O2O跨境电商融资商业计划书
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重要声明
本商业计划书仅用于向意向投资者提供本次融资的情况，投资者在做出投资决定前，应仔细阅读本计划书全文。现就融资事宜作如下声明和提示：
一、公司股东保证本融资计划书内容真实、准确、完整，公司股东承诺对本计划书的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。
二、公司提醒投资者注意，凡本计划书未涉及的有关内容，请投资者直接向公司查询。
三、本商业计划书不作为融资最终协议报价使用。
摘要
最近两年，跨境电商成为了投资蓝海。随着海淘族的兴起，海外代购市场快速增长。2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元，同比增长超过100%。
这是一个诱人的蓝海市场。所以，亚马逊、天猫、京东、苏宁、甚至顺丰都开始布局跨境电商业务。这个新兴蓝海市场，吸引力众多的企业和投资人。
敖闯云购就是在这样的快速成长的蓝海市场中成立的。敖闯云购是一个新型O2O跨境电商平台，主打澳大利亚优质产品，由澳州Luckytree Pty.Ltd.公司和浙江义乌敖闯电子商务有限公司联合打造。
敖闯云购创始人楼创红女士旅居澳洲二十几年，在澳洲有着丰厚的人脉关系和经营经验，对于敖闯云购的管理，聘请了优秀的团队。
我们在经过对国内发展环境分析、行业分析及主要进口电商的模式分析及学习之后，为敖闯云购打造了具有独特优势的平台模式和发展规划。敖闯云购的模式的风险较小，可以快速的实现市场开发，较快的实现现金流的回收。
由于项目启动前提已经投入较多的资金，公司现有资金短缺，现在面向社会进行融资。项目需要资金2000-3000万，年收益率30%以上，发展良好的情况下，可实现50%-60%年收益。希望有意向投资跨境电商行业的投资人能够合作。
目录
摘要 (3)
第一部分项目介绍 (9)
1.1项目背景 (9)
1.2项目概述 (10)
1.2.1什么是O2O? (10)
1.2.2敖闯云购O2O平台 (11)
1.2.3敖闯云购目前的成果 (11)
1.3战略定位与规划 (12)
1.3.1战略定位 (12)
1.3.2战略目标 (12)
1.3.3战略布局与规划 (12)
1.4敖闯云购的核心优势 (13)
1.4.1货源优势 (13)
1.4.2模式优势 (14)
1.4.3防伪保障优势 (14)
1.4.4平台系统优势 (15)
1.4.5市场先入优势 (15)
1.5发展机遇 (15)
第二部分公司及管理团队 (16)
2.1公司简介 (16)
2.2管理团队 (17)
2.2.1核心领导人 (17)
2.2.2后台管理团队 (17)
第三部分 PEST环境分析 (18)
3.1政治法律环境 (18)
3.1.1有利的政治法律环境 (18)
3.1.2监管成为未来的政策重点 (20)
3.2经济环境 (20)
3.2.1“新常态”下的宏观经济环境 (20)
3.2.2居民和家庭消费水平提高 (21)
3.2.3资本市场融资环境向好 (22)
3.3社会文化环境 (22)
3.3.1移动互联网改变了消费方式 (22)
3.3.2海淘一族崛起 (23)
3.3.3电商假货问题严重 (24)
3. 4技术环境 (24)
3.4.1在线支付技术 (24)
3.4.2二维码技术 (25)
第四部分行业与竞争 (25)
4.1跨境电商发展概况 (25)
4.1.1跨境交易情况 (25)
4.1.2出口电商占主导 (26)
4.1.3进口电商有较大空间 (26)
4.2进口电商主要模式 (27)
4.2.1海外代购C2C平台模式 (27)
4.2.2直发/直运B2C平台模式 (28)
4.2.3自营B2C模式 (29)
4.3行业生命周期分析 (29)
4.4竞争对手分析 (30)
4.4.1竞争对手假设 (30)
4.4.2竞争对手分析 (31)
4.4.3敖闯云购的比较优势 (32)
第五部分项目分析 (32)
5.1“线上加盟”模式 (32)
5.1.1什么是“线上加盟” (32)
5.1.2线上加盟的运作 (32)
5.1.2线上加盟的优势 (33)
5.2敖闯云购的商业模式 (33)
5.2.1交易模式：B2C+O2O (33)
5.2.2运作模式：线上加盟+二维码管理+在线支付 (34)
5.2.3盈利模式：F2C 降低成本，赚取价差 (35)
5.3 SWOT分析 (35)
5.3.1优势分析 (35)
5.3.2劣势分析 (36)
5.3.3机会分析 (36)
5.3.4威胁分析 (37)
5.4基于SWOT分析的战略选择 (37)
5.4.1增长战略(SO战略) (37)
5.4.2多元化战略(ST战略) (38)
5.4.3扭转性战略（WO战略） (38)
5.4.4防御性战略（WT战略） (38)
第六部分市场分析 (39)
6.1市场规模 (39)
6.2消费者分析 (40)
6.2.1消费者基本特征 (40)
6.2.2热门产品和目的国 (40)
6.2.3网购消费心理 (41)
6.2.4消费者的主要困扰 (42)
6.3目标消费者及细分 (42)
6.3.1有经验的海淘 (42)
6.3.2潜在的海淘 (43)
6.4目标市场及细分 (43)
6.4.1家庭消费市场 (44)
6.4.2礼品消费市场 (44)
6.5营销策略 (45)
6.5.1产品策略 (45)
6.5.2定价策略 (45)
6.5.3推广策略 (46)
6.5.4分销策略 (46)
第七部分盈利与风险分析 (47)
7.1盈利分析 (47)
7.1.1行业增长率 (47)
7.1.2可比企业分析 (47)
7.1.3敖闯的盈利能力分析 (47)
7.2财务目标与盈利预测 (48)
7.2.1财务目标 (48)
7.2.2盈利预测 (48)
7.3主要风险及评价 (49)
7.3.1市场开发风险 (49)
7.3.2合规风险 (49)
7.3.3政治风险 (50)
第八部分融资计划与资金安排 (50)
8.1融资计划 (50)
8.2资金安排 (51)
8.2.1资金使用 (51)
8.2.2资金退出 (51)