2015推销实务实务试题

河南省2015 年普通高等学校对口考试市场营销类专业课试题卷

一、选择题（推销实务1-20；每小题2 分）

1．推销的要素不包括

A．推销人员B．推销对象

C．推销品D．推销方式

2．关于推销的特点，下列表述正确的是

A．单向性B．原则性

C．不确定性D．特定性

3．“爱达模式”的第二个操作步骤是

A．唤起顾客兴趣B．引起顾客注意

C．促使顾客采取购买行动D．激起顾客购买欲望

4．产品观念注重

A．生产效率B．广告术和推销术

C．顾客需求D．产品质量

5．“顾客就是上帝”，这是现代推销观念中观念的体现。

A．真诚互惠B．沟通交往

C．服务公众D．塑造形象

6．关于推销礼仪的原则，下列表述错误的是

A．诚恳待人B．尊重他人

C．宽以待人D．讲求信用

7．是推销人员的主要职责，也是推销工作的核心。

A．收集资料，传递信息B．销售产品，开拓市场

C．跟踪顾客，提供服务D．沟通信息，树立形象

8．推销的起点是

A．了解顾客B．接近顾客C．约见顾客D．寻找顾客

9．顾客信用度审查属于

A．顾客购买需求审查 B．顾客购买决策权审查

C．顾客支付能力审查 D．顾客法人资格审查

10．“张总您好，我是王芳，在惠普公司任职，我想向您介绍一下我们公司最新推出的一款笔记本电脑。”这种方法是

A．调查接近法B．产品接近法

C．求教接近法D．介绍接近法

11．“王总，您是机电产品方面的专家，您看看与同类产品相比，我厂生产的产品还有哪些待改进的地方。”这种方法是

A．馈赠接近法B．问题接近法

C．求教接近法D．产品接近法

12．在推销洽谈中，双方最为关注也最为敏感的阶段是A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段

13．下列不属于演示洽谈法的是

A．产品演示法B．证明演示法

C．音响、影视演示法D．人员演示法

14．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。市场上同类产品最低要1500 元，我们的产品只需要1200 元。”这种方法是

A．对比报价法B．均摊报价法

C．抵消报价法D．高价报价法

15．顾客并没有表示真实的拒绝原因，只是找借口敷衍推销人员，不愿意与推销

人员会谈或合作，不愿意介入推销活动。这种异议属于

A．真实异议B．无效异议

C．需求异议D．虚假异议

16．“您的眼光真不错，这件衣服特别适合您，我给您包起来吧。”这种方法是A．请求成交法B．假定成交法

C．从众成交法D．优惠成交法17．“您放心，我们公司的产品质量是绝对有保证的，如果您在使用中有任何问题，我们无条件退货。”这种方法是

A．保证成交法B．试用成交法

C．选择成交法D．小点成交法

18．推销员在顾客犹豫不决时对顾客说：“今天是我们优惠活动的最后一天”。这种方法是A．最后机会成交法B．小点成交法

C．大点成交法D．请求成交法

19．推销人员选拔工作的核心内容是

A．填写申请表B．面试

C．业务测验D．调查

20．关于推销人员激励的原则，下列表述错误的是

A．合理性原则B．公开性原则

C．适用性原则D．稳定性原则

二、判断题（每小题2 分，共20 分）

41．推销品是推销活动的客体。

42．销售商品是推销的核心职能。

43．推销洽谈是推销人员正式接触推销对象的一个步骤，是正式开始推销面谈的前奏。

44．在现代推销活动中，为公众服务观念的强弱，是区别推销成败的“分水岭”。

45．“爱达模式”比较适用于店堂的推销。

46．推销员的业务知识越丰富，推销成功的可能性就越大。

47．推销人员要耐心地倾听顾客异议，去伪存真，对症下药。

48．推销人员与顾客达成交易后，意味着推销工作已经结束。

49．客户投诉是企业澄清客户的真正需求，尽可能消除差异和贴近市场的机会。

50．恻隐术策略是指利用人们同情弱者的心理，通过装可怜相、为难相的做法，

求得顾客同情，争取达成交易的策略。

三、名词解释题（每小题3 分，共12 分）

51．委托约见法52．好奇接近法

53．顾客异议

54．忽视处理法

四、简答题（每小题4 分，共16 分）

55．简述寻找顾客的方法。56．简述约见顾客的内容。

57．简述推销洽谈的原则。

58．简述价格异议处理的技巧。

五、综合题（每小题6 分，共12 分）

59．有一位汽车推销员在销售工作中，往往会邀请汽车修理站的工作人员帮忙介绍潜在顾客。当他们发现有哪位修车的车主打算弃旧换新时，就立即介绍给推销员。由于这些推销助手掌握的情报稳、准、快，又以最了解汽车性能特点的内行身份进行介绍，容易取得准顾客的信任，效果一般都比较好。

问题：

（1）案例中这位推销员采用了什么方法寻找顾客？（1 分）

（2）这种方法的优点是什么？（2 分）

（3）这种方法的缺点是什么？（3 分）

60．顾客：“这种产品的质量不好。”

推销员：“这种产品的质量的确有点问题，所以我们才降价处理，不仅价格优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响您的使用效果。”

问题：

（1）顾客提出的异议属于哪方面的？（1 分）

（2）针对这种异议，推销员用了什么处理方法？（2 分）

（3）这种方法使用时应注意什么问题？（3 分）

2015年《初级会计实务》真题及解析(一)

2015年《初级会计实务》真题及答案解析（一） 一、单项选择题(本类题共24小题，每小题1.5分，共36分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分。请使用计算机鼠标在计算机答题界面上点击试题答案备选选项前的按钮“○”作答。) 1.上市公司以回购本公司股票方式减资，其支付的价款低于股票面值总额的差额应计入( )。 A.其他综合收益 B.利润分配—未分配利润 C.资本公积—股本溢价 D.盈余公积 2.2014年5月某企业发生如下经济业务：确认行政管理人员薪酬60万元，业务招待费10万元，支付展览费30万元，违约金5万元。不考虑其他因素，该企业5月份应确认的管理费用为( )万元。 A.100 B.65 C.60 D.70 3.下列各项中，不应计入营业外支出的是( )。 A.捐建希望小学支出 B.税收罚款支出 C.诉讼案件败诉支付的赔偿费

D.产品保修发生的维修费 4.下列各项中，应计入废品损失的是( )。 A.可修复废品的修复费用 B.产品入库后因保管不善发生的变质净损失 C.可修复废品返修前发生的生产费用 D.实行“三包”企业的产品出售后发现的废品 5.2014年6月1日，甲公司以每股14元的价格购入乙公司同日发行的股票10万股，确认为交易性金融资产。2014年6月30日，乙公司股票的市价为每股15万元。则6月30日甲公司会计处理结果正确的是( )。 A.“交易性金融资产”科目借方增加10万元 B.“投资收益”科目贷方增加10万元 C.“公允价值变动损益”科目借方增加10万元 D.“资产减值损失”科目贷方增加10万元 6.2014年4月5日，甲公司从证券市场购入乙公司发行的股票500万股，确认为可供出售金融资产，支付价款890万元(其中包含已宣告但尚未发放的现金股利80万元)，另支付交易费用2万元。5月10日，收到乙公司发放的现金股利80万元。12月31日，该项可供出售金融资产的公允价值为960万元，不考虑其他因素，2014年甲公司应确认的其他综合收益为( )万元。 A.70 B.150 C.128

推销实务期末试题

推销实务期末考试试题 一 . 选择题 1.（）是推销工作的第一步。 A寻找顾客 B 接近顾客 C 约见顾客 D 产品推销洽谈 2. 确定潜在顾客必须有两个基本条件，一是有需求，二是有（） A 人口 B 支付能力 C 推新品 D 推销信息 3. 权威介绍法又叫（）。 A 中心开花法B连锁介绍法 C查阅资料法 D 猎犬法 4.按销售产品的职责划分，那些直接向最终用户推销产品的推销人员是：（） A 贸易性推销人员 B 传教式推销员 C 直销人员 D 促销员 5. 顾客档案有两种形式，条文式和（） A 问卷式 B 表格式C卡片式 D 图片式 6.（）是最方便、最快捷、最经济的约见顾客方式。 A 信函约见 B 当面约见 C 电话约见D托人约见 7.（）是推销的核心。 A 达成交易B双赢 C 推销洽谈D说服顾客

8.（）原则是推销人员最基本的行为原则。 A针对性 B 诚实性 C 鼓动性 D 倾听性9. 推销菜刀时，推销人员用菜刀剁钢板说明菜刀锋利，这是一种（）。 A 产品演示法 B 文字图片法C联想法D证明演示法 10 .推销的最终目的是（） A接近顾客 B 促成购买行为 C 与顾客洽谈 D 处理顾客异议 11 .推销的基本功能是（）。 A销售商品 B 传递商品信息 C 提供服务 D 反馈市场信息 12 .（）是认识活动的开端和进一步发展的信息基础。 A 感觉 B 知觉 C 记忆D思维 13 .其他吸引法包括产品吸引法、声音吸引法和（）吸引法。 A 形象 B 图片C语言 D 气味 14 .推销人员掌握产品知识的主要目的是（）。 A为顾客提供全面的服务 B 推销产品 C 了解产品 D 丰富自己的知识 15 .（）是指导推销人员从事推销谈判的原则。 A 推销信息 B 推销洽谈的原则 C 推销目的 D 推销模式

2015年初级会计实务考试真题及答案516

2015年《初级会计实务》考试真题及答案（5.16） 2015年《初级会计实务》考试真题及答案（5.16） 2015年《经济法基础》考试真题及答案（5.16） 【东奥小编】东奥会计在线初级职称频道提供：2015年《初级会计实务》考试真题及解析修订版 (5.16)。 一、单项选择题(本类题共24小题，每小题1.5分，共36分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分。请使用计算机鼠标在计算机答题界面上点击试题答案备选项前的按钮“○”作答。) 1.企业在现金清查中发现有待查明原因的现金短缺或溢余，已按管理权限批准，下列各项中，有关会计处理不正确的是( )。 A.属于无法查明原因的现金溢余，应借记“待处理财产损溢”科目，贷记“营业外收入”科目 B.属于应由保险公司赔偿的现金短缺，应借记“其他应收款”科目，贷记“待处理财产损溢”科目 C.属于应支付给有关单位的现金溢余，应借记“待处理财产损溢”科目，贷记“其他应付款”科目 D.属于无法查明原因的现金短缺，应借记“营业外支出”科目，贷记“待处理财产损溢”科目 【参考答案】D 【东奥解析】现金溢余报经批准后的相关会计处理为： 借：待处理财产损溢 贷：其他应付款(支付给有关单位) 营业外收入(无法查明原因) 现金短缺报经批准后的相关会计处理为： 借：其他应收款(保险公司赔偿) 管理费用(无法查明原因) 贷：待处理财产损溢 所以选项D不正确。 【东奥相关链接】 (1)轻松过关一P82多选1 (2)轻松过关二P261单选2 (3)刘忠基础班第03讲例题 (4)周春利基础班10讲例题 (5)佟雪欣答疑解惑班12讲例题 2.2014年9月30日，某企业银行存款日记账账面余额为216万元，收到银行对账单的余额为212.3万元。经逐笔核对，该企业存在以下记账差错及未达账项，从银行提取现金6.9万元，会计人员误记为9.6万元;银行为企业代付电话费6.4万元，但企业未接到银行付款通知，尚未入账。9月30日调节后的银行存款余额 为( )万元。 A.212.3 B.225.1 C.205.9

推销实务期末考试试卷(A卷)(附答案)

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 2012 - 2013学年第一学期期末考试试卷 课程名称: 推销实务考试方式：开卷考试 班级________ 姓名_________ 学号__________ 一、选择题（本题共5题，每题2分，共10分） 1、推销活动的中心是（） A、生产 B、销售 C、满足消费者需要 D、保持与顾客的联系，充当企业和客户的纽带 2、产生购买行为的基础是（） A、购买能力 B、购买决策权力 C、购买兴趣 D、购买欲望 3、诱导顾客购买兴趣的最基本方法是（） A、示范推销法 B、情感沟通法 C、资料证明法 D、直接讲解法 4、推销员的主要职责是（） A、了解销售信息，掌握市场动态 B、推销产品，实现企业营销目标 C、安排推销计划 D、保持与顾客的联系，充当企业与客户的纽带 5、推销洽谈中（）是洽谈的核心业务 A、品质商品 B、商品价格 C、商品数量 D、商品样式 二、简答题（本题共2题，每题5分，共10分） 1、处理顾客异议的方法有哪些？ 2、报价的方法有哪些？ 三、案例分析题(本题共3题，每题20分，共60分） 案例分析一 张明清的两难选择 张明清就要结束他的市场营销学专业的中职学习了。他的父亲是某是一家药店的小老板，他很想让自己的儿子帮助他打理好这项生意。这样张明清面临着选择：或是去帮助父亲料理生意，或是走一条也许是属于自己该走的路——去为某家大型药企业做推销员。他的父亲在经营方面取得相当的成功，而且他认为如果再有儿子的帮助，生意一定会锦上添花。张明清找来了几位朋友，想听听他们对这件事的看法。朋友们却认为张明清应该到外面去闯一闯，有的说：“看守一个药店实在没有什么意思。”还有的说：“坐等别人上门来购买，很难了解外面精彩的世界。”张明清听了这些话后感到很苦恼，仍不知该如何选择。思考讨论题： 1、现代推销学的知识对于小药店的推销是否具有同样的指导作用？（4分） 2、张明清应该如何才能使自己所学的现代推销学知识应用于小药店的推销工 作？（8分） 3、你认为张明清应该去药店帮助父亲打理生意还是去做药品推销员？为什么？ （8分） 案例分析题二 别具一格的接近法 “请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币。” 这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给准顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是xxx人寿保险公司的业务员，我把你需要的古罗马银币拿来给你。”对方面对这种希望得到的馈赠和免费的服务当然欢迎。一旦推销员进顾客的家门，就可以逐步将对方引入人寿保险的话题，开展推销行动。 思考讨论题： 1、这位推销员使用了什么形式的接近方法？利用了准顾客的一些什么心理？ （10分） 2、这位推销员所设计的接近方案有哪些缺陷？应如何克服这些缺陷？（10分） 案例分析三 葛林油漆公司 布鲁斯是专门销售上光用的油漆公司的销售人员，他将要和泰尔公司的采购代表霍顿女士会面。在过去，他们公司曾经会面过，但是没有达成买卖协议。这次是布鲁斯第一次与霍顿女士见面。在预定的时间外足足等了二十分钟，终于，一位秘书将他带进霍顿的办公室。 布鲁斯：你好，霍顿女士。我是葛林油漆公司的布鲁斯，我想和你谈谈我们的产品(霍顿女士并没有理睬布鲁斯的微笑，而只是指着桌前面的一张椅子。)

《现代推销实务》试卷(期末试卷)-

XX学校2014—2015学年度第二学期期末考试 《现代推销实务》试卷 考试形式：统一考试闭卷 试卷适用班级（专业）： 出卷教师： 班级：学号：姓名：__________成绩：________ 一、单项选择题（每小题2分，共30分） 1.（）是推销工作的第一步。 A寻找顾客 B 接近顾客 C 约见顾客 D 产品推销洽谈 2. 确定潜在顾客必须有两个基本条件，一是有需求，二是有（） A 人口 B 支付能力 C 推新品 D 推销信息 3. 客户说：“我从来不用化妆品。”这种异议属于（）。 A 对商品实体的异议B需求方面的异议 C利益方面的异议 D 价格方面的异议 4. 推销人员最核心的任务是（） A 推销商品 B 提供服务C传递信息 D 反馈信息 5.（）是最方便、最快捷、最经济的约见顾客方式。 A 信函约见 B 当面约见 C 电话约见D托人约见 6. 以下不属于顾客资格审查内容的是（）。 A 需求审查B支付能力审查 C 购买渠道的审查D购买决策权审查 7.（）原则是推销人员最基本的行为原则。 A针对性 B 诚实性 C 鼓动性 D 倾听性 8. 推销菜刀时，推销人员用菜刀剁钢板说明菜刀锋利，这是一种（）。 A 产品演示法 B 文字图片法 C联想法D证明演示法 9 .推销的最终目的是（） A接近顾客 B 促成交易 C 与顾客洽谈 D 处理顾客异议10 .（）成交法又称为直接成交法，或者“快刀斩乱麻法”，是指推销员向客户主动提出成交要求，直接要求客户购买推销产品的一种方法。 A小狗成交法 B 小点成交法 C 假定成交法 D 请求成交法

11 .推销人员掌握产品知识的主要目的是（）。 A为顾客提供全面的服务 B 推销产品 C 了解产品 D 丰富自己的知识 12 .运用“地毯”式访问法的关键是：（） A.区域的确定 B.产品的确定 C.样品的确定 D.姓名的确定 13 .运用“中心开花”寻找法的关键是（）。 A. 区域的确定 B. 注意选好中心人物 C. 选好产品 D. 准备好销售辅助工具 14 .从现代推销活动来看，推销主要包括①接近顾客②推销洽谈③寻找顾客④促成交易⑤顾客异议处理⑥售后管理等六个过程，它们的正确顺序是（） A. ③①②④⑤⑥ B. ③①②⑥④⑤ C. ③①②⑤④⑥ D. ①⑥②③④⑤ 15. 推销活动的主体是（）。 A. 推销人员 B. 推销商品 C. 推销信息 D. 产品制造商 二、判断题（每小题1.5分，共15分） 1 .客户说：“这种冰箱还可以，但如果坏了没有地方修。”这种异议是需求方面的 异议。（）2 .客户说：“这种盘子太轻了！”推销员说：“这种盘子的优点就是轻便，这正是根据妇女的特点设计的，用起来极为方便。”这种异议处理法称为利用处理法。（）3 .推销员的首要任务就是最大限度地推销商品，为企业实现利润，无论采用什么手段和方法，推销业绩是检验推销成功与否的唯一标准。（） 4 .推销计划开始实施，制订推销计划的工作就算完成了。（） 5 .利用顾客的好奇心理接近潜在目标顾客的方法是问题接近法。（） 6 .推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。（） 7 .推销商品之前先要推销自己。（） 8 .电话预约的最基本原则是：至少也要让顾客觉得很有必要见你一面。( ) 9 .推销洽谈是买卖双方合作与冲突的统一。（） 10 .只要产品质量好、推销技巧好就一定能把产品卖出去。（） 三、简答题（每小题7.5分，共15分）

2015年初级会计职称《初级会计实务》真题及答案解析(完整版)

2015年初级会计师《初级会计实务》真题 一、单项选择题（本类题共24小题，每小题1.5分，共36分。每小题备选答案中, 只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分。请使用计算机鼠标在计算机答题界面上点击试题答案备选选项前的按钮“O”作答） 1企业在现金清查中发现有待查明原因的现金短缺或溢余，已按管理权限批准，下列各项中，有关会计处理不正确的是（）。 A.属于无法查明原因的现金溢余，应借记“待处理财产损溢”科目，贷记“营业外收入”科目 B.属于应支付给有关单位的现金溢余，应借记“待处理财产损溢”科目，贷记“其他应付款”科目 C.属于应由保险公司赔偿的现金短缺，应借记“其他应收款”科目，贷记“待处理财产损溢”科目 D.属于无法查明原因的现金短缺，应借记“营业外支出”科目，贷记“待处理财产损溢”科目 2.2014年9月30日，某企业银行存款日记账账面余额为216万元，收到银行对账单 的余额为212.3万元，经逐笔核对，该企业存在以下记账差错及未达账项，从银行提取现 金6.9万元，会计人员误记为9.6 万元；银行为企业代付电话费6.4 万元，但企业未接到银行付款通知，尚未入账。9月30日调节后的银行存款余额为（）万元。 A.225.1 B.218.7 C.205.9 D.212.3 3.2014年11月30日，某企业“坏账准备一一应收账款”科目贷方余额为30万元； 12月31日，相关应收账款所属明细科目借方余额合计为500万元。经减值测试，该应收 账款预计未来现金流量现值为410万元，不考虑其他因素，该企业2014年12月31日应确 认的资产减值损失为（）万元。 A.90 B.120 C.30 D.60 4.2014年1月3日，甲公司以1100万元（其中包含已到付息期但尚未领取的债券利息25万元）购 入乙公司发行的公司债券，另支付交易费用10万元，将其确认为交易性金融资产，该债券面值为1000万元，票面年利率为5%,每年年初付息一次，不考虑其他因素，甲公司取得该项交易性金融资产的初始入账金额为（）万元。（改编） A.1075 B.1100 C.1110 D.1000 5某企业为增值税一般纳税人，2014年6月采购商品一批，取得的增值税专用发票上注明的售价为300000元，增值税税额为51000元，款项用银行存款支付，商品已验收入库；另支付保险费10000

安徽商贸职业技术学院《推销实务》考试的试卷和答案上课讲义

模拟试卷A 一、选择题（前6题为单选，后4题为多选，每题2分，共20分） 1、推销就是要（） A 将顾客不需要的产品也能卖给他们 B 将顾客可用可不用的产品卖给他们 C 将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们 2、新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（） A 产品接近法 B 好奇接近法 C 利益接近法 D 求教接近法 E 表演接近法 F 赞美接近法 3、具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（） A 有强烈的购买欲望 B 有足够的购买力 C 有对推销商品的渴求 D 能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力 4、推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是（） A 卷地毯式访问法 B 中心开花法 C 个人观察法 D 链式引荐法 5、推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（） A 请求成交法 B 选择成交法 C 谈判成交法 D 小点成交法 6、一顾客在一家大商场选购某种小家电时提出“你们的价格为什么这么高？”经验丰富的营业员说明价格差异的主要原因是（） A 品牌不同 B 用料不同 C 规格不同 D 使用寿命不同 E 用途不同 7、推销要素是指（） A 推销人员 B 推销机构 C 推销品 D 推销对象 8、你认为推销员成交失败的原因主要是（） A 害怕失败 B 顾客难缠 C 没有主动提出成交 D 思想顾虑 E 对推销品缺乏信心 9、推销员除具备基本的思想、文化、身体及心理素质外还应练就的技能是（） A 语言表达能力 B 社交能力 C 洞察能力 D 应变能力 E 处理异议能力 10、推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该（） A 把买卖合同呈上 B 保持沉默,等待顾客表态 C 把名片递给顾客 D 试探性地提出成交 E 重申有关推销要点 二、判断改错（每题1.5分，共15分） 1、推销员进门前,如果门是开启的,可以不必按门铃或敲门。 2、爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。 3、优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。 4、强调共同点是推销人员与顾客建立亲和力的有效途径 5、对客户进行品行、偿债能力、资本、抵押品和条件等方面的定性分析，基本上可以判断

2015年初级会计《初级会计实务》强化习题及答案.doc

2015年初级会计职称《初级会计实务》强化习题及答案 第七章财务报告【习题测试】 一、单项选择题 1、某企业“应收账款”科目月末借方余额80 000元，其中：“应收甲公司账款”明细科目借方余额100 000元，“应收乙公司账款”明细科目贷方余额20 000元；“预收账款”科目月末贷方余额60 000元，其中：“预收A工厂账款”明细科目贷方余额100 000元，“预收B工厂账款”明细科目借方余额40 000元。“预付账款”科目月末借方余额30 000元，其中：“预付丙公司账款”明细科目借方余额50000元，“预付丁公司账款”明细科目贷方余额20 000元。坏账准备科目余额为0。该企业月末资产负债表中“应收账款”项目的金额为（）元。 A、80 000 B、180 000 C、100 000 D、140 000 2、企业“应付账款”科目月末贷方余额50 000元，其中：“应付甲公司账款”明细科目贷方余额45 000元，“应付乙公司账款”明细科目贷方余额20 000元，“应付丙公司账款”明细科目借方余额15 000元；“预付账款”科目月末贷方余额20 000元，其中：“预付A 工厂账款”明细科目贷方余额30 000元，“预付B工厂账款”明细科目借方余额10 000元。该企业月末资产负债表中“预付款项”项目的金额为（）元。 A、-45 000 B、25 000 C、-20 000 D、20 000 3、“预收账款”科目明细账中若有借方余额，应将其计入资产负债表中的（）项目。 A、应收账款 B、预收款项 C、预付款项 D、其他应收款 4、下列各项资产项目中，根据明细科目余额计算填列的是（）。 A、在建工程 B、固定资产清理 C、应收利息 D、预付款项 5、某企业“应收账款”有三个明细账，其中“应收账款――甲企业”明细分类账月末借方余额为100 000元，“应收账款――乙企业”明细分类账月末借方余额为400 000元，“应收账款――丙企业”明细分类账月末贷方余额为100 000元；“预收账款”有两个明细分类

推销实务习题

第一章推销概述 一、判断题 1、根据现代推销理念，推销的根本目的就是想办法把产品销售出去。（） 2、推销与营销在目的、手段、方式方法上都是一样的。（） 3、推销的主要手段是利用媒体宣传推广以达到推销目的。（） 4、推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销模式。（） 二、选择题 1、下列哪个不是推销过程应遵循的原则（）。 A．反对不正当竞争 B. 尊重顾客 C. 察颜观色 D. 互利双赢 2、下列哪个不属于推销活动的三大基本要素（）。 A．推销对象 B. 推销过程 C. 推销产品 D.推销人员 3、推销方格理论包括（）和（）。 A．推销方格 B. 领导方格 C. 管理方格 D. 顾客方格 4、下列哪些属于费比模式将推销活动分为的步骤。 A．特征（） B.优点（） C.利益（） D.证据（） 三、简答题 1、推销在当代社会经济生活中有什么作用和意义？ 2、现代推销活动应该遵循哪些基本原则？ 3、怎样理解推销与营销的关系？ 4、什么是推销方格理论？ 5、你最赞同哪一种推销模式？为什么？ 四、实训设计 1、请任选一推销模式，模拟产品，模拟推销场景，来设计推销小品，进行推销模拟表演。

2、自我介绍训练：要求学生事先写好自我介绍的文字，在班上进行自我介绍。 (要求简明扼要，但要突出自己的特色，能够引起别人注意。) 第二章推销人员 一、判断题 1、推销员一定要有随机应变的能力（） 2、强调共同点是推销人员与顾客建立亲和力的有效途径（） 二、选择题 1、推销员除具备基本的思想、文化、身体及心理素质外还应练就的技能是（） A 语言表达能力 B 社交能力 C 洞察能力 D 应变能力 E 处理异议能力 2、成交之后第一个站起来道别的应该是（） 三、简答题 1、推销人员的主要职责有哪些？ 2、简述推销人员应具备的素质和能力。 四、实训设计 1、找三位同学加上老师扮演顾客，同时兼当裁判，给推销的同学打分。推出四个同学扮演推销员，向“顾客”推销正在使用的《推销实务》。其他同学观摩，活动后可以结合推销人员应具备的素质和能力讨论，提出改进建议。 2、找几份产品宣传单，推销人员向顾客介绍产品，设计推销人员与顾客的对话，注意语言的组织。 第三章推销礼仪 一、判断题 1、推销员进门前,如果门是开启的,可以不必按门铃或敲门。（） 2、强调共同点是推销人员与顾客建立亲和力的有效途径（） 3、推销商品之前先要推销自己（） 二、选择题 1、推销礼仪主要包括（） A送访礼仪 B交谈礼仪 C体态礼仪 D服饰礼仪 2、成交之后第一个站起来道别的应该是（） A推销员 B顾客 三、简答题 1、推销员在与顾客交谈时应注意哪些礼仪？

2015年会计专业技术资格考试初级会计实务真题二

2015年会计专业技术资格考试《初级会计实务》真题二 一、单项选择题（本类题共24小题，每小题1.5分，共36分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分。） 1.下列各项中，应计入废品损失的是（）。 A.可修复废品的修复费用 B.产品入库后因保管不善发生的变质净损失 C.可修复废品返修前发生的生产费用 D.实行“三包”企业的产品出售后发现的废品 2.（该知识点2020年教材已删除）2013年12月31日，某企业将自用建筑物转为投资性房地产对外出租，采用成本模式计量，转换日，该建筑物账面价值为2100万元，尚可使用25年，预计净残值为100万元，按年限平均法计提折旧，按照租赁合同，每年收取租金100万元，不考虑其它因素，出租建筑物对该企业2014年营业利润的影响金额为（）万元。 A.16 B.80 C.100 D.20 3.2014年3月31日，某企业银行存款日记账余额为150万元，与银行对账单余额不符，经核对发现，3月14日企业收到货款10万元并入账，银行尚未入账；3月30日银行代缴水电费2万元并入账，企业未收到银行付款通知，不考虑其他因素，调节后该企业的银行存款余额为（）万元。 A.142 B.148 C.158 D.162 4.某企业对其拥有的一台大型设备进行更新改造。该设备原价为1000万元，已计提折旧500万元，更新改造过程中发生满足固定资产确认条件的支出为700万元，被替换部分账面价值为100万元，不考虑其他因素，该设备更新改造后的入账价值为（）万元。 A.1100 B.1200 C.1600 D.1700 5.（该知识点已根据2020年教材修改）下列各项中，关于事业单位收入的会计处理表述正确的是（）。 A.从同级财政部门取得的各类财政拨款通过“事业收入”科目核算 B.因开展科研及辅助活动从非同级政府财政部门取得的经费拨款，通过“财政拨款收入”科目核算 C.期末，事业单位“财政拨款收入”科目本期发生额应转入本期盈余 D.在预算会计中，年末事业预算收入中专项资金收入转入“其他结余”科目 6.（该知识点2020年教材已删除）企业月末在产品数量较多，各月变化不大，该企业在完工产品与在产品之间分配生产费用应选择的方法是（）。 A.不计算在产品成本法

2018年初级会计考试初级会计实务部分真题及答案

2018年初级会计考试初级会计实务部分真 题及答案 2018年初级会计考试初级会计实务部分真题及答案 一、单项选择题 1、下列格项中，制造业企业应计入其他业务成本的是()。 A.台风造成的财产海损失 B.公益性捐赠支出 C.存货盘亏净损失 D.经营性出租固定资产的折旧费 答案：D 解析：ABC选项入营业外支出。 2、其企业向客户收取了一笔服务费后承诺在后铁两年内为其提供相应的技术咨询服务。不考虑其他因素，下列各项中，该企业收取服务 时应记入的会计科目是()。 A.主营业务收入 B.预收账款 C.其他业务收入 D.其他应收款 答案：B 解析：提供后续服务的应在合同或协议规定的有效期内

分期确认收入。 3、某企业产品入库后发现可修复废品一批，生产成本为20万元，返修过程中发生直接材料2万元、直接人工3万元、制造费用4万元，废品残料作价1万元已回收入库。不考虑其他因素，该企业可修复废品的净损失为()万元。 A.8 B.29 C.20 D.28 答案：A 解析：可修复废品的净损失=2+3+4-1=8 4、某企业自行建造厂房购入工程物资一批，增值税专用发票上注明价款为100万元，增值税税额为17万元，发票已通过税务机关认证。不考虑其他因素，该企业购买工程物资相关科目会计处理结果表述正确的是()。 A.借记应交税费特抵扣进项税额科目10.2万元 B.借记原材料科目100万元 C.借记应交税费特抵扣进项税额科目6.8万元 D.借记应交税费一应交增值税(进项税额)科目17万元 答案：C 考察固定资产的取得。 借：工程物资 100

应交税费应交增值税(进项税额)10.2(1760%) 待抵扣进项税额 6.8(1740%) 贷：银行存款等 117 5、某企业年初坏账准备科目的贷方余额为20万元，本年收回上年已确认为坏账的应收账款5万元，经减值测试并确定坏账准备科目年末贷方余额应为30万元。不考虑其他因素，该企业年末应计提的坏账准备为()万元。 A.5 B.30 C.15 D.10 答案：A 解析：年初坏账准备科目的贷方余额为20万元，本年收回上年已确认为坏账的应收账款5万元使坏账准备增加5万元，年末坏账准备贷方余额为30万元年。所以年末应计提的坏账准备为5万元。 6、下列各项中，关于政府决算报告的表述不正确的是() A.主要以收付实现制为编制基础 B.综合反映政府会计主体预算收支的年度执行结果 C.以预算会计核算生成的数据为准 D.是政府综合财务报告的重要组成内

2015年初级会计职称考试《会计实务》真题(完整版)

2015年初级会计职称考试《会计实务》真题（完整 版） 一、单项选择题 1.企业在现金清查中发现有待查明原因的现金短缺或溢余，已按管理权限批准，下列各项中，有关会计处理不正确的是（）。 A. 属于无法查明原因的现金溢余，应借记待处理财产损溢”科目，贷记营业外收入”科目 B. 属于应由保险公司赔偿的现金短缺，应借记其他应收款”科目，贷记待处理财产损溢”科目 C. 属于应支付给有关单位的现金溢余，应借记待处理财产损溢”科目，贷记其他应付款”科目 D. 属于无法查明原因的现金短玦，应借记营业外支出”科目，贷记待处理财产损溢”科目 2.2014年9月30日，某企业银行存款日记账账面余额为216万元，收到银行对账单的余额为212.3万元。经逐笔核对，该企业存在以下记账差错及未达账项，从银行提取现金6.9万元，会计人员误记为9.6万元;银行为企业代付电话费6.4万元，但企业未接到银行付款通知，尚未入账。9月30日调节后的银行存款余额为（）万元。 A. 212.3 B. 225.1 C. 205.9 D. 218.7 3.2014年年初某公司坏账准备一一应收账款”科目贷方余额为3万元，3月 20日收回已核销的坏账12万元并入账。12月31日应收账款”科目余额为220 万元（所属明细科目均为借方余额），预计未来现金流量现值为200万元。不考虑其他因素，2014年年末该公司应计提的坏账准备金额为（）万元。 A. 17 B. 29 C. 20 D. 5

4.2014 年 1 月 3 日，甲公司以 1100 万元 ( 其中包含已到付息期但尚未领取的债券利息 25 万元 )购入乙公司发行的公司债券，另支付交易费用 10 万元，将其确认为交易性金融资产。该债券面值为 1000 万元，票面年利率为 5% ，每年年初付息一次。不考虑其他因素，甲公司取得该项交易性金融资产的初始入账金额为 ( )万元。 A. 1000 B. 1100 C. 1075 D. 1110 5.某企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为 17% 。该企业因管理不善使一批库存材料被盗。该批原材料的实际成本为 40000 元，购买时支付的增值税为 6800 元，应收保险公司赔偿 21000 元。不考虑其他因素，该批被盗原材料形成的净损失为( )元。 A. 19000 B. 40000 C. 46800 D. 25800 6.某企业为增值税一般纳税人，2014 年 6 月采购商品一批，取得的增值税专用发票上注明的售价为 300000 元，增值税税额为 51000 元，款项用银行存款支付，商品已验收入库;另支付保险费 10000 元。不考虑其他因素，该企业采购商品的成本为( )元。 A. 310000 B. 361000 C. 351000 D. 300000 7.2014 年 10 月 10 日，甲公司购买乙公司发行的股票 30 万股确认为长期股权投资，占乙公司有表决权股份的 30% ，对其具有重大影响，采用权益法核算。每股买入价为5.2 元，其中包含 0.5 元已宣告但尚未分派的现金股利，另支付相关税费 0.6 万元。取得投资时，乙公司可辩认净资产的公允价值为 450 万。甲公司长期股权投

推销实务A卷试题

第1页（共4页） 第2页（共4页） 德州汽车摩托车专修学院期末考试（A ） 《推销实务》试题 一、选择题（前5个为单选题，后5个为多选题，每小题1.5 分，共15分） 1、推销就是要（ ） A 将顾客不需要的产品也能卖给他们 B 将顾客可用可不用的产品卖给他们 C 将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们 2、新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（ ） A 产品接近法 B 好奇接近法 C 利益接近法 D 求教接近法 E 表演接近法 F 赞美接近法 3、具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（ ） A 有强烈的购买欲望 B 有足够的购买力 C 有对推销商品的渴求 D 能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力 4、推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是（ ） A 卷地毯式访问法 B 中心开花法 C 个人观察法 D 链式引荐法 5、推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（ ） A 请求成交法 B 选择成交法 C 谈判成交法 D 小点成交法 6、一顾客在一家大商场选购某种小家电时提出“你们的价格为什么这么高？”经验丰富的营业员说明价格差异的主要原因是（ ） A 品牌不同 B 用料不同 C 规格不同 D 使用寿命不同 7、推销要素是指（ ） A 推销人员 B 推销机构 C 推销品 D 推销对象 8、你认为推销员成交失败的原因主要是（ ） A 害怕失败 B 顾客难缠 C 没有主动提出成交 D 思想顾虑 9、推销员除具备基本的思想、文化、身体及心理素质外还应练就的技能是（ ） A 语言表达能力 B 社交能力 C 洞察能力 D 应变能力 10、推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该（ ） A 把买卖合同呈上 B 保持沉默,等待顾客表态 C 把名片递给顾客 D 试探性地提出成交 二、填空题（每空1.5分，共30分） 1、推销员的职责分为（ ）、（ ）、（ ）、提供服务和树立形象。 2、寻找潜在顾客的准备工作有（ ）、心理准备、仪容准备、（ ）、物品准备、（ ）。 3、掌握寻找潜在顾客的方法有（ ）、连锁介绍法、（ ）、（ ）等。 4、推销接近的准备工作是全面掌握所在企业的有关信息和产品知识、（ ）、（ ）、做好推销接近前的物品准备、（ ）、做好推销接近前的仪表准备。 5、约见客户的内容包括约见对象、约见事由、（ ）、（ ）。 6、约见的方式与技巧有当面约见、（ ）、（ ）、委托约见、（ ）、网络约见。 7、接近顾客的原则（ ）、因人而异、（ ）、（ ）。 三、判断（每题1.5分，共15分） 1、 推销员进门前,如果门是开启的,可以不必按门铃或敲门。（ ） 2、 爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。（ ） 3、 优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。（ ） 4、 强调共同点是推销人员与顾客建立亲和力的有效途径. （ ） 5、对客户进行品行、偿债能力、资本、抵押品和条件等方面的定性分析，基本上可以判断其信用状况。（ ） 6、 名牌运动服经常减价抛售可以增加销售量。（ ） 7、 小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。（ ） 8、 面对优柔寡断的顾客应该采用从众成交法。（ ）

推销实务期末考试试卷A卷附复习资料

2012 - 2013学年第一学期期末考试试卷 课程名称: 推销实务考试方式：开卷考试 班级________ 姓名_________ 学号__________ 一、选择题（本题共5题，每题2分，共10分） 1、推销活动的中心是（） A、生产 B、销售 C、满足消费者需要 D、保持与顾客的联系，充当企业和客户的纽带 2、产生购买行为的基础是（） A、购买能力 B、购买决策权力 C、购买兴趣 D、购买欲望 3、诱导顾客购买兴趣的最基本方法是（） A、示范推销法 B、情感沟通法 C、资料证明法 D、直接讲解法 4、推销员的主要职责是（） A、了解销售信息，掌握市场动态 B、推销产品，实现企业营销目标 C、安排推销计划 D、保持与顾客的联系，充当企业与客户的纽带 5、推销洽谈中（）是洽谈的核心业务 A、品质商品 B、商品价格 C、商品数量 D、商品样式 二、简答题（本题共2题，每题5分，共10分） 1、处理顾客异议的方法有哪些？ 2、报价的方法有哪些？三、案例分析题(本题共3题，每题20分，共60分） 案例分析一 张明清的两难选择 张明清就要结束他的市场营销学专业的中职学习了。他的父亲是某是一家药店的小老板，他很想让自己的儿子帮助他打理好这项生意。这样张明清面临着选择：或是去帮助父亲料理生意，或是走一条也许是属于自己该走的路——去为某家大型药企业做推销员。他的父亲在经营方面取得相当的成功，而且他认为如果再有儿子的帮助，生意一定会锦上添花。张明清找来了几位朋友，想听听他们对这件事的看法。朋友们却认为张明清应该到外面去闯一闯，有的说：“看守一个药店实在没有什么意思。”还有的说：“坐等别人上门来购买，很难了解外面精彩的世界。”张明清听了这些话后感到很苦恼，仍不知该如何选择。思考讨论题： 1、现代推销学的知识对于小药店的推销是否具有同样的指导作用？（4分） 2、张明清应该如何才能使自己所学的现代推销学知识应用于小药店的推销工 作？（8分） 3、你认为张明清应该去药店帮助父亲打理生意还是去做药品推销员？为什么？ （8分）

2015年初级会计职称《初级会计实务》无纸化机考提分卷

2015年初级会计职称《初级会计实务》无纸化机考提分卷 一、单项选择题(本类题共24小题，每小题1．5分，共36分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分) 1、某事业单位2012年度事业收入为1000万元，事业支出为750万元(假设均为非财政非专项资金)；经营收入为250万元，经营支出为300万元；以货币资金对外投资100万元。假定该事业单位年初事业基金结余为l25万元，不考虑其他因素。该事业单位2012年12月31日事业基金余额为（）万元。 A．225 B．275 C．375 D．400 2、下列营业税改征增值税试点范围中，适用11％税率的是（）。 A．租赁有形动产 B．管道运输业 C．销售不动产 D．文化创意业 3、某股份有限公司按法定程序报经批准后采用收购本公司股票方式减资，购回股票支付价款低于股票面值总额的，所注销库存股账面余额与冲减股本的差额应计入（）。 A．盈余公积 B．营业外收入 C．资本公积 D．未分配利润 4、辅助生产费用采用计划成本分配法分配的特点是（）。 A．直接将辅助生产车间发生的费用分配给辅助生产车间以外的各个受益单位或产品 B．辅助生产车间生产的产品或劳务按照计划单位成本计算、分配 C．根据各辅助生产车间相互提供的产品或劳务的数量和成本分配率，在各辅助生产车间之间进行一次交互分配 D．按照辅助生产车间受益多少的顺序分配费用、 5、某工业企业下设供电、供水两个辅助生产车间，采用交互分配法进行辅助生产费用的分

配。2012年5月，供水车间交互分配前实际发生的生产费用为315000元，应负担供电车间的电费为94500元；供水总量为1750000吨(其中：供电车间耗用175000吨，基本生产车间耗用1 225000吨，行政管理部门耗用350000吨)。供水车间2012年5月对辅助生产车间以外的受益单位分配水费的总成本为（）元。 A．283500 B．378000 C．368550 D．409500 6、下列各项中，不应列入利润表“营业外收入”项目的是（）。 A．收到的捐赠收入 B．处置固定资产利得 C．处置无形资产利得 D．出售材料取得的收入 7、对于企业到期无力支付的商业承兑汇票，应转入的科目是（）。 A．贷记“应付账款”科目 B．贷记“长期借款”科目 C．贷记“短期借款”科目 D．贷记“其他应付款”科目 8、某企业出售一幢办公楼，该办公楼账面原价370万元，累计折旧115万元，未计提减值准备。出售取得价款360万元，发生清理费用10万元，支付营业税18万元。假定不考虑其他相关税费。企业出售该幢办公楼确认的净收益为（）万元。 A．10 B．77 C．95 D．105 9、下列各项中，不会导致企业应收账款账面余额发生增减变动的是（）。 A．收回应收账款 B．确认坏账损失 C．计提坏账准备 D．赊销商品确认应收账款

推销实务练习题库

《推销实务》练习测试题库 一、单项选择题 1、下面的描述属于狭义推销范畴的是（） A、奥巴马竞选美国总统，为得到民众的支持，到处演说推销自己 B、小明哭闹着要妈妈带他去游乐场 C、张三向李四借钱 D、在汽车4S店工作的王五向朋友介绍他们店新上市的新车，希望朋友能介绍朋友来购买 2、顾客：你们公司的产品是国产的还是进口的？ 推销员：嗯……应该是进口的吧。 顾客：那怎么产品上打着广东AA厂的牌子？ 推销员：这……我刚来到这家公司不久，我还不太清楚，我帮你问下好吗？ 从以上对话我们可以看出，请问该推销员主要缺乏哪方面的知识导致不能成交（） A、企业和产品方面的知识 B、推销和顾客方面的知识 C、竞争对手的专业知识 D、以上知识都缺乏 3、下面的描述不属于一个优秀推销人员的基本特质的是（） A、绝对的目标导向 B、酒量 C、坚持到底的精神 D、强烈的自信心 4、向客户递收名片时，下面的描述正确的是（） A、名片上的名字正面朝自己 B、收到对方卡片后应把它放入左边裤袋 C、用食指和中指夹住名片递出 D、收到对方卡片后应先假装看下对方的名片，再把它放入衬衫的左上角口袋 5、面对一个顽固型的顾客，下面的推销话术比较适应的是（） A、我们产品市场占有率达到52％，我们产品顾客满意度达到95％以上。 B、您知道吗？这个车型的车子，它的特点是特别的舒适、特别的安全，减震系统特别的

好。所以，您想象一下，您家里的老人、您的父母，还有您的小孩，坐这样的车子一定非常的适合。 C、你之前有开过车吗？开的是什么样的车？你在开A品牌车的过程中，你觉得这个车型的优点有哪些呢？ D、我们的车子省油，维修费用低 6、下面是关于在推销场合，进行人员介绍的描述，正确的是（） A、先介绍女士给男士 B、先把长辈介绍给晚辈 C、先把地位高的介绍给地位低的 D、如果是平辈，地位、年龄相仿，同性别的，可随意介绍 7、你正用电话去约一个客户以安排拜访时间，总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐，秘书问你有什么事情，你应该（） A、告诉他你希望和他商谈 B、告诉他这是私事 C、向她解释您的拜访将给他带来很多好处 D、告诉她你希望同他讨论你的产品 8、你在和顾客聊天时，发现顾客讲的某个观点明显是错误的，你将如何应对（） A、打断他的话并给予纠正 B、聆听，转换话题 C、聆听，然后指出他的错误 D、通过问问题让他自己发现错误 9、推销活动的中心是（） A、生产 B、销售 C、满足消费者需要 D、保持与顾客的联系，充当企业和客户的纽带 10、产生购买行为的基础是（） A、购买能力 B、购买决策权力 C、购买兴趣

2015会计职称初级会计实务单元测试及答案4

一、单项选择题 1.以下选项中，属于主营业务收入的是( )。 A.烟草公司销售香烟收入 B.工业企业销售原材料收入 C.水泥厂出租办公楼的租金收入 D.工业企业出租包装物的租金收入 2.以下说法中，不符合销售商品收入的确认条件的是( )。A.企业已将商品所有权上的次要风险和报酬转移给购货方 B.相关的经济利益很可能流入企业 C.收入的金额能够可靠地计量 D.相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量 3.销售商品采用托收承付方式的，应该在( )时确认收入。 A.办妥托收手续 B.发出商品 C.收到货款 D.开出发票 4.甲公司采用托收承付结算方式销售一批商品，开出的增值税专用发票注明货款价格20000元，增值税税额为3400元，该商品已发出并已向银行办妥托收承付手续，该批商品的成本为12000元，甲公司应确认收入( )元。 A.23400 B.20000 C.8000 D.15400 5.甲公司向乙公司销售商品一批，商品已发出但不符合确认销售收入的条件，甲公司借方应记的会计科目是( )。 A.预收账款 B.主营业务成本 C.发出商品 D.其他业务成本 6.甲公司(一般纳税人)向乙公司销售自行车，自行车的销售价格为每辆200元(不含增值税)，甲公司承诺，如果乙公司购买1000辆自行车，甲公司将会给予乙公司10%的折扣，乙公司同意购买1000辆自行车，甲公司应确认的收入金额为( )元。 A.180000 B.200000 C.210600 D.234000 7.甲公司为一般纳税人，2012年5月1日销售了商品1000件，每件商品标价为100元(不含增值税)，在销售合同中规定现金折扣条件为2/10，1/20，N/30。购货方2012年5月9日付款。假定计算现金折扣时考虑增值税，甲公司应确认的收入金额是( )元。 A.100000 B.98000 C.99000 D.117000 8.甲公司为一般纳税人，2012年8月1日向乙公司销售一批商品，开出增值税专用发票上注明售价为200000元，增值税为34000元，成本为150000元，甲公司因为货款的回收上存在不可确定性未确认收入，乙公司收到货后发现质量不合规要求在价格上给予5%的折让，甲公司同意并办妥手续，乙公司承诺2个月后付款，甲公司应确认收入的金额为( )元。 A.200000 B.190000 C.222300 D.234000 9.甲公司于2012年10月1日向乙公司销售商品100件，每件商品成本为150元，售价为250元(不含增值税)，适用的增值税税率为17%，商品当天已出库，销售符合收入确认条件，因质量问题乙公司在2012年12月25日将80 件商品退回，甲公司接受商品退回要求并做出相应会计调整，甲公司冲减收入的金额应为( )元。 A.20000 B.25000 C.12000 D.23400 10.企业在采用支付手续费方式委托代销商品所支付的代销手续费应计入( )。