加工中心实习报告

实习报告（第三个月）

部门：技术部

姓名：

工号：

日期：2012.5.25-2012.6.24

实习老师：章舟

一、目录

1.目录

2.实习目的

3.实习内容

4.本月实习情况简介

5.个人实习体会

2、实习目的

掌握各种加工技术、熟悉模具制造、维修、维护、装配、试作等技术，提高模具设计的能力。

3、实习内容

（1）熟悉加工中心在模具制造方面的作用

（2）能完成基本的加工中心的操作

（3）熟悉加工图纸

4、本月实习情况简介

（1）对加工中心的认识

加工中心，简称CNC，是由机械设备与数控系统组成的使用于加工复杂形状工件的高效率自动化机床。加工中心备有刀库，具有自动换刀功能，是对工件一次装夹后进行多工序加工的数控机床。

（2）加工中心的特点

加工中心由于工序的集中和自动换刀，减少了工件的装夹、测量和机床调整等时间，也减少了工序之间的工件周转、搬运和存放时间，缩短了生产周期，具有明显的经济效果。

加工中心适用于零件形状比较复杂、精度要求较高、产品更换频繁的中小批量生产。

（3）加工中心运用的软件

Mastercam是没过CNC Software Inc.公司开发的基于PC平台的CAD/CAM软件。它集二维绘图、三维实体造型、曲面设计、体素拼合、数控编程、刀具路径摸拟及真实感摸拟等到功能于一身。它具有方便直观的几何造型Mastercam提供了设计零件外形所需的理想环境，其强大稳定的造型功能可设计出复杂的曲线、曲面零件。

（4）加工中心加工的流程

首先接收图纸，明确加工要求，确定加工内容，分析加工顺序。

根据图纸上的信息，找到材料或工件。应用油石去除材料四周及底部的毛刺，并用棉布将四周擦干净。

装夹材料，用百分表校平面。

对刀找原点。

从Mastercam中调出相应的图，进行后处理，自动生成程序。检查并适当修改加工参数。

自动传输程序，CNC 读入程序，开始加工。

时刻观察加工中心运行情况,如有异常立即停止程序.。

完成加工。

5.个人实习体会

在加工中心实习的一个月里让我的用手能力又有提升，不管在装夹、对刀，操作方面都学到了更多的东西。加工中心实习结束意味着我将开始下一个实习，在机加工组实习让我对模具各个零件以及各个零件的加工流程有了粗略的了解。机加工工作量挺大，也逐渐培养我吃苦耐劳的品性，相信这三个月会是我人生中很宝贵的一笔财富，在接下来的日子里我会更虚心的向厂里的师傅们、朋友们请教学习，不断完善模具加工方面的知识。

物理教师实习报告精选

物理教师实习报告精选 实习工作总结 院系：理化学院物理系 年级班级：02级6班 实习生：刘文乾 带队教师：刘铭 实习学校：哈尔滨市第十二中学 指导教师：包淑兰 实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 我所在的教育实习从8月24日开始，在学校充分准备一周多的时间。于9月5日在指导教师的带领下正式到达目的地——哈市十二中学。那天我心格外激动，怀着对教师这种职业的神圣的向往，来到这座美丽的校园。 当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们常常谈心、交流，彼此间成为朋友，

让我出乎意料是，有些东西是在大学校园里学不到的。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。 我们来到十二中受到了热烈的欢迎。并在学校的公布板上打出了“热烈欢迎哈师大实习教师”的标语，我们也和该校的领导及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了学校的状况，并让我们和各自的指导教师见面。 实习的基本内容包括：课堂教学、班主任工作。2、班主任工作：组织一次“我心中的理想”的主题班会。 3、带领学生出了一期黑板报。 通过这次实习，我感受很深。一方面，和指导教师一起钻研教材，扩展知识面，做到备课充分；另一方面，听课、上课、批改作业……日复一日，使我从中体会到教学相长的深刻内涵。正是这些琐碎而又平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。 一、教育实习工作 教育实习工作是实习计划中最主要的一项内容，这是为我们将来走上工作岗位，能否胜任学科教学任务打基础的必要过程。 以下是在教育实习过程中的体会与收获： 1、听课： 刚开始的一个星期，我们还只是听指导老师讲课。在听课期间，我认真听好指导老师所上的每一节课，同时，也在空余

市场营销部实习报告

市场营销部实习报告 发布时间：2019-11-18 来源：实习报告 实习生晋永龙 市场营销部是我们公司新成立的一个部门。随着boss系统的上线，我们公司也开始正式进入网络服务提供商的行列。市场营销部就负责将boss系统中业务信息以及用户信息进行提取分析，以达到用户细分、营业业绩考核、公司决策分析等目的。 周五下午，参加了市场营销部关于套餐制定的讨论会，发现市场营销专业出身的侯总果然是很能抓住用户的心理，提出了1元1套的套餐策略。1元1套，就是在基本收视维护费的基础上，用户可以只多掏1元，就能享受到一个付费的高清频道，而且可以限制用户最多能加两套。我在营业厅实习的时候发现，现在仍然有很大一部分用户仍停留在23元的水平上，对我们提供的高清频道视而不见。而这个1元1套的营销策略，很有可能就成为打破用户付费心理防线的突破口。如果这个套餐能够推销成功，广大用户的消费基数就从23元至少提高到25元，这不仅让更多的用户加入到付费频道的用户群中，有了付费看高清频道的习惯，而且对于我们的收入的促进作用也是巨大的。1元1套这个套餐应该重点推广。 侯总还提出了机顶盒的终端改造问题。侯总认为我们的机顶盒也可以向网络设备商方向发展。将wlan、路由器等功能都集成起来，我们暂时不能做网络接入提供商，但做个管理用户家庭里的网络接入的家庭媒体网关还是可以的。而且，侯总进一步提出，不能只是简单的将这几个功能集成起来，还应该将广电网络的

视频流放入wlan，这样机顶盒与其他那些设备商相比才更有优势。这种方案的技术可行性我还在搜集资料进行考证。我们也可以将点播作为一种服务应用，让用户将应用软件下载安装之后，当用户点播时，机顶盒负责将信号送入我们内网，而其他的上网应用则依然走原先的网络接入提供商的通道。 侯总的这种方案要求机顶盒必须具备相当好的稳定性，能在连续不断电的情况下正常工作并有较长的寿命，否则用户花好几百块买了机顶盒，却频繁出问题，又不能上网又不能看电视，会气疯的。而且，这种方案需要用户更换机顶盒，所以只能作为一个长期规划的想法。 这周，很有幸还参加了单位关于有线电视灾难备份和恢复的技术研讨会。会议的主题是灾备，核心内容是要将广电公司的市场定位从一个网络提供商上升为一个类似腾讯、新浪等的网络服务提供商。广电网络经过这些年的发展，已经不再是简单的对用户收取收视维护费，而是能够提供各种套餐等增值性业务。随着我们服务内容的不断多样化，以及对于用户群的不断细分，用户的差异性数据也越来越重要。如何保证用户的数据不丢失，保证我们的服务体系不崩溃，这才是我们这次灾备会议的研究重点。至于安全播出，其实只能算是我们从网络提供商角度来考虑的最基本的服务保障要求。 同时，会议最后的自由讨论部分我也是受益匪浅。 王总提到了要在医院、学校、政府机关提供特殊频道包的想法。王总的这个想法部署快速，可行性很高，这是我们转型为网络内容提供商的一种尝试。我记得我之前的报告也有提到过说我们有做网络内容提供商的优势，但是具体该怎么利用这个优势，我还没有什么想法。我们和电视台直接打交道，具有先天的视频来源渠道优势，充分利用这些内容资源，一定能为我们公司带来收入增长点。

指导老师实习报告评语(精选)

指导老师实习报告评语（精选） 指导老师实习报告评语(精选) 以下为大家精选的内容是指导老师给实习生的实习报告评语，欢迎大家阅读～指导老师: (1)**同学在实习期间，非常出色的完成了教育实习方面的工作。具体表现有以下几点:首先，思想上对教学实习工作非常重视，意识到位。从开始实习第一天起就全身心投入到工作当中去，顺利地完成了从学生到老师的角色转换。其次，虚心好学，肯于钻研，对于指导老师的意见虚心接受，听课积极认真。更加难得的是**同学乐于深入到学生当中，与学生交朋友，以亲身经历向学生传授学习经验，帮助学生解决学习当中遇到的难题，真正做到了学生的良师益友。另外，**同学认真学习教材、教法，备课当中不墨守成规，勇于创新，大胆尝试探究实验的教学模式，并在授课当中展现了较强的控制课堂的能力和优秀的教师基本功素养。总而言之，经过这次教学实习工作，相信**同学已经具备了作为一名教师的基本素质，使得我们完全可以期待，在不久的将来，他一定会成为一名优秀的教师。 (2)x在我校实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，服从分配，尊敬指导教师及实习单位人员，能够虚心向富有经验的教师请教，虚心听取别人提出的工作建议。能将所学理论指导实际工作，热爱本职工作，关心爱护学生，保质保量完成各项工作任务。同时，该生严格遵守我校的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和睦相处，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。经过实习期间的工作和学习，该生基本上完成了单位交给的各项任务，综合素质得到较大提高，达到了实习的目的。 (3)xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建

实习报告：辅导班教师社会实践报告

辅导班教师社会实践报告 紧张的学习生活结束以后，我便来到了寿光。来到这里，但是那不是一对一的辅导。这一次要面对几十个学。生上课。我的心里也在打鼓。我心想自己是否会紧张的说不出话来。虽是担心，我还是硬着头皮来到了这里。因为我是理科生我带的是物理和化学。初中的物理化学对我来说还能应付得来。我一字不漏的将书本中的内容仔仔细细的看了一遍。仿佛，当时学习的情景在此显现在我的眼前。我觉得我可以。放下行李。我便开始了自己的第一堂课。这节课，我没有急着给他们讲课本上的知识;而是，学着以往我老师的样子做了一下自我介绍。学生显得很听话的样子。我的第一堂课我感到很欣慰，就这样我们一步步的进入了正规。我和他们一样，也在不断的学习自己以往不懂或是没有接触过的知识。 在接下来的日子当中，我作为一名老师，我切身体会到了作为老师的不容易。有许多的问题需要处理。首先我遇到了知识不同步的问题。在我看来常简单的题目。有些同学并不明白其中的做题原理。一些常识性的知识还不知道。这一点让我很是头疼，但是。我还是将每一道题的基本做法重复好多次。遇到他们不知道的基础知识，我就给他们补充，经过一段时间的讲解补充，他们的知识结构基本上我以掌握清楚。知识不同步的问题也迎刃而解。 在后来的教学过程中。我逐渐的发现了作为学生的通病。那就是动手能力很差。不喜欢做题。觉得课堂上的知识已经掌握，不需要做题，其本质还是太懒惰了。找出各种理由不完成作业。这一点，我随明确的跟同学们探讨过这一问题。但，并没有收到很好的效果。直到另外的一个老师确立了奖惩制度，学生终于能够及时地完成规定的任务，这一现象使我想起了自己再上学时的心理活动，我在理解他们的基础上，根据他们的所思所想，规定了玩的时间和学习的时间。时间

营销实习报告精选范文

营销实习报告精选范文 营销实习报告精选范文1 一、实习目的 1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。 2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。 3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力 4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。 二、企业概况 郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于20xx年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”

作为企业文化的内核。 郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于20xx年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的“一站式”购物场所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。现在郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。 三、实习过程和内容 我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制

培训学校英语老师实习报告

实习报告 2011年2月18日，我来到福州台江中亭街学大培训机构面试，顺利通过后19正式开始为期三天的培训。三天之后，我顺利的签下了试用合同，开始了我走向社会的第一步！ 刚开始我完全没想过要在培训班工作的。因为我是学的是物业，不是师范专业毕业，期初想的是找个物业专业，哪怕工资低点都可以，至少可以学点经验。没想到经过三天的培训，我渐渐对这个工作产生了兴趣。一方面，我自己比较喜欢教师这个岗位；另一方面也想通过这个岗位锻炼一下自己；此外，跟小孩子打交道比较单纯，没有那么多的心机和争斗。一旦找到感觉，知道该干什么之后，心情就大不一样。我当时是这样想的：既然我这么喜欢教师这个行业，我何不现在积累一些经验，考过老师资格证后回家乡的学校里教书。至于物业专业，我觉得不管做什么岗位那些学到的知识都是用的上的，不算丢了自己所学的专业。有了这个想法之后我就决定一定要好好干！ 刚开始，因经验不足，是不会让我们讲课的，也就只是周一到周五的时候给学生订正一下作业，他们不会的再单独给他们讲解。这样的日子一直持续了差不多两周。在这两个星期里，我慢慢认识、熟悉、了解我的学生。我发现他们都是些基础不算好的学生，对老师的依赖性特别的强烈；学习的积极性有待提高，经常把作业拖到最后才能完成；自律意识比较差，写作业的时候总是开小差、讲小话。我刚去的时候那些带的是六年级，那些小孩子完全没把我放在眼里，一点都不“配合”。每每这时候我都有点受伤感……好在时间长了我慢慢的找到了跟他们相处的窍门。刚开始遇到学生不守课堂纪律的时候，我听从主任他们的意见，采用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，但一方面我觉得这招不是很好用，另一方面我又怕这样容易加深师生间的隔阂，但置之不理又只能导致我喊破嗓子都只有很少同学在认真听。于是，我灵机一动，在每个小组之间展开纪律评比，结果学生们马上自觉起来了。由此，我悟出一个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法，这让我心情大好！ 两周之后，我正式开始接学生，真正的开始讲课。那也是我印象最深刻的一堂课。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进地进行教学，可是一开始上课，紧张还是不请自来，即使偷偷地给自己鼓劲也无济于事，连笑容都似乎显

销售部实习报告

实习时间：201*年*月*日至201*年*月*日实习内容：其它类 实习报告 大学四年的学生生活，即将结束。在以学习为中心的大学校园里，我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传，而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂，给我们以丰富的理论知识，但真正的运用这些知识到社会实践，从而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。一、实习说明 1、实习时间：201*年*月*日至201*年*月*日 2、实习地点：********************** 3、实习性质：毕业实习二、实习的目的与要求 销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面： 1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。 2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作，作为*&#专业的学生是很陌生的，通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。 3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。三、实习单位简介 ***************（以下简称&……%￥）坐落于*&市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部（站）、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4S专营店。在&……%￥实习的这段时间里，公司安排销售部的李经理作为我的师父，全程安排我的实习进度，为我答疑解惑。四、实习过程 1、熟悉产品，掌握销售流程 进入公司，李经理首先为我讲解了&……%￥的基本情况，包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况，之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息，并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和注意事项，最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程，分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。 售前咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 试乘试驾：俗话说百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要注意:车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。特别在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受，让客户感觉到自己已经是这辆车的主人了，可以使客户产生一种归属感，有利于后面的洽谈成交。签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人员要完成收款，交车的手续，并帮助客户办理发票，协助其办理车辆上户，购买车辆保险等具体事宜。由于公司有此相关的增值服务提供，我们尽量说服客户使用我们提供的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等

高校指导老师实习报告评语

高校指导老师实习报告评语 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 高校指导老师实习报告评语 【摘要】通过毕业实习可以使我们在时间过程中接触与专业相关的实际工作，了解未来就业工作环境。特意为大家整理了高校指导老师实习报告评语，希望对您的工作和生活有帮助。 贵校某某同学于某某时间来我单位某某部门实习。在实习期间，该同志总体表现优秀，遵守公司的规章制度，服从分配，听从安排。为人谦虚、认真、勤奋好学，刻苦钻研业务。尊敬指导教师及实习单位人员。经过(多长时间)的学习、实践和锻炼，能将所学理论指导实际工作，善于思考，举一反三。总的来说，经过实习期间的工作和学习，该同学基本上完成了单位交给的各项任务，综合素质得到较大提高，达到了实习的目的。 该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。 xx在我校实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，服从分配, 尊敬指导教师及实习单位人员，能够虚心向富有经验的教师请教，虚心听取别人提出的工作建议。能将所学理论指导实际工作，热爱本职 1 / 4

销售部岗位实习报告

销售部岗位实习报告 今年一月至三月，我到****广告传媒有限公司实习。在这近两个月的 实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲自经历了公司的生活， 不但熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的很多内容，理论上 实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结 合了实践，锻炼和提升理论联系实际的水平，分析问题解决问题的水 平和社会工作水平也有所提升。 一、实习目的 1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理 论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。 2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差别，为以后步入社会做 准备。 3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用， 二、企业介绍 **传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。**传媒自成立以来，一 直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、持续突破。凭着 敏锐的市场触觉、优秀的市场策划水平以及快速成长的创作团队，我 们持续为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设 计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙 伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。 三、实习的主要过程

因为该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传服务的，作为销售 部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户实行答疑解 惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户实行即时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。 刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也绝 大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很 年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告 诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户实行沟通并解答客户 的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规 章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。 第一天过得挺快，即使没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是 第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职 场培训。 第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今天才是对自己实行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的 挺早的不过没想到绝大部分人都已经到了，看样子这个公司真的是听 让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间， 今天主要是实行岗前培训，即使培训老师教过的很多东西都是在课堂 上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的使用的 实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公 司的工作制度注意事项。今天老师讲解的东西即使绝大部分是自己已 经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。 然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司 的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我实行了公司相关 规定及规章制度的培训。这个些都为我更快更好的融入到公司中奠定 了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，即使不是很贵，但是为每个人

辅导机构实习老师实习报告

辅导机构实习报告 “时代不同，社会的发展程度及其趋势也是截然不同的。”这是相对于社会而言。反之，若将此问题涉及到每一个个体，则人的成长与其社会的涉猎、年龄的大小也有其必然的关系。这就是这一个假期给我带来的最直接的感受、 从实际来讲，上述理论没有任何新奇之处，而这样一个被人熟知的浅显道理却一次次的给了我生命以不可被轻视的震慑力。从那里我看到了生活的不易，发现了自己身上的优势以及对未来不断增强的信念。 2014的7.12,学校正式放假的那一天，我就已经开始了我的第一份工作。也许有人看到，某人拿着简历表在太阳底下不停地走，去县城的一家家补习机构去面试。这样的经历也不苦，幸运的是一家机构肯让我尝试着讲课。最终我成功的当上了一名老师，开始了这一次的全新历程。说到这里，还有一件小小心酸的回忆：我原本是想着自己在家带一个小辅导班的，前期也做好的大量的准备工作，可却由于今年中学生放假特别早的缘故让我这一梦想泡汤了。尽管有这么一点点的不顺利，可我依然努力的让假期不平凡。 上课的过程中发现了很重要的问题：如何处理老师和学生之间的关系？这具体包含两方面：一是在保持师生界限的关系上如何维护好老师和学生的朋友关系；二是如何让学生认真听课又不会对老师产生畏惧以至于疏远。上课固然重要，可也由于我身着学生装，我的两个学生自然会有点放纵，在和她们的相处中我发现了一昧的上课反而会让学生产生厌烦情绪，让整个课堂变得乏味无趣。所以这也就要求我也得相应的发生一些必要的变化。于是我寄予了她们课间十五分钟的休息时间，不光她们自己玩，她们有时也让我参与进来，就在这样学与玩相结合的课堂让我觉得上课也是十分轻松。而当回到学校的我自身也是一个学生，人有所异，所以那些小孩子的学习方法自然也是不该被一个大学所接受的。从我们自身的角度讲看，专心的学习、实质是实践就成了必不可少的功课。因为值得庆幸的是，大学的生活是相对不受较大的拘束的。 我的主修专业是英语，而且我在补习机构的日子里也是带着两个高一学生的英语课程，所以我觉得从自身发展的角度出发，这是一次非常有益的尝试。一方面实践了自己在大学里所学到的知识与技能，另一方面也增强了自身的社会实践能力、懂得了生活的不易与挣钱的辛苦。在这次实践中，我也稍稍参透了一个以前一直困扰着我的问题：实践是为了增强技能还是为了最大限度的挣钱？因为自从上大学以来，自身一直处于一种被父母所供养的状态，心里时常存在着一种急切想要摆脱束缚的离心力，想通过自己的社会实践、甚至是打工，想靠自己来为自己的学业支出尽一份力。可是这次的实践也让我认识到了挣钱在我这个年纪不应将其列入人生最宏伟的目标去走，而应当仅仅将其列为一种为以后谋生所必须的锻炼，一次必要、却又不是万能的实践。马上就又要开学了，对于一个即将大三的学生，毕业的压力也已经悄无声息的靠近，在这次社会实践中，我也更加明显的感受到了这种压迫感，一种无技能，无生存的观念开始在我脑海里形成。

市场营销岗位实习报告范文

市场营销岗位实习报告范文 市场营销岗位实习报告范文1 作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻， 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，

学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。 二、实习内容 实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁。 三、实习总结及体会

辅导老师实习心得【可编辑版】

辅导老师实习心得【可编辑版】 辅导老师实习心得 辅导老师实习心得 辅导老师实习心得实习报告任务书 一、实习概要 (1)、实习目的 1、锻炼自己的动手能力，经学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书 本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学习过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强多托管的认识; 2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会 的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础; 3、了解托管学生的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在托管丽最擅 长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 (2)、实习201X.13—201X.05 (3)、实习性质:毕业实习 (4)、实习单位简介:九龙学苑是一家专注小学生的托管中心，其名称来自吉祥龙，智慧龙，正义龙，自在龙，健康龙，优雅龙，福气龙，仁爱龙，快乐龙，总共九条龙，亦有对联为“九天九神闖九州，龍子龍女躍龙门。” 九龙学苑自成立之初就以“急孩子所需，做家长所想,为宗旨，专注小学生的 托管教育。九龙学苑:不同于普通托管，首先实现专业接送、

餐饮、午休等全方面一站式服务，其次为小学生提供专业教师功课辅导、预习、复习的服务，最后还有周末托、功课辅导和兴趣班，贴心托管孩子，彻底为家长排忧解难。做到“学生开心，家长放心”。 二、工作内容: 很多人都觉得托管工作很轻松，只要接送孩子，功课辅导一下就还了。可是实际上其中有很多细节需要你我们去做。每个环节都不可少，环环相扣。并不是想象的那么轻松，简单。 首先就是接送学生必须做到: 1、确定各年级学生的放学中午放学的时间都是一样的，傍晚的时间就有点不一样了， 一、 二、 三、 四、五年级周一至周四在16:30放学，周五15:45放学。六年级因为是毕业班级，所以时间都是比较晚的。每次接学生我们都会提前15分钟到指定地点。 2、接学生地点:全部老师都会在指定地点等学生，等学生到齐后一起回托管班，不得让学生单独行动。如果有特殊情况可另外商量，分批带回。 3、在会托管班的路途中，如有学生买文具，食品等需先向我们老师说明，经老师允许才能去买，如是低年级的学生必须有老师陪伴。 4、接孩子时必须携带托管班学生的点名表、父母的联系表以及托管班的接送牌。 5、接送学生的首要任务是安全，如出现问题有接送老师负主要责任。如果是学生因其他原因不能来，老师需要和家长联系，确保事情的真实性。在孩子放学后必须确保家长来接孩子，(家长提出孩子可以自己回家的除外)。

市场营销实习报告3篇

市场营销的最终目标是满足需求和欲望。下面就让我为您准备的市场营销3篇，欢迎参考，希望能对您有所帮助。 市场营销实习报告一 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20XX年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物

辅导班老师实习报告

辅导班老师实习报告 篇一 难忘今夏，我的补习岁月 如果不曾走过曲折，就无法感受柳暗花明带来的喜悦;如果不曾攀登艰险，就无法领略一览众山小的豪迈;如果不曾亲身感受，就无法体会为人师表的幸福。在这个平常却不一般的暑假时光里，我庆幸自己没有虚度，补习班当辅导老师的实践让我收获到了很多很多。 暑期的实践我是在个体私营补习班当辅导老师。我从7月6号开始正式上班，为期一个月的补习使我和孩子们建立了深厚的友谊，真切的体会到当一个小学教师的艰辛，也从小朋友身上收获不少东西。先说说我这个辅导班的大致情况吧:暑期辅导班有20个学生，小学三、四、五年级的学生都有，跨度很大听起来也有些混乱;老师有两位我和补习班负责人张老师;上课时间七月七日至八月七日，期间有假期;上课时间是上午八点至十一点，下午两点至五点。教学内容1.帮助他们完成暑假家庭作业 2.小学三年级至五年级的数学和英语辅导。因为是在乡村地方开设的补习班，所以没有具体的上课地点，张老师家的大客厅就成了我们补习的课堂。

其实，一开始决定做补习老师的时候我心里很忐忑，因为第一次尝试给孩子们上课，我很担心自己做不好不知道该怎么教他们。张老师便时不时的鼓励我，她说“孩子们其实都很听话，你不要怕，上课前准备充足些，认真对待就行，世上无难事，只怕有心人。要相信自己!”在张老师的鼓励下我有了些许信心，补课的日子也正式开始了。 补习开始的第一周我要求他们把各自的暑假作业拿来写。先是自己写遇到不会的问题可以问老师，写完当天我布置的任务后拿来给我检查如果有错误的再教他们改过来。他们基本上每人每科都有40来页的暑假作业高年级的还有15篇日记。通过辅导他们写暑假作业我从中发现了一些问题，从共同特点来说就是 1、现在的小孩都有点喜欢偷懒，比如说造句吧，他们会挑最简单的来造，句子很短，很少用形容此更别说成语。 2、他们的英语都不是很好，音标没学，基本的单词和句子很多都不会读。 3.、几个五年级的同学有相互抄袭的嫌疑，因为错的地方都一样。

市场营销实习报告2篇

市场营销实习报告2篇 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。

我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。 工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过 __抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大

辅导班实习报告1000字(最新版)

编号：YB-BG-0581 ( 实习报告) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 辅导班实习报告1000字(最新 版) The internship report allows us to understand the society in practice, open up our horizons, increase our knowledge, and lay a solid foundation for the society.

辅导班实习报告1000字(最新版) 备注：实习报告是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 为了提高自己的能力，也为了体验生活，我跟随团队来到了驻 马店市汝南县留盆镇启智幼儿园当辅导班老师，从中学到很多知识， 明白很多道理! 为期四十天的暑假实践，前十天是招生，后一个月是教课。这 其中有辛苦，也有快乐。我学到了知识，增长了经验，同时也思考 了很多。 作为一名大学生，最终是要走出校园，走入社会的。参加社会 实践活动就是引导我们大学生从校园生活过渡到社会生活的一个有 效途径。暑假是我们进行实践的重要时间。我认为，社会实践活动 是一座这样的桥梁：它引导我们大学生去更好地认识和接触社会， 帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会的转换， 避免了大学生在出入社会时所发生的不知所措。 刚开始，由于没有经验，不知道如何教才好，自己到底教的快

销售工作实习报告完整版

编号：TQC/K652销售工作实习报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

销售工作实习报告完整版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位

英语教师实习报告

精选范文:英语教师实习报告(共2篇)英语教师实习报告这学期是我任教的第一学期，我担任初一级七班，八班的英语教学。由于教学经验颇浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况：一方面，农村的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，七班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，而八班的同学比较沉静，学习欠积极性，虽然优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授unit 3 . lesson 9 的时候，这课的主题是“如何询问和回答时间”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出准备好的圆卡纸，把它剪成一半，告诉学生这是圆的一半，也就是half。讲到”quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是”quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到如何表达时间时，我用了一个用红卡纸做的大钟，同学们一开始就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习”what’s the time? it’s……”的句型，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不原学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是帮助班上的同学改英文名，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，近来更帮部分同学交上了”penfriend in america”，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高，他们才能达到交异国笔友的目的，同时也可以提