江苏少儿频道运营思路探析

江苏少儿频道运营思路探析

2006年第5期《视听界》左顺荣

2004年3月31日，国家广电总局发出了《关于开办少儿频道的通知》，向各地明确了少儿电视发展的具体目标，即到2005年底前，2/3以上的省级电视台和副省级电视台要开办少儿频道。通知发出以后，全国各地纷纷开办少儿频道，2004年6月1日，天津少儿频道开播，7月18日，上海东方少儿频道开播，12月18日，浙江少儿频道开播……短短的两年多时间，少儿频道在全国各地遍地开花。雨后春笋般崛起的少儿频道，成为全国3.6亿少年儿童收看电视节目的重要平台，也成为贯彻落实党中央加强未成年人思想道德建设的重要阵地。然而，少儿频道在数量上的表面繁荣，却掩盖不住生存状态的困窘。上海少儿频道05年广告收入1000万元，实际支出4000万元，辽宁少儿频道05年上半年广告收入为143万元，而海南少儿频道第一季度的广告收入仅为5万元，全国少儿频道的龙头老大??中央少儿频道，05年广告收入与实际支出同样呈亏损之势，广告创收普遍成为少儿频道的最大压力，尴尬的处境成为每一个少儿频道总监心头挥之不去的痛。

江苏少儿频道于2004年10月1日正式开播，也是总局通知下发以后全国第一家省电视台开办的少儿频道。从筹备到开播前后只用了48天时间，时间之短、效率之高，创造了国内开办电视频道的一个奇迹。创办之初，江苏少儿频道就面临着两大压力，第一是收视的压力，第二是经营的压力。这两方面的压力如同两副重担，压在江苏少儿频道稚嫩的肩膀上。从收视市场上看，江苏媒体间的竞争激烈程度全国闻名，当年的报业大战曾轰动全国，近年来，随着《南京零距离》等一批民生新闻栏目的崛起，电视媒体间的竞争也趋于白热化。肩负着党中央重托的少儿频道，要充分发挥其在未成年人教育中的作用，首先要做的，是要在目标受众中占有相当的收视份额，也就是说，要把少年儿童从其他频道“拉”过来。这意味着新生的少儿频道要从零开始，和那些运作了多年的频道展开竞争。除此之外，少儿频道是一个窄众传播的专业频道，收视市场相对比较狭窄，还要面对非常残酷的同质化竞争，以省城南京为例，在江苏少儿频道成立之前，已有南京少儿频道、中央少儿频道落地，论地缘性，江苏少儿比不上南京少儿，论覆盖、论实力，江苏少儿更难与中央少儿相抗衡，可谓是上不着天、下不着地，处境尴尬；从经营上看，总台对江苏少儿频道采取了模拟利润中心的管理办法。从2005年元旦开始，频道自负赢亏，必须自己承担设备费、传输费、播出费、人力成本、办公成本、购片成本等一切开支，同时还要承担全部税费和部分利润。面对公益性的任务和完全市场化的环境，江苏少儿频道审时度势，提出了“做优少儿板块，做强全家板块”的整体运营思路。经过两年的精心打造，以《动画天地》、《好朋友》、《欢乐校园行》为代表的少儿板块收视率稳步上升，赢得了观众和领导的认可，以《经典影院》、《晚间剧场》、电视导购为代表的全家板块影响力与日俱增，两大板块共同推动频道步入平稳的上升通道。

推进品牌战略、做优少儿版块

少年儿童是频道的核心收视群，作为面向全省1600万少年儿童的公益性频道，为少年儿童的健康成长营造良好的社会舆论环境，是江苏少儿频道的立台之本。为了更好地服务少

年儿童，频道首先对目标受众进行了定位。作为未成年人观众，心智尚未成熟，世界观、人生观还没有完全形成，频道更应该发挥媒体的教育和引导功能，引领孩子健康成长。其次，不同年龄段的未成年人各方面表现差异很大，婴幼儿、学龄前儿童、小学生、中学生4个不同年龄段都有各自的生理心理特征。所以，少儿频道应该在加强正面引导的基础上，细分目标观众，以便更有针对性。台湾东森幼幼台就设定受众为0-7岁的孩子，目标明确，定位准确。Cheebies(婴幼儿频道)和CBBC（儿童频道）是英国BBC旗下的两个少儿数字电视频道，其中，Cheebies主要针对6岁以下的孩子，CBBC则主要针对6-12岁年龄段的少年，各有分工，各司其职。据江苏省2004年人口信息统计，全省18岁以下的少年儿童总数达1600万人，占全省总人口的25%左右。按照国际专业化通行做法，结合我省的具体情况，频道第一阶段制定了以4-14岁的孩子作为主要目标收视群、兼顾学龄前和中学生的发展战略。

在此基础上，江苏少儿频道从三个方面打造品牌、拓展市场。

一、打造品牌栏目

考虑到频道的实际情况，在栏目的规划和安排上，频道自办和引进栏目并重，先后推出了《动画天地》、《好朋友》、《欢乐校园行》等品牌栏目。

《动画天地》自开办以来，栏目组严格挑选片源，适时引进了一批质量较高的国产动画片，比如《哪咤传奇》、《马丁的早晨》、《上下五千年》等，受到了孩子们的欢迎。同时，采取了栏目主持人制，通过主持人情节问答、来信反馈、节假日“你点我播”、“娃娃看片会”等形式，加强与小观众的互动。由于定位准确，编排得当，该栏目收视率一路攀升，多次闯进AC尼尔森百强榜前50名，最高达到20名，始终占据了市场同类节目收视率的制高点，为频道赢得了“江苏第一动画频道”的美誉，频道也成为儿童专属频道的领跑者。

《好朋友》是一档定位在4-14岁少年儿童的日播节目，每档60分钟，主要内容有“少儿资讯”、“童言无忌”、“挑战王”、“小小动手吧”、“生活一点通”、“娃娃看天”等。这个栏目比较成功地运用了让孩子们自己教育自己的科学传播理念，把孩子们由一般的节目参与者提升为节目的主体，是一档富有童趣、寓教于乐的少儿节目，一批小主持人在参与频道节目的过程中锻炼成长。《好朋友》栏目获“2005年江苏播音与主持作品奖电视主持社教一等奖”。

《欢乐校园行》是共青团江苏省委、江苏省少工委、江苏少儿频道联合打造的江苏地区唯一一个媒体与学校互动的少儿综艺栏目。每周走进一所校园，全体主持人与学校师生同台联欢，节目采用卫星车现场录制。《欢乐校园行》播出一年来，已先后走进了全省10０多所学校，每到一处都会掀起一阵快乐的旋风，被师生们誉为校园版的《同一首歌》。该栏目曾获2005年江苏广播电视社教节目特别奖、江苏省希望工程贡献奖。

三大栏目齐头并进，成为频道黄金时段的主打，通过这三个栏目，频道为全省的少年儿童送去了健康有益又符合他们口味的精神食粮，成为他们成长路上的良师益友。二、开展品牌活动

除了节目之外，频道还着力打造品牌活动。实践证明，活动可以带动节目，可以聚集人气，是频道扩大影响力、提升收视率的有效途径。

开播以来，江苏少儿频道不断举行大型活动，逐渐形成了自己的特色，其活动既有思想性，又有娱乐性，既有教育意义，又富含文化意义。频道特别注意以品牌的概念来运作活动，单个活动力求打出影响，系列活动注意形成规律，不断强化活动的品牌效应，有效推动了频道的地面推广。主要的品牌活动有：“三下乡”文艺演出，大型观众见面会，“超级童星”少儿歌手大赛，“重走铁军路”大型纪念活动，木偶剧全省巡演，公益夏令营等。

少儿频道每年都积极参加“三下乡”活动，把温暖和欢乐送给革命老区的孩子们，并借此成功打造了“三下乡”这一品牌。2005年1月6日，频道参加了省司法厅、省文明办、团省委等单位组织的“三下乡”活动，来到革命历史古镇??柳堡，不仅为革命老区的孩子们带去了精彩的节目，还自发为贫困学生捐款4800元。2006年1月13日，频道“文化三下乡”走进徐州丰县，为丰县的小观众奉献了一场名为《快乐乡村行》的精彩文艺演出，得到了省委宣传部、省文明办领导的肯定，频道因此被评为省“三下乡”先进集体。

每逢节假日，频道都会在公园举行大型观众见面会，深受小朋友喜爱的林子姐姐、月亮姐姐等主持人也全部到场，和孩子们零距离接触，面对面互动，活动之处，无不人潮涌动，它所累积的品牌效应已经深入孩子们的心灵。2005年10月1日至6日在莫愁湖公园举办的盛大周年庆典，3大主题活动，8大互动游戏，吸引了全省10万名小朋友和他们的家长参加，入园人数创下了公园有史以来的最高纪录。两年来，频道先后在金陵第一塔??江苏电视塔、绿博园、国防园、花卉园等地举办了系列大型观众见面会，社区民星登台献艺，主持人与孩子们一起做游戏、录节目，场面火爆，气氛热烈。

2006年8月1日至31日，频道在青春剧场举办“暑期电影夏令营”活动，精心组织了十部深受小观众欢迎的红色经典影片和外国优秀电影，让小朋友们好好享受电影的快乐。每场电影开场前，频道还举办丰富多彩的主题活动，场场爆满，小观众热情很高。

借助一些有重大意义的纪念日，或利用承办大型赛事的机会，推出富有影响力的活动，也成为频道创品牌的一个重要途径。2005年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年，江苏少儿频道推出了大型活动“重走铁军路”，以频道品牌栏目“欢乐校园行”为载体，以当地的中小学生为参与主体，沿当年新四军在大江南北开展抗日斗争的路线，在茅山、沙家浜、盐城等地的爱国主义教育基地举办大型文艺演出活动，并邀请健在的新四军老战士现身说法，以生动活泼的形式，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，对全省青少年进行爱国主义教育和思想道德教育，收到了很好的成效。2005年7月，江苏少儿频道承办了“首届全国少儿歌手电视大赛江苏赛区选拔赛”，频道

对比赛进行了两天6个小时的全程卫星直播。以少儿为对象的直播，这在江苏电视史上还是第一次。在最后杀入决赛的全国34支代表队中，只有江苏代表队有2名选手入围最后的决赛，江苏少儿频道也因此获得大赛组委会颁发的最佳组织奖。

三、培养品牌主持人

主持人是节目品牌的一部分，换而言之，名主持人本身就是一个品牌；比如李咏是《非常6+1》的品牌、白岩松是《东方时空》的品牌、刘仪伟是《东方夜谭》的品牌。主持人“明星化”的节目制作正逐渐成为一种新的趋势和媒介经营理念。我国台湾的东森幼幼台在推出自制的律动节目《YOYO点点名》时，特别设计了水果家族??苹果姐姐、水蜜桃姐姐、西瓜哥哥与香蕉哥哥，让他们在节目中带领学龄前儿童一同律动。动听的儿歌、轻松的舞蹈，让这档节目引起了小朋友们的极大兴趣，而频道精心包装的主持人也得到了小朋友的热捧，成了孩子们心中的偶像。

江苏少儿频道一开始就着力培养品牌主持人。首先，明确主持人的形象定位，如林子的活泼机智、月亮的美丽亲切、QQ的时尚俏丽，这是包装主持人的前提。其次，把主持人的形象特性、个人气质和栏目设计进行“捆绑”，使栏目形象和主持人形象相得益彰。在各种各样的活动中，为主持人发挥聪明才智提供广阔的舞台。如《好朋友》主推林子姐姐和嘟嘟蛙，在节目中，聪明伶俐的林子姐姐和帅气可爱的嘟嘟蛙一问一答进行主持，轻松幽默，亲和力强，成为《好朋友》节目的一个品牌特色。《动画天地》主推月亮姐姐，每天带着小朋友看动画，进行互动问答，美丽可爱的月亮姐姐和《动画天地》栏目一起赢得了众多小观众的喜爱。第三，善于借用其他媒体的力量，宣传、推广主持人。经过精心培养，林子姐姐和月亮姐姐很快成长起来，成为江苏省少年儿童心目中最具影响力和知名度的主持人，林子还当选为“总台十大未来之星”和江苏省青联委员。很多小朋友以和林子姐姐、月亮姐姐一起主持节目为荣，每次户外活动，找林子姐姐和月亮姐姐签名的小朋友都排成了长队，小朋友都以能拿到主持人签名的照片作为莫大的荣耀。

做强全家版块，拓展发展空间

江苏少儿频道是一个自主经营的专业频道，众所周知，经营专业频道不容易，经营少儿频道更难。国内少儿频道在广告经营上都遇到了其它频道从未遇到过的困难。首先，由于少儿频道是窄众传播，不能像综合性频道那样拥有很宽的收视群，其次，少儿频道的受众是少年儿童，他们虽然有对消费决策的建议权和影响力，但实际购买的决策权却掌控在家长手里，观众群与实际购买者错位明显，这一状况最终将影响广告投放的实际效果。所以，很多广告商不愿意将广告投放在少儿频道，而更愿意投放在其他一些综合性频道，广告主普遍认为，综合频道的观众既有少儿，又有成人，投放广告可以收到“一石二鸟”的效果。可见，少儿频道在经营上的阻力和困难是相当大的。因此，在主管部门对少儿频道缺乏资金扶持的情况下，公益性的少儿频道陷入窘境也就不足为奇了。

纵观国际少儿频道的管理和运营，大体可以分为两大类，一类是以英国BBC儿童和青少频道为代表的公益性事业模式，另一类是以美国维亚康姆公司的尼克罗迪恩儿童频道为代表的经营性产业模式。但中国目前的现状，决定了少儿频道很难像英国那样作为完全的公益事业来发展，而公益性频道的定位，也让少儿频道不太可能完全采取美国式的市场化运作机制。

我国台湾的东森幼幼台扭亏为赢的案例也许可以给我们更多的启发。东森幼幼台1998年开播，第一年亏损500多万，经过调查他们发现，他们台的收视群中，家庭主妇与职业妇女比例高达34％，较迪士尼与卡通频道高出至少10％，于是，他们决定做频道改版，另辟新市场，将25岁至45岁的妇女视为另一重要收视族群。幼幼台台长陈瑞桢直言：“一旦掌握拥有消费能力的家长，就能增加广告收入。” 因此，他们后来策划的“亲子Call Call 乐”就请小朋友call-in猜奖时，一定要有大人陪同。同时，幼幼台在品牌优势的基础上，积极进军幼儿学习、幼教商品市场，成立东森幼教事业发展总部，专门经营东森幼幼台播出节目的衍生产品事业，版权代理部分有VCD、CD、录像带或录音带等影音产品，以及平面儿童书；自营商品部分则有卡通肖像的授权，加工制成配件、服饰、家庭用品、文具等产品。经过4年的调整，东森幼幼终于走出了亏损的泥潭，2001年实现了损益两平，2005年广告收入达到5亿台币。

对于江苏少儿频道，创办之初也面临着和东森幼幼当初同样的生存问题，在开播当年必须自己负担全部运营成本的情况下，如何寻找市场，如何生存发展，频道开始了详细的市场研究。

经过调查发现，少儿观众收看电视主要集中在下午5点到晚上8点，而8点以后则以25-45岁的成年观众为主，如果在这些时段继续播放少儿节目，频道的传播会缺乏针对性，无的放矢的播出也是一种资源的浪费。为此，频道提出了在做优少儿时段的基础上做强全家板块的经营理念，适时地推出了适合全家收看的栏目，拓展频道观众群，提升频道的市场竞争力。

一、拓展受众，加强亲子互动。

在做好少儿节目的基础上，频道以“一个影院、一个剧场、一个栏目”（即《经典影院》、《晚间剧场》和房产、购物栏目）为中心，将观众群拓展到25-45岁的中青年观众，强调孩子和家长的共同参与，把少儿频道变为全家频道，以弥补硬广告不足的问题。

2005年暑假期间，江苏少儿频道《晚间剧场》每天播放大型情景喜剧《我爱我家》，并借此开展了“看《我爱我家》评幸福家庭”的活动，每集给出互动讨论话题，鼓励观众拨打热线参与，并参加“幸福家庭”的评选。在评选中，记者上门，对参选家庭的生活、学习、娱乐情况作全方位的记录，力求反映出家庭成员之间的关爱。拍摄的内容在《好朋友》中播出，请大家评选，这项活动意在强化儿童的家庭观念，更深切地体会家的亲情和温暖，培养儿童学会爱与关怀，丰富他们的美好情感。经过观众投票和专家评选，有3个“幸福家庭”当选。

频道《经典影院》还推出了“百集红色经典影片展播”活动，为了搞好这次展播，频道多方收集资料，推出了上百部红色经典电影。影片播出后在社会各界引起了强烈反响，频道热线电话不断，有咨询影片播出时间的，有表示感谢的，有给节目献计献策的……一位小观众说，他们跟着爸爸妈妈一起看老电影，听他们讲历史知识，了解到中国革命激动人心的历史进程，很有意义。

“百集红色经典影片展播”也在军营中引起了强烈反响。省军区陈一远司令员特意让工作人员打来电话，感谢江苏少儿频道举办这次活动，他说，这次展播在江苏省军区各基层刮起了一阵“红色旋风”，为广大战士提供了一个很好的爱国主义教育和革命传统教育的课堂。他还特地派人到频道来了解播出事宜，以便组织官兵收看。

《经典影院》、《晚间剧场》两大重头板块成为频道晚间经营的重要支撑，两个栏目的创收占晚间黄金时段广告收入的50%。

除此之外，电视导购也是频道收入的一个重要来源。

在节目的编排上，这些栏目均安排在下午4点以前和晚上9点以后播出，以避开少儿黄金收视时段。

实践证明，以“锁定亲子、面向全家”的思路来运作这些栏目是切实可行的，它们扩大了收视群，起到了拓展效应，为广告经营提供了较好的平台。

二、注册商标，发展衍生产品。

衍生产品的开发是各国少儿频道扩大影响、提升利润水平的重要途径。除了前面提及的尼克罗迪恩儿童频道和我国台湾的东森幼幼外，上海东方少儿频道也在这方面作了积极的尝试。2005年频道卡通形象“哈哈”品牌授权收入达到100万，占当年频道广告总收入的10%。江苏少儿频道也非常重视衍生产品的开发，频道及时在国家商标局办理了“拇指兄弟”、“嘟嘟蛙”的文字、图形商标的注册，并在积极运作品牌授权，争取早日以贴牌的形式进入营销领域。另外，今年频道还与南京欧亚文化有限公司合作，制作10集100分钟的革命历史题材的动画片《红孩子》，尝试进入动画片经营、发行领域。与此同时，我们还开发了少儿电视艺术培训等相关产业。

江苏少儿频道少儿、全家两大板块分众出击，互为补充，相得益彰，让公益性和市场化有机地结合起来，收到了较好的成效。在实际工作中，我们深深地感到，牢记媒体的社会责任，引领少年儿童健康成长，真正让孩子开心，让家长关心，让政府放心，是少儿频道的立台之本；另一方面，在没有政府经费扶持的情况下，不等不靠，立足市场，主动出击，在做优少儿节目的基础上，做强全家板块，是少儿频道生存发展的基础，也为频道的持续发展注入了强大动力。

市场营销部工作思路.doc

2012年重点工作及措施 一、安全管理： (1) 加强对煤矿用户的安全供用电管理工作，确保不发生负有责任的煤矿事故。对煤矿进行动态检查与管理，不断完善煤矿用户基础资料，签订好每一份供电合同。 全力配做好对水城县煤矿的整合工作及实施煤矿双回建设工作。 (2) 对所有用户作好客户安全检查，帮肋用户安全用电，节约用电、生产正常化； 二、依法经营： 1、按照南方电网公司二号令规定：要把依法经营作为保证公司健康发展的生命线，不断提高营销管理水平，保障各项经济活动合法合规，维护经济安全、逐步树立和巩固依法经营的社会形象。增强为客户服务的理念，在注重经济效益的同时也注重承担更多的社会责任；通过开展各种经济活动分析和各种电价执行情况的检查，进一步规范各级经营活动，树立依法经营，诚信企业的形象；加强与客户的沟通和交流，从服务细处入手，强化服务质量。 2、加强供用电合同的管理 在合同管理上，细化流程管理，做到严格把关，严防合

同纠纷。做好安全用电管理，配合用户搞好设备安全运行。诚信履行合同提高经济效益，防止电费及安全风险。 3、严格依法经营，加强电价收费管理 认清形势，熟悉电价，认真贯彻执行电价政策，严格执行国家物价部门出台的相关电价及收费标准，从电价电费到户表业扩报装，不多收也不少收。做好电价分类统计工作，建立健全电价工作的检查、监督体系。 积极为用户提供上门服务，宣传错峰限电调整政策，了解用户用电需求，鼓励用户错峰用电契机开足马力生产，使供方和用方效益同增。 提高员工依法经营的思想认识，责任层层明确，认真执行各种电价电费政策，严格按有关电价电费文件要求开展抄表、核算、收费工作，加大考核和监督力度。 4、建议建立一支用电检查队伍，提高反窃电的的查处能力加大反窃电的力度，也是当前营销工作的重点。真正把反窃电工作提上日程并落实到实处，建立一支思想作风好、技术过硬的、熟悉有关法律、法规，责任心强的用电检查队伍。 5、对用户工程三不指定，严格执行电监委的相关规定，作好业扩工作。 三、营销管理 （1）对营销系统、电量电费、业扩报装、用电检查等

抖音营销策划推广运营方案

抖音营销策划推广运营方案

什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。5 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考：从自己的观察出发，列了10 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。

其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

运营部工作思路

运营部工作思路及计划 为进一步提高工作效率，提高工作积极性，合理有序的开展运营部工作，做到“让领导满意，让客户满意，让同事满意”三个满意。下面我将运营部整个工作思路，现向领导汇报如下，不足之处望批评指正： 序号主要工作工作要求工作重点 1 媒体监查 1、每天必须有最少一次巡检，并要有巡检记录。（设备是否运行良好，各媒体位置周边是 否有安全隐患，发现问题及时处理、上报并做好登记；电子媒体有需要上、下刊的广告画面及 时上、下刊;认真填写《日常媒体巡查登记表》）。； 2、每周最少一次维护工作，并要有维护记录。（电子媒体统一关机一晚，第二天9点再开 机；南广场媒体的清洁打扫，北广场查看清洁工是否对刷屏机做过清洁，及时提醒，完毕后照 相存档并做好登记《日常媒体巡查表》）。 3、每月最少一次监播记录，并要有监播报告。（对各在刊广告客户做一份监播报告，并发 于个广告客户，并存档）。 1、要保证媒体运行正常； 2、发生故障要能第一时 间处理（小故障及时恢复，大 故障48小时恢复运行）； 3、摄像资料要分类存档 并备份； 4、各类登记要全，如实 填写。 2 广告画面上、按流程上、下刊。（广告上刊：广告负责人提交客户上刊画面到运营部，运营部报审公司领1、上、下刊要坚持按流

下刊导和相关传媒公司，得批复无问题后回复广告负责人催款，待财务核实款项到账后，运营部负责制作画面和确定上刊时间并报谭总批复。谭总确认后，按时上刊，广告上刊后，做好上刊报 告发于广告负责人报于客户确认。广告下刊：广告到期前一周，运营部通知广告负责人确实客 户是否续刊、换刊。运营部待客户确认不在继续发布广告后，在合同到期时间的第二天对该广 告进行拍带报头照片和实景照后下刊，并做下刊报告发于广告负责人报于客户确认。）程走； 2、上下刊要及时，严格在规定时间内完成，不能拖延； 3、上、下刊报告时间要准确，照片要清晰，要带报头，分类存档并备份； 4、上下刊要有准确的登记（《媒体上下刊登记表》）； 3 广告报审 严格按照要求对需要上刊的画面完善审批手续。运营部接到广告负责人上刊画面申请后， 将上刊画面报谭总和李总批复，待领导同意上刊后，重庆内上刊画面报成都铁路传媒重庆分公 司，成都内上刊画面报成都铁路传媒总公司就行审批，相关部门审批合格后方可制作并上刊。 若审批不通过，及时沟通并修改，直到审批通过为止。审批过程中，要多沟通协调，使得尽快 批复。不延误客户预计上刊时间。 1、做好“公司领导、客户 （广告负责人）、报审部门”三 方的协调工作； 2、尽最大努力完成报审 过程，不延误客户预计上刊时

车商业务部工作思路和措施

2013年下半年车商业务部 发展情况暨工作措施 一、工作目标 力争在2013年度车商业务保费上千万，市场份额要达到70%以上；通过加强对4S店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%，在利用送修服务（包括非本专营店车）继续加强续保率的提升。要将4S店专营做成PICC专营业务，从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新车业务成为同行业中的领先。 二、工作思路和措施 面对日益激烈的市场竞争，渠道化销售，专业化管理已经成了公司经营的主导发展方向。为了进一步加快车商渠道建设和业务发展，全面提升车商渠道的运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康发展：车商业务的现状：截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。6月份新增店1家（均产生保费），根据摸底预测的情况新车总体保费应在2000万左右，而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6月份500余万元。推荐送修码使用率100%，车商出单模块出单率80%。4S店根据现有的合作经销商的销

售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团（人保份额占60%）。其中部分产能为零的车商要求过高（例如：支付手续费过高，根据摸底了解销售量也很低。）我们正在积极洽谈与部分车商达成协议，力争在第三季度产生业务。 一、业务情况 (一)保费收入时间进度 2013年6月底车商推送码口径承保业务2275 笔，保费万元，完成计划任务的%，其中昌吉州分公司营业部保费万元，昌吉市支公司、奇台县支公司均产生保费。米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。 车商渠道维修 (3H1, 3L1, 301 )下承保业务96笔，保费收入万元，完成计划任务的%。 (二)产能及份额环比改善 渠道保费为零的经销商有21家，占比%。渠道保费为零的修理厂有26家，奇台支公司修理厂保费万，五家渠支公司修理厂保费万，米泉、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。 截至6月全疆合作经销商26家，其中21家经销商份额在60%以上，5家份额在30%以下。 (三)车商专用出单系统使用排名系统前例 分公司监控数据我公司已连续多周使用率在80%以上，

移动互联网产品推广运营方案

移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用

运营管理部半年工作总结 修订

运营管理部2015年度上半年工作总结及下半年工作计划 一、上半年工作总结 综述:运营管理部在过去的三个月中, 初步搭建完成部门组织管理架构; 陆续完成了商业运营事业部的管理制度流程梳理;对9家子公司进行调研，针对自有品牌完成商业开发计划书大纲初稿；组织筹备集团“安全生产月”活动及商业运营事业部2015年上半年经营工作会议等。具体工作总结如下: （一）运营管理部团队建设 运营管理部成立之初，在综合管理部的大力协助下，初步搭建完成部门组织管理架构，形成了1名运营总监、1名运营副总监、1名物业经理、1名电子商务主管、1名运营专员的5人管理架构,其余4名运营管理人员编制将在今年下半年陆续招聘到岗。目前，运营管理部各项工作正常开展，部门管理职能逐步显现。 （二）“做调研、摸家底、建制度” 天恒集团自2015年4月成立商业运营事业部后，运营管理部的各项基础性工作同步展开。 1、认真做好企业调研，了解企业真实状况。 4月至7月间，运营管理部与商业运营事业部各部门对在京8家子公司及海南新燕泰大酒店进行实地调研，对管理团队、企业经营业态、经营方式、管理现状、历史发展、品牌风格特点等进行了详细的了解，掌握了各企业基础信息。据此制订今后企业经营发展规划。 2、进行企业综合情况调查，摸清家底，梳理资产。 5月，运营管理部根据原有固定资产信息，对所属子公司的资产进行了初步统计。6月，为完全掌握子公司综合信息，再次对子公司进行了各项台账的收集工作，内容涉及：企业基本信息、固定资产、

股权持有、组织架构、人员编制、合同租赁管理等8项。目前，各项收集工作已完成，下一步将对这些信息进行分类统计、核实确认，并建立企业综合信息档案。 3、规范运营管理，建立健全规章制度 根据天恒集团及商业运营事业部有关“工作权责分判和制度”模版，对运营管理部相关内容进行梳理、补充和完善，为运营管理部后续相关制度的建设奠定基础。 为规范商业物业的物业管理工作，编制完成《商业物业管理体系》文件草稿，管理体系以商业物业大运营为主体，内容涉及：组织体系、管理体系、安全体系、保障体系及服务体系等，目前该体系正在各相关部门进行通论，待进一步完善。 为及时掌握子公司经营管理情况及落实各项工作计划，运营管理部完成了《子公司例会制度》的制订，此制度拟于下半年第三季度执行。 （三）深入企业交流、制订企业自持品牌发展规划。 运营管理部人员多次深入企业一线，根据企业业态，与企业管理人员共同商讨经营发展规划，从专业角度为企业确定发展方向。 1、北平居、成文厚、京工友谊自持品牌发展思路。 通过与上述三家企业的数次沟通，在事业部相关部门的配合下，对北平居确定了规模式连锁发展思路；对成文厚确定了多种销售发展思路；对京工友谊确定了恢复主营业务，发展高端服装私人订制业务思路。完成了北平居\成文厚\京工友谊三家自营品牌的商业开发计划书初稿。 2、成都太古里项目考察 为做好天恒商业项目的运营管理，需汲取业外商业项目运营管理经验。通过对成都太古里商业项目的实地考察，将其成熟的市场定位、品牌定位、客群定位、运营服务等借鉴于天恒商业项目中，使诸如什刹海等项目体现出“现代与传统的融合、业态与文化的融合”，凸显

产业园区招商引资工作思路

产业园区招商引资工作思路 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。 企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。 二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略 成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上

销售部工作思路和计划

销售部工作思路和计划 公司要想稳步发展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路分为以下三个阶段： 一、销售人员能力提升期（时间：三个月） 此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业知识、销售流程，方法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下： 1、给销售员明确我司的目标客户在哪里？销售范围在哪里？ 2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。 3、根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，并督促实施。 4、培训电话营销细节与技巧。（通过每天的会议实例进行交流） 5、约到的目标客户陪同销售员谈判。（及时总结，弥补不足） 6、针对销售员在拜访客户的过程中遇到的专业知识问题及时解答。（会议） 这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位”扫荡，实行“三板斧”套路，对难点客户不做长久纠缠，先拿下想换供应商的客户，以及对原供应商忠诚度不高客户，这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：一是提高公司业务量，锻炼生产部同仁生产能力。二是提升销售员业绩，增加收入，提高销售信心。另外，对上店客户及时进行疏理，对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，避免流失，并稳步提高公司业务量。 二、销售人员能力巩固期（时间：6－12个月） 在前一阶段的基础上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的认识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几点： 1、协同销售员进行难点客户攻关。 2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。 三、销售人员能力升华期。（前二阶段完成之后） 在经过前二个阶段的攻关训练，销售员的素质到达一定程度，也进入了一个业绩的瓶颈期，并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一阶段，在维护稳定拥有客户和业绩的情况下，需要带领销售团队攻关一些大型客户，即目标业务量在3万以上的客户。 前期第一阶段需要公司提供的支持： 一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、餐补、电话费、季度 奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励和督促。 二、销售部业务攻关费用的标准。（请客户吃饭、打车费用的报销） 三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣传册、合同、保密协议、客户申报 流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。这部分工作我可以配合公司进 行完善。 四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账的处理、销售员处理 不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、责任划分标准。

运营管理中心季度工作计划

为有效发挥运营管理中心在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保能激活各个部门，在提高工作效率的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，经讨论，制定2014年下半年工作计划。 一、工作措施 一、明确制定集团年度计划、全面合理工作布局、层层分解落实; 二、用业务流程体系进行工作规范、过程跟踪、督导培训与工作调整; 三、用进度管理表单进行执行力、效率和目标管控; 四、用质量管控体系进行工作质量管理、客户服务满意度和信任度、与经营思路调控; 五、核心团队建设，加强职业规划、建立晋升机制; 六、加强企业员工培训，提升员工素养与能力; 七、企业文化建设，实现团队向心力、凝聚力培育和团队满意度与信任度提升;

八、明确各岗位责、权、利，建立科学合理的激励机制。 二、目标分解 (一)六月份目标 一、协助人力资源部明确岗位职责，制定岗位说明书; 二、跟踪新流程的实施进展; 三、加强与赛普咨询公司的沟通，解决遇到的困难,建立计划管理体系; (二)第三季度目标 一、根据上半年集团公司整体的经营情况对各部门进行绩效指标评估，修订各部门经营指标的考评值，使其与公司整体经营保持同步。同时将不合理、不可控的现象进行修订; 二、对公司在开发项目进行项目里程碑节点制定，与赛普沟通，建立固定模版;

工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划 三、按计划推进《组织管理手册》、《组织权责管理手册》的实施，并对各部门推行过程进行跟踪与监督; 四、在制度建设与流程优化方面，对跨部门业务流程中存在的争议及时组织相关部门进行沟通，解决流程中存在的交叉、盲区等问题; 五、提升公司网络信息服务水平，强化监督功能; 六、企业信息安全建设，以统一规划、统一设计、统一投资、统一管理为原则，建立起符合公司实际需求的网络安全架构体系。保障ERP系统与未来OA系统的数据安全与资源共享。 (三)第四季度目标 一、10月份开始协助财务管理中心进行集团资源盘点，包括对行政管理费用、各分公司运营费用等进行盘点、评估; 二、构建制定运营中心年度经营管理预算方案;

营销工作思路

营销工作思路

营销招商思路 为达到特定营销招商目的特制的以下方案和人员安排 一、项目现状 可售房源较多，招商业态不丰富，无主力业态入驻，商户引进渠道较窄，本地市场业态目前难以入驻，市场现已处于现房状态，后期如不加强招商和销售力度为恐对市场本地知名度大打折扣，影响市场形成周期以及销售最佳时机。 二、营销招商切入点 负一层菜市场的引进将带动周边商户以及周边固定消费人群的消费，通过菜市场的引进加强玉河大市场人口流动数量，为后期招商销售业态提供更好的平台。 三、营销招商前期建议准备工作： 1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对黄山区本地市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态 为农贸批发类业态。 5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力 店加名品专业店的业种配置 6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。 阶段性开展工作： 营销招商根据制定的营销招商框架条款，展开实质性工作，在市场调研下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对营销 招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我项目

的营销招商工作的商户能更好的去了解玉河大市场，为以后营销 招商工作打下良好的基础。 落实制定好的营销招商方案，积极开展针对主力店营销招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定 目标。按照市场调研情报对于营销招商目标资源匮乏的现状和要 求积极通过外地拓客渠道进行市场营销招商计划。 四、业态划分建议 1）负一层：农贸市场（菜市场） 2）一、二层：土特产、便民小吃、小百货、餐饮 （备注：餐饮需考虑用电需求）3）三、四层：电子数码、电器城、儿童乐园、服装鞋帽 4）五、六层：宾馆酒店、儿童教育机构 五、目标客户主次分明 首先是确定主力店，其作用主要有四个： 1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半 左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业 绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。 2、知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售 铺位的销售，以及对中小店群的招商。 3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以 帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更 大的效用;

运营管理部工作计划

运营管理部工作计划 在当今社会，不断发展的生产力使得大量生产要素转移到商业、交通运输、房地产、通讯、公共事业、保险、金融和其他服务性行业和领域，传统的有形产品生产的概念已经不能反映和概括服务业所表现出来的生产形式。因此，随着服务业的兴起，生产的概念进一步扩展，逐步容纳了非制造的服务业领域，不仅包括了有形产品的制造，而且包括了无形服务的提供。 伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降??。如何面对网购，恢复昔日人气?如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境?如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下： 一、把握机遇，寻求商机，提升销售。 雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx 年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售;发挥微

信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气;开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。 二、有节兴节，无节造节，聚集人气。 在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。 其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。 三、微信营销，会员互动，扩大影响。 微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息

工业园区建设工作方案工业园区建设工作方案

工业园区建设工作方案工业园区建设工作方案 篇一：工业园区建设实施方案 工业园区建设实施方案 为加快实施“工业强乡”发展战略步伐，打造以×××酒业为核心的工业园区，结合《×××乡经济社会发展十一五规划》的基本思路，经乡党委、政府研究决定，特制定本方案。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，认真贯彻落实中央、省、市、区经济工作会议精神，紧紧围绕“工业强乡”发展战略目标，以园区建设为工作重点，坚持走“以园区引企业、园区聚产业、园区带工业、园区促就业、园区带城乡”的发展思路，求真务实，科学规划，把

工业园区打造成“结构清晰、布局合理、交通流畅、设施完善、环境优雅、环保达标”的现代工业园区。 二、目标规划 （一）远期目标（总体构想）：到2020年，在位于长永公路沿线的慈竹村1、2、4、5社，张嘴村2、3、4、5、6、11、12、20社，石榴村5、7、8社（×××至×××预制厂、×××农贸市场至赖子石坝公路两旁），计划投资8亿元，规划建设一个1400亩的环境优美、配套完善的现代化工业园区。力争做到园区配套基础设施完善，产业层次明晰，园区实现产值20亿元、利税2亿元。 （二）中期目标：到2015年，园区配套基础设施基本建成，园区内各类企业数达到20家以上，实现产值10亿元、利税1亿元以上。 （三）近期目标：2009－2010年将启动约200亩的园区建设用地，新引进1—2个重点项目或企业入驻，实现产值2亿元，利税1500万元。

三、工作安排 2009年，着手进行以摸底调研、土地协调、关键基础设施修建、项目引进等为主要内容的启动工作，力争打造初步的园区形象。今年，园区的启动拟从以下四个阶段开展工作： （一）综合调研阶段（2009年1月——2009年3月） 这一阶段主要围绕工业园区建设的前期有关工作进行全方位彻底的摸底调查。主要包括对园区内的土地状况、农户情况以及基础设施情况等进行调查，为初步选址启动开发点提供依据。同时，力争醇香源酒业公司以群众土地租赁（入股）形式用地10亩，并破土动工。 （二）土地协调阶段（2009年4月——2009年6月） 这一阶段主要是在调研的基础上，全力抓好园区规划设计和土地报批工作，选择基础条件好的100—200亩进行探索性开发，力争取得启动用地的使用权。一是要选择用地位置；二是探索土

营销经理年度工作总结及工作思路

营销经理年度工作总结及工作思路 营销经理年度工作总结及工作思路 营销经理年度工作总结范文一在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。 第一季度办事处各市场所做的工作： 1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大，加之去年降价之后主机的价格为元，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS-180V的电路进行了改版设计，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下： a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—10%以上，扩大份额无意义; b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势; 已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在20xx年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的

供应量。 考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。 2.新产品新市场开拓方面的工作： 1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在20xx年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍： 产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙 汽车电子有限公司已开发出同样的产品，并于去年供应了800台，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为元，我司价格为元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。 项目的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。 项目的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题

某知名app运营推广策划案

某知名app运营推广策划案| 市场总监必看 近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。 笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录： 一竞品分析 二产品定位 三推广方案 四推广预算 五推广目标 六团队架构 七绩效考核 八团队管理 一竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品？ A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。 D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度， 1、市场趋势、业界现状； 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； 3、目标用户； 4、市场数据； 5、核心功能； 6、交互设计； 7、产品优缺点； 8、运营及推广策略； 9、总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1 产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。 91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货 2 产品核心目标： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如： 360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

经营管理的工作思路

经营管理的工作思路 今天小编为大家收集资料整理回来了关于工作思路的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们” style=“color:#ff0000;font-stretch:normal;” href=“http:///” target=“_self”>()的后续更新吧! 一、市场营销、互联互通工作必须把握公司的总体目标和发展战略。 公司划归国资委领导，不仅仅是一个简单的隶属关系的改变，而是中国铁通的第二次创业，第二次崛起，要用3年左右的时间，将中国铁通建成有一定

竞争实力、效益比较高、队伍比较硬、形象比较好、有特色的基础运营商，市场经营、互联互通工作，必须瞄准、把握这一未来中国铁通的发展目标和发展战略。 中国铁通一定要走自己的特色之路，即要做到“铁路市场做强;社会市场做优;多种经营做活”。要实现既定的发展目标，必须依靠“改革”“管理”两个轮子一起转，下一步改革的重点是要通过资本运作促进我们体制的改革，促进机制的变化;在管理上，要以战略计划管理为牵引，提升企业的整体管理水平。 二、市场经营必须在总结经验教训的同时，注意提高超前性、主动性和特殊性。 要研究城市未来发展规划，研究区域经济发展的规律，研究消费群体的心理，市场经营要走在市场的前边，把握主动权;对客户的营销要主动出击，注意协调性;市场营销不可能处处开花、面面俱到，要注意发展的重点和方向。

三、市场经营必须靠体制、机制、建设来支撑。 企业各种机制的建设应有利于市场经营工作，特别是收入分配机制，营销人员的收入要和业绩挂钩。要以“市场引导建设，建设支持市场”为原则，把建设与市场紧紧结合起来，实现铁通公司的快速发展。 四、市场经营必须靠高素质的人才来保证。 随着形势的发展、随着企业的发展、随着电信市场的发展，要求我们必须培养高素质的人才。要以“坚定的信念、高超的水平、熟练的业务、灵活的方法”为培养标准，加大市场营销人员培训工作的力度，不拘一格发掘、使用人才。 乔总在讲话中对XX年的市场经营及互联互通工作所取得的成绩给与了充分肯定和表扬，并对大家在过去一年里所付出的辛勤努力和为公司发展所做出的贡献表示感谢。针对XX年的市场

工业园区2019年工作总结-工业园区2020工作思路

工业园区2019年工作总结:工业园区2020 工作思路 一、工业主要指标完成情况 20XX年1月以来，全县工业经济平稳发展，稳中有升，预计全年可完成规模以上工业总产值11.8亿元，同比增长16%。完成规模以上工业增加值3.2亿元，同比增长17%。上报新进规模以上工业企业2家（卡斯工业、猛狮新能源科技公司）。 （一）产业发展情况 1.农产品加工业增长迅速。今年以来，农产品加工业增速保持较快水平，达到26.77%。其中，新进亿元企业祥军木业贡献较大，建筑模板产销形式较好，又引进藤编生产线，上半年累计增幅达到58.95%，全年产值有望突破1.2亿元。真武酒业产能充足，前三季度累计增幅达到51.31%，继续保持稳定增幅年底可突破亿元大关。 2.建材行业量价齐升。武当水泥生产稳定，行情较好，预计全年可完成产值2.45亿元，较去年同期增长9%。 3.机械行业增长贡献率提高。机械制造行业由于产品附加值较高，对全县工业增加值增长贡献率达30%以上。精诚汽配、海岚数控、神风实业等稳步增长，当月产值增幅均在30%以上，银利来新产品全面投放东风、陕汽市场，合力工贸增幅稳定。机械行业目前正值转型升级时期，数字化智能化生产势在必行，当前产值贡献率占规模以上

企业25%，但增加值增幅贡献率占30%以上，未来将成为拉动工业经济增长的核心产业集群。 4.新能源产业拉动力增强。清洁能源产业已经成为我县百亿产业的重点产业集群，不仅增加值较高，而且还是绿色生态工业，对南水北调核心水源区经济发展具有重要的战略意义。猛狮新能源科技公司自4月份投产至今，与小鹏汽车等大型汽车整车生产企业达成合作关系，发生迅速，预计全年可实现产值2000万元。 5.电子类产业发展迅速。贝塔电子公司7月份投产，累计全年可完成产值300万元，中芯北斗自6月份签约落户，目前已完成车间装修和设备安装调试，正在进行试生产。到年底，新建成投产企业将成为全县工业增长的主要力量。 （二）新建项目情况 1.猛狮锂电池和贝塔电子公司作为20XX年全市拉练项目，得到市县领导和其他县市区的肯定，投产至今生产经营正常，其中猛狮锂电池项目预计年底进规。 2.河夹扶贫产业园建设迅速，预计年底前入驻部分企业，并作为全市第四季度拉练必看项目。 3.中芯北斗项目年内预计可完成产值100万元，预计20XX年二季度可顺利进规。二期芯片封装工厂项目正在谋划选址。 4.首期投资2亿元的纳米科技扶贫产业生产基地项目已正式签约落户，预计两个月内可完成生产设备安装调试，20XX年1月中旬前投产。正式投产后，年产值将达2亿元以上。

策划一个高效的市场推广运营方案总结

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋 势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。 一、竞品分析 1、选择竞品，做好定位 ①百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入 主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 ②各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。 ③行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣 旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。 ④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2、竞品分析，得出结论

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度， ①市场趋势、业界现状； ②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； ③目标用户； ④市场数据； ⑤核心功能； ⑥交互设计； ⑦产品优缺点； ⑧运营及推广策略； ⑨总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推 广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的 渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3、根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位

酒店工作思路及经营管理方案

酒店工作思路及经营管理方案

工作思路及经营管理方案 形势分析 预测：本酒店目标客户为周边娱乐场所和企事业单位，商旅散客市场仍保持平衡；有会议培训潜力。市区当前相对有威胁的经济型酒店不多。 优势： 1、酒店选址交通便利、受众面广。 2、装饰现代、硬件功能相对完善。 3、中高档酒店用品配置、高档卫生洁具。 4、科学的市场定位、速8品牌效应。 劣势： 1、附近有几家商务酒店占领一定市场，形成直接竞争态势 2、周边环境规划一般，难以支撑大量消费客流。 3、酒店低成本运营与高质量服务需求冲突比较突出，管理成本较高。（房间数量和酒店规模无法摊薄管理成本） 市场定位

作为品牌经济型酒店，充分发挥酒店地理位置、配套设施的优势，瞄准中层次消费群体：（1）本城休闲娱乐人群。（2）本地企事业单位。（3）中档的商旅散客。（4）小型会议、培训。 一、客源市场： （1）协议单位-------本城本地企事业单位。（政府接待部门、公司招待部门等） （2）散客 ----------主要以来往出差办事人员（外地业务人员、政府办事人员等），本地上门客源 （3）会议培训-------各职能部门、驻随州的企、事业机构及各商务公司等 （4）钟点房-------周边娱乐场所及附近居民。 二、销售季节预测 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、9、10、11、12月份 2、淡季：6、7、8月份 三、营收预测（酒店刚刚开业不久且样本数据不足，当前进行预测准确度较低，望董事会提供相关经营及成本数据。） 营销策略及推广方法

准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）最关键。酒店销售在广告宣传上不可能大量投放媒体广告，人员促销是最主要的手段，定期回访是最重要的。 1、重新进行市场细分工作 做好市场了解，熟悉市场，细分客源对象，经过细分要清晰掌握重点客源的基本情况，抓紧与她们建立或进一步密切关系。进行与客户拜访、沟通及签约工作，以酒店的优势和营销手段去争取客户，建立良好合作关系。客户档案要认真整理、管理，并做到客户跟踪工作。 2、抓紧抓好营销宣传攻势 酒店以后要重视在宣传方面的投资，并积极参加一些公益活动，从而扩大我们酒店在本地的知名度，让社会认可。 3、预测市场行情，把握销售良机 预测销售市场，把握良好商机是酒店营销工作的法宝之一。营销部不但是销售产品的主力部队，同时也是酒店决策层的参谋部，一些市场信息和对手的经营变化情况，往往都是营销人员获得的。 4、制定以招揽会议住宿为重点的营销计划 经过各种关系，各种渠道和各种手段来招揽高新企业会议和住宿。同时，要力求得到当地政府的支持和帮助，了解和掌握各局的会议动态，开展强有力的营销攻势，达到大小会议不放过的经营思想。