9o31报刊业务员(报刊发行模块)高级答案

试卷编号：9o31

职业技能鉴定国家题库

报刊业务员（报刊发行模块）高级理论知识试卷

一、填空题(第1题～第20题,每题1分，满分20分。)

1. 局域网方式

2. 特快专递邮件

3. 季度

4. 指定单位

5. 总订户卡

6. 交换网

7. YANGBI

8. 我能为您做些什么

9. 手续费

10. 手与指甲

11. tǒu

12. 严守秘密

13. “报刊订阅清单”

14. 缴款

15. 份数款额

16. 窗口收寄

17. 三

18. 邮路

19. 仪态

20. 最末一期（出版期）

二、单项选择(第21题～第40题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。

每题1分，满分20分。)

21. D 22. D 23. B 24. D 25. D 26. A 27. A 28. B 29. C 30. B 31. C 32. B 33. B 34. B 35. A 36. A

37. B 38. A 39. B 40. B

三、多项选择(第41题～第60题,选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题

1分，满分20分。)

41. A,C 42. A,B,C 43. C,D 44. A,B,C 45. A,B 46. A,B 47. A,C 48. A,B,C,D 49. B,D 50. A,B,C 51. A,B,C,D 52. A,D 53. A,B,D 54. A,C 55. B,C 56. B,D 57. A,B,C 58. A,B,C 59. B,C,D 60. A,C,D

四、判断题(第61题～第78题。将判断结果填入括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。

每题1分，满分18分。)

61. × 62. × 63. √ 64. × 65. √ 66. √ 67. × 68. ×

69. √ 70. × 71. √ 72. √ 73. √ 74. × 75. √ 76. ×

77. √ 78. ×

五、简答题(第79题～第81题,每题4分，满分12分。)

79. 发报刊业务汇总印数的基本要求是：

1、汇总每种报刊的总应发份数，包括订阅份数、零售份数、赠贴报份数、损失加印份数，向报刊社填发“报刊印数通知单”。（1分）

2、通知报刊社印数的时间为：报纸一般为出版前1天，日报，周六报、周五报为开印前；期刊（杂志）一般为出版前20天，画报类可适当提前。（2分）

3、汇总印数处理时限：整订报刊为1天，破订报刊为半天。（1分）

80. 发行资金的结算是与业务活动同步进行的，（2分）所以其核算体系也随着分为订销部分，汇总要数部分和发报刊部分。（2分）

81. “订阅报刊款日报单”是正确反映收订款额和实缴款额的重要依据；（1分）是全面记录差错多款、少款发生和冲销重要表单；（1分）是业务、会计人员处理发行账款的重要凭证。（1分）“订阅报刊款日报单”在登记环节中起着承上启下的重要作用，它对提高整个业务、账务质量有着十分重要作用。（1分）

六、计算题(第82题～第82题,每题4分，满分4分。)

82. 2×2+3×2=10元

答：应收退订、改寄手续费10元。

七、综合题(第83题～第83题,每题6分，满分6分。)

83. （一）审核的概念及其作用

市、县局发行员对各收订单位收订人员交来的“订阅报刊缴款单”及所附的有关单、卡、零售人员交来的零售报刊定货单进行审查和复核，并填制“订阅报刊款日报单”，这一过程简称“审核”。（2分）通过审核、检查，是发现和纠正收订及缴款时发生的差错，使正确的数据进入资金帐务和业务处理。（1分）

（二）审核的内容

“订阅报刊缴款单”是否经出纳员签收，实缴款额有无涂改迹象，所附单、卡张数、起讫号码与附件登记是否相符。每张订户卡、总订户卡的报刊代号、报刊名称、起止期、月季（半年）价及合计款额是否与订阅份数、应收款额一致。（1分）

分开报纸、期刊(杂志)和整订、破订计算订户卡、总订户卡的款额，核对“订阅报刊缴款单”上各项款额是否与所附有关单、卡相关各项款额相符，各项款额之和，是否与共计额款相符。（1分）“零售报刊定货单”份数与款额是否相符。（1分）

2016报刊业务员技能试题及答案

2016年报刊业务员技能试题 一、在汇总要数全过程中，对报刊要实现哪五个相符？（10分） 答：1.收缴款额与解缴款额必须相符。 2.上次订单与本次订单未发款额必须相符。 3.业务与财务账款相符。 4.总账与明细账相符。 5.账面结余与银行结余相符。 二、报刊发行资金的特点是什么？（10分） 答：1.变动性：有报刊定价调整、停刊、退订等特殊事项存在。 2.延续性：一是表现在收入的列支上，一直延续到当年年底;二是表现在核算时间上，延续跨越三个年度。 3.商业笥：报刊零售业务具有商业行为。 4.周期性：同一时期出现两个年度核算工作。 三、报刊发行资金管理有哪些基本制度？（10分） 答：1.专款专用，专户储存。 2.预订预售，货款两清。 3.要数带款，批批交清（或分批数清，一次结清）。 4.长期报刊集中省局管理。 5.钱账分管，钱据分管。 6.凭证退款，退款报账。 7.监督审核，按月对账。 四、发报刊业务汇总印数的基本要求是什么？（10分） 答：1.汇总每种报刊的总应发份数，包括订阅份数、零售份数、赠贴报份数、零售份数、损失加印份数，向报刊社填写“报刊印数通知单”。 通知报刊社印数的时间为：报纸一般为出版前一天，日报、周五报、周六报为开印前，期刊一般为出版前20天，画报类可适当提前。 汇总印数处理时限一般为：整定报刊为一天，破订报刊为半天。 订阅报刊款日报单的作用是什么？（10分） 答：1.是全面记录差错多款、少款发生和冲销重要表单。 2.是业务、会计人员处理发行账款的重要凭证， 3.订阅报刊款日报单在登记环节上起着承上启下的重要作用，它对提高整个业务、账务质量有着十分重要的作用。 六、报刊发行资金结算的体系是什么？（10分） 答：发行资金的结算是与业务活动同步进行的，所以其结算体系也随着分为订销部分，汇总要数部分和发报部分。 七、发行员审核的概念及其作用是什么？（10分） 答：市、县级发行员对各收订单位收订人员交来的“订阅报刊缴款单”及所付的有关单、卡、零售人员交来的零售报刊订货单进行审查和复核，并填制“订阅报刊款日报单”，这一过程简称“审核”；通过审核、检查，是发现和纠正收订及缴款时发生的差错，使正确的数据进行资金账务和业务处理。 报刊分发现场管理内容是如何规定的？（10分） 答：1.了解报刊出版情况，这是有效组织通信生产的前提，也是加强分发现场管理的一项基

邮政报刊发行业务介绍

邮政报刊发行业务介绍 邮政报刊发行业务，是指邮政部门利用邮政通信网络点多、线长、面广等特点，将报刊出版单位出版的报纸、杂志，以订阅、零售等方式发送给读者的业务。 中国邮政经办报刊发行业务已有六十多年的历史，据有关资料统计，目前中国邮政发行的报刊达到了1.2万多种，中央及地方的主要报刊基本都委托邮政发行，邮政部门利用自身的优势为方便报刊社和读者提供了多种形式的服务。 一、订阅业务 报刊订阅业务流程展示 用户订阅报刊的方式可为分： 1．窗口订阅 用户可以在任意邮政局（所）办理报刊订阅业务，并可随时订阅报刊,即使没有赶上整订期, 也可以办理破月(季)订阅业务。 2．网上订阅 用户登录h，填写一份电子订单,邮局就会为您办理报刊订阅手续。 3．电话订阅 用户拨打邮政服务电话11185,邮局就会上门办理报刊订阅手续。11185同时受理用户咨询和投诉。 4．报刊发行站收订 邮政企业委托社会其它单位或个人代办收订。 5．集订分送 用户在一个邮局集中为本市不同地区的多名读者订阅报刊,邮局负责按时按址将报刊分别投送给指定读者。 6．第三方订阅 主要包括形象期刊和订阅卡。 （1）形象期刊 形象期刊是为满足现代报刊订阅市场日益凸现的个性化和多元化需求，打破传统订阅报刊理念，将期刊这一传统文化产品与现代商务礼仪及企业广告宣传进行了有机结合，通过第三方支付报刊费用，由邮政投递给目标客户阅读，实现企业宣传、维护客户或者企业文化建设等目的的一种形式。

本项业务主要通过形象期刊的方式为企业服务。形象期刊是指以期刊为载体，将企业理念、文化、产品和服务等融入期刊当中，邮政企业将期刊按照您的需求投递给特定客户，从而达到品牌宣传、客户维护、市场推广和产品介绍等目的。 邮政从10000余种邮发期刊中，为企业量身定做适合企业目标客户的期刊产品。如特别关注，特别文摘等，目前，已将产品划分为财智专刊、3G专刊、房地专刊、美食专刊、品牌促销专刊、庆典专刊等六大类，用户完全可以根据自身的需要进行选择搭配。 （2）报刊订阅卡 报刊订阅卡是中国邮政提供的一种指定年度、指定金额的报刊消费卡，具有一定的金融价值与流通功能，可在邮政营业网点订阅报刊。订阅卡可作为员工福利卡、商务礼仪卡、奖品卡、礼品馈赠卡及节日贺卡，是企业实现员工福利和商务交流的极佳选择。 二．零售业务 邮政报刊零售专业是邮政报刊发行的基本方式之一，邮政企业以经营各类出版物的批发和零售为主，通过邮政网点、报刊门市部、报刊亭等渠道直接向读者出售报刊或向其他渠道进行批销，分为包销和代销两种经营方式，主要有邮政自办网点销售、委办批销、预约零售和函购四种销售方式。 报刊零售业务流程展示 三．报刊发行业务创新与发展趋势 信息技术的不断发展以及电信网、广播电视网、互联网三网业务的深度融合，给传统报刊业带来了新的冲击，报刊由单一的纸媒体向多元的复合媒体拓展，传统报刊加快数字化转型，纷纷打造现代报刊新传媒的传播平台，着力构建新形势下的多元传播新格局，形成了报刊全媒体发展的新趋势。 为了适应这种趋势，积极创新发行业务的新模式，中国邮政开办了中邮阅读网（），初步涉足数字化发行。 中邮阅读网由中国邮政主办，凭借中国邮政报刊发行网络、发行资源和品牌优势，在传统报刊发行基础上，运用互联网数字传播技术，为广大读者提供内容丰富的电子期刊、电子图书及有声书城等在线阅读产品。网站目前涵盖了数万种电子阅读类产品，版权价值超过千万，并且所有内容均是合法、正版的绿色阅

市场推广经验介绍

企业的发展方向和战略 一、发展思路 未来三至五年公司将紧紧把握住“十二五”期间，国家将实施新一轮农村电网改造升级工程和智能电网将进入“全面建设阶段”的机遇；紧密围绕节能和新型能源领域，着力开发配电网智能管理服务监控系统、三相负荷平衡自动调整系统、漏电综合保护器、锁扣式交流接触器、相位换相开关、节能组合电机保护器等系列产品的开发，全面提高公司整体竞争实力。采取“以技术领先、“以质量为中心”、“开放务实、包容尊重、快乐执行”、“品牌发展”的发展战略作为保持公司核心竞争力，力争连续保持公司未来三年每年以70％以上的速度增长，保持公司在电力电子行业的先进地位，使公司成为行业技术领先的国内知名企业，在国内具有一定竞争力和影响力的电力电子行业成套装备制造商。 二、公司未来二年发展目标 公司近年来进入良性快速增长阶段，特别是近三年公司经济和利税均高于50%同比速度增长。2011年4月公司获淄博高新区管委会认定为科技型高成长中小企业。；2011年完成销售收入1300余万元，利税370多万元，经济和利税均均高于100%同比速度增长。 到2012年，继续巩固扩充配电网智能管理服务监控系统、智能监控单元，中心锁扣式交流接触器市场份额，三相负荷平衡自动调整系统、使其成为公司新的利润增长点。力争实现年产值4000万元，利税1000万元。 到2013年，公司综合竞争能力将得到全面提升，配电网智能管理服务监

控系统、智能监控单元，锁扣式交流接触器市场份额，三相负荷平衡自动调整系统、远程抄表系统进入省内同行业前三名，企业综合经济指标位于省内电力电子行业前三强。配电网与抽油机运行监控系统、节能组合电机保护器系列推向市场力争实现年产值6000万元，利税1500万元。 三、实施策略 1、产品开发与技术创新计划 以市场需求为导向，实现创新发展。一方面，不断对现有产品进行功能、性能完善，提高产品技术性能；另一方面，利用公司现有的技术，通过自主研发、技术引进及与国内高校、科研院所开展技术合作，不断开发适应市场需求、具有前瞻性的高新技术含量高的产品，坚持“生产一代、开发一代和预研一代”的产品开发模式。在未来三年，公司将进一步加强科研技术方面的投入，改进现有产品并不断开发出新的产品，以更好的适应市场需求。针对不同的产品，本公司计划近三年的产品和技术研究开发： （1）配电网智能管理服务监控系统、智能监控单元 配电网智能管理服务监控系统、智能监控单元是智能电网配套产品，在完成了样机小批量试生产、提供给用户现场安装、运行、实验的基础上，通过用户实际现场安装、运行反馈情况，进一步提高性能、增加功能、完善操作程序、扩大规格型号和应用范围。 （2）SZM1LⅠ型单相（锁扣式）剩余电流断路器 SZM1LⅠ型单相（锁扣式）剩余电流断路器是作为配电网自动化的配套产品开发设计，通过485端口与集抄采集器配接，实现配电网用户线路末端电压的实现联户表箱电流的监测，以作为三相负荷平衡调整的依

报刊发行工作总结

报刊发行工作总结 篇一：报刊发行人员最新个人年度总结 报刊发行人员工作岗位 =个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成报刊发行人员岗位所在的单位）报刊发行人员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好报刊发行人员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在报刊发行人员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的报刊发行人员所有工作任务，履行好×××（改成报刊发行人员岗位所在的单位）报刊发行人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成报刊发行人员岗位所在的单位）报刊发行人员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成报刊发行人员岗位所在的单位）报刊发行人员 篇二：报刊发行员最新个人年度总结 报刊发行员工作岗位

=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成报刊发行员岗位所在的单位）报刊发行员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好报刊发行员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在报刊发行员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的报刊发行员所有工作任务，履行好×××（改成报刊发行员岗位所在的单位）报刊发行员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成报刊发行员岗位所在的单位）报刊发行员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成报刊发行员岗位所在的单位）报刊发行员岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在报刊发行员工作岗位，但我时刻 篇三：报刊发行业务局XX年工作总结 报刊发行业务局XX年工作总结 XX年报刊发行专业在上级部门的关心指导和局党政的正确领导下，在各报刊社和局各职能部门、相关生产单位的支持和配合下，认真贯彻、执行省集团公司和省报刊发行

7p32报刊业务员(报刊分发模块)高级答案

试卷编号：7p32 职业技能鉴定国家题库 报刊业务员（报刊分发模块）高级理论知识试卷 一、填空题(第1题～第20题,每题1分，满分20分。) 1. 摩擦力 2. 接收局名 3. 1000 4. 金融 5. 迅速、准确、安全、方便 6. 投递局 7. 特快专递邮件 8. 投递 9. 邮区中心局 10. 筒（箱）收寄 11. 程序代码 12. 报刊袋 13. 五千 14. 车次 15. 五年 16. 信息 17. 公用 18. 收到日期

19. 1 20. 分发 二、单项选择(第21题～第40题。选择一个正确的答案，将相 应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分20分。) 21. D 22. A 23. C 24. A 25. B 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A 31. C 32. A 33. B 34. C 35. C 36. A 37. B 38. C 39. B 40. A 三、多项选择(第41题～第60题,选择正确的答案，将相应的字 母填入题内的括号中。每题1分，满分20分。) 41. A,B 42. B,D 43. A,B 44. A,B,C,D 45. B,C 46. A,B,C,D 47. A,B,C 48. B,C 49. A,C,D 50. A,C,D 51. A,C,D 52. B,D 53. A,B,C 54. A,B,D 55. B,D 56. A,B 57. B,C 58. A,B,C 59. B,C,D 60. C,D 四、判断题(第61题～第78题。将判断结果填入括号中。正确 的填“√”，错误的填“×”。每题1分，满分18分。) 61. × 62. × 63. √ 64. × 65. √ 66. ×

中国主要报纸发行量

中国主要报纸发行量 媒体名称出版平均期发行量（万份）21世纪英文报周一24 安徽经济报周五 1 安徽青年报周三 3 安徽日报每日20 安徽市场报周六 3 百姓生活报周一 3 半岛晨报周六16 半岛都市报每日30 北方时报周三 3 北京晨报每日25 北京日报每日38 北京少年报周一15 北京社会报周二 4 北京新报周六7 北京周末报周一 3 北京晚报每日 110 兵团日报周六 6 采风报周一29 参考消息每日253 城市晚报每日15 城市早报周六13 初中生周报周三25 重庆晨报每日13 重庆经济报每日7 重庆青年报每日17 重庆日报每日21 重庆商报每日16 重庆晚报每日22 楚天都市报每日121 楚天金报每日 4 春城晚报每日13 大河报每日60 大家文摘报周一35 大众日报每日40 大众消费报周三 2 当代女报周一 3 当代生活报每日 5 滇池晨报每日 4 东方城乡报周四 2 东方家庭报周六10 东南快报每日7

东亚经贸新闻周六10 都市时报每日7 都市消费报周五8 读者报周四 3 法制生活报周四 4 服务导报每日32 福建经济快讯每日7 福建日报每日19 妇女之声报周一 3 甘肃工人报周五 3 甘肃经济日报周六 1 甘肃青年报每日 1 甘肃日报每日15 各界导报周五 5 工人日报每日39 工商导报周二 2 关东周报周一 3 光明日报每日28 广东工商报周三13 广西日报每日19 广西政协报周二 5 贵州都市报每日15 贵州老年报周一 2 贵州民族报周二 1 贵州日报每日12 贵州政协报周三 2 海南日报每日15 海南特区报周三 3 海南新闻报周一 2 海峡导报每日 6 海峡都市报每日20 海峡周报周一 5 河北工人报周六7 河北经济日报每日 6 河北农民报周三13 河北青年报周二 3 河北日报每日9 河南工人报每日 4 河南青年报周三 4 河南日报每日32 河南商报每日10 黑龙江晨报每日12 黑龙江日报每日12 黑龙江新闻周六 2

毕业实习报告(市场营销)

实习目的 1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。 2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。 4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。提升自己的综合素质。 实习主要内容 我从20xx年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。 1月2日–-1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。 2月1日–-2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。 2月9日–2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。 2月16日–2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。 两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

图书报刊发行员培训试题

图书报刊发行员培训试题 一、名词解释 、文献 ２、信息 ３、知识 ４、图书馆 、读者 、图书馆业务工作 、数字图书馆 、图书馆工作评估 、国际图书馆协会和机构联合会、国际文献工作联合会 、图书馆学 、数字图书馆 、网络信息资源 、图书分类 、图书分类标准 、分类法 、主题法 １、图书分类法 、编类 、辨类 、归类 、基本大类 、简表 、详表 、复分表 、类目表 、文献编目 、著录法 、标目法 、分类标引 、主题标引 、目录组织 、缩微目录

、卡片式目录 、分类目录 、特藏目录 、文献著录 、著录规则 ３、著录项目 、著录格式 、基本级次 . 资源共享 . 文献流通率 . 图书馆业务外包 二、填空题 １、我国远在时代就有了图书。 ２、印刷术的发明，图书成为书籍主流。 ３、文献的四个要素、、、。 ４、我国古代图书馆先后有府、宫、阁、观、院、斋、楼等称谓，一般又通称。 ５、１９世纪末，“图书馆”由日本传入我国，１８９６年由中国留学生带入中国。 ６、图书馆的工作对象： ７、图书馆的工作程序： ８、图书馆的活动目的： ９、图书馆的的性质： １、图书馆的一般由、、、、五个要素构成，、是最基本、最主要的要素。 、是图书馆产生的前提条件。 、是图书馆产生的根本原因。 、是图书馆产生的基本保证。 、是图书馆存在和发展的基础。 、图书馆自产生以来，至今已有的历史。这漫长的发展历程，大体可分为三个阶段，即，，。 、古代图书馆源于社会，发展成熟于社会。 、唐代，由于政治、经济、文化、科学的发展，促进了图书馆事业的兴盛，当时著名的藏书处有馆，馆等。 ８、宋代最著名四大书院是、、、。

bp42报刊业务员(报刊分发模块)中级答案

试卷编号：bp42 职业技能鉴定国家题库 报刊业务员（报刊分发模块）中级理论知识试卷 一、填空题(第1题～第30题,每题1分，满分30分。) 1. 扬长避短 2. 蹄扣 3. 报刊名称 4. 五千 5. 当场验清 6. 液压报刊捆扎机 7. 报刊分发 8. 语音 9. 611 10. 交接报刊 11. 标志服 12. 透明塑料袋 13. 金融 14. 进口路单 15. 筒（箱）收寄 16. 政治 17. 平常邮件 18. 权责 19. 硬件软故障 20. 准 21. 主管领导 22. 函件 23. 投递局 24. 制作品 25. 控股企业 26. 交接验收 27. 1 28. 撑袋架 29. 邮件袋 30. 报刊宣传 二、单项选择(第31题～第55题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。 每题1分，满分25分。) 31. A 32. D 33. A 34. C 35. A 36. A 37. D 38. A 39. D 40. D 41. A 42. A 43. D 44. A 45. A 46. A 47. C 48. A 49. D 50. C 51. C 52. B 53. A 54. C 55. C

三、多项选择(第56题～第80题,选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题 1分，满分25分。) 56. B,C,D 57. A,B 58. A,B,D 59. A,B,C,D 60. A,C,D 61. C,D 62. C,D 63. A,C 64. A,B,C,D 65. A,C 66. A,C,D 67. A,B,C,D 68. B,C,D 69. B,C,D 70. B,C 71. C,D 72. B,C 73. B,D 74. A,B,C 75. B,C,D 76. A,B 77. A,B,C 78. B,C,D 79. B,D 80. A,C 四、判断题(第81题～第100题。将判断结果填入括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。 每题1分，满分20分。) 81. √ 82. × 83. √ 84. √ 85. √ 86. √ 87. √ 88. √ 89. × 90. √ 91. √ 92. √ 93. √ 94. √ 95. √ 96. √ 97. √ 98. × 99. × 100. √

最新xx集团报刊出版管理制度

天马行空官方博客：https://www.wendangku.net/doc/c313044441.html,/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 新奥集团报刊出版管理制度 1 总则 1.1 目的 为规范集团报刊出版工作，确保集团报刊出版质量，坚持正确舆论宣传导向，根据有关政策、法规，结合集团实际，制订本制度。 1.2 适用范围 本制度适用于集团公司和各成员企业。 2 管理职责 2.1 集团办公室负责集团各种报刊出版的归口管理工作。 2.2 各成员企业综合办公室负责本企业报刊的出版工作及集团报刊的分发、保管工作。 3 责任 3.1集团各成员企业和各部门需要出版某种报刊，应就报刊的主要内容、发行范围、版面、期数、印数及费用预算等形成书面报告，报集团办公室审核，经集团公司主管领导批准后实施。 3.2企业报刊实行主编负责制。企业报刊不得发表违反企业保密制度、损害企业形象、进行人身攻击以及宣扬不健康思想的文章。 3.3企业报刊不得违反国家新闻出版的相关政策、法规。 3.4集团办公室定期检查各种企业报刊，负责把握、引导正确的舆论宣传导向。 4 《新奥人》报纸和《新奥》杂志的出版 《新奥人》报纸和《新奥》杂志（以下简称一报一刊）是集团的

主要报刊。 4.1 通讯报道 4.1.1集团办公室负责一报一刊的编辑、出版、发行等相关工作。 4.1.2各成员企业应以本企业综合办公室为中心，建立一支稳定的一报一刊通讯员队伍，集团公司各部门至少指定一人为一报一刊通讯员。集团办公室在业务上对通讯员进行归口管理和指导。 4.1.3一报一刊实行通讯报道责任制。每年年初由集团办公室向各成员企业和各部门下达年度通讯报道任务，将其作为企业文化建设的重要内容纳入年度考核指标，由集团办公室统一进行监督和考核。 4.1.4集团办公室每半年集中举办一次通讯员业务培训。 4.1.5集团办公室每年评选通讯报道先进单位和先进个人，并给予一定的精神和物质奖励。 4.1.6集团办公室每年对通讯员进行考核，并将考核结果转交人事部，作为人事考核的参考资料。 4.2稿件采写 4.2.1一报一刊的稿件主要由编辑采写的稿件、通讯员及其他员工采写的稿件、特约稿件三部分组成。 4.2.2通讯员及其他员工采写的新闻类稿件，必须经本企业或本部门主要领导签字认可或加盖公章后方可刊发。 4.2.3通讯员及其他员工投稿时，必须在稿件上注明作者的工作单位和真实姓名。除纯文学作品外，一报一刊不允许使用笔名。 4.2.4稿件的内容以反映集团的企业文化、企业精神、企业理念、经营信息、工作业绩、员工生活、好人好事以及相关行业的国家方针政策为主。 4.3编辑、出版与发行 4.3.1一报一刊每两个月召开一次编务会，集团办公室主要领导、一报一刊主编及全体编辑人员参加，总结前段时期工作经验，明确后段时期工作重点。 4.3.2每期报纸出版前5天、每期杂志出版前15天召开编前会，一报一刊主编和责任编辑参加，确定本期的报道重点。 4.3.3一报一刊实行“三校”制度，一校由校对负责，二校由责任编

市场营销经验交流

市场营销经验交流(精选多篇) 第一篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。有时候我们不会去想自己是怎么了？一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。通过学习，了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。一个人来到这个世界，在成长的过程中，就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自己的情商去缔造阳光心态。 二、外拓性思维 我能不能？能！不能！通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能？回想下当自己工作中遇到问题时，就是惯性认为我能或我不能。有些事不是不可能，只是缺少方法。解决问题的方法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。跳出圈外看问题，大胆假设解问题。通过

老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。 三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第二篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析报告。我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。 其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。根据这一特点，我们在营销活动中，积极发展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。 第三，宣传是我们营销工作的重要一环。我们在山庄领导的支持和各

出版物发行员资格考试基础知识

出版物发行员资格考试基础知识 1、简述道德的概念及其包括的主会主义道德建设对职业道德的具构成要素。所谓出版，是指将作品出版业主要由出版单位、印刷(复要内容。所谓道德，就是依靠社会体规范，这就是“职业道德20字”编辑加工后，经过复制向公众发行制)单位、发行单位、制作单位、舆论、传统习惯、教育和人的信念的要求，即:爱岗敬业，诚实守信，或传播。出版活动是一种文化活出版专业教育和科研单位等构成。的力量去调整人与人、个人与社会办事公道，服务群众，奉献社会。动，但与其它文化活动相比，它又它们各有不同的职能，又共同直接之间关系的一种特殊的行为规范。10、简述出版物发行员职业道德守有自己的特点。出版活动是由三个或间接地为出版物的生产和经营道德主要包括以下三个方面的内则的内容。出版物发行员职业道德要素,编辑、复制、发行,组成的。服务。?出版单位是从事出版活动容:?道德规定着人们应该做什么守则，是出版物发行职业道德要求?“编辑”是指设计、组织、审读的机构。?印刷(复制)单位是从和不应该做什么，?道德是通过人的具体体现，是出版物发行从业人和加工作品，为复制和发行做准备事出版物物质生产过程的部门，包们的信念、传统习惯和社会舆论来员必须共同遵守的职业准则，也是工作。?“复制”是指以各种物理、括印刷厂和音像制品、电子出版物支配人们的行为，?道德是以善恶出版物发行企业基本管理制度的化学方式根据作品内容制成若干的复制工厂等。?发行单位是用商观念作为标准，由此引申出正义与重要组成部分。出版物发行员职业与其内容信息相同的物件的工作。品流通方式将出版物向社会传播邪恶、公正与偏私、诚实与虚伪、道德守则的内容是:自觉遵纪守?“发行”是指通过一定的方式将并销售给消费者的专职单位，包括光荣与耻辱等道德观念来评价人法，坚持“二为”方针;追求优质出版物传送给消费者的活动。在网总发行、批发单位和零售单位，但们的各种行为，使人们逐渐形成一高

报刊业务员(报刊零售模块)中级多选题

三、多项选择 1. 以下（）项是邮件容器管理标准“四有四无”中“四无”标准。 A、无挪用 B、无污染 C、无积压 D、无损毁 2. 《中华人民共和国邮政法》规定属于邮政企业经营的业务包括（）。 A、邮件寄递 B、国内报刊、图书等出版物发行 C、邮政汇兑 D、邮政储蓄 3. “零售报刊发单”是向零售单位封发零售报刊的记账凭证，也是各零售单位（）的依据。 A、进货 B、销货 C、点收到货 D、结算报刊款 4. 下列属于邮件处理三项基本制度的是（）。 A、逐条点收 B、勾挑核对 C、点数签收 D、平衡合拢 5. 以下选项中，（）属于报刊业务员的职业守则要求。 A、精通业务，服务社会 B、诚实守信，礼貌待人 C、奉献发行，开拓创新 D、质量为本，确保时限 6. “零售报刊在途登记簿”按出版年度，（）设立，掌握零售报刊在途及到货情况，年度间不结转余额。 A、分出版单位 B、分报刊 C、分种类 D、按报刊代号顺序 7. “零售报刊登记簿”是零售单位掌握零售报刊（）。 A、零售业务与会计双方核对在途报刊余额依据 B、零售业务与会计双方核对库存报刊余额依据 C、进、销、存、退情况的主要依据 D、是全面反映零售情况的综合表册 8. 下列选项中（）属于国内包裹业务范畴。 A、普通包裹 B、商业包裹 C、快递包裹 D、机要包裹 9. 邮政编码首位码为“3”的包括（）省（自治区）。 A、江西 B、安徽 C、湖南 D、福建

10. 由于零售业务具有很强的商业性，所以其资金也就具有典型的商业性质。资金的过程应符合（）商业性的特点，符合商业经营的规律。 A、周转 B、流通 C、解缴 D、核算 11 下列属于邮件处理三项基本制度的是（）。 A、逐条点收 B、勾挑核对 C、点数签收 D、平衡合拢 12 市、县局零售业务员应做到“零售报刊定货单”、（）与“零售报刊登记簿”相关款额相符。 A、零售报刊到货单 B、零售报刊款日报单 C、零售报刊月报单零售报刊退货单 D、零售报刊退货单 13 邮件容器管理标准“四有四无”中“四无”标准包括有以下（）项。 A、无污染 B、无散失 C、无积压 D、无损毁 14. 以下属于邮政职业道德基本要求的是（）。 A、廉洁 B、协作 C、创新 D、为民 15. 邮政通信的服务方针是迅速、（）、方便。 A、便利 B、安全 C、准确 D、热情 16. 以下（）可以作特快专递邮件收寄。 A、信函 B、印刷品 C、包件 D、报刊 17 零售营业人员将售剩报刊整理（）。 A、按种类、期别归类 B、准备好零售报刊盘存表 C、双人会同进行 D、一人盘货，一人填写“零售报刊盘存表” 18. 报刊零售业务应当认真贯彻（）基本制度。 A、预订预收 B、现金交易 C、账款核对 D、货款两清 19. 《消费者权益保护法》规定消费者依法享有权利其中包括有（）。 A、议价权 B、自主选择权 C、结社权 D、受教育权 20. 邮政职业道德的核心是“（）”。

1.报刊发行业务处理规则(暂行)0901

邮政报刊发行业务处理规则（暂行） 第一章总则 第1条为了保证邮政报刊发行业务的正常进行，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国邮政法》、《中华人民共和国邮政法实施细则》及《国内邮件处理规则》，特制定本业务处理规则。 第2条本业务处理规则是全国报刊发行业务的基本规定，各级必须遵照执行。随着业务的发展，本业务处理规则将做必要的调整和修改，修改部分将以相关文件为准。 第3条报刊发行是邮政企业经营的主要业务之一，是邮政企业为新闻出版部门和广大读者提供报刊发行服务的一项业务。 第4条本业务处理规则规定了邮政报刊发行业务中的网点业务、订销业务、中心局报刊分发业务、发报刊业务、省局业务等各项业务的处理规定。 第5条邮政报刊发行业务的基本方式为订阅和零售。 报刊发行业务的处理环节为：报刊接办、宣传、收订、缴款、要数汇总、结算、通知印数、分发、运输、投递和零售。 报刊发行业务的基本分工为： 省、自治区、直辖市邮政局（简称省局）及其授权委托单位负责报刊接办。接办局负责出版物的接办、目录制作与变动。 省局负责报刊目录及变动审核、报刊款结算、长期款的集中和管理、直封单位管理、机构代码应用维护等。 订销局负责报刊宣传、收订、缴款、结算、对账、进口分发、投递、查验、段道维护和零售。 发报刊局负责汇总印数、通知印数、制签、分发交运、查验和报刊款结算。 邮区中心局负责报刊的制签、分发、运输、查验和分拣封发关系应用维护。 第6条本业务处理规则解释权归国家邮政局。 第二章报刊接办 第一节基本规定 第7条委托邮政企业发行的报刊应具备下列基本条件： 一、经国家新闻出版总署批准出版，并在当地省、自治区、直辖市新闻出版局登记领有出版许可证的合法出版物。 二、有固定出版日期的定期出版物。刊期一般符合下列规定： 报纸：日报、周六报、周五报、周四报、周三报、周二报、周报、旬报、半月报、月报。 杂志：周二刊、周刊、旬刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊、半年刊、年刊。 三、有固定定价的出版物。报刊定价（包括单价、月价、季价、年价）原则上在一年内保持相对稳定。

市场营销心得体会

市场营销心得体会 篇一：2016年业务员市场销售工作总结还记得第一次写2016年的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到繁荣不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望....... 回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开？也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心；也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：第一．2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。第二．通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。第三．老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天！篇二：场营销专业认识实习报告范文一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：2016年1月4日到2016年1月6日。本次实习的过程是这样的：2016年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2016年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2016年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品--

报刊发行员分发模块高级练习题

报刊发行员《分发模块》高级练习题 报刊发行员《分发模块》高级练习题 一、填空题 1. “报刊标签”是________________、运输和交接报刊的依据。【分发】 2. “报刊发行验单”是补、退报刊的通知，是检查报刊分发、________________的依据。【发运质量】 3. “报刊发行验单”是补、退报刊的通知，是检查报刊分发、发运质量的依据。也是反映________________质量判明责任和督促改进工作的凭证。【邮件处理】 4. 《报刊简明目录》是供________________和读者查阅使用的。【报刊宣传】 5. Internet是一个建立在网络________________基础上，开放的全球性网络。【互联】 6. 报刊市场是由人口、________________、购买欲望三要素构成的。【购买力】 7. 报刊业务员的职业守则要求是爱岗敬业，诚实守信；遵纪守法，严守秘密；精通业务，_________________；奉献发行，开拓创新。【服务社会】 8. 报纸报皮布和专用袋用帆布制作。使用期一般为________________。【五年】 9. 袋牌分为________________和标志袋牌两类。【条码袋牌】 10. 电子邮件（Email）是Internet网提供以信件形式提供信息________________的服务。【交换】 11. 订销局接发刊局补发的报刊或报刊退款，如已办理补发的，接到退款应冲减“报刊费用________________”，收到补发的报刊，可与订户协商退补，或以零售方式销售。【业务损失费】 12. 对报刊整袋捆内件不符的，应随“报刊发行验单”附寄同种报刊的全部标签、袋牌、铅志、________________（扎袋器）。【捆绳】 13. 发刊局出口查单从受理到查明节目寄发查单，最大时限不超过________________。【3天】 14. 发行部门将报刊封装成报刊袋、捆，填制路单，登记交运输部门时，应与路单上的报刊名、局名、报刊捆、袋数进行核对无误后，在路单上加盖日戳和交运人员名章与________________部门交接。【运输】

报刊业务员理论知识考试大纲

报刊业务员理论知识考试大纲

报刊业务员理论知识考试大纲 一、知识范围和要求 1、五级 第一章概述 第一节邮政通信的性质、特点和任务 掌握：邮政通信的性质、特点、任务和服务方针。 第二节邮件的生产传递过程 熟练掌握：邮件的生产传递过程、环节与内容。 第三节邮政职业道德 掌握：邮政职业道德的定义、特点、要求与内容。 熟练掌握：报刊业务职业守则。 第二章邮政业务基础知识 第一节我国邮政业务开办的种类 掌握：邮政业务开办种类及各项业务的特点。

第二节国内邮件业务基本知识 掌握：国内邮件业务分类与划分、准寄范围及内容。 第三节三项基本制度 熟练掌握：三项基本制度、工作环节及内容。 第三章法规知识 第一节法规 掌握：《中华人民共和国邮政法》订立情况与基本内容。国内统一刊号（国内统一连续出版物号）定义、构成。 熟练掌握：《中华人民共和国消费者权益保护法》订立情况与基本内容。邮政企业经营报刊发行业务的法律依据。 第二节邮政专用品管理使用规定 掌握：邮政专用品的构成、使用范围与管理规定。

第三节邮件安全保密规定 熟练掌握: 安全保密事项及内容，保密守则。 第四章邮政编码及邮政通信地理 第一节邮政编码 掌握：各邮区（省市、大区）编码划分与其代表代号。 熟练掌握：我国邮政编码的概念、制定组成、结构特点。 第二节邮政通信地理 掌握：我国地理位置、疆域、行政区域及划分，省（市、自治区）和省会的全称、简称、省会（首府）所在地，铁路运输特点及主要铁路干线名称、途经省市，公路、水运、航空运输特点。邮区中心局体制概念、内涵、功能与一、二级邮区中心局名称、数量。 熟练掌握：邮政通信网概念，邮路及分类、内

市场营销工作年度总结范文三篇

市场营销工作年度总结范文三篇 【导语】总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。《市场营销工作年度总结范文三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结。 XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。xx年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。 销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成