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浅谈公司商业模式和君
浅谈公司商业模式——和君 一．企业概述 （一）、企业历史概况 2000年，和君咨询公司成立，在中国首次确立“管理咨询+投资银行”的服务理 念。 2004年，和君咨询公司荣获“中国咨询业第一品牌”称号，成为全国工商联中 国并购公会的创始发起单位和常务理事单位。 2005年，国际化业务起步，开始为国际顶级财团和跨国公司提供咨询服务，和 君管理培训在中国管理培训界稳居排名前三位置。 2007年，年度服务的客户数量首次突破100家；咨询师队伍首次突破200人； 和君商学院成立 2011年，和君集团正式成立，集团总裁班子组建，和君企业总裁班启动。 2014年，和君商学在线科技股份有限公司再新三板挂牌，中国第一支商学股票 诞生，股票名称“和君商学”。三个和君思想观点诞生——产融互动战略理论、 互联网思维、HR新思维和人才竞争理论。 2016年，和君咨询作为亚洲规模最大的本土咨询公司，登场亚太区管理咨询论 坛。和君资本荣获“中国最佳新锐私募股权投资机构”称号 目前和君集团的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1000人，系中国商业原 生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。和君咨询累计服务于各行各业的 客户超过2000家。和君咨询每年度操作的管理咨询与投资银行类项目超过400 个，平均每个工作日签约1-2单，所服务的客户、行业基本覆盖了中国商业原生 态的各个层面与各种类型。和君咨询也荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、 中国咨询业第一品牌等称号。 （二）、企业使命愿景 只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。和君的誓愿是以初恋 般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业： . . . . 1、为用户提供思想、知识、方法和方案，成为有传世意义的专业服务和人才培 养机构。 2、成为知识创新和商学思想的策源地，在世界商学流派中造就一个和君学派。（三）、终极追求 建设人情原乡和精神家园是和君的价值取向和终极追求。彼此温暖、相互帮助、 成人达己，传递正能量，追求真善美 我们不止步于追求商业上的成功，我们还寻找有意义的生命方式。和君一直有个 梦想：建造一个和君镇，安顿所有和君人的生活与心灵，承载所有和君人的事业 与追求。在那里望山见水、乡愁可寄，天人合一、人文飘香，镇子的钟声飘飘荡 荡，生态之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美，尽在其
商业模式
商业模式 商业模式主要是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式分为9个构造板块，覆盖了4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。商业模式象一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现。 商业模式具有9个构造板块： 一、客户细分企业所服务的一个或多个客户细分群体。客户构成了任何商业模式的核心。没有客户就没有企业可以长久存活。商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体。企业必须做出合理决议，到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。客户群体现为独立的客户细分群体，如果需要和提供明显不同的提供物（产品/服务）来满足客户群体的需求。客户群体需要通过不同的分销渠道来接触；客户群体需要不同类型的关系；客户群体的盈利能力（收益性）有本质区别；客户群体愿意为提供物（产品/服务）的不同方面付费。 细分群体类型表现在以下方面：大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。 二、价值主张通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或服务，以迎合特定客户的受益集合或受益系列。有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务），而另一些可能与现存市场提供物（产品或服务）类似，只是增加了功能和特性。 价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。价值主张主要有以下类型：新颖、性能、定制化、把事性做好、设计、品牌/身份定位、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性。 三、渠道通路通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。沟通、分销、销售这些渠道构成了公司相对客户的接品界面，渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。渠道通路包含以下功能：提升公司产品和服务在客户中的认知；帮助客户评估公司价值主张；协助客户购买特定产品和服务；向客户传递价值主张；提供售后客户支持。 渠道可以分为5个不同的阶段。认知、评估、购买、传递、售后。每个渠道都能经历部分或全部阶段。渠道可以分为直销渠道与非直销渠道，也可以分为自有渠道和合作渠道。在把价值主张推向市场期间，发现如何接触客户的正确渠道组合是至关重要的。 四、客户关系在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。客户关系可以从人到自动化。客户关系可以被以下几个动机所驱动：客户获取、客户维系、提升销售额（追加销售额）。客户关系可以分为：个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作。 五、收入来源收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。企业必须问自己，什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款？只有回答了这个问题，企业才能在各客户细分群体上发掘一个或多个收入来源。一个商业模或可
知识付费商业模式分析
知识付费商业模式分析 市场营销专业 1知识付费现状介绍 (2) 1.1知识付费的定义 (2) 1.2我国知识付费行业发展状况 (2) 2知识付费兴起的原因 (2) 2.1社会环境的变化 (3) 2.2技术的成熟与发展 (3) 2.3用户消费观念的升级 (3) 3知识付费行业盈利模式 (4) 3.1内容付费盈利 (4) 3.2广告盈利 (4) 3.3知识电商盈利 (4) 4知识付费模式发展中存在的问题 (5) 4.1内容质量难以保障 (5) 4.2碎片化信息传递 (5) 4.3知识侵权行为的发生 (6) 5知识付费的发展策略 (6) 5.1坚持“内容为王”，提升口碑驱动 (6) 5.2重视用户社群互动，增加用户粘性 (6) 5.3差异化需求洞察，开拓三、四线城市付费市场 (7) 5.4.重视保护知识产权，完善内容监管机制 (7) 6知识付费未来发展趋势 (7) 6.1回归内容为王，打造精品优质资源 (7) 6.2内容生产者持续性地提供高质量内容 (8) 6.3定制化、精准化、长尾化服务 (8)
1知识付费现状介绍 1.1知识付费的定义 简单点说，知识付费可定义为：在线知识付费平台借助移动互联网技术，以多场景形式对知识产品和服务进行分享、传播，以供用户以付费行为选购的交互过程。 知识付费是一种获得高质量信息服务的手段，提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品，消费者通过付费交易知识。早期的知识付费体现为教育、咨询、出版等形式，随着移动互联网的发展，知识付费逐渐由终端体系化向移动端碎片化发展，知识付费成为个人通过线上交易分享知识信息来获取收益的传播模式。 1.2我国知识付费行业发展状况 2018年，知识付费行业步入了“拐点之年”。在这一年，知识付费全面升级：在线知识付费平台正在从知识提供商向知识服务商转变；知识内容更注重专业化和个性化，开始向垂直细分领域发展；知识产品的形式由原来的图文、音频、视频直播，逐渐从线上转向线下；在线知识付费用户每周使用习惯养成，对知识的消费逐渐趋于理性。根据“艾媒咨询”发布的《2020年中国知识付费行业动态监测报告》显示，2019年中国知识付费行业用户规模达3.6亿人，相比2016年增长超过两倍，行业市场规模达278.0亿元，中国互联网的发展为知识付费提供了重要的发展基础，随着网络视听行业不断增长，知识付费很大程度上也会享受到红利，行业规模将持续扩增。 数据显示，2020年，中国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品；在线学习用户以80后和90后为主，主要分布在一线和二线城市；86.1%的月收入在5000-25000元之间，是知识付费的潜在消费者。2020年，46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品，82.0%的用户认为其购买过的知识付费产品比较符合或完全符合期望，约九成的用户表示会再次购买知识付费产品。 2知识付费兴起的原因 内容泛滥的互联网时代，信息复制成本趋近于零，并不是“免费”的理由，通过付费高效获取经过提炼的知识，将是未来趋势使然，知识付费模式的兴起主要
四大商业模式
商业模式有哪些 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。 用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 可以把商业模式分为两大类 1、运营性商业模式。 重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 2、策略性商业模式。 策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。 9 （1）：盖茨的商业模式 盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！ 但他为什么一个人能赚这么多钱？” 其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已
知识付费的背景及行业现状
知识付费的背景及行业现状研究报告（一）农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。 一、“解构”知识付费 （一）知识付费产生的背景 1.付费新常态 互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听
体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。 坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。 （二）何为知识付费 1. 定义 知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。 以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源 在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度
在线教育商业模式探讨与分析
在线教育商业模式探讨与分析 2013年８月，国务院发布了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，意见提出“到2015年，信息消费规模超过万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模达到万亿元，年均增长30%以上。”而在教育信息化方面，国家也明确提出，当前和今后一个时期，要大力推进“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。在线教育作为一种信息消费和教育信息化相结合的一种方式，受到社会的普遍关注，越来越多的企业开始进军在线教育领域，这里面有教育培训机构、互联网平台和技术公司，也有教育出版机构，在线教育作为一个产业正在悄然兴起。 在线教育也称远程教育或在线学习，是指通过网络介质，应用信息科技和互联网技术进行知识学习的方法。通过在线教育，学生可以突破时间和空间的限制，进行随时随地的学习，提高了学习效率；同时，在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，促进优质教育资源的共享，降低了学生的学习门槛。而随着信息技术的发展，各种计算机辅助教学技术也推动着在线教育的发展，如大规模在线网络，可以促进学生的互动讨论，促进疑难问题的解决；碎片化的教学视频，可以充分利用学生的空闲时间，提高学生的学习效率；教学视频的标准化，使“反转课堂式”的教学模式成为可能，这些都有助于教学质量的提高。 一、在线教育的发展历程 1. 远程教育阶段 在线教育刚开始特指远程教育，是成人教育学历的一种，由教育机构通过电视及互联网等传播媒体，向业余进修者提供教学的方式，业余进修者通过学习最终获得国家承认的学历证书。这个阶段的在线教育是国家培养人才的一种方式。 2. 视频公开课阶段 2001年，以MIT为代表的海外名校在网上公布了其课程的教学录像，供全世界的学生和教育者们免费无偿地享用，目的是宣传其优质的教学资源和科研能力，提升高校在国际教学中的影响力，吸引更多的优秀学生来名校学习。之后，很多中国高校也在网上公布了其视频课程，向全社会展示其优质教学资源。随着视频公开课的普及，许多教育培训机构也利用
以app分答为例,研究知识付费平台的商业模式开题报告
以app分答为例，研究知识付费平台的商业模式 一、选题的类型（）基础研究（）应用研究（）应用理论研究 二、选题的目的和理论、实践意义 2016年是知识付费的“发展元年”。4月，问咖、值乎出现；5月，分答、知乎Live面市；6月，得到“李翔商业内参”、喜马拉雅FM“好好说话”推出。到2017年，逐渐形成了知识付费“四国集团”：分答、知乎Live、得到、喜马拉雅。《中国分享经济发展报告2017》指出，2016年分享经济市场中的“知识技能”领域达到了610亿元的交易额，比2015年增长205%，使用人数约3亿人。知识付费平台异军突起，离不开互联网发展的大背景，截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，其中手机网民规模达6.95亿，占比为95.1%。 2016年度最引人注目的付费语音问答平台，非分答莫属。由艾媒咨询发布的《2016上半年付费问答平台专题研究报告》显示，截至2016年6月底，手机网民对付费问答平台的认知度高达85%，其中有39.3%的人使用过分答。其创始人姬十三在首场发布会上公布，从5月15日上线，到6月27日（发布会当天），42天内一共产生了1000多万个授权访问，100多万个付费用户，33万人开通了答主页面，产生了50万条语音问答，1800万元的总订单额，复购率达到43%。但是，分答没能避免现象级产品“过把瘾就死”的怪圈，热潮过后，用户数大幅下跌，许多大V已经停滞使用10个月之久，重新改版后用户留存情况依然堪忧。目前国内对这一问题的研究主要着眼于分答的传播机制和运营模式，本文以app 分答为例对知识付费平台的商业模式展开了一系列地探讨。 三、与本课题相关的国内外研究现状，预计可能有所突破和创新的方面 张卉在《以“分答”模式促进知识付费问答平台发展》中认为，从付出虚拟货币下载文档查看信息，到微信微博、网络直播平台的“打赏”；从“作业帮”、医疗健康等垂直细分领域的问答应用，到罗辑思维的付费阅读应用“得到”，再到果壳知乎新近开发的付费问答平台，企业纷纷寻求知识变现的可能性。长期以来，知识在互联网上免费获得，部分程度上造成了良莠不齐、真假混杂的情况。而真正有价值、有意义的知识值得花成本获得。“分答”作为知识付费问答平台
商业模式有哪些十大商业模式案例分析
商业模式有哪些？十大商业模式案例分析 文章导读: 中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车行业的比亚迪。 十大商业模式之一：联想 从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。 盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。 创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。 十大商业模式之二：华为 从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。 盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。 创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。 十大商业模式之三：百度 从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。 盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。