推盘计划 (2)

推盘计划：

现在将全年5万方目标分解如下：

预热期+ 强销期2015年4月----2015年9月

持续期+巩固期2015年10月----2016年3月完成目标：2.5万方

第一阶段：预热期+ 强销期

阶段目标：2.5万方

首推产品：B3，C3，C4，C5，C6，E4剩余货量共计3.7万方

产品推售方案原则：

为平衡楼层销售，防止出现好楼层售空或低价单元售空两种倾向

◆满足客户需求，防止出现大量客户等待但没有相应供应的局面◆制造持续热销气氛，防止在短时间内出现大量未售单元

◆争取价格提升，防止价格承受能力高的客户选择低价单元

◆尽量保留连续楼层，防止大客户购买时无相应供应

◆保证销控信息统一，防止出现重复预定或浪费成交时间

B3楼栋整层出售，前期在低中高三种楼层中各选一层拿出来销售，并在做一定的销控，对外说辞销控楼层已售或者是xx公司正在大面积洽谈。

C3-C6楼栋：整体销售（只要有意向客户在接洽，都可作为有力的销售说辞）

E4楼栋：由于前期甲方已零散销售十套，故此楼栋专门针对于零散客户，，但是也会做一定的技术销控，把一些需求面积比较小的客户尽量引进已经出售的楼层，不随意拆散整层

预案：前期产品推售后，会根据市场客户的反响对产品进行一定的调整，若E4栋的小户型比较受欢迎，将会继续推售此类产品F10,若B3栋的整层产品比较受欢迎，后期会加推此类产品，或者对剩余楼栋进行重新划分推售。

销售计划：

为完成以上目标，制定以下的销售方案：

一．销售团队的架构

销售渠道负责人

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坐销行销

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2-3人3-5人

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案场的来电来访地推团队15人（甲方支持）

电话营销

行销方案：行销团队会分成5组，每组下面带3个人，进行定向派单，如：大汉阳区域内的写字楼，产业园区，专业市场等

方向：1周边（后期逐渐扩大）一些老写字楼区有很多企业，可能之前是租的现在想买，或者随着企业的不断扩大，现有面积已满足不了自身需求需要重新购买的这些客户群体

2锁定现在正在拆迁的一些区域，有些企业会面临急需办公楼的情况

3产业链上下游（汽车行业，沌口总部基地：武汉舟越汽车材料等）

4公司的资源平台（文创，其他的楼盘）

二．活动营销

根据项目华中国家数字出版基地这个主题，邀请一些行业内的企业

如：

电子阅读器的APP端口企业，网络杂志、电子书运营商等，如亚马

逊、盛大在线、豆瓣等企业举办一些圈内活动，目标在于通过这些企业相互间的联系扩大项目的影响，如果有意向客户，便可以通过这些客户跟湖北省出版总局索要政策，对之后进驻的企业更有吸引力，但这也需要开发商对于这类型成交的客户给予一定的优惠政策。

项目推盘策略方案

“骏景豪庭”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整 计划 住宅销售目标： 目标均价： 9080元/㎡ 销售期限：12个月 完成销售95% 计划实现住宅销售面积：88999.18㎡ 计划实现住宅销售总额：808112554元 在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的 火爆性，销售计划如下表：

销售周期销售均价销售率推出产 品组合

计划销售进度： 2015年1月份销售完成推盘总量的约25％； 2015年5月份销售完成推盘总量的约50％； 2015年11月份销售完成推盘总量的约80％； 2015年12月份销售完成推盘总量的约90％； 2016年2月前清盘。 二、推盘步骤： “骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020㎡。第三期：4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800㎡。预计5月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9㎡， 剩余约46279.2㎡。 第四期： 6月１5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。

第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计 26699.7㎡。 预计11月30日前销售完二期推盘总量的

项目推盘策略方案

项目推盘策略方案 “A+A "项目推盘方案 -、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做岀销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情 况及时调整计划

销售目标: 目标均价：3000元∕rf 销售期限：7个月 计划实现销售面积：总量58177. 7 rf 计划本次推盘量为后期余房，约7126 rf任务目标: 85% 计划奋斗目标：95%以上 在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售 场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表： 销售周期销售均价销售 率推出产品组合 第一期(2004- Q、2930 兀 / 9 ^p-F 40% B+C 第二期(2004- 3000 元 In / 9 85% B+C+A

第三期(2005- 3050 元 03) / 计划销售进度： 2005年1月份销售完成推盘总量的85 %； 2005年2月份销售完成推盘总量的95 %； 2005年3月前清盘。 二、推盘步骤： “A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件 后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：7月10日推岀项目住宅总量的23%,计

13217 m20 第二期：8月1日推出项目住宅总量的18%,计9367 m o 第三期：9月5日推出项目住宅总量的15%,计 8415. 38 m o 预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85% ,达 26349 Il1,剩余约2900 m o 第四期：10月1日推岀项目住宅总量的19%,计 Π200 m o 10月23日根据实际情况加推总量的3%,计2036 m o 第五期：∏月6日推岀项目住宅总量的12%,计7126 m o 预计11月30日前销售完二期推盘总量的95%,达

项目推盘策略方案

骏景豪庭”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整 计划 住宅销售目标： 目标均价：9080元/ 销售期限：12 个月 完成销售95% 计划实现住宅销售面积：88999.18m 计划实现住宅销售总额：808112554元 在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的 火爆性，销售计划如下表：

销售周期销售均价销售率推出产品组合 计划销售进度： 2015年1 月份销售完成推盘总量的约25％； 2015年5 月份销售完成推盘总量的约50％； 2015年11 月份销售完成推盘总量的约80％； 2015年12 月份销售完成推盘总量的约90％； 2016年2 月前清盘。 二、推盘步骤： 骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后， 销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面 的情况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9 m^o 第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020 m o 第三 期： 4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800mo 预计5 月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9 m ， 第四期： 剩余约46279.2mo 6月1 5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9 m o

第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计 26699.7^2。 预计11月30日前销售完二期推盘总量的95%,达71199.9^, 余17799.9 讥 经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅5％任务量外还要对前五期所剩余的面积进 行彻底销售。 第六期：12月5日推出销售剩余总量的5％（含清盘量），达 44499.9^0 预计2 月28 日前销售完项目住宅部分。 三、销售控制 采取销售面积销控，销售楼层销控，户型去化速度销控等因素进行项目销售的均衡性。 特别销控： 推盘过程中，在项目当中有选择性的权衡产品的用途、朝向、景 观、户型等因素并结合各期的推盘量而推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求，并为下一步的推盘计划做好铺垫。 四、每次开盘的销售方式（依据市场情况适时调整方案） 详见销售方式 五、开盘促销折扣的制定 在本次提交的价格表当中,” 骏景豪庭”的台面价格是在价格 表的基础上浮，以供开盘促销折扣的制定。 骏景豪庭”价格执行规定为：

项目推盘策略方案

项目推盘策略方案 “A+A”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情 况及时调整计划 销售目标： 目标均价： 3000元/㎡ 销售期限：7个月 计划实现销售面积：总量58177.7㎡ 计划本次推盘量为后期余房，约7126㎡任务目标：85% 计划奋斗目标：95%以上 在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表：

销售周期销售均价销售率推出产 品组合 第一期（2004-9）2930元/㎡40%B+C 第二期(2004-11)3000元/㎡85%B+C+A 第三期(2005-03)3050元/㎡95%C+A 计划销售进度： 2005年1月份销售完成推盘总量的85％； 2005年2月份销售完成推盘总量的95％； 2005年3月前清盘。 二、推盘步骤： “A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七 个阶段： 第一期：7月10日推出项目住宅总量的23％，计13217 ㎡。 第二期：8月1日推出项目住宅总量的18％，计9367 ㎡。

第三期：9月5日推出项目住宅总量的15％，计 8415.38㎡。 预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85%，达 26349㎡，剩余约2900㎡。 第四期： 10月１日推出项目住宅总量的19％，计 11200㎡。 10月23日根据实际情况加推总量的3％，计2036㎡。第五期：11月６日推出项目住宅总量的12％，计7126 ㎡。 预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达 19345㎡，余1017㎡。 经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅15％任务量外还要对前五期所剩余的面积预计12652㎡进行彻底销售。 第六期： 12月5日推出销售剩余总量的8.7％（含清 盘量），达5060㎡。 2005年１月1日推出剩余总量的8.7％（含清盘量）， 达5060㎡。 2005年２月５日推出剩余总量的4.3％（含清盘量），

房地产项目运营计划

房地产项目运营计划 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

公司年度经营计划（样本） XX公司 20 年月日

目录 一、项目概况.................................................. 二、项目经营计划.............................................. 1、项目开竣工、开售、交楼时间计划.......................... 2、销售指标................................................ 3、经营利润及报表体现...................................... 三、项目开发总体计划 (7) 1、项目开发计划............................................ 2、完成项目开发计划的难点及应对措施........................ 四、项目设计计划.............................................. 1、设计计划................................................ 2、设计跟踪服务............................................ 3、设计费支付计划.......................................... 五、工程计划.................................................. 1、工期计划................................................

地产项目5大推盘策略

地产项目5大推盘策略 2014-06-13地产策划 房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。它所拷问营销人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品？而其所要达成的目的就是：让企业求得生存，并实现利润最大化。 那么，左右我们制定推盘策略的因素有哪些？总体而言，项目推盘需考虑的因素主要包括对回款速度及销售周期的要求、市场竞争环境考虑、产品自身的优劣势及差异性对比、各类风险的评估、其他相关因素的考虑。 一、确定项目入市最佳时机 一些优秀的房地产开发企业，将“项目入市时机”作为项目开发进度决策的“指南针”，在项目开发前就早已定下项目入市时机。这样的以“市场为导向”的项目开发进度设计，其最大优点就是将“项目的开发进度”与“推售时机”紧密联系在一起。总的而言，要从以下4方面考虑项目入市最佳时机。

1.目标客户购房习惯 楼市的淡季、旺季之分。一般来说，春节期间至清明是楼市的淡季，到五、六月份迎来了成交旺季，然后经过七月的调整期后，又迎来了下半年的销售旺季。在北方，由于冬天受雨雪天气的影响，对楼盘的销售也会造成一定的影响。当然，这些只能作为参考，对于一个楼盘来说，没有绝对的淡季，也没有绝对的旺季，需要结合众多影响因素具体问题具体分析。 客户的生活习惯新春佳节走亲访友或全家团聚，如清明期间，按照中国传统习俗许多市民会去扫墓，而且某些买家会觉得清明期间购买不太吉利，所以通常清明期间成为购房的淡季。 2.楼盘竞争情况 在楼盘竞争激烈、区域楼盘供应量大的时候入市，无疑会增加项目的销售难度。在这个时候，就需要分析各个竞争楼盘的供应、销售速度、消化量分析，准确预测到竞争市场的供需特征，找出本项目在竞争中的最佳入市时机。 3.项目利好、利空因素 如何充分发挥利好因素借势入市，如何避开不利因素对项目的影响，这些方面都是影响项目入市时机的重要考虑因素。 4.项目筹备进度 在以上市场因素的基础上，再结合分析项目规划设计、工程施工及销售筹备等方面所需要的时间，综合考虑确定项目的最佳入市时机。 二、回款及销售周期考虑 在制定推盘策略时，首先要考虑企业对于资金的回款要求，对于现金流的需求程度，在满足需求的同时，尽量使得利润值最大化。 1.推盘策略：连续高频率快速推盘，快速回款，回避风险 案例分析1——远洋沁山水 时代背景：楼市告急，成交量腰斩，企业面对巨大回款压力 策略解析： 5个月内分三期开盘，共推售14栋楼，推售面积达23万平米，实现销售额29个亿开盘均价：首次开盘均价11000元/平米，低于周边近2000元/平米，至第三期推盘时均价仅上涨至13500元/平米 2.推盘策略：高频率快速推盘放弃利润最大化，得到生存机会 案例解析2——绿地新里

项目推盘策略方案

项目推盘策略方案 “A+A ”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情 况及时调整计划

销售目标： 目标均价：3000元/rf 销售期限：7 个月 计划实现销售面积：总量58177.7 rf 计划本次推盘量为后期余房，约7126 rf任务目标: 85% 计划奋斗目标：95%以上 在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表： 销售周期销售均价销售率推出产品组合 第一期（ 2004-9 ）2930 元 / 9 rf 40% B+C 第二期 (2004- 11) 3000 元 / 9 rf 85% B+C+A 第三期 (2005- 03) 3050 元 /

9 95% C+A rf 计划销售进度： 2005 年1 月份销售完成推盘总量的85 ％； 2005 年2 月份销售完成推盘总量的95 ％； 2005 年3 月前清盘。 二、推盘步骤： “A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件 后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：7 月10 日推出项目住宅总量的23％，计 13217 m2 o 第二期：8 月1 日推出项目住宅总量的18％，计9367 m2。

第三期：9 月5 日推出项目住宅总量的15％，计 8415.38 m。 预计9 月31 日前销售完成三期推盘总量的85% ，达 26349 m,剩余约2900 m。 第四期：10月1日推出项目住宅总量的19%，计 11200 m。 10 月23 日根据实际情况加推总量的3%，计2036 m。 第五期：11月6日推出项目住宅总量的12%，计7126 m。 预计11 月30 日前销售完二期推盘总量的95%，达 19345 m，余1017 m。 经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅15％任务量外还要对

项目推盘策略方案

1 / 10 项目推盘策略方案 “A+A”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情 况及时调整计划 销售目标： 目标均价：3000元/㎡ 销售期限：7个月 计划实现销售面积：总量58177.7㎡ 计划本次推盘量为后期余房，约7126㎡任务目标：85%计划奋斗目标：95%以上 在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售 场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表：销售周期销售均价销售率推出产品组合 第一期（2004-9）2930元/㎡40%B+C第二期(2004-11)3000元/ ㎡85%B+C+A第三期(2005-03)3050元/㎡95%C+A计划销售进度：

2 / 10 2005年1月份销售完成推盘总量的85％；2005年2月份销售完成推盘总量的95％；2005年3月前清盘。 二、推盘步骤： “A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七 个阶段： 第一期：7月10日推出项目住宅总量的23％，计13217㎡。 第二期：8月1日推出项目住宅总量的18％，计9367㎡。第三期：9月5日推出项目住宅总量的15％，计 8415.38㎡。 预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85%，达26349㎡，剩余约2900㎡。 第四期：10月１日推出项目住宅总量的19％，计11200㎡。10月23日根据实际情况加推总量的3％，计2036㎡。 第五期：11月６日推出项目住宅总量的12％，计7126㎡。 预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达19345㎡，余1017㎡。 经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅15％任务量外还要对前五期所剩余的面积预计12652㎡进行彻底销售。