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中国家具行业现状及发展趋势分析

中国家具行业现状及发展趋势分析近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。

一、行业概况——家具制造大国

（一）历史悠久

家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。

中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成。据中国家具协会资料，目前中国家具生产企业达到5万家，从业人员近500万人，2004年行业产值达到2650亿元人民币，是中国各类行业中较具影响力的行业。

目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富。按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等，各种新材料均有所应用。按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等，各种使用用途的家具都有生产。

（二）发展迅猛

自改革开放以来，中国家具行业获得了快速的发展。1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。中国家具行业产值及发展如下图所示。

从二十世纪八十年代至今，中国家具业引进了大量国际先进的机械设备，大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期，中国家具行业进入产业发展的成长期，中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升，为行业进一步发展奠定了很好的基础。

近十年来迅速崛起，已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。目前内地家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。

（三）缺乏可持续竞争优势

审思中国家具的粗放发展模式，我们就会发现，中国只是一个家具制造业大国，还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。

从80年代开始改革开放后，中国有个相对的优势。第一，在搞特区。当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税，对企业所得税实行了三免一补。很多特区的企业都是这样发展起来的。发展以后，这样的企业有了成本优势，也慢慢有了技术的优势，有了综合的优势。这样产业类构成以后（包括上游的板材、五金、包装材料）形成了综合优势。再有，中国的劳动成本又非常低。中国到目前为止，中国家具企业有综合的优势，但这种综合优势更多地体现在传统家具，如果说做现代板式家具中国没有优势。

1、跟风仿制，丧失设计创新能力

缺乏知识产权保护，更谈不上对家具设计的保护，加上行业尚未出现专业强势品牌。在这样竞争环境中，家具企业都难以保证自身设计的独占性，创新设计行为的成本只被原创企业一家承担，而创新收益却可以被多家企业所无偿享用，家具款式的原创企业不仅享受不到创新所带来的超额利润和溢价优势，而且还无法阻止竞争企业“均享”自己创新成果并以更低的价格推出克隆家具。许多原创真品的销售业绩往往还不如抄袭品和仿造品。因此，对于大多数家具企业来说，自己

花钱搞创新设计是不划算的，最好竞争策略就是抄袭和仿造，以分享他人的知识成果来维持产品的成本竞争优势；这使得中国家具行业在模仿能力和生产能力增长的同时，大多数企业都丧失了进行创新和设计的原动力。

2、品牌短板，积重难返不得不补

在中国的家具市场上，如先前所言，小厂仿大厂，大厂仿国外，同行互相模仿，使得整个中国家具市场的产品款式具有高度的趋同性，真假难分、鱼龙混杂，要想让消费者要在很多种类似家具款式中辨识出某一个产品的细微不同之处，实在不容易。而且，某些厂家的家具风格和家具款式又因为模仿名牌款式而经常变动，没有一个统一的品牌个性作为统率，这就更加重消费者的品牌识别负担，更加弱化了家具品牌在消费者心中堆砌的品牌意识，纵使家具企业卖出去很多产品、提高品牌展露次数、大搞促销，也难以堆积品牌足够的知名度和认知度，就更别提在消费者心中树立品牌美誉度和品牌忠诚度了。

3、低价策略，腹背受敌再难维系

缺乏自主设计能力、没有强势品牌的前提下，中国家具行业能赶超意大利、即将成为世界第一大家具出口国，依靠的就是这种低成本支撑的低价渗透策略。不幸的是，中国家具正在遭遇成本优势丧失、供求失衡的双重压力。

二、市场特征

（一）进入门槛低

由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”，中国家具企业数以万计。

（二）市场集中度低

由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业，行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过1%。

（三）产品差异化程度小

家具企业数量众多，大部分仍处于原始积累阶段，而家具的种类和款式专利保护比较难，企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会被同行模仿，迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期使2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化严重。

（四）工业化程度逐步提升

目前，国际先进的家具制造技术正在利用数字化控制技术、新的传感技术如激光测量及新的机械技术，提高加工效率和加工精度。在锯、刨、钻、贴面、封边等方面出现了许多新的装备，相应采用了许多新的工艺。国内大型家具生产企业和国外进入的制造企业将进一步应用这些最新的生产工艺，工业化水平逐步提升。

（五）专业分工越来越细

随着我国家具行业的快速增长，市场竞争的白热化，行业重新洗牌，现有的“大而全、小而全”的初级工业生产方式，将越来越明显地阻碍家具行业的继续发展，专业化分工合作的现代工业生产方式则渐渐体现其优越性，专业化分工的结果是使企业根据自己的技术条件，确定自己的行业地位与角色。

家具行业分类：

我国家具企业生产产品有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等各种材料的家具。

根据其应用领域，可以将家具分为：卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等。

三、产业布局

中国家具区域经济是在传统的基础上形成的。中国家具生产主要分布在全国的五大产区：广东、华东、华北环渤海圈、东北和川陕。中国家具工业的发展呈现出鲜明的区域性，这五大产区占了全国家具生产总量90%左右。广东产量约占全国的三分之一强、出口占全国的近43.81%；华东产量约占全国的三分之一、出口

占全国的43.98%。由于传统林业产区及北邻俄罗斯的原因，东北以实木家具为主；广东由于毗邻香港同时由于台商港商的带动，其产品以出口为主；广东、浙江、四川等地区板式家具发展很快；在河北、江苏、浙江、福建等地还有几个金属家具生产的集中地。传统家具的生产是在历史演变中形成的，主要有北京、广东、苏州等地。

（一）“珠三角”家具产业区

这是国内家具行业最早形成也是目前最大的家具产业区，经过二十多年的发展已经奠定了其在国内和世界具有影响力的产业基础。这个地区既有完整生产体系，又有发达的销售市场，还有健全的配套产业，包括了木工机械、五金配件、油漆涂料、木材皮革布艺等原辅材料，成为一个完整的产业链。同时产品品种涵概面广，产品品质较优，已形成深圳、东莞、顺德、中山、广州等五个发达地区和佛山、南海两个发展中地区，其产值占全国的三分之一以上，出口则占一半以上。无论是企业的数量、生产总值，还是出口总量，都占据了全国的半壁江山，取得了“中国家具看广东”的美誉。

东莞是中国乃至世界著名的家具生产基地。这些台资都是大型家具出口企业，有的是跨国家具集团，如今，已建成38条年出口1000万美元的生产线。形成“台湾接单，东莞生产，香港出口”的全新模式。

顺德是珠三角家具企业最密集的地区之一，有2000多家生产企业，家具从业人员20多万人。东莞家具企业以外向型为主，是我国出口家具的主产地之一。正是存在顺德、东莞和中山等一批家具城市，才造就了珠三角中国家具业的龙头地位。

（二）“长三角”家具产业区

这块地区是近年来中国家具增速最快的地区，以上海、浙江、江苏为主。该地区制造产业基础比较好，人才集中，交通便利，信息业发达，不仅文化积淀深厚，传统产业自古就很发达，现代工业起步也很早。该地区目前家具工业发展态势好，

家具市场容量大，产品档次较高，营销模式也灵活、丰富，营销企业精英荟萃。特别是近年浙江的家具产业异军突起，已形成了富有特色的产业群和明晰的产业分工，如绍兴的软体家具、杭州的办公家具、温州的套房家具、金华的红木和木雕家具、宁波的古旧家具、玉环的古典家具和安吉转椅等。江苏在常州、昆山等地都也集聚很大的能量。以浙江家具为首的长三角家具正在构筑中国家具产业除珠三角之外的又一个重要基地。

（三）环渤海家具产业区

以北京为中心辐射天津、河北、山东等地，依托了环渤海经济圈的发展而发展。这个地区拥有巨大的家具消费群体，有庞大的家具专业销售市场和销售企业，且家具制造历史久远，文化积淀深厚，积聚了能工巧匠，有丰富的人力资源、土地资源和自然资源。在山东的宁津、荷泽，在河北的胜芳、正定有相当规模的家具产业集群。由于有在丰富的资源和优越的地理位置，随着其产业链日趋完善，投资环境日益见好，发展潜力和后劲也日益凸现。这里也集中着成熟的家具市场和家具营销企业。

（四）东北家具产业区

主要以黑龙江、沈大线为主。该地区依托东北工业基地的实力以及自产木材、俄罗斯进口的木材资源的基础得以发展。实木家具是该区域主要的种类，该地区实木家具生产企业的规模和实力在全国处领先地位。但是这一地区家具市场发育程度不如南方，产业链也不够完整。近年来形成的对东北亚家具出口颇具特色。以俄罗斯进口的木材为主的木材市场正在成长之中。

（五）西部家具产业区

以四川和陕西为主，该地区家具生产企业主要在成都和西安等地。由于西部的开发刚刚开始，家具市场容量很大，企业发展的空间也很大。近年成都附近的板式家具生产突起，一些企业也成为发展最快的家具企业之一。这个地区家具市场的发育也比较成熟。

（六）其他特色家具产业区

中国家具行业特色区域的形成是在全国家具产业分布的基础上，在不同的背景下形成的。中国轻工业联合会与中国家具协会从2003年开始，对有特色的家具产业区域进行了考评并授予了相应的荣誉称号，它们是：

广东中山市大涌镇的“中国红木家具生产专业镇”。

浙江安吉县的“中国椅业之乡”。

广东顺德乐从镇的“中国家具商贸之都”。

山东宁津县的“中国桌椅之乡”。

广东东莞大岭山镇的“中国家具出口第一镇”和“中国家具出口重镇”。

四川成都的武侯区的“中国西部家具商贸之都”。

广东顺德的龙江镇的“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”。

河北廊坊胜芳镇的“中国金属玻璃家具产业基地”。

大连庄河和黑龙江伊春的“实木家具产业群”。

浙江玉环县的“欧式古典家具产业群”。

浙江温州的“板式家具产业群”。

山东菏泽庄寨镇的“桐木家具产业群”。

河北廊坊胜芳镇的“金属玻璃家具产业群”。

四、销售渠道分析

（一）国内家具销售渠道

传统的家具企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地，自己包销；三是通过大型的家具商场或家具城来展销。采用招标方式的集团采购，是近年来比较引人注目的新的家具流通形式。此外，一些专卖店和较具实力的连锁店也纷纷出现。家具市场趋向“产供销一条龙”，体现“即需即供”的现代消费特点。

目前在全国摊位式的家具专卖市场仍占有大部分份额，该种市场是利用临时占地搭建临时建筑，以出租摊位进行招租，在全国家具、材料市场中，80％以上属于这种形式。这种渠道模式虽然丰富了市场，但存在成本大、管理混乱等弱点。

另外近几年一种起源于欧美等发达国家的家具建材连锁超市的新业态在我国开始起步，2002年来势更加凶猛。北京东方家园的家具建材超市，已经从以前的一个、几个，发展到遍布全国的十几个，2003年计划在全国建立25家连锁店。世界500强之一的欧洲最大、世界第三的居家建材连锁超市--英国百安居已经登陆我国，在广州安营扎寨。与广州轻工供销公司等共同投资1500万美元组建广州百安居，同时在上海已经开设了四家大型超级连锁店。德国最大、世界第四的家居建材连锁超市--德国欧倍德也与海尔集团携手合作，共同投资14.7亿元人民币组建欧海家居有限公司。家居建材连锁超市渠道模式，在欧美已经有30多年的历史，它们取代了摊位市场，占据90％甚至100％的市场份额。该种渠道模式运用现代化管理手段和信息技术，发挥规模效应，推广品牌经营战略，以提高企业的核心竞争力；降低成本从源头抓起，厂家直接进货，取消中间环节，建立一个有品牌保证的供应商体系；立足于维护顾客利益，为构建一条销售通道，提供组织和管理结构上的保证。

（二）国内家具出口情况

在经济全球化日益加剧及中国经济地位日益增强的大背景下，伴随着中国家具工业的进步，以及更多民营家具企业、外资家具企业的强大，中国家具行业出口额近年来快速提升，中国已成为家具生产大国和出口大国。

据海关统计，2004年中国家具出口额首次超过100亿元，达到103.53亿美元，同比增长39.3%；2004年全年进口额为7.26亿美元，增长26.28%；中国家具行业贸易顺差达16倍之多。中国家具行业2001年至2004年出口额年复合增长率达到37.7%，出口额变化情况如下图所示。

在2004年中国各类出口家具中，木家具在家具出口额中占主体地位，出口额为36.81亿美元，占家具总出口额的35.6%；金属家具次之，为13.83亿美元，占13.4%。2004年中国家具出口金额分类结构如下图所示。

美国是我国家具产品的最大海外市场，04年出口到美国的家具共计37.8亿美元，占出口总额的51.5％；香港、日本也是我国家具出口的传统市场，出口金额分别达9.0、6.1亿美元。另外家具对英国的出口近年来有了长足进步，去年达3.3亿美元。

五、竞争态势

中国家具生产企业达5万家，从业人员超过500万人，其中90%属于民营企业和中小企业，大型企业为数不多。内地家具业五大产区在加工技术、产品质量方面已经开始出现均质化，低水平竞争加剧；知名品牌企业少，中低档产品多；开发能力差，营销水平低；而且出口集中度较高，但由于各地资源、劳动力素质和价格等因素不同，具有相应的竞争优势。

随着中国家具产业近十年来的快速发展，中国家具业也已经涌现出了一批具有国际眼光和经营才干的企业家，以及一批上规模、实力强的品牌企业，如光明、联邦家私等，这些企业成为行业的领头雁，在家具市场上具有相当的竞争力。

广东是中国家具制造业的中心，产品数量和品牌均有优势。根据中国家具协会提供的资料，广东2002年家具出口金额达27.4亿美元，占全国出口总量的51%。据统计，目前中国有3万多家家具企业，广东就占到了6,000多家，其中珠江三角洲是公认家具业最为集中、产值最高和综合配套能力最强的。

其次还有福建、浙江、江苏、山东和上海等地区，有产品质量和经营管理优势，以上海为龙头的长江三角洲地区家具业发展迅速，其平均增长速度最快；以北京为中心的华北和东北地区，有家具工业基础和木材资源优势，家具行业中规模较大的企业大多在这一地区；中西部地区家具工业还处在发展阶段。

目前，世界各国纷纷将家具业转向我国，未来3-5年将出现外资家具企业向我国转移的高峰。内地庞大的家具市场潜力，吸引各地家具厂商纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行"地销地产”。香港几乎将所有的家具厂转移到了广东、福建等地。台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在内地建立了生产线。以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，其家具企业也积极在华寻求合作伙伴。

六、面临的问题

（一）成本渐长，微利时代的来临

（二）市场争夺更加激烈

（三）售后服务意识淡薄

（四）过分投资品牌宣传

（五）盲目转型四处碰壁

（六）绿色家具产品将成为合格家具的必要条件

七、发展趋势

（一）随着市场的竞争加剧，家具行业必将朝专业化、细分化方向发展。

从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

（二）生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移

家具制造业属于劳动密集型产业，需要大量的手工操作，这使得劳动力低廉的地区（如发展中地区），具有较大的优势，在运输方面，家具产品的拆装又为其减少运输费用提供了可能，这使得许多投资者选在这一类地区建厂。

家具材料一般体积大，大量的木材采购，必然使得生产企业为此付出沉重的代价，为避免这一点，许多企业将生产基地建在木材产地附近，节约了大量的成本，使产品更有竞争力。

（三）新一轮的战略积聚会在中西部实现。

以往在沿海地区的家具行业积聚是自然形成的，尤其是在长三角和珠三角整个的供应体系已经很完善了，但是下一步由于产业结构调整的原因，很多长三角、珠三角的政府会逐渐把传统制造业说好听了叫改变产业结构，说不好听叫撵你出去了，我们改腾龙换鸟。所以，你们是弱势群体。新的一轮产业积聚将会在中部实现，包括深圳的家具产业都会逐步向中西部转移。我们目前规划的产业园区包括四川有6平方公里，在甘肃的北部也有6平方公里的工业园。现在也有在河北、湖北地区转移，再往西部也不太现实，去西南，去贵州，交通也确实不便。作为企业来讲，它所迁移的路径一定是成本要降低的。为什么现在在长三角、珠三角的企业还不愿意迁移？就是因为我们的产业配套环境和物流成本能抵消它的劳动用工成本和原材料涨价成本。但是两三年以后，当这个成本抵消不了的时候，

它必须要走。现在反映最快的是台资企业，有很多的迁向越南。所以深圳市政府在越南也建立了自己的自由贸易区，鼓励这些台资企业和电子行业往越南迁徙，把深圳有效的土地面积腾出来发展先进的制造业。家具行业也不例外。所以说，有哪个行业协会在中西部地区有自己的工业园区规划出来，我们企业不要丧失这个机会。

（四）差异化经营是企业生存发展的主要前提

由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期使2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

（五）生产工艺现代化

随着我国家具的工业化批量生产，先进的家具制造技术正在利用数字化控制技术、新的传感技术如激光测量及新的机械技术，提高加工效率和加工精度。在锯、刨、钻、贴面、封边等方面出现了许多新的装备，相应采用了许多新的工艺。国内大型家具生产企业将进一步应用这些最新的生产工艺，拉开市场各个企业的竞争档次。

中国家具行业现状及趋势分析

此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。欧浦家具网摘录文章如下。一、行业概况——家具制造大国（一）历史悠久家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成。据中国家具协会资料，目前中国家具生产企业达到5万家，从业人员近500万人，2004年行业产值达到2650亿元人民币，是中国各类行业中较具影响力的行业。目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富。按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等，各种新材料均有所应用。按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等，各种使用用途的家具都有生产。（二）发展迅猛

此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）自改革开放以来，中国家具行业获得了快速的发展。1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。中国家具行业产值及发展如下图所示。从二十世纪八十年代至今，中国家具业引进了大量国际先进的机械设备，大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期，中国家具行业进入产业发展的成长期，中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升，为行业进一步发展奠定了很好的基础。近十年来迅速崛起，已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。目前内地家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。（三）缺乏可持续竞争优势审思中国家具的粗放发展模式，我们就会发现，中国只是一个家具制造业大国，还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。从80年代开始改革开放后，中国有个相对的优势。第一，在搞特区。当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税，对企业所得税实行了三免一补。很多特区的企业都是这样发

中国家具行业发展分析报告

中国家具行业发展分析报告摘要：中国家具业经过近20年的发展，现已初具规模，逐步走上了现代工业化的道路，但快速发展必然引起行业的整体无秩序，中国家具业仍然是一个被人们所忽视的行业。近年来，行业中所曝露的问题日益显现，整个行业的战略结构亟待改革。本文从中国家具行业成长历程、家具产品风格及行业所处环境进行分析，指出其中的存在的问题并针对问题提出相应的对策。关键词：家具制造业，家具文化，行业标准一、前言家具伴随着人类文明的发展，已有数千年的历史。家具从来就是民族文化的深刻体现。中国家具从古代简单粗糙的案、几到明清富丽堂皇的桌椅、床具无不反映着人们生活方式与改造文明的进步。在中国的近代历史上，几经过制度的变迁，加上现代经济一体化的推进，体现在家具之中的这种中国传统文化正在流失，西方流行家具样式强势入侵，国人似乎已经遗忘了中国还有着明珠美称的明清家具工艺技术。一味地模仿他人的设计，虽然在某方面迎合了一部分人的市场，但是没有属于自己的东西将断送自己的前程。中国家具大规模的工业化制造是近20年的事，这是社会化大生产的必然结果。中国家具业的发展可谓迅速，2003年家具行业总产值达2040亿人民币，出口73.33亿美元。在一些地区，家具行业已成为当地的支柱产业。但是迅速发展起来的行业，都没有建立起一个完整的行业体系，市场竞争很不规范，有建立起来的标准在执行上也很不到位，时常产品抽查合格率在60%以上。另一方面，家具行业的相关产业链和知识服务性机构远远跟不上行业的正常的发展。二、目前中国家具发展现状家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。８０年代初，全国的家具企业为３５００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元；至１９９８年，全国家具企业已达３万家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元。而目前全国现有家具生产企业５万多家，从业人员约５５０万人。预计到明年，我国家具产值可达２５００亿元左右，较２０００年翻一番。从１９９６年的１２．９７亿美元到２００２年的５４．１７亿美元我国家具出口额平均增长３０％以上。而预计明年出口将达７５亿美元左右。尽管如此，我国由于人口众多，人均家具消费不足８美元（６０～７０元人民币），是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费２５～２７美

家具行业未来的发展趋势完整版

家具行业未来的发展趋势集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

家具行业未来的发展趋势一、微利时代的来临?随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开始学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色。在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。二、市场争夺更加激烈?市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。 ?为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。2、专业分工更加细致，独领风骚?家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。3、诸侯割据，各霸一方?哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。三、差异化经营是企业生存发展的主要前提?由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期使2—3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。四、家具设计将从产品设计走向企业设计?家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业短缺的人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的最高境界。五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件?中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近100％，日本和韩国也将近50％。许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国加入WTO，中国的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。六、家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加 ?家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家具是可以传宗接代的，红木家具的增值表明了古代家具消费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具，坚实耐用是家具质量的代名词。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。七、家具商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚?家具的流通展场地位从在大百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角

年我国家具行业市场发展趋势分析

２0１７年我国家具行业市场发展趋势分析第一章、全球家具行业概况 (1)全球家具行业市场规模稳步增长家具是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能,可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品,既要具有较强的实用价值,又要符合人们的审美情趣。家具产品的特性决定家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着全球经济的不断发展,全球家具产业也迅速发展。根据米兰工业研究中心（TheCentrｅforIｎdｕstryStudies,以下简称“CSIＬ”)的统计,世界家具贸易总额规模从20０5年的８50亿美元增长至2０1４年的1,3４0亿美元，据其预测,2015年世界家具贸易总额将增至1,410亿美元，2０16年会沿袭增长趋势,达到1,490亿美元。从2005年至２016年世界家具贸易总额的变动趋势来看,虽然２０08年的全球金融危机对全球家具生产和贸易造成一定的冲击,但随着全球经济的逐步复苏，发达国家的消费能力逐步恢复并增长，201１年全球家具贸易金额基本恢复到金融危机之前的水平,同时,新兴国家和地区的消费能力逐步增强，全球家具贸易金额呈现增长趋势。图１:全球家具贸易金额(亿美元)

(2）家具产能进一步向发展中国家转移现代家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。2０世纪8０年代以来，随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格，家具生产逐步向发展中国家转移,转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。在世界家具版图中,主要家具生产国是中国、美国、德国、意大利和印度;主要家具出口国是中国、意大利、德国、波兰和越南；主要家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大。根据CSIL的研究数据，在主要生产国中，对比其20０９年和2014年的生产总额，美国、印度以及德国的增幅并不明显,意大利甚至呈现出减少趋势。相反，作为发展中国家的中国则增长了一倍多，从２009年的1，00０多亿美元迅速增长至近2,200亿美元，占全球家具生产值一半。根据CＳIL的研究数据，201４年全球家具总产值达到4，800亿美元左右,其中发达国家的家具产值占据世界家具总产值的３9％,发展中国家的家具产值占据世界家具总产值的61%,相较于2013年提高6个百分点，全球家具产能进一步向发展中国家转移。第二章、我国家具行业概况 (1）我国家具行业市场规模持续增长 20世纪8０年代,凭借劳动力资源、原材料等丰富的生产要素优势,我国现代家具产业快速成长发展起来。同时，受益于国民经济持续高速增长、国民收入水平的不断提高和城市化进程,近3０年来我国家具业一直保持较好发展势头。据国家统计局数据，2014年,我国家具制造业规模以上企业主营业务收入达到7,2７３.41亿元,是20０5年数额的5．2倍,年均复合增长率高达1８.02%。目前我国家具产能占全球市场份额已超过25%,成为世界排名第一的家具生产、消费及出口国。

南康家具产业发展情况调研报告

南康市家具产业发展情况调研报告一、基本情况 1、产业规模不断壮大。截止到2010年10月31日，南康家具企业达5670家，比去年新增629家，同比增长13.9%；新增固定资产投资达15.5亿元，同比增长244.4%；实现工业总产值39亿元，同比增长43.9%；实现工业增加值10.9亿元，同比增长34.6%；实现销售收入37亿元，同比增长42.3%；实现税收2500万元，同比增长25%。办理木材放行78.8万立方米，同比增长39.4%.，其中进口橡胶木42.6万方，同比增长40.6%；直接和间接从事家具产业的人员达20万人。在5000多家企业中，生产成品的家具企业有2200多家，年产值超亿元的有2家，家具产业已成为南康的“富市产业”、“富民产业”。 2、产品结构不断优化。南康家具产品结构品种齐全，种类繁多，主要有实木、板式、皮（布）艺、藤制、玻璃、五金六大类，已成为江西省最大的床俱、皮件布艺沙发、床垫和办公转椅的生产基地。同时，积极实施品牌战略，大力打造“南康家具”区域品牌，积极扶持鼓励企业创品牌。目前，南康本地家具企业有效注册商标226个，其中：江西省著名商标5个，赣州市知名商标15个。 3、产业平台初具规模。家具市场方面，建成国际家私

城、家居博览中心、光明家具城等市场，集中连片占地面积达500亩，建筑面积50万平方米，店铺5000多间。引进北京北方投资集团投资10亿元，高标准规划建设占地面积1000亩，建筑总面积达100万平方米的泓泰家具大市场，目前已开工占地面积500亩、建筑面积25万平方米，在今年年底前可峻工并交付使用。规划在建的市场还有家具城中心市场、家具板材市场等项目。生产基地方面，成功申报了5000亩家具产业基地项目，首期1334亩已开工建设，土地平整和市政工程进展顺利，明年初可供企业入园；二期3000多亩用地指标也已经获得批准，正在组织征地拆迁。在龙回、蓉江、镜坝、太窝、龙岭、东山、唐江等家具企业集中的乡镇规划返乡农民工家具创业园9个，规划建设面积达4200亩。物流方面，有专门的家具物流企业217家，主要运输线路612条，覆盖了除西藏和港澳台等的全国大部分地区，为家具产品流通带来了广阔的市场空间和便利。 4、行业服务管理水平明显提升。组织机构健全，市级层面有南康市家具产业发展领导小组，统筹调度产业发展工作；工作机构有家具产业促进局和市场办、基地办、物流办以及家具研发中心，专门负责家具产业综合管理服务和市场、基地、物流的规划建设管理与研发、服务等工作；行业自律管理有家具行业协会和物流协会，经常性开展合作交流和维权等服务。同时，专门设立家具市场治安巡逻中队、城管执法中队和物流执法队，为家具市场的发展壮大提供了有

家居行业现状分析

变革之时，终有破冰之举 ——家居行业现状分析随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。许多业内人士认为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。生产企业面临重重困境许多业内人士感叹；现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。目前，中国家居行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家居行业产能过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而，大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的事情就是降低成本，以保持价格优势，但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨，令厂商叫苦不迭。如今，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。对生产企业而言，除了人工和原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：按08年以前的统计，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市在20-80元/ M2/月左右，依次计算每年的场租（300 M2），一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。

我国家具行业市场发展趋势分析

2017年我国家具行业市场发展趋势分析第一章、全球家具行业概况（1）全球家具行业市场规模稳步增长家具是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品，既要具有较强的实用价值，又要符合人们的审美情趣。家具产品的特性决定家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着全球经济的不断发展，全球家具产业也迅速发展。根据米兰工业研究中心（TheCentreforIndustryStudies，以下简称“CSIL”）的统计，世界家具贸易总额规模从2005年的850亿美元增长至2014年的1，340亿美元，据其预测，2015年世界家具贸易总额将增至1，410亿美元，2016年会沿袭增长趋势，达到1，490亿美元。从2005年至2016年世界家具贸易总额的变动趋势来看，虽然2008年的全球金融危机对全球家具生产和贸易造成一定的冲击，但随着全球经济的逐步复苏，发达国家的消费能力逐步恢复并增长，2011年全球家具贸易金额基本恢复到金融危机之前的水平，同时，新兴国家和地区的消费能力逐步增强，全球家具贸易金额呈现增长趋势。

图1：全球家具贸易金额（亿美元）（2）家具产能进一步向发展中国家转移现代家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格，家具生产逐步向发展中国家转移，转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。在世界家具版图中，主要家具生产国是中国、美国、德国、意大利和印度；主要家具出口国是中国、意大利、德国、波兰和越南；主要家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大。根据CSIL的研究数据，在主要生产国中，对比其2009年和2014年的生产总额，美国、印度以及德国的增幅并不明显，意大利甚至呈现出减少趋势。相反，作为发展中国家的中国则增长了一倍多，从2009年的1，000多亿美元迅速增长至近2，200亿美元，占全球家具生产值一半。根据CSIL的研究数据，2014年全球家具总产值达到4，800亿美元左右，其中发达国家的家具产值占据世界家具总产值的39%，发展中国家的家具产值占据世界家具总产值的61%，相较于2013年提高6个百分点，全球家具产能进一步向

家居行业现状分析

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年8月

正文目录 1、国内外家具业及定制家具的发展现状 (4) 1.1家具行业近年来持续发展，近年增速有所下降 (4) 1.2家具行业的产业政策规划 (5) 1.3欧洲定制家具发展现状：发展较成熟，稳定增长，渗透率高 (7) 1.4我国定制家具发展现状:定制橱柜市场渗透率较高，定制衣柜渗透率仍有较大空间 (8) 2、定制家具力压传统家具 (11) 2.1定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (11) 2.2定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (14) 3、定制家具三大趋势：行业集中化、全品类化，以及传统家具的柔性化改造 (15) 4、定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 4.1传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 4.2定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (22) 5、主要公司分析 (23) 5.1欧派家居 (23) 5.2索菲亚 (27) 图表目录图表1.家具制造业自2001年收入规模发展状况 (4) 图表2.家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3.中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4.2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5.欧洲定制家具行业构成占比图 (8) 图表6.定制家具公司增长率 (9)

图表7.定制家具渗透率图表 (10) 图表8.2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率 (10) 图表9.家具代表性公司营收增长率对比 (11) 图表10家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12.家具代表性公司存货周转率对比(次) (13) 图表13.家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14.家具消费年龄分布 (15) 图表15.上市公司橱柜业务（2016） (16) 图表16.上市公司衣柜业务情况（2016） (17) 图表17.上市公司定制橱柜毛利率 (18) 图表18.上市公司品类划分及盈利状况 (19) 图表19.一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%) (20) 图表20.商品房销售面积与家具零售额走势对比(%) (21) 图表21.家具消费装修状态 (21) 图表22.索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23.近三年上市公司橱柜业务情况对比 (23) 图表24.欧派家居2014年-2016年主营构成 (24) 图表25.欧派家居毛利率水平变化走势图 (25) 图表26.欧派家居门店类别分布 (26) 图表27.定制家具公司总门店数量对比(2016) (26) 图表28.定制家具公司总经销商数量对比(2016) (27) 图表29.索菲亚衣柜柔性生产线 (27) 图表30.索菲亚毛利率水平变化趋势 (28) 图表31.索菲亚2016年产品分类及毛利状况 (28) 图表32.近三年上市公司定制衣柜业务状况 (29) 图表33.上市公司定制衣柜毛利率 (29) 图表34.索菲亚橱柜业务快速扩张 (30) 图表35.司米橱柜浪漫双城系列样图 (30) 图表36.索菲亚康纯板介绍 (31)

中国家具行业现状市场已进入超竞争状态

中国家具行业现状市场已进入超竞争状态随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到：我们已往的成功，我们已往行之有效的策略和手段，在这种新的营销状态中，不一定能够管用，应该有一份清醒与理智；记者分析家具行业的竞争分以下几个大方面，供家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点：同质化其实除了家具，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：不同的家具工厂却同风格，同款式，同颜色，有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎；以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战；像这样的品牌工厂我们可以想到多家，“山寨家具”时代也越演越烈。综合成本升高，风险加大由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价，我们企业的运作费用提高，材料费涨了、广告费涨了，通路费涨了，人工费涨了，物流费涨了，商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。门槛也越来越高，我们运作区域市场的盈亏平衡点，关键值越来越高，风险越来越大。但是郁闷的是，风险高了收益不一定高，很多家具公司及专卖店发现市场打下来之后，看起来很热闹，到年底一算帐，结果没钱可挣。家具物业大肆扩充近一两年我们常常听到同行讲到：红星美凯龙要在××地方开发市场了；居然之家入住××城市了；吉盛伟邦在××城市就要开招商会；欧亚达在××地方的地皮已经批下来；集美在××城市已经动工了；××城市的本土品牌××商场分店开始招商……等等，这种无硝烟的战争对于家具经销商来讲是最可悲与恐怖：在专卖店销售增长缓慢之时，市场又一次被竞争，新开的品牌商场进还是不进？据不完全统计，至2003年以来房价过快的上涨，国民对于高房价的呼声一浪高过一浪，政府在宏观控制上对房价开始严控，2009年12月，中央接连释放房地产市场调控信号。国务院常务会议明确提出“遏制部分城市房价过快上涨的势头”，全国房地产的增长速度今年上半年放缓到9%左右，全国GDP增长率与政府的宏观控制今年基本持平；而2010年上半年家具终端销售额综合平均下降高达20%～30%；09年～现在中国家具的消费综合增长在12%左右，而家具商场这两年如雨后春笋，全国知名品牌家具商场的扩充膨胀速度在30%～40%！（国内个别知名商场扩充速度远远大于这个数字）而家具商场的租金却增长有10%～15%。这些数字的反差，远远大于房地产和国民经济GDP增长率及家具专卖店的销售增长率。目标不清任何企业的竞争优势，都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系，我认为是高强度、高对抗的近身博弈，稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰，盯准了市场，才可能活下来。

家具行业未来的发展趋势

家具行业未来的发展趋势一、微利时代的来临随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20 ％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开始学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色。在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。二、市场争夺更加激烈市场争夺的加剧，主要表现在三个方面： 1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。 2、专业分工更加细致，独领风骚家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。 3、诸侯割据，各霸一方哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。三、差异化经营是企业生存发展的主要前提由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期使2—3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。四、家具设计将从产品设计走向企业设计家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业短缺的人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的最高境界。五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色

家具行业未来的发展趋势

家具行业未来的发展趋势 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。 2、专业分工更加细致，独领风骚家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。 3、诸侯割据，各霸一方哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。三、差异化经营是企业生存发展的主要前提由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会

家具行业营销渠道的现状及其对策分析

家具行业营销渠道的现状及其对策分析【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。文章首先对家具销售渠道的类型作一个简单的分析对比。而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。【关键词】家具竞争格局渠道策略维护家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。一、家具营销渠道的多样性目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有: 1．展会渠道。展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。 2．代理、经销模式。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。 3．第三方卖场。一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。 4．产销分离模式。产销分开的典范就是“芝华仕”。芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。 5．自建终端。自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。另一种是区域品牌渠道。二、家具营销渠道目前存在的问题 1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。 3．忽视终端管理。多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。三、自建渠道维护策略 1．政策支持。 1． 1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。这样能让一部分专卖店先优化起来。 1． 2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。相应的渠道政策要求也应有所降低。不能用单一的渠道政策来针对所有市场。 2．产品策略。 2． 1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。 2． 2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。__ 3．价格策略。 3． 1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。3． 2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。 4．促销策略。 4． 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。保证促销方案的实用性及可操作性。 4． 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理

中国家具行业销售现状分析

中国家具行业可行性分析报告二〇一一年二月十二日

目录第一章行业现状 (3) 第二章营销现状 (5) 第三章问题与弊病 (6) 第四章主体竞争品牌剖析 (10) 第五章消费者购置行为剖析 (11) 第六章营销策略探讨 (12) 第七章德胜家私sowt剖析 (15) 第八章结论 (19)

中国家具行业可行性分析报告第一章行业现状一、家具消费需求总量大随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。二、家具销售呈现明显区域特征目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北

销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。三、国内家具市场国际化，市场竞争激烈自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地；台湾在大陆投资的企业也已经超过400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进本地化生产。目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。四、家具企业竞争力普遍较低企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍

中国家具行业未来发展趋势分析

网址:https://www.wendangku.net/doc/cd8772369.html, 中国家具行业未来发展趋势分析 10年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。家具行业发展趋势电商为其开辟新路中国家具行业经过20年快速发展，呈现出一个持续、稳定、健康发展的态势。根据国家统计局数据，2016年1至5月份全国规模以上家具产值完成了2089.33亿元，同比增长16.95%，家具行业的总体水平在稳步提高，家具行业产品品质在快速增长。并且我国家具产值在世界上占25%左右，已经成为全球家具生产大国和出口大国。 “高速增长的同时，也面临着很多机遇和挑战。”朱长岭表示，特别是2016年5、6月份以来，家具市场出现了几年以来比较困难的局面，全国各地家具卖场过剩，出现卖场关闭的现象，经销商也出现拆店的高峰。尽管如此，不少优质的企业销售却保持持续上升，甚至增长比例高达30%。下一个五年到十年，家具行业存在着众多机遇。经销商拆店，市场洗牌，为优秀品牌和新品牌提供了机会;电子商务、地县市场的崛起、规模并购、个性化市场等也将为企业提供新的发展机遇。对于电商机遇，新红阳实业.新悦家居品牌事业部总经理朱玉阳分析表示，目前国内受宏观经济环境影响，多数消费者会缩减开支，而在购物方面，会增加关于价格或者性价比的更大心理预期，而电商的运行成本普遍低于实体店。可以预见的是，当实体店普遍喊销售下滑的时候，家具行业的电子商务将蓬勃发展。

中国家具行业现状及发展趋势分析

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