项目销售计划制定流程

1.目标：

指导实施项目的营销计划制定工作，并最终完成项目销售任务。

2.适用范围：

适用于集团开发的地产项目营销相关工作的计划。

3.术语和定义

4.部门职责

4.1营销管理部：负责编写《项目销售进度计划》，主持《项目总体销售计划》和《项目阶段性销售计划》

的制定，拟订销售最低均价，审核销售代理公司拟定的总体销售收入预算，管理、监督营销类承包商分阶段实施计划。

4.2项目部：主持项目计划的统筹编制。

4.3区域/城市公司主管领导：审核《项目销售进度计划》、《项目总体销售计划》、销售最低均价和总体销

售收入预算，审批《项目阶段性销售计划》。

4.4集团营销策划中心：指导区域/城市营销管理部编写销售计划，审核《项目销售进度计划》、销售最低

均价和总体销售收入预算，审批《项目总体销售计划》，备案《项目阶段性销售计划》。

4.5集团领导层：营销主管副总裁审核《项目销售进度计划》、销售最低均价、总体销售收入预算；总裁

审批。

5.工作程序