新闻联播热点关注：黎明重工的私人定制

新闻联播热点关注：黎明重工的私人定制

以“服务化”为支点，提升河南装备制造业的竞争力，2014年6月22日，河南卫视《新闻联播》播发题为“装备制造业服务化”的专题报道，重点关注黎明重工等制造业企业在制造方式及服务业态方面的创新，并将其作为典型样本，剖析了河南制造业服务化转型升级的大趋势。

在报道中，我们看到黎明重工上街工业园区，两台移动破碎站正在紧锣密鼓地安装调试着，预计一周之后就可以发往客户现场。这是来自内蒙古客户的订单，将用于露天煤矿的处理，据黎明客户中心经理介绍，从接到订单到发货只用了2个月的时间，在以前，这样的定制速度是不能想象的。这样的加速度，是由黎明重工服务方案中独有的“移动站标准机型配置表”所开启的。

标准机型配置表—规范定制服务

“标准机型配置表是满足细分市场的需要，向客户提供高性价比的产品和规范定制的客户服务而产生的。配置表对标配移动站、特殊配置移动站、非标移动站做了准确的定义和说明，移动站的标配、追加设备、物料的流程、出料的方式，乃至车体颜色等等细节，都在一张图表中涵盖。在2013年，我们就发布了轮胎移动站标准机型配置22款，今年6月发布了新款轮胎式移动破碎站标准机型配置72款。”客户中心经理在接受采访时详细讲解了标准机型配置表，以及这张图表能为客户提供的专业规范的定制服务方案。

记者对配置表中的各种明细和表现方式产生了极大的兴趣，并在报道中以其中两款机型为例，为观众做了展示。“黑色圆点代表标准配置，空心圆点代表可选配置，客户可以根据这样的配置表进行私人定制。”据2014新款移动破碎站项目组组长介绍，这种展示方式为业内首创，接近于标准汽车配置表。

当然，标准机型配置表的作用绝不仅限于此。对于研发环节来说，可以依据配置表，对标准机型进行前期设计，缩短定制化的设计时间；对于生产环节来说，标准机型的设计理念，保证了产品的通用性互换性，加强了工艺的稳定性，可以实现快速批量地生产；对于客户来说，提高了定制的响应速度，缩短了供货周期，同时有力地保障了非标、定制产品的品质。

产品家族规模化、体系化—成就客户价值

机械行业经历了从提供产品到满足部分客户特色个性化需求，再到大量非标个性化市场需求的转变，单一不变的设计方案已不能满足市场多样且大宗化趋势的需求，企业纷纷打出了定制化的“服务牌”，但私人定制解决方案提出的挑战却不是所有企业能够应对的。如报道中所描述的，黎明重工的私人定制服务，是规范定制服务，是在广泛而详尽的市场调研基础上，引导客户需求的服务。

除了发力于规范定制，黎明重工移动破碎站的产品升级同样依托于这样的理念，为客户创造更多的价值。6月，2014新款轮胎式移动破碎站全新发布，黎明进一步提升了产品的功能性和稳定性，还通过扩充型号优化品种分类，给客户直接、有力的产品支持。更为重要的一点是，在主机设备和通用车架方面，继续提升产品的兼容性。“对于客户来说，无需重复购买车架，就可以阶段性地将主机设备混搭调换，灵活应对偏远地区变化多端的砂石料的处理需求，降低了客户在生产设备方面的投资成本。”客户中心经理讲解道。

河南省科学研究院在专题报道中评论说，“制造业服务化不再是服务于单个产品，而是服务于整个企业的盈利模式，它不是简单的业务拓展，或者增加服务人员，它包括商业模

式，业务流程，人才保障，管理水平的提升等一系列的重构。”正如黎明重工私人定制带来的加速度，不仅大大缩短了客户响应时间，而且降低了生产管理、定制设计成本，加大了定制产品的可靠性。

曾经，河南装备制造是“国家的脊梁”，如今，河南作为现代制造业大省的路径愈来愈清晰，一个现代制造业大省正渐行渐近，在破茧成蝶的道路上，黎明重工，有基础，有优势，更有潜力，他正用自己的方式，为传统制造业的转型升级，提供更多理念和实践。

互联网营销解决方案

互联网营销解决方案 快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点： （一）竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造

成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。（二）市场巨大，增长迅速 在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司AC尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2009年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2010年，国内果醋市场规模有望达到20亿，2012年市场规模有望突破50亿。 （三）快速消费品行业走势 根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察，快消品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。比如早在2006年CTR市场研究 Consumer Panel 就对全国85个城市（县级市以上城市居民）的快速消费品（以下简称FMCG）60多个品类进行连续监测表明，FMCG在市场集中度上发生很大变化，虽然很多品类集中度仍然不高，但普遍呈现出变高的趋势，尤其方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本进入半垄断阶段。 而在价格方面，虽然在不少品类上发生价格战或推出高档产品，但FMCG平均价格总体上比较平稳，在不同的细分品类上的表现却有着

黎明经典语录

黎明经典语录 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、人生在世，最幸福的是可以寻求到解决难题的方法；最遗憾的是用尽了方法都解决不了问题，所以我每天生活在幸福与遗憾中！ 2、为什么要笑，笑得太多也僵硬，僵硬就是不真实了，到笑得出来的时候自然会笑，请容我有多一点的自我！ 3、我觉得要每天多学一点，不要自满是主要的，因为自满的人不会快乐，会被胜利冲昏头脑！ 4、自我价值要用时间去证明，人生的路很长，我只想走得过瘾！我不是一个目光远大的人，我只希望能认真的做好每一件眼前的事！ 5、女人会觉得男人的魅力并非来自古龙水，也无关其他，纯是来自工作，男人一退休离开工作，已经等同即时丧失魅力！ 6、很多事情可遇不可求，通常有目的有意识去做都不会成功，反而随意去做可能有意外之喜！ 7、上天给你考验，如果你承受得起，便会成功，相反就是失败！ 8、男人做事，一就一，二就二，女人做事，一加二等于五！ 9、当你有绝招足够应对你的工作，是不需要靠贬低和伤害对方来作为手段的；当你的功夫不够，就会用奇怪的方法去刺探和伤害对方！ 10、当你有一辆保时捷的时候，千万不要去想自己一但失去它

的日子，因为当你真的要失去它的时候，一定有另一个方法让你可以生存下去的！ 11、跟时间竞赛，会输双倍时间，跟时间拍拖，会没有输赢，真正的赢，是我们都忘记了时间！ 12、我是专业歌手，要做好自己的工作。把我贬的一钱不值，有一点事便在鸡蛋里面挑骨头的人多的是。正如在他们眼中，我这类人也多的是。然而我不会妥协去求得他们的喜欢，无谓强求！ 13、男人丑，没罪，没有才华才有罪！有外表、又有才华，还要保障自己的上进心，累积实力，才能保持男人的身价！ 14、为什么我受欢迎？坦白的说我不能百分百肯定。不过正因为不知道，所以我能够以自己的性格、方法去演戏、去创造、由我来带领观众。 15、怨言会减低人的意志力，影响生活的态度！ 16、在决定一件事情之前，应该深思熟虑才做。一旦做了，即使结果是负的，你只可以当它是日后决策的参考。你没有必要对自己说对不起！ 17、人生每一段路都不一样，你现在很成功的，后来可能还要面对很多的道路要走下去。总之不断地有机会充实自己，有机会的话，平静的心态，如果不好的话就学，充实自己多一点！ 18、怨言会减低人的意志力，影响生活的态度。 19、尊重分两种：一种是内心真正尊重，一种是表面尊重！同一个人，某些人可能认为很需要尊重，而另外一些人可能认为完全没

网络营销策划方案书2020精选5篇

网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务

石灰石磨粉机有哪些及其设备加工工艺介绍

石灰石加工是矿石行业中常常会遇到的项目，根据不同的石灰石加工要求选择不同的加工设备，常用的石灰石加工设备有:,LM立磨,MTW欧版磨粉机,以下是黎明重工科技专业配置的的石灰石加工项目方案： 石灰石按粉碎细度的不同，可分为四种不同的规格：单飞粉（95%通过200目）、双飞粉（约99%通过325目）、三飞粉（约99.9%通过325目）和四飞粉（约99.95%通过400目），用于不同的工业部门。石灰石磨粉机是黎明重工科技拥有多项自主专利技术的产品，锥齿轮整体传动、内部稀油润滑系统、弧形风道等，都是黎明重工磨粉技术专家颇具匠心的结晶，能耗低，低投入，运行可靠。 MTW215T欧版磨为立式结构，占地面积小，成套性强。主要由主机、风机、选粉机、专用除尘器、旋风集粉器、管道装置和电机组成。配套辅助设备包括颚式破碎机、畚斗提升机、电磁振动给料机、料仓、配电柜等。MTW215T欧版磨为碾压成粉，是一个密闭的循环系统，在负压状态下循环流动。该设备主要部件均采用品质良好钢材制造，整机耐用可靠，自动化程度高，是目前理想的粉磨设备。 物料在离心力的作用下散向圆周边，并落入磨环的滚道内被环辊冲击、滚辗、研磨，经过三层环道的加工变成粉体，高压风机通过抽吸作用将外部空气吸入机内，并将粉碎后的物料带入选粉机内。

LM立磨石灰石磨粉机是黎明重工专利产品。该机设计特别，在主机磨腔的梅花架上部设计了1500kg—2000kg的加压装置，同等动力下，产量提高约20-30%，磨辊对石灰石的碾压力在高压弹簧的作用下提高800-1200kg。石灰石成品细度范围广，粒径粗可达0.95毫米(20目)，细粉粒径一般可达0.033毫米(425目)，少部分细可达到0.013毫米(1000目)。此外，为适应当前低碳环保的需要，其风选气流是在风机--磨壳--旋风分离器--风机内循环流动作业，使得操作车间清洁、以上均是我公司石灰石磨粉机抢占市场先机的诀窍。 LM系列大型立式辊磨机在黎明重工科技下线投产，用于水泥工业中，与传统球磨机相比，立磨粉磨效率高，能耗低，在预粉磨系统中，可以大幅度增加产量，表现很强的工作能力。立式磨机在钢铁和电力行业、非金属矿超细微粉制备方面也获得广泛应用，对各个行业的节能降耗呈现明显的效果，对细粉加工技术进步起到了积极的推动作用。

黎明股份公司案例

黎明股份公司案例 （一）造假典型 黎明股份公司经重组，现更名为沈阳新区开发建设股份有限公司，证券简称为沈阳新开（600167）。1999年1月，黎明股份上市，拥有的“黎明”商标还被认定为中国驰名商标。但商标虽响，产品却很差，因为知名商标可以通过打广告等手段制造出来。黎明股份以刚上市一年即爆发“亿元假账”案而臭名昭著，2002年5月被财政部长项怀诚批为做假账的典型。2000年8月29日至10月11日，财政部驻辽宁省财政监察专员办事处检查组对黎明股份1999年度会计信息质量进行抽查，认定公司1999年度资产虚增8 996万元，负债虚增1 956万元，所有者权益虚增7 413万元，主营业务收入虚增15 277万元，利润总额虚增8 679万元。黎明股份1999年度实际亏损3 873万元，而非报告的盈利3 541万元。 （二）造假手段 （1）与关联企业或非关联企业对开增值税发票，虚拟购销业务，在回避增值税的情况下，虚增利润。黎明毛纺织厂1999年度虚增利润2 902万元，属于此类。 （2）虚开产品销售发票，虚拟销售业务和销售对象，不惜付出真纳税的代价虚增利润。1999年6月和12月，公司所属营销中心虚拟沈阳红尊公司、宜昌盛泰服饰公司虚增利润1 039万元，属于此类。 （3）利用有关出口货物可以自制销售发票的条件，虚拟外销业务虚增利润。1999年6月，公司所属进出口公司虚增利润63万元，属于此类。 （4）人为扩大企业销售业务的核算范围，将不属于销售的业务人为调整到销售科目核算。黎明进出口公司将本应在“委托发出材料”科目核算的外来委托加工服装业务，通过对开发票的形式，进行销售核算，虚增销售收入888万元。 （三）造假特点 专家公认黎明股份的造假手段达到了近乎完美的程度：（1）造假时间分散，多数造假是从年初就开始准备的，而且各月分摊平均，具有均衡性，不易暴露造假痕迹；（2）造假手续齐全，从原始凭证上看，假购销合同、货物入库单、出库单、保管账、成本计算单一应俱全，具有完整性，很难发现破绽；（3）造假名目繁多，遍及公司所属的原料生产、服装加工、进出口贸易、广告、运输和销售各具领域，具有多样性，所有的造假行为都被冠以与企业自身业务相适应的合法形式；（4）在假原始凭证的基础上，按照规范的核算程序，假账真算，具有隐蔽性，真假难辨。 （四）审计情况 以同样的审计方法、同样的判断标准，针对同样的被审计账务，财政部驻辽

减肥瘦身行业网络营销策划方案

减肥瘦身行业网络营销策划方案 一、营销环境分析 （一）市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。 （二）消费者分析 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

黎明重工——LM系列立式磨粉机矿渣制备系统详解

矿渣是高炉炼铁的副产品，具有较高的潜在活性和水硬性，能够改善混凝土的工作性，提高混凝土硬度、耐久性。黎明重工立式矿渣磨对处理矿渣、水渣、钢渣、粉煤灰等工业废渣有非常高的性能。由于之前缺乏环保意识，矿渣作为废弃物随意处置，如今，矿渣经过设备处理也能“变废为宝”成为一种资源。 矿渣微粉生产线主要由原料系统、磨机系统、成品系统和热风系统组成。 一、原料系统 水渣由抓斗起重机上料到受料斗，通过振动给料机、皮带机输送到水渣库。在皮带机上部设有带式电磁除铁器和金属探测器。水渣通过带式电磁除铁器除铁后，如金属探测器检测到仍有金属，气动三通阀将直接把含有金属的水渣排出。不含金属的水渣由皮带机输送到水渣库。水渣库下部装有皮带计量称，经过计量的水渣通过皮带机向水渣磨上料。 二、磨机系统 由皮带机输送的水渣通过气动双翻板阀进入立磨内部，水渣在立磨内部被碾磨成微粉，同时被热风炉送入的热风干燥。经过选粉机选择的微粉由热风输送到气箱脉冲收尘器收集，

收集后的微粉通过空气输送斜槽向成品系统输送。部分不能通过选粉机的微粉和金属颗粒经过气动双翻板阀进入磨机返料外循环，返料由斗提机经鼓型除铁器除铁后再次进入立磨。 三、成品系统 由磨机系统气箱脉冲收尘器收集的成品微粉通过空气斜槽、斗提机提升到成品库。入库的微粉由库侧散装机卸料，通过空气输送斜槽输送到码头装船。同时，在成品库下方设置了库底散装机供汽车卸料使用。 四、热风系统 热风系统采用卧式热风炉结构，高炉煤气燃烧的高温烟气供立磨使用，以干燥高炉水渣原料及微粉成品。本系统采用液化气点火并作为长明火，以防止高炉煤气熄火。 立式磨粉机（立磨）是黎明重工科技为解决工业磨机产量低、耗能高等技术难题，吸收并结合我公司多年的磨粉机设计制造理念和市场需求，经过多年的潜心设计改进后的大型粉磨设备。立磨采用了合理可靠的结构设计，配合工艺流程，集烘干、粉磨、选粉、提升于

软件行业网络营销解决方案

软件行业网络营销解决方案 工信部的统计数据显示，2008年1-12月份，我国软件产业实现营业收入7573亿元，同比增长了29.8%，增速比去年同期高8.3个百分点，但比11月份低1个百分点。到2009年1-5月,软件产业累计完成软件业务收入3291.4亿元，同比增长23.3，软件产业的收入增速继续回落，产业结构不断调整，但整个产业的发展保持平稳态势，其中的市场机会仍然很大。 而软件业又可细分为软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和IC设计、嵌入式系统软件、SaaS等领域，目前全国有各类软件企业2万多家，其中具备一定规模和知名度的品牌有百多家，大部分软件企业的规模都比较小。而且在同跨国软件企业比较时，国内大型软件企业的规模仍然处于劣势地位。处此境况下，不仅要求国内软件品牌加大技术研发力度，不断推出新型软件产品，通过信息化升级各大传统产业，同时需要加大营销力度，展开营销创新，通过多种策略和手段加快市场份额的扩大和企业规模的提升。 但我们能够看出，在产品、技术和营销的多轮博弈中，任何一个有潜力的软件品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各种软件势力不懈求解的问题。寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具，成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。 在经历了广告、公关、渠道、价格、概念等多轮大战之后，陆续有软件企业打开了网络营销这扇大门，借互联网的力量将企业品牌推广、渠道招商和终端动销推上了快车道。无论是软件企业自身官网的建设和完善、品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年的观察看，网络营销的策略设计已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等多种策略手段，甚至已经有软件企业开始在网络整合营销传播上展开实践，以期打破竞争僵局。 为了帮助更多有远见的软件品牌实施网络营销计划，帮助成长型软件企业借助互联网的力量实现跨越式发展，寒烟牧场·赢道顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验，并结合各行业中出现的新策略，制定了《赢道顾问·软件行业网络营销解决方案》（精华版），借助这份简要型的 网络营销解决方案宝典，相信读者在充分了解与阅览、领会之后，将对软件企业的网络营销策略有一个基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的基础。 策略一：软件知识营销 知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道和论坛推广，在报道与帖子中融入奥林的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递奥林科技在行业中的优势和企业购买使用某类软件服务所能获得的价值和收益，概要的地讲，一般以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略。 根据赢道顾问的策略体系，软件在展开知识营销方面可设计如下话题，平均两天组织一次推广，最低确保半年内的报道不间断，包括：软件行业应用系列；软件产品诠释系列；品牌实力系列；客户价值系列。 本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮展开推广。

张黎明心得体会

学习张黎明同志心得体会 时代楷模”张黎明是电力工人杰出代表，是知识型、技能型、创新型劳动者先进典型，是“点亮万家的蓝领工匠”，他用实际行动诠释了“劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽”的重要思想，见证了新时代国家电网人的使命和担当。 作为一名牧场员工，我满怀敬意地聆听了张黎明先进事迹报告会，事迹中一串串闪光的数字令人激情澎湃，现场中一次次嘹亮的掌声令人热血沸腾，他的崇高品质与奉献精神深深地打动着每一名员工，催人奋进，感受颇深。 学习时代楷模精神，就是要学习他不忘初心、牢记使命的政治品格，扎根基层、埋头苦干的敬业意识，勇于探索、矢志创新的进取精神，甘愿奉献、为民服务的高尚情操，在工作中，以更加饱满热情的精神状态锐意进取、努力拼搏，争创一流业绩。 学习时代楷模精神，就是要吃苦在前，冲锋在前，奉献在前，从张黎明身上汲取爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗、勇于创新、淡泊名利、敢于奉献的劳模精神力量，以更加实干苦干能干、更加昂扬的精神状态，锐意进取，努力拼搏，为实现“双35”公司目标再作新贡献。 学习时代楷模精神，就是要在各项工作中挑大梁，特别在当前乳房炎高发情况下敢于当排头兵，坚决把小奶厅工作迈上一个新台阶。正如张黎明在报告中所说，“身处新时代，站在新起点，我将拿出更大的干劲、闯劲、钻劲，以更优质的服务、更精湛的技术，干好服务队，黎明再出发！”我要以榜样为力量，在小奶厅管理工作中，始终以“坚决完成任务，战胜一切困难，提升挤奶流程”为首要目标，切实发挥好党员带头作用、尽快提高员工操作水平，严格规划挤奶流程，细化管理细节，尽早把小奶厅工作带入正规化，进一步增强员工的责任感和紧迫感，以必胜的信心、饱满的精神、扎实的工作，坚决完成领导交予的任务，用使命和担当打赢这场乳房炎攻坚战。

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预

五金企业网络营销策划

关于网络营销策划构想 随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联网，从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展。 所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！ 现在已经进入了21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！ 首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从事

五金生产与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，线路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工,五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。 我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。 综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢

读《黎明之街》有感_读后感_模板

读《黎明之街》有感_读后感_模板 读《黎明之街》有感 这是我第一次看有关婚外情的推理小说，看了之后有很多新的认识和见解。看了《黎明之街》这本书，倒是觉得推理探案不是这本小说的核心，而是故事的佐料，让小说人物更加丰满，披上一层神秘的外衣。该书的关键成了对婚姻的探讨。讲婚外情的，人物内心刻画很细腻。我是一个代入感很强的读者，遇到一部好的作品，我会一边读着故事里的人生，一边从内心里把自己当成故事里的女人产生一种精神分裂的意境，一会儿想如果我是妻子会怎么办？一会儿想象自己若是那个小三心情又是如何？最后又会觉得婚姻就是如此这般吗？甚至读着读着开始怀疑自己的人生，重先审视一下自己的人生观。 前半段在讲渡部如何在婚姻平淡，自己觉得很压抑无趣，身边又突然出现公司临时聘用半年的单身女职员，在意外在撞球中心相遇，随后喝酒，女主秋叶喝的烂醉之后，渡部送秋叶回家，然后秋叶吐了渡部一身。就这样，两人的缘分就开始了。然后的情节集中在如何在情人节，平安夜，新年这些时候面对要陪家里又要陪情人的心理和行动描写，究竟渡部的生活是因为秋叶的出现，激情更多，活力更多，还是由于要说谎和隐瞒，精神压力更大？书中也只是在讲故事，没有给一个确定的结论。后半段逐渐展开在女主身边的凶案，爸爸的情人被入室抢劫者杀死，可是又不能抓到凶手。被害人的妹妹，主事的刑警都将怀疑的矛头指向秋叶，在公诉期将过去的这段日子，他们更加紧步伐，于是渡部不免被卷了进去。看的出秋叶是一个很善良又容易受伤害的姑娘，她不愿去为难渡部，所以每次过节都谎称自己有了安排，其实只是自己一个在家呆着，同时，真相大白之后，才明白，秋叶故意把自杀的爸爸的情人遗书拿走，只是想看到爸爸和阿姨以为她是凶手，内心不安的样子，这十五年的公诉期是对他们的折磨和惩罚。还是一惯的东野圭吾的构思，总是出人意料，却又在情理之中：爸爸和自己的阿姨搞婚外情导致妈妈抑郁自杀，而爸爸面对妈妈要求知道婚外情的对象为难又发展了一个作为烟幕弹的情人，而这个情人真心爱着爸爸，知道背后的秘密后选择自杀。可是最后，我想，婚外情的主角，爸爸和阿姨，十五年来一直背负着他们所理解的真相和秘密，也没有真正的幸福吧。故事的最后，秋叶选择了离开，她不想把她承受的痛苦加在别人身上，虽然她告诉渡部，她和他在一起是为了报复爸爸，可是感情的话，无论怎么样都是没有办法伪装的吧。而渡部呢，在知道秋叶很有可能是凶手的时候，还是选择和她在一起（已经决意和妻子离婚），真的让我觉得那是真爱。如果秋叶不放弃，我倒觉得他还是愿意和她在一起的。而渡部的妻子在洞悉一切之后，还是假装不知道任何事，还是做一个安静的妻子，全心全意照顾孩子的妈妈，只会把愤怒发泄在自己制作的手工上，又是怎么样的心情？番外，渡部的朋友--新谷讲了他在并不怎么喜欢女友的情况下，因为年龄关系结了婚，婚后也是平淡，意外结实绘理，让他觉得找到了真爱，可是离婚也不是容易的事，在争吵之后，他和绘理闹僵，最后只得和妻子维持不咸不淡，甚至于有了很深裂痕的日子，也是很不幸吧。 那么这样想想影视圈的那些婚变，婚外情，好像也没有太多好指责的。看完书，最大的感想便是：应该认真地去看待爱情和婚姻：不是年龄到了就非要有对象，要结婚，感情还是不要有任何一方勉强，如果有一个是有一些勉强的，或者是为了成家而选择的理性结合，万一有一天看到真爱，婚外恋真的在所难免；最好是真心相爱，彼此倾心，双方可以达到”soul mate”的境界，同时一定要共同提高，如果有一个人甩另一个太远，那么感情有可能会又出现新的问题。还是要真爱才在一起吧，把婚外情扼杀在摇篮里。 作者石明鹏 《企业”家”文化》读后感1000字 尧连生

钢铁行业利用废渣生产矿渣微粉的生产工艺

LM立式磨在矿渣微粉行业的生产工艺及利用 黎明重工科技股份有限公司 摘要矿渣微粉是近年才兴起的一种新型建材，发展较快。同时也有不同的生产工艺，企业要根据自身的情况选择适合的生产工艺及规模 关键词矿渣微粉立式磨挤压机球磨机振动磨 0．引言 钢铁工业是关系到一个国家国计民生的基础工业，同时也是能源消耗大户和固体物排放大户，每年排放大量的固体废渣占用大量的耕地，破坏生态平衡、污染环境。 钢铁行业的固体废物包括尾矿、高炉矿渣（或化铁炉渣）、钢渣、尘泥、自备电厂排出的粉煤灰以及工业垃圾等，根据冶金总院的统计显示，目前，钢铁行业每年固体废物产生量约1.7亿吨，其中高炉矿渣和化铁炉渣约5000万吨，铁合金渣90万吨，钢渣2000万吨，尘泥1660万吨，粉煤灰及炉渣540万吨。 水泥工业和钢铁工业一样，属于基础工业，在国民经济中占有重要地位，同时也是主要的能源消耗大户之一。为了减少对自然资源的过度消耗，保护生态环境，水泥企业一直都在利用工业废渣，如粒化高炉矿渣、粉煤灰等，其中以粒化高炉矿渣的利用最为普及，且效果最佳，但大多数都用做水泥掺合料或生产矿渣水泥。利用矿渣微粉制备高性能混凝土作为一项新技术，其应用不到十年。 由于矿渣微粉生产成本低，销售价格低于水泥价格，而且是高性能混凝土的优质原料，适用于大型的商品混凝土搅拌站，它可等量代替各种混凝土中的水泥用量，同时它作为混凝土的改性剂，可明显改善混凝土的性能，具有良好的经济效益和社会效益。 自从国内首条年产50万吨矿渣微粉生产线于2000年8月在上海宝田新型建材有限公司投产以来，国内相继建成和在建的共有数十条矿渣微粉生产线。本文从矿渣微粉生产线现状、生产工艺及综合利用方面进行浅述，希望能与国内同行进行交流。 1．矿渣微粉生产现状

获奖方案：一份完整的电商行业网络营销方案

方案背景 1、醉品商城（零售品牌） 2、专业的茶叶、茶具一站式网上购物商城 3、https://www.wendangku.net/doc/c57446192.html, 4、目标客户主要集中全国 5、增加商城新客注册量和成交量 方案如下： 茶叶行业市场规模 据国家茶叶产业技术体系产业经济研究室调研结果显示。截至目前，64.4%的茶企、茶商、茶农已经开展O2O电商业务，20.5%的茶企、茶商、茶农正计划开展O2O电商业务，仅15.1%的茶企、茶商、茶农仍采取传统实体店经营方式。2013年天猫平台茶企、茶商、茶农开设店铺数量约为14.2万家，活跃店铺数为5万多家;2014年则相应增长到17.1万家及7.4万家，分别同比增长21%和44%;而2015年仅双十一单天茶叶类卖家数量就达到33.8万家，同比增长94.4%。 茶叶市场现状分析

茶叶市场一向看似波澜不惊，虽2004-2014年，我国茶叶产量连续十年增产增收，但通过对中国茶叶市场分析了解，近两年尤其2016年茶行传统的业态也遭受了市场经济的冲击，但中国茶叶消费市场的前景还是让人喜出望外的。但打开电脑仅仅输入“茶叶”二字，众多茶叶电商已破茧而出，暗流涌动。 但不论茶商数量增多与否，始终有三个方面阻碍着中国的茶叶市场：一方面，茶叶生产加工成本和市场运营成本持续上涨，而高端茶叶市场持续低迷；另一方面，农残超标、质量安全等问题不断袭扰；另一方面由于网上开店的准入门槛低，部分电商以非本土的铁观音茶叶替代，以次充好、以劣充优扰乱市场，存在恶性竞争。 根据Analysys易观智库预测，2012年茶叶B2C网上零售交易规模为39亿元，到2014年，茶叶B2C网上零售规模将达到77亿元。目前，茶叶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的9 0%，而垂直网站仅占到了10%。但是，茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上，而受到目前网购用户年轻化的结构特质所限，阻碍了茶叶电商市场的发展。 人群分析

企业网络营销策划方案3篇

企业网络营销策划方案3篇 篇一：2014企业网络营销策划方案 2014企业网络营销策划方案方案一：企业网络营销策划方案一、公司简介本公司以”与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以”绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节

假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国”与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网

房地产网络营销方案(经典)

CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷

促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！

中国制砂设备十大品牌排行榜

中国制砂设备十大品牌排行榜 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档 ============================= ======================================================================== === 中国制砂设备十大品牌 1、荥阳矿机 河南省荥阳市矿山机械制造厂是从事矿山破碎工程技术产品开发研制不生产销售为一体的新技术企业,其旗下品牌荥阳矿机所覆盖产品——节能球磨机、系列浮选机、系列破碎机及砂石生产线等创新技术均已达到国内领先技术,部分产品达到国际先进水平。 2、沈重集团 沈阳重型机械集团有限责任公司，原沈阳重型机器厂，始建于1937年,是新中国成立后建立的第一个重型机器厂,被誉为中国机械工业的"摇篮",是国家机械行业大型骨干企业之一。1996年改制为沈阳重型机械集团有限责任公司。企业主要产品包括电站、冶金、轧钢、矿山、锻压、橡胶、水泥、人造板、军工、环保等大型技术装备10大类。 3、黎明重工 创立于1987年的河南黎明重工科技股份有限公司旗下品牌——黎明重工,是一家与业生产大中型破碎、制砂、磨粉设备,研、产、销三位一体的股份制企业,黎明重工创立近30年来,始终秉持“以品质打造品牌,以服务提升信誉”的品牌发展理念,致力于铸造黎明品牌,振兴民族工业。

4、焦矿机器 河南焦矿机器有限公司始建于1949年,经过60多年的发展壮大,已成为我国重要的重型机械设备制造企业之一,是中国重型机械工业协会理事单位。产品广泛应用于火力发电、水泥建材、化工化肥、冶金、矿山、环保等领域。公司于2013年9月27日正式加盟河南中轴控股集团股份有限公司,该公司是中国机械工业500强企业,焦作市最大的机械工业企业。 5、上海山美 上海山美重型矿山机械有限公司是中国领先的破碎筛分设备制造商,是以生产破碎机,制砂机,洗选设备等矿山机械为主,集研究、制造、销售为一体的现代化机械制造企业。上海山美自创立以来始终视产品质量为企业的生命,目前已成为中国最具影响力的破碎、制砂==============================专业收集精品文档 ============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档 ============================= ======================================================================== === 设备的生产和出口基地之一,被誉为“中国破碎设备十大品牌”。 6、鑫海矿机 烟台鑫海矿山机械有限公司,历经二十年的发展,从选矿设备制造商逐步成长为涉及矿物加工、耐磨橡胶、矿业投资和铸造机械的实业集团。自始至今,一直都致力于为客户提供与业、完美、高效的设备和解决方案,并以此作为自己的准则。鑫海为客户提供的矿山整体解决方案,以可靠、高效的矿物加工解决方案和环保、节能的尾矿干排为核心,这使得他们在每一次的EPC竞标中都能脱颖而出。

化工行业网络营销解决方案

化工行业网络营销解决方案 作者：青岛商通天下日期：2011-6-1 11:39:08来源：本站原创人气：114 市场概况 化工行业包括化学矿山、化肥、无机化学品、纯碱、氯碱、基本有机原料、农药、染料、涂料、新领域精细化工、橡胶加工、新材料等12个主要行业。目前经过几十年的发展，我国已经形成了门类比较齐全、品种大体配套并基本可以满足国内需要的化学工业体系，共包含18,300家化工企业。 化工作为中国基础行业，已经开始从1998年的低谷中逐渐复苏，主要产品的产量都有较大幅度的提升。化工行业上下游关系密切，上游的产品就是下游的原料，化工行业整体最近3年保持10%以上的增长速度。根据中国目前的经济发展状态，这种增长势头会继续保持下去。 互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着化工业传统的生产方式营销方式，化工企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此化工企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。 网络营销方式对化工行业的影响 中国传统的化工行业都是为了工业生产建设的粗放型企业，产品附加值低，对环境影响大，已经不适应当前的要求，因此，新建化工厂大都是精细化工，对设备及控制技术的要求更高，同时在营销方式上也有更精细的要求。网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，即实现。“4P”（即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion）到“4C”（即顾客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买：Convenience to Buy，以及与消费者的沟通：Communication）的转换。化工行业用户多为企业用户。对于企业用户来说，网络进一步扩宽了其信息来源，成为选择供应商和服务的重要工具，因此化工行业企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心，最大限度满足消费者的需求。要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势： 是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，真正实现“一对一”营销。 具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。 真正超越时空，方便快捷。能满足消费者对购物方便性需求，提高消费者的购物效率。 融各种媒介特点于一身，寓“销”于乐。 中国互联网基本状况 依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年7月所发布的第22次"中国互联网络发展状况统计报告"，截止到截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。 调查报告显示，目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年龄分布上，30岁以下的网民占到总体的68.6%。