《市场营销基础与实务》完整教案

《市场营销基础与实务》完整教案

市场营销基础与实务是一门专业课程，旨在帮助学生了解市场营销的

基本理论和实际操作。本教案共分为11章，每章重点介绍一个市场营销

的相关主题。以下是《市场营销基础与实务》完整教案的概述。

第一章：市场营销概述

本章主要介绍市场营销的基本概念和发展历程，包括市场营销的定义、目标、特点以及市场营销的意义和价值。

第二章：市场营销环境分析

本章重点介绍市场营销环境的概念和分析方法，包括宏观环境和微观

环境的分析、市场环境的监测和评估等内容。

第三章：市场需求分析

本章主要介绍市场需求的概念和分析方法，包括市场需求的组成、需

求曲线和需求预测等内容。

第四章：市场细分与定位

本章重点介绍市场细分和定位的概念和方法，包括市场细分的意义、

方法和标准，以及产品定位的概念和技巧等内容。

第五章：产品与品牌管理

本章主要介绍产品和品牌管理的理论和实践，包括产品组合和产品线

策略、品牌价值和品牌管理等内容。

第六章：渠道与物流管理

本章重点介绍渠道和物流管理的基本理论和实践，包括渠道的定义、类型和选择，以及物流管理的概念和重要性等内容。

第七章：价格与价值管理

本章主要介绍价格和价值管理的原理和方法，包括价格决策的要素、定价策略和价值管理的实践等内容。

第八章：促销与传播管理

本章重点介绍促销和传播管理的原理和策略，包括促销工具的选择和使用、传播渠道的选择和传播效果的评估等内容。

第九章：销售与销售管理

本章主要介绍销售和销售管理的理论和实践，包括销售流程和销售技巧、销售管理的方法和销售绩效的评估等内容。

第十章：市场营销策划与实践

本章主要介绍市场营销策划和实践的方法和技巧，包括市场营销计划的编制、市场营销活动的执行和评估等内容。

第十一章：市场营销的伦理与社会责任

本章重点介绍市场营销的伦理和社会责任，包括市场营销中的道德问题和企业的社会责任等内容。

通过《市场营销基础与实务》这门课程的学习，学生们将能够了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场分析和市场营销策划的方法和技巧，培养市场营销心理和实践能力，提高市场营销的综合应用能力。同时，学生们还将了解市场营销的伦理和社会责任，培养社会责任感和职业道德。

《市场营销实务》教案

《市场营销实务》教案 第一部分大纲说明 一、课程性质、目的与任务 1.课程性质 《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。 2.教学目的和要求 本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理

论，增加学生学习的兴趣。任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。 3.本课程的基本内容 本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。 二、课程的教学层次 在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。 学习情境一市场营销基础认知 教学要求 掌握市场的组成要素； 了解市场营销的相关概念； 了解市场营销学的发展过程； 了解市场营销观念的演变。 教学重点 市场营销的相关概念、市场营销学的发展过程及其观念的演变教学难点

市场营销实务项目教学教案

市场营销实务项目教学教案市场营销实务项目教学教案（19）

项目六：开展商务实战一、教学目标 能力目标： ●能撰写访客计划书 ●能访问客户，与客户沟通并填写客户拜访记录 ●能起草销售合同、开具发票 ●能制定客户回访计划，处理客户投诉 知识目标： ●掌握客户寻找与拜访的方法 ●掌握访客计划书与客户拜访记录的撰写方法 ●掌握合同的标准格式 ●掌握客户投诉处理的方法 【任务分解】 要进行全面的商务实战，应该完成以下的各项任务： 任务一：客户寻找与拜访 任务二：达成交易 任务三：客户维护 任务1：客户寻找与拜访 能力目标： ●能够撰写访客计划书 ●能够访问客户并与客户沟通 ●能够填写客户拜访记录 知识目标：

●掌握客户寻找与拜访的方法 ●掌握访客计划书与客户拜访记录撰写的方法 【工作步骤】 寻找顾客 推销准备 正式拜访 第一步：寻找顾客 ※操作顺序： 1．设计寻找客户的流程 （1）先从大处着眼，圈定推销客户所在的范围； （2）对客户进行分类，挑选出最有希望的客户，使你的出访尽可能的命中20%的客户； 2.确定寻找客户的方法 （1）普遍寻找法。这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在推销员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将某地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 （2）广告寻找法。这种方法的基本步骤是：向目标顾客群发送广告吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 （3）介绍寻找法。这种方法是推销员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过推销员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等，由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 （4）资料查阅寻找法。这种方法是推销员通过资料查阅寻找客户。推销员经常利用的资

(完整版)市场营销教案

第一章绪论 ［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义 2、了解学习市场营销的目的 ［教学重点］：1、市场、市场营销的概念 2、什么是现代营销观念 3、如何运用营销观念指导营销工作（案例） ［教学难点］：如何运用营销知识 ［教学时间］：4课时 ［教学方法］：1、讲授2、讨论 ［教学内容］： 一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期 1、市场是商品交换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品交换关系的总和 4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合 市场=人口×购买力×购买意向 市场容量大小是三个因素制约： （1）人口：人口越多、市场容量越大， （2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。 二、市场营销的概念 市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。 对这一概念的理解可以从以下几方面进行： 1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益 2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求 3、营销的内容： （1）市场调查 （2）选择和确立目标市场

（3）产品开发和产品定价 （4）分销渠道 （5）促销 （6）储存、运输 （7）售后服务 二、市场营销的核心核心概念4P与4C 1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。 2、市场营销组合的特点 可控性动态性复杂性统一性 3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别） （1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。 （2）企业市场营销目标有所不同。 （3）市场营销手段不同 1 2 3 旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S 部环境不可控因素相适应费者需求 新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S 外部环境费者需求 4、市场营销组合的运用 综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整 三、市场营销学 1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展 （1）大市场营销 （2）网络营销 （3）服务营销 （4）整合营销 （5）其他营销新理论

《市场营销实务》-教案

任务一初识市场营销

动力市场、房地产市场等； ・交易方式分类：现货市场和期货市场，批发市场和零售市场等； ・市场结构:完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。 活动二清楚市场营销的相关概念 市场营销简称营销，是指个人或组织通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。本书将市场营销定义为利用市场满足消费者需求?口欲望的交换活动。 市场营销的内涵：市场营销是一种社会管理过程；市场营销的核心是交换；主动追求交换的一方是市场营销者；市场营销的目的是满足交换双方的需求。 市场营销相关的核心概念如下。 1.需要、欲望和需求 2.产品和服务 3.满意度和质量 4.价值和价格 5.交换、交易和关系 6.营销渠道 7.供应链 8.竞争 9.市场营销环境

目前，销售部门和市场部门是企业市场营销的两大基本职能部门。企业的营销组织所从事的是综 合的营销活动，所发挥的是综合的营销管理职能。 现在大部分企业设置了市场营销部，下设市场翡口销售部，具体的岗位设置及各岗位名 称如下图所示。 活动策划上管θ活动策划专员 活动二遵守市场营销人员职业道德 一名优秀的市场营销人员除了具备一定的工作能力，还要具备健康、优良的性格品质。 市场营销人员需要遵守的职业道德包括以下几个方面。 1 .诚实守信 2 .热情自信 3 .公平负责 4 .爱岗敬业 5 .团结协作 活动三明晰市场营销人员的必备素质 市场营销人员的必备素质主要体现在4个方面，即心理素质、文化素质、业务素质和身体素质。 1 .心理素质 市场总监（市场部） r ｛产品经理、 促的主管θ 促销专员 J 晶牌营蝌专家 Θ牌传播专员 卜■（市场研究经理B 调杳项目督导Q 市场调研助理 ■［鹫的企划经理卜力 文案策划主管θ文案策划专员 品牌策划主管。心牌策划专员 r （⅜m 经⅞（大客户经理）卜业务代表 θ业务员 ------------------- 1客户主管Θ客户专员渠道经 理、区域经理R~j ---- 营业员 彳店面经理（旬件培训师）怜 店面主管θ 导购员 收银员 产晶主管Θ产品专员 市场调研主笆©市场网农专员 销件总监（销样卜｛

《市场营销基础与实务》完整教案

《市场营销基础与实务》完整教案市场营销基础与实务教案 第一章：市场营销概述 1.1市场营销的定义及发展概述 1.2市场营销的核心理念及目标 1.3市场营销的战略管理 第二章：市场调研与信息分析 2.1市场调研的概念及重要性 2.2市场调研的数据收集方法 2.3市场信息的分析与应用 第三章：市场分割与定位 3.1市场分割的概念及原则 3.2市场分割的方法与技巧 3.3市场定位的概念与方法 第四章：市场需求与产品策划 4.1市场需求的特点与类型 4.2产品策划的重要性及步骤 4.3产品特性的选择与设计 第五章：品牌与市场传播

5.1品牌的定义及价值 5.2品牌形象的塑造与传播 5.3市场传播的策略与工具 第六章：渠道管理与销售管理 6.1渠道管理的概念及渠道选择6.2渠道成员的管理与协调 6.3销售管理的方法与技巧 第七章：定价策略与市场竞争 7.1定价策略的目标与原则 7.2定价方法与定价策略 7.3市场竞争的特点与对策 第八章：市场推广与促销 8.1市场推广的概念与目标 8.2市场推广的策略与方法 8.3促销活动的设计与实施 第九章：客户关系管理与价值创造9.1客户关系管理的概念与原则9.2客户关系管理的方法与工具9.3价值创造与客户满意度提升

第十章：市场营销组织与管理 10.1市场营销组织的构建与功能 10.2市场营销团队的培养与管理 10.3市场营销绩效评估与改进 第十一章：市场营销的伦理与社会责任 11.1市场营销的伦理问题及挑战 11.2市场营销的社会责任与可持续发展 11.3市场营销与企业文化建设 教学目标： 1.理解市场营销的基本概念与发展趋势； 2.掌握市场调研与信息分析的方法与技巧； 3.理解市场分割与定位的原则与方法； 4.熟悉产品策划与品牌管理的重要环节； 5.掌握渠道管理与销售管理的基本知识与技能； 6.理解定价策略与市场竞争的原理与方法； 7.掌握市场推广与促销的策略与工具； 8.理解客户关系管理与价值创造的重要性； 9.熟悉市场营销组织与管理的要点与方法； 10.理解市场营销的伦理与社会责任的重要性；

《市场营销基础》教案

市场营销基础理论及实训 第一章营销的基本认识 导论 提出问题： 什么是市场营销? 为什么要市场营销? 如何做好市场营销? 误解市场营销 误区： 营销即推销 营销即广告 营销是“除掉”公司已生产出来的产品 营销：经营、销售 销售是“营销冰山”的尖端，是市场营销的职能之一 销售重卖方的利益，营销重买方的需求 销售是指卖那些生产出来的东西 营销是指生产那些能够卖得出去的产品 主要内容： 1.“市场营销”的概念； 2.设计以“顾客”为导向的营销战略； 3.了解市场营销过程。 教学目标： 1.掌握市场和市场营销的概念以及市场营销的核心概念，能够把握市场营销的基本内涵； 2.了解市场营销观念的演进，能够正确辨别各种营销观念； 3.了解市场营销的基本过程，能够描述市场营销的基本过程。 第一节初识市场营销和市场营销管理 一、市场营销定义 市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普~科特勒） 理解：营销是一种创造性的活动；是一种自愿交换的活动；是一种满足人们需要的活动；是一个系统的管理过程。营销的目标是确认顾客的需求，并很好地满足这些需求。 二、理解市场营销： 1.市场营销是企业的一种职能： 营销的职能： 营销职能是企业经营成功的关键因素，营销的职能随着企业经营环境的变化而变化。 了解顾客需求： 满足顾客需求：现实、潜在 创造顾客需求 案例：把梳子买给和尚

2.营销理论 市场营销学：是指研究以市场（或顾客）需求为中心的企业经营销售活动及其规律。即研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品、服务或观念从生产者手中传递到消费者手中，以实现企业的营销目标 营销理论体系 * 了解顾客需求——营销调研 * 满足顾客需求 * 在某一具体环境中——环境影响 * 谁是我们的顾客——目标市场 * 消费者如何购买——消费者购买行为 * 要比竞争对手做得更好——竞争战略 * 用什么满足目标顾客 * 企业层面4P ：产品、价格、分销、渠道 * 顾客层面4C ：消费者（consumer ）、成本（cost ）、便利（convenience ）、沟通 （communication ） * 市场营销管理过程——分析、规划、执行和控制 营销既是科学，也是艺术。 3.市场营销学的研究对象： 市场营销活动极其规律性 研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中。 （1）研究消费者需求 现实、潜在需求、满足目标消费者的需求 （2）有计划的组织企业的整体活动来满足消费者需求 需求是什么？如何满足？ 4.营销学的性质、理论基础 性质：应用科学

市场营销基础电子教案中职指定教材

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市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材 第一章 绪论 教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：

运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动; 教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望; 2、市场营销的目的在于使推销成为多余; 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律; 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论; 2、应用相关知识分析企业的营销活动; 教学方法：讲授 授课时数：4课时 板书设计 第一节市场

一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场 1 消费者市场含义 2 消费者市场特点 3 消费品的分类 4 消费者购买行为的参与者 5 消费者购买决策过程 2、组织者市场

1 组织者市场含义 第二节市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps 和4cs 第三节市场营销学 一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看

3、从研究目的看 4、从学科性质看 二、市场营销学的发展 1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论 第1-2课时 分类导入： 本书市场营销基础共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程;我们先学习第一章绪论;

市场营销管理实务课教案市场营销的实际操作与管理技巧

市场营销管理实务课教案市场营销的实际操 作与管理技巧 市场营销管理实务课教案 一、引言 市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一。然而，市场竞争日益激烈，传统的市场营销方法已经不能满足现代市场的需求。本教案将带领学生深入了解市场的实际操作与管理技巧，把握市场脉搏，提高市场竞争力。 二、市场定位与目标市场选择 市场定位是企业设计并确定市场营销的战略基础，而目标市场选择是实现市场定位的具体行动。学生将通过案例分析和小组讨论，掌握市场定位和目标市场选择的方法与技巧，培养市场观察眼光和决策能力。 三、产品设计与打造差异化竞争优势 产品是市场营销的核心，打造差异化的产品可以帮助企业在竞争中脱颖而出。本节课将通过实际案例研究，让学生了解产品设计的原则和实施步骤，培养创新意识与市场敏感性。 四、价值定价与利润管理

价格是市场交换的基础，正确的定价可以提高销售额和利润。本节课将通过市场调研和数据分析，引导学生进行价值定价和利润管理，提高利润水平。 五、渠道管理与营销网络构建 渠道管理是市场营销的重要环节，合理的渠道设计可以提高销售效率和利润。本节课将以零售业为案例，让学生了解渠道管理的关键要素和实施策略。 六、品牌管理与品牌塑造 品牌是企业在市场中的形象和价值体现，良好的品牌管理可以提高企业的竞争力和市场地位。本节课将通过品牌案例分析，让学生学习品牌管理的基本原理和操作技巧。 七、促销策略与市场推广 促销策略是企业实现销售目标的重要手段，有效的市场推广可以提高产品的知名度和销售额。本节课将以促销活动为案例，引导学生学习促销策略和市场推广的有效方法。 八、客户关系管理与售后服务 客户关系管理是企业与顾客之间建立和维护良好关系的重要手段，优质的售后服务可以增加顾客满意度和忠诚度。本节课将通过案例讨论和角色扮演，让学生领悟客户关系管理和售后服务的重要性，并掌握实施技巧。

《市场营销基础与实务》——产品整体概念教案

教案首页 编号：QD-0706-09 版本号：C/1 课程名称市场营销基础与实务 项目制定产品开发策略课题认识产品的整体性概念课型一体化 授课班级2013级市场营销与电 子商务中技2班 授课 时间 2014-11-08课时1 授课 老师 邱玉 学习目标专业能力 理解产品整体概念；掌握产品概念的三个层次； 能运用产品整体概念理解营销及其意义。 核心能力团队协作能力、语言表达能力 教学重难点1、教学重点：对产品整体概念的理解。 2、教学难点：能运用产品整体概念理解营销，分析生活中企业运用产品整体开展的营销活动。 教学对象分析 该中技班学生思维较活跃，有较强的竞争意识，喜欢进行活动式教学。在多媒体课室开展一体化教学提供了条件，学生课上较喜欢思考，并进行小组讨论，上课踊跃发言的小组给予加分会受到鼓励，以小组竞赛的模式可激励学生形成良好的“比、学、赶、帮、超”学风。 教学方法讲授法、案例教学法、小组讨论法 教学回顾 教研室主任审签： 2014 年11月2日

教案内页 教学环节 及 时间分配 教学过程（教学内容和教学方法） 一、组织教学 1分钟 二、导入新课 3分钟 三、重、难点知识点讲解 10分钟 检查教室卫生、整顿纪律、检查胸卡、检查仪容仪表。 案例导入：星巴克卖什么？ 星巴克提供的产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。 【想一想】 小组讨论：星巴克卖的是什么呢？ 1、咖啡饮品、各类糕点 2、环境、氛围 3、咖啡知识 4、意境、品味、生活方式 【学一学】 产品的整体概念：包含核心产品、形式产品，附加产品，三个层次。（附图表） A核心产品 指消费者购买某种产品时所追求的利益和服务。核心产品是购买者所追求的利益，是产品整体概念最基本、最主要的部分。

三教”理念下中职《市场营销基础与实 务》课程思政教学设计与实践

三教”理念下中职《市场营销基础与实务》课程思政教学设计 与实践 本文主要介绍了《市场营销基础与实践》课程的思政教学设计与实践。我校在三教（儒、佛、道）理念的指导下，深入挖掘课程内涵，结合现代市场经济的发展趋势，通过多种形式的教学活动，将思想政治教育与专业知识融为一体，为学生的综合素质培养奠定基础。 一、课程特点 《市场营销基础与实践》是中职市场营销专业基础课程之一，主要介绍市场营销的基本理论、方法和实践技能，涵盖了市场研究、市场定位、产品策划、售后服务等方面的知识。与此同时，课程特别注重实践操作，通过校内外实践活动，帮助学生掌握市场营销的实战运用。 二、教学内容与形式 1.思想政治教育融入课程 我们在《市场营销基础与实践》中，将思政教育融入其中，贯穿于课程的每个环节。通过讲解学习内容中的道德要求，引导学生具备以诚待人、乐于助人、坦诚相待的拓展性思维，以及正确处理人际关系和解决问题的能力。同时，充分挖掘企业文化对市场营销的影响，培养学生担当社会责任、积极主动为市场贡献的意识。

2.多体验式教学 我们组织学生在市场中进行实践体验，比如校内义卖活动、 市场考察与研究、实地营销案例分析等，引导学生贴近市场，感知市场变化的规律性，了解消费者的需求和心理，掌握市场营销中的重要概念和实践技能。 3.启发式教学 课堂上，我们抛出经典市场案例和具体问题，由学生展开讨论，引导学生通过启发式的教学方式，自主思考和发现课程中的规律性和深层次内涵。此外，我们还结合市场现状，引导学生学会发现问题、解决问题的能力，不断扩展他们的视野，开拓创新思维。 4.多元化考核方式 在课程的考核过程中，我们采取多元的考核方式，包括考场 测试、实战演练、文献材料分析等，每种考核方式都根据不同的知识和技能进行有效衡量，以综合评价学生的综合素质和营销实践技能。 三、效果与展望 通过《市场营销基础与实践》课程的思政教学设计与实践，我们培养了思想道德素质高尚，市场营销专业技能过硬，能够把握市场变化规律和企业文化价值的新时代市场营销人才。

市场营销基础与实务

市场营销基础与实务 市场营销是指企业为满足消费者需求而进行的各种活动，包括产品定位、定价、促销和渠道等。在市场营销中，企业要通过各种渠道寻找潜在客户，并将他们转化为忠实客户。市场营销基础与实务是市场营销的两个非常重要的方面。 市场营销基础 市场营销基础是市场营销的基本理论和概念。它包括市场研究、目标市场、市场细分、产品定位、市场定位、SWOT分析等。市场营销基础是企业决策和实施市场营销策略的基础。只有掌握了市场营销基础，企业才能准确地把握市场需求和趋势，制定出最有效的市场营销策略，从而实现企业的发展和利润目标。 市场营销实务 市场营销实务是市场营销的实际操作。它包括市场推广、促销活动、品牌管理、销售管理等。市场营销实务是落实市场营销基础的具体实施，是企业在市场中真正体现自己的能力和实力的地方。市场营销实务能够有效地提高企业的市场份额和品牌知名度，从而为企业带来更大的商业机会和收益。 市场营销基础与实务的关系

市场营销基础和实务的关系密不可分。市场营销基础是市场营销实务的基础和指导，市场营销实务则是市场营销基础的具体实施和落实。只有市场营销基础和实务相辅相成，企业才能更好地实现市场营销的目标。在市场营销中，企业要根据市场营销基础的理论和概念，制定出最合适的市场营销策略，然后通过市场营销实务的具体实施，将策略转化为实际效果，从而实现企业的市场目标。 市场营销基础与实务的应用 市场营销基础和实务的应用需要企业具备一定的市场营销能力和经验。企业需要了解市场营销的最新趋势和发展动态，掌握市场营销的基本理论和概念，同时还需要掌握市场营销实务的具体操作方法和技巧。只有在不断学习和实践中，企业才能更好地应用市场营销基础和实务，从而实现企业的市场目标。 总结 市场营销基础与实务是市场营销的两个非常重要的方面。市场营销基础是市场营销的基本理论和概念，是企业制定市场营销策略的基础；市场营销实务是市场营销的具体实施，是企业在市场中真正体现自己的能力和实力的地方。市场营销基础和实务的关系密不可分，只有二者相辅相成，企业才能更好地实现市场营销的目标。企业需要不断学习和实践，掌握市场营销的最新趋势和发展动态，从而更好地应用市场营销基础和实务，实现企业的市场目标。

《市场营销实务》教案

《市场营销实务》教案 教案：市场营销实务 一、教学目标 1.了解市场营销的基本概念和原理； 2.掌握市场分析和市场定位的方法； 3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略； 4.培养学生的市场分析和市场推广能力。 二、教学内容 1.市场营销的概念和特点； 2.市场分析的基本方法； 3.市场定位的原则和策略； 4.产品策略和品牌管理； 5.价格策略和定价方法； 6.渠道策略和渠道管理； 7.推广策略和推广工具； 8.市场营销策划和实施。 三、教学方法 1.讲授法：通过讲解理论知识，让学生了解市场营销的基本概念和原理；

2.案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场分析和市场定位的实际应用； 3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略； 4.实践操作法：组织学生进行市场调研和营销策划，提高学生的市场分析和市场推广能力。 四、教学重点 1.市场分析和市场定位的方法； 2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识； 3.实践操作能力的培养。 五、教学难点 1.市场分析和市场定位的实际操作； 2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。 六、教学准备 1.教学资料：市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料； 2.教学工具：投影仪、计算机、市场调研工具。 七、教学步骤 1.导入：通过介绍市场营销的背景和重要性，引起学生的兴趣； 2.讲授：通过讲解市场营销的基本概念和原理，让学生了解市场营销的特点和目的；

3.案例分析：教师提供相关市场分析的案例，组织学生进行分析，讨论市场定位的方法和策略； 4.小组讨论：教师组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略； 5.实践操作：组织学生进行市场调研和营销策划，培养学生的实践操作能力； 6.总结：对本节课的教学内容进行总结和归纳，激发学生对市场营销实务的兴趣。 八、教学评价 1.课堂参与：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作； 2.个人表现：学生是否能独立完成市场调研和营销策划； 3.团队合作：学生是否能在小组中有效地合作和分工； 4.思维能力：学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。 九、教学反思 通过本节课的教学，学生对市场营销实务有了更深入的了解和认识，学生的实践操作能力得到了有效的提高。以后的教学中，应注重实践操作和案例分析的应用，提高学生的综合应用能力。同时，教师应根据学生的实际情况做好教学调整，帮助学生更好地理解和掌握市场营销实务的知识和技巧。

市场营销实务教案

市场营销实务 班级网络 赖智伟 项目一感悟营销 教学目标：

1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题： 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。 教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。 2、市场营销的目的在于使推销成为多余。 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论。 2、应用相关知识分析企业的营销活动。 教学方法：讲授 授课时数：课时 市场 一、市场的含义 市场是一个既古老又现代的概念，它又丰富的多层次的内涵，可以从传统的、政治经济学的和营销学的三个角度去理解和分析。 1、市场是商品交换的场所：这是一种狭义的传统的市场概念，比较多地强调 市场的空间、地理的含义，只有有了具体的地点空间，才会有市场。 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求：市场是具体产品的现实与潜在的购买者所构成的群 体，不是地方空间的概念，也不是单纯交换关系的概念。市场的三要素： 市场人口购买力购买欲望 市场的含义：从营销角度理解和分析，市场是愿意并能过通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客。 二、市场的分类 （1）消费者市场 ①含义:消费者市场是指个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场 ②消费品的分类:按消费者购买习惯和购买特点划分:日用品、选购品、特殊 品；按照消费品的使用寿命长短与可能性划分：耐用品、消耗品、劳务。 ③特点：每次购买产品时数量较少；购买产品的次数频繁；购买者人数众多； 购买者大多数的产品的外行；购买目的是为了生活需要。 ④消费者购买行为的参与者：倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者。 ⑤消费者购买行为模式，有五个“”和一个“”：何人购买、为何购买、何 处购买、何时购买、购买什么、如何购买。

市场营销原理与实务教(学)案

《市场营销原理与实务》教案 第1教案 一、单项选择 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是 B．家族商标策略。采用无选择性市场策略的主要好处是 B．降低成本。产品的有形部分所构成的是产品的 B．形式产品。产品的有形部分所组成的是产品的 D．实体层。产品一市场管理型组织的主要缺点是 A．组织管理费用太高。除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说, C．这是产品整体概念的一部分,很有必要。当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是A.认识了解商品,提高知名度。当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用 D．长而宽的渠道。当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取 B．专业化生产和经营竞争策略。对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是 B．类似包装策略。服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的 A.使用权。个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 C．安全需要。李明计划购买一台电脑,但他既缺乏电脑方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是 A.适时传递有关产品的信息。理解价值定价法运用的关键是 D．找到比较准确的理解价值。某企

业过去从事的是地区性销售,现在扩展到全国的销售,这种做法属于D．市场开发战略。某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫 A．前向一体化。某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的 B．成长期阶段。品牌资产是一种特殊的 D．无形资产。企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去D．适应环境。企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 C．声望定价法定价。企业市场营销管理过程的第一步是 D．分析企业市场机会。企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的 C．广度。。人员推销的缺点主要表现为 B．成本高、顾客有限。设在居民区附近,营业时间长,销售品种范围有限的小型商店称为 A．便利商店。生产消费品中的便利品的企业通常采取 C．密集分销的策略。市场调查与市场预测的关系是 B．市场调查是市场预测的基础。市场跟随者在竞争战略上应当 C．跟随市场领先者。市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即 B．市场机会。市场细分是根据 A．买方的差异对市场进行的划分。市场营销的核心是 C．交换。市场营销调研的第一步是 D．确定问题研究目标。市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行 A．市场营销调研。市场营销学作为一门独立学科出现是在C．20世纪初。市场营销组合是指 D．对企业可控的各种营销因素

《市场营销实务》教案 第3课 掌握市场营销观念

课题项目一任务三掌握市场营销观念课时2课时（90 min） 教学目标知识技能目标： （1）掌握传统市场营销观念和现代市场营销观念，以及两者的区别（2）能够区分市场营销与推销 （3）能够运用所学市场营销知识分析生活中的现象 思政育人目标： （1）培养创新思维和自主探究学习的意识 （2）培养严谨办事的工作理念及解决实际问题的能力 教学重难点 教学重点：现代市场营销观念、传统市场营销观念、现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别 教学难点：现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别 教学方法讲授法、问答法、讨论法、案例分析法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计第1节课：考勤（2 min）→任务导入（18 min）→传授新知（15 min）→课堂互动（10 min） 第2节课：传授新知（15 min）→课堂互动（10 min）→任务实施（10 min）→思政聚焦（5 min）→课堂小结（5 min） 教学过程主要教学内容及步骤设计意图 第一节课 考勤（2 min）⏹【教师】清点上课人数，记录好考勤 ⏹【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组 织纪律性，掌握学 生的出勤情况 任务导入（18 min） ⏹【教师】请学生阅读任务导入“两家啤酒公司应对同一危机”， 并提出问题：这两家啤酒公司的营销观念分别是什么？随机邀 请学生回答 A啤酒公司检测出个别玻璃瓶装啤酒中混有玻璃碴，怀疑已经投 放到市场的这批次啤酒混有不合格产品，于是决定回收已投放市场的 这批次啤酒。同时，A啤酒公司发布公告，提醒消费者不要购买这批 次啤酒。这次事件让A 啤酒公司短期内遭受了巨大的经济损失，但也赢得了消费者的信 任。这次事件之后，A啤酒公司销量稳步增长。 通过任务导入 和教师分析，让学 生充分认识市场 营销观念的重要 性

市场营销理论与实务教学设计方案

《市场营销理论与实务》整体教学设计方案一、课程定位（一）讲课对象分析本课程讲课对象为高职市场营销专业一年级学生。由于在高中阶段没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。（二）课程地位分析市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，筹划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。根据专业人才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业旳必开专业课，也是经济管理类其他专业旳专业基础课程。因此营销能力作为专业关键能力就应当进行针对性培养。（三）职业能力需求分析通过市场调研，确定了市场营销专业旳就业方向就是面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，筹划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销职业岗位重要为：市场调研、产品管理、广告筹划、公关筹划、促销筹划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场营销从业人员旳职业能力为：具有完毕市场营销工作任务旳整体思绪，如通过市场调查与分析工作，制定营销筹划方案，通过有效旳沟通交流，积极加以实行；根据活动进

展，采用有效措施，对业务活动加以监控；能在完整旳工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业有关部门如生产、运送与财务部门旳支持，合作完毕业务活动。同步从国家营销师职业原则以及从事企业实际工作规定分析，职业能力需求为：市场调研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目旳市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选择与管理能力、促销能力等。课程安排在第一学期，54课时，4学分。二、课程教学设计 1．课程目旳 1.1 课程总体目旳序号课程总体目标通过本门课程旳学习及有关项目旳实行，学生能通过学习小组组建旳模拟营销 1 企业，运用市场旳基本知识，初步具有市场调查、顾客选择、营销筹划、商务实战旳能力。 1.2 课程职业能力目旳序号课程职业能力目标“懂技术”：能初步掌握新产品设计、品牌设计、包装设计、价格定价、市场定 1 位、渠道选择与管理、促销技巧；“会调研”：能根据不一样旳调查背景和规定，选择恰当旳调查措施进行调查，对 2 搜集起来旳数据进行整顿和有效分析，形成调研汇报 2 “会营销”：能运用营销方略实现企业经营目旳 1.3 课程基础能力