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出口合同FOB术语的风险探析

摘要 (2)

ABSTRACT (2)

前言 (2)

一、FOB术语概述 (3)

（一）FOB术语的定义 (3)

（二）FOB条款下买卖双方的义务 (3)

二、出口合同FOB术语的风险分析 (4)

（一）货物运输途中的风险 (4)

（二）卖方租船订舱引起的风险 (4)

（三）货款结算环节的风险 (6)

三、出口合同FOB条款下卖方的保护措施 (8)

（一）卖方投保相关险别避免损失的发生 (8)

（二）船货不衔接问题的应对策略 (9)

（三）无单放货的风险的规避 (9)

（四）电汇风险的防范措施 (10)

（五）提单风险的预防措施 (11)

（六）结算方式风险的规避 (11)

（七）出口国环境风险的防范 (12)

（八）规范业务操作及加强国际贸易业务人员培训 (12)

（九）加强国际间合作 (13)

四、小结 (13)

参考文献 (13)

出口合同FOB术语的风险探析

摘要；FOB合同中，卖方无需投保及租船订舱，在出口贸易中往往受到卖方的青睐，但是FOB合同在给卖方带来方便的同时，也给卖方带来风险。文章从运输途中、租船订舱、结算方式等方面探讨卖方在选用FOB贸易术语时可能出现的风险，并针对这些风险问题，逐一提出具体的防范措施。

关键词；出口合同；FOB术语；风险；对策

Export contract FOB term risk analysis Abstract：In the FOB contract，the seller does not need to take out insurance and the chartering subscribes the cabin，so it often receives seller's favor in the export trade，but FOB contract not only brings the convenience to the seller，also brings the risk to the seller. The risk which possibly the article from the transportation, the chartering subscribes aspects and so on cabin, method of settling accounts to discuss the seller on the way when to select FOB trade terminology appears, and aims at these risk question, proposes the concrete measure one by one.

Keywords：Export；FOB；Risk；Countermeasures

前言

FOB术语是当今国际贸易中采用的主要术语之一。特别是过去由于外贸经营权主要局限在中央和省市级的专业外贸公司，且当时我国的航运市场还没有对外开放；同时国家为了尽量充分发展国内的运输业和保险业，提出了出口采用CIF术语成交、进口采用FOB术语成交，这成为当时各级外贸企业对外贸易洽谈采用贸易术语的准则，只有少部分出口业务采用FOB术语成交且由对方指定船公司的。但自20世纪90年代我国对外开放航运市场以来，各外资班轮公司纷纷抢滩中国的主要沿海港口，特别是上海港。伴随外资船公司的进入，境外货运代理也蜂拥而入，境外货代的活跃为国外买家指定船公司提供了条件。同时进出口经营权也不再局限于专业外贸公司，多数外贸公司为规避运价风险出口主动选

择做FOB，因为FOB贸易术语运费采用到付的方式，订舱以后运费及其附加费用上涨的风险由买方承担。故近几年来出口做FOB的货量连连飚升，占我国外贸出口量的70％以上，在有些外资企业甚至超过80％，且还有不断上升的趋势。当今，随着国际间海上贸易往来的频繁和远洋船舶运输和通讯技术的迅猛发展，在海上货物运输贸易实务中还逐渐形成了各种附加服务的FOB条件（Additional Service FOB），即由卖方向买方提供各种附加的服务项目。

但是采用FOB贸易术语且非L/C方式结算时出口存在相当大的风险。尤其是由进口方指定货代公司签发并非物权凭证的货代提单，或指定海运提单上收、发货人等方式，均可能会导致卖方货款两空；同时用FOB时由进口方投保，货物从卖方所在地运抵装运港越过船舷之前的风险要由卖方承担，且货物运输途中出现损失买方又不付款赎单的前提下，卖方不能从保险公司获得赔偿。

因此，有必要就出口时采用的FOB术语成交应注意的问题予以讨论。

一、FOB术语概述

（一）FOB术语的定义

FOB英文Free On Board的缩写,国际贸易术语，指国际贸易中的一种报价方式,即“船上交货”也可理解为“离岸价格”。在国际商会(ICC)的中文版《2000 年国际贸易术语解释通则》中解释为：“船上交货(??指定装运港)”，意为“当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险”。该术语要求卖方办理货物出口清关手续,并仅适用于海运或内河运输。

（二）FOB条款下买卖双方的义务

国际贸易中，常出现交易双方互不了解对方国家贸易习惯从而引起误解、争议和诉讼的情况，因此《国际贸易术语解释通则》将买卖双方的义务、风险、费用等划分清晰是有效避免贸易风险的方法。(1)卖方义务、风险和费用：①提供符合合同规定的货物和单证或相等的电子单证；②自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续,缴纳出口关税、税款或其他费用；③按照约定的时间、地点、港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给买方以充分的通知；承担在装运港货物超过船舷以前的风险和费用。(2)买方义务、风险和费用：①支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子单证；②自负费用及风险取得进口许可证，办理进

口手续；③自费租船并将船名、装货地点、时间给予卖方充分的通知；④承担在装运港货物越过船舷以后的风险和费用。

二、出口合同FOB术语的风险分析

（一）货物运输途中的风险

货物运输途中的风险主要是由出口合同FOB条款下保险的不完全性引起的。我国《保险法》第11条第2款规定：“投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效。”我国《保险法》第12条规定：“保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。”即要求投保人必须对保险标的有保险利益，否则，在出现保险事故的时候保险公司应主张合同无效而不予赔偿。这样的规定就使得FOB 条件下进口方购买的“仓至仓条款”一切险，实际上可能变为“船至仓条款”，而这也就是FOB条件下保险不完全性的一种体现。具体分析如下：保险公司对索赔人承担赔偿责任，必须同时符合下列条件：（1）保险公司和索赔人之间必须有合法有效的合同关系。（2）向保险公司行使索赔权利的人，必须享有保险利益。（3）被保险货物在运输过程中遭受的损失必须是保险公司承保范围内的风险造成的。

因此，如果货物在从出口方仓库到装运港的过程中发生意外，则保险公司可以拒绝赔偿。此种情况下，出口方在货物发生意外时，对该保险标的享有保险利益，保险单中也含有“仓至仓”条款，但保险单的被保险人为进口方，保险公司和进口方之间存在合法有效的合同关系，出口方不是保险单的被保险人或合法持有人，因此，出口方没有索赔权。虽然进口方是保险单的被保险人和合法持有人，但货物在装运港越过船舷之前，进口方不是货物的所有人，也没有承担货物灭失的风险，因此，进口方不具备保险利益。此时，虽然保险单中含有“仓至仓”条款，进口方也无权就货物在装运港越过船舷之前的损失向保险公司索赔。因此，该条件下买方投保的“仓至仓条款”实质上就成了“船至仓”条款。

（二）卖方租船订舱引起的风险

1．船货不衔接风险

根据ICC《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，在FOB合同中，买方必须负责租船或订舱，并将船名和装船时间通知卖方，而卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。所以在贸易过程中船货衔接十

分重要。问题在于，如果买方派出的船因故不能及时到达，或者买方发现订舱不易或者市场行情变动，基于自身利益考虑拖延甚至是不派船接货，买方会因此增加仓储费等费用。即使装船之后，由于装船日期的延迟，会增加信用证遭到拒付的危险。

2．货代公司无单放货风险

FOB贸易术语的风险划分是以货物越过船弦为界，即卖方将货交付给船公司风险就转移。从目前FOB的实际使用情况看，买方指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理。买方指定货运代理有以下几种考虑：有的要求货代承担办理清关、分拨集运、物流等服务；有的是要求货代为其把握准确的交货付运情况；有的可以通过货代获得优惠运价；当然也不排除少数不法商人利用货代或串通货代骗取卖方货物的。

FOB价格条款下，卖方负责支付货物装上船之前的费用，装船前的操作都是由卖方委托货代办理，但由买方指定境外的货代公司，对于卖方来说订舱费费用比自己找国内的货代公司要高很多。同时FOB所指定的境外货代大多在中国只是开设办事处，名义上是不能经营的，但实际上都在变相经营，即通过国内货代企业开出货代统一发票，收费金额普遍高于正常的收费标准，如若卖方拒付则不签发提单，而卖方为了顺利索取提单去银行及时结汇，只有忍痛签出提单。

同时境外的货代公司很多都不具备签发提单的资格，还需要再找国内的货代公司来签发提单，这样既费时，又会提高费用；另一方面境外的货代公司即使签发提单也是以无船承运人（NVOCC)身份签发的货代提单，不是物权凭证。卖方持有只能作为结汇的单据，而正本提单还是在货代手中，且有可能买方和货代公司沆瀣一气，凭手巾的正本提单向船公司提货而未付款赎单，即通常所说无单放货。目前，除一些国际上知名度高的国际货运代理外，多数境外货代的资质情况难以考证，无单放货虽然是个别心怀不轨的人所为，但其阴影却始终笼罩着发货人。不法商人与境外货代互相勾结，大多是以小金额的订单试几票货物，让发货人感到结汇安全，然后就以较大金额的订单骗取货物，甚至有的买方为了骗取货物专门到出口地设立货代分支机构。

虽然对于境外货代无单放货卖方可以向法院起诉，但往往这些货代一旦骗货得逞就销声匿迹，即使法院裁决胜诉，也是赢了官司拿不到钱。

（三）货款结算环节的风险

1．电汇风险

电汇(Telegraphic Transfer，简称T/T)，是汇付方式中的一种。电汇指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或采用环球银行间金融电讯网络（SWIFT）方式给在另一国家的分行或代理行（即汇入行），指示其解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

电汇风险又称电汇诈骗。“电汇诈骗”是指诈骗分子打着正常贸易的旗号,蓄意伪造、涂改电汇凭证，谎称已支付或汇出贷款，企图诱使出口企业发货，以骗取其出口货物的不法行为。一般来说，诈骗分子利用电汇进行诈骗主要有以下几个特点：（1)诈骗分子通常以买方身份出现，并在正常贸易的幌子下，煞有介事地与出口企业签订买卖合同，且规定采用信用证结算方式；(2)诈骗分子看准时机后，别有用心地将信用证结算方式改为汇款方式，并设法伪造、涂改汇款凭证，刻意制造货款已汇出的假象，哄骗卖方尽快发货；(3)某些出口企业因不明真相，且急于求成，在对方的诱惑下，盲目发货，并误以为款已收妥；（4）所谓的“汇款凭证”其实只是一些加盖银行假印章的进账单，或者经过涂改、变造的汇票复印件和汇款委托书传真件；（5）诈骗分子旨在骗取出口企业的出口货物。

2．提单风险

（1）提单上对收、发货人的记载所带来的风险

采用FOB贸易术语成交时，很多买方在托运时要求提单上出具记名提单(STRAIGHT B/L)，指提单正面收货人一栏内载明特定的收货人的提单，尤其是TFF交易中。这种提单只有托运人(SHIPPER)指定的收货人(CONSIGNEE)才能提货，即承运人可以向不提交提单的原记名收货人交付货物，承运人在卸货港交付货物时，只需要提单上面指定的收货人能证明自己的身份，而无需出具正本提单，即“对人不认单”，认的人就是记名提单上的记名收货人，而不论记名提单在谁手中，所以记名提单经常会发生无单放货的情况而使卖方结汇落空。

同时由于FOB贸易术语若是由买方负责租船订舱，买方就可能成为出口货物的托运人。这时境外买方往往要求在海运提单的托运人栏内填明买方的名称，即通常所说的“第三方提单(THIRD PARTY B/L)”。但是，按照我国《海商法》有关托运人的定义，托运人应包括两种情况，一是本人或者委托他人以本人名义或

者委托他人为本人与承运人订立海上货物运输合同的人；二是本人或者委托他人以本人名义或者委托他人为本人将货物交给与海上货物运输合同有关的承运人的人。作为出口方如果缺乏海商法知识和国际贸易经验，往往会接受以买方为提单的托运人，在出门货物送交买方组织的承运人后，从承运人那里取得以买方为托运人的指示提单(ORDER B/L)，货到港时，买方可以凭保函和提单副本取得承运人或其代理人的提单放货。同时买方若存心欺诈，可借口单证不符拒绝付款，然后逃之夭夭；买方也可能以货物质量或市场跌价要求卖方降价，也会使卖方遭受很大损失。虽然我国《海商法》第71条规定，承运人必须凭正本提单交货。但是该提单上托运人栏内填写的是买方，且提单是指示提单，只有凭买方（托运人)的背书和指示方能作为合法收货人向承运人要求提货。至于托运人、承运人与提单持有人或收货人之间的权利、义务，按我国《海商法》第70条的规定，应当依提单之规定。由于卖方和船方并没有合同关系，卖方既不是托运人也不是收货人，船公司凭托运人(买方)的指示放货，因此即使卖方以提单持有人名义状告承运人无单放货也很难打赢官司。

（2）出口商提单种类选择不当风险

在采用FOB术语的合同中，出口商的风险还来自于错误的提单选择。在实际操作中，很多出口商倾向于选择记名提单，认为其可以直接把货物交付给进口商或收货人，不会因遗失提单而被别人提走货物。事实上，这其中有另外一个更大的风险，即进口商的商业信誉如何。因为与指示提单相比，记名提单只起到运输合同及货物收据的作用，而缺少了物权凭证这一最重要的作用。因此，如果进口商商业信誉较低，承运人却让记名提单载明的收货人（通常为进口商）在未提交正本提单的前提下提货，出口商则很难以正本提单在自己手中为由向承运人或提单签发人索赔。

3．结算风险

当采用托收(COLLECTION)或者T/T中的货到付款(O/A)的结算方式等商业信用方式结算，对于卖方也存在货款两空的风险。在D/P或D/A条件下出口人按合同规定交货提交单据后能否取得货款则完全取决于进口人的信用情况。当外商无理拒付或不承兑远期汇票，若货物在运输途中未发生损失，则出口人不至于损失重大，因为此时代表物权凭证的货运单据仍由我方控制。倘若货物在运输途

中遇到风险而遭致全损或部分损失，即使我方拥有货运单据，但因投保是由买方办理，我方不持有保险单，且无法向保险公司索赔。

即使在FOB术语下买卖双方采用L/C方式结算时，当卖方备货和买方备船不能很好衔接的话，也存在着可能因为货等船，导致信用证过期，或错过规定的交单日期，而且货物会增加仓储费用和发生损失的几率。往往卖方就只能申请把信用证规定的装运期限和有效期延长，或把银行信用改为商业信用结算，同样无法顺利收回货款。

4．其他风险

（1）进口商所在国的环境风险

一个国家的环境包括法律环境、经济环境、人文社会环境等。因此出口商在贸易谈判中必须要考虑进口商所处的国内环境给未来交易带来的潜在风险。就世界各国的法律制度而言，其规定不尽相同。例如亚洲、非洲、南美洲等发展中国家普遍要求承运人把货物交给有关当局和第三方，此时承运人已经丧失对货物的掌管，对在此期间发生的货物的毁损灭失是不负责任的。

（2）出口业务不精，轻易选用FOB条件。

在目前外贸出口日益面临竞争和压力的情况下，有些出口业务员，更多单纯地从节约成本上进行考虑，而忽略了最终交易的安全性。不少业务员对各种贸易术语及其外贸的整个流程不够熟悉精通，面对不同情况与外商谈判选择使用其他贸易术语以减少风险的能力便显不足。在没有充分了解国外进口商是否合法存在、资信等级以及国际航运市场的情况下，与其签订FOB为贸易条件的出口合同就意味着货物的运输权利、运输方式和承运人的选择权等均交给了外方，这当中隐藏的风险是显而易见的。

综上原因，国际贸易因受空间、时间、法律等因素的制约和影响，风险性特别大，一旦出口企业的利益受到了侵害，损失往往很难得到挽回或挽回成本巨大。因此，在国际贸易中时刻树立风险意识，加强外贸各个环节的规范性是减少风险最好的措施。

三、出口合同FOB条款下卖方的保护措施

（一）卖方投保相关险别避免损失的发生

FOB下由买方办理并支付保险费用。在该种保险下的“仓至仓条款”，保险

公司实际承担的是“船至仓”责任。因为，在从卖方仓库到码头期间，买方虽然是保险单的被保险人和合法持有人，但是此时买方并没有控制货物，不具备保险利益。因此，保险公司对于此段运输途中的货损，不负赔偿责任。而卖方虽然拥有保险利益，但他不是保险单的被保险人和合法的持有人，同样不能获得赔偿。该种情况下，卖方为保障从卖方仓库至码头期间的保险利益，必须向保险公司另外投保“卖方利益险”或“出口信用保险”，以策安全。

（二）船货不衔接问题的应对策略

1．灵活运用贸易术语

（1）出口争取用CIF贸易术语

在我国的对外贸易实践中，一些出口企业防范贸易风险的意识不强，业务环节把关不严，导致企业蒙受重大损失，甚至面临破产倒闭的窘境。因此，我国出口商在选用贸易术语时应更加谨慎，在客户无特殊要求的情况下，为减少贸易风险，我国出口商首先考虑以CIF术语报价成交。如果客户有要求，企业要尽力争取采用出口CIF成交，将租船订舱与投保的主动权掌握在自己手中，这不仅有利于我国的出口商规避贸易风险，还有利于运输行业与保险行业的发展。

（2）进口争取用FOB贸易术语

在我国进口业务中，许多企业因对风险认识不足和业务环节操作偏差等因素，导致我国进口商钱货两空的现象时有发生。因此，我国进口商选用外贸术语时更加谨慎小心。进口企业在选择贸易术语时，首先应该而且要争取选用FOB 贸易术语。只有这样，才能使自身在贸易过程中有效地规避贸易术语带来的风险、掌握贸易的主动权，提高对外贸易的成功机率，为我国进口贸易做出应有的贡献。

2．明确合同内容

如不得已采用FOB条件成交时，对于买方派船到港装货的时间、地点及违约的赔偿问题应在合同中做出明确规定，以免卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。

（三）无单放货的风险的规避

在可能的条件下最好由自己委托货运代理办理租船订舱。这样不仅手续简便，费用较低，而且出现无单放货的概率较小。当对方提出一定要指定货代时，我方人员可向客户转达我外经贸部（现为商务部)通过各有关外经贸委(厅、局)

在2000年12月向各外贸企业和货代业发出的《关于规避无单放货风险的通知》，通知要求出口方不能接受未经过外经贸部批准在华经营国际货运代理的货代企业或者境外货运代表处安排运输。若对方仍坚持指定货代，提单则必须委托国内货代签发，从而掌握货物的控制权，并向发货人出具保函，使发货人的货权得到保障。因为国内货代签发自己的或境外货代的提单，则该货代就成为无船承运人，若查到国外的货代不是合法存在或合法经营，国内的货运代理公司也无法逃脱承运人的责任。

当出口方不能自己指定货运代理时，外贸企业也应采取若干预防措施，如通过国际咨询机构进行资信调查，要求买方配合让境外货代公司出具担保，企业内部加强审核把关。同时为了避免国、内外货代公司联合欺诈出口方，需要各地货代协会对会员单位做出规定，不准借权经营、代开发票，或者规定境外货代办事处“上船前”的操作由发货人委托国内货代业办理，以避免过多的费用支出。

（四）电汇风险的防范措施

1．出口风险担保

中国人民保险公司海外业务部已经建立起一套信用调查体系和风险追偿体系。保险公司可以帮助那些投保信用险的出口商去调查进口商的信用，从根本上避免可能出现的风险。并在风险事故发生时，从不同渠道对有关责任方进行追索，可在规定日期内得到一定程度的赔偿。出口商投保后，其在电汇(T/T)付款方式下面临的风险可以安全转移到保险机构，由其承担安全收汇的风险。

2．提高电汇(T/T)预付金额的比例

在国际贸易实践中，电汇货款预付比例一般是30%，预付金额比例越高，出口商遭受损失的风险越小。如果预付100%，即变成预付货款，就相当于把风险全部转嫁给了进口商。出口商可以根据交易对方的信用度、信任度及资金状况和谈判桌上的实力对比，选择合适的预付比例。如果进口方为新客户且资信度一般的话，采用预付货款方式则可以在很大程度上降低收汇风险。在实际操作中，出口商在保持一定效益的前提下，可以适当的折扣来吸引客户增加付款的比例。

3．谨慎选择汇款行

为防止进口商和当地银行串谋的风险，出口商应该要求进口商选择其所在地信誉卓著的世界性大银行或与出口商的开户银行有良好合作关系的银行作为付

款行，这样不仅可以加快出口商收款的速度，而且一旦出现问题也便于查询和处置。针对由于汇出行发出的电汇委托书有误而导致迟付等情况，出口商应加强与进口商、转汇行和解付行的联系，及时查询，避免汇款路线设计不合理、汇路不畅等造成迟收汇款，以保证按时安全收汇。

（五）提单风险的预防措施

1．从提单格式内容角度，控制无单放货的风险

在FOB交易条件中，买方常会要求卖方提交的提单注明买方为托运人（Shipper），而货物在运输途中，买方以提单的托运人的名义指示承运人将货物交给他指定的收货人。这样一来，就可能出现无单放货的现象，如果买方资信好，又有转售在途货物的要求，以买方为托运人未尝不可。但如果实际情况并非如此，那么在提单中托运人的填写上就显得很重要。根据《汉堡规则》的解释，托运人既可以是将货物交给承运人的人，也可以是与承运人签订海上运输合同的人。显然，一般情况下，为避免无单放货而收不回货款，应选择卖方为托运人。另外，在海运实务中，在提单尚未收到，货物已到达目的港或承运人代理仓库的现象比较普遍，为减少船舶滞贸或减少仓储费用，出口方也可以要求货代企业签发在目的港放货的保函，以避免无单放货。

2．卖方一定要在货物发出后仍能够控制货物的所有权

出立提单要非常慎重。不能接受对方作为提单的托运人的要求，当对方不是采用预付时，既不要做成记名提单，也不要做成凭收货人指示的提单，而应该做成空白抬头或者凭发货人或开证行指示转让的提单。这样对于提单背书转让的权力就保留在卖方或者银行的手中，对方不付款或者不承兑很难获得以物权凭证在内的各项单据，从而无法提供正本提单去办理提货手续。

（六）结算方式风险的规避

当采用商业信用的支付方式时，为了避免卖方货款两失的局面，卖方有很多措施可以采用。若是为了使货物在运输途中的损失自己能够向保险公司索赔，可以选择投保卖方利益险，只需要交付通常保险费率的1/4就可以投保一切险和战争险。当买方拒付而货物中途出现损失，可以由保险公司来赔付。当然也可以选择投保出口信用险，对于买方拒付货款或者破产等进行赔付，卖方也可以选择做国际保理业务来降低做D/A或O/A的风险。

当采用L/C方式结算时，当买方委托卖方代为办理租船订舱手续时，船货的衔接一般没有问题。但是当对方指定船舶或者安排货代时候，就需要在信用证中规定买方指定船舶最迟到达装运港的日期。同时双方最好多沟通，买方租船订舱完成后及时向卖方发出催装通知，卖方货备妥后向对方发出备妥通知，从而避免出现由于装运期错过规定的装运日期或者议付超过信用证有效期。

（七）出口国环境风险的防范

1．掌握进口商所在国的环境

在国际贸易中，出口商在签订合同前要尽可能了解进口商所在国的环境，包括法律、政治、经济、人文环境，避免因此而引起的损失。另外进口国对于进口的政策和法律的变化也要及时了解，否则极有可能对公司带来毁灭性的损失。

2．对客户和其所采用的船公司或者货代的信用进行调查

“只有完美的客户，没有完美的交易条件”。对于第一次接触的客户，一定要尽到最大的注意义务，多方了解其信誉和经营状况，不可操之过急，尽量提高操作的保险系数，关键时刻宁肯放弃也不可贸然行事；对于老客户，同样不可掉以轻心，要随时关注他的业务变化。

在谈判中尽量约定由我方选择承运人，如果对方坚持指定船公司，则可接受知名的船公司，如果对方坚持指定无船承运人或无船承运人时，则必须了解指定的承运人是否有我国合法代理人向交通部办理无船承运人资格的手续，同时可要求其国内的代理人出具保函，这样就可以规避无单放货的风险。

（八）规范业务操作及加强国际贸易业务人员培训

我国进出口商应加强国际贸易实务、国际商法、国际结算等相关贸易知识的学习，用理论来解决国际贸易实践中的具体问题。只有充分掌握相关贸易知识，熟悉对外贸易的具体操作流程，规范各个环节的操作，才有利于规避风险。随着外贸竞争的日益激烈，加强外贸队伍建设，提高从业人员自身素质，努力培养与国际接轨的高素质人才已经成为我国努力实现贸易强国的重要举措。只有提高自身素质，精通业务流程，才能为我国进出口业务顺利进行提供保障，进而促进我国外贸经济的发展。

加强对国际贸易业务人员的培训，也是从根本上降低贸易风险的重要手段。通过培训使合同谈判和执行人员掌握提单的相关规定和涵盖的内容、港口物流操

作实务，真正重视交易过程中谨慎处理事务和提单等单据的重要程度。这样可将FOB条款的风险在贸易合同谈判期间降到最低程度。

（九）加强国际间合作

随着各国经济交往的日益频繁、复杂、透明，纠纷的呼声越来越高。因此，我国外贸企业在开展外贸业务时要注重国际合作，遵循相关的国际规则：一方面，保证各贸易主体对贸易的环节、术语的理解等能一致认可，以保证贸易能够顺利进行；另一方面，即使贸易过程中产生了摩擦，也能借助有关国际组织如WTO 机制，公平、合理、有效的解决贸易争端。

四、小结

国际贸易具有程序多、更复杂、困难多、风险大的特征。我国作为一个贸易大国，必须要时刻保持清醒的头脑，树立风险意识，审慎进行贸易的各个环节。在经济全球化背景下，我国的进出口业务也面临许多的壁垒和挑战。在这种环境中，我国的外贸企业只有正确树立风险意识，加强进出口风险的控制，才能增强我国外贸竞争力，在进出口业务中为企业和国家带来利益。

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出口合同范本.doc

合同编号：出口合同范本签订地点：签订日期：年月日

出口合同范本卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿邮码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿邮码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。第一条货物名称、规格、包装及唛头：第二条数量、单价、总值：卖方有权在3％以内多装或少装。上述价格内包括给买方佣金____％按ＦＯＢ值计算。第三条装运期限：第四条装运口岸：第五条目的口岸：第六条保险：由卖方按发票金额110％投保。第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船

的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。第九条装运条件： 1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。 2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。第十条品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。第十一条不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告

出口销售合同协议书

出口销售合同协议书 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

出口销售合同订单号：合同号：签约日期：签约地点：卖方：地址：邮编：电话：传真：法人代表：职务：卖方：地址：邮编：电话：传真：法人代表：职务：买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易： 1. 货物名称、规格、包装及质量(略) 2．数量(略)，允许溢短装10%。 3.单价及价格条款：$35 FOB 横滨，日本 4.总价（略） 5.装运条款载运船只由买方安排，买方或其代理将在预计船只到达装船港１０天前通知卖方船名、预计转运日期、合同号，以便卖方安排。当有必要更改船只或其到达时间不得不提前或推迟，买方及其代理应及时通知卖方。如果买方的船只在其通知的到达日后３０天之内不能到达装运港口。买方将从第３１天起承担仓储和保险费用。收到可以转船及分批装运之信用证_____天内装运，装运港______，目的港 ______。在货物越过船舷之前，卖方将承担所有的费用和风险；在货物越过船舷之后，卖方将承担所有的费用和风险。允许分批装运并允许转船。卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报形式通知买方。 6.保险条款按发票金额的110%投保______险加保_____附加险，由买方负责投保，保险人为中国人民保险集团有限公司（PICC）。（将PICC作为保险人，对于中方来说一是增加中国保险公司的收入，二是PICC的保险条款中方企业比较熟悉。） 7.付款条件买方须于装船日前/合同生效后＿日内，开出以卖方为受益人的保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证，开证行和议付行为中国银行，该信用证的有效期延至装运期后十五天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。信用证涉及的相关费用开证费、改证费等均由买方承担。买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权不经通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。

商品出口合同范本(完整版)

合同编号：YT-FS-6868-10 商品出口合同范本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

商品出口合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 _____公司(以下简称卖方)与_____公司(以下简称买方)订立合同如下：第一条合同标的卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四款中所确定的清单。该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。第二条价格和合同总金额在清单中所载明的商品，以美元计价。本合同总金额为_____元。商品价格包括运抵_____的一切费用，同时包括在_____境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。第三条供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起_____天内运往_____. 卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。

第四条商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单中载明。清单附在本合同上(见第一条)。第五条包装和标记商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。每件货物应有以下标记：到达站名称; 卖方名称; 买方名称; 货件号; 毛重; 净重; 体积(用立方米表示)。第六条支付买方应在本合同签订后_____个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少_____天。

进口设备供货及技术服务协议(范本)

进口设备供货及技术服务协议（范本）甲方：招标编号：号乙方：××公司合同号：号甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买进口倒置显微镜设备及售后服务事宜达成以下协议： 1、甲方同意购买乙方的倒置显微镜设备及附件，设备名称、规格型号、数量及金额见下表：仪器设备名称规格型号生产厂商配置及技术指标数量单价总价优惠价合计（大写）：CIF武汉美元 2、甲方根据本协议内容安排外贸代理公司与供货方签订代理进口合同，负责办理有关免税批文，以利进口货物的报关通关。 3、仪器交货期为收到信用证后××个月。 4、甲方付款方式为(1)合同金额在1.5万美元以下，按货到验收合格后付款（T/T）；(2)合同金额在1.5万美元以上采取信用证方式（L／C），签订合同后开出90％信用证，见单即付，10％作为质保金在验收合格一个月采取电汇或其他方式支付。 5、乙方保证供应的仪器设备完全符合本协议所定的原生产厂商所规定的质量、规格、性能和技术指标，确保该产品为全新未使用过的仪器，否则应保证更换并向甲方支付相关损失或退货。 6、在货物抵达甲方最终用户所在的科室后五个工作日内，乙方对仪器进行安装调试，并负责对甲方操作人员进行培训，货物由甲方组织验收。 7、乙方保证在设备正确安装，使用和保养的条件下，其使用寿命达到其设计要求。 8、质保期为验收合格后12个月。质保期内设备质量或安装调试原因引起的全部维修费用（包括更换零配件的费用）均由乙方承担；质保期外，乙方按接到用户故障通知后24小时之内上门服务，并承担交通、生活、住宿费等。维修服务的联系电话是027-8××××××××，联系人为××× 。 9、乙方在仪器设备抵达两周前书面通知甲方货物安装所需条件，甲方在仪器设备抵达安装地壹周前准备好安装条件，以利货物的正常安装调试。 10、甲、乙双方如有违约事项，按中华人民共和国合同法和国际贸易惯例执行。

国际贸易合同的风险防范讲解学习

国际贸易合同的风险防范一、合同订立前的风险防范(一)做好交易对象的资信调查工作在国际贸易中，我们的交易对象五花八门，交易前对客户的资信进行调查特别重要。我国一向坚持“重合同、守信用”这一基本原则，这里的信用就是我们所讲的资信。它一般包括对方的经营能力经营作风和资信状况。例如，卖方是一家注册资金仅有几万美元的小公司，如果在交易前，我们掌握了这一重要的信息，我们是不敢轻易签订几百多万美元的进口合同的，即使签了合同，我们也会采取相应的风险防范措施。所以在与客户达成交易前，必须做好对象的资信调查工作，不仅如此，资信调查工作应该贯穿整个交易过程，对客户做动态的跟踪调查，以防不测。(二)提高涉外业务人员的素质，防止上当受骗我国外贸公司，从事进出口业务的人员繁杂，很多外销人员上岗前根本不进行上岗前的业务培训。从事国际贸易业务，所涉及的面广、环节多、风险大，远比国内贸易复杂，所以从事涉外业务的外销人员必须提高自身的业务素质，熟悉和掌握外经贸业务的每一个环节，从交易前的客户资信调查到磋商时合同条款的措辞，有关合同成立的条件，国际货物运输过程中的船舶、港口、航线、船龄等，国际货物运输保险、支付方式的选择等等。此外，在国际货物买卖业务中，还会涉及到国际条约，如:《联合国国

际货物销售合同公约》，国际惯例，如:国际商会制定的《1990年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》等等。作为涉外业务人员，必须熟悉和掌握必要的国际贸易知识，虽然我们不能完全杜绝上当受骗，但是至少可以在上当受骗后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，防止损失的扩大。所以对于从事国际贸易的业务人员来说，既要不断提高自身的业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一个疑点，以防上当受骗。(三)外贸企业必须建立高效监督管理机制，加强合同管理上面已提到，从事国际贸易业务涉及的面广、线长、环节多、风险大，公司内部必须建立行之有效的监督管理机制，加强合同管理。从交易磋商前的资信调查、合同的订立到合同的履行以及在途货物状况、货款收付情况进行监控。对出口合同，应做到货物发运后，及时制单结汇，随时跟踪货款情况，一旦发现应收未收的情况，应尽早查明原因，寻找解决办法，争取做到早发运，早收汇，加速资金周转;对进口合同，应做到及时掌握船货的动态，特别是已支付货款的情况下，更应密切注意，做到货款付出后，能安全顺利收货。目前我国一些外贸企业存在着外销、制单、结汇脱节的情况。在这种情况下，必须建立高效的监督管理机制，加强管理，将进出口合同中的一系列问题统一由监督机构进行监督管理。另外这种业务部门之间的业务脱节现象也可通过必要的改革措施，由外销人员一手完成，加上监督

商品出口合同样本(合同范本)

( 合同范本 ) 甲方：乙方：日期：年月日精品合同 / Word文档 / 文字可改商品出口合同样本(合同范本) Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit

商品出口合同样本(合同范本) _____公司(以下简称卖方)与_____公司(以下简称买方)订立合同如下：第一条合同标的卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四款中所确定的清单。该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。第二条价格和合同总金额在清单中所载明的商品，以美元计价。本合同总金额为_____元。商品价格包括运抵_____的一切费用，同时包括在_____境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。第三条供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起_____天内运往_____. 卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。第四条商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确

定，在本合同附件清单中载明。清单附在本合同上(见第一条)。第五条包装和标记商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。每件货物应有以下标记：到达站名称; 卖方名称; 买方名称; 货件号; 毛重; 净重; 体积(用立方米表示)。第六条支付买方应在本合同签订后_____个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少_____天。信用证由卖方选择的、法律上承认的_____银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：

国际贸易进出口英文合同范本

国际贸易进出口英文合同范本 SALES CONTRACT(ORIGINAL) Contract No.Date:Signed at: Sellers: Address: Tel:Fax:E-mail: Buyers: Address: Tel:Fax:E-mail: 约首：This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and t he Buyers agree to buy the under—montioned goods ac cording to the terms and conditions stipulated below: Name of the commodity, Specifications, Packing term Quantity Unit price Total Amount White Rice, Long-shaped Broken Grains (max.) 25%Admixture (max.) 0.25%Packed in gunny bags of50kilos each 1000M/T USD200per M/T CIF New York Two hundred thousand US Dollars only Shipment3%more or less at Seller’s option and the price shall be calculated according to the unit price 唛头：Shipping Mark

国际贸易中合同风险的防控分析

国际贸易中合同风险的防控分析一、国际贸易中合同风险的种类及特点国际贸易所处的经营环境复杂，周期更长，合同订立经历的环节较多，因而国际贸易中订立的合同与一般合同相比面临的风险更多，主要包括订立风险和履行风险两大类。合同订立风险主要包括没有重视合同双方对有关事项进行谈判、磋商时，提供的大量与合同标的相关的信息，这些信息可以成为合同的一部分，也是具有法律效力的资料。其次一些企业由于没有重视法律条款的选用或者不熟悉适用的外国条款而造成法律适用条款风险; 此外还包括合同当事人因忽略贸易术语的不同而产生纠纷而造成合同风险以及违约责任条款风险和争议解决方式条款风险。在当前不断变化的贸易环境下，复杂的竞争手段和多变的法律法规，使得合同风险呈现出国际性、多样性和复杂性的特点。国际贸易面临跨国交易，面广线长，经历的中间环节多，情况复杂，进出口企业经常面临跨国界运输、国际支付等环节，使得企业经常面对各国不同的法律、语言、经济政策、风俗习惯，以及不同的海关制度、货币等，同时国际的局势变化，影响了贸易发展的稳定性，所以合同纠纷多种多样，风险复杂。二、国际贸易中合同风险的成因造成国际贸易中合同风险的原因，既有客观的贸易环境特殊性

影响，也有企业主观的自身因素。经营环境不同，国际货物买卖合同双方当事人通常会面对东道国和国际环境的影响，不同国家的政治体制、科技水平、风俗习惯、法律水平、文化差异差别很大，如果不熟悉这些差别，信息掌握不准确不及时，就会使得合同的订立和履行面临风险。有时某种产品存在多种质量标准，诸如行业标准、国家标准、国际标准，多种标准混杂容易发生差错，比如我国向日本出口家禽，日本的卫生标准高出国际标准的500 倍，如果出口方不熟悉该标准最终势必发生合同纠纷。从企业自身来讲，许多企业本身在现代经营管理方面存在许多问题，管理方式和经营理念与国际标准不接轨，缺乏熟悉跨国经营的高素质专业人才，且自身管理水平不高，甚至发生合同资料保存不完整，文档资料不清晰，交接不及时甚至丢失现象。最终因证据不足无法向对方索赔，无法维护合法合理的权益。此外抗风险意识和法律意识淡薄。当前国际市场竞争激烈，许多企业为了抢到合同盲目压价，完全不顾及潜在的风险，重口头承诺轻证据保留，重中标轻履约，抗风险意识十分淡薄。许多国家包括我国在内，法制不健全，法律意识淡薄，有些企业不履行合同成为家常便饭，而发达国家法制化程度较高，要求合同双方必须严格执行合同条款，否则将被索赔从而遭受损失。三、国际贸易中合同风险的防控 ( 一) 善于利用具有法律效力的证据资料，妥善保留来函电

出口销售合同(中英文对照版)

P1/2 (original) 合同Contract No.____________________ CONTRACT Date: _____________________ Revised date:___________________卖方：地址 THE SELLER: TEL: FAX: 买方：地址 THE BUYER：TEL: FAX: 兹双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物： (5)装运条款和交货期：于合同生效后___月___ 日前以海运形式送货到达______港口。 Delivery time(CIF___): After the order in effect via sea freight direct to______ , and arriving at____________。最终目的地：____________ Final destination of Products: _______________ (6)付款条件: _________ ，___天内（以提单日期为准）付清货款。 Term of payment: By___ within ______ days after the B/L date. The seller’s bank informat ion Beneficiary: Bank Name: ACCOUNT: SWIFT NO.: ADD.: TO BE CONTINUED ON P.2/2

P2/2 Contract No. Date: The revised date: (7) 保险: 按发票金额110%保一切险及战争险（中国人民保险公司条款）。 Insurance : To be covered by the seller for 110% of invoice value against all risks and war risk as per the clause of the People’ Insurance Co. of China. (8) 品质与数量，重量的异议与索赔: 货到最终目的地后, 买方如发现货物品质及/货数量/重量与合同规定不符,除属于保险公司货船公司的责任外,买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议,品质异议须于货到最终目的地起60天内提出,数量/重量异议须于货到最终目的地起30天内提出。 Quality /Quantity/Weight Discrepancy and Claim: In case the quality and /or quantity/weight are found by the Buyer not to conform with the contract after arrival of the goods at the final destination, the Buyer may lodge a claim against the seller supported by a survey report issued by an inspection organization agreed upon by both parties with the exception of those claims for which the insurance company and /or the shipping company are to be held responsible. Claim for quality discrepancy should be filed by the Buyer within 60 days after arrival of the goods at the final destination while for quantity / weight discrepancy claim should be filed by the Buyer within 30 days after arrival of the goods at the final destination. (9) 人力不可抗拒: 本合同内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒原因,使卖方不能履约或延期交货,卖方不负任何责任。 Force Majeure: The Seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire or portion of the goods under this contract in consequence of any Force Majeure incidents. (10) 仲裁：凡执行本合同或与合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，应提交中国国际贸易促进会委员会对外贸易仲裁委员会，根据该仲裁委员会的仲裁程序暂行规定进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除非仲裁另有决定外，均由败诉一方承担。 Arbitration: All disputes in connection with this Contract or the execution thereof shall be settled through friendly negotiations. If no settlement can be reached, the case shall then be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade, Beijing, for settlement by arbitration in accordance with the Commission’s Provisional Rules of Procedure. The award rendered by the Commission shall be final and binding on both parties. The arbitration expenses shall be borne by the losing party unless otherwise award by the arbitration organization. (11) 其他要求： Other requirements: (12) 买方银行信息： The buyer’s bank information: THE SELLER: THE BUYER: ------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------

货物出口合同中英文版

货物出口合同中英文版出口合同一般都包括货物的详尽描述、数量、价格、总值、交货日期和运输方式。对于其它条款比如“不可抗力”、“手工制作与样版有出入”也予以列明。今天要与大家分享的是：中英文版的货物出口合同。具体内容如下，欢迎参考阅读：编号(No.) ：_____________ 签约地点(Signed at) ：________ 日期(Date) ：_____________ 卖方(Seller) ：________________________ 地址(Address) ：_______________________ 电话(Tel) ：__________传真(Fax) ：__________ 电子邮箱(E-mail) ：_____________________ 买方(Buyer) ：______________________ 地址(Address) ：______________________ 电话(Tel) ：：_________传真(Fax) ：_____________ 电子邮箱(E-mail) ：______________________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交： The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and

conditions set forth as below： 1. 货物名称、规格和质量(Name，Specifications and Quality of Commodity)： 2. 数量(Quantity)： 3. 单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery) ：： (除非另有规定，“FOB”、“CFR”和“CIF”均应依照国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2000)办理。) The terms FOB，CFR，or CIF shall be subject to the International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS 2000) provided by International Chamber of Commerce (ICC) unless otherwise stipulated herein.) 4. 总价(Total Amount)： 5. 允许溢短装(More or Less)：___%. 6. 装运期限(Time of Shipment)：收到可以转船及分批装运之信用证___天内装运。 Within _____ days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment. 7. 付款条件(Terms of Payment)：买方须于____ 前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。 By Confirmed，Irrevocable，Transferable and Divisible

国际技术转让合同的模板(官方版)

编号：QJ-HT-0082 国际技术转让合同的模板 (官方版) In order to clarify their rights and obligations, sign contracts to ensure that their legitimate rights and interests are not harmed. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业合同范本系列下载即可用---

国际技术转让合同的模板(官方版)说明：该合同书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商签署合同，在合同期限内按照合同规定或者依照法律规定履行义务，保证权利双方合法权益不受损害，文档可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。前言合同号本合同于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日在＿＿＿＿签订。甲方为：中国＿＿＿＿公司合同工厂：中国＿＿＿＿厂(以下简称甲方) 乙方为：＿＿＿＿国＿＿＿＿公司(以下简称乙方)。第一章合同内容１．１乙方同意向甲方提供制造＿＿＿＿合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术性能等详见本合同附件一(略)。１．２乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其它所有有关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二(略)。

１．３乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使甲方人员掌握制造合同产品的技术，具体内容见本合同附件三(略)。１．４乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合同附件四(略) １．５乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件。届时双方另签协议。１．６乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。１．７乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内容详见本合同附件五(略)。１．８甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。第二章定义２．１“合同产品”指本合同附件一中所列的全部产品。２．２“蓝图”指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图样、材料规范及零件目录等的复制件。２．３“技术资料”是指为生产合同产品必须具有的乙方目前正用于生产合同产品的全部专用技术和其它有关设计图纸、技术文件等。

国际货物买卖合同的风险及防范

浅析国际货物买卖合同的风险及防范——基于《联合国国际货物销售合同公约》的视角摘要在经济全球化趋势下，国际货物买卖日益成长不断的繁荣，其中涉及的法律纠纷更是纷繁复杂，尤其是在金融风暴的阴影下，贸易保护主义的多样性和复杂性使得国际货物买卖合同的风险承担和防范问题越来越重要。因此，亟须从法律上对履行国际货物买卖合同的风险承担和防范作更深入的探究。关键词国际货物买卖合同风险The Risk in InternationalGoods Business Contract and Its Prevention ——From the Perspective of Convention on Contractfor the International Sale of Goods Abstract Under economic globalization trend,the international goods business prospers day by day. The legaldispute is becoming more and more numerous and complicated, particularly under the shadow of financial turmoil. Trade protectionism diversity and complexity make the prevention of the risks in internationalgoods sales isbecoming

importan.t Therefore, a deep exploration is needed forunder taking and guarding against the risk in fullfilling the international goods business contract from the legal pointofview. Key words : international goods business contract risk 目录一、引言………………………………………………………… 1 二、《联合国国际货物销售合同公约》下的风险承担……………… 2 （一）卖方义务要求下的风险承担……………………………… 2 1. 货物的交付………………………………………………… 2 2. 移交单据…………………………………………………… 3 3. 货物相符的检验……………………………………………… 3 （二）买方义务要求下的风险承担....................................... 4 1. 支付价款............................................................... 4 2. 收取货物............................................................ 4 三、外贸公司的风险承担................................................... 5 四、规范风险承担，确保贸易顺利进行................................. 6 参考文献 (8) 一、引言在全球经济一体化的大环境大背景下，

出口销售合同

出口销售合同 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

技术进口合同模板

技术进口合同模板卖方承诺将由所有卖方成员在本合同项下与买方的任何及全部联络并签署执行本与合同和合同履行有关的任何及全部书面文件,卖方各成员向买方承担连带责任。因此,基于上述前提和相互的承诺及合意,双方协议如下并将依法遵守：第1条合同范围 1.1买方同意从卖方购买、卖方同意向买方出售合同工厂____________,包括合同设备、专利和/或专有技术的使用许可、工程设计、技术资料、技术服务及技术培训。 1.2卖方应提供附件1中所列的合同设备。合同设备的技术规格、性能和保证指标详见附件3. 1.3卖方同意授予买方为在中华人民共和国境内生产和销售合同产品并将合同产品出口到（国家）而使用的专利和/或专有技术的非独占的、不可分授的许可。第2条价格 2.1卖方提供本合同项下合同工厂的合同价格为________（大写____________）。 2.2合同工厂的分项价格如下：第3条支付选择一：合同项下的全部合同价格应按下列批次和比例并在卖方提交下列单据后以电汇方式支付；选择二：合同项下的全部合同价格均按下列批次和比例并在卖方提交下列单据后以付款交单或承兑交单方式进行支付；选择三：除预付款、技术培训费和技术服务费外,合同项下的全部合同价格均应通过不可撤销的信用证方式支付。预付款、技术培训费和技术服务费应通过付款交单方式支付。买方应在合同生效日后_____天内,开出以卖方为受益人的总额相当于前述金额的不可撤销信用证。该信用证的有效期到_______为止；第4条技术资料 4.1技术资料的内容详见附件2、3、8、9的规定。除非合同另有规定,所有技术资料都应采用公制单位并用英文陈述和解释。 4.2在上述技术资料交运后_____小时内,卖方应将交运日期、件数、航班号、大约毛重以传真方式通知买方并向买方提供下列单据：

合同：出口合同范本正式版

YOUR LOGO 合同：出口合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

合同：出口合同范本正式版使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。卖方：__________ 地址：__________ 邮码：__________ 电话：__________ 法定代表人：___________ 职务：__________ 买方：__________ 地址：__________ 邮码：__________ 电话：__________ 法定代表人：___________ 职务：__________ 卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。第一条货物名称、规格、包装及唛头：_____________ 第二条数量、单价、总值：卖方有权在3％以内多装或少装。上述价格内包括给买方佣金____％按FOB值计算。第三条装运期限：_____________

第四条装运口岸：_____________ 第五条目的口岸：_____________ 第六条保险：由卖方按发票金额110％投保。第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____银行见单即付。该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。第九条装运条件 1．载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。 2．卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。第十条品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买

出口销售合同完整版

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