麦肯锡：如何撰写商业计划书(中文版) (4000字)
如何撰写商业计划书
目录
1.从概念到公司
1.1成功的要素
1.2开发的各个阶段
2.业务创意
2.1开发业务创意
2.2有开发前途的业务创意的基本要素
2.3保护你的业务创意
2.4向投资者展示你的创意
3.商业计划书
3.1商业计划书的优势
3.2成功的商业计划书的特点
3.3投资者的观点
3.4如何撰写专业的商业计划书
4.商业计划书的结构和主要构成要素
4.1执行概要
4.2产品或服务
4.3管理团队
4.4市场与竞争
4.5营销和销售
4.6业务体系和组织结构
4.7实施的进程
4.8机遇与风险
4.9财务计划和融资
1.从概念到公司
133一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。
1.1成功的要素
成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）
创意
·创新程度
·规模
·专利
人员网络和交流传统的服务提供者
·投资者·培训·律师
·创业者·建立关系网·专利方面的律师
·团队成员·中介服务·税务顾问/会计
·新型服务的提供者·市场调查人员
－风险投资
－猎头公司
－天使投资人
－高科技新兴公司管理咨询
资本
·可供使用的金额
·需求/责任
·退出机制
1.没有创业构思，就没有公司
创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。
2.资金是关键
如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。
3.没有创业者们，就没有企业
要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常 134由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深入了解人性。要尽快组建你的团队并在创立新企业的过程中将其逐步完善。我们将在本书的4.3部分详细讨论优秀的管理团队的特点。
4.传统服务的提供者会帮助你扫清最初的障碍
你常常会需要专业服务提供者（例如专利方面的律师、税务顾问和市场调查人员）的意见，在开始阶段更是如此。能否尽可能早的获得正确的信息（例如，关于专利注册的信息），关系着公司的成败。
5.强大的网络对于每个新公司都非常重要
通过赞助商、创业者、风险投资家和服务提供者的网络对潜在的创业者进行专业指导，这对于把可行的创意转变为真正的公司具有决定性的作用。地区性网络的最佳范例就是硅谷和波士顿地区。
1.2开发的各个阶段
新开办公司的典型开发过程和从成长中公司转变为稳定的公司的发展过程可以分为三个阶段。每一阶段的末期对于风险投资家都是一个里程碑，通过它，风险投资家可以估算出他们的投资状况。熟悉每个阶段以及每个阶段可能遇到的挑战能够使你避免浪费精力和遭遇失望。然而，需要注意的是，在竞争框架下，新开办企业的三个发展阶段与制定商业计划书的三个阶段是不一致的（见下图）。
如果你是打算把新公司做成功，那么创立新公司的过程不仅会影响你作为业务创意提出人的行动，还会影响到你成立自己公司的途径。在很大程度上，投资者的需求决定了你开办新公司的每个步骤。
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（注：stages of start-up development: 新办公司的开发阶段
business idea generation: 业务创意的产生
business plan preparation: 商业计划书的准备
start-up and growth: 新办和开发
interest of investors: 投资者的利益
financing decisions: 融资决策
exit of initial investors: 初期投资者的退出
第一阶段：业务创意的产生
灵感，即你解决问题的方法，是这一阶段的起点。你必须仔细评估以确定你的灵感是否说明了实际的客户价值和市场的规模。创意本身不具有经济价值，它只有在被商业计划书成功地转化为业务概念并且得到实施后才可能获取经济价值。
你要尽快的组织团队，并寻找能够开发你的产品或者服务直至面市（至少是即将面市）的合作者。如果是开发产品，那么这一阶段通常会涉及到具有某些功能的产品原型。在这一阶段，很可能你还不需要风险资本。你仍然可以用自己或朋友的资金，或者国家研究补助、创业奖金或者其他奖励对商业计划书进行融资。投资者把它称作是“种子资本”，因为你的创业还处于萌芽阶段，还没有暴露在竞争的恶劣气候下。
这一阶段你的目标是清晰、准确地陈述你的创业理念并指出你面向的市场（这些是你的新公司的基石），从而激起投资者的兴趣，使他们帮助你进一步发展你的创意。
第二阶段：商业计划书的准备
在这一阶段，最重要的是把重点放在总体规划上，切忌“只见树木，不见森林”。商业计划书本身就是帮助你考虑和权衡所涉及的风险，为任何意外做好准备，学会预见各种可能出现的情况或者特殊情况。你需要为企业的发展、生产、营销、分销和融资活动列出计划并制定预算。当然，你还需要作出许多决定，例如你希望定位于那些客户和市场？你的产品或者服务的价格是多少？对你的公司来说，最佳的地点在哪里？你将自行生产还是将业务外包给第三方等等。
136在准备商业计划书时，你会接触到创业团队以外的很多人。除了投资者以外，你还会跟许多专家接触，比如律师、税务顾问、经验丰富的创业者以及各类专业人士。商业计划书大赛的组织者将帮助你跟适当人选接触。你还会开始接触潜在的客户（通过客户调查等形式）,对市场进行初步的评估。时刻谨记，客户是否接受你的产品是你的公司能否成功的最基本的前提。寻找可能的供应商，并且在可能的情况下签订你的第一份协议。你还需要了解你有哪些竞争对手。
这整个过程不是轻而易举就能进行下去的。创业团队在进行最基本的经营活动和不断完善产品原型的同时，必须要保持盈利。然而，在这一阶段，你应当能够估算开支。一般来说，这一阶段的资金仍然由你在第一阶段所依赖的资金来源提供，尽管偶尔有的投资者会愿意预付一部分资金。当有投资者表示愿意对你的事业出资的时候，你作为一个新的创业者的这一阶段就算成功了。
第三阶段：公司的开办和成长
既然理念上的大部分工作已完成，那么现在是时候开始实施你的商业计划书了。现在你的角色从设计师转变成了建筑师，必须使公司在市场上获得成功。由此，你就能判断你的创业理念是否优秀，是否有利可图。
投资者退出，公司日趋壮大
最初的投资者撤资是新开办的公司发展过程中很常见的一个阶段。因为如果一切进展顺利的话，你的具有风险性的企业此时已经发展成为一个稳定的企业了。在这短暂的过程中，你已经创造了很多就业机会，并且通过对客户问题的创新性解决方案赢得了客户。随着公司价值的提高，你的投入开始得到回报。
通过撤回资金以获得投资回报是风险投资家的目的所在。资本退出有许多不同的途径。一般来说，投资者会把其所拥有的公司股份卖给竞争对手、供应商、合作伙伴、客户，或者在股票交易所上市（即所谓的“首次公开上市”，也称ipo）。希望撤出资金的投资者也有可
能通过将股份卖给其他合伙人来实现撤资。
2.业务创意
“创意的时代已经来到，世界上没有任何东西比创意更有力量。”
——维克多·雨果
上述论断无疑也适用于开办新公司的创意。但是你如何才能获得这样一个创意？如何才能知道这样一个新创意是否会有光明的前景？
研究表明，绝大部分成功的业务创意都来自于有数年相关经验的人。例如，戈登·摩尔和罗伯特·诺依斯在开始与安迪·格罗夫合作创立英特尔公司之前，都曾在仙童半导体公司（fairchild semiconductors）工作过数年。但是，有的革新型的创意是由新人提出的。比 137如史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，他们从大学辍学时，就提出了具有革新性的创意，从而建立了苹果公司。
2.1开发业务创意
从经济的角度说，天才的灵光一闪，不管有多么灿烂，都是一文不值的。一个创意要发展成为一个成熟的创业理念，必须经过许多人的发展和改进。
最初的创意必须首先通过快速的可信度检查。
在你开始对一个创意采取进一步的行动之前，你应当从以下几个方面对其进行评估：（1）客户价值（2）市场价值（3）创新程度（4）可行性和赢利性
·首先，与你的朋友、教授、专家，以及潜在的客户讨论你的创意。你的创意获得的支持越多，你就越能更好地描述它可能带来的利润和市场机会。那么，等到专业投资者上门与你讨论你的项目的时候，你已经作好了充分的准备。
·你的创意真的有创新性吗？是否有人已经捷足先登，甚至已经申请了专利？
·是否有可能在一段合理的时间内，利用合理的资源发展你的创意？
一项业务创意的产生至少需要四周时间。
考虑到业务创意发展的各个阶段所需的时间，用少于四周的时间发展你的理念是不可能也不现实的。在一般情况下，只有在业务创意已经非常具体，可以在可预见的将来在市场上以合理的风险推出的时候，它才具有投资的价值。投资者谈到创意理念的“种子时期”时，通常会认为应当用“软”资金进行融资，也就是说，这些资金的提供者对创意的成功与否没有苛刻和急切的要求。种子时期可能需要一段很长的时间，尤其是在该创意比较超前的情况下。此时，尽管最好的产品已经产生了，但是仍然无法马上面市，因为辅助性的技术或者系统的开发还没有完成。例证之一就是互联网，在网上销售产品或者服务的创意早已有之，但现有的支付体系缺乏安全性，这在一定程度上阻碍和拖延了它的商业化开发过程。
2.2有开发前途的业务创意的构成要素
如果一个业务创意具备了以下四个要素，我们就可以说它是有发展前途的。
·明确的客户价值
·足够大的市场规模
·足够的创新程度
·可行性和赢利性
1.明确的客户价值
在市场上取得成功的关键是满足客户的需要，而不是仅仅提供出色的产品。客户希望用 138自己辛辛苦苦挣回来的钱满足他们的需求或者解决他们的问题。因此，发展一个成功的业务创意的首要原则就是能明确地表明它能满足什么样的要求，并且是以什么方式满足。最初的时候，许多创业者在谈到他们的方案的时候，脑子里已经对产品、产品设计以及生产技术的细节有清楚的认识和解决的方法。而投资者首先考虑的不是这些。他们首先是从市场的角度来观察这一创意的。对投资者而言，客户价值才是排在第一位的，而其他所有的事都
是次要的。区别在什么地方呢？如果创业者说：“我们的新设备可以每分钟运作200次”或者“我们的新设备节约了25％的零部件”，他们所注重的是产品本身。相反，从客户的角度考虑，就应当说，“我们的新设备将为客户节省1/4的时间，从而降低20％的成本”，或者“我们的新方案能够将生产效率提高25％”。产品只是为客户提供价值的一种手段而已。
当把一种产品或者服务与竞争对手的产品或服务或其他方案进行比较时，该产品或者服务的客户价值能够说明它的新颖独到之处。因此，客户价值在区分你的产品与其他产品方面起到了关键的作用，而且，在后面我们也会学到，这种区分在营销中占据着最核心的地位。同时，客户价值也是创业理念在市场中获得成功的基础。在可能的情况下，你还应该尝试用具体的数据说明客户价值。营销理论认为，应当把客户价值纳入一个独特的销售定位（简称usp）。这意味着两件事：第一，你的创业理念必须以一种客户能够理解的方式提出（销售定位）。如果你不能使客户了解到使用这一产品或者服务能够带来的好处，他们就不会购买这种产品或者服务，许多新开办的公司就是因此而失败的。第二，你的产品必须是独特的。消费者不应该选择市场上的其他产品或者服务，他们应该选择你的。你必须让他们相信，你的产品能够提供更多的利益或者更多的附加价值。只有这样，客户才会购买你的产品或服务。在描述创业理念时，你不需要详细阐述你的销售定位，但是，一定要让潜在投资者或多或少的对其有所了解。
2.可观的市场规模
只有当一个业务创意在市场上获得成功的时候，它才具有经济价值。一个成功创意的第二个原则是它要能说明所提供的产品的市场有多大，产品定位在哪个或者哪些客户群，以及它与其他产品的区别有多大。此时还不需要对市场进行详细地分析，只根据可靠的基本数据进行估算就足够了。数据的来源可以包括官方数据、各协会的信息、行业杂志、行业出版物以及互联网。基于这些基本数据，你完全可能得出有关目标市场规模的合理判断。在业务创意报告中，对这一调查结果进行简要介绍就足够了。
同一方法也适用于你的目标客户。你只需要粗略地界定一下他们可能会是哪些人。讲述一下为什么你的业务创意能为这一特定群体提供特殊价值，以及从资金的角度考虑，你为什么会对这一群体感兴趣。你会一直面临竞争，这些竞争包括来自于同类或者类似产品的直接竞争和来自于同样能满足客户需求的替代产品的间接竞争。一个面食生产商不仅与其他的面食生产商之间存在竞争，也与大米的生产商和土豆的生产商都存在竞争。你的业务创意应当表明你知道有哪些竞争对手。指出他们的名字，并说明你的业务创意为什么能独占鳌头，以及你将如何击败竞争对手。
3.足够的创新程度
业务创意可以从产品/服务和业务体系这两个层面进行分类。在每一种分类中，你都可以产生一些新的创意或者使一些已有的创意资本化。简单地说，业务体系就是一种了解如何 139对某种产品/服务进行开发、生产和销售的方法。
创新这个词通常用来描述新产品，这些新产品通常是采用传统的生产方法制作，并通过已有的分销渠道交付给顾客的。例如，微软公司在开发dos操作系统后，利用ibm公司的销售组织结构对其进行市场推广。相比之下，业务体系中的创新没有这么显而易见，但是也同样重要。戴尔电脑公司能够大幅度的削减成本，主要归功于新的直销模式和新的生产流程。在这个新的流程中，只有接到订单后，公司才会尽可能在最短的时间内组织生产。
在开发新产品时，改善层次繁杂的客户价值是当务之急。在业务体系中，创新被界定为成本的降低，生产流程的加快，以及资金的节约，这种节约给消费者带来的好处就是低价。
在创立一个全新的行业时，把产品和业务体系两方面结合起来的情况是很少的。网景公司通过在互联网上免费发送其新推出的浏览器，为互联网的成功作出了巨大的贡献。网景公司这样做的结果是牺牲了最初的销售收入，但是访问其站点的人数的增加却成功地增加了
其广告收入。
4.可行性和赢利性
最后，要真正创建一个新公司，就必须对业务创意的可行性进行评估。除了评估可能导致该项目不可行的具体因素之外（如，法规方面的考虑或产品的标准等），还要评估完成该项目所需要的时间和资源。例如，在月球上修建酒店在技术上是可行的，但是其成本效益比却是不合理的。
赢利性与可行性密切相关。一个公司必须要能够创造长期利润。因此，成功的业务创意的第四个要素是说明赢利的多少和赢利的途径。计算一项业务利润的传统方式如下：公司购买原材料或服务，因此产生了成本。同时它向顾客销售产品或服务，因此获取了收入。如果你的业务遵循了这一模式，在阐述你的创意时，就无须在这方面多费唇舌。但是，一定要对预计的费用和利润进行大致的估算。对于不断壮大的公司来说，一个很重要的经验是，启动阶段所创造的毛利（收入减去产品的直接成本）应在40％到50％之间。
但是，许多业务不是按照这一传统模式运作的。例如，麦当劳是通过向特许经营店收取许可证费用盈利的。餐厅的老板使用麦当劳的品牌，采用其经营方式，故向麦当劳付费。如果你的业务创意是基于这种创新性的赢利方式，那么你应当在业务创意中详细说明。
1402.3 保护业务创意
只有少数创意是真正有独创性的。真正有突破性的成果往往来源于努力工作，因此不会轻易地被复制。在提供足够信息以测试创意的可行性时，一定要注意对该创意的保护。专利建议你尽早注册专利，在有新产品或新流程时更是如此。要向有经验的专利律师进行咨询，因为业务今后的成功很可能就依赖于一个专利。而在每个行业，都有强有力的竞争对手试图阻止一项对其不利的专利的批准。但是，还需要提醒你注意一些事情：当保护你的创意的唯一方法是将其公开的时候，申请专利也就失去了意义。一定要注意，专利是否会被轻易改进并因此导致失败。例如，可口可乐的配方至今仍是一个秘密，也从来没有申请专利。因为如果申请了专利的话，竞争者就可以通过对该配方进行一些细微的改变来避免侵犯专利，而实际上其产品的口味几乎与可口可乐相同。
保密协议
法律要求律师、托管人、银行职员等要对客户的业务保守机密。风险资本家也同样对保守秘密非常重视，因为一个风险资本家一旦有了盗用别人创意的名声，就很难再获知任何新的创意了。对于专业咨询员来讲也是如此。在某些情况下，签订一份保密协议是必要的。enterprize商业计划书大赛要求所有参与的教练、组织者和评委都要签订保密协议。但是，正如所有法律文件一样，保密协议也有其自身的局限性，而且有灰色地带，这使得违约很难在法庭上得到证明。
快速实施
要想保护你的知识产权不受侵犯，最好的保护办法莫过于尽快实施你的计划。从开始构思创意到公司开张这段时间里，需要完成很多工作。这些工作可以阻止可能的技术抄袭，因为最后的胜利属于率先冲过终点线的人，而不是穿着最快的跑鞋的人。
2.4 向投资者展示你的创意
如何向投资者展示你的创意决定着此项创意的命运。通过内容和专业的外观来引起投资者的兴趣是非常关键的。好的风险投资家每周接触到的业务创意多达40多个，而他们的时间是有限的，因此在提交业务创意时，过分的吹嘘或者提供过于详尽的枝节问题都会适得其反。重要的是提供一份清晰的、深思熟虑的方案。
例1：强行推销
“我有一个绝好的创意，它是关于一种新型的易于使用的付款方式，前景非常看好，是 141
大家一直梦寐以求的。你可以从中赚很多钱??”投资者会想：“听起来像是在吹牛。我以前听过一百多个这样的神奇的方案??下一个！”
例2：技术方法
“我有一个关于计算机控制系统的创意。这个系统的核心是一块高集成度的ssp芯片，内存达到12g，并且有不对称的xxp直接控制单元。我花了5年时间才开发成功。”投资者会认为：“是个技术人才。但他狂热的迷恋着技术，他的市场就只是他本人??下一个！”
例3：创业者
“我有一个创意，它能使拥有100名以上员工的公司节省3%到5%的成本。初步的成本－价格分析表明，生产成本（或买价）与卖价之间的差额可能达到40%到60%。我发现可以通过中小型企业协会（the association of small and medium-sized businesses）和abc杂志集中做广告，还可以用直销的方式进行销售。”投资者会想：“哦！他已经找到了客户价值，甚至已经准备好了相关数据！他还考虑了市场潜力和利润潜力，并知道如何将产品送到顾客手里。现在我想看一下他的产品了??”
以上的例子说明，对你的方案而言，首先也是最重要的一点是将内容表述得非常清楚明白。最好是假设投资者对你的产品的技术或者行业术语很不熟悉，并且他们也不太可能花很多的时间去弄明白一个他们不懂的术语或创意观点。其次，是要能够向投资者准确的描述你的创业理念的基本结构，并让他们觉得可信。投资者对你的创意感兴趣后，你才会有足够的时间详细阐述你的创意的细节并进行繁冗的财务分析。
1423.商业计划书
“如果你想踏踏实实的做一份工作的话，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，就会发现该创意其实毫无价值。”
——eugene kleiner, 风险投资家
“商业计划书”这个词并没有真正表达出这个创业工具有多重要。商业计划书最初出现在美国。当时被当作是从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者会成为公司的合伙人，并提供资金。在寻求业务合作伙伴（包括客户、供应商以及分销商）时，提供商业计划书已成为了必不可少的程序，更不用说对风险投资家和银行了。但是，不仅仅是新创公司需要使用商业计划书，大公司也逐渐需要依靠特定项目的商业计划书来帮助公司做出内部投资决策。
3.1 商业计划书的优势
商业计划书的重要性是不言而喻的。创业者可以用它来证明他们有能力处理好新创业务所面临的种种问题，以及业务的管理问题。如果构思和执行都准确无误的话，商业计划书就成为评估和管理一项业务的核心文件。
一份商业计划书详细的阐述了一项业务的整体创业理念，它对经济环境、设定目标、所需资源都进行了准确的概括。商业计划书迫使创业者对其创意进行系统的思考，它指出了知识缺口，要求创业者做出决策，并促使一个结构合理且重点突出的战略的形成。在准备商业计划书的过程中，会不断产生出不同的方案，应对其一一进行评估，找出各自的缺陷。在对形势进行清楚的分析之后，商业计划书就成为了解决问题的一个非常重要的工具，并且会极大的提高效率和效能。
3.2 成功的商业计划书的特点
如何制定一个商业计划书取决于对风险的预期和该方案所要达到的目标。例如，一个新创企业的商业计划书，在结构上就会与一个已有公司在拓展新业务时所需的商业计划书有所不同。
尽管有这些不同，商业计划书还是有许多共同点的。它们都是对一项业务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。这不是一件容易的事情。完成一个方案需要重视设计标准和内容两个方面。以下的建议和指导原则将帮助你成功的制定一份商业计划书。
成功的商业计划书最吸引人的是它清楚的结构
143投资者应当能够在方案中找到他们所关注的问题的答案。投资者应当很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划书必须有一个清楚的结构，使投资者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
说服投资者的不是分析和数据的多少，而是叙述的组织结构和基本观点的集中程度。因此，任何能使投资者感兴趣的话题，都应该进行充分而准确的论述。一般情况下，商业计划书的合适长度大约在30页左右。
投资者阅读商业计划书时，创业者并不在场，因此不能及时回答问题并解释方案。考虑到这个因素，方案的正文必须清楚明了，并能够自圆其说。因此，如果可能的话，在提交给投资者之前，商业计划书应当先让一些人“试读”。例如，创业大赛的教练可以帮助你删除一些含糊不清的内容，指出需要修改的地方。
成功的商业计划书以其客观性说服投资者
有些人在讲述他们所认定的好的创意时会得意忘形。的确，有些内容需要以一种充满激情的方式讲述，但你应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细的权衡你的论据是否有说服力。如果一份方案写得像是一份煽情的广告，那么它很可能会激怒而不是吸引投资者，会导致投资者对方案产生怀疑甚至是拒绝接受方案。
另一方面，因为以前曾有过的错误判断或失败，就对自己的项目吹毛求疵也是同样危险的，这将使投资者对你的能力和动机产生怀疑。应当尽你所能提供最准确的数据。如果没有弥补不足的方法和措施，就不要提及自己的弱点和不足。这并不是说你应当隐瞒重大的弱点或不足，而是说在制定方案的时候，就应当确定弥补这些不足的措施，并在方案中清楚的表达出来。
成功的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂
一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。事实上，只有极少数情况下会有技术专家详细的评估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果方案中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把它们放在附录里。
成功的商业计划书应当有前后一致的写作风格
一般情况下，会有几个人合作完成一份商业计划书。最后，必须对这个方案进行整合，以避免整个方案风格不一、分析的深度不同，像一块打满补丁的破被子。考虑到这个因素，最好由一个人负责最后编辑和定稿的工作。
成功的商业计划书就是一张名片
最后，你的商业计划书应当有统一的版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致。插入的图表应力求简洁，而且，也可以考虑使用印有（未来的）公司的徽标的文头纸。 144 3.3 投资者的观点
整个创业的启动过程都必须把重点放在如何成功的获取资金上。专业的投资者是创业理念变成现实的过程中的第一个真正的严峻的考验。你所有的沟通工作都应针对他们展开，并且要尝试着站在他们的角度思考问题。投资者不会对一份纯粹的创业理念的说明感兴趣，哪怕它真的特别出色。
风险资本是什么？
风险资本是指风险资本公司或者个人提供的、用来资助新创业务的资金。一般来说，这样的业务赢利的可能性很高，同时也面临同样大小的亏损风险。经验表明，风险资本资助的十
项业务中，只有一项会大获全胜，有三项能够勉强维持生存，有三项会走下坡路，而剩下的三项是完全亏损的。考虑到所要面临的风险，风险投资家会尽可能的去创造利润，这是合情合理的。因此，他们对项目给予充分的支持，以便尽可能多的对潜在的赢利机会加以利用（见下图）。
风险资本参与业务的各个阶段
种子初创增长阶段过渡阶段退出
组建组建公司在第一或第二 ipo前通常是公司创建
公司时或之后次迅速增长时， 6-12月后的5-8年
之前不久但距离ipo还
很远
主要是进产品开发为发展提供满足股票回收风险投资，以
一步发展初步营销资金上市前的用于更多的新创业务
创业理念活动等财务需求投资
（注：ipo首次公开上市）
风险投资家寻找什么？
风险投资家在一个商业计划书中寻找许多重要的信息：
·管理经验和竞争力：所有投资者都对管理企业的人选给予格外的关注。当企业的一 145切都已经确定后，实施创业理念的管理能力是该业务生死存亡的主要决定因素。尤其是在那些创新能力至关重要的行业，重点应放在合理的组合所有必须的管理技能上。而这些技能通常是一个人无法全部具有的。创业的经验比学历更为重要。对一项业务是否值得投资的另外一个判断是看管理层能否紧密合作。
·明确定义的且能够计量的客户价值：简单的说，如果顾客价值能够在合理的成本范围内实现，就意味着公司能够降低交付现有价值的成本或创造新价值所需的成本。·创新性的产品或服务范围：产品、服务或业务体系都必须有很高的创新程度。·有效的保护/维持创新性的可能性：专利是你的公司的一个重要竞争优势。
·一个不断增长的和/或大的市场：风险投资家更倾向于投资那些表现出有潜力在5年内实现大约3000万美元销售额的新创企业。
·吸引明确界定的目标客户群的有效构想：潜在的投资者希望看到你对市场有明确的了解，并且知道如何去争取客户。你的预测和估算应当建立在有根据或具有说服力的假设和事实上。
·前瞻性的竞争分析：投资者都很聪明，所以不要试图说服他们你的产品不存在竞争对手。但是，一个对现有的和潜在的竞争对手的完整而客观的分析，会让投资者觉得，你已经意识到了自己所面临的风险，这样，投资者会对你产生信心。需要重申的是，利用法律（专利、商标）保护你的创意将会有好处。
·对风险和机遇进行仔细权衡：投资者反感意外事件，尤其是会产生负面影响的事件。对你所面临的风险以及你打算如何化解这些风险给予客观的分析，这远比戴着乐观的眼镜展望美好的未来更让人觉得可信。
·对可能的退出途径给予详细讲解：投资者希望从一开始就知道他们的责任何时结束，以及如何收回投资并获得利润。投资者参与项目的目的和动机永远是创造利润。你能够给他们提供越多的选择方案，他们就越满意。主要的选择方案包括上市或把股份卖给其他合作伙伴或公司。
风险投资家在新公司中扮演的角色是什么？
风险投资家拥有多重身份（见下图）。当公司的业绩未达到预期目标时，他们也可能会接手公司的管理。怎样选择风险投资家呢？通常情况下，风险投资家都希望在新公司中拥有较高的股权。作为回报，他们所提供的支持远远超过一份融资协议，同时，他们还常常承担起使公司成功的大部分责任。但是，潜在的投资者各不相同，因此公司团队应当深入了解其投资者。如果你更愿意拥有一个价值1亿美元的公司的20％股份而不是拥有一个价值500万美元的公司的80％的股份，那么你就需要根据更多的标准来选择你的投资者，而不是仅仅根据谁将以最优比例提供最多的资金这一单一的标准来进行选择。
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风险投资公司的可能身份
3.4 如何制定专业的商业计划书
投资者感兴趣的是已完成的商业计划书，而不是产生商业计划书的过程。他们更希望看到一份准备充分的文件，可以使他们在读第一遍的时候就可以对该方案所涉及的风险和机会有一个清楚的了解。当策划你的商业计划书时，顾客价值和潜在回报这一主题应贯穿于你对创业目标的阐述之中。
前文提到的发展的三个阶段为策划你的方案提供了一个大致的框架。这三个阶段相互依存，因此前一阶段的成果综合一些其他的元素就将成为后一阶段的一个主要部分。而如何在每一阶段开展工作则将由你决定。以下一些技巧可用于协助策划你的方案。
规划你的工作方法
起草一份商业计划书是一个非常复杂的工作。要考虑到许多变数并按照逻辑顺序对这些变数进行系统分析。在最初的创意确定下来后，就应当制定一个详细的提纲，最好是按照商业计划书或者业务体系（例如，研究开发、生产、营销、销售、送货和行政管理等）来进行规划。同时，还应该确定商业计划书中主题的数目，并注明参考资料。这时，最好使用一个有电子表格的文字处理系统。所有的参考资料都应按照主题进行分类存储，讨论时所作的笔记也应同样处理。
根据具体项目确定关键问题
在制定商业计划书时，准备一系列问题并逐个加以回答将会很有帮助。需要回答哪些问题以及哪些答案需要被纳入方案之中是由以下一些因素决定的，即所创造价值的类型、产品、服务、技术的复杂程度以及读者需要知道的信息。
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在确定你自己的一系列问题的时候，你可以参考本材料所提供的问题样本。但这些问题仅仅是用于启发你的思路，而不应当被看作是所有可能出现的问题的详细清单。换句话说，你既不需要回答所有的问题，也不需要对每一问题都给予相同的重视。哪些问题与你的业务相关且需要了解是由你自己来决定的。同时，你还需要考虑在已列出的问题之外，还有没有其他问题需要回答。
着重于最终成果
在准备商业计划书时，常常会有被分析的大量细节所淹没的危险。因此，需要不时的退一步考虑一下，所提供的数据是否已经足够充分，进一步的分析是否真的有必要。同时，我们认为，每一竞争阶段的分析结果所占的篇幅不应过多。如果你一开始就按照我们的建议来规划你的方案，就将会节省大量的时间和精力。
尽早寻求支持
在制定商业计划书的过程中，从许多不同的方面寻求支持是非常重要的，尽早组团就是寻求支持的形式之一。技术能力和创业经验互补的团队能根据每个成员的优势来分派任务，这会有助于保证工作高效率进行。一旦你需要外部帮助时，应毫不犹豫的去寻求帮助，你可以
联系有关专家和经验丰富的创业家或致电enterprize创业大赛办公室需求帮助。
不断检测你的计划
一份有说服力的文件更易被理解。因此，将你的创意和周围的人进行讨论是很重要的。在递交之前，让与竞争无关的人来评价你的方案可以找出其不足之处，甚至还可能为你的工作提供新的触动。
4.商业计划书的结构和主要构成要素
尽管商业计划书各不相同，但所有的商业计划书都有一些共同点，而这些共同点正是投资者所希望看到的（见下图）。另外，商业计划书通常都包括了一份附录，在附录中包含了一些详细的信息，并通常以表格或图表的形式出现。在这或多或少有所限制的结构之中，商业计划书可根据需要自由发挥。刚开始，你只能从一些主要元素和单独的主题入手，随后的每一阶段都会有新的元素补充进来。这样，随着前一阶段的主题的不断扩展，商业计划书就会逐渐充满内容。在第三阶段的结束时，这些单独的分析就会形成一个整体，在这个整体中，每个单一的部分都是互相呼应的。
148
商业计划书的构成要素
4.1 执行概要
“一份好的执行概要能使我了解这个新公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期发展目标的明确说明以及公司人员、技术和适应市场的总体情况。”
—— ann winblad，风险投资家
执行概要的目的在于引起决策者的兴趣，它应当包括一份对商业计划书的多数要点的概括，尤其应当强调产品或服务、对消费者的价值、相关市场、管理技能、融资要求以及可能的投资回报。
风险投资者首先看到的执行概要，虽然他们通常只会略读这一部分。概要本身的质量不会使投资者决定投资你的项目，但却可以使他们决定不投资。对你创业意图的清楚、客观且简洁的描述可以使投资者意识到你的确了解你要创立的业务，当然，这一描述必须要浅显易懂，尤其是对外行人而言。因此，你应该非常认真的准备你的概要，它可能会决定投资者是否会继续阅读商业计划书的其余部分。
执行概要是商业计划书中的一个独立部分，不要将它与首页中介绍的创业理念相混淆。应当反复用批判的眼光审视你的商业计划书，尤其是在商业计划书的其他部分都已经完成了以后。应当不停的追问自己是否已经尽可能清楚、有力且简洁的表述了你的创业理念。投资者应该能在5到10分钟内读完并了解你的概要。你应当对这一点进行测试，请一个对你的创业理念一无所知或没有相关技术背景的人来阅读你的执行概要，以确定你的概要是否符合上述要求。
149
4.2 产品或服务
“如果你不懂什么是客户价值，那么整件事就纯粹是在浪费时间。”
——bruno weiss , 创业家
商业计划书来源于一个创新的产品或服务以及这个产品或服务对终端客户的价值。将你的产品同市场上现有的或即将出现的产品区分开来是十分重要的。另外，对目前发展进程以及后续工作的一个简短介绍也是必不可少的。
客户价值
如果你的产品或服务无法和现有的产品和服务竞争，那么创立新的公司就毫无意义了。你必须确保你在商业计划书中详细讨论了产品和服务的作用，以及消费者能从中获取的价
150值。
如果你的竞争对手已经在提供类似的产品和服务，那么你就必须有力的证明消费者能从你新创立的企业中获取更多的价值。要做到这一点，你需要从消费者的角度出发，站在消费者的立场上仔细评估，如果以同样的标准进行衡量，你的产品相对于其他类似产品有什么优势和不足。
如果你提供的是一系列创新性的产品和服务，你应当根据产品和客户对其进行分类，把它们列入符合逻辑的业务领域，并且对各个业务领域进行详细的界定，以确保它们之间没有重叠。
产品和服务的开发状况
要说明这一点，你可以假设你是一个风险投资者，正试图把参与这个项目将会面临的风险降到最低。在表述时应当尽量避免技术细节，并尽可能简单的进行解释。已完成的产品模型会让潜在投资者知道你已经准备好应对技术挑战。如果照片或草图能加强读者对产品的理解，不妨在商业计划书中加入一些照片或草图。如果已经有客户在试用你的产品或服务，那就更好了。
同时，你还应当说明你的创意本身以及你与竞争对手相比的优势所在。在这里你应当强调通过申请专利来保护你的产品或服务不被盗版或模仿，或者通过注册来保护你的产品原型。如果在开发过程中仍然存在问题，一定要指出这些问题并说明你的解决方案。
产品或服务将会涉及到的法规要求是另一种形式的风险。在商业计划书中要说明你已经获得的许可，已经提出的许可申请或即将提出的申请，例如技术控制协会、邮政服务、或者卫生部门的许可证。
151
4.3 管理团队
“我对人投资，而不是对创意投资。”
——eugene kleiner, 风险投资者
管理部分是风险投资者在读完执行概要所要首先关注的部分。他们希望知道这个管理团队是否有能力经营一个有前景的企业。创业者常常低估了这一部分的重要性，并错误的在内容上进行省略和使用毫无意义的句子来充数。
你应当花一些时间详细的介绍你的管理团队。在讨论管理层的资历时，一定要强调那些对实施你的商业计划书的具体项目非常重要的管理者。专业经验和过去的成功比学历更为重要。如果你打算任用没有经验的人来担任关键职位，一定要详细解释你做出这一决定的原因。
同时，你还需要介绍公司内部的职权如何分配，并指出哪些职位还需要进一步加强。将空缺的职位与现有管理团队成员的能力背景相比较是一个非常有用的方法。指明对你最有影响力的顾问，不要犹豫，没有人可以拥有创立公司所需要的所有资历和经验。顾问的大量参与，如有经验的企业家、
会计、人力资源公司、或管理咨询公司等的参与，是专业化的表现，并且会使风险投资者相信你拥有可能需要的一切帮助。
152
最后，虽然管理团队要在商业计划书发展的第三个阶段才会被评估，但最好尽早开始寻找适合的搭档。将合适的人选集中到一起来组成一个“梦之队”，对以后的创业成功是及其重要的，所以需要对其投入大量的时间和精力。
4.4 市场和竞争
“如果没有竞争，可能就不会有市场。”
——brian wood
对自身客户及其需要的深入了解是所有企业成功的基础。因为客户才是公司得以存在的原因。并且，通过购买——或不购买——你的产品或服务，客户将最终决定你的公司能否成功以及你的公司将获得多大的成功。必须让客户确信，购买你的产品能够比购买同类产品或者什么都不买获得更大的价值，这样他们才会购买你的产品。因此，对市场和竞争的充分了解是你事业成功的关键。
市场规模和增长
只有在市场潜力很大的情况下，公司的价值才会有迅猛的增长。市场规模应以具体的数字来表示，如客户数量、单位销售额以及总销售额等。你对市场增长的预期是非常重要的。你还应当指出现在影响或可能影响该行业的市场细分的主要因素。说明哪些因素会影响市场增长（技术、立法等），并说明它们与你的企业的关系。有重点的工作可以节省你的精力：从假设出发，列出一个清单，注明你希望回答的问题，所需的信息以及在哪里可以获得这些信息。
进行分析所需要的外部资料通常都比你想象的更易获取。要有创造力和决心，充分利用所有可能的资料来源，包括行业文献（杂志、市场研究、学术文章等）、行业名录、协会和政府机构（统计局、商会、专利局等）、行业调查机构、数据库、互联网（注意要有重点的进行查询），当然还有访谈录。另外，打电话询问通常也能获得有益的信息。使用简短的讨 153 论提纲将会提高你的效率，同时也能使对方愿意透露更多的信息。
需要注意的是，你所收集到的单个数据通常不能直接回答你的问题，你必须在这些数据的基础上进行归纳和分析，并做出正确的预测。当进行预测时，应遵守以下规则：·在可靠的基础上做出预测。在预测时可能会有很多未知因素，但是如果你的预测是建立在容易证实的数据的基础上的，那么你的预测就很难被推翻。
·逻辑思考。你的预测应当合乎逻辑（即，不应有逻辑的跳跃，也不应建立在未经详细说明的设想上）。
·核对资料。利用一切可能的资料来源核对你所掌握的数据和信息，如在访谈中得出的结论。
·有创造力。通往目标的最短途径并不都是一条直线。例如，当一个变量未知时，可以寻找另一相关变量来代替。
·检查可信度。对每一个预测，都要询问自己：“该结论可信吗？”
市场细分
对你所阐述的目标客户和你所规划的市场前景（销售量、销售收入、市场份额和利润）进行详细说明。要做到这一点，你必须细分你的市场。市场细分的标准由你决定，只要你确信每个细分市场中的客户量以及他们的行为模式是可以确定的，并且确定同一个营销战略适用于该细分市场中所有的客户。
你应该在考虑到销售战略和竞争行为的情况下，确定每一细分市场在一定时期内的销售收入。另外，根据行业的不同，还需要考虑到价格下跌的可能性。
竞争
明确竞争对手的优势和不足。要做到这一点，你应当用同一种标准来评估你主要的潜在 154竞争对手，例如销售量和销售收入（定价）、增长、市场份额、成本定位、产品类别、客户支持、目标客户群和分销渠道等。为了简洁，你应当省略大量的细节。使用同样的标准对你自己的公司进行评估，比较你的竞争优势可以持续多久。
竞争中的定位
为什么一个潜在客户会购买你的产品而不是你竞争对手的产品？因为相对于其他产品而言，你的产品能为客户提供更多的价值（在一些对消费者很重要的方面）；因为你的产品在客观上或者在情感上“更好”；或者，如营销专家所说，你已经为你的业务创意建立了一个价值主张和独特的销售定位。
阐述这种价值主张并将其深深根植于消费者的脑海中，这正是市场营销工作的主要任务。营销专家谈的是一种产品、品牌或企业的定位。定位成功的产品会给消费者留下一个独特的印象。因此，定位时最重要的指导方针是从消费者的角度出发来看待产品，重点在于更好的满足需要，而不是展示新产品的性能。该产品能提供给消费者的价值优势必须一目了然，易于记忆，并且一定要对消费者很重要。同时，你的产品定位必须与你竞争对手的产品定位有所区别。只有这样才能使消费者将你的价值主张与你所提供的产品或服务的名称联系起来，并购买你的产品。以下一些指导方针可能会对你有所帮助：
·确定相关的客户需求和问题
·界定具有足够规模的明确的客户群
·设计一系列有吸引力的产品和服务
·通过与竞争对手的区分使自己与众不同
·把握消费者的主观感受
·确保消费者在购买你的产品后能感到满意
由于定位对市场营销乃至于整个业务的长期发展是如此重要，你更应当对它格外重视。确定有说服力的市场定位不可能一步成功，而是需要进行不断的努力和不断的修改，只有这样才能达到最佳的效果。价值定位的出发点就是产品本身。随着对产品的不断修改和完善，以及针对客户调查所作的调整，你将会不断产生新的设想。
155
4.5 市场营销和销售
“市场营销太重要了，它绝不能只在营销部门中进行。”
——david packard，创业家
一个构思完善的创业理念的关键因素就是规划缜密的市场营销和销售活动。你对你的市场进入、市场营销和促销计划的一整套战略的阐述必须具有说服力。你应当遵循“4p”的结构框架，即产品（product）、价格(price)、地点(place)和促销(promotion)。
产品
你最初的产品创意已经使你对产品的特征有了一些了解。在深入分析了不同客户群的需求之后，你必须以此为标准来评估你的产品是否能满足这些需要，或者你的产品在哪些方面需要改进。这时你所面临的问题是：是生产一种产品来满足所有客户群的需要，还是针对不同客户群的具体需求来对产品进行调整？
价格
合理价格的基础是顾客是否愿意支付你所要求的价格，这就和传统的按成本定价的理论有所冲突。当然，成本是个很重要的因素，但是只有在你所定的价格在可预见的将来无法收回成本的情况下，成本价格比才显得重要。在这种情况下，建议你尽快从这项业务中脱身，或者，最好一开始就不要进入这项业务。
你所能要求的价格完全取决于你的产品对顾客而言有多大的价值。你已经在创业理念和产品介绍中定义了，也许还定量分析了客户价值。现在，你需要根据你对产品客户价值的定 156
量分析来确定一个价位，你可以通过与潜在客户进行讨论来确认和修改你的假定价格。
定价战略是根据你的目标来确定的：你是否希望通过低价来迅速渗透市场（渗透战略）？或者，你是否希望在一开始就创造最高的收益（撇脂战略）？新的公司通常采用撇脂战略，原因如下：
·新产品的定位是“优于”原有产品，因此有理由定价较高。
·高价通常会产生高利润率，这样就使得新公司有资金进行自身的发展，新公司可以用利润来进行新的投资，而不再需要外来投资者。
·与撇脂战略不同，渗透战略通常需要非常高的初期投入以使供给能满足高需求。这就增加了投资风险，是投资者所希望避免的。
在某些情况下，使用渗透战略是个更好的选择：
·确立新标准。网景公司免费发放其互联网浏览器，以此建立了一个标准。而苹果电脑则对macintosh使用了撇脂战略，结果失去了把macintosh设立为一个新标准的机会。
·高固定成本。固定成本很高的业务必须尽快拥有大量客户。举例而言，不管是投递了几千封信还是几百万封信，联邦快递公司在航空运输和分拣设备上的固定成本投资都是一样的。
·竞争。如果市场进入门槛很低，而竞争又很激烈，那么使用渗透战略就是一个好方法，它可以使你比竞争对手更快的抢占较大的市场份额。这种情况也会导致这样一个问题，即新创公司是否适合从事这一类型的业务。
地点（即分销，或称渠道）
你的产品或服务必须以某种方式使消费者能够真正的接触到。这听起来也许很容易，但这却涉及到另一个重要的营销决策：你希望通过哪种方法，以何种分销渠道，来发售你的产品？
对分销渠道的选择受到许多因素的影响，比如，你将会有多少潜在客户？他们是公司还是个人？他们喜欢哪种购物方式？产品的使用需要说明吗？产品属于高价位还是低价位？首先，你必须考虑是由你自己来进行分销还是请专门的公司来替你运作？这种“自己做还是请人做”的决策对你企业的组织结构和业务体系都将产生重大影响。因此，分销渠道的选择是与其他的营销决策紧密相连的，并且将反过来影响其他的计划。
分销可以大致分为两种形式：直销和多渠道分销。技术进步，尤其是在信息技术领域的技术进步，在过去几年中大大扩展了分销渠道的范围。下面是一些可供选择的分销渠道：·第三方零售商。产品通过零售商进行销售，这些零售商非常接近潜在客户。采用这种方式，最重要的是在货架上得到一个好的位置，很显然，这也是你的竞争对手所寻求的，因此，好的位置也会很贵。同时，你的产品能带来的利润必须能吸引零售商，这样他们才会把你的产品列入选择范围内。
·外部代理商。有专门的公司为不同的生产商充当产品分销代理，他们接管了内部销 157售人员的工作。但是，即使是只针对他们做成的那部分销售业务收费，外部销售代理相对而言仍然较贵。如果他们没有售出任何产品，他们就不会收取佣金，这使得他们成为一种对新公司很有吸引力的分销渠道，因为在这里风险是受到控制的。·特许经营权。特许经营店在交付了许可费用后，就可以独立的实施自己的业务理念，而特许经营权的授予人仍然拥有业务政策的控制权（麦当劳就是这样一个例子）。特许经营在不投入大量人力资源的情况下保证了对销售理念的控制，同时还使得地域扩张能够迅速进行。
·批发商。一个小公司要同时和大量零售商保持联系是很困难的。一个与零售业有良好联系的批发商可以接管这项工作，他可以帮助小公司在降低分销成本的同时提高市场渗透率。
另一方面，批发商通常要求分享一部分利润。
·商店。在购买体验设计对产品很重要，并且只需要为数不多的几个商店就可以覆盖整个市场的情况下，利用自己的商店进行销售是个不错的选择。当然，设立自己的商店需要投资，但是它同时也使你能最大程度的控制分销。
·自己的销售人员。当产品很复杂（例如，资本商品），并且需要销售人员对产品有深入的了解的时候，使用销售代理商是不适合的。上门拜访客户的费用很高，因此客户的数量必须相当的少。用你自己的销售人员进行分销相对而言较为昂贵，并且只有在产品很复杂的情况下才值得一试。
·直接邮寄。选出客户，并通过邮政服务投递产品介绍或广告。可以从数据公司处购买地址，然后根据你所希望的标准对潜在客户进行选择。直接邮寄是否有效取决于该信件是否能立即吸引读者，否则，这份信件就会被扔进废纸篓。
·电话定购。通过广告，鼓励客户通过电话定购产品。简单的产品可以通过这种方式分销给许多客户，而不需要在整个销售区域里都设立商店，你还可以雇用专门的电话中心服务商来为你提供这项服务。
·互联网。互联网是一种相对而言较为新颖的市场营销渠道，通过它你可以以最低的成本接触到全球的市场。
促销
要想使潜在客户欣赏你的产品，必须要先让他们知道这种产品的存在。而要做到这点，你必须通过广告来吸引顾客的注意力，来宣传你的产品，并激发消费者对你产品的信任。这就是沟通的目的。通过沟通，你必须向你的客户阐述你的产品或服务的价值，并使顾客相信你的产品比竞争对手的产品或其他任何产品更能满足他们的需要。以下是一些吸引消费者注意力的不同方式：
·传统广告：报纸、杂志、商业周刊、广播、电视、电影等。
·直接营销：直接寄信给目标客户、电话营销、互联网营销等。
·公共关系：在印刷媒体上刊登你或记者所写的介绍你的产品、业务或你个人的文章。·展览会、交易会等。
·拜访客户。
沟通是非常昂贵的，所以更应该使其物有所值。准确计算在每笔销售中你所能负担的广告费用，然后据此选择适当的沟通渠道和媒体。有重点的沟通能产生最佳的效果。当你和客 158户打交道的时候，应当把重点放在那些做出购买决策的人或者那些对购买决策有重大影响的人身上。
4.6 业务体系和组织结构
“组织的存在使得平凡的人能做出不平凡的事。”
——ted levitt，哈佛商业评论编辑
业务体系
每个创业活动都是由许多单独行为之间的相互作用组成的。当它们被系统的以一种相互 159关联的方式组织起来的时候，一个业务体系就产生了。业务体系模型标出了准备并向客户提供一个最终产品所必须的各种活动。为了明确起见，它们以职能块的形式被组合在一起。设计一个业务体系是了解一个公司业务活动的最佳途径，因为要设计一个业务体系，你就必须系统的考虑一个公司所有的业务活动，并将它们清楚的展示出来。下图所展示的是一个几乎对所有行业和企业都适用的业务体系。
通用业务体系
你可以把以上的模型作为设计你自己的业务体系的出发点。你必须根据你自己的实际
情况对其加以调整并使其具体化，这样才能付诸实践。比如，对生产商而言，把生产目录进一步细分为采购、原材料加工、部件生产、组装等各个单独的阶段是很有用的。再比如，你也许还需要把销售细分为物流、批发、分销以及零售等。
不同的业务创意需要不同的业务体系，这取决于你所从事的行业的特点，以及你业务本身的特点。一个计算机生产商的业务体系和一个快餐连锁店的业务体系会有极大的不同，而一个百货公司的业务体系跟一个产品直销公司也会有很大的不同，虽然这二者都会销售大量同种产品。业务体系没有一个固定的规则和标准。你自己的业务体系应当具有逻辑性、完整性，并且对业务规划有所帮助，但切记不要把你的业务体系弄得太复杂。
把注意力集中到业务体系的主要问题上。一个三到五人组成的团队自身是不能完成所有任务的，这也许是因为他们不具备所需的所有的能力，也可能是因为他们不能够有效的完成所有的工作。你应该和你的管理团队一起，仔细斟酌哪些活动能创造出新的东西，以及你和你的员工如何才能最有效的利用时间来为客户创造最大的价值，并在竞争中保持领先地位。这里的关键词是“聚焦”。一旦你确定了你业务体系中应当包括的内容，你就应该选择那些你可以比别人做的好的领域。专业化的趋势在每个行业中都很明显，而专业化对新创立的公司尤其重要。新创公司应当将他们所有的精力集中到从业务体系中精心选出的某几项活动上。在刚开始的时候，即使是微软这样的软件巨人也将精力完全集中到对dos的开发上，而把这一业务体系中的其他所有活动都留给了ibm。
组织结构
除了业务体系之外，你还需要考虑其他一些组织方面的问题。最基本的是明确任务和职责，并且设计出一个层次较少的简单的组织结构，其他的则在具体运作中视需要而定。你的组织结构必须很灵活，并且能够随时根据新的情况进行调整。你应当做好在最初几年内不断重组你的公司的准备。明确每个人所负责的业务领域（任务和职责分配），一旦公司内部职能部门确定下来，如管理、人力资源、财务和行政管理等，你就该准备好开始运作了。如果你保持组织结构的简单化，那么每一个员工都能很清楚的知道自己的职责所在，并能够独立的完成自己的任务。另一方面，每一个员工都应该具备在必要的情况下在短时间内替代另一个团队成员进行工作的能力。（见下图）
160
启动组织结构样本
简单介绍一下你的公司所在地。不要签订长期的租赁合同，因为随着业务的发展，你的公司可能需要搬迁，有时你必须很快就搬迁。
“自己做或请别人做”和合作关系决策
一旦你确定了公司的核心业务并且也拟定了公司的业务体系，你就必须开始考虑执行各个具体活动的最佳人选。在你所选定的业务重点之外的所有活动都应该由第三方来处理。但是，新公司内部的支持活动不一定必须由你自己来完成，例如文书整理和人力资源管理等。对每项活动，都应该问问自己：我们是自己来做，还是请人来做，即“自己做或请别人做”？“自己做还是请别人做”的决策需要在权衡利弊后做出。例如，与供应商的合作关系不可能在一天之内建立，如果有些合作伙伴因为某些原因而不能继续提供服务时，其替代者也是不易找到的。在考虑“自己做还是请别人做”时，你应该遵循以下一些标准：·战略意义。对你的竞争优势有主要贡献的那些因素对你的公司具有战略重要性，它们必须保持在你的控制之下。一个技术公司是很难放弃研发工作的，而一个消费品生产商也是决不会放弃其市场营销活动的。
·适应性。每一种业务活动都要求一些相应的能力，而管理团队内部可能并不具备这些能力。因此，你的团队必须考虑是否应该针对具体情况，开展一项特殊任务以获取所需的技能，
或者是否应该把该项任务交给专业公司来处理。专业公司不仅能够更好的完成任务，而且还能够利用大规模生产获取成本优势。
·可用性。当你做出请别人来做的决定前，你必须弄清楚是否有你所需的那种形式或你所需要的特定的产品或服务存在。如果可能的话，你应当与几个供应商进行协商。通过这种方式，你通常可以获取最佳的交易条件，并且还可以更深入的了解你所购买的服务。通常情况下，你还可以帮助供应商改善其表现。如果没有人可以提供你所需要的产品或服务，你可以寻找一个愿意获取必要的技能来满足你的需要的合作者。对
161 公司地点新创立的公司而言，问题在于你愿意以何种方式和别的公司合作，而每一种合作方式都有其自身的优势和不足。
·非正式的，没有约束力的合作关系。在这种合作关系下，由于每一方都没有承担极大的义务，因此每一方都可以很容易且迅速的结束合作关系。但同时他们也必须清楚，供给和需求也可能同样迅速的消失。另外，供应商不可能满足一个客户的所有具体需要，因为他们不可能向所有的客户提供量身定做的产品。这种随意的合作关系常见于大宗产品、日常服务和标准化零件等领域中，在这些领域中，替代的买方和卖方都是很容易找到的。
·紧密的合作关系。这种合作关系的特征有时表现为高度的相互依赖。它在高度专业化的产品和服务以及交易量极大的商业领域中很常见。在这种领域里，交易各方通常都很难更改合作伙伴，或在短期内购买或销售大量的特殊部件。这种合作关系对交易各方的好处在于有约束力的关系能带来安全感，这使得每一方都可以将精力集中在自己的优势上，而同时从合作者的优势中获益。要想使合作关系发展成为成功的业务关系，就必须考虑到以下这些因素：·双赢局面。各方都应该能从合作中获取相应的利益。如果不是各方都能获得相应利益，合作是不可能维持下去的。
·风险和投资。这种合作关系所涉及的风险在业务进展良好的时候通常都被掩盖了。例如，一个有独家供货协议的供应商，在买家突然减少了生产规模和零部件的购买的情况下，就会处于一种很不利的境地。如果供应商购买了专门的工具，而这种工具又不能立即被用于进行其他订单或其他买主要求的产品的生产，这一点就尤其突出了。相应的，如果一个主要供货商停止供货（因为破产、火灾、罢工等原因），其买主就会面临很大的困难。这种形式的风险以及可能随之产生的财务问题应当在一开始就被考虑到，并且在合同中加以规范。
·合作关系的终止。同人际关系一样，业务关系也会有紧张的时候，并可能最终导致不可调和的矛盾。因此，在确定合作关系时，一定要详细列出在何种情况下，合伙人可以从合作关系中退出。在制定你的商业计划书时，就应该开始考虑你的合作伙伴以及采用的合作方式。合作关系可以使一个年轻的公司从已经具有一定规模的公司的优势中获益，并集中力量发展自己的优势所在。通过合作，你通常可以比自力更生发展的更为迅速。
162
4.7 实施的进程
“做生意就像下棋：要想成功，你就必须事先计划好下几步该怎么走。”
——william a. sahlmann,教授
投资者希望了解你的业务发展规划。一个现实可行的五年计划将激发投资者和业务合作伙伴对你的信任。另外，它还将帮助你对你的各项活动以及它们之间的相互联系进行仔细的思考。如果你对达到目标所要采取的行动进行了错误的、过于乐观的估计，那将很可能导致业务的最终失败。
拟定你的实施日程
拟定你的实施日程时，应当把重点放在那些最关键的重要事件以及那些最重要的相互
关联的活动上。通常可以从以下三个方面着手：
·甘特执行日程（在关于城市风景cityscape的案例分析中，可以找到甘特时间表的样本）·主要的重大事件
·各工作小组之间的重要关系和相互依赖性
163
人力资源规划
随着新业务的开展，系统化的人事规划就越来越不可缺少。业务的增长要求你雇用新员工，而这些新员工必须要经过培训才能融入到你的业务体系之中。保持一个结构简单的工作环境将会帮助你制定明确的职责定义，并找到合适的人选。你需要记住的是：即使是在高失业率的情况下，要找到一支高素质的专业化员工队伍也是十分困难的。你通常很难避免你的优秀员工被你的竞争对手挖走。应当计算你的人事规划成本，并将其计入你商业计划书的损益表中的人力资源总成本（工资和间接劳动力成本）之中。人事成本取决于许多因素，例如行业本身、员工资历和年龄等。另外，间接劳动力成本可以达到工资的50％以上。
投资和折旧规划
投资和折旧规划包括所有可以被资本化的投资和相应的冲销。折旧的多少取决于该资产的计划服务年限。一般说来，资产在四到十年的时间内每年冲销的数量是相等的（直线法）。投资应当算在流动资产之中，年度冲销的总金额应当在损益表中列出。
4.8 机遇和风险
“关于创业者的一个最大的神话是他们都是追逐风险的人，而所有正常人都希望能避免风险。”
——william a. sahlmann，教授
这部分的目的在于分析当情况背离你的预期时发生错误的可能性。如果可能的话，我们建议你最好同时进行最佳和最差的远景状态分析（scenario analysis），在这些远景状态分析中应当考虑到关键性的参数，并以此来确定你的机遇和风险。这些分析将使风险投资者能够判断出你计划的可行性，并更好的评估他们投资的风险。你应当通过改变你的远景状态分析 164中的不同参数（例如价格或销售额）来模拟业务状况的改变是如何影响你的关键数据（敏感度分析）的。
4.9 财务计划和融资
“规划用混乱来代替错误。”
——无名氏
财务规划可以帮助你评估你的创业理念,确定它是否能够盈利以及是否可以得到融资。为了这个目的，必须对前面所有章节中的成果进行整理和汇总。预计的价值增长来自于你运作业务所规划的现金流量，这是通过清偿力规划表现出来的，同时也为你的各种融资需求提供了信息。
另外，业务的盈利状况也可以在损益表中表现出来。根据商业和税收方面的法律，这一损益表是必不可少的。有许多方法可以罗列数据。在附录中有如何设计清偿力规划和资产损益表以及资产负债表的样本。
预计的损益表
165一个公司的资产是增长了还是减少了取决于其年终时的税前利润。损益表可以帮助你对此进行预测。同清偿力规划（即预计的现金流量）相反，损益表关注的是交易究竟是使公司的净资产（其定义是：所有的资产减去负债）增加（即收入）了还是减少（即开支）
了。
仔细斟酌你的整个商业计划书，确定你的假设究竟会导致收入还是开支，并且，确定这些收入或开支分别会有多高。如果你不能确定你的业务究竟需要多少成本，你可以通过收集报价或估计的方法来得出结论。不要忘了将你个人的生活开支计入成本。在有限责任公司中，这就是总经理的工资。在你的投资和折旧规划中列出冲销的项目。投资本身的成本（即投资项目的购买价格）是不计入损益表中的，因为付出的金额并不会使公司的净资产发生变化。材料成本包括了所有原材料、辅助材料、耗材供应以及所购货物和服务的开支。
你的计划人力资源开支将列在人事成本一项之中，它包括了工资、社保基金以及税收等。为了简单起见，“其他成本”这一项可被看作是个综合性的项目，它包括了房租、办公设备、邮资、广告以及法律顾问等其他开支。在分配各项收入和开支时，要严格遵守法律有关规定。最后，计算一个财政年度中所有收入和开支之间的差额，从而得出年度净利润或净亏损。这会使你对经营状况有个总体的了解，但它不能对你的流动资金级别进行可靠的评估。因此，你需要进行清偿力规划。
产品或服务的销售会被计入当前财政年度，即使对其的支付要到下一年才会发生；你需要列出销售收入，即使该款项还没有存入你的帐户。开支记录也适用同样的原则。损益表是以年度为单位的。为了加强你对第一年预测的准确性，你应当预测当年每月的资产损益状况，并且对第二年按季度进行预测。至于对第三、第四以及第五年，则继续以年度为单位进行预测。你可以利用本书附录中的表格来罗列数据。
清偿力规划
你的公司在任何时候都应该有一定量的现金可供使用，以避免资金周转困难，并最终导致破产。破产意味着你的公司在财务上的彻底失败。详细的清偿力规划有助于确保你拥有一个正的现金流。原则很简单：将收入与支出直接进行比较。需要注意的是，开出和收到发票并不意味着该笔款项已在你的帐户之中或者你已经支付了该笔款项。清偿力规划要关注的是当资金真正的流入或流出时的支付期。因此，清偿力规划只涉及那些真正引起现金存量变化的交易。折旧、负债以及非市场产出都是不包括在清偿力规划之中的。
你应该列出你所预期的所有支付的数量和时间安排。如果你的公司的收入大于支出，那么这时候你的公司是有偿付能力的。当你的规划不能应付所有的开支时，你就必须从外部引进资金。在规划期间，所有这些单独支付的款项的总和应该和所需的资金总额相等。
所规划的时期越长，你的计划中的不确定因素就越多。因此，在第一年的时候，清偿力规划必须每月进行一次，第二年每季度进行一次，对第三、第四、第五年则每年进行一次。本书的附录中附有你可以使用的能精确编辑数据的表格。
预计资产负债表
风险投资者感兴趣的是你的资产将如何增长，而这种增长正是通过资产负债表来反映166的。在资产负债表中，资产的价值和种类是计入资产项目下的，而资本的来源则被计入负债那一项中。
同损益表相同，资产负债表也有一套由法律规定的标准的会计格式，它们是以年度为单位来记录的。同样，在本书的附录中也有一套标准的资产负债表样本。
融资需要
清偿力规划使你得以了解你所需的融资数量以及需要时间，但它并不能说明你将如何获取这些融资。我们通常将外部融资分为股权（投资者在公司中拥有股份）和贷款（这些资金是从外部资源中借贷的）。你应当从无数可能的资金来源中选择合适的融资组合（见下图）。
不同开发阶段的资本来源
有谚语说：“天下没有白吃的午餐。”对于资金来说也是如此。你的亲戚们也许会无条件的为
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
挂面工厂建设商业计划书标准范本
计划编号：LX-FS-A59433 挂面工厂建设商业计划书标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
挂面工厂建设商业计划书标准范本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 摘要：本文对挂面工厂的建设进行了可行性研究分析，并设计了850型挂面生产线四条，其年产量达到4.8万吨。本可行性研究报告的编写依据是国家计划委员会办公厅计办投资[20xx] 15号《投资项目可行性研究指南(试行版)》和国家计划委员会计投资01993)530号《关十印发建设项目经济评价办法与参数的通知》及《建设项目经济评价方法与参数(第二版)》和我国现行粮食工程建设的有关政策、法规、规范及标准等。首先全面阐述了本可行性研究报告的内容，结合河南宏展食品有限公司的要求来编写本可行性研究报告;论述当前我国挂面行业的发展现
商业计划书怎么写的阐述
商业计划书怎么写的阐述 关于商业计划书怎么写的阐述 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 1．创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 2．创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点： 1．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 2．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的`营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨
商业计划书的撰写方法
商业计划书的撰写 方法 1
如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3
商业计划书范文5篇
商业计划书范文5篇 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。 商业计划书范文(1) 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，
整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析
如何写好一份商业计划书
义定商业计划书（Business Plan ）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标 之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 求要商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资(2) 人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为
企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上商业同时也要使他们相信企业有证明它的论据。产生革命性的影响，计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
标准商业计划书范文--新版
商业计划书 项目名称网络科技 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
目录 一、企业概况 (3) 二、企业组织结构 (4) 三、商业构想和市场分析 (4) 四、主营产品 (6) 五、定价计划 (6) 六、签约门店计划 (7) 七、促销计划 (7) 八、资金计划 (8) 九、单一城市中企业运营成本预测（单位: 元） (9) 十、现金预算（第二年） (9)
一、企业概况 1、企业名称：XXX网络科技有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以网络联合实体店经营 4、商业计划简述 经营范围：【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商 产品或服务：本地化美业汇聚平台 目标顾客：试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在客户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万的精准用户，这是一个巨大的市场空间。然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。 5、所有者信息：XX，男，1987年10月生，美业平台“XXX”的发起人。在美容美发行业有 12年的摸索经验，踏足于1996至2006中国美业的辉煌期，经历了2006至2016中国美业 的饱和期，拥抱着2016至2026中国美业的转型期。 主要管理者：XXX XXX 6、资本情况：
工厂搬迁计划书
1、为保证公司整体搬迁工作有序进行,搬迁工作应遵循“统一领导、分工负责、协调配合”的方针,力求确保顺利搬迁。 2、搬迁步骤: 一、搬迁前的准备工作; 二、搬迁中的过程控制; 三、搬迁后的整理工作。 3、搬迁前的准备工作: 一、成立搬迁工作领导小组: 二、搬迁工作领导小组/组长的工作职责: 一).组织、策划本次搬迁的全面工作; 二).讨论制订企业搬迁的工作方案并组织实施; 三).协调搬迁工作中出现的矛盾与问题; 四).及时调度搬迁的进程; 五).协调好搬迁公司在搬运物品时做好物品的防护工作。 三、搬迁工作领导小组区域负责人的工作职责: 一).负责区域搬迁活动的指导与组织; 二).负责区域搬迁活动的监督; 三).负责执行搬迁活动工作方案的实施; 四).协助组长处理在搬迁过程中出现的问题; 五).及时调度负责区域内的搬迁活动的进度; 六).协调做好搬迁过程中物品的防护工作。 四、搬迁工作领导小组/组员的工作职责:
一).负责搬迁过程中装车的全过程监督; 二).负责搬迁过程中车辆押运的全过程监督; 三).负责搬迁过程中卸车全过程的监督; 四).负责搬迁过程中卸车后物料防损措施的监督与指导 搬迁流程 1,相关打包物件准备:(记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等) 2,开始分发纸箱、标帖到每个员工手中,由员工自己将自己的私人物品进行装箱,同时由我公司服务人员对电脑进 行整理(该电脑已经由使用者拆卸完毕),用缠绕薄膜对显示器与主机进行分开缠绕包装,并且贴上统一编号,使之成为两个独立的整体便于搬运。员工将自己的私人物品装箱完毕以后,我公司服务人员则对纸箱进行打包封口,贴上统一的编号 3,我公司会派专业服务人员对需要拆装的空调,货架,办公家具进行拆卸与保护性包装。对木制的大班桌我们将采 用里层先用气泡纸包装,确保木制的大班桌在搬运过程中毫发无损 4,对公共区域按预先设定的功能进行统一编号,在现场与图纸上标明。同样该编号一旦确认,旧址该区域的设备、文件、文件柜也将统一使用该编号,以确保搬场工人能够迅速准确地找到每一件物品的归宿。(例如行政部、人事部、财务部、市场部等进行分门别类地编号) 注意事项 1,对于一个企业来说,安全问题始终就是第一位的,也就是最基本的。安全问题包括人员的安全与货物的安全,要确保人员不受伤、货物不丢失或损坏 2、搬迁前,各部门应对新办公室的布局做到心中有数,以便搬迁时一步摆放到位; 3,进入新址进行场地、装潢保护。保护措施:从出运货电梯开始,对门框、墙壁转角用大纸板进行保护。对搬运主 通道用彩条布进行保护性铺设,以确保地毯不受污染 4,每一业务块的负责人担任成员。责任落实到人,谁负责平面仓库货物发出前的清点,谁负责货物到达立体仓库后 的签收、谁负责运输途中的安全等等,要细分并明确责任人
商业计划书需要写些内容
商业计划书需要写的内容，主要包含十一个方面：摘要、公司介绍、项目整体方案、市场分析、项目SWOT分析、项目实施进度、投资说明、投资报酬与退出、风险分析及规避政策、财务分析、结论。 第一章摘要 1.1项目名称 1.2项目简介 1.3资金需求 第二章公司介绍 2.1公司概况描述 2.2公司的宗旨和目标 2.3公司组织机构及核心经营团队 2.4公司优势说明 第三章项目整体方案 3.2建设方案 3.3产品方案 3.3.1技术描述
3.3.2产品状况（产品功能定位） 3.3.3产品生产 3.3.3.1资源及原材料供应 3.3.3.2现有生产条件和生产能力 3.3.3.3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力3.3.3.4原有主要设备及需添置设备 第四章市场分析 4.1行业市场现状分析 4.2目标市场的设定（市场定位） 4.3产品市场需求预测 4.4市场竞争分析 4.4.1主要竞争对手分析 4.4.2公司产品竞争优势 4.5市场营销 4.5.1营销模式 4.5.2营销策略 第五章项目SWOT分析 5.1优势 5.2劣势 5.3机遇 5.4威胁 5.5分析结论
第六章项目实施进度 6.1项目组成 6.2项目管理 6.3进度安排 第七章投资说明 7.1资金需求说明 7.2资金使用计划及进度 7.3投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 7.4回报/偿还计划 7.5投资者介入公司管理之程度说明 第八章投资报酬与退出 8.1股票上市 8.2股权转让 8.3股权回购 8.4股利 第九章风险分析及规避政策 9.1风险分析 9.2规避对策 第十章财务分析 11.1成本预测 11.2收入预测
(策划书)如何写商业计划书(业务及前景)
如何写商业计划书（业务及前景） 【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预 测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽 力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司 设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史
你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特?产品或服 务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。重要的 是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比 中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务
经典商业计划书范文大全范例各种商业计划书范文
经典商业计划书范文大全范例各种商业计划书范文第一部分摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 2、财务预计(后3年-5年) 3、资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标
四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书
朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型： □生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业 □新型产业□ 传统产业□ 其他 二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0
【工作计划2篇】商业计划书该怎么写
下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录 1.商业计划书该怎么写 2.幼儿园小班教师春季个人计划范例
商业计划书该怎么写 方法/步 一、商业计划书的内容1.计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经 营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的xx，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业 的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风 险企业的产品(服务)能否帮助xx节约开支，增加收入。 (1)xx希望企业的产品能解决什么问题，xx能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，xx为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、xx，或与已xx的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等 二、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神
旅居型房车商业计划书
旅居房车计划书 第一章：摘要 本项目是力争把旅居房车打造成普通老百姓能消费起的旅居型房车，单薪金家庭在退休后也能过上旅居的生活，组装成本控制在8万之内，销售价格控制在20万之内，房车内设施比任何型号国产房车和进口房车都人性化和全面。 配置方面：其中主要配置包括太阳能电池板、冲锋舟、船尾机、空调、冰箱、室内外音响系统、多层铺位、空间拓展系统、升顶系统、电脑家庭办公系统、燃气地热系统、能源存储和转化系统、自动洁净水系统、水路自动化系统、厨房卫生系统、户外运动工具系列、家庭娱乐系列、野餐野营系统等，，， 细节方面重视人性化设计和配备，细节分化包括柴米油盐、餐具、垃圾桶、各项调料、电脑硬盘游戏股票软件储存等细节方面都要重视起来，物品存放有序，单子明细存放位置等。 降低成本的第一策论就是采取买飞机拆零件的办法，啥是买飞机拆零件？比如我需要一个房车天窗，如果自己开发这个天窗，材料费用不算，模具费用就需要几万元，如果我在市场上买一个大巴士的天窗则几百元，其实开发房车的成本主要是模具费用，第二策论就是小作坊模式，几个能工巧匠，专业点的直接参与制作，都是临时工，不需要劳保工商税务环保等逐个审批上税，只支付工资就可以，制作房车完全是个人爱好，也没有动力的拖挂车谁也管不到，销售模式采取以销定产模式，产品出来以后绝对是亮点，在网络上个大网站公布房车制作过程和配置、照片等。参加长春每年一度的车展更会轰动，必会形成抢购热潮。 本人一直关注房车发展动态，做过很多市场调查，想旅居生活人群占很大比例，主要是房车价格高，未来中国和世界的房车会普及，暂时房车现状在老百姓眼中的奢侈品，只能听听，在车展看到的也是极少数人，房车价格高简直另普通消费者乍舌，国产最便宜的房车是长城风骏房车参考价：25.38万，价格高点的是顺旅A型房车参考价：69.8万千元，进口房车价格更令消费者难以接受，普通老百姓根本就接受不了进口房车的价格，进口房车拖挂式最低价格是宾仕盾房车参考价：28万，福特F550房车参考价：320万，普通型号房车都在30-100万之间。 目前在中国各地约有500 辆进口房车，2500 辆国产房车。北京的房车保有量3-4百辆。全国每年的销量也在4-5百辆，最早徒步、背包、骑车、自驾、越野、是走和看的过程，去任何地方都要没有家的感觉。比如我到海边，就会有个想法，要是在这里长住买个房子多好啊，房车是可以随处安置的家，你有一辆房车就能满足你这个想法，你一定是看到过别人看不到的风景，享受到别人享受不到的宁静，景在变家未变，风景一直窗外边，目前，发达国家的房车已经有可观的保有量，美国约有800万人使用房车，其家庭房车拥有率已达到9%～10%，而德国拥有1300万辆，日本则拥有房车100万辆。而在国内，利用房车出行的人还在极少数。“中国现在开房车的人特别少，今天我可以停在三亚的海边，明天可以停在山林，享受大自然，房车旅行是一种非常自然、非常时尚的生活。开着房车旅
标准商业计划书范文
标准商业计划书范文 标准商业计划书范文 新的一年开始了，来看看标准商业计划书范文吧!下面是自查报告网小编收集整理的标准 商业计划书，欢迎阅读。 一.公司概况 鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第 一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打 造国内一流的水产品批发网站。 和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地 浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜! 为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立 了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放 心的水产品送到客户身边! 同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等 平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。 目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银 支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站 式批发供应。 二、经营范围 鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。 三、产品介绍 鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。 四、市场背景分析与发展机遇
如何写一份完整的商业计划书
如何写一份完整的商业计划书知名投资人兼创始人的薛蛮子曾说：“商业计划书是个非常重要的东西，主要看你是不是较劲吐出来，所有伟大的事业都是最简单的事业，微软做Windows，腾讯是QQ，李彦宏是搜索，一句话就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。”商业计划书(Business Plan)是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。那么，应该怎么做呢? 首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营得更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。 其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成
功。 第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。 第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给投资人听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。 一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。 商业计划书的几个要点： 1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板! 很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。 2.呈现投资人想知道的所有要点
工厂创业计划书
工厂创业计划书 篇一：加工厂创业计划书 加 工 厂 创 业 计 划 书 一、开发前景 魔芋为天南星科魔芋属的多年生宿茎草本植物，其形呈球茎状。其主要分布于我国东南及西南一带，利用魔芋加工食品在我国有着丰富的资源优势。魔宇食品不但可加工成筋韧可口、似肉非肉的美味佳肴，其作为贵族食品还没有大量进入平民的菜篮子，因而投资办家小型魔芋食品加工厂有做头。 二、产品加工特点 利用新型设备可生产：素虾仁、素腰花、素鱼片、素鲜贝，外观逼真、造型美观，用它煎、炒、烩、煲、汤、火锅、冷拦，或与肉类海鲜等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下锅不化，常温下可保质1个月不坏，
精包装可达6个月以上。 三、投资条件 开办一家小型魔芋食品加工厂需一间普通民房即可，工人2-3人，所需设备有精炼机、搅拌机、切花机、挤出成型机，总计8800元。四、利益分析 如组织2-3名工人进行小规模生产，每天可加工产品300公斤，每公斤综合成本1元，批发价每公斤2.4元（零售价为4元/公斤），如能全部销完，每日盈利达420元，若以每月生产25天计算，则月盈利达10500元，一年利润可达12万元左右，若大规模生产则年利更高。且该产品一年四季均可生产，不受季节限制，产品保质期长。 五、营销建议 1、必须遵循质量加宣传等于效益这个动作公式，做好产品前期的宣传工作。随着人们生活水平的提高，爱美之心也逐渐增强，因此可以抓住健美这一市场切入点进行宣传，能体现现代人的需求特点。 2、可开店自营，也可将产品包装打入超市。 篇二：造梦工厂创业计划书 SYB创业计划书 企业名称造梦工厂创意策划服务公司 创业者姓名赵菁、冉艳、沈苏玉、李国娟、田玉慧、 李晓燕、徐楚琪、闫卓璇、彭海欧 日期20XX年5月27日 通信地址邮政编码
如何写一份简单的商业计划书
如何写一份简单的商业计划书 目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书。做为为一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么? 首页要知道商业计划书是干什么的，为什么要写商业计划书? 商业计划书，是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。 商业计划书核心要点 新商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、产品服务 3、管理团队和组织架构 4、研究与开发 5、行业与竞争 6、商业模式 7、营销策略 8、融资说明
9、财务计划与分析 10、风险因素 11、退出机制 上述只是其中的一些要素，你的商业计划书并不是就此而完整了。一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来?等等一系列的问题。
商业计划书(完整版)
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论
1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. ）、北冬虫夏草(C. )、大团 虫草（）、亚香棒虫草()、古尼虫草()、珊 瑚虫草()、镰刀状虫草()、泰山虫草()、山西虫 草()、凉山虫草()、新疆虫草()、香棒 虫草()、蝉花()等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性