企业营销诊断方案书(纵横经典)
企业诊断方案书
1、诊断背景
今日的xxxx市场，不再是xxxx的一统天下，就象其它地区市场上相继冒出各种xxxx品牌一样。国内xxxx市场基本以区域品牌为主导，但是，随着一些全国性品牌的崛起，xxxx行业出现了以资本扩张、品牌渗透的市场发展趋势，并对一些地方xxxx品牌的市场形成了强力挤压的争夺态势。市场竞争显得异常激烈。对于xxxx来说，意味着必须面对这种竞争格局。
xxxx有限公司的十年发展，为xxxx的未来发展打下了良好基础，但能否赢得最大份额的市场占有率，一直保持xxxx在xxxx地区的优势地位，或在全国xxxx行业树立起自己的地位，主要是看xxxx将会做些什么，它将制定什么样的策略，将会如何开展行动，在营销管理、网络建设、产品开发、品牌建设等方面是否能建立符合xxxx个性的一套实施方案。
为此，纵横机构在前期的紧张夺标之后将展开面对全公司的内部诊断工作，将为xxxx做一个更全面、更有针对的内部情况了解，收集相关的资料，体察内部管理现状，为接下来的营销组织架构、业务流程重组、营销战略规划、整合营销传播、营销管理工程、营销培训等工作做准备。
2、诊断目的
消费者的需求得不到满足、竞争对手的不断强大，导致本行业的竞争将日趋激烈，如果没有一种强大的综合竞争力作后盾，xxxx公司昔日的辉煌将可能成为历史的一页。
具体的诊断目的：
1、从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，了解xxxx人的真正工作方
式、生活方式，找出关键问题所在，以便为一线的市场活动打下良好的基础。
2、了解xxxx人目前运行的营销实况，了解xxxx公司的组织架构、业务流程、
营销管理制度、内部培训、人力资源、市场推广等方面的情形，为xxxx 公司的营销管理建设做准备，找出差距，以便有针对性的进行改进。
3、诊断内容
此次内部诊断，我们将从以下几方面进行：
●企业战略规划
●企业行业竞争分析
●企业产品usp分析
●企业产品消费客户心理分析
●企业品牌分析
●企业商业模式分析
●企业营销策划分析
●企业组织构架
●人力资源管理
●考核激励管理
●业务流程管理
●营销管理制度
●营销团队管理
●营销整合传播
●业务销售情况
●公司培训状况
企业客户服务系统分析
围绕这些内容，我们将采用适当的心理测试方法进行 员工问卷调查、中高
层深度访谈、内部走访。
4、诊断方法：此次诊断活动将针对不同的对象采取不同的调研方法和企业现有
相关文案等二手资料的收集。以便有针对性的收集到真实有效的
资料。
5、诊断实施
6、诊断的日程安排：
企业诊断内容分析（核心诊断300点）
一、企业战略规划与目标管理
1、是否有明确的、长期的战略目标？
2、战略目标的内容是什么？是否有较强的针对性？
3、战略目标是如何制定的，有没有明确的战略措施？有无依据？
4、战略措施是否有利于提高和发挥企业的战略优势？哪方面优势？
5、企业的战略步骤分为几个阶段？每个阶段都有什么任务？应该重点完善哪方面？
6、战略措施的预计收益有多大？以及实施代价的大小？风险控制点是什么？
7、过去战略措施的客户群基础和贯彻效果如何？
8、企业实施战略有效实施需要哪些核心点？核心控制点完善情况？
9、企业实施战略的能力及相关人才配比如何？需要什么样的人才配置？
10、企业战略的达成需要哪些外部资源的整合？
11、战略扩张是否加大资金链条，是否带来资金风险？资金主要来源？
12、战略模式如何扩张，面积扩张、深度深挖、密度加强？
13、采用何种方式推动战略扩张？主要增加哪几项措施？
14、有无行之有效的战略商业模式及盈利模式？商业模式主要核心是什么？盈利核心点什么？如果突破传统的模式？
15、战略扩张前内部各项管理、制度、流程、标准、职责等是否完善？相关各项是否与战略发展相匹配？改制后带来预期效果如何？
16、有无战略规划策划书？可行性报告？是否有测试期？测试区域？
17、企业正在面临哪些重大变化？战略发展带来的主要风险控制点是什么？
18、战略规划的每一步的保障系统是否健全？如果出现问题有无应急预案措施？如果进行有效调整？
二、市场行业要素诊断
1、企业所在行业的体系是什么位置？
2、市场体系行业将会如何发展、发展的方向是什么样的？
3、公司在本行业中属于哪一种类？行业市场定位是什么？
4、供求为什么会发生变化？受哪几种因素影响？
5、市场需求变化的长期趋势是什么？
6、对你的产品的需要是增长还在衰减？
7、你观察到的变化是长期趋势还只是一时流行的风尚？
8、你的市场将可能出现什么情况？
9、市场中是否存在反常情况？
10、公司是否属于新加入者不容易参与竞争的行业？
11、行业是否能遵守约定，是否有削价竞争的问题？
12、如果吸收、合并其他企业，或采取合作方式，能否扩大市场？
13、是否可借现有的主力商品（强势商品）提高销售额？
14、公司的产品是否以附加值较高者为主体？其销售额能否继续扩大？
15、是否可获得消费者体谅而轻易涨价？
16、是否拥有购买力强的顾客？
17、是否受到政府或有关机关的保证？
18、本行业受什么行业影响？同时本行业在社会体系中的什么位置？
19、国家对本行业的现有政策及未来发展是什么样的？
20、本行业受哪些因素所制约？
三、市场占有率分析
1、企业产品市场占有率分析用数量，金额来衡量，百分比？
2、产品总类和产品总类的市场占有率分别是多少？
3、从顾客的购买目的看，自用和馈赠是两个重要的间隔，他们的营销差异很大，他们每种情况的市场占有率分别是多少？
4、产品可以使各种档次的，他们的营销渠道和方式也差异极大，那么相应的市场占有率分别是多少？
5、市场占有率下降可能出于公司的经营策略？
6、市场占有率下降可能由于新竞争者加入所引起的？
7、外界因素对公司会有不同的影响力？
8、市场区域容量空间有多大？
9、市场产品占有率的划分比例？
10、如何快速扩大市场占有率？
11、产品销售的主要渠道百分占比多少？
12、区域内企业产品占有率为多少？区域差异性分析？
13、市场占有率三维细化？广度、深度、密度！有无细化营销策略？
14、市场流失率主要造成的原因？
四、行业竞争对手诊断分析
1、谁是你的主要竞争对手？对手优、劣势？
2、组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）
3、核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）
4、产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品）
5、管理手段是什么方式?
6、营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略）
7、客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率？
8、最新举措（最新信息）：前7项的变化及其它信息？
9、竞争对手成功经验？
10、财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润）？
间接竞争者分析
1、这些产业有什么主要特征？
2、它们的演变历史和发展趋势是怎样的？
3、它们的龙头老大分别是谁？
4、每个间接竞争者在市场上寻求什么？
5、什么是它行动的动力？
6、它的财务状况如何？
7、它的市场地位如何？
8、它有什么样的战略特征？
9、它会向我们这个产业扩展吗？
10、它对我们的冲击力有多大？11、它的主要管理人员有什么特征和变化？
12、它有优秀的信息系统吗？
13、它能筹集更多资金吗？
14、它严重欠债吗？
15、它正在向新产品投资吗？为什么？或为什么不投？
16、它试图创造什么样的形象（如果有的话）？
17、它的竞争政策是什么？
18、它的主要竞争手段是什么？
19、它有什么优缺点？
20、消费者对间接产品的认可度及趋势认知度？
五、有关产品的检核表
1、现有产品的销售量是否在逐渐减少还是逐步增加？
2、现有产品的品质、价格等是否比竞争产品优越且合理？
3、现有产品的价格是否在下跌？
4、现有产品的成本是否在上涨？
5、现有产品主要原料的供应是否发生变化？
6、市场占有率是否降低？
7、其他竞争对手是否推出改良产品？
8、是否违反业界惯例？
9、季节变化是否会缩减销售量？
10、生产设备和人员是否全力作业？
11、推出的改良品是否大告成功？
12、副产品是否无法利用？
13、是否因对产品将来的不安而必须分散风险性？
14、产品经销商是否提出要求？
15、凭现有产品是否能够维持在业界的地位？
16、企业内产品与市场产品有无差异性、如何来表达？
17、单位产品成本控制与市场成本有无差异？
18、生产成本控制在同行业占据什么位置？
19、产品内在或外在有无差异性？
20、产品的价值塑造点是什么？
22、产品的专业特点是什么？
23、有无产品专业性验证机构证书认证？
有关新产品开发的检核表
1、公司有正确的关于革新的理念吗？
2、这种理念广为认同了吗？
3、寻求新产品创意的方法多吗？科学吗？用得好吗？
4、筛选各种创意的程序合理吗？有无出现相反的情况？
5、产品概念的发展与试验踏实吗？
6、有无拟订市场营销占领报告书？
7、营业分析进行了吗？
8、产品开发高效吗？
9、有无进行市场试验？
10、大规模商业化的时机、地理位置、推出方式合适吗？
11、是否有效开发消费者或使用者的隐形潜在需求？
六、企业产品消费客户心理分析
1、消费者社会层次主要分布？
2、消费者消费产品的价值观和价值理念？
3、消费者性别年龄层次主要分布？
4、消费者行业阶层分析？
5、消费者购买产品习惯方式？
6、消费者消费产品心理分析？
7、消费者生活及信息获得渠道习惯？
8、消费者信息接收渠道？
9、消费者购买渠道？
10、消费者心理价位分析？
11、购买者与使用者的差异性？
12、消费者购买流程分析？
13、消费者消费前、消费中、消费后心里变化趋向？
14、你的产品从哪几方面影响到了客户的消费或使用感觉？
15、消费者对产品感觉认知从哪几方面进行综合评判？
16、消费者产生产品转介绍的心理分析？
消费者购买流程分析？
（一）、动机与欲望问题的认识
1、产品的购买与使用来满足哪些需求或动机(消费者追求哪些利益)?
2、消费者的这些需求是潜在的需求还是激活的需求?
3、目标市场的消费者以何种程度卷入产品?
（二）、搜寻信息
1、哪些产品或品牌的信息储存到潜在消费者的记忆里?
2、消费者是否具有搜寻外部信息的动机或意图?
3、消费者搜寻有关购买信息时利用哪些信息来源?
4、消费者所要获得的信息是产品的哪些属性方面的信息?
（三）、方案评价
1、消费者评价或比较购买方案的努力程度如何?
2、在消费者评价对象中包括哪些品牌?
3、消费者为评价方案利用哪些评价标准? 哪些评价标准最突出? 评价的复杂程度如何(是利用单一的标准还是利用复合的标准)?
4、以哪些类型的决定方法来选择最佳方案? 在评价项目中哪些项目最突出? 评价的复杂程度如何?
5、对各方案的评价结果如何? 是否相信各方案的特征或特性是事实? 对各方案的主要特性的认知程度如何? 对各方案的购买或使用持哪些态度? 购买意图如何?这些购买意图能否变成现实?
（四）、购买与评价
1、消费者为自己所选择的方案是否付出时间或努力?
2、有没有与商店(购买场所)有关的追加的决策?
3、偏好哪些类型的商店?
4、是否有满意方案，满意程度如何？
5、有没有不满意的理由，它们反映了什么问题？
6、客户购买前中后的购买心理变化？
七、产品及价格策略诊断
1、公司有正确的关于革新的理念吗？
2、这种理念被客户广为认同了吗？
3、产品价格在市场行业中的位置如何？
4、产品定价的依据是什么？
5、产品的定价的目的是什么？
6、市场对产品价格的敏感度怎么样？
7、营业额分析进行了吗？
8、产品价格区间及产品系列有无划分？
9、有无进行市场试验？
10、大规模商业化的时机、地理位置、推出方式合适吗？
11、价格决定权属于谁？
12、推出新产品定价是否有完整而科学的程序？
13、定价目标是否踏实而明确？
14、充分考虑成本因素了吗？
15、充分考虑竞争因素了吗？
16、充分考虑消费心理因素了吗？
17、定价方法的选择有依据吗？
18、采用了哪些定价技巧？
19、是否考虑该项产品的生命周期而订定最合适的价格？
20、定价策略的采用依据是什么？
21、销售的折价、折让是否考虑购买数量的多寡、淡旺季节变动而有适当的伸缩？
22、对销售渠道上的各层次，在价格折扣上，是否有令人满意的利益分配？
23、有地区及销售情况差别价格吗？
24、有无进行性价比测试？
八、品牌建设诊断
1、目前在消费者心目中拥有什麽位置？
2、希望拥有什麽位置？
3、如何嬴得所希望的位置？
4、是否有足够的资金攻占并维持该位置？
5、对于拟定的位置能持之以恒？
6、广告创意、整合传播是否与定位相吻合？
7、品牌主打语明确，消费客户接受能力？
8、品牌名称和广告语表达消费者的价值趋向？
9、品牌具有消费者情感需求？
10、产品品牌是否体现产品核心特性？
11、品牌是否能体现产品核心价值？
12、品牌宣传是否能够建立需求与产品之间关联性？
13、品牌引导语是否具有潜在需求的引导性？
14、品牌定位是否与社会价值观的融合性？
15、品牌宣传是否具备新、奇、特、的创新性？
16、是否建立系统的VI系统，及MI系统？
17、有无品牌主打语、主打色、主打形象、主打立体物、主打核心技术等？
18、品牌宣传的主要渠道有几种？
19、品牌宣传有无创意性思维？
九、营销商业模式诊断
1、现行的具体商业模式如何？主要盈利模式如何？
2、销售渠道是怎么定的？是经验、习惯还是战略考虑？
3、假如销售渠道是依据战略考虑决定的，那么，是基于什么战略？
4、销售渠道的合理性如何？
5、对销售渠道有无统一支持？支持的项目有几种？频率是多少？
6、销售渠道的层次有几个？有无新渠道建立？
7、与销售商的关系是什么样的？长期合作还是相机而定？
8、如何激励销售商？
9、如何控制销售商？
10、各商品类别的销售渠道如何？
11、销售渠道是否与经营品种相适应？
12、供货速度如何？
13、存货位置是否合理？
14、是否需要开发更有利的销售渠道？
15、有几个销售商？
16、各销售点的平均人数是多少？
17、各销售点的平均成绩如何？
18、各销售点店员的平均年龄、平均工龄、销售能力如何？
19、现行的销售渠道有无可能扩大市场？
20、现行的销售渠道是否完善？
21、现有渠道的主要问题是什么？
22、将来打算采用的销售渠道政策大致是什么？
23、盈利模式如何建立？
24、有无新增核心赢利点？
25、现有商业模式是什么样的？如何可以进一步改进？
26、企业现有核心资源有几类？客户、产品、渠道、核心资源、核心技术、核心业务、合作资源、财务现金流等
1、我们需要什么样的营销人员？怎样清楚这一点？
2、公司是否拥有控制着经销其产品的分销商组织及推销人员？
3、如何分利进行营销活动政策？
4、营销政策的分配比率如何控制-企业自留、销售人员、内勤、生产、渠道、客户？
5、根据行业特点分析，营销政策应如何刺激不同的营销点？
6、资源整合渠道是否有效建立完善？相同客户源的部门。
7、现在的营销政策有无激励性、长期性、合理性、稳定性等？
8、现在的营销政策与市场竞争对手政策有无差异性？
9、营销政策对客户的吸引度有多大？
10、本企业营销政策的诚信度有多少？
11、营销政策成本核算占毛利百分比？
12、现有营销政策主要有利于侧重哪个方面？
13、营销政策具有几层关联性？层层关联成本控制如何？
十一、广告促销诊断
1．企业是否有明确的广告预算？
2．企业的广告促销目的是如何确定的？
3．企业有无确定明确的促销客户群？
4．企业的广告宣传渠道是否合理？
5．企业消费者生活消费信息习惯是否了解？
6．企业广告提供的信息有哪些特征？
7．企业的广告媒体有哪些？
8．企业广告媒体是如何确定的？
9．企业广告效果是如何衡量的？有什么实施标准？
10、消费者接受信息渠道是否清晰？
11、消费者购买习惯是否明确？
12、促销理由是否充足？
13、促销流程是否完善？
14、促销人员是否安排合理？
15、促销场地及物资是否明确？
16、促销政策是否具有吸引度？
17、促销活动是否新颖奇特？
18、企业奖惩推销人员的方法是什么？实施情况如何？
19、企业采用什么方式培训推销员？
20、促销标题是否具有吸引度？
21、促销频率为多少？
21、促销宣传途径主要有几个？
22、促销后期有无追踪？
23、企业有没有明确的公关部门？
24、企业有没有明确的公关目的？
25、企业公关部门是否有过创造性的举措？
26、企业公关促销效益是如何衡量的？
十二、组织架构诊断内容：
1、企业是否有明晰的组织结构？
2、这个组织结构是否满足企业的需要？
3、企业组织结构中的管理跨度是否合适？
4、企业组织结构中类似的活动是否被恰当地安排在一起了？
5、职能部门是否放在企业组织结构的合适位置？
6、企业的组织结构是否体现了统一命令的原则？
7、企业的管理者是否进行了恰当的分权？
8、企业的岗位描述是否明确？责、权、利是否明确？
（员工知道自己在企业中的功能、作用、应该做些什么、达到什么结果，具体内容有：职位介绍、主要职责、职位资格、职位权限、组织结构、职位关系。）9、企业职工是否感到他们的工作岗位有意义，有满足感和挑战性？
十三、企业运营管理
1、是否具有产品与质量管理？
2、是否具有营销流程管理？
3、是否具有业务标准化管理？
4、是否具有供应链管理？
5、是否具有采购与库存管理？
6、是否具有企业选址与布局？
7、是否具有维护和可靠性保障战略？
8、是否具有安全系统管理？
十四、人力资本制度系统管理
1、人职是否匹配，是否做到精简、高效；
2、岗位职责是否清晰，是否岗位职责细化；
3、岗位职责是否有效落地实施，实施效果如何？
4、岗位职责是否划分权限、岗位标准、考核重点？
5、薪资制度是否能起到有效的激励作用；
6、薪酬机制是否完善，主要薪酬构架如何？
7、薪酬机制是否有效覆盖人性各项方面？
8、激励和约束机制是否完善；
9、激励机制是否每月实施，是否有效？
10、奖罚机制是否有效执行？
11、绩效考核是否建立完善？
12、绩效考核每月是否执行落地，是否有效执行落地，效果反应如何？
13、绩效考核对企业的优点，和弊端是什么？
14、企业选人、用人、育人、留人的方式；
15、有无选人的标准？有无招聘的主要途径？
16、有无试用期考核、转正流程制度？
17、有无新人系统专业针对性培训？
18、有无新人实战实操训练？
19、有无系统的培训课程设计及相关负责人？
20、有无签订入职、离职相关协议？
21、有无新人成长速度调查？总结？提高计划？
市场营销方案项目策划书
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
营销方案策划书范文3篇
营销方案策划书范文3篇 法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。下面是为你带来的营销方案策划书范文，欢迎参阅。 营销方案策划书范文1 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： (1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： (1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 (2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况
(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3) 市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 二. 策划时间 20XX-11-28——20XX-12-03 三. 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 四. 现状分析
2020营销推广活动策划方案
2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推
广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
市场营销方案策划书模板
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
某项目营销策划书
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
小程序营销策划解决方案
小程序是目前国内比较流行的营销载体，是企业品牌营销策划的利器，是企业新零售策划运营的重要工具，也是企业全渠道营销策划及新零售系统技术的重要载体，其可以大大助力客户的快速拓展、锁定运营、优质留存及数据赋能等，客户的“运营价值链”越清晰，其价值越大。 小程序营销策划，核心在于打造一条“营客价值链”高效拓客-锁客-留客-分客-清客，明确客户全域线上线下一体化数字营销策划的经营主线，强化客户拓展、锁定、分销及激活的新型路径，有未来，有创新，有创意，小程序——有价值，有看点！ “营客价值链”之一：高效拓客 拓展客户，要点在于以品牌主题活动、特价促销等方式快速吸引客户，增加客户的信任感，强化客户的经营拓展，推进客户的批量成交。 优惠促销 对于广大用户而言，明星产品的特价优惠，常用品、必需品的特价促销，店铺的生鲜商品特价等，总能吸引消费者的目光，促销力度越大，消费者拓展赶快，小程序的应用力度也就越
大。 支付营销 对于新零售策划运营者而言，尤其对于终端门店经营者来讲，小程序“收银支付”是第一位的，无论何种交易收银支付总是第一位的，也是可以由“支付”带动优惠券发放、特价商品促销等营销动作，以支付带动营销活动，以营销带动交易提升，相互映照，自然相得益彰、优势互补。 融入智慧商圈 全渠道营销策划中，以“百货商场”主导的“智慧商圈”发挥着重要作用，强化智慧商圈的优惠券发放、专属会员权益、会员积分加倍等值得大家重视，也是小程序品牌营销策划时擅加利用的，以活动带促销，以特价商品引流，以“活动核销”推动终端门店的业绩提升和快速拓客。 “营客价值链”之二：精准锁客 门店的客户是比较多的，来门店交易的客户也是比较多的，但不是所有来门店的客户都是优质客户，不是所有的门店客流都能产生转化，小程序以新零售系统技术层面积极吸纳会员，精准界定用户标签，锁定品牌的目标用户，强化用户高转化。
营销策划书怎么写-活动方案.doc
营销策划书怎么写-活动方案 第一篇：营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考： 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
图书营销策划方案
图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书
——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到
更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 （1）网络宣传。 第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 （2）电视宣传。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
社群营销项目计划书
组织名称： 通讯地址： 联系方式： 时间：2018年11月6日 社群营销项目计划书 一、项目概述 社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来 的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方 式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化， 不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。 1.产生背景 网络社群的概念是由于WEB2.0的发展以及社交网络的应用才逐步流行起来的。从SNS发展的时间上推测，网络社群的概念大约出现在2006年前后，社群经济、分享经济等概念也是在同样的背景下逐 渐被认识的，可见社群是以社交化为基础。 2.开展条件 建立和运营网络社群的条件包括：人力和资金、内容和服务、时 间和耐心、产品及营销模式等。其运营模式和流程，与一般的SNS营
销并无原则性差别，但对沟通和服务方面有更高的要求，而不是简单的通过社交网络实现“内容营销”。 3. 网络社群营销 是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园， 如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相 同爱好的网友聚集在七喜Club 里，而且使FIDO 这个七喜独有的虚 拟形象在网友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传 播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，...... ，周而复始。 4. 个人或群体 透过群聚网友的网络服务，来与目标顾客群创造长期沟通管道的 社会化过程。简单地说，社群营销(Social Media Marketing) 需要透过一个能够群聚网友的网络服务来经营。这个网络服务早期可能是BBS、论坛、一直到近期的博客、噗浪或者Facebook。由于这些网络服务具有互动性，因此，能够让网友在一个平台上，彼此沟通与交流。 不过，这些网络服务也有演进的过程，从早期类似大礼堂式群聚 的方式（如BBS、论坛），渐渐地趋近于个人化专属空间（如微信、博客、噗浪以及Facebook）。也由于越趋的个人化，网友彼此的系
小程序推广方案1.0
小程序推广方案 小程序不止于小，并且还赋予了很多新功能如：相互跳转、批量管理门店、支持第三方接口授权等等。程序平台致力于开发小程序技术服务，为用户提供产品销售、解决方案、技术服务等多层次业务，为实现全行业和多场景的覆盖，小程序大致分为线上、线下两种推广方式，以下为细分推广： 一、线下推广 1、广告宣传推广 广告宣传指的是，以海报、视频、音频等形式进行推广，出现在公共场所，交通工具等地方，比如投放地铁广告、电梯广告、大型商场、娱乐场所海报、视频宣传等，广而告之。 2、活动宣传 活动宣传是以线下活动推广为主，通过举办一些活动的形式进行推广。如：举办马拉松等活动时，可以做志愿者去捡垃圾等公益活动，统一穿戴带有公司logo的服饰，增加企业形象和产品的认知度等，只要是大型、人群密集、和自己的产品相关、有正能量的活动，都可以参与。 3、名片推广 名片推广主要是通过线下发名片的形式进行推广;比如参加某个商务会议或者大型活动时，可以大范围的分享名片进行传播。(这种手法也可以线上操作)。 4、海报加二维码
这种方式可以认定为推广中最常见的方法。操作方式非常简单，在各种海报、名片、门店、宣传册等一些户外广告的印刷上小程序码，使之随处可见。 5、宣传单推广 提前打印好相关的宣传信息，通过请人发宣传单形式推广; 6、赠品推广 通过在赠品上印刷品牌信息，然后寄给客户进行推广;或者制与人们日常生活相关的品牌周边，在微信公众号上作为活动礼品，或者在参加会议时赠送给相关人员，比如钥匙上面的小饰品，手机壳、卡套、精美的本子等，和人们的生活息息相关、每天都可以看到，也可以转赠他人的周边最好。 7、二维码推广 在进行二维码推广之前，可以在一些网站上面先设计、美化自己的二维码，之后在实体店，或者是名片二维码推广;可以使用扫描二维码获得WIFI密码等;商家的周边上面有二维码信息，参加某个活动时，产品介绍上面保留二维码的位置。 二、线上推广 线上推广包含微信体系外和微信体系内两种； （一）微信体系外推广； 1、主流媒体间接推广； （1）、硬广/软广，广告才是向公众传递信息的有效手段，微信小程序推广，大小广告投放，不能停，网络广告对推动微信小程序的流量、提高知名度
关于市场营销策划书范文
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
营销策划方案格式
营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，
管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根
(营销策划)项目策划书模板
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
营销中心小程序使用说明
营销中心小程序使用说 明 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
营销中心小程序使用说明 超级顾问 1.名词解释 营销中心小程序：超级顾问为企业客户定制的营销中心，以小程序的形式呈现，目前支持对接驷惠系统的订单管理、优惠券领取与转介绍功能，后续将加入微信会员等级制度，并支持线上充值与消费。 小程序界面截图 展示企业地址与工作时间，点击首图可进入企业介绍页。并提供优惠券领取的列表，客户领取之后可以直接使用。 领取的优惠券会在这里展示 包含已领取优惠券的入口、我的订单和一键导航。 目前我们已对接驷惠系统，凡是企业有安装驷惠系统且将客户信息记录在案，客户下单之后，就能在这里找到自己的订单明细。并且能直接联系客服。如果是主流物流公司配送的订单，比如德邦，会自动同步物流信息。 小程序入口 目前主流入口有四个：发现入口、公众号入口、微信首页入口、线下小程序二维码入口。 打开微信-发现-小程序，进入小程序列表，只会展示你打开过的小程序，根据打开的时间先后顺序排列。 也可以直接通过搜索小程序名字找到对应的小程序，但是有时候会搜索不到。
公众号介绍页和自定义菜单可配置小程序链接，点击即可进入小程序。 在微信首页往下拉会显示最近使用过的小程序，点击即可进入 也可以直接搜索使用过的小程序的名字找到小程序。 从小程序后台获取专属的二维码，制作成海报并彩印出来，张贴在线下门店显眼位置，引导客户扫码进入，这也是最重要的入口。 2.优惠券 添加优惠券 打开超级助理APP点击服务—营销中心—优惠券管理—添加优惠券 编辑优惠券 输入相应的优惠券信息点击提交即可。 优惠券类型分为四种：优惠券、计次券、结伴券和折扣券。 需要注意的是目前推广方式仅支持用户领取 优惠券也可以称之为满减券，是最常用的优惠券类型。可以满足企业营销最基本的需要。比如可设置若干100元的新客体验券，满388减100。 面额：优惠券可抵扣的额度 满元使用：满足多少额度才能使用的限制条件。 推广方式：目前只支持用户领取，后续将支持二维码发放，让客户扫码领取。开始领取时间和结束领取时间：能够领取优惠券的时间，领取之后，即使过了优惠券领取时间，依然可以使用。 生效时间和失效时间：一般生效时间等于领取时间，但失效时间一定要比结束时间晚一点。 领取页面在小程序首页
营销策划书方案模板范本
营销策划书方案模板范本 策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存 因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划 题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： &企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不
满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。营销目标。营销 费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
营业推广促销活动策划书方案正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.营业推广促销活动策划书 方案正式版
营业推广促销活动策划书方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c 三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，
营销策划书
中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师： 联系方式：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在班级：市场营销 指导老师： 时间: 学号:
摘要 随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光 芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只 分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇 呢？爱情的火花会因此迸发吗？ 这或许就是天意吧……
目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………
(营销策划)项目策划书
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目
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公司营销策划书模板(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、公司简介 xx生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广! 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰 三:公司目标 1公司目标今年（20xx年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场.成为全世界的知名红米大王.
2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场. 2．产品定位质量和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。 3．价格高于同类有机产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。 5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每
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志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象：xxx大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入xxx大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: