析 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

?电力行业现状及发展前景分析 1.电力经济发展趋势综述电力行业关系国计民生，社会对电力产业也是加倍关注。从以下几个方面我们可对近年电力产业经济发展状况做出宏观的基本了解和判断。 1)电价：电价上涨。面对煤价上调和排污费增加所导致的成本增加，国家发改委已意识到电力行业没有利润是不利于其稳定和发展的。但中央要求的电价上调在地方却可能未必完全执行。而上游的煤炭在电价上调的激励下可能会再抬高煤价，下游的耗电工业成本也会受很大影响。 2)电荒：毫无疑问，电荒在短期内仍将继续存在。但随着国家对协调发展的重视和对“惟GDP论”的抛弃，在宏观上电力需求的增速将有所下降。从供应端看，如果近年大江大河的来水正常，则水电出力一定比上年大增，同时大批新建电源开始并网发电，电力供应将比上年增加。从需求端看，由于侧管理逐渐推广，电价上涨使高耗能产业发展受限以及居民用电对价格的敏感，需求的增长也会理性些。因此，缺电未必会持续比上一年严重。电价上涨并不会激发电力投资过热，相反，电力“跑马圈地”会回归理性。 3)煤电联营：不论是煤强电弱，还是电强煤弱，也不论是以煤炭垄断对付电力垄断，还是利益格局重新调整，煤电之间的顶牛只能是两败俱伤。在多次呼吁政府部门协调而不可得的时候，各种形式的煤电联营将有利于减少中间环

节，稳定煤价，打造完整的电煤供应链。煤电联营将是最好的稳定电源安全的方式之一。 4)产权多元化：现在，电力企业无论是电厂还是电网基本上是国家资本，但是党的十六届三中全会后，电力企业吸引战略投资者，吸引外资、民营等各类资本，发展混合所有制经济，实现产权多元化已是箭在弦上。同时，加快重组步伐，积极谋划集团一级上市也是各大集团心照不宣的计划。产权多元化必然带来投资、融资的多元化，更多的资金将源源不断流入电力领域，规范投资、加强立法已是刻不容缓，电力投资体制改革也是大势所趋。 5)年薪制：2004年起，国资委对中央企业负责人实行年薪制，同年也是国资委对中央企业实施业绩考核的第一年。电力企业有成为国资委重点培养的30～50家具有国际竞争力的大企业、大集团的雄心，年薪制将会激发电力企业间的竞争。 6)多种产业剥离：据悉，主辅分离、辅业改制工作已成为国资委推进国有企业改革和发展的两件大事之一。既然剥离不可避免，那么电力身上多出的这一根“筋”怎么剥离，就是考验各电力企业智慧的大问题了。既要减员增效做强主业，又不能甩包袱，漠视多种产业职工的电力情结，还要让企业好好地活下去，剥离后的多种产业和主业关系成为较大关注点。。 7)区域电力市场：2003年，东北、华东、华北、华中和西北5家区域电网

浅析我国金融服务业的发展现状及对策

浅析我国金融服务业的发展现状及对策 0912130211 国贸0902 魏琪摘要：随着世界范围产业结构的调整，服务业已经成为各国经济发展的支柱产业，金融服务贸易作为其重要组成部分，已经成为现代市场经济的血脉，它给发展中国家带来的不仅仅是机遇，更主要的是挑战。是各种社会资源以货币形式进行优化配置的重要领域，甚至关系到整个国家的经济安全。自改革开放尤其是近十年来，随着我国经济的快速发展，我国金融服务业获得了长足进步，金融资产总量快速增长，金融服务业成为增长最快的产业之一。与此同时，已基本形成了与建设社会主义市场经济体系相适应的以信托、银行、保险、证券为四大支柱、以其他非银行金融业为补充的金融服务业体系。对于转轨时期的我国经济来说，金融资产快速增加且大大超过国民经济的增长速度，其意义非同小可，而在刚刚过去的十年中，一个顺应市场经济的金融体系的初步建成，无论从宏观上，还是在微观上，对整个国民经济的有效运行，对微观经济活动，都将产生难以估量的影响。关键词：中国，金融服务贸易，国际竞争力，影响因数，对策一、我国金融服务贸易国际竞争力的发展现状 (一)金融组织体系不断健全和完善目前，中国已初步建立起以各类商业银行、证券公司和保险公司为主体的比较健全和完善的金融组织体系。到2001年底，全部金融机构(含证券、保险公司)总资产已达21.8万亿元，其中存款货币银行总资产14.1万亿元，所占比例64.7% l.银行组织体系进一步健全 1997年以来，国有独资商业银行加快改革步伐，逐步完善管理体制和经营机制，强化统一法人制度，撤并分支机构，精简人员。为更好地支持广大中小企业，促进银行业适度竞争，中国还陆续增设和重组了10家全国性股份制商业银行。在整顿规范的基础上，将2200多家城市信用社组建成109家城市商业银行。农村信用社与农业银行脱钩，深化了农村信用社改革，组建了3家农村商业银行，3万多家农村信用社及其县市联社已成为农村金融服务的主力军，支持农村经济发展所发挥的作用日益突出。 2.证券类金融机构在规范中发展近些年来，中国证券类金融机构快速发展，管理逐步规范。到2001年底，中国共有证券公司109家，证券投资基金51家，基金的发行总规模804.23亿元，基金资产总值804亿元。中国资本市场发展潜力巨大，证券类金融机构发

卷烟营销方案策划

卷烟营销方案策划一、策划背景：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语位于卷烟条、盒装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其所在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。按照这一要求，部分卷烟生产企业已经对其生产的卷烟包装标识进行了改版。在近一段时期内，市场上将出现同一品牌新旧两种包装标识的卷烟均有销售的市场现状。二、策划目的： 1、为履行《烟草控制框架公约》，有力地贯彻国家烟草专卖局、国家质量监督检疫局下达的《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》，保持高档卷烟市场包装改版的平稳过渡。 2、通过高档卷烟市场营销方案的策划与实施，利用卷烟包装标识改版时机的市场有利因素，消除零售客户和消费者的心理影响，促进高档品牌卷烟的销售。三、策划主题：品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生。四、策划过程（一）目标品牌：目前在AA市销售的高档品牌卷烟主要有中华、黄鹤楼和七匹狼等，产品生命周期均为成熟期。

（二）目标品牌SWOT分析：优势：①中华、七匹狼和黄鹤楼等高档品牌卷烟市场接受度好；②经营地位稳固；③消费群体忠诚度高。劣势：由于包装标识的改变，零售客户、消费者有一个认知、接受的过程。机会：①包装、标识的改版适逢元旦、春节高档品牌卷烟的旺销期；②底色仍可采用原商标底色（纹）。威胁：《烟草控制框架公约》的不断实施与推进，对卷烟销售的威胁是显而易见的。（三）目标客户与消费者分析：对于高档品牌卷烟包装标识的改变，所面对的零售客户，仍然是原目标品牌的零售客户，消费群体仍然是原目标品牌的消费群体及潜在消费者。因此，包装标识改变必须让目标客户与消费者有个认识、认知到接受的过程。（四）传播定位：大力施展传播技巧。利用改版、健康、节日、高档品牌等几个关键要素，以“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”为主题，大力宣传高档卷烟品牌的改版信息，促进高档卷烟市场平稳销售，促进目标品牌销量的提升。（五）活动的策划与实施： 1、内部传播。 ①传播方式：通过职工大会，专销联席会、内部网络、报刊等形式，将卷烟包装标识的改变信息广泛有效的传播给内部员工，特别是针对市场的一线人员，并由他们开展卷烟市场营销传播，将信息和营销策划主题传播给零售客户和消费者。 ②目标：全员知晓率100%。

电力行业的现状和发展分析

电力行业的现状和发展分析文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

本科课程设计论文统计软件课程设计题目关于电力行业的现状和发展分析系别统计系专业班级姓名学号指导教师 2017年6月24日内容摘要电力行业是我国国民经济的一项重要的基础产业和支柱产业，是我国国民经济稳定发展的重要保障和前提。当前我国的电力企业供求面临了一些新的问题，需要我们认清当前电力行业的发展趋势，在充分认识我国电力发展现状的基础上，找出发展中存在的问题，提出解决对策，优化电力资源配置，从而提高企业的经济效益和社会效益。本文主要分析了我国电力工业的发展现状以及我国电力的供求形势，在此基础上总结了我国电力供给紧张的原因，最后分析了我国未来电力需求的发展趋势，希望可以对当前我国电力行业的发展提供参考。关键词：生产格局、现状、发展

Abstract The electric power industry is an important basic industry and pillar industry of our national economy. It is an important guarantee and prerequisite for the steady development of our national economy. The current power supply and demand enterprises in China is facing some new problems, we need to understand the current development trend of the power industry, in the foundation of fully understanding the status quo of power industry development in our country, find out the problems existing in the development, put forward countermeasures, optimizing the allocation of power resources, so as to improve the economic efficiency of enterprises and social benefits. This paper mainly analyzes the current development of China's electric power industry, China's power supply and demand situation, on the basis of summarizing the causes of power supply in China nervous, finally analyzes the development trend of China's future electricity demand, hoping to provide reference for the development of electric power industry in china. Key words: production pattern, status quo and development

中国行业发展现状与趋势分析

中国行业发展现状与趋势分析早在年微软便力推“维纳斯计划”，试图将中国庞大的电视机资源与互联网接轨，但最后却以失败告终。时过境迁，今天这一梦想已经变成了触手可及的现实。××年月，中国网通与等合资组建的“天天在线”获准运行。××年月，央视网络电视在上海落地。现在，很多高校都已经开始为大学生提供电视服务，广州、上海、哈尔滨等地也相继开通了电视终端上的业务。一、我国市场现状．用户情况业务终端可以分为机、手机、电视机三种类型。根据的统计结果，截至××年月日，我国的上网计算机总数达到了万台，上网用户总人数为万人，呈现出较快的增长态势。关于手机用户，据报道，截至××年月，我国手机用户达到了亿户，超越亿大关指日可待。关于电视机用户，目前我国拥有的电视机已经超过亿台，

截至××年底，全国有线电视用户达到万户。上述用户都是业务的潜在用户，为的发展提供了广阔空间。在目前已经开通商用或试商用业务的城市中，哈尔滨网通业务自××年月份开通到月底，用户已经发展到万多户。．运营市场现状一广电、电信网络各有优劣势电信网络资源比较丰富。但由于等业务的存在，电信企业很难为用户提供足够的带宽资源，缺乏保证；同时由于用户接入绝大多数采用的是技术，还不能很好地适应业务开展的需要。而广电网络目前主要是网络，缺乏交互性。二电信、广电内容提供商开始合作电信的内容提供商提供的内容基本上属于交互式图文或者是一些录播的影视及片断，其优势在于交互式处理经验丰富，除了电视节目之外还可以为用户提供许多免费的信息，劣势在于缺乏像电视媒体那样的制作和经营经验，无法提供高度清晰图像的编解码格式。而广电行业目前已经实现台网分离，这使得电视台能够专注于节目内容的制作，其优势在于节目源和新闻制作内容丰富，劣势在于缺乏相关辅助内容和交互式内容的制作和运作经验。

卷烟营销方案策划方案

方案策划1 烟草品牌的促销策划方案第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。第二部分：总体思路 1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"***"品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位：本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品： *******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而

且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4月1 日---- 5月10日。 6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委

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