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好的商业模式必需有真需求

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/c013854176.html,

好的商业模式必需有真需求

作者:孙崇铭

来源:《中国商界》2017年第07期

从2010年开始,中国品牌影响力年会便开始记录和展示中国品牌的点滴,探讨和交流品牌发展过程中的成绩、经验、困难和问题。

2010年我们讲团购,仅仅一年多时间,就出现了几千家团购网站,我们当时也预告了团

购网站的倒闭潮;到2014年,我们预告了P2P的跑路潮;再到2014年、2015年020的概念被制造出来且大受追捧;目前,我觉得最火的当属共享经济,以及直播平台等。今天想跟大家聊一聊共享经济。当下,有共享充电宝(街电)、共享汽车、共享单车、共享雨伞、共享篮球等。对共享经济,我们最关注的当属商业模式。

我今天跟大家分享的第一个观点是:一个好的商业模式,成功的关键在于,你的用户、你的市场是不是真实地存在?如果不存在,那就是伪需求。很多人缺乏市场调查,完全靠一时冲动,就投入到团购网站平台的建设中。他们靠投资撑着,如果剔除了补贴,用户不能自然成长,那么这个模式就不可能持续。所以,这个需求就是一个伪需求。就拿充电宝来说,最近一段时间聚美优品宣布向共享充电宝项目“街电”投资三亿元。投资之后,聚美优品占街电科技60%的股份,由陈欧出任街电董事长。首先,这个商业模式把原本免费的需求升级为付费,大部分人很难接受。在共享充电宝没出现之前,大多数的商城、餐厅、咖啡店等场所,大多都会提供免费的充电线,原本在咖啡店里我们就可以自己找地方充电,如今使用一个充电宝,却要被告知使用一个小时要交1元钱。其次,充电宝成本并不高,可以直接买。再者,充电场景也并不是刚需,只是用于偶尔的急需。最后,就是安全性,这也是绕不过去的一道槛。一是共享充电宝本身的质量安全,近年来因充电宝质量不过关而导致的爆炸、失火等事故时有发生;二是用户的数据安全,央视曝光过有充电宝边给手机充电、一边盗取用户手机信息的情况,包括照片、视频,甚至是短信等所有记录。所以,我觉得一个好的商业模式必须有真需求。

第二观点是,我们的企业家不光要有互联网思维,还必须要有移动互联网思维。我所讲的这个思维是寻找移动互联网的创业“风口”。在当下,人人都是自媒体的时代,移动端的风口怎么把握?要通过互联网技术,移动互联网思维,找到真需求的大数据风口。说白了,羊毛出在羊身上,这是根植在消费者心中的定律。羊毛能不能出在猪身上,或者是牛身上呢?举一个例子,我们现在很多人的手机里,有一个新闻客户端APP——今日头条。年前,今日头条的用户每天平均在头条网足足待有50分钟。试想,谁能做到?

去年,艾媒咨询发布的《2016上半年中国手机新闻客户端市场研究报告》,腾讯新闻、

今日头条分别以42.8%、32.6%的活跃用户比例远超其他同类应用。在用户粘性指数方面,今日头条更是凭借精准的信息分发技术、优异的个性化资讯服务,在用户日均浏览量、日均启动次数、日均浏览时长等方面表现突出,以较大优势超越传统门户型和传统媒体型新闻客户端,

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