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(最新版)商业计划书编制指南-麦肯锡版本

麦肯锡管理咨询公司：

如何撰写商业计划书

1.从概念到公司

1.1成功的要素

1.2开发的各个阶段

2.业务创意

2.1开发业务创意

2.2有开发前途的业务创意的基本要素

2.3保护你的业务创意

2.4向投资者展示你的创意

3.商业计划书

3.1商业计划书的优势

3.2成功的商业计划书的特点

3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书

4.商业计划书的结构和主要构成要素

4.1执行概要

4.2产品或服务

4.3管理团队

4.4市场与竞争

4.5营销和销售

4.6业务体系和组织结构

4.7实施的进程

4.8机遇与风险

4.9财务计划和融资

1.从概念到公司

一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。

1.1成功的要素

成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）

创意

·创新程度

·规模

·专利

人员网络和交流传统的服务提供者

·投资者·培训·律师

·创业者·建立关系网·专利方面的律师

·团队成员·中介服务·税务顾问/会计

·新型服务的提供者·市场调查人员

－风险投资

－猎头公司

－天使投资人

－高科技新兴公司管理咨询

资本

·可供使用的金额

·需求/责任

·退出机制

1.没有创业构思，就没有公司

创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。

2.资金是关键

如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。

3.没有创业者们，就没有企业

要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深入了解人性。要尽快组建你的团队并在创立新企业的过程中将其逐步完善。我们将在本书的4.3部分详细讨论优秀的管理团队的特点。

4.传统服务的提供者会帮助你扫清最初的障碍

你常常会需要专业服务提供者（例如专利方面的律师、税务顾问和市场调查人员）的意见，在开始阶段更是如此。能否尽可能早的获得正确的信息（例如，关于专利注册的信息），关系着公司的成败。

5.强大的网络对于每个新公司都非常重要

通过赞助商、创业者、风险投资家和服务提供者的网络对潜在的创业者进行专业指导，这对于把可行的创意转变为真正的公司具有决定性的作用。地区性网络的最佳范例就是硅谷和波士顿地区。

1.2开发的各个阶段

新开办公司的典型开发过程和从成长中公司转变为稳定的公司的发展过程可以分为三个阶段。每一阶段的末期对于风险投资家都是一个里程碑，通过它，风险投资家可以估算出他们的投资状况。熟悉每个阶段以及每个阶段可能遇到的挑战能够使你避免浪费精力和

遭遇失望。然而，需要注意的是，在竞争框架下，新开办企业的三个发展阶段与制定商业计划书的三个阶段是不一致的（见下图）。

如果你是打算把新公司做成功，那么创立新公司的过程不仅会影响你作为业务创意提出人的行动，还会影响到你成立自己公司的途径。在很大程度上，投资者的需求决定了你开办新公司的每个步骤。

（注：stages of start-up development: 新办公司的开发阶段

business idea generation: 业务创意的产生

business plan preparation: 商业计划书的准备

start-up and growth: 新办和开发

established company: 稳定的公司

interest of investors: 投资者的利益

financing decisions: 融资决策

exit of initial investors: 初期投资者的退出

第一阶段：业务创意的产生

灵感，即你解决问题的方法，是这一阶段的起点。你必须仔细评估以确定你的灵感是否说明了实际的客户价值和市场的规模。创意本身不具有经济价值，它只有在被商业计划书成功地转化为业务概念并且得到实施后才可能获取经济价值。

你要尽快的组织团队，并寻找能够开发你的产品或者服务直至面市（至少是即将面市）的合作者。如果是开发产品，那么这一阶段通常会涉及到具有某些功能的产品原型。在这一阶段，很可能你还不需要风险资本。你仍然可以用自己或朋友的资金，或者国家研究补助、创业奖金或者其他奖励对商业计划书进行融资。投资者把它称作是“种子资本”，因为你的创业还处于萌芽阶段，还没有暴露在竞争的恶劣气候下。

这一阶段你的目标是清晰、准确地陈述你的创业理念并指出你面向的市场（这些是你的新公司的基石），从而激起投资者的兴趣，使他们帮助你进一步发展你的创意。

第二阶段：商业计划书的准备

在这一阶段，最重要的是把重点放在总体规划上，切忌“只见树木，不见森林”。商业计划书本身就是帮助你考虑和权衡所涉及的风险，为任何意外做好准备，学会预见各种可能出现的情况或者特殊情况。你需要为企业的发展、生产、营销、分销和融资活动列出计划并制定预算。当然，你还需要作出许多决定，例如你希望定位于那些客户和市场？你的产品或者服务的价格是多少？对你的公司来说，最佳的地点在哪里？你将自行生产还是将业务外包给第三方等等。

在准备商业计划书时，你会接触到创业团队以外的很多人。除了投资者以外，你还会跟许多专家接触，比如律师、税务顾问、经验丰富的创业者以及各类专业人士。商业计划书大赛的组织者将帮助你跟适当人选接触。你还会开始接触潜在的客户（通过客户调查等形式）,对市场进行初步的评估。时刻谨记，客户是否接受你的产品是你的公司能否成功的最基本的前提。寻找可能的供应商，并且在可能的情况下签订你的第一份协议。你还需要了解你有哪些竞争对手。

这整个过程不是轻而易举就能进行下去的。创业团队在进行最基本的经营活动和不断完善产品原型的同时，必须要保持盈利。然而，在这一阶段，你应当能够估算开支。一般来说，这一阶段的资金仍然由你在第一阶段所依赖的资金来源提供，尽管偶尔有的投资者会愿意预付一部分资金。当有投资者表示愿意对你的事业出资的时候，你作为一个新的创业者的这一阶段就算成功了。

第三阶段：公司的开办和成长

既然理念上的大部分工作已完成，那么现在是时候开始实施你的商业计划书了。现在你的角色从设计师转变成了建筑师，必须使公司在市场上获得成功。由此，你就能判断你的创业理念是否优秀，是否有利可图。

投资者退出，公司日趋壮大

最初的投资者撤资是新开办的公司发展过程中很常见的一个阶段。因为如果一切进展顺利的话，你的具有风险性的企业此时已经发展成为一个稳定的企业了。在这短暂的过程中，你已经创造了很多就业机会，并且通过对客户问题的创新性解决方案赢得了客户。随着公司价值的提高，你的投入开始得到回报。

通过撤回资金以获得投资回报是风险投资家的目的所在。资本退出有许多不同的途径。

一般来说，投资者会把其所拥有的公司股份卖给竞争对手、供应商、合作伙伴、客户，或者在股票交易所上市（即所谓的“首次公开上市”，也称IPO）。希望撤出资金的投资者也有可能通过将股份卖给其他合伙人来实现撤资。

2.业务创意

“创意的时代已经来到，世界上没有任何东西比创意更有力量。”

——维克多·雨果上述论断无疑也适用于开办新公司的创意。但是你如何才能获得这样一个创意？如何才能知道这样一个新创意是否会有光明的前景？

研究表明，绝大部分成功的业务创意都来自于有数年相关经验的人。例如，戈登·摩尔和罗伯特·诺依斯在开始与安迪·格罗夫合作创立英特尔公司之前，都曾在仙童半导体公司（Fairchild Semiconductors）工作过数年。但是，有的革新型的创意是由新人提出的。比如史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，他们从大学辍学时，就提出了具有革新性的创意，从而建立了苹果公司。

2.1开发业务创意

从经济的角度说，天才的灵光一闪，不管有多么灿烂，都是一文不值的。一个创意要发展成为一个成熟的创业理念，必须经过许多人的发展和改进。

最初的创意必须首先通过快速的可信度检查。

在你开始对一个创意采取进一步的行动之前，你应当从以下几个方面对其进行评估：（1）客户价值（2）市场价值（3）创新程度（4）可行性和赢利性

·首先，与你的朋友、教授、专家，以及潜在的客户讨论你的创意。你的创意获得的支持越多，你就越能更好地描述它可能带来的利润和市场机会。那么，等到专业投资者上门与你讨论你的项目的时候，你已经作好了充分的准备。

·你的创意真的有创新性吗？是否有人已经捷足先登，甚至已经申请了专利？

·是否有可能在一段合理的时间内，利用合理的资源发展你的创意？

一项业务创意的产生至少需要四周时间。

考虑到业务创意发展的各个阶段所需的时间，用少于四周的时间发展你的理念是不可能也不现实的。在一般情况下，只有在业务创意已经非常具体，可以在可预见的将来在市场上以合理的风险推出的时候，它才具有投资的价值。投资者谈到创意理念的“种子时期”时，通常会认为应当用“软”资金进行融资，也就是说，这些资金的提供者对创意的成功

与否没有苛刻和急切的要求。种子时期可能需要一段很长的时间，尤其是在该创意比较超前的情况下。此时，尽管最好的产品已经产生了，但是仍然无法马上面市，因为辅助性的技术或者系统的开发还没有完成。例证之一就是互联网，在网上销售产品或者服务的创意早已有之，但现有的支付体系缺乏安全性，这在一定程度上阻碍和拖延了它的商业化开发过程。

2.2有开发前途的业务创意的构成要素

如果一个业务创意具备了以下四个要素，我们就可以说它是有发展前途的。

·明确的客户价值

·足够大的市场规模

·足够的创新程度

·可行性和赢利性

1.明确的客户价值

在市场上取得成功的关键是满足客户的需要，而不是仅仅提供出色的产品。客户希望用自己辛辛苦苦挣回来的钱满足他们的需求或者解决他们的问题。因此，发展一个成功的业务创意的首要原则就是能明确地表明它能满足什么样的要求，并且是以什么方式满足。最初的时候，许多创业者在谈到他们的方案的时候，脑子里已经对产品、产品设计以及生产技术的细节有清楚的认识和解决的方法。而投资者首先考虑的不是这些。他们首先是从市场的角度来观察这一创意的。对投资者而言，客户价值才是排在第一位的，而其他所有的事都是次要的。区别在什么地方呢？如果创业者说：“我们的新设备可以每分钟运作200次”或者“我们的新设备节约了25％的零部件”，他们所注重的是产品本身。相反，从客户的角度考虑，就应当说，“我们的新设备将为客户节省1/4的时间，从而降低20％的成本”，或者“我们的新方案能够将生产效率提高25％”。产品只是为客户提供价值的一种手段而已。

当把一种产品或者服务与竞争对手的产品或服务或其他方案进行比较时，该产品或者服务的客户价值能够说明它的新颖独到之处。因此，客户价值在区分你的产品与其他产品方面起到了关键的作用，而且，在后面我们也会学到，这种区分在营销中占据着最核心的地位。同时，客户价值也是创业理念在市场中获得成功的基础。在可能的情况下，你还应该尝试用具体的数据说明客户价值。营销理论认为，应当把客户价值纳入一个独特的销售定位（简称USP）。这意味着两件事：第一，你的创业理念必须以一种客户能够理解的方式提出（销售定位）。如果你不能使客户了解到使用这一产品或者服务能够带来的好处，他们

就不会购买这种产品或者服务，许多新开办的公司就是因此而失败的。第二，你的产品必须是独特的。消费者不应该选择市场上的其他产品或者服务，他们应该选择你的。你必须让他们相信，你的产品能够提供更多的利益或者更多的附加价值。只有这样，客户才会购买你的产品或服务。在描述创业理念时，你不需要详细阐述你的销售定位，但是，一定要让潜在投资者或多或少的对其有所了解。

2.可观的市场规模

只有当一个业务创意在市场上获得成功的时候，它才具有经济价值。一个成功创意的第二个原则是它要能说明所提供的产品的市场有多大，产品定位在哪个或者哪些客户群，以及它与其他产品的区别有多大。此时还不需要对市场进行详细地分析，只根据可靠的基本数据进行估算就足够了。数据的来源可以包括官方数据、各协会的信息、行业杂志、行业出版物以及互联网。基于这些基本数据，你完全可能得出有关目标市场规模的合理判断。在业务创意报告中，对这一调查结果进行简要介绍就足够了。

同一方法也适用于你的目标客户。你只需要粗略地界定一下他们可能会是哪些人。讲述一下为什么你的业务创意能为这一特定群体提供特殊价值，以及从资金的角度考虑，你为什么会对这一群体感兴趣。你会一直面临竞争，这些竞争包括来自于同类或者类似产品的直接竞争和来自于同样能满足客户需求的替代产品的间接竞争。一个面食生产商不仅与其他的面食生产商之间存在竞争，也与大米的生产商和土豆的生产商都存在竞争。你的业务创意应当表明你知道有哪些竞争对手。指出他们的名字，并说明你的业务创意为什么能独占鳌头，以及你将如何击败竞争对手。

3.足够的创新程度

业务创意可以从产品/服务和业务体系这两个层面进行分类。在每一种分类中，你都可以产生一些新的创意或者使一些已有的创意资本化。简单地说，业务体系就是一种了解如何对某种产品/服务进行开发、生产和销售的方法。

创新这个词通常用来描述新产品，这些新产品通常是采用传统的生产方法制作，并通过已有的分销渠道交付给顾客的。例如，微软公司在开发DOS操作系统后，利用IBM公司的销售组织结构对其进行市场推广。相比之下，业务体系中的创新没有这么显而易见，但是也同样重要。戴尔电脑公司能够大幅度的削减成本，主要归功于新的直销模式和新的生产流程。在这个新的流程中，只有接到订单后，公司才会尽可能在最短的时间内组织生产。

在开发新产品时，改善层次繁杂的客户价值是当务之急。在业务体系中，创新被界定

为成本的降低，生产流程的加快，以及资金的节约，这种节约给消费者带来的好处就是低价。

在创立一个全新的行业时，把产品和业务体系两方面结合起来的情况是很少的。网景公司通过在互联网上免费发送其新推出的浏览器，为互联网的成功作出了巨大的贡献。网景公司这样做的结果是牺牲了最初的销售收入，但是访问其站点的人数的增加却成功地增加了其广告收入。

4.可行性和赢利性

最后，要真正创建一个新公司，就必须对业务创意的可行性进行评估。除了评估可能导致该项目不可行的具体因素之外（如，法规方面的考虑或产品的标准等），还要评估完成该项目所需要的时间和资源。例如，在月球上修建酒店在技术上是可行的，但是其成本效益比却是不合理的。

赢利性与可行性密切相关。一个公司必须要能够创造长期利润。因此，成功的业务创意的第四个要素是说明赢利的多少和赢利的途径。计算一项业务利润的传统方式如下：公司购买原材料或服务，因此产生了成本。同时它向顾客销售产品或服务，因此获取了收入。如果你的业务遵循了这一模式，在阐述你的创意时，就无须在这方面多费唇舌。但是，一定要对预计的费用和利润进行大致的估算。对于不断壮大的公司来说，一个很重要的经验是，启动阶段所创造的毛利（收入减去产品的直接成本）应在40％到50％之间。

但是，许多业务不是按照这一传统模式运作的。例如，麦当劳是通过向特许经营店收取许可证费用盈利的。餐厅的老板使用麦当劳的品牌，采用其经营方式，故向麦当劳付费。如果你的业务创意是基于这种创新性的赢利方式，那么你应当在业务创意中详细说明。

2.3 保护业务创意

只有少数创意是真正有独创性的。真正有突破性的成果往往来源于努力工作，因此不会轻易地被复制。在提供足够信息以测试创意的可行性时，一定要注意对该创意的保护。

专利

建议你尽早注册专利，在有新产品或新流程时更是如此。要向有经验的专利律师进行咨询，因为业务今后的成功很可能就依赖于一个专利。而在每个行业，都有强有力的竞争对手试图阻止一项对其不利的专利的批准。但是，还需要提醒你注意一些事情：当保护你的创意的唯一方法是将其公开的时候，申请专利也就失去了意义。一定要注意，专利是否会被轻易改进并因此导致失败。例如，可口可乐的配方至今仍是一个秘密，也从来没有申请专利。因为如果申请了专利的话，竞争者就可以通过对该配方进行一些细微的改变来避免侵犯专利，而实际上其产品的口味几乎与可口可乐相同。

保密协议

法律要求律师、托管人、银行职员等要对客户的业务保守机密。风险资本家也同样对保守秘密非常重视，因为一个风险资本家一旦有了盗用别人创意的名声，就很难再获知任何新的创意了。对于专业咨询员来讲也是如此。在某些情况下，签订一份保密协议是必要的。Enterprize商业计划书大赛要求所有参与的教练、组织者和评委都要签订保密协议。但是，正如所有法律文件一样，保密协议也有其自身的局限性，而且有灰色地带，这使得违约很难在法庭上得到证明。

快速实施

要想保护你的知识产权不受侵犯，最好的保护办法莫过于尽快实施你的计划。从开始构思创意到公司开张这段时间里，需要完成很多工作。这些工作可以阻止可能的技术抄袭，因为最后的胜利属于率先冲过终点线的人，而不是穿着最快的跑鞋的人。

2.4 向投资者展示你的创意

如何向投资者展示你的创意决定着此项创意的命运。通过内容和专业的外观来引起投资者的兴趣是非常关键的。好的风险投资家每周接触到的业务创意多达40多个，而他们的时间是有限的，因此在提交业务创意时，过分的吹嘘或者提供过于详尽的枝节问题都会适得其反。重要的是提供一份清晰的、深思熟虑的方案。

例1：强行推销

“我有一个绝好的创意，它是关于一种新型的易于使用的付款方式，前景非常看好，是大家一直梦寐以求的。你可以从中赚很多钱……”投资者会想：“听起来像是在吹牛。我以前听过一百多个这样的神奇的方案……下一个！”

例2：技术方法

“我有一个关于计算机控制系统的创意。这个系统的核心是一块高集成度的SSP芯片，内存达到12G，并且有不对称的XXP直接控制单元。我花了5年时间才开发成功。”投资者会认为：“是个技术人才。但他狂热的迷恋着技术，他的市场就只是他本人……下一个！”

例3：创业者

“我有一个创意，它能使拥有100名以上员工的公司节省3%到5%的成本。初步的成本－价格分析表明，生产成本（或买价）与卖价之间的差额可能达到40%到60%。我发现可以通过中小型企业协会（the Association of Small and Medium-sized Businesses）和ABC 杂志集中做广告，还可以用直销的方式进行销售。”投资者会想：“哦！他已经找到了客户价值，甚至已经准备好了相关数据！他还考虑了市场潜力和利润潜力，并知道如何将产品送到顾客手里。现在我想看一下他的产品了……”

以上的例子说明，对你的方案而言，首先也是最重要的一点是将内容表述得非常清楚明白。最好是假设投资者对你的产品的技术或者行业术语很不熟悉，并且他们也不太可能花很多的时间去弄明白一个他们不懂的术语或创意观点。其次，是要能够向投资者准确的描述你的创业理念的基本结构，并让他们觉得可信。投资者对你的创意感兴趣后，你才会有足够的时间详细阐述你的创意的细节并进行繁冗的财务分析。

3.商业计划书

“如果你想踏踏实实的做一份工作的话，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，就会发现该创意其实毫无价值。”

——Eugene Kleiner, 风险投资家

“商业计划书”这个词并没有真正表达出这个创业工具有多重要。商业计划书最初出现在美国。当时被当作是从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者会成为公司的合伙人，并提供资金。在寻求业务合作伙伴（包括客户、供应商以及分销商）时，提供商业计划书已成为了必不可少的程序，更不用说对风险投资家和银行了。但是，不仅仅是新创公司需要使用商业计划书，大公司也逐渐需要依靠特定项目的商业计划书来帮助公司做出内部投资决策。

3.1 商业计划书的优势

商业计划书的重要性是不言而喻的。创业者可以用它来证明他们有能力处理好新创业务所面临的种种问题，以及业务的管理问题。如果构思和执行都准确无误的话，商业计划书就成为评估和管理一项业务的核心文件。

一份商业计划书详细的阐述了一项业务的整体创业理念，它对经济环境、设定目标、所需资源都进行了准确的概括。商业计划书迫使创业者对其创意进行系统的思考，它指出了知识缺口，要求创业者做出决策，并促使一个结构合理且重点突出的战略的形成。在准备商业计划书的过程中，会不断产生出不同的方案，应对其一一进行评估，找出各自的缺陷。在对形势进行清楚的分析之后，商业计划书就成为了解决问题的一个非常重要的工具，并且会极大的提高效率和效能。

3.2 成功的商业计划书的特点

如何制定一个商业计划书取决于对风险的预期和该方案所要达到的目标。例如，一个新创企业的商业计划书，在结构上就会与一个已有公司在拓展新业务时所需的商业计划书有所不同。

尽管有这些不同，商业计划书还是有许多共同点的。它们都是对一项业务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。这不是一件容易的事情。完成一个方案需要重视设计标准和内容两个方面。以下的建议和指导原则将帮助你成功的制定一份商业计划书。

成功的商业计划书最吸引人的是它清楚的结构

投资者应当能够在方案中找到他们所关注的问题的答案。投资者应当很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划书必须有一个清楚的结构，使投资者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

说服投资者的不是分析和数据的多少，而是叙述的组织结构和基本观点的集中程度。因此，任何能使投资者感兴趣的话题，都应该进行充分而准确的论述。一般情况下，商业计划书的合适长度大约在30页左右。

投资者阅读商业计划书时，创业者并不在场，因此不能及时回答问题并解释方案。考虑到这个因素，方案的正文必须清楚明了，并能够自圆其说。因此，如果可能的话，在提交给投资者之前，商业计划书应当先让一些人“试读”。例如，创业大赛的教练可以帮助你删除一些含糊不清的内容，指出需要修改的地方。

成功的商业计划书以其客观性说服投资者

有些人在讲述他们所认定的好的创意时会得意忘形。的确，有些内容需要以一种充满激情的方式讲述，但你应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细的权衡你的论据是否有说服力。如果一份方案写得像是一份煽情的广告，那么它很可能会激怒而不是吸引投资者，会导致投资者对方案产生怀疑甚至是拒绝接受方案。

另一方面，因为以前曾有过的错误判断或失败，就对自己的项目吹毛求疵也是同样危险的，这将使投资者对你的能力和动机产生怀疑。应当尽你所能提供最准确的数据。如果没有弥补不足的方法和措施，就不要提及自己的弱点和不足。这并不是说你应当隐瞒重大的弱点或不足，而是说在制定方案的时候，就应当确定弥补这些不足的措施，并在方案中清楚的表达出来。

成功的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂

一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。事实上，只有极少数情况下会有技术专家详细的评估这些数据。大

多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果方案中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把它们放在附录里。

成功的商业计划书应当有前后一致的写作风格

一般情况下，会有几个人合作完成一份商业计划书。最后，必须对这个方案进行整合，以避免整个方案风格不一、分析的深度不同，像一块打满补丁的破被子。考虑到这个因素，最好由一个人负责最后编辑和定稿的工作。

成功的商业计划书就是一张名片

最后，你的商业计划书应当有统一的版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致。插入的图表应力求简洁，而且，也可以考虑使用印有（未来的）公司的徽标的文头纸。

3.3 投资者的观点

整个创业的启动过程都必须把重点放在如何成功的获取资金上。专业的投资者是创业理念变成现实的过程中的第一个真正的严峻的考验。你所有的沟通工作都应针对他们展开，并且要尝试着站在他们的角度思考问题。投资者不会对一份纯粹的创业理念的说明感兴趣，哪怕它真的特别出色。

风险资本是什么？

风险资本是指风险资本公司或者个人提供的、用来资助新创业务的资金。一般来说，这样的业务赢利的可能性很高，同时也面临同样大小的亏损风险。经验表明，风险资本资助的十项业务中，只有一项会大获全胜，有三项能够勉强维持生存，有三项会走下坡路，而剩下的三项是完全亏损的。考虑到所要面临的风险，风险投资家会尽可能的去创造利润，这是合情合理的。因此，他们对项目给予充分的支持，以便尽可能多的对潜在的赢利机会加以利用（见下图）。

风险资本参与业务的各个阶段

种子初创增长阶段过渡阶段退出

组建组建公司在第一或第二IPO前通常是公司创建

公司时或之后次迅速增长时，6-12月后的5-8年

之前不久但距离IPO还

很远

主要是进产品开发为发展提供满足股票回收风险投资，以

一步发展初步营销资金上市前的用于更多的新创业务

创业理念活动等财务需求投资

（注：IPO首次公开上市）

风险投资家寻找什么？

风险投资家在一个商业计划书中寻找许多重要的信息：

·管理经验和竞争力：所有投资者都对管理企业的人选给予格外的关注。当企业的一切都已经确定后，实施创业理念的管理能力是该业务生死存亡的主要决定因素。

尤其是在那些创新能力至关重要的行业，重点应放在合理的组合所有必须的管理技能上。而这些技能通常是一个人无法全部具有的。创业的经验比学历更为重要。

对一项业务是否值得投资的另外一个判断是看管理层能否紧密合作。

·明确定义的且能够计量的客户价值：简单的说，如果顾客价值能够在合理的成本范围内实现，就意味着公司能够降低交付现有价值的成本或创造新价值所需的成本。

·创新性的产品或服务范围：产品、服务或业务体系都必须有很高的创新程度。

·有效的保护/维持创新性的可能性：专利是你的公司的一个重要竞争优势。

·一个不断增长的和/或大的市场：风险投资家更倾向于投资那些表现出有潜力在5年内实现大约3000万美元销售额的新创企业。

·吸引明确界定的目标客户群的有效构想：潜在的投资者希望看到你对市场有明确的了解，并且知道如何去争取客户。你的预测和估算应当建立在有根据或具有说服力的假设和事实上。

·前瞻性的竞争分析：投资者都很聪明，所以不要试图说服他们你的产品不存在竞

争对手。但是，一个对现有的和潜在的竞争对手的完整而客观的分析，会让投资

者觉得，你已经意识到了自己所面临的风险，这样，投资者会对你产生信心。需

要重申的是，利用法律（专利、商标）保护你的创意将会有好处。

·对风险和机遇进行仔细权衡：投资者反感意外事件，尤其是会产生负面影响的事

件。对你所面临的风险以及你打算如何化解这些风险给予客观的分析，这远比戴

着乐观的眼镜展望美好的未来更让人觉得可信。

·对可能的退出途径给予详细讲解：投资者希望从一开始就知道他们的责任何时结

束，以及如何收回投资并获得利润。投资者参与项目的目的和动机永远是创造利

润。你能够给他们提供越多的选择方案，他们就越满意。主要的选择方案包括上

市或把股份卖给其他合作伙伴或公司。

风险投资家在新公司中扮演的角色是什么？

风险投资家拥有多重身份（见下图）。当公司的业绩未达到预期目标时，他们也可能会接手公司的管理。怎样选择风险投资家呢？通常情况下，风险投资家都希望在新公司中拥有较高的股权。作为回报，他们所提供的支持远远超过一份融资协议，同时，他们还常常承担起使公司成功的大部分责任。但是，潜在的投资者各不相同，因此公司团队应当深入了解其投资者。如果你更愿意拥有一个价值1亿美元的公司的20％股份而不是拥有一个价值500万美元的公司的80％的股份，那么你就需要根据更多的标准来选择你的投资者，而不是仅仅根据谁将以最优比例提供最多的资金这一单一的标准来进行选择。

风险投资公司的可能身份

3.4 如何制定专业的商业计划书

投资者感兴趣的是已完成的商业计划书，而不是产生商业计划书的过程。他们更希望看到一份准备充分的文件，可以使他们在读第一遍的时候就可以对该方案所涉及的风险和机会有一个清楚的了解。当策划你的商业计划书时，顾客价值和潜在回报这一主题应贯穿于你对创业目标的阐述之中。

前文提到的发展的三个阶段为策划你的方案提供了一个大致的框架。这三个阶段相互依存，因此前一阶段的成果综合一些其他的元素就将成为后一阶段的一个主要部分。而如何在每一阶段开展工作则将由你决定。以下一些技巧可用于协助策划你的方案。

规划你的工作方法

起草一份商业计划书是一个非常复杂的工作。要考虑到许多变数并按照逻辑顺序对这些变数进行系统分析。在最初的创意确定下来后，就应当制定一个详细的提纲，最好是按照商业计划书或者业务体系（例如，研究开发、生产、营销、销售、送货和行政管理等）来进行规划。同时，还应该确定商业计划书中主题的数目，并注明参考资料。这时，最好使用一个有电子表格的文字处理系统。所有的参考资料都应按照主题进行分类存储，讨论时所作的笔记也应同样处理。

根据具体项目确定关键问题

在制定商业计划书时，准备一系列问题并逐个加以回答将会很有帮助。需要回答哪些问题以及哪些答案需要被纳入方案之中是由以下一些因素决定的，即所创造价值的类型、产品、服务、技术的复杂程度以及读者需要知道的信息。

在确定你自己的一系列问题的时候，你可以参考本材料所提供的问题样本。但这些问题仅仅是用于启发你的思路，而不应当被看作是所有可能出现的问题的详细清单。换句话说，你既不需要回答所有的问题，也不需要对每一问题都给予相同的重视。哪些问题与你的业务相关且需要了解是由你自己来决定的。同时，你还需要考虑在已列出的问题之外，还有没有其他问题需要回答。

着重于最终成果

在准备商业计划书时，常常会有被分析的大量细节所淹没的危险。因此，需要不时的退一步考虑一下，所提供的数据是否已经足够充分，进一步的分析是否真的有必要。同时，我们认为，每一竞争阶段的分析结果所占的篇幅不应过多。如果你一开始就按照我们的建议来规划你的方案，就将会节省大量的时间和精力。

尽早寻求支持

在制定商业计划书的过程中，从许多不同的方面寻求支持是非常重要的，尽早组团就是寻求支持的形式之一。技术能力和创业经验互补的团队能根据每个成员的优势来分派任务，这会有助于保证工作高效率进行。一旦你需要外部帮助时，应毫不犹豫的去寻求帮助，你可以联系有关专家和经验丰富的创业家或致电EnterPrize创业大赛办公室需求帮助。

不断检测你的计划

一份有说服力的文件更易被理解。因此，将你的创意和周围的人进行讨论是很重要的。在递交之前，让与竞争无关的人来评价你的方案可以找出其不足之处，甚至还可能为你的工作提供新的触动。

4.商业计划书的结构和主要构成要素

尽管商业计划书各不相同，但所有的商业计划书都有一些共同点，而这些共同点正是投资者所希望看到的（见下图）。另外，商业计划书通常都包括了一份附录，在附录中包含了一些详细的信息，并通常以表格或图表的形式出现。在这或多或少有所限制的结构之中，商业计划书可根据需要自由发挥。刚开始，你只能从一些主要元素和单独的主题入手，随后的每一阶段都会有新的元素补充进来。这样，随着前一阶段的主题的不断扩展，商业计划书就会逐渐充满内容。在第三阶段的结束时，这些单独的分析就会形成一个整体，在这个整体中，每个单一的部分都是互相呼应的。

商业计划书的构成要素

这一阶段的重点

这一阶段的组成部分

第一阶段第二阶段第三阶段

4.1 执行概要

“一份好的执行概要能使我了解这个新公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期发展目标的明确说明以及公司人员、技术和适应市场的总体情况。”

——Ann Winblad，风险投资家

执行概要的目的在于引起决策者的兴趣，它应当包括一份对商业计划书的多数要点的概括，尤其应当强调产品或服务、对消费者的价值、相关市场、管理技能、融资要求以及

可能的投资回报。

风险投资者首先看到的执行概要，虽然他们通常只会略读这一部分。概要本身的质量不会使投资者决定投资你的项目，但却可以使他们决定不投资。对你创业意图的清楚、客观且简洁的描述可以使投资者意识到你的确了解你要创立的业务，当然，这一描述必须要浅显易懂，尤其是对外行人而言。因此，你应该非常认真的准备你的概要，它可能会决定投资者是否会继续阅读商业计划书的其余部分。

执行概要是商业计划书中的一个独立部分，不要将它与首页中介绍的创业理念相混淆。应当反复用批判的眼光审视你的商业计划书，尤其是在商业计划书的其他部分都已经完成了以后。应当不停的追问自己是否已经尽可能清楚、有力且简洁的表述了你的创业理念。

投资者应该能在5到10分钟内读完并了解你的概要。你应当对这一点进行测试，请一个对你的创业理念一无所知或没有相关技术背景的人来阅读你的执行概要，以确定你的概要是否符合上述要求。

挂面工厂建设商业计划书标准范本

计划编号：LX-FS-A59433 挂面工厂建设商业计划书标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

挂面工厂建设商业计划书标准范本使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。摘要：本文对挂面工厂的建设进行了可行性研究分析，并设计了850型挂面生产线四条，其年产量达到4.8万吨。本可行性研究报告的编写依据是国家计划委员会办公厅计办投资[20xx] 15号《投资项目可行性研究指南(试行版)》和国家计划委员会计投资01993)530号《关十印发建设项目经济评价办法与参数的通知》及《建设项目经济评价方法与参数(第二版)》和我国现行粮食工程建设的有关政策、法规、规范及标准等。首先全面阐述了本可行性研究报告的内容，结合河南宏展食品有限公司的要求来编写本可行性研究报告;论述当前我国挂面行业的发展现

商业计划书正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 商业计划书正式版

商业计划书正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。第一部分执行概要 1.企业基本情况本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业

住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。 2.投资安排公司的创建需租用写字楼200平方

商业计划书最新

商业计划书最新 The final edition was revised on December 14th, 2020.

商业计划书项目名称：项目单位：提交日期： ****创业投资有限公司 2015年8月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期： _______年____月____日目录目录 (2)

摘要 (3) 一、基本情况....................................................... 二、管理层......................................................... 三、产品与服务..................................................... 四、研究与开发..................................................... 五、行业及市场..................................................... 六、营销策略....................................................... 七、产品制造....................................................... 八、管理........................................................... 九、融资计划....................................................... 十、财务说明....................................................... 十一、风险及对策................................................... 摘要 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。） 3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 7.产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）

商业计划书编写指南pdf

商业计划书编写指南pdf 篇一：商业计划书编制指南-麦肯锡版本麦肯锡管理咨询公司：如何撰写商业计划书目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角

度出发来构思。 1.1成功的要素成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）创意 ·创新程度 ·规模 ·专利人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员－风险投资－猎头公司－天使投资人－高科技新兴公司管理咨询资本

·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思，就没有公司创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们，就没有企业要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深

商业计划书

商业计划书21条军规之七项基本内容有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。【七项基本内容】 -------------------------------------------------------------------------------------- 1）项目简介（Executive Summary）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 4）竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品

商业计划书编写指南1

商业创业计划书编写指南一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用（1）客观分析创业者的影响因素和动力因素。（2）形成完整的创业行动框架和执行行动。 1.2商业计划书的要素（1）产品的发展阶段和独特性。（2）产品差异化和竞争机制。（3）市场营销策略。（4）产品的生产流程和生产线布局。（5）优秀的技术团队和管理机制。（6）出色的计划摘要。 1.3商业计划书的组成（1）摘要。（2）公司介绍。（3）产业状况分析。（4）市场情况分析。（5）市场营销策略。（6）企业经营管理。（7）企业财务状况。

（8）企业未来发展计划。（9）企业撤出计划。（10）附录二．如何产生一份好的商业计划书（1）简洁明了，页数最好控制在30页以内。（2）书面形式完整披露企业有关的全部重要信息。（3）公司的商业机会、需要的资源、预期的风险和回报条理清晰，语言通俗易懂。（4）内容契合主题，开门见山，摒弃长篇大论的废话内容。（5）进行充分的市场调研，包括研发阶段、产品情况、竞争对手、市场情况等。（6）科学评估商业计划，包括回报、风险、第三方认证、市场规模、营销能力、退出计划的考量。（7）展示优质的管理团队，包括创始人的能力、团队凝聚力和战斗能力、开发和挖掘潜市场的能力等。三．商业计划书摘要 3.1摘要的意义（1）浓缩商业计划书的精华，引起投资者的强烈兴趣（2）引导项目蒸蒸日上的方向，让投资者一见钟情。 3.2摘要应该表达的内容（1）语言明快，使投资者马上理解项目的基本概念和意义。（2）经营思想、经营计划、管理团队、市场机会、财务分析、投资

商业计划书中文版

商业计划书中文版 The manuscript was revised on the evening of 2021

商业计划的制作 Small Business Development Center Georgia State University 404-651-3550 Web: 为什么要写商业计划？一个商业计划可以帮助你从理性的客观的批判性的角度，衡量一个新的商业想法的可行性。 ●市场——这个商业有没有市场能够卖出去吗 ● ●管理——管理团队有没有这个能力？ ●财务——这个新商业能否盈利？商业计划为你提供了一个营业计划来帮助你建立新的行业并且提升成功的机会。 ●认清机遇并且避免错误 ●有助于形成生产的、行政的和市场的计划 ●产生预算和规划来展示财务盈利水平商业计划向他人交流了你的想法，被称作“销售工具”，并且为你的融资提案提供了基础。 ●决定财务需求的数量和类型 ●预计投资的利润率和投资者的回报率 ●预计现金流，发现流动性和清还债务的可行性谁将使用计划书？如果你不需要你的计划来融资，你的计划将成为内部计划并且可以不需要太多格式。如果你需要将你的计划展示给外人，当做一个融资提案，那么展示的质量和深入的财务分析是非常重要的。

商业计划的基本指导方针写一篇商业计划有可能消耗你大量的时间。一般情况下，超过100个小时甚至更多的时间在完成一个新的商业计划中非常常见，因为你需要大量的调查研究。一个标准的方案一般有三个部分。第一部分主要讲述管理和市场的部分。第二部分包括财务计划。第三部分是补充信息。如果是较为复杂的商业计划，通常需要在开头加入一个简短的（3-5页）执行纲要。 ●第一部分应该深入的但是简明的切中要点。使用标题、分段和“标题符号”来提升可阅读性。这一部分的长度通常是10-20页。 ●第二部分用编号的形式展示公司的策略和计划。你的财务预算应该基于事实和调研结果，而不是“疯狂的猜想”。准备好证明你的数字的真实性。 ●第三部分包含了支持性的信息来佐证前两个部分的内容。这一部分的内容因你的商业模式而各有不同。公司的所有者应该完全参与整个商业计划中，雇佣其他人来制作计划或者授权给不是公司中关键人物的人员来制作计划，都将会导致商业计划的劣质。没有计划（或者一个失败的计划）是一个企业失败的主要原因。你可以利用一个好的商业计划来提升公司成功的概率。

商业计划书编写指南

一、序言在开始写商业计划书之前，你得先清楚······

1、你要做什么 2、你能跨越这道障碍吗 3、商业计划书的作用

1.你要做什么?开办一项业务需要坚持不懈的努力。你必须积极主动并充分利用任何可资利用的资源。无论你创办一项业务的目的是什么，一份经过深思熟虑的商业计划书都可以帮助你把握更好的机会，并从业务发展中获取收益。 ?最重要的一点，有效的商业计划书必须是针对特定的情况而撰写的。每个企业都有自身的问题和发展机遇，商业计划书必须体现出新业务的独特性。 ?在准备撰写商业计划书之前，你还有另外三件事情要做： ①在撰写商业计划书之前，如果你做一次投资可行性分析，这将可以节省大量的时间并写出更好的商业计划书。 ②商业计划书中的财务信息部分是最困难也是最耗时的。你本人必须掌握所有的数据。 ③最好用专业财务软件来反映历史财务状况和预测未来变化。运用财务软件能满足随着时间推移和企业发展而灵活修改或补充数据的需要。

2. 你能跨越这道障碍吗 ?撰写商业计划书是你必须跨越的诸多障碍之一。行业内的厂商们（投资者、客户、供应商等）并不准备接纳你进入他们的商业圈。除非你真的很优秀。此外，如果你不能把你的计划写出来，只能说明你还没有真正清楚地考虑好你的计划。 ?商业计划书必须反映你的最终目标。对于新业务，你会参与到哪种程度？你是否打算拥有或管理新业务？如果是，你就要做好准备并展示为什么你有能力实现目标以及如何弥补专业知识与技能的欠缺。商业计划书必须依据你真实的目的并针对特定用途来撰写。

3.商业计划书的作用?商业计划书可以在很多方面有助于你计划中的项目的成功。但是，一份商业计划书并不具有普遍的适用性。实际上，有经验的企业家在公司发展的每一个阶段都会撰写或修改商业计划书，最成功的企业家甚至会针对不同的目标读者分别撰写几份不同的商业计划书。 ?所有商业计划书的格式都是一样的，关键是要写好你的目标读者（如投资者、管理团队、供应商、客户等）最感兴趣的部分。

商业计划书模板最新修正版

创投企业商业计划书模板（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）一、项目企业概要 *企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）三、产品与服务 *介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式四、风险 *企业面临的风险及对策五、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足六、管理团队 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一 *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？七、财务预测 *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？ *当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？八、资本结构 *目前资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）九、其它 *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *您认为企业成功的关键因素是什么？ *关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖ 3、每位管理成员的动机是什么﹖ 4、你的公司和产品如何进入行业﹖ 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖ 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖ 10、你的项目为什么能成功﹖ 11、你所预期的产品生命周期是什么﹖ 12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ 14、你的竞争对手是谁﹖ 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖ 17、你的产品有哪些替代品﹖ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ 22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖ 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖ 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖ 25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖ 26、你公司劳动力供应来自何处﹖

工厂搬迁计划书

1、为保证公司整体搬迁工作有序进行,搬迁工作应遵循“统一领导、分工负责、协调配合”的方针,力求确保顺利搬迁。 2、搬迁步骤: 一、搬迁前的准备工作; 二、搬迁中的过程控制; 三、搬迁后的整理工作。 3、搬迁前的准备工作: 一、成立搬迁工作领导小组: 二、搬迁工作领导小组/组长的工作职责: 一).组织、策划本次搬迁的全面工作; 二).讨论制订企业搬迁的工作方案并组织实施; 三).协调搬迁工作中出现的矛盾与问题; 四).及时调度搬迁的进程; 五).协调好搬迁公司在搬运物品时做好物品的防护工作。三、搬迁工作领导小组区域负责人的工作职责: 一).负责区域搬迁活动的指导与组织; 二).负责区域搬迁活动的监督; 三).负责执行搬迁活动工作方案的实施; 四).协助组长处理在搬迁过程中出现的问题; 五).及时调度负责区域内的搬迁活动的进度; 六).协调做好搬迁过程中物品的防护工作。四、搬迁工作领导小组/组员的工作职责:

一).负责搬迁过程中装车的全过程监督; 二).负责搬迁过程中车辆押运的全过程监督; 三).负责搬迁过程中卸车全过程的监督; 四).负责搬迁过程中卸车后物料防损措施的监督与指导搬迁流程 1,相关打包物件准备:(记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等) 2,开始分发纸箱、标帖到每个员工手中,由员工自己将自己的私人物品进行装箱,同时由我公司服务人员对电脑进行整理(该电脑已经由使用者拆卸完毕),用缠绕薄膜对显示器与主机进行分开缠绕包装,并且贴上统一编号,使之成为两个独立的整体便于搬运。员工将自己的私人物品装箱完毕以后,我公司服务人员则对纸箱进行打包封口,贴上统一的编号 3,我公司会派专业服务人员对需要拆装的空调,货架,办公家具进行拆卸与保护性包装。对木制的大班桌我们将采用里层先用气泡纸包装,确保木制的大班桌在搬运过程中毫发无损 4,对公共区域按预先设定的功能进行统一编号,在现场与图纸上标明。同样该编号一旦确认,旧址该区域的设备、文件、文件柜也将统一使用该编号,以确保搬场工人能够迅速准确地找到每一件物品的归宿。(例如行政部、人事部、财务部、市场部等进行分门别类地编号) 注意事项 1,对于一个企业来说,安全问题始终就是第一位的,也就是最基本的。安全问题包括人员的安全与货物的安全,要确保人员不受伤、货物不丢失或损坏 2、搬迁前,各部门应对新办公室的布局做到心中有数,以便搬迁时一步摆放到位; 3,进入新址进行场地、装潢保护。保护措施:从出运货电梯开始,对门框、墙壁转角用大纸板进行保护。对搬运主通道用彩条布进行保护性铺设,以确保地毯不受污染 4,每一业务块的负责人担任成员。责任落实到人,谁负责平面仓库货物发出前的清点,谁负责货物到达立体仓库后的签收、谁负责运输途中的安全等等,要细分并明确责任人

商业计划书一般内容

商业计划书一般内容 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

商业计划书一般内容公司：基本情况公司的主要业务是什么公司的目标市场定位在哪里公司提供哪些产品/服务（包括现状和今后计划）公司的背景如何（包括公司建立及发展的历史）公司是以什么样的法律实体形式注册的？公司的股东结构如何？公司股东的中期和长期目标是什么公司：目标公司的长期目标是什么？公司的关键成功因素是什么（包括对过去的总结和对今后的预见）公司计划采用何种战略来达到这些长期目标（目标集中、标新立异、成本领先或组合）公司达到这些长期目标过程中重要的里程碑是什么（达到目标过程中所必须完成的任务）公司下一步的计划是什么产品/服务：客户价值公司的目标客户群是谁？公司目标客户群的需求是什么？公司提供的产品/服务如何满足这些需求？如何实现产品/服务为客户提供的价值？为全面实现客户价值，公司需要什么样的合作关系（或合作竞争关系）现有的及正在开发的竞争性产品/服务是什么产品/服务：开发技术发展的现今状态如何？公司的产品/服务具有何种创新性？

公司的产品/服务开发处于什么阶段？公司是否拥有专利或特别许可证？公司的产品/服务是否按法律法规得到特许认证？公司的其他产品/服务开发及发布是如何计划的？公司的产品/服务的各种版本是针对什么样的应用和客户群？公司要达到的重要的产品/服务开发里程碑是什么？竞争对手拥有什么专利或特别许可证？公司提供什么样的售后服务和维护什么样的产品/服务和功能的保证？公司与竞争对手所提供的产品/服务的总体比较如何强项和弱点各是什么？进一步的产品/服务开发所需要的时间、人力和资金资源是多少？公司按产品/ 服务的销售收入结构将如何变化为什么产品/服务：生产公司的生产过程是什么今后将如何变化？公司的产量多大今后将如何变化？公司拥有什么样的生产设备今后将引入什么新的设备？公司的原材料需求如何今后将如何变化？公司向第三方采购哪些原材料、零部件和服务？公司的生产能力多大今后将如何变化？公司如何在短时间内调整生产能力？公司生产扩充的成本是多少？公司的质量保证措施是什么今后将如何变化？公司的我力资源状况怎样今后的需求如何？公司的成本结构如何行业/市场：行业

【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写3

4.5市场与竞争 1.确定你的目标市场主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。因为事实上，本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。一个经典的例子是一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘驱动器市场界定为其产品市场，但实际上，和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一家，并且只占有10％左右的市场份额。很明显，在这个例子中，这家企业对其产品市场的界定夸大了。企业家应该懂得，风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度，因此需要企业家事先熟悉这个领域。目标市场是企业的“经营之箭”，将产品运达的日的地，而市场细分是对企业的定位。你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。在现实生活中，每个个体都具有各自不同的需求，但在一定的群体中这种需求存在一定的相似性，他们构成了对一类产品或服务的需求，当市场营销人员能够识别出人们共同拥有的这种特性，并且在某一组或几组中有足够的人数时，他们就成为了某一种产品的目标市场。市场营销人员显然将针对这些群体——或者称细分市场开展营销活动。我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市场。通常最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种：口人口统计因素：这是基于以下因素的划分标准：年龄、性别、爱好。民族、种族、受教育程度。婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。口地理因素：这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等等。口心理因素：包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。口与产品的使用相关的因素：根据产品到底是如何被使用来划分。数量就是一个这样的因素。啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者和适量饮用者时，应分别采用不同的战略和策略。口时间是另外一个因素：电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人，同那些周末晚上来看电影的人是不一样的，他们必须对此采取不同的宣传和对策。口产品的应用或特殊使用目的也是一种关键而明显的细分标准。口市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分，选择其中的一个或几个作为目标市场，在这个过程中，要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来进行。注意：市场细分不是越细越好，企业的目标市场要保证其足够大，以使企业能够赢利。 2.如何进行行业和市场分析相关整本阅读:https://www.wendangku.net/doc/cc9552015.html,/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才有可能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显，风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的。第一、为了让你的努力到达一个可控的水平，你应该对你完成任务的道路进行规范，即从假定你的公司开始运作，整理出所有将可能出现的问题，并找到一些可以反映这些问题的信息指标。第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源：

商业计划书详细版

商业计划书（详细版）公司执行总结 ------------------------------------------------------2第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5人力资源管理 ------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 ------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3发展战略 -------------------------------------------------------12

朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书

朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型： □生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业 □新型产业□ 传统产业□ 其他二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0

商业计划书编写规范格式

创业项目商业计划书项目名称 : ________________________ 学生姓名:________________________ 学生学号:________________________ 所在班级:________________________

二〇一六年十二月商业计划书目录（参考）商业计划书目录（参考） (2) 商业计划书装订顺序（参考） (2) 商业计划书排版注意事项 (4) 商业计划书装订顺序（参考） 1.封面（项目名称、学生姓名、学号、班级、日期等） 2.执行概要 3.目录（要求自动生成） 4.第一章产品（服务）与技术 5.第二章市场分析 6.第三章商业模式及战略 7.第四章营销管理 8.第五章生产与研发 9.第六章公司管理 10.第七章投资与财务分析 11.第八章风险管理与对策

12.附录

商业计划书排版注意事项 1.正反面打印，一式两份。 2.申请表和商业计划书电子档为2003版office。 3.字号要求：一级标题：二号黑体；二级标题：四号宋体；其余的标题、正文和图表一律为五号宋体； 4.目录自动生成，一级目录：第一章、第二章… 二级目录：1.1、1.2… 三级目录：1.1.1，1.1.2. … 四级目录：（1）、（2）… 五级目录：①②③… 5.页眉内容:**大学创业指导课创业项目商业计划书；页脚内容：标明页码。 6.图表：图的标题放在图的下面，表的标题放在表的上面；表和图的序号分别标明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；第一章的图：图1.1、图1.2；每一章的图和表都要从重新开始标号，图和表尽量不要跨页。

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商业计划书【公司名称】【年月日】负责人姓名：职务：电话：传真： E-mail：公司主页：公司地址：报告机密性密级：创业计划书编号：公司名称：签字：日期：

目录第一章：xxx …………………………………………………………………………………错误！未定义书签。一、xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 1. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 2. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 3. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。二、xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 1. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 2. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 3. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。三、xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 1. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 2. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 3. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。第二章：xxx …………………………………………………………………………………错误！未定义书签。一、xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 1. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 2. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错误！未定义书签。 3. xxx …………………………………………………………………………………………………………………………错