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反并购策略与运用

第六章

反并购：策略与运用

一、绪言

敌意并购（Hostile Take Over）一旦发生，被并购公司及其控制性股东就面临反收购问题。投资银行的并购业务人员须要深谙反并购之道。因为充任企业的反并购顾问，是投资银行并购业务的重要内容，熟悉各种反并购策略，是投资银行做好反并购业务的基本功。这是一方面。

另一方面，投资银行在策划收购行动时，如果深谙各种反并购策略，它就可以事先预测目标公司可能会采取什么样的反收购方法，并事先准备好相应的反反收购手段，从而击败目标公司的反收购行动，帮助收购方实现收购成功。从这个角度上说，熟悉反并购策略，亦是投资银行开展并购业务的基本功。

在市场经济发达的西方，发展起来了许多反收购方法。我国的投资银行应该借鉴这些方法，同时也应积极创造新的反并购策略。

投资银行的反并购业务旨在增大收购难度和收购成本，帮助目标公司及其控制性股东以最小的代价实现反收购目的。它包括三部分相对独立又紧密联系的内容。

其一、投资银行为客户公司事先策划组建“防鲨网”或曰修筑防御工事。市场经济条件下，上市公司随时都面临并购的威胁。为了避免被并购，上市公司须要自始安排一些防御措施。通过这些防御措施使收购难度增大或使收购根本成为不可能（比如在安排股权结构时，使自己控股51%），令收购者望而却步。在华尔街，收购袭击者通常被称作鲨鱼，上市公司的这些出于防卫目的的防御措施也就被称作“防鲨网”。好的防鲨网可以令鲨鱼们（收购袭击者）退避三舍。投资银行为其客户公司建立“防鲨网”提供专业策划和设计，是投资银行反并购业务的重要内容。该项工作做好了，往往可使客户公司在并购与反并购的争战中收到御敌于千里之外、不战而屈人之兵的理想效果。

其二、在客户公司遭到收购袭击时，投资银行作为专业顾问机构充当客户公司的反收购军师和参谋，针对收购袭击者的收购动机和手段策划反击方案，采取种种反收购行动，迫使收购者鸣金收兵或付出高昂代价。

其三，在并购争战收场时，投资银行帮助客户公司进行善后处理。例如总结经

验教训，调整股权结构，重组业务与资产，改善经营管理，提高股价水平等等，以便防范下次再遭收购。

以上三者分别从事前、事中、事后三方面构成投资银行反并购业务的完整内容。如果说“其一”是未雨绸缪，是防范于未然，那么“其二”则是“短兵相接”，是反击于已然，“其三”则是善后处理。在我国证券市场，敌意并购还未发展到频繁发生的程度。但在证券市场上的收购兼并活动是大势所趋。在这种情况下，我国投资银行反并购业务的主要内容或曰重心应该是帮助上市公司策划组建“防鲨网”。

投资银行在开展反购并业务时，须要调动各种反收购力量，仔细分析它们各自的反收购动机，然后“投其所好”地采取各种有力的反收购手段。目标公司的反收购不是一个抽象的概念。细分析，一家目标公司的反收购力量主要来自三方面：一是目标公司的管理层；二是目标公司的控股股东；三是目标公司的员工及其组织代表即工会。由于目标公司的董事会多由控股股东入主，而目标公司经理人员又由董事会聘任，因此，目标公司的管理层和它的控股股东在对待收购的态度上往往是意见一致、二位一体的。但不全然是这样。目标公司的管理层往往会从个人的利益动机出发（比如为了保住个人的职权地位、薪酬福利、自我尊严甚至意气用事等等）而不是从公司发展及股东利益出发去反收购。在这种情况下，目标公司管理层的反收购则是假维护公司及股东利益之名、行济私之实。

不同的目标公司，不同的反收购力量，其反收购动机各不相同。归纳起来，反收购的原因主要有以下几种：①控股股东不愿意失去控股地位；②公司现股价低估了公司的实际价值，买方的收购条件不合“等价交换”法则，不利于公司股东；③通过反收购以便提高收购价格，为公司现股东争取更优惠的股权转让条件；④认为收购袭击者是在做Green mail（绿色勒索），无收购诚意；⑤认为收购无助于公司状况的改善或不利于公司的长远发展；⑥管理层为保住其个人职权地位、薪酬待遇，或为了面子尊严而反收购；⑦员工及工会为保护员工利益而反收购（比如员工及工会担心收购会导致裁员而使部分员工失业，或担心收购会导致公司前景暗淡而使员工前途渺茫等等）。

从理论上说，只要是公众公司就有可能发生敌意并购。我国的公众公司有点例外，主要是因为我国的上市公司非流通股比例太大，公众化程度不够。但从长远来看，这仅仅是个暂时现象。在上市公司股份全部皆可在市场上流通的发达市场经济国家，制约收购者和驱动收购者的主要因素都是成本--收益法则。主要是由于这一法则的制约，在证券市场发展的历史上，敌意并购形成为一种此起彼伏的风潮的时期并不多。在这方面美国是最具代表性的，其敌意并购风潮开始于1970年代后期，与杠杆收购一起盛行于1980年代，80年代末90年代初开始渐趋平息。此后，杠杆收购和敌意并购渐趋少见，但直至今天敌意并购还是时有发生。我国证券市场上发生的第一单公司收购案就是一宗敌意收购（1993年的“宝延事件”），随着我国证券市场的发展，敌意并购案例还将不断地发生。

我们现在很难预测未来的什么时候敌意并购会否再度成为证券市场上的一股

潮流，然而七、八十年代发明和发展起来的各种反并购策略所反映出来的金融理念

和金融技术却一直值得从事投资银行并购业务的人们深加玩味。从这个意义上说，学习和了解各种反并购策略，不仅仅是并购和反并购业务操作上的需要，也是一位优秀的投行业务人员知识结构中的必备内容。

以下是各种反并购策略综览。投资银行在策划运用这些策略的时候，需要特别注意各国对公司并购与反并购的法律规定。其中，各国法律规定的一个重要原则就是充分保护股东尤其是中小股东的利益，禁止公司管理层出于自利动机而进行反收购。以我国的香港法例为例，香港“公司收购及合并守则”第4条名称即叫做“禁止阻挠行动”，它规定：受要约公司的董事会一经收到真正的收购要约，或者受要约公司的董事会有理由相信可能即将收到真正的收购要约时，在得到受要约公司股东大会予以批准之前，受要约公司的董事会在公司事务上，不得采取任何行动，其效果足以阻挠该项要约或剥夺受要约公司股东决定该项要约利弊的机会。特别是董事会如果未取得该项批准，不得（1）发行任何股份；（2）就任何未发行股份发出或授予期权；（3）增设或发行、或准许增设或发行任何证券，而该等证券是附有转换为该公司股份或认购该公司股份的权利；（4）出售、处置或取得，或同意出售、处置或取得重大价值的资产；（5）在日常业务过程以外订立合约，包括服务合约；（6）促使该公司或其任何附属公司或联属公司购买或购回该公司的任何股份或为该等购买提供财政协助。凡该公司在之前已有合约义务，规定采取任何该等行动或凡出现其他特别情况，必须尽早在可能的情况下咨询执行人员。在适当的情况下，执行人员可能豁免须取得股东批准的一般性规定。各国诸如此类不厌其烦的规定，划定了运用各种反并购策略的空间。在不违背这些规定的前提下，投资银行尽可依“法不禁止的即是允许的”现代法治原则各显神通。

二、反收购：策略与运用

●建立“合理的”持股结构

收购公司的关键是收购到“足量”的股权。一个上市公司，为了避免被收购，应该重视建立这样的股权结构，在该种股权结构中，公司股权难以“足量”地转让到收购者的手上。很显然，这里的所谓“合理持股结构”的“合理”，是以反收购效果为参照标准的。建立这种股权结构，其做法主要有以下几种：

1、自我控股。即公司的发起组建人或其后继大股东为了避免公司被他人收购，取得对公司的控股地位。其间又分为两种情况：一种情况是在一开始设置公司股权时就让自己控有公司的“足量”股权。我国法律和政策要求某些行业（主要是与国计民生关系重大的行业）的上市公司，要由国家（政府）控股，就属这种情况。另一种情况是通过增持股份加大持股比例来达到控股地位。比如94年4－5月，深圳投资管理公司增持深发展A股5432615股，增持比例由7.79%升为9.8%，后又增持升为10.2%。其目的就是为了巩固自己第一大股东的地位。

自我控股又有控股程度的差别。自我控股如果达到51%的比例，那么敌意收购不再可能发生，收购与反收购问题不复存在。一般地说，在股权分散的情况下，对一

个公司持有25%左右的股权就能控制该公司。但从理论上说，只要持股比例低于50%，敌意收购就可能发生，公司就要面临反收购问题。一个股东对自己控制的上市公司持股比例越大，该上市公司被收购的风险就越小，当持股比例大到51%时，被敌意收购的风险为零。那么在51%以下，该持股多少比例才为最佳“点位”呢？这要视控股股东及目标公司的具体情况而定。持股比例太小，难以收到“足够”的反收购效果；持股比例太大，则会过量“套牢”资金。合适的持股比例点位应是这两方面的“平衡点”。

2、交叉持股或曰相互持股。即关联公司或关系友好公司之间相互持有对方股权，在其中一方受到收购威胁时，另一方伸以援手。比如A公司购买B公司10%的股份，B公司又购买A公司10%的股份，它们之间达成默契，彼此忠诚相互保护，在A公司沦为收购靶子时，B公司则锁住A公司的股权，加大收购者吸纳“足量”筹码的难度，同时B公司在表态和有关投票表决时支持A公司的反收购。反之，B公司受到收购威胁时，A公司也这样。在日本，公司之间的相互持股现象相当普遍。这种公司往往还在公司资本经营中一致行动。比如1994年出面大宗收购我国上市公司----北旅公司股权的日本五十铃和伊藤忠就是二家相互持股的公司。80年代初，香港老牌英资财团怡和财团也采用交叉持股的办法以防止其旗下的置地公司被他人并购。其具体做法是：通过怡和控股和怡和证券两公司持有置地40%的股权，而同时置地又控制怡和控股40%的股权，通过这种互控股权的办法锁定双方股权的大量筹码，减少流通在外的股权量，无论哪家受到购并威胁，双方都可相互照应合力御敌。而几乎在同时，香港政府修订了关于联营公司“控制权”的定义，将持股比例由过去的51%减少到35%，从而使怡置互控的措施得以顺利进行。通过这种互结连环船的形式，使得当时咄咄逼人的华资财团不得不渐渐收敛了觊觎怡和置地的锋芒。

在运用交叉持股策略时，需要注意几点：?互控股份需要占用双方公司大量资金，影响流动资金的筹集和运用。?有的国家法律规定当一家公司持有另一家公司一定量股份（比如10%）时，后者不能持有前者的股份，即不能相互出资交叉持股。?交叉持股实质上是相互出资，这势必违背公司通过发行股份募集资金的初衷。在市场不景气的情况下，互控股份的双方公司反而可能互相拖累。1983年香港地产业市场崩溃，置地亏损达13亿港元，因互控股份造成的连带关系，怡和的纯利润也因此而减少80%。交叉持股有可能让收购者的收购袭击达到一箭双雕的结果。如果A、B 互控股权20%，虽然这大大增加了收购A或B的难度及风险，但一旦收购了其中的一家，实际上也就间接收购了另一家。这种一箭双雕的效果往往引发收购者对交叉持股公司发动收购袭击。所以交叉持股作为一种反收购策略，如同三国曹军伐吴时的“连环船”，固然有相互照应共同御敌的作用，但一旦遭遇火攻，将会一败涂地。交叉持股除了能起到反收购效果外，它也有助双方公司形成稳定、友好的交易关系。即通过持股关系，双方既是反收购争战中的战友，又是商业合作上的伙伴。

3、让信得过的朋友持有一定数量的股权（Placing Shares In Friendly Hands）。将英文直译就是：把股份放在朋友的手上。这种做法之于公司反收购的积极效果与上述交叉持股类似，即一方面将公司部分股份锁定在朋友股东手上，增大收购者吸筹难度和成本；另一方面在有关表态和投票表决中朋友股东可支持公司的反收购行

动。

但这种做法与交叉持股的做法比较，还是有许多不同之处：（1）朋友持股的做法更多地建立在朋友股东的“义气”基础上，一旦朋友股东不讲信义，甚而与收购者结盟，那麽这种做法的效果就走向了反面。交叉持股则不同，它不仅是依赖于双方信义，而且是通过互控股份和商业伙伴的关系达到一种互相制衡，使任何一方都不愿选择“背信弃义”。（2）朋友持股做法的持股关系是单向的，而交叉持股做法的持股关系则是双向的。正因此朋友持股的做法不存在“连环船”的那种副作用，也不影响公司募股的初衷。

实现朋友持股的做法有多种。既可以在组建公司时邀朋友一起做发起人股东，或由朋友认购一定数量的公司股份，也可以在公司现有股东中物色合适对象，许以其他利益，将其“培养”为朋友，还可以向朋友定向发行一定量的股票。但各种做法在各个不同国家可能会受到不同的法律限制。譬如英国法律禁止目标公司在出价期间向友好公司发行股票，而美国法律则无此类限制。在我国，公司法实施之前，股份公司可以定向募集股份，进而有定向募集公司。而公司法实施之后，股份公司要么是发起设立，要么是社会募集设立，而上市公司一般是向社会公众募集设立。向特定法人或自然人定向发行股份是不允许的。因此在我国，为了实现朋友持股，通常的做法可以是邀朋友一起来成为股份公司的发起人股东，也可以是说服朋友参与公募股份的认购。

4、员工持股计划（Employee Stock Ownership Plan即ESOP）。一般地说，员工对公司有一种归属感，员工与公司有着紧密的利益关系，推行员工持股计划，将使员工与公司的利益关系更为密切，感情纽带更为牢固，员工对公司的归属感会更强。鉴于人类心理因素上天然的“自我本位”和排外倾向，公司员工往往视公司为“我们的”集体，从而排斥外侵、反对收购。尤其是在工会地位突出的西方国家，员工及其利益代表----工会往往是反收购的一支重要力量。员工持股同样也起着锁定部分筹码的作用。在美国，ESOP可通过大量借款来实现。因为美国1981年通过“经济复兴税法”，鼓励员工参股，增强员工参与意识。贷款时，ESOP可在利率和本金偿付上享有优惠。在我国的1998年以前（1998年我国公司IPO中设置内部职工股的做法被政策所取消），上市公司的员工持股现象也很普遍，即所谓的内部职工股。上市公司的内部职工股一般是三年内不许上市，三年后则可上市流通，与公众股无异。只有公司董事持有的股票才是“终身制”。在这种情况下，员工持股又难以起到锁定筹码的作用。要使部分股权真正沉淀到员工手中，只能靠员工对公司的看好信心。一般情况下，当收购引发股价飚升能给员工持有的股票带来暴利时，员工大多会抛出股权。公司章程和劳动合同中，可以规定公司员工必须锁定持有一定量的本公司股票。但在中国，上市公司普遍把发行内部职工股并尽早将其上市流通，当作重大的员工福利来推行。再加上中国职工私钱很有限，员工持股量总是比例很小。另外，我国的工会地位低，无足够的社会影响力。因此员工持股计划难能充分起到反收购的作用。

主要有三种情况。一种情况是：一票多权。其中又分二种情形。一是有的公司发行一种有两个以上投票权的股票，并规定当股票转让时，每年（或一定时间）只能转让一个投票权。如A公司发行一种“一票四权”的股票，另一公司购得其股票，到第四年才能完全享有“一票四权”，才能在股东会上占表决权多数，即要收购成功，需要等四年。这种方法与一票一权、股权平等的股份制内涵相悖，故即使在美国也应用不多。二是向朋友定向发行优惠股票，该种股票往往由公司决定享有2票、3票甚至更多的投票权。在公司遇到收购时，朋友的这些投票权可用以支持公司对抗收购者。

另一种情况是：一票少权。即发行一种股票，该种股票的一票没有完整的一个投票权，而只有部分投票权，或曰收购者须要收购多个股票才能合成一个投票权。比如，当年王安为保持王安家族对王安公司的控制，就曾发行乙类普通股，该种股票股利比一般普通股高，但只有1/10的表决权。购买该种股票的股东，可以享有较高股利，但却拥有较少的表决权，这实质上是以放弃部分表决权来换取较高的股利。王安则以支付较高的股利来换取较多的表决权，从而保持王安公司的家族控制。通用公司换股收购电子资料系统公司（EDS），也曾发行E种普通股，该种股票仅拥有部分表决权，以避免EDS成为其他公司的收购对象。

再一种情况是用于分开所有权和控制权的A股和B股。A股一般没有投票权，只有收益权和公司清盘时的最后索要权。B股股东拥有投票权，选举公司董事会，实际控制着公司。福特家族就是通过持有这类特种股票一直保有对福特汽车公司的控制权。今天美国有许多媒体公司也通过这类特种股票将控制权保留在其创始家族的手中。

我国“公司法”第130条规定：“股份的发行实行公开、公平、公正的原则，必须同股同权、同股同利。同次发行的股票，每股的发行条件和价格应当相同。任何单位或者个人所认购的股份，每股应当支付相同的价额。”这表明，在我国，发行如上所述的特种股票或定向发行优惠股是不合法。

●公司章程中设置反收购条款

公司章程是公司的根本大法，它经股东大会通过后生效，效力上相当于股东达成的一个契约，对公司及股东有约束力。公司章程的规定，公司及股东应当遵守。我国“公司法”第11条就规定：“公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。”出于反收购的目的，公司可以在章程中设置一些条款以为并购的障碍。这些条款被称作拒鲨条款（Shark-Repellant）或箭猪条款，又有称作反接收条款的（Anti-takeover Amendment）。具体说来，这些条款有以下几种：

1、分期分级董事会制度（Staggered Board），又称董事会轮选制。即公司章程规定董事的更换每年只能改选1/4或1/3等。这样，收购者即使收购到了“足量”的股权，也无法对董事会做出实质性改组，即无法很快地入主董事会控制公司。因为董事会的大部分董事还是原来的董事，他们仍掌握着多数表决权，仍然控制着公

司，他们可以决定采取增资扩股或其他办法来稀释收购者的股票份额，也可以决定采取其他办法来达到反收购的目的，比如吞下毒丸或售卖冠珠，使收购者的初衷不能得到实现或使公司股票贬值，造成收购者损失。比如，A公司有12位董事，B公司收购到A公司“足量”股权后召开股东大会改选A公司董事会，但根据A公司章程，每年只能1/4即只能改选3位董事。这样在第一年内，B公司只能派3位董事进入A公司董事会，原来的董事依然还有9位在董事会中，这意味着B公司依然不能控制A公司。这种分期分级董事会制度，使得收购者不得不三思而后行。在国外，分期分级董事会制度常被采用，美国大公司中约有一半采取每年改选部分董事的章程条款。在我国，根据“公司法”第112、115条，股份公司董事会成员为5-19人，董事任期由公司章程规定，但每届任期不得超过3年；董事任期届满，连选可以连任；董事在任期届满前，股东大会不得无故解除其职务。又第117条：董事会由1/2董事出席可举行，决议经全体董事的过半数通过。在原来的董事占董事会多数时，董事会可以通过行使这些职权来开展“亡羊补牢”式的反收购活动。但是，公司法第104条规定，持有公司股份10%以上的股东请求时，必须召开股东大会，而第103条规定，股东大会行使下列职权：?选举和更换董事。?修改公司章程。既然这样，收购者可请求召开股东大会，通过股东大会先行修改公司章程中关于分期分级董事会制度的规定，然后再行改选董事。这是收购者针对分期分级董事会制度的一项有效的反制方法。

2、绝对多数条款(Super-majority Provisions)，即由公司规定涉及重大事项（比如公司合并、分立、任命董事长等）的决议须经过绝大多数表决权同意通过。绝对多数条款常伴随着“占据条款”(Lock-in Provisions)，即更改公司章程中的反收购条款，也须经过绝对多数股东或董事同意。这就增加了收购者接管、改组目标公司的难度和成本。比如章程中规定：“须经全体股东2/3或3/4以上同意，才可允许公司与其它公司合并。”这意味着收购者为了实现对目标公司的合并，须要购买2/3或3/4以上的股权或须要争取到更多的（2/3或3/4以上）股东投票赞成己方的意见。我国《公司法》规定（第106条）：“股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权的半数以上通过。股东大会对公司合并、分立或解散公司作出决议，必须经出席股东大会的股东所持表决权的2/3以上通过。”这是我国《公司法》中的超多数规定。我国《公司法》实施之前的《股份有限公司规范意见》中的超多数规定更为严格：涉及“（1）公司增、减股本，扩大公司股份认购范围或由定向募集公司转为社会募集公司，股票交易方式；（2）发行公司债券；（3）公司的合并、分立、终止或清算；（4）修改公司章程；（5）公司章程中规定的需由特别决议通过的其他事项”，都须经股东会特别决议通过。特别决议应由代表股份总数2/3以上的股份的股东出席，并由出席股东的2/3以上的表决权通过方可生效。又《规范意见》规定“董事长由董事担任，由全部董事的2/3以上选举和罢免。”《公司法》则规定董事长、副董事长由全体董事的过半数选举通过即可。从《规范意见》到《公司法》的由紧趋松，表明国家的一种态度。

3、限制大股东表决权条款。为了更好保护中小股东，也为了限制收购者拥有过多权力，可以在公司章程中规定限制大股东表决权的条款。股东的最高决策权

实际上就体现为投票权，其中最至关重要的是投票选举董事会的表决权。限制表决权的办法通常有两种：一是直接限制大股东的表决权，如有的公司章程规定股东的股数超出一定数量时，就限制其表决权，如合几股为一表决权。也有的规定，每个股东表决权不得超过全体股东表决权的一定比例数（如五分之一）。这些都须根据实际情况在章程中加以明确规定。二是采取累计投票法(Cumulative Voting)，它不同于普通投票法。普通投票法是一股一票，而且每一票只能投在一个候选人上。而采取累计投票法，投票人可以投等于候选人人数的票，并可能将票全部投给一人，保证中小股东能选出自己的董事。采取投票的方式也应于公司章程中规定。

一般普通投票法是有利于大股东，收购者只要控制了多数股权，就可按自己意愿彻底改组董事会。但如果采取累计投票法或在章程中对大股东投票权进行限制，这可能会对收购者构成一系列约束。他拥有超半数的股权，但不一定拥有超半数的表决权。若再配合以“分期分级董事会制度”，那么收购者很难达到控制公司的目的，其所冒的风险是很大的。我国《公司法》第102、106条规定：股份公司由股东组成股东大会，股东出席股东大会所持每一股份有一表决权。这表明在我国，限制大股东表决权条款是不合法的。

4、订立公正价格条款(Fair Price Amendments)，要求出价收购人对所有股东支付相同的价格。溢价收购主要是企图吸引那些急于更换管理层的股东，而公正价格条款无疑阻碍了这种企图的实现。有些买方使用“二阶段出价”(Two-tier Offer)，即以现金先购股51%，另外再用债券交换剩下的49%股票。目标公司股东因怕收到债券而会争先将股票低价卖出。1982年3月美国钢铁公司就以此招来收购马拉松石油公司股票。为避免买方使出此招分化目标公司股东，目标公司在章程中可加上公正价格条款，使股东在售股时享受“同股同酬”的好处。我国《证券法》第 85和88条规定：“收购要约中提出的各项收购条件，适用于被收购公司所有的股东”；“采取要约收购方式的，收购人在收购要约期限内，不得采取要约规定以外的形式和超出要约的条件买卖被收购公司的股票。”这些是我国法律关于收购价格的主要规定。它表明“二步报价”在我国是不合法的。我国法律的这些规定旨在让目标公司的所有股东受到公平对待。

5、限制董事资格条款，增加买方困扰。即在公司章程中规定公司董事的任职条件，非具备某些特定条件者不得担任公司董事；具备某些特定情节者也不得进入公司董事会。这样，将给收购方增加选送合适人选出任公司董事的难度。

●作为反收购策略的公司重组

公司重组，作为一种反收购策略，可分为二类，一类是正向重组，另一类是负向重组。二类重组，都有助消弥潜在的收购威胁，亦可反击正在发生的收购袭击。

先谈公司正向重组。“金无足赤，人无完人”。公司也一样，难有完美。任何公司，其现状都存在着有待调整和改进的地方，即所谓“没有最好，只有更好”。优秀的经营者，总是不断地对其公司的资产、业务和管理进行调整和重组，以使公司的

素质和业绩变得更好。这种使公司变得更好的调整和重组，即是我们所说的“公司正向重组”或曰公司优化整组。

一个公司，沦为收购的目标，自有其原因，往往是，这个公司经营管理不善，资产质量不高，业务结构不合理，产品市场狭窄，技术工艺老化等等，致使这个公司体质弱，业绩差，前景黯淡，股价低落，股东意见大，从而为他人提供了收购的契机。

这种契机，主要表现为三方面：其一，股价低落，收购成本小。动用的资金量不需要太大，易于筹集。其二，股东意见大，不看好公司前景，他们愿意抛售手持股权，支持对公司的改组，这意味着：收购者易于收购到“足量”的股权，也易于争取到广大股东的支持。有了这种支持，收购者往往可以达到虽控制少量股权却能成功改组公司董事会的理想结果。其三，公司在资产、业务、管理等方面问题多多，表明有待调整和改进的地方很多，公司的优化整组存在较大的空间。这种公司，一旦整组成功，其升值潜力极大。这种升值，往往带给收购者以暴利。这是引发收购袭击的主要原因。

公司的正向整组，作为一种反收购策略来运用，其间的逻辑机理是清晰的。首先，所谓公司的优化整组，不是一个空洞的概念，它由一系列实实在在的内容所构成，主要有：理顺管理架构，精简机构，裁减冗员，加强管理，提高效率，压缩非生产性开支，削减过大的长期投资，改善财务结构，出让相对次要的子公司或分公司，售卖效益欠佳及前景暗淡的资产、业务和部门，购入效益佳、前景好的企业、资产和业务，调整经营方针，采用先进技术，聘用优秀人才，改进现有产品，开发新产品，千方百计拓展市场，等等。

站在反收购的立场看，公司的这些重整和改组行动，将收到以下效果：

1、消除收购者攻击目标公司现状的籍口。为了取悦公司股东，争取舆论支持，收购者对目标公司，往往是极尽能事地揭短，吹毛求疵地抨击其现行的政策，打着替天行道的旗号，标榜促进股东权益，信誓旦旦地宣称，自己接管公司后将如何改变公司状况。可能成为或已经成为收购目标的公司，如果主动进行优化整组，使收购者无短可揭，出师无名，令其抨击空乏无力，那么广大股东和社会舆论，就不会去响应收购行动，目标公司就可在舆论中变被动为主动。

2、增大收购成本，直至使收购行动失去其经济上的合理性。公司重整和改组，将提升资产质量，优化业务结构，改善经营管理，令公司体质增强，业绩向好，前景光明，公司股价因此而攀升，市盈率因此而放大。在这种情况下，收购成本加大，收购涉及的金额增加，收购融资难度增大。而且，股价高到一定程度，将使收购失去其经济上的合理性。通俗地讲，即是：太贵了，不值得买，收购者将因此放弃其收购企图，收敛其袭击行动。

3、取得现有股东们的支持和配合。重整和改组，能优化公司素质，改善业务前景，促进股价涨升。表明公司现任董事会和管理层，有能力改善公司状况，维护股东权益。因之，公司现任管理层将重新取得股东们的信任和支持，收购袭击者

将难以取得股东们的配合。这是一方面。另一方面，优化整组将令股东们看好公司前景，他们不愿轻易转让手中股票，这意味着相当筹码“锁定”在原股东手中，收购者往往难以收到“足量”股权。

4、缩小公司重整暨升值的空间。通过调整和重组，把一个素质较差、业绩欠佳的公司，改造成为一个素质较佳、业绩良好的公司，这相对来说较易做到。但要把一个素质和业绩俱佳的公司整组得更好，那难度就要大得多。这是发展中的一种边际递减现象，很自然的。正因此，收购袭击者，多愿找那些状况欠佳的公司做目标，因为只有这些公司，才存在着较大的调整空间和升值潜力。一个状况欠佳的公司，针对自身存在的问题，主动地进行自我优化整组，实际上就是自己把这种调整和升值的空间“填满”。这种空间一旦变得窄小，“收购一一重整一—升值一一获利”的收购者初衷亦将难实现。收购袭击者只好放弃这个目标公司而另寻猎物。

运用公司整组策略，需要注意几点：

其一，要树立系统观念。冰冻三尺非一日之寒，一个公司，沦至困难的境地，其原因往往是多面而立体的。此一原因与彼一原因之间，亦相互关联与影响。管理松懈、冗员厚积、投资决策失误、资产质量低劣、业务结构不合理、关键人才流失、市场营销不力、公共关系不畅、行业选择错位，都是导致公司困难的重要因素。公司整组，不能只抓其一，不及其余。应该多管齐下，全方位治理。根据公司的自身条件和经营环境，该强化的强化，该裁减的裁减，该理顺的理顺，该售卖的售卖，该购入的购入，该调整的调整，即所谓把公司整组当作一个系统工程来开展。没有这种系统治理的观念，很难真正改善公司素质。

其二，要标本兼治固本培元。整组公司，如同治病救人，不能头痛医头，脚痛医脚。更重要的，是既治标又治本。比如公司亏损是标是现象，而其本其实质则可能是或业务结构不合理，或资产质量低劣，或管理不善，或投资决策失误，或各种因素兼而有之。解决亏损问题，可以采取收购一块利润的方式，短期内填平亏损、扭亏增盈。但这是治标的办法，不能根本解决问题。要使公司真正走出亏损泥淖，更重要的，是改善经营管理、提升资产、调整业务结构、提高决策水平。这是治本的办法，可全面强化公司体质，从根本上解决亏损问题。

又如公司作风疏懒，效率低下，决策时机延误，不合理费用支出太多，损公肥私现象严重等等，都仅仅是现象。其根源是制度不健全、管理太松懈，企业文化导向有失误等等。要解决现象问题，必须从健全制度、强化管理、加强企业文化建设等方面下功夫。不重固本培元，不搞标本兼治，公司的优化整组不可能达到理想的结果。

其三，不同的重整措施，其效力表现各有差异。各种公司正向整组措施，无论治标的还是治本的，它们归根结底，都是为了改善公司业绩，带给股东以尽可能多的回报。但不同的重整措施，其效果有疾缓隐显之分。

有的重整措施，在改善公司业绩、提高股东收益方面，能有立竿见影的效果。设一个公司，它有六个事业部，其中四个盈利，二个亏损。四个事业部的盈利被二个

事业部的亏损所摊薄，致使公司总体业绩差，每股收益仅0．02元，股价仅1元钱，市盈率为50倍。业绩差、股价低、股东回报少，成了收购者成功收购袭击的藉口。面对收购威胁，公司决定采取一项重整措施：售卖二个亏损的事业部，套现的资金，或用于发展四个盈利的事业部以增加盈利，或用于还债以改善财务结构，或用于购

置新的事业部以增加财源，或直接用于派发红利。套现资金的合理用途将改善公司

的盈利前景，这且不说。卖掉二个亏损的事业部，消除盈利摊薄现象，可使公司总

体业绩水平立马上升，每股税后利润由0．02元升为0．10元，设市盈率50倍不变，则其股价应升为5元。即便市盈率降至原耒的一半即25倍，其股价也有1．5元的

升幅而达2．5元/股。此一重整措施，效果立竿见影：消除收购藉口、增加收购成本、填满升值空间、获得股东支持。

但有的重整措施，效果不能立竿见影，却能固本培元，有利公司长远发展。譬

如改善财务结构、健全管理制度，不会立即带来利润，但却能减少经营风险，增强

人们对公司的信心，提升公司信用等级，降低公司融资的难度与成本。又如从适应

宏观环境、产业趋势与市场变化出发，调整公司的资产组合和业务结构，不可能立

即改变公司业绩状况，但却能有效改善盈利能力，增强公司体质。在“买股票即买

未来”的观念作用下，公司股价也会因此走高。

一个公司，在受到收购袭击时，当然以采取立竿见影的重整措施为先，但也不

可忽视重在远期效果的措施，这如同治牙痛，要先用止痛片或麻醉药以度过痛关，

然后则要动手术拔坏牙装新牙。

其四，公司整组要受到外部条件的制约。在西方，市场经济发达，公司整组是

常用的策略，但在中国，公司整组受外部条件的制约相当严重。社会保障制度不健全，用工选择非市场化，使裁减冗员难度很大。产权市场不发达，该售卖的产权卖

不出去，该购入的产权买不进来，公司产权重组只能纸上谈兵。真正的企业家队伍

尚未形成，企业经营咨询业务才起步，公司整组缺乏人才支持和专业指导。信用关

系欠发展，金融体制行政化，公司财务重组只能沦为空谈。所有这些制约，不能罄举。它们都使公司重整困难重重。这是收购者和目标公司都要深加注意的一一收购

者把公司重整用作令公司升值的“点金术”，目标公司则将公司重整视为反击收购的“挡箭牌”。

再谈公司负向重组。负向重组是正向重组的对称，指对公司的资产、业务和财务，进行调整和再组合，以使公司原有“价值”和吸引力，不复存在，这种重组，

往往使公司的素质和前景变得更差。对公司的长远发展起着负面作用，因而称之为

负向重组。在西方国家，著名的焦土术（Scorched Earth Policy）和毒丸术（Poison Pill），即是公司负向重组作为一种反收购策略的典型代表。

焦土术，它的常用做法，主要有二种：一是售卖“冠珠”。所渭冠珠，系“皇冠上的珠宝”的简称，英文为（Crown Jewels）。在西方的并购行当里,人们习惯性地把一个公司里富于吸引力和具收购价值的”部分”,称为冠珠(Crown Jewels)。它可能是某个子公司、分公司或某个部门，可能是某项资产，可能是一种营业许可或业务，可能是一种技术秘密（Know一how）、专利权或关键人才，更可能是这些项目的组合。

冠珠（Crown Jewels），是一个公司里闪光的部分，它富于吸引力，诱发收购行动，是收购者收购该公司的真正用意所在，将冠珠售卖或抵押出去，可以消除收购的诱因，粉碎收购者的初衷。于此时，虎视耽耽伺机而动者将悻然离去，荷枪实弹发动攻击者亦会鸣金收兵，这就是从售卖冠珠到收取反收购效果的逻辑进程。

举个例子：1982年1月，威梯克公司提出收购波罗斯威克公司49％的股份。面对收购威胁，波罗斯威克公司将其Crown Jewels一一舍伍德医药工业公司卖给美国家庭用品公司，售价为4．25亿英镑。威梯克公司遂于1982年3月打消了收购企图。

二是虚胖战术。一个公司，如果财务状况好，资产质量高，业务结构又合理，那么就具有相当的吸引力，往往诱发收购行动。在这种情况下，一旦遭到收购袭击，它往往采用虚胖战术，以为反收购的策略。其做法有多种，或者是购置大量资产，该种资产多半与经营无关或盈利能力差，令公司包袱沉重，资产质量下降；或者是大量增加公司负债，恶化财务状况，加大经营风险；或者是故作一些长时间才能见效的投资，使公司在短时间内资产收益率大减。所有这些，使公司从精干变得臃肿，收购之后，买方将不堪其负累。这如同苗条迷人的姑娘，陡然虚胖起来，原有的魅力消失了去，追求者只好望而却步。

毒丸术，它的常用做法，主要是三种：一是Share一holder Rights Plans（股东权利计划）。即公司赋予其股东某种权利（往往以权证的形式），该等权利（权证）的内容，主要有三类：

（1）权证的价格被定为公司股票市价的2一5倍，当公司被收购且被合并时，权证持有人有权以权证执行价格购买市值两倍于执行价格的新公司（合并后的公司）股票。举例来说，A公司股票目前市价20美元，它的毒丸权证的执行价格被定为股票市价的4倍即80美元，B公司收购A公司，或者收购后B公司与A公司新设合并成立C公司注销A、B二公司，设合并后的新公司股票为40美元／股。原A公司股东即权证持有人可以80美元的价格购买4股B公司（吸收合并的情况）或C公司（新设合并的情况）股票，市值达4股*40美元／股＝160美元。

（2）当某一方收集了超过预定比例（比如20％）的公司股票后，权证持有人可以半价购买公司股票。

（3）当公司遭受收购袭击时，权证持有人可以升水价格（只要董事会看来是“合理”的价格），向公司出售其手中持股，换取现金、短期优先票据或其他证券。

二是Poison Put Bonds（可兑换毒债）。即公司在发行债券或借贷时订立“毒药条款”（Poison Provision），依据该条款，在公司遭到并购接收时，债权人有权要求提前赎回债券、清偿借贷或将债券转换成股票。这种毒药条款，往往会增加债券的吸引力，令债权人从接收性出价中获得好处。

三是leveraged recapitalizations（“recap”）和poison puts，即人们熟悉的LCO（leveraged cash-out）。这一策略最早于1985年由高盛发明用于Multimedia,Inc.的反收购案中。其基本做法是：目标公司大量举债用于向外部股东

(outside shareholders)派付一次性现金红利，同时向内部股东(inside shareholders)—管理层及雇员股东派发股票红利。这样做的效果是：公司债重，财务风险增大，信用能力下降，挤压掉了财务杠杆空间，降低了对收购方的吸引力；增加内部股东的持股比例，使收购难度变大。

毒丸术，无论各类权证、抑或毒药条款，在平常，皆不发生效力。一旦公司遭受并购接收，或某一方收集公司股票超过了预定比例（比如20％）。那么，该等权证及条款，即要生效。公司运用毒丸术，类同于埋地雷，无人来进犯，地雷自然安眠，一旦发生收购战事，袭击者就要踩踏地雷，地雷就要爆炸显威。

在反并购中，毒丸术的威力，主要表现在以下二方面：一方面，权证持有人，以优惠条件，购买目标公司股票或合并后的新公司股票，以及债权人依毒药条款，将债券换成股票，从而稀释收购者的持股比例，加大收购资金量和收购成本。

另一方面，权证持有人，以升水价格向公司售卖手中持股，换取现金，以及债权人依毒药条款，立即要求兑付债券，可耗竭公司现金，恶化公司财务结构，造成财务困难，令收购者，在接收后立即面临巨额现金支出，直至拖累收购者自身，虑及此，收购者往往望而生畏。基于这二方面的逻辑，收购者收购目标公司后，类似于吞下“毒丸”，自食其果，不得好报。

运用焦土术和毒丸术，以为反收购的策略，需要注意几点。其一、售卖冠珠和虚胖战术属资产重组的范畴（ASSET RESTRUCTURING），它们之于公司的效果，与公司正向重组，恰好相反，即：它令公司状况和前景，从好走向差。结果是：公司股价走低，股东意见大，指责公司状况的籍口亦会多起来。由此会酿成新的收购契机，诱发新的收购袭击，其间逻辑，前已述及，不复赘语。

其二、焦土术和毒丸术在不同的国家，其运用情况，有所差异。“卖珠”对策，在美国比在英国更为常用。在英国，由于法律方面的限制，如果目标公司受到标购太突然，“冠珠”可能来不及出售。但若收购失败，目标公司宣布未来出售某项资产是容许的。毒丸术，于本世纪80年代中期，由著名的华尔街律师马蒂·利普东先生所发明，经几次成功运用后，成为受威胁公司的救命稻草，从庞大的美孚石油公司到普通的宝丽莱摄影器材公司，300多家美国大公司，都曾采用过。

其三、“成事难、败事易”。公司正向重组，要把一家问题企业，整理成优质公司，其难度往往很大。尤其在中国，企业家人才匾乏，专业化的企业经营咨询业不发达，产权市场欠发展，经济金融体制行政化，以及观念意识层面落后于经济市场化进程等等，诸多因素令公司正向重组，难上加难。相反，公司负向重组，把一家原本良好之企业，折腾成破烂公司，则容易许多。大量的困境企业资产急待出让和盘活，购进劣质资产的“虚胖”目的可轻易达到；巨额游资寻求投资机会，“冠珠”式的优质资产不难出手；拖欠艾滋病漫延全社会，提前还债的“毒药”条款会令债权人谢天谢地，等等。总之，搞烂一家企业的十八般武艺，似乎都可在这个国度如鱼得水。

其四、公司运用焦土术和毒丸术，以抵御收购袭击，一如自然生态中的壁虎，在遭到大敌追杀时，断尾去敌，虽则逃生了，却失却了尾巴，弱化了日后的生存能力，

生存之虞更甚。焦土术和毒丸术的运用，之于公司，会伤害元气、恶化现状、毁坏前景，终于损害股东利益。因而往往会遭到股东们的反对，引起法律争讼。在我国，公司负向重组，因其不利企业发展和有损股东权益，故不宜提倡。经济领域的企业并购，与自然生态中的生存竞争，其理一辙，优胜劣汰的原则，应该得到贯彻。

●金降落伞（Golden Parachute）、灰色降落伞(Penson Parachute)和锡降落伞

(Tin Parachute)

公司收购往往导致目标公司的管理人员被解职，普通员工也可能被解雇。为了解除管理人员及员工的这种后顾之忧，美国有许多公司采用金降落伞（Golden Parachute）、灰色降落伞(Penson Parachute)和锡降落伞(Tin Parachute)的做法。金降落伞是指：目标公司董事会通过决议，由公司董事及高层管理者与目标公司签定合同规定：当目标公司被并购接管、其董事及高层管理者被解职的时候，可一次性领到巨额的退休金（解职费）、股票选择权收入和/或额外津贴。该项“金降”收益视获得者的地位、资历和以往业绩的差异而有高低，如对于公司CEO（首席执行官），这一补偿可达千万美元以上。该等收益就象一把降落伞让高层管理者从高高的职位上安全下来，故名“降落伞”计划；又因其收益丰厚如金，故名“金降落伞”。

金降落策略出现后受到美国大公司经营者的普遍欢迎。在1980年代，“金降落伞”增长很快。据悉，美500家大公司中有一半以上的董事会通过了金降落伞议案。85年6月，瑞福龙公司(Revlon Inc.)在受潘帝布莱德公司(Pantry Pride)收购威胁时就为其管理人员提供“金降落伞”。1985年Allied Co.（亚莱德公司）与Signal Co.（西格纳耳公司）合并成亚莱德?西格纳耳公司时，前者须向其126位高级干部支付慰劳金（金伞）计2280万美元，西格纳耳须向其25名高干支付慰劳金2800—3000万美元。后因被诉而削减了一些数额。当年美国著名的克朗?塞勒巴克公司就通过了一项金降落伞计划：“16名高级负责人离开公司之际，有权领取三年工资和全部的退休保证金。”1986年戈德?史密斯收购了克朗公司后不得不支付该等款项。该项金额合计共达9200万美元，其中董事长克勒松一人就领取了2300万美元。贝梯克思公司被艾伦德公司接管时，其总裁威廉?艾格得到了高达250万英镑的额外津贴。1984年始，据美国税收法案，“金降落伞”的直接收益者须纳20%的国内消费税。

灰色降落伞主要是向下面几级的管理人员提供较为逊色的同类保证—根据工龄

长短领取数周至数月的工资。“灰降”曾经一度在石油行业十分流行。皮根斯在收购接管美孚石油公司后不得不支付了高达2000—3000万美元的灰降费用。“锡降落伞”是指目标公司的员工若在公司被收购后二年内被解雇的话，则可领取员工遣散费(Severance Pay)。很显然，灰色降落伞和锡降落伞的得名，其理与金降落伞的得名出于同辙。

从反收购效果的角度来说，金降落伞（Golden Parachute）、灰色降落伞(Penson Parachute)和锡降落伞(Tin Parachute)策略，能够加大收购成本或增加目标公司现金支出从而阻碍购并。“金降”法可有助于防止管理者从自己的后顾之忧出发阻碍有利于公司和股东的合理并购。故“金降”引起许多争论和疑问，如它能在多大程度

上遏阻收购？在金降落伞下，管理人员到底是在为谁的利益（自己抑或股东）工作？金降可能保护企业的平庸之辈、官僚主义，金降亦可能成为引起公司内部矛盾的一个根源。针对金、灰、锡降落伞策略，主要的反制方法是：通过目标公司股东会或请求法院否决或曰推翻董事会作出的金降、灰降或锡降决议。

我国对并购后的目标公司人事安排和待遇无明文规定，引入金降、灰降或锡降，可能导致变相瓜分公司资产或国资，损公肥私；亦不利于鞭策企业管理层努力工作和勤勉尽职。宜从社会保险的角度解决目标公司管理层及职工的生活保障问题。

●帕克曼防御(Pac-man Defense)或称小精灵防御术

这一反收购术的名称取自于80年代初期美国颇为流行的一种电子游戏。在该游戏中，电子动物相互疯狂吞噬，其间每一个没有吃掉其敌手的一方反会遭到自我毁灭。作为反收购策略，帕克曼防御是指：公司在遭到收购袭击的时候，不是被动地防守，而是以攻为守、以进为退，它或者反过来对收购者提出还盘而收购收购方公司，或者以出让本公司的部分利益、包括出让部分股权为条件，策动与公司关系密切的友邦公司出面收购收购方股份，以达围魏救赵的效果。

帕克曼防御术的运用，一般需要具备一些条件：（1）袭击者本身应是一家公众公司，否则谈不上收集袭击者本身股份的问题。（2）袭击者本身有懈可击，存在被收购的可能性。（3）帕克曼防御者即反击方需要有较强的资金实力和外部融资能力，否则帕克曼防御的运用风险很大。80年代联合碳化物公司对GAF公司的反收购行动中就曾考虑过帕克曼防御方案，但终因资金实力不足而放弃。（4）反击方在自己实力不足的时候，需要有实力较强的友邦公司。

帕克曼防卫的特点是以攻为守，使攻守双方角色颠倒，致对方于被动局面。从反收购效果来看，帕克曼防卫往往能使反收购方进退自如、可攻可守。进可收购袭击者（1982年城市服务公司在对梅莎公司进行的帕克曼式反收购行动中，就差一点反过来吞并了阻击手皮根斯的梅莎石油公司），守可使袭击者迫于自卫放弃原先的袭击企图，退可因本公司拥有收购方（袭击者）的股权即便收购袭击成功同样也能分享收购成功所能带来的好处。1982年，美国贝梯克思公司、马丁公司、联合技术公司和艾伦德公司四家发生收购与反收购的四角大战，可谓是帕克曼防卫的典型案例。事情起因于贝梯克思公司对马丁公司发动溢价收购，马丁公司强烈反对。作为反击，马丁公司提出以溢价收购贝梯克思公司。与此同时，联合技术公司也加入竞争溢价收购贝梯克思公司股份的行列。对贝梯克思公司来说，马丁公司和联合技术公司的收购都是恶意收购。结果是角色发生了倒置，作为始作俑者的收购方贝梯克思公司反而成为两起敌意收购的目标公司，它不得于从收购他人转为防卫自己。这时艾伦德公司作为“白马骑士”出来解救贝梯克思公司，最后艾伦德公司以13.348亿美圆收购了贝梯克思公司。在这个四角大战的背后，是众多银行提供的金融支持。根据当时证券交易委员会披露的资料，有20家美国国内银行和4家外国银行贷款给贝梯克思公司共6.75亿美圆，以购买马丁公司的股份。有13家银行共融资9.3亿美圆给马丁公司以购买贝梯克思公司的股份。另外，有14家美国国内银行和8家外国银

行为艾伦德公司提供了20亿美圆的贷款来收购贝梯克思公司。有趣的是，其中15

家银行至少涉及其中2个公司的活动，而有3家银行则参与了4个公司中至少3个公司的收购活动。对银行来说，谁收购谁反收购是无所谓的，只要有利可图，敌对双方它都给予金融支持。

●寻找“白马骑士”（White Knight）

西方中世纪的游侠常常骑着大白马到处行侠仗义、救人于危难之时，成为那个时代的英雄。华尔街并购圈借用“白马骑士”这一人们熟知的概念来指称：在敌意并购发生时，目标公司的友好人士或公司作为第三方出面来解救目标公司、驱逐敌意收购者。所谓寻找“白马骑士”，是指目标公司在遭到敌意收购袭击的时候，主动寻找第三方即所谓的“白马骑士”来与袭击者争购，造成第三方与袭击者竞价收购目标公司股份的局面。显然，白马骑士的出价应该高于袭击者的初始出价。在这种情况下，袭击者要么提高收购价格，要么放弃收购。往往会出现白马骑士与袭击者轮番竞价的情况，造成收购价格上涨，直至逼迫袭击者放弃收购。如果袭击者志在必得，也将付出高昂代价甚至使得该宗收购变得不经济。

为了吸引“白马骑士”，目标公司常常通过“锁定选择权”（Lockup Option）或曰“资产锁定”（Assets Lock-up）等方式给予一些优惠条件以便于充当白马骑士的公司购买目标公司的资产或股份。根据美国罗怡德的论文“企业吞并：美国公司法上商业判断原则与资产锁定之关系”，“资产锁定”（Assets Lock-up）主要有二种类型：一是股份锁定，即同意白马骑士购买目标公司的库存股票或已经授权但尚未发行的股份，或者给予上述购买的选择权（Option）。二是财产锁定，即授予白马骑士购买目标公司重要资产的选择权，或签定一份当敌意收购发生时即由后者将重要资产售予白马骑士的合同。

比如，1985年年中，当时著名的收购大王Carl Ichan对美国环球航空公司（TWA）发动敌意收购。德州航空公司出面充当白马骑士。TWA给予德州航空公司一种特别的权利，即让德州航空公司能够以每股19.625美圆的特价收买TWA的640万股股票。1985年10月，有着止咳药、水果糖、化妆品等名牌商品的Vicks公司为抵御Unilever 公司发动的敌意买收，邀请宝洁公司（P&G）充当白马骑士。为此，Vicks公司给予宝洁公司（P&G）以“锁定选择权”（Lockup Option）。该等“锁定选择权”（Lockup Option）的主要内容是：（1）如果Unilever或其他公司要在市场上收购Vicks公司的股票从而阻碍Vicks公司与宝洁公司的合并，那么宝洁公司可获得优先购买Vicks 公司新发行股份的权利，以使宝洁公司能够持股达到51%。（2）如果因某种因素有人购得了Vicks公司过半数的股份，那么宝洁公司就有权以低价购入Vicks公司的“欧蕾”事业。这两项“锁定选择权”（Lockup Option）使得敌意收购Vicks公司的任何企图都要特别地三思而行。前者的目的是为了不使除宝洁公司之外的任何第三者有可能持有Vicks公司的过半数股份。后者则是意味着，即便敌意收购了Vicks公司，Vicks公司也将会把自己有价值的事业或部门割离出去，以低价售卖给“白马骑士”。

作为一种反收购策略，寻找白马骑士的基本精神是“宁给友邦、不予外贼”。该种策略的运用需要考虑一些因素：（1）袭击者初始出价的高低。如果袭击者的初始出价偏低，那么白马骑士在经济上合理的范围内抬价竞买的空间就大。这意味着目标公司更容易找到白马骑士。如果袭击者的初始出价偏高，那么白马骑士抬价竞买的空间就小，白马骑士“救驾”的成本就会相对地高，目标公司被救的可能性也就相对降低。

（2）尽管由于锁定选择权的运用白马骑士在竞买过程中有一定的优势，但竞买终归是实力的较量，所以充当白马骑士的公司必须具备相当的实力。

（3）在美国，一旦出价，仅有20天的开放期，所以白马骑士往往需要闪电决策、快速行动。为此很难有充裕的时间对目标公司做深入全面的调查。这就增大了白马骑士自身的收购风险，往往导致白马骑士临战“怯场”。这在经济衰退年份尤其会表现明显。

图表6-1：美国“白马骑士”策略运用情况一览表（1978--1984）

“白马骑士”策略的运用往往导致目标公司的股价在二家甚至多家竞买的推动下轮番上涨，因而对目标公司的股东有利。另外，白马骑士引发的各方竞买力量往往驱动市场对目标公司作出新的价格发现和定位。从这个意义上说，“白马骑士”策略的运用可在一定程度上促进市场的效率。在敌意并购盛行的美国70年代后期和80

年代，“白马骑士”策略的运用相当普遍。80年代初发生的柯诺柯公司收购案，可谓是这方面的一个较典型的案例（见随后的“案例分析”）。

●雇佣鲨鱼观察者（Shark Watcher）

在敌意收购盛行的年代，有一些专业性公司专门从事观察和监视收购接管行动的早期动向。由于敌意收购的袭击者通常被称为“鲨鱼”，因而这类专业性公司或人士就被称为“鲨鱼观察者”。他们就象游泳海滩的护滩人观察海上可能出现的鲨鱼那样，随时观察和监视着市场上可能出现的收购袭击。作为一种及早防范、及时应对的反收购措施，有的上市公司就雇佣或曰聘用这类“鲨鱼观察者”专门负责观察自己公司股票的交易情况和各主要股东持股变动情况，力图及早发觉可能发生的收购袭击，以便及早应对。

●防御性合并（Defensive Merger）

即可能被敌意收购的企业出于反收购的目的与另一家公司合并，这个合并的新公司倘若再遭购并，则可能会引起反垄断问题或其他一些管理难题。防御性合并往往不

合经济逻辑，运用此法须要辩称合并有利于综合效益和协同效应。

●刺激股价涨升

公司股价偏低，是诱发收购袭击的最重要因素。在公司股价低于公司资产价值或公司潜在收益价值的时候，尤其如此。很显然，提高股价一方面是可以消除或曰弱化收购诱因，稳定原有股东持股的信心；另一方面则可加大收购成本，迫使收购者从成本-收益法则考虑放弃收购企图。退一步说，即便袭击者坚持收购，目标公司股东也能获得一个较好的价格。如果袭击者放弃收购，提高股价也能裨益公司形象，有利于股东的资本利得和公司再筹资。所以，刺激股价涨升是目标公司常用的一种防卫策略。

刺激股价涨升的主要方法有：（1）发布盈利预测，表明公司未来盈利好转。（2）资产重新评估，体现评估增值。资产重估方法要依会计制度不同而做取舍。在资产采用经折旧的历史成本来估价的财会制度中（比如1970年代早期的英国），资产的价值反映到公司帐面上往往会处于被低估的状态。这时，用资产重新评估的办法可立即反映出资产增值，对刺激股价常常能起到显著效果。但在实行现行成本会计制度的情况下，在公司定期对其资产进行重估并把结果及时编入资产负债表的的情况下，运用资产重估方法就很难得出资产升值的效果。（3）增加股利分配。（4）发表保密状态下的开发研究成果等对股价有利的消息。（5）促成多家购并者竞价争购哄抬股价。这方面的案例很多，比如1981年6月，爱格尔公司为反对艾伦姆斯公司的收购行动，宣布爱格尔公司1981年的红利将增加42.9%，同时公布其净资产价值超过其股本的450%。又如1984年卡雷斯公司为抵御狄克逊公司的收购，于11月22日的“金融时报”上发布公告，宣布卡雷斯公司1984年和1985年的税前利润将有显著增长，通过新增40个分支机构销售范围将拓展40%，另一个最大限度地渗透到地方市场的项目也正在进行之中。此外，卡雷斯公司还宣布将以每股价值的1.5倍的现金回报股东。

●公关游说与论战，争取舆论支持

公众公司的并购与反并购往往引起社会的广泛关注。在此过程中，各方都希望得到舆论支持，为此而展开公关游说与论战在所难免。论战的焦点往往集中在目标公司的既往业绩、管理能力、股东回报（如红利政策）、目标公司的现状与前景、袭击者的收购动机和管理及整合能力、收购行动的利弊等等。

从反收购的角度上说，论战主要从二方面展开。一方面，通过比较分析的方法（与市场大盘对比、与其他公司尤其是同类公司横比、与本公司的历史情况纵比），用公司既往的业绩、红利、股价走势从正面论证目标公司已经或者将能“合理”地回报股东。同时通过各种分析，说明公司有着良好的竞争力、经营现状与前景。比如1984年，卡雷斯公司在针对狄克逊公司的反收购中，就重点分析了卡雷斯公司的赢利和红利记录，指出：在截至1984年1月的2年内公司税前利润增长了121%，从1980年至1984年期间，其红利递增116%。另一方面，指责袭击者的收购动机（比如指责袭击者无意于取得目标公司的经营权，而是在进行Green Mail----“绿色勒索”），抨击收购价格太低，分析收购行动对目标公司及收购方股东的利益侵害和弊端，说明收购方没有能力更有效率地管理目标公司的事务。在公关游说和论战过程中，目

标公司往往会发表“拒绝并购声明”或刊登广告，细陈反并购的原委、理由，鼓动广大股东支持现在的管理层，拒绝接受收购条件。当然，收购方也会针锋相对地提出反驳。

在敌意收购盛行的1980年代，美国在收购与反收购的论战中有一系列贬义词是用来诅咒和抨击收购袭击者的，比如：Predators（猎食者）、Seagull（海鸥）、Vultures （贪婪之徒）、Liars（骗子）、Grave Dancers（坟墓舞女）、Sharks（鲨鱼）等。

●股份回购（Targeted Share Repurchases）与死亡换股（Dead Swap）

股份回购是指目标公司或其董事、监事回购目标公司的股份。这样做的反收购效果主要表现在二方面：一方面减少在外流通的股份，增加买方收购到足额股份的难度；另一方面则可提高股价，增大收购成本。此外，回购股份也可增强目标公司或其董事、监事的说话权。当然，股份回购也有可能产生另一种结果，即股份回购可能导致收购梦碎，炒作收购概念的投资者因此而失望，由此引发股价回落。

运用股份回购策略需要注意几点：（1）对上市公司的股份回购，各国规定不一。日本、香港、新加坡等地禁止，英、美加拿大和一些欧洲国家在附带条件下则是准许的。中国“公司法”第149条第1款规定：禁止公司收购本公司的股票，但为减少公司资本而注销股份或者与持有本公司股票的其他公司合并时除外。针对股份回购的做法，收购方往往向证券管理部门或法院控告它违反证券交易法。（2）股份回购与红利分发哪个更有利，主要取决于公司处于何种纳税部位。如果满足下列条件，股份回购是有利的，否则，分发红利更有利。其条件是：t > g(1-b)+b，其中，t是边际所得税率，g是资本收益税率，b是基本所得税率。假定资产所得税率为30%，基本所得税率亦为30%，那么当边际所得税率高于51%时，股份回购对股东有利。（3）回购股份在实战中往往是作为辅助战术来实施的。如果单纯通过股份回购来达到反收购的效果，则往往会使目标公司库存股票过多，一方面不利于公司筹资，另一方面也会影响公司资金的流动性。目标公司财务状况是制约这一手段的最大因素。（4）绿色勒索者（Green Mail）或收购狙击手往往佯攻逼迫目标公司溢价回购自身股份，以此套取可观收益。所谓绿色勒索greenmail，即target block repurchase加上standstill agreement。其基本内容是：目标公司同意以高于市价或袭击者当初买入价的一定价格买回袭击者手持的目标公司股票，袭击者因此而获得价差收益，即：target block repurchase；同时，袭击者签署承诺，保证它或它的关联公司在一定期间内不再收购目标公司，即所谓的“停止协议”（standstill agreement）。

死亡换股即目标公司发行公司债、特别股或其组合以回收其股票。这同样起到减少在外流通股份和提升股票价格的作用。但死亡换股对目标公司的风险很大，因负债比例过高，财务风险增加，即使公司价值不变，但权益比重降低，股价不见得会随在外流通股份减少而升高。更有甚者，即便股价等比例上涨，但买方收购所需要的股数也相应地减少，最后收购总价款仍变化不大，目标公司可能只是白忙一场。

●管理层收购（Management Buyout---MBO）

即为了避免公司落入他人手中，目标公司的管理层将目标公司收购为己有。其主

要方式有二种：一是管理层杠杆收购(Management Leveraged Buyout---MLBO)，即公司管理层以公司的资产或未来收益作担保向银行借贷从而融资买入自己所管理的公司，以此保持对公司的控制权。这种方式在美国的1980年代运用得相当普遍。英国法律规定，这一方法只有在目标公司被标购之前方可采用。

二是资本重组方式（Recapitalization），即将公司的资本总额降低，相对地提高管理层对公司的持股比例。由于公司总股本的减少，管理层持股在绝对量不变的情况下相对量增加，从而实现对目标公司的控制权。由于管理层深知公司的情况，能够对收购的利弊得失作出较好的判断，所以管理层收购---MBO一度成为普遍运用的公司收购方式。从反收购的意义上说，比较外来袭击者而言，管理层对目标公司有着近水楼台之便。

●控告与诉讼

设法找出收购行动中的犯规违法行为并提出相应的指控，几乎是每一宗反收购案必然要采取的措施。这类指控主要有三重情况：（1）指控收购行动可能导致违背反托拉斯法或曰反垄断法的结果。（2）指控收购行动违背有关收购程序和证券交易法。美国的“威廉斯法案”（Williams Act）、香港的“公司合并与收购条例”、我国的“证券法”等各国法律都规定有公司收购的程序，比如举牌公告程序、信息披露程序等。（3）指控收购方目的不在取得目标公司的经营权，而在于绿色勒索或操纵市场、哄抬股价。

在美国控告敌意收购的主要法律依据是国会通过的反托拉斯法和司法部制订的

兼并准则：1、“谢尔曼法”（Sherman Act,1890）。该法规定：凡是限制几个州之间贸易或商业活动的合同，以托拉斯或其他形式进行的兼并或暗中策划，都是非法的；任何人对商业的任何部分实行垄断或企图实行垄断或暗中策划垄断，都是非法的。违反上述规定者，将被罚款或监禁，并按三倍的价值赔偿受害人的损失。

2、“联邦贸易委员会法”（Federal Trade Commission Act,1914）。制订该法的目的在于防止“商业中的不公正竞争和不公正的或欺骗性行为”。根据该法，联邦贸易委员会有权调查不公正的商业行为，提供实施法令的程序，并具体决定那些商业行为是合法的，那些是不合法的。

3、“克莱顿法”（Clagton Act,1914）、“罗宾逊-帕特曼法”（1936）、“塞勒-凯

菲维尔反兼并法”（1950）。“克莱顿法”（Clagton Act,1914）旨在防止垄断力量的形成和积聚，其第7条规定，任何公司之间的任何兼并，如果“效果可能使竞争大大削弱”，或“可能导致垄断”，都是非法的。“罗宾逊-帕特曼法”（1936）对“克莱顿法”（Clagton Act,1914）的第二条进行了修改，主旨在于反对价格歧视，即反对同样的产品对不同的客户收取不同的价格。“塞勒-凯菲维尔反兼并法”（1950）对“克莱顿法”（Clagton Act,1914）的第7条进行了修改，规定若任何公司购买他公司的股票或资产可能导致竞争大大削弱或产生垄断的话，那么这种购买行为是违法的。“克莱顿法”（Clagton Act,1914）经这些修改及后来在1980年的修改后，成为美国政府管制并购活动的最主要法令。

解析并购与反并购的实践策略

解析并购与反并购的实践策略 ▎来源《首席财务官》杂志文丨姜楠（北京市通商律师事务所）在激烈的收购与反收购、举牌与反举牌的争斗中，考量的是上市公司之间“道高一丈、魔高一尺”的功力和技巧。如果说资本市场是一个由各家上市公司群雄逐鹿的战场的话，那收购与反收购、举牌与反举牌则是这个战场上进行的最激烈的战役。早在几十年前，在恶意收购浪潮席卷中的美国华尔街精英们，在无数并购战役后便总结与发明了多项并购策略进行博弈。而如今的国内资本市场，上市公司在收购与反收购中又是采取哪些方式争取公司的控制权，又运用了哪些策略？案例一*ST景谷（云投集团VS中泰担保）简介因为业绩不佳，*ST景谷的原控股国有股股东景谷森达计划将其股权无偿划转给云投集团并由云投集团实施重组计划，二股东中泰担保认为此举会损害其大股东地位，因此先让自然人吴用（先前未持有公司股份）在二级市场增持公司股份,并在几日之内与其签署一致行动协议，合并计算持有股份后成为公司第一大股东并获得控制权。分析本案中，为了防止云投集团通过受让划转股份取得控股股东资格，中泰担保通过与突击入股的公司股东签订一致行动协议而在股权划转审批完成前取得了公司的控股权，以此取得了日后重组谈判中更大的话语权。在大股东股权优势不明显时,一致行动协议是短时间夺取控制权的有力武器。案例二*ST九龙（海航集团等VS李勤夫）

简介海航置业、上海大新华实业、海航集团三家企业（以下简称“海航系”）向上海九龙山股份有限公司（以下简称“九龙山”）原股东购买股份，合计占九龙山总股份的27.63%，并于2011年3月7日过户登记成为第一大股东。但随后原股东“平湖九龙山公司”向海航系三家公司发出催款通知，以股权纠纷提起诉讼，申请冻结海航系所持九龙山股份（此后由法院完成诉前保全手续），海航系随后提起反诉，向法院请求原股东“平湖九龙山”支付违约金500万元，以及赔偿费2.3亿元人民币，法院对上述案件均做出判决。2011年至2012年间海航系多次向九龙山董事会提起召开临时股东大会，均遭拒绝，遂于2012年12月5日公告由股东自行召开临时股东大会，提议罢免九龙山现任董事会并选举新一届董事会。上述提案得到临时股东大会决议通过，罢免原董事会、选举新一届董事会，但九龙山原董事会拒绝承认该项决议。自此，九龙山出现“双头”董事会现象，并收到上海证监局监管措施决定书。分析与其他案例不同，本案主要争夺的是实际控制权即董事席位。由于股权价款存在争议，为了争夺实际控制权，由李勤夫控制的股东“平湖九龙山公司”向法院提请股权诉讼并要求诉前冻结争议股权。由于争议股权被诉前程序冻结，尽管已登记为第一大股东，公司拒绝海航系改选董事会及监事会成员的要求，九龙山9位董事名额中，“海航系”只有一名董事与独立董事，无法取得实际控制权，最终形成了双头董事会的局面。（法律争议焦点：若股权被诉前冻结，股东财产权利被冻结,但其是否随之丧失选举董事的权利，法院对此尚未判决）案例三鄂武商A （武商联VS银泰系）简介从2011年3月28日起至2011年4月13日，浙江银泰投资有限公司及关联方浙江银泰百货有限公司分别三次向鄂武商A增资，三次皆意图通过增资方式成为鄂武商A第一大股东。原控股股东武商联分别于收到上述三次增资通知后两

反并购_理论_策略_实施_案例

由于信息不完全，市场上的投资者无法对公司未来做出正确的判断，只好把公司经营好坏的标准放在较为实在的近期投资盈利上，这导致有好项目的公司股价被低估。如果没有企业收购，公司股东将得到延后补偿。但由于存在并购行为，目标公司股东就不得不接受一个低于实际价值的市场价格。管理层短视理论认为，为了避免股东遭受这种潜在的财富损失，公司经理人不得不减少市场不能准确估价的长期投资，竭力增加公司的当前盈利。当经理人把长期投资转向更容易被估价的短期项目时，虽然公司价值被低估的情况减少了，但同时公司有利可图的长期投资也牺牲了。同样，市场短视理论也认为，由金融市场所驱使的又很活跃的公司控制权市场，很容易出现短期绩效被高估，有风险的长期投资被低估的现象。在这样一个以短期盈利为中心的市场，如果经理人从事长期战略投资，就会让自己面临很大的就业风险。因此，收购威胁会助长价值被低估的公司经理人的短视行为。公司稳定发展理论认为：第一，随时可能发生的公司收购，使公司经营者实施的长期经营计划极有可能是为他人作嫁衣，因此会挫伤经营者对公司经营作长期规划的积极性。此外，公司收购可能中断与其他企业（包括供应商，销售商）建立起来的信任关系，阻碍了企业的稳定发展。第二，以追求短期暴利为目的的并购，并不关注企业的长远发展，往往采取重组分拆的方式将企业出售，违背了企业发展的宗旨。第三，公司收购给企业带来了巨额的高风险债务负担，最终导致企业破产或者面临严重的财务困难。第四，难以反　并　购 ——理论、策略、实施、案例公司并购是市场经济与资本市场发展到一定程度的必然产物，它具有优胜劣汰，加速资源优化配置的强大功能。企业通过兼并竞争对手发展成为巨型企业，是现代经济一个突出的现象。诺贝尔经济学奖获得者乔治?斯蒂格勒就曾指出：“没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的”。然而，伴随着公司并购的兴起，为牟取暴利和争夺企业控制权的恶意收购也应运而生。面对形形色色的敌意收购，企业纷纷采取了强有力的维权行动——反并购。当新一轮收购狂潮席卷我国市场时，面对财大气粗的跨国公司的敌意收购，我国企业该如何展开有效的防守反击呢？文／沈晗耀　王辉反并购理论 76 DIRECTORS&BOARDS Sep.2007

企业并购整合风险应对策略

企业并购整合风险应对策略提要企业并购是资本运作的主要方式，是企业实现快速扩张的重要途径。企业并购通过对目标企业的运营管理实现目标企业的发展，实现企业的经营目标。企业并购完成后，必须对目标企业进行整合，使其与收购企业的整体战略经营协调一致，相互配合，相互融合，才能发挥战略整体的协同效应。整合是决定并购最终成败的关键环节，并购整合过程具有很大风险。整合风险是指并购后企业整合不成功导致并购失败的可能性。重视企业并购风险应对策略尤为重要。关键词：企业并购；并购整合；整合风险；应对策略企业并购完成后，必须对目标企业进行全方位的整合，使其与收购企业的整体发展战略、经营目标协调一致，才能达到谋求企业发展、发挥战略整体的协同效应、加强市场控制力、降低经营风险的并购目的。并购整合是决定并购最终成败的关键环节，并购整合过程具有很大的不确定性，重视企业并购风险控制至关重要。企业并购整合包括发展战略整合，财务整合，组织机构、人力资源整合，企业文化整合。对应的企业并购整合阶段的风险则包括发展战略整合风险、财务整合风险、组织机构和人力资源管理整合风险、企业文化整合风险。一、企业发展战略整合风险应对策略发展战略可以为企业找准市场定位，明确发展方向；是企业执行层的行动指南，可以避免企业日常经营管理和决策迷失方向、浪费资源和发展机会；是企业管理和内部控制的最高目标，有助于企业强化风险管理，提高决策水平。由于被收购企业与收购企业并购前各自为独立的经济实体，发展战略也大相径庭，如果被并购企业的发展战略不能与收购企业的战略相配合、相融合，那么两者之间就很难发挥经营协同效应、管理协同效应、财务协同效应。所以并购后，以整个企业的发展战略为出发点，对目标企业在整个企业发展战略实施中的地位和作用定位，对目标企业的战略进行整合，使并购后企业各个业务单位形成相互关联、相互配合的有机战略体系。战略整合的风险主要包括：1、整合后的企业缺乏明确的发展战略或发展战略实施不到位，导致企业盲目发展，难以构成整体竞争优势，丧失发展机遇和动力；2、整合后的企业发展战略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主业，导致企业经营失败；3、整合后的企业发展战略由于管理层人事变动导致主观原因频繁变动，导致资源浪费，甚至影响企业持续发展和生存。

反收购策略

反收购策略一览表策略一金色降落伞（golden parachute） “金色降落伞”指的是雇用合同中按照公司控制权变动条款，对失去工作中的管理人员进行补偿的分离规定。一般来说，员工被迫离职时（不是由于自身的工作原因）可得到一大笔离职金。它能够促使管理层接受可以为股东带来利益的公司控制权变动，从而减少管理层与股东之间因此产生的利益冲突，以及管理层为抵制这种变动造成的交易成本。“金色”意味着补偿是丰厚的，“降落伞”则意味着高管可以在并购的变动中平稳过渡。由于这种策略势必让收购者“大出血”，因此也被看作是反收购的利器之一。“金色降落伞”在西方国家主要应用在收购兼并中对被解雇的高层管理人员的补偿，在我国则主要想让其在解决我国企业的元老历史贡献的历史遗留问题上发挥作用。金色降落伞计划的大多数运用则是指为了让员工年纪大了以后，不用“铤而走险”，出现“59岁现象”，而制定这种制度来消除或弥补企业高层管理人员退休前后物质利益和心理角色的巨大落差。“降落伞”通常分金、银、锡三种，对高级管理者为金色降落伞，对于中层管理者为银色降落伞，对于一般员工为锡色降落伞。例如山东阿胶集团就成功实行了“金色降落伞”计划，把部分参与创业但已不能适应企业发展要求的高层领导人进行了妥善的安排，达到了企业和个人的双赢。在美国，金色降落伞规定出现以前，许多公司被收购以后，其高管人员通常会在很短时间内被“踢”出公司，辛苦奋斗换来如此结果，让人于心难忍。于是一种旨在保护目标公司高管人员的规定，即“金色降落伞”应运而生。但是随着商业的发展，新增案例不断出现，金色降落伞的弊端时有暴露。由于高管层得到的经济补偿有时可达到一个天文数字，因此这种补偿反而可能成为高管层急于出售公司的动机，甚至是以很低的价格出售。如果是这样，很显然，股东的利益就将遭受极大的损害。因此这一策略，也曾一度饱受争议。策略二毒丸计划（poison pills）毒丸计划是指敌意收购的目标公司通过发行证券以降低公司在收购方眼中的价值的措施，它在对付敌意收购时往往很有效。毒丸计划是美国著名的并购律师马丁·利普顿（MartinLipton）1982年发明的，最初的形式很简单，就是目标公司向普通股股东发行优先股，一旦公司被收购，股东持有的优先股就可以转换为一定数额的收购方股票。策略三绿票讹诈（green mail）

第四章战略选择练习题及答案

第四章战略选择一、单项选择题 1.联想公司意识到竞争越来越激烈，因此进行外部环境和经营战略的差距分析就显得十分重要。下列各项中，属于外部环境和经营战略差距的是（）。 A.企业层面的差距 B.能力与经营战略的差距 C.企业业绩与经营战略的差距 D.行业环境与经营战略的差距 2.美国WCI公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。该资料表明该企业采取的发展方式是（）。 A.内部发展 B.并购战略 C.联合发展 D.战略联盟 3.贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成分，与普通配方奶粉相比，品质明显提高：“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育。此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。贝因美奶粉采取的战略是（）。 A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中化战略 D.一体化战略 4.下列各项中，不属于公司总体战略的是（）。 A.成长型战略 B.收缩型战略 C.稳定型战略 D.集中化战略 5.从19世纪80年代到20世纪80年代，柯达公司在世界照相领域中的霸主地位一直没有动摇。“创新技术、突破生活”是柯达公司传统的座右铭，也是柯达的成功之本。柯达公司还连续推出“袖珍型全自动照相机”和“立即显像摄影机”,可以说是在世界照相史上具有划时代意义的两次突破。该资料表明柯达公司采用的战略是（）。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.相关多元化战略 6.海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个规格产品群，并出口到世界100多个国家和地区。海尔集团采用的战略是（）。

企业并购的模式和策略研究.

企业并购的模式和策略研究【摘要】企业并购市场经济条件下企业快速集聚资本的有效途径是企业发展、扩张的重要手段之一。和内部资本积累相比,有着无可比拟的优越性。在经济全球化和世界性结构调整的背景下,并购活动日渐频繁。本文通过系统分析企业并购的模式和策略,以期给中国企业并购提供些许借鉴。【关键字】企业并购并购模式并购策略一、企业并购的涵义在西方成熟的市场经济国家,并购是一种最基本的企业产权、资产变动的形式,它是兼并与收购的简称,即Mergers &Acquisitions,缩写为“M&A”。其中,Merger译作“合并”,指两家以上的公司合为一家公司,原来公司的权利和义务由存续(或新的公司承担。《大不列颠百科全书》对Merger一词的解释是:“指两家或更多的独立的企业、公司合并组成一家企业,通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司。”Acquisition译作“收购”,是指获取特定财产所有权的行为,通过该项行为,一方取得或获得某项财产,尤指通过任何方式获取的实质上的所有权。企业并购中的一方通过市场购买、交换、或其它有偿转计方式,达到控制另一方股份或资产,以实现企业控股权转移。它是企业实现资本扩张、占领市场、实现本土化市场经营、降低经营成本,促进企业快速发展的有效方式,是市场经济条件下调整产业组织结构、优化资源配置的一种重要途经。随着全球经济一体化的发展,企业并购从规模和层次上都进一步扩大且不可避免。二、企业并购条件及重要性从20世纪60年代至今,全球已经发生了5次大的并购重组浪潮。当前,以并购为主的产业整合正成为中国资本市场上的一个新热点。近年来,中国企业间的并购活动日益频繁,过去5年内中国企业并购额以年7%的速度增长,中国正成为亚太地区并购交易活跃的国家。

反收购策略

反收购策略敌意并购（Hostile Take Over）一旦发生，被并购公司及其控制性股东就面临反收购问题。投资银行的并购业务人员须要深谙反并购之道。因为充任企业的反并购顾问，是投资银行并购业务的重要内容，熟悉各种反并购策略，是投资银行做好反并购业务的基本功。这是一方面。另一方面，投资银行在策划收购行动时，如果深谙各种反并购策略，它就可以事先预测目标公司可能会采取什么样的反收购方法，并事先准备好相应的反反收购手段，从而击败目标公司的反收购行动，帮助收购方实现收购成功。从这个角度上说，熟悉反并购策略，亦是投资银行开展并购业务的基本功。在市场经济发达的西方，发展起来了许多反收购方法。我国的投资银行应该借鉴这些方法，同时也应积极创造新的反并购策略。投资银行的反并购业务旨在增大收购难度和收购成本，帮助目标公司及其控制性股东以最小的代价实现反收购目的。它包括三部分相对独立又紧密联系的内容。其一、投资银行为客户公司事先策划组建“防鲨网”或曰修筑防御工事。市场经济条件下，上市公司随时都面临并购的威胁。为了避免被并购，上市公司须要自始安排一些防御措施。通过这些防御措施使收购难度增大或使收购根本成为不可能（比如在安排股权结构时，使自己控股51%），令收购者望而却步。在华尔街，收购袭击者通常被称作鲨鱼，上市公司的这些出于防卫目的的防御措施也就被称作“防鲨网”。好的防鲨网可以令鲨鱼们（收购袭击者）退避三舍。投资银行为其客户公司建立“防鲨网”提供专业策划和设计，是投资银行反并购业务的重要内容。该项工作做好了，往往可使客户公司在并购与反并购的争战中收到御敌于千里之外、不战而屈人之兵的理想效果。

企业并购后的人力资源整合策略分析

企业并购后的人力资源整合策略峻一、企业并购及管理整合企业并购是企业发展的战略手段之一，许多成长中的企业特别是民营企业经过一段时间的积累后，企业为了得到快速成长、实现规模效应、缩小和竞争对手差距、扩大行业影响力、获取核心研发团队等等，使用并购手段来实现企业的快速扩愈来愈频繁。而为了确保一项并购的成功，兼并方派出合适工作团队及利用中立第三方对被兼并企业作尽职调查，制定合适的并购方略与并购整合策略具有重要意义。并购的管理整合是指企业在进行并购后，以战略规划为原则、以市场为导向、以制度创新为基础、以技术创新为手段的企业商业模式、组织架构、技术研发、人力资源、企业文化、运营方式等系统性的整合过程。目前在企业并购的实操中，越来越多的企业认识到了并购后整合的重要性，特别是人力资源的整合策略对于实现并购战略的重要性，通过企业并购实现人力资本的增值，获取核心员工的支持，强调知识资源等软实力的整合力度已愈来愈成为并购的主要动机及价值导向，越来越多的并购企业开始重视人力资源整合，通过人力资源整合经验的分析总结找到有效的整合对策，在人力资源整合实操中不断引人人力资源管理新理念、新工具、新手法已成为人力资源主管的工作重点。人力资源整合工作的重点在于被并购企业人员的安置调整；劳动力队伍重建、劳动合同协议及其管理，企业高层管理人员选聘和匹配；并购主体绩效管理体系的延伸；被并购企业建立新的薪酬激励机制；对企业制度体系进行梳理调整、补充、延伸；并购中辨别、保留、调整和管好核心员工；并购时空

降高层团队的选聘；并购中的沟通平台建设及维护、并购整合的全过程员工良好沟通；新企业组织架构的调整和人员编制、制定过渡期的人员保留、离职计划及合同管理等。二、目前企业并购中人力资源整合存在的主要问题：在人力资源整合实操中的存在的典型问题有：对企业并购、资产重组后的人力资源缺乏系统规划，员工看不清职业前景；没有一个统一的考核体系，缺乏切实有效的激励基础；没有形成有效的激励机制，员工积极性受挫，士气下降；优秀人才大量流失，业务发展受阻；重组方对被重组对象的优越感，造成后者的不合作态度；重组双方管理层无法迅速形成相互协作的团队，工作上各自为政，上下级及同级之间缺乏必要沟通与协作；人力资源的整合没有帮助企业在重组以后吸引并留住人才，影响了企业的持续发展。 1、并购双方没有认识到人力资源整合的重要性在企业并购及并购整合实操中，许多企业特别是并购工作团队通常会把并购整合工作的人员、经费、时间等重点资源放在了对于企业宏观环境分析、行业分析、竞争对手的出价预测、收购方案以及价格的谈判策略上，而对并购整合的系统性工作关注过少，出现低成本收购、高成本运营的局面，甚至由于整合不力导致并购方母体经营陷入困境的局面。对人力资源整合的力度应当像重视战略整合和财务整合一样要化大力气，要像流程重组、文化融合一样统筹解决，对人力资源整合的意义要放在战略的高度来加以理解。现代企业竞争的实质是人才、人才团队及人力资源管理水平的竞争，人力资本是企业的核心资源，尤其是企业高层管理团队、骨干市场营销人员、高级技术研发人员、现场管理人员和熟练技师队伍是企业核心竞争力的体现，企业并购实操中，如何整合并购双方的人力资源是并购企业所要解决的首选课题，而有效地整合并购双方的人力资源是企业并购是否真正成功的重要标准之一。 2、不重视人力资源的尽职调查工作在并购实操中，许多并购企业没有充分重视并购中的管理整合总体安排，更缺少适用的人力资源整合计划，对人力资源的尽职调查工作认为可有可无。往往并购协议签订之后，整合计划才开始筹划，人力资源主管参与的时间更晚，往往人力资

反收购的常用策略

反收购常用策略 1、焦土术常用做法主要有二种：一是售卖"冠珠" 在并购行当里，人们习惯性地把一个公司里富于吸引力和具收购价值"部分"，称为冠珠.它可能是某个子公司、分公司或某个部门，可能是某项资产，可能是一种营业许可或业务，可能是一种技术秘密、专利权或关键人才，更可能是这些项目组合。冠珠，它富于吸引力，诱发收购行动，是收购者收购该公司真正用意所在，将冠珠售卖或抵押出去，可以消除收购诱因，粉碎收购者初衷。例如：1982年1月，威梯克公司提出收购波罗斯威克公司49％股份。面对收购威胁，波罗斯威克公司将其Crown Jewels一一舍伍德医药工业公司卖给美国家庭用品公司，售价为4.25亿英镑, 威梯克公司遂于1982年3月打消了收购企图。二是虚胖战术。一个公司，如果财务状况好，资产质量高，业务结构又合理，那么就具有相当吸引力，往往诱发收购行动。在这种情况下，一旦遭到收购袭击，它往往采用虚胖战术，以为反收购策略。其做法有多种，或者是购置大量资产，该种资产多半与经营无关或盈利能力差，令公司包袱沉重，资产质量下降；或者是大量增加公司负债，恶化财务状况，加大经营风险；或者是故作一些长时间才能见效投资，使公司在短时间内资产收益率大减。所有这些，使公司从精干变得臃肿，收购之后，买方将不堪其负累。这如同苗条迷人姑娘，陡然虚胖起来，原有魁力消失了去，追求者只好望而却步。 2、毒丸术一、股东权利计划。即公司赋予其股东某种权利（往往以权证形式）。 1、权证价格被定为公司股票市价2一5倍，当公司被收购且被合并时，权证持有人有权以权证执行价格购买市值两倍于执行价格新公司（合并后公司）股票。举例来说，A公司股票目前市价20美元，它毒丸权证执行价格被定为股票市价4倍即80美元，B公司收购A公司，或者收购后B公司与A公司新设合并成立C公司注销A、B二公司，设合并后新公司股票为40美元／股。原A公司股东即权证持有人可以80美元价格购买4股B公司（吸收合并情况）或C公司（新设合并情况）股票，市值达4股＊40美元／股＝160美元。 2、当某一方收集了超过预定比例（比如20％）公司涨票后，权证持有人可以半价购买公司股票。 3、当公司遭受收购袭击时，权证持有人可以只要董事会看来是"合理"价格，向公司出售其手中持股，换取现金、短期优先票据或其他证券。二、兑换毒债。即公司在发行债券或惜贷时订立"毒药条款" 依据该条款，在公司遭到并购接收时，债权人有权要求提前赎回债券、清偿惜贷或将债券转换成股票。这种毒药条款，往往会增加债券吸引力，令债权人从接收性出价中获得好处。毒丸术，无论各类权证、抑或毒药条款，在平常，皆不发生效力。一旦公司遭受并购接

中国公司并购特点-问题与对策资料讲解

中国公司并购特点、问题与对策中国内地公司并购十多年来如火如荼地展开，但与美国五次公司并购浪潮及中国香港公司并购实践比较，在并购效能、企业整合及公司文化沟通与融合方面存在较大差距。为充分发挥中国内地公司并购的效益，实现公司并购的公正与效率，我们试就中国内地公司并购特点、问题与对策作一系统深入探讨，以期有利于上述问题的解决。一、中国内地公司并购的特点 1、目标公司分布广中国内地上市公司按行业分类有：公用事业、电子通讯、纺织服装、化工、建材建筑、交通运输、金融房地产、能源、食品酒业制造、农林牧副渔、轻工产品、商贸旅游、冶金工业、医药卫生、重型工业、综合加工17大类。中国内地2003年上市公司并购的目标公司在以上行业均有分布。目标公司分布在17大类行业的原因是多方面的，既有宪法修正案保护个体经济与私营经济的法制因素，又有加入世贸组织后快速发展的形势所逼因素，还有私营与外资经济强盛的因素。一是向私营与外资开放的行业增加。如为适应加入WTOR的需要颁布的《外商投资民用航空业规定》，使中国民航率先对外资公司开

放，此外，市政公用事业、燃气、热力、供排水亦相继对私营经济和外资公司敞开大门。二是对并购公司而言，加入世贸组织后可利用比较优势，策划公司并购策略，结合国外及港澳台市场开拓公司并购业务；对目标公司而言，人世后各行各业都存在投资机会，都可能被兼并、收购。三是宪法修正案规定保护公民私有财产权和人权，促进私营经济、个体经济与其它非公有制经济加速发展。在这种形势逼迫下，公有制经济迅速退出原有领域，如中国一汽以14.21亿元并购天津汽车。随着私营经济的发展，私营经济并购公司规模也在日益扩大，如上海复兴以16.5亿元并购南钢股份。 2．公司并购主体变化快速一是外资公司并购快速，二是MBO并购流行；三是私营并购大幅增快。（1）2003年第一件外资公司并购就是美国花旗银行海外投资公司并购浦发银行5%的股权。该年外资公司并购加快了50％。外资公司并购中国内地上市公司有以下三个特征：一是收购公司多系港资；二是以产业兼并、收购为主，有70％的并购公司与目标公司的主营业务一致；三是并购溢价率较高。如华润轻纺，并购溢价率为75.39％。

反并购策略与运用(1)

反并购：策略与运用一、绪言敌意并购（Hostile Take Over）一旦发生，被并购公司及其控制性股东就面临反收购问题。投资银行的并购业务人员须要深谙反并购之道。因为充任企业的反并购顾问，是投资银行并购业务的重要内容，熟悉各种反并购策略，是投资银行做好反并购业务的基本功。这是一方面。另一方面，投资银行在策划收购行动时，如果深谙各种反并购策略，它就可以事先预测目标公司可能会采取什么样的反收购方法，并事先准备好相应的反反收购手段，从而击败目标公司的反收购行动，帮助收购方实现收购成功。从这个角度上说，熟悉反并购策略，亦是投资银行开展并购业务的基本功。在市场经济发达的西方，发展起来了许多反收购方法。我国的投资银行应该借鉴这些方法，同时也应积极创造新的反并购策略。投资银行的反并购业务旨在增大收购难度和收购成本，帮助目标公司及其控制性股东以最小的代价实现反收购目的。它包括三部分相对独立又紧密联系的内容。其一、投资银行为客户公司事先策划组建“防鲨网”或曰修筑防御工事。市场经济条件下，上市公司随时都面临并购的威胁。为了避免被并购，上市公司须要自始安排一些防御措施。通过这些防御措施使收购难度增大或使收购根本成为不可能（比如在安排股权结构时，使自己控股51%），令收购者望而却步。在华尔街，收购袭击者通常被称作鲨鱼，上市公司的这些出于防卫目的的防御措施也就被称作“防鲨网”。好的防鲨网可以令鲨鱼们（收购袭击者）退避三舍。投资银行为其客户公司建立“防鲨网”提供专业策划和设计，是投资银行反并购业务的重要内容。该项工作做好了，往往可使客户公司在并购与反并购的争战中收到御敌于千里之外、不战而屈人之兵的理想效果。其二、在客户公司遭到收购袭击时，投资银行作为专业顾问机构充当客户公司的反收购军师和参谋，针对收购袭击者的收购动机和手段策划反击方案，采取种种反收购行动，迫使收购者鸣金收兵或付出高昂代价。其三，在并购争战收场时，投资银行帮助客户公司进行善后处理。例如总结经

企业并购完成后的战略整合 (定稿)

企业购并完成后的战略整合 hexingui 摘要 (2) 一、战略整合的原因 (4) （一）战略演进的需要 (5) （二）战略整合是并购后其它要素整合的先导 (5) （三）战略整合是企业获得战略协同效应的保证 (5) （四）战略整合是企业适应环境变化的实现途径 (5) 二、战略整合的主要内容 (6) （一）企业使命与目标整合 (6) （二）企业总体战略整合 (7) (三）企业经营战略整合 (7) （四）企业职能战略整合 (8) 三、新企业的环境分析 (8) （一）外部环境的分析 (8) 1.宏观环境分析 (9) 2.微观环境的分析 (10) （二）内部环境的分析 (12) 1.对生产要素数量的变化进行分析 (12) 2.对生产要素质量的变化进行分析 (12) 四、企业并购后战略的制定及实施 (13) （一）制定基本战略导向 (13) （二）战略的调整与重新定位 (14) （三）对目标企业执行战略 (14) 1.加强双方的沟通 (14) 2.对目标企业适度控制并适度放权 (15) 3.建立一个自组织部门 (15) 总结： (16) 主要参考文献： (17)

摘要随着全球一体化的进行，企业间的并购行为已经越来越普及了，但并非所有的并购都能取得预想的效果，经过研究表明，缺乏并购的战略整合是失败的主要原因。本文先介绍战略整合及相关的理论知识。再分析战略整合的主要内容，其次对新企业的外部环境和内部环境进行分析，最后是战略整合的制定及实施过程。关键词：企业并购战略整合战略管理

Abstract With the ongoing globalization, M & A between firms has become increasingly popular, but not all mergers and acquisitions can achieve the desired results, after a study showed that a lack of strategic M & A integration is the main reason for failure.This article emphasizes the strategic integration and the relevant theoretical knowledge.Further analysis of strategic integration of the main content, followed by the external environment for new business and internal environment analysis, and finally the strategic integration of the development and implementation. Keywords: strategic management of mergers and acquisitions strategic integration

企业并购模式与策略

企业并购模式与策略一、四种维度下企业成长路径及其所产生的并购模式（一）市场的不断拓展——横向并购产品从点对点供应，到开拓区域市场，再到覆盖全国市场，最后开发国际市场，这种外延式增长方式是企业成长的选择之一。虽然发展路径十分清晰，但是仅靠公司一己之力就想走完全程并成为国际大公司的可能性微乎其微，由此需要借助资本市场的外力，进而引出上市公司横向并购的需求。横向并购是企业扩张的一个传统路径，企业本身就熟悉业务、洞悉市场，比较容易找到标的资源，议价能力较强。通过并购将对方的客户、资源、渠道收购过来，进行内部整合，才可能达到1+1＞2的效果。但横向并购常常遇到的困难是，如果自己的渠道和市场尚未饱和，产能还未完全释放，渠道利用率只有百分之七八十，此时通过横向并购新的渠道，此举看似消灭了竞争对手，但实际上会大大打击自己的生产和销售效率，固定成本也会大幅上升，更不用谈及大幅度的利润增长。（二）产品的推陈出新——内涵式并购通过技术创新驱动，不断用新产品满足市场及客户消费升级的需要，从而不断推动企业发展，延伸企业的生命周期。这种增长方式除了通过内部人才机

制产生技术创新以外，还可以通过对外部技术企业的兼并，来达到技术升级的目标。由此引出上市公司的内涵式并购需求，即为了补充自身在技术创新方面的短板，利用并购重组方式收购技术公司。不过这种收购方式要求上市公司的专业度更高，对技术的识别能力更强。此种并购一般规模较小，是快速对接开发人才的手段。比如技术集中型的苹果公司经常使用内涵式并购，把行业内所应用的信息科技技术购买后并入自己的体系内并消化吸收，逐步做大做强。苹果公司在内部设立了一个十分严格的原则：只做5个亿以下的项目，这对于拥有大量现金的苹果公司来说微不足道。可见苹果公司在实现内涵式并购的同时，还具备一个严格的规模限制。（三）供应链的持续延伸——纵向并购纵向并购是产业链延伸的重要手段，通过上下游的合作关系，可以有效地增强供应链的控制力。纵向并购的优势显而易见，但上市公司往往会忽视并之购后的管理风险。比如，当上市公司收购上下游公司以后，原以为可以直接将标的公司的良好业绩直接并入表中，可后来发现：原本质量良好的标的公司在并购后，出现客户流失、利润缩水的情况。因为上市公司的竞争对手可能因为原有供货商所有权的易主，而选择不再购买标的公司的产品。

并购策略

并购策略企业进行生产经营，同时企业本身作为一个商品进行交易，面临着千变万化的选择方案，企业并购需要全程的策划服务。一、并购、资产经营、资本经营的实质并购目的不外乎占领市场扩大规模和取得投资回报。由于并够目的不同决定了是资本经营还是资产经营。凡是以投资回报为目的兼并是---资本经营，凡是以实物产品占领市场为目的的是---资产经营。资本经营和资产经营是截然不同的，但也有一定联系。资本经营是资产经营发展到一定阶段的产物，也是资产经营的高级形态。资本经营直接目的和最终目的是取得投资回报，而不考虑经营标的的实物形态。资产经营通过特定实物形态的产品占领市场，通过产品取得回报，直接目的是占领市场，最终目的是取得回报。资产经营的核心是并购（兼并与收购）。因为，并购概念的通说，即“兼并与收购是一种通过转移公司所有权或控制权的方式实现企业扩张和发展的经营手段”，最能清晰明了地说明所有资本经营，包括产权交易、资产重组、联合、合并等形式的实质。无论是我们广泛听到的兼并、收购、产权交易、资产重组还是所谓的资本经营，在实质上，都涉及一个企业取得另一个企业的财产、经营权或股份，并使一个企业直接或间接对另一个企业发生支配性的影响。并购的主要目的是双方在生产、科研、市场营销或财务方面产生经营协同效应，股东由此而使其利润实现最大化。当今时代的并购应是技术、人员、管理、文化、资金、设备、无形资产、市场、产品的功能性重组，而不是单纯地求大、求多（多元化）、求名、求便宜。要注意产生规模不经济，力量分散，集团集而不团、团而不集，管理不到位，到处失控，便宜买来的资产闲置没有用，高级管理者或职工人心涣散，商业秘密外泻，营运成本急剧上升，负担重重等。要注意产业相关性，跨行业并够以及并够中的风险问题。我国当前出现了盲目的跨行业并够，不考虑产业的相关性，不同行业其市场、技术、管理存在较大差距，盲目跨行业兼并会带来很多风险。企业的资本经营主要通过以下三个途径来实现：一是内部利润的积累。企业通过生产经营等方式积累利润，将利润不断转化为资本，这是一种依靠内部积累扩张方式。二是外部资金的筹集。企业通过融资渠道筹集外部资金，将外部资金转化为资本，是一种依靠外部积累的扩张方式。即通过银行贷款和通过证券市场筹集资金。三是资本存量的调整。上述两种资本经营方式的重点在于资本的增量，也就是通过不断增加资本数量来实现资本的扩张。而资本的存量的调整则是在不增加资本数量的情况下，通过资本的重组和流动来实现资本的保值和增值。进一步来看，资本存量调整又可分为两个方面的内容：一是通过优化资本结构来提高资运行的效率；二是通过资本的重组配置来扩大资本支配的范围。因此，企业内部利润积累和外部资金筹集的途径是

企业并购后的人力资源整合策略分析

企业并购后的人力资源整合策略潘峻一、企业并购及管理整合企业并购是企业发展的战略手段之一，许多成长中的企业特别是民营企业经过一段时间的积累后，企业为了得到快速成长、实现规模效应、缩小和竞争对手差距、扩大行业影响力、获取核心研发团队等等，使用并购手段来实现企业的快速扩张愈来愈频繁。而为了确保一项并购的成功，兼并方派出合适工作团队及利用中立第三方对被兼并企业作尽职调查，制定合适的并购方略与并购整合策略具有重要意义。并购的管理整合是指企业在进行并购后，以战略规划为原则、以市场为导向、以制度创新为基础、以技术创新为手段的企业商业模式、组织架构、技术研发、人力资源、企业文化、运营方式等系统性的整合过程。目前在企业并购的实操中，越来越多的企业认识到了并购后整合的重要性，特别是人力资源的整合策略对于实现并购战略的重要性，通过企业并购实现人力资本的增值，获取核心员工的支持，强调知识资源等软实力的整合力度已愈来愈成为并购的主要动机及价值导向，越来越多的并购企业开始重视人力资源整合，通过人力资源整合经验的分析总结找到有效的整合对策，在人力资源整合实操中不断引人人力资源管理新理念、新工具、新手法已成为人力资源主管的工作重点。人力资源整合工作的重点在于被并购企业人员的安

置调整；劳动力队伍重建、劳动合同协议及其管理，企业高层管理人员选聘和匹配；并购主体绩效管理体系的延伸；被并购企业建立新的薪酬激励机制；对企业制度体系进行梳理调整、补充、延伸；并购中辨别、保留、调整和管好核心员工；并购时空降高层团队的选聘；并购中的沟通平台建设及维护、并购整合的全过程员工良好沟通；新企业组织架构的调整和人员编制、制定过渡期的人员保留、离职计划及合同管理等。二、目前企业并购中人力资源整合存在的主要问题：在人力资源整合实操中的存在的典型问题有：对企业并购、资产重组后的人力资源缺乏系统规划，员工看不清职业前景；没有一个统一的考核体系，缺乏切实有效的激励基础；没有形成有效的激励机制，员工积极性受挫，士气下降；优秀人才大量流失，业务发展受阻；重组方对被重组对象的优越感，造成后者的不合作态度；重组双方管理层无法迅速形成相互协作的团队，工作上各自为政，上下级及同级之间缺乏必要沟通与协作；人力资源的整合没有帮助企业在重组以后吸引并留住人才，影响了企业的持续发展。 1、并购双方没有认识到人力资源整合的重要性在企业并购及并购整合实操中，许多企业特别是并购工作团队通常会把并购整合工作的人员、经费、时间等重点资源放在了对于企业宏观环境分析、行业分析、竞争对手的出价预测、收购方案以及价格的谈判策略上，而对并购整合的系统性工作关注过少，出现低成本收购、高成本运营的局面，甚至由于整合不力导致并购方母体经营陷入困境的局面。对人力资源整合的力度应当像重视战略整合和财务整合一样要化大力气，要像流程重组、文化融合一样统筹解决，对人力资源整合的意义要放在战略的高度来加以理解。现代企业竞争的实质是人才、人才团队及人力资源管理水平的竞争，人力资本是企业的核心资源，尤其是企业高层管理团队、骨干市场营销人员、高级技术研发

反并购策略与运用

解析并购与反并购的实践策略

最新中国企业跨境并购的策略分析

反并购_理论_策略_实施_案例

企业并购整合风险应对策略

反收购策略

最新企业并购的模式和策略研究

第四章战略选择练习题及答案

企业并购的模式和策略研究.

反收购策略

企业并购后的人力资源整合策略分析

反收购的常用策略

中国公司并购特点-问题与对策资料讲解

反并购策略与运用(1)

企业并购完成后的战略整合 (定稿)

企业并购模式与策略

并购策略

企业并购后的人力资源整合策略分析