采购面试笔试试题大全
经典面试题目：
1、现在生产部需要某紧急物料，而现有供应商突然将其价格抬高，请问做为采购人员，你将怎么做？
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A. 急需物料,其目的是保证供给,生产正常进行,按照客户纳期
正常出货,所以:
a.如果有备选紧急供应商,请速下单给备选紧急供应商调货.
b.如果没有,请速下单给此家供应商,紧急调货,但是秋后算帐,
对其以后评分要下档,对其以后价格要狠压,对其淡季时交货
价格要下调,对其长期合同价格要下调,总有办法整!
c.再次和生产部确认客户交期,是否可以耽误在客户所要求最大
承受限度交期内,如果可以,就尽可能延迟交!
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2、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：单价14.0元/个，货期1周；
乙：单价13.5元/个，货期6周；
丙：单价13.2元/个，货期10周。
客户忙季,80%采用甲方;客户淡季80%采用丙方交货; 客户正常供应: 80%采用乙方; 最后的每个品种的20%分别对应丙甲乙
但是要注意;不管处于任何季节,给任何一家供应的最大订单量不许超过供应商总产能的70%,否则就死!
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3、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：最快货期3天，最慢货期10天；
乙：最快货期10天，最慢货期11天。
不用说,一看就是甲,各方面在条件相等情况下,最快和最慢都优秀于乙.
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4、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：单价90元/个，帐期60天；
乙：单价100元/个，帐期90天；
丙：单价105元/个，帐期120天。
这个要考虑到库存持有成本,如果在其他条件多相同情况下;
90/60=1.5元/一天
100/90=1.11元/一天
105/120=0.875元/一天,如果仅仅站在自己一方所以应该选C
但是现在供求双方都讲究的是双方战略合作,如果只有一方赢,那就是零和游戏,供应商赚不到钱,合作只能是短暂的,对公司长远利益有!
所以站在双方的角度我会选B.
1、现在生产部需要某紧急物料，而现有供应商突然将其价格抬高，请问做为采购人员，你将怎么做？
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掉牙和血吞了，不过要记住教训，同一产品的供应商不能只有一个。这个问题属于公司采购管理问题。
2、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：单价14.0元/个，货期1周；
乙：单价13.5元/个，货期6周；
丙：单价13.2元/个，货期10周。
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其他条件视为等同的时候，我选择丙供应商，成本最低。货期的长短没关系，无非做采购计划的时候调整下，其他没影响。
3、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：最快货期3天，最慢货期10天；
乙：最快货期10天，最慢货期11天。
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选择乙，货期波动小。更利于控制内部客户的供货和采购活动的计划安排。
4、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：单价90元/个，帐期60天；
乙：单价100元/个，帐期90天；
丙：单价105元/个，帐期120天。
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选择丙，这样资金成本最低。前面有朋友选择乙的做法我认为有点仁慈，只要对方接受，再长的帐期我想都没关系。
我也来点个人看法：
1、现在生产部需要某紧急物料，而现有供应商突然将其价格抬高，请问做为采购人员，你将怎么做？
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首先选择供应商的时候，就应该准备2家后备供应商。
但是对于题目中的情况，首先从供应商了解涨价原因，同时也要自己从市场上了解原因来印证供应商的说法，如果是
因为市场调整造成的，那没办法直接接受；如果是供应商原因，且没有其他后备可用，那就先尽力压价，实在不行先接受解燃眉之急，并同时发展其他替代供应商，将现有供应商等级变为后备
2、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：单价14.0元/个，货期1周；
乙：单价13.5元/个，货期6周；
丙：单价13.2元/个，货期10周。
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最终合作伙伴会选择丙，甲乙最为顺序后备厂商
假定3个供应商交货期都是稳定的，首次订货原则采用甲+乙+丙=6+4+(5+5)的原则，即首次给甲6周的订单，给乙4周
订单，丙的订单是一个交货周期的量，但是分成2张订单，每张订单相隔5周。这样即可以在1周以后就拿到甲的货开
始生产，并运转6个星期以后，拿到乙的货再运转4周，过完这10周，正好丙厂的交货期到了，即可以拿到丙厂的低价
货，因为丙厂的交货期太长，所以把订单拆分成5+5，当然可以识具体情况继续拆分，保持较低的库存水品
3、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：最快货期3天，最慢货期10天；
乙：最快货期10天，最慢货期11天。
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选乙最为供应商。按照最粗略的计算方法，如果选甲，需要预备7天的安全库存，选乙只需要预备1天的安全库存
4、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。）
甲：单价90元/个，帐期60天；
乙：单价100元/个，帐期90天；
丙：单价105元/个，帐期120天。
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虽然帐期长可以适当增加企业流动资金量，但个人觉得不是越长越好，如果假定企业每月销售额不变，其他资金按照目前比较高的投资回报率20%来计算，甲的帐期及单价配合应该比其他2家更有优势，所以选甲合作
采购常遇问题解答
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查- 评估- 供应商送样- 合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
6、电子料的市场价格怎样？
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办
法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
8、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
10、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
12、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最
后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
14、供应商请吃喝时怎么处理？
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
15、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
21、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
23、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
24、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
25、你认为自己最大的弱点是什么？
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
26、最能概括你自己的三个词是什么？
答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
27、你对我们公司有什么认识？
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）
30、你参加过什么业余活动？
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
31、你参加过义务活动吗？
答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
32、你心目中的英雄是谁？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
33、你有什么问题吗？
答：一定要提问。
34、你过去的上级是个怎么样的人？
答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价
35、你为什么还没找到合适的职位呢？
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
36、你的业余爱好是什么？
答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？
答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
38、有想过创业吗？
答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
39、你为什么辞去原来采购的工作.
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
40、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.
答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，
41、你要求的薪金是多少.
答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：
“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”
42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助
43、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！
44、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.
45、采购中怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
46、采购的流程及相关的单据名称？
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
47、采购合同的主要因素是什么?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
48、评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
49、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。
50、你在做采购时的困惑？
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
51、什么是采购5R管理？
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量52、采购管理存在的问题？
答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题
53、如何建立良好的供应商管理体系？
答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系
54、采购主管如何评估采购员？
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度
55、采购成本降低的方法？
答：1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法
56、采購执业人员的资格要求？
答：1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识与技术 6政府采购管理技术与知识
57、影响采购工作有哪些？
答：a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。
d. 库存数据不准确也是缺料的一大原因。
e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。
58、增值税发票都有几种?
答：17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查
59、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣
60、采购员与供应商的关系是什么?
答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
61、采购管理中,有哪些相关的质量记录?
答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。
62、采购中影响交期的因素有哪些?
答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了
63、采购员与公司内部各部门的关系是什么?
答：沟通协调互助配合的关系
专业问题
1、手机外壳塑胶原料是什么？
2、给一个塑胶件，如何计算其价钱？
3、塑胶件表面处理有哪些？
4、塑胶件常遇到的品质问题有哪些？
5、五金原料有哪些？
6、五金加工方式有哪些？
7、五金表面处理有哪些？
8、常用的卡通箱材质有哪些？
9、一个卡通如何计算其价钱？
10、卡通的生产工艺？
11、彩盒，吸塑原材料的种类？
12、PP(塑胶原料)多少钱一吨？
13、如何计算卡通箱的价格?其才积如何计算？
14、胶袋如何计算价钱（PE等）?
15、审核供应商的内容有哪些？
16、你们审核供应商时，由哪些部门人员组成？
17、采购流程？
18、如何控制供应商的品质交期？
19、PCB生产工艺流程？
20、价格的组成？
常见面试问题：
1.假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
2.从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/
3.你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制。
1、你是如何做采购(提示：指的是采购流程)
2、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)
3、你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)
4、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)
5、你会不会用ERP或MRP??(会工作流程和会电脑就会用，不用怕)
6、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??
7、你是怎么管理供应商的?
8、怎么降低成本?(这个太多了,尽所知道的全答出来)
9、你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).
10、你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)
11、经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的?
12、怎样预防呆滞料和处理呆滞料?
13、谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上自己搜下,有很多)
14、经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)
15、会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)
16. 请问你作为采购员，你认为你的价值体现在哪里？
17. 供应商个给你回扣时。你会如何处理？
18. 你怎么理解战略采购？如何实施
19. 采购策略和策略采购你如何理解？
20. 述采购部与销售、生产、技术、质检、材料仓、财务等部门的工作关系
21若近期接到大批订货单，如何利用人公司流动资金、最低材料库存、原料市场价格走向来降低生产成本。举例说明
采购管理40题
说明：所有的题目都是单选题，请你选出最符合题意的答案，并填写在答题纸上相应的位置上。
1、根据什么理论，使得当事一方由于有意于不实施合同权利而放弃一个合同下的权利？
A、权利转让
B、严重违约
C、自动弃权
D、授权
2、合同的收尾阶段涉及：
A、客户满意度分析和最终付款
B、管理收尾和档案保存
C、向承包商最终付款和整理经验
D、产品验收和管理收尾
3、你正在管理一个有5个转包商的项目，需要监控合同的实施、费用的支付以及与供应商洽谈的各种问题。其中一个转包商呈报了一项旨在扩大其工作范围的变更请求。出于对这项请求的考虑，你决定批准这个合同变更。这些活动都属于下列哪项涉及的范畴
A、合同管理
B、合同执行
C、合同构成
D、合同解决
4、你为一家项目管理服务公司工作，该公司主要通过外部购买的形式来提供服务，在业界处于比较领先的地位。目前公司正面临着资金流短缺问题。市政府此时有一个垃圾回收的项目，公司为了获得稳定的收入，通过竞标赢得了这份合同。正当管理层为得到这份合同欢欣鼓舞的时候，却了现公司计划购买的垃圾车已经被卖给别人了，公司原来计划要采用的垃圾掩埋处理方法也被停用了，而且项目经理也不赞成公司那条“我们不议论垃圾，我们要拉走它们！”的新口号。这项工作在下周一开始，而今天已经是星期四了。CEO认识到这个项目很难取得成功，并正在与市长会面，讨论终止合同的问题，理由是公司不能按照合同完成该项目。这被称为：
A、到期终止
B、正式接受
C、中断
D、终止
5、一个合同所规定的成本中有一部分的内容可能牵扯到多个项目，但是不能把这部分成本归为哪一个项目的花费，这部分成本叫做什么？
A、变动成本
B、直接成本
C、间接成本
D、半变动成本
6、合同类型的选择取决于风险的程度或者项目经理面临的不确定性。从买方的角度来看，适宜的低风险合同类型是
A、固定价格合同
B、固定酬金合同
C、成本加固定酬金合同
D、成本加成本比例合同
7、买方已经与卖方达成一个成本加酬金合同。合同设定的成本为30万美元，目标费为4万美元，分配比例为80/20，最高费为6万美元，最低为1万美元。如果卖方实际成本为38万美元，则买方实际支付的酬金为：
A、$104,000
B、$56，000
C、$30，000
D、$24，000
8、卖方或者买方部分或者全部没有履行合同义务属于
A、合同终止
B、部分履行
C、违反合同
D、合同弃权
9、作为项目整体管理人员，你的主要工作是协调大量承包商的工作。你目前的项目是用完全依靠全球卫星定位的空中交通控制系统替代老的系统。项目已经接近尾声。你有15个承包商和大量的其它供货商。其中几个承包商非常容易共事。你的组织未来还将再次雇佣他们。其中一个承包商每隔一周就提出变更请求，要求增加经费。另一个从来没有提出过变更要求。两个公司在遵守管理规定方面遇到了困难，但是都还能够按时交货。在项目结束阶段，你应该：
A、进行趋势分析
B、通过挣值评估在本项目中获得的经验
C、要求每个承包商与你单独见面，费用由他们自己承担
D、进行采购审核
10、在某些情况下，合同终止指：
A、双方同意终止合同
B、交付产品或者提供服务结束合同
C、正确履行合同从而结束合同
D、确认最终付款
11、你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识，主要包括权力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会，而你将派出10名代表出席。由于这项过于复杂，合同谈判应该如何处理
A、借助于第三方的力量来解决
B、提出多种选择条件以供抉择
C、将此次合同管理作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理
D、通过与供应商建立一种伙伴协定来解决
12、你所在的公司是一个为州政府机构工作的承包商。你们公司最近为州政府完成了一个水资源管理项目，并已于今天正式与政府部门结算了该项目。现在要开始对这个项目进行采购审计。由下列哪个部门向你的公司发出合同结束的正式通告？
A、州政府的项目经理
B、负责合同管理的人员
C、项目控制负责人
D、项目发起人或所有人
13、以下哪一种合同成本可以追溯到某种选定的项目工作上：
A、变更成本
B、固定成本
C、间接成本
D、直接成本
14、当卖方违反合同的时候，买方不能接受：
A、赔偿金
B、惩罚性损失赔偿
C、规定的违约赔偿金
D、间接损失赔偿金
15、一般来说，对一个成本补偿合同的承包商的补偿是基于：
A、承包商最佳状况下的实际成本
B、按照合同规定交付产品和服务
C、使用的资源数量
D、如果成本上限被超过，实际成本减去利润
16、以下哪一项不是邀请潜在卖方供货的采购文件的通称？
A、承包商初期反应
B、信息征集
C、报价征集书
D、谈判邀请
17、你正在依据一个固定价格合同工作，管理层要求你提交一份最终发票，尽快结束合同。在根据合同最终付款得到批准之前，你必须：
A、准备一份合同完成陈述
B、对采购流程进行审计
C、更新和整理合同记录
D、处理分包合同
18、最近的数据表明每年有10，000多名飞机乘客被从座椅顶上落下的行李砸伤。90%以上的此类事故造成了坐在通道座位的乘客头部伤害。你最近被任命负责一个项目以增加坐在通道作为乘客的安全程度。你进行了内部制造还是外部购买的分析，最后决定将行李架的设计和生产工作承包除去。你的航空公司目前还没有合适的供应商名单采购之用。你不希望将这个重要的承包内容只交给一个承包商。因此，项目小组需要制订一个合格的供货商的名单。一般来讲，以下那种方法对于项目小组不会很有用？
A、广告
B、因特网
C、贸易产品目录
D、相关的地方供货商行会或协会
19、在你准备要结束与项目相关的合同的时候，你应该考虑多种类型的文件，但不包括下列哪项
A、关于结束合同的文件
B、采购审核
C、发票和付款记录单
D、承包商的业绩报告
20、在你的公司中，你正致力于完成一个新项目。因为项目中有一些方面对公司来说是很陌生的，所以公司的现有员工不能完全满足该项目的要求。你发现了一些这种产品的销售商，他们即使不能完全满足你的需求也至少能符合你的大部分要求。你正在准备你的项目计划，需要决定如何最优地达到项目的资源需求和人员配置。你第一步应该做的是：
A、实施“自制一购入”分析。
B、实施一项市场调查
C、向各承包商发放RFP（方案征集书）征求方案，以决定你是否应该为该项目在公司外部筹集资源。
D、重新审查已有的各个承包商的情况，选择其中符合项目要求的承包商并向他们分发RFP （方案征集书）
21、在进行自制或购买决策后，你们公司决定对药品研究项目的管理工作进行外包。因为你们公司对项目管理是外行，不能完成了解合同所规定的管理服务范围。因此，最好是签订：
A、总价承包合同
B、固定价格激励合同
C、成本加比例成本合同
D、单价合同
22、正式的合同接收以及收尾的要求在以下什么文件中通常有说明：
A、建议书
B、工作陈述
C、采购审计报告
23、你计划要为公司签署一份提供项目管理培训的合同。你觉得那些预期能够与之签订合同的对象最好是与一所具有授予项目管理专业硕士学位资格的知名大学有一定联系。这个要求属于下列哪项的例子？
A、设置独立的评估
B、设定工作说明中的要求
C、建立一个评价系统
D、建立一个筛选系统
24、为了在法律上可行，以下所有的内容在合同中必须明确规定，除了：
A、法定资格
B、双方同意
C、合适的合同形式
D、定价
25、购买订单是什么合同形式的例子：
A、单边合同
B、双边合同
C、三边合同
D、可分割合同
26、你负责保证你的供货商正确履行合同。为了对合同进行有效的管理，你应该：
A、举行投标人会议
B、选择合理的合同形式
C、执行合同变更控制制度
D、准备工作陈述
27、以下关于成本补偿合同的陈述哪个是不正确的：
A、卖方对成本控制增加了兴趣
B、付款的条件单纯信赖交付产品或者服务
C、买方对卖方履行合同的关注增加
D、买方承担更大的经济风险
28、买方利用许多方法激励卖方尽早完成或者按照合同规定的时间表完成项目工作。其中一个方法是清偿损失额，从卖方的角度看，清偿损失额是什么形式的激励：
A、积极
B、消极
C、名义上的
D、造成风险的
29、质量保证的主要功能是：
A、为质量提供一定的保证
B、为延迟付款提供依据
C、为接收产品之后提供额外的时间纠正缺陷，而不产生额外的成本
D、保证购买的货物符合使用目的
30、合同收尾和管理收尾类似，因为它们都要求：
A、项目经理以外的某个人负责有关的活动
B、核实在整个项目执行过程中没有发生任何错误
C、准备WBS
D、核实项目的完成是否令人满意
31、你决定向以前经常为你的公司服务一家供货商外包合同。该供货商在履行时间表和成本效益方面记录良好，而且与你建立了良好的工作关系。你现在的项目虽然与以前的不同，但是与该供货商完成其它工作类似。在这种情况下，你应该订立什么类型的合同：
A、固定价格，附加币值调整
B、固定酬金（固定目标）
C、固定成本
D、成本加酬金
32、合同使用的语言有时引起误解，影响合同的履行。因此，应该准备一种比较快速和不琥、在式的方法排除障碍。其中一种方法是将将争议提交没有利害关系的第三方解决。这被称为：
A、争议解决的替代方案
B、问题处理机制
C、操纵解决方法
D、仲裁
33、不计成本的结算有时用来：
A、结束一个正确履行的合同
B、替代正式的结束程序
C、当买方按照合同不提供资产
D、当该结算方法对于当事的一方是可以接受的时候
34、以下哪种合同类型不鼓励卖方控制成本，因而买方承担最大的风险：
A、成本加奖励费
B、成本加固定酬金
C、成本加酬金
D、成本加成本比例
35、项目正在紧张的进展之中，团队成员感到压力在逐渐增大，为了减少大家的压力，你决定要在每次的项目状态会议上都要进行能补充能量的瑜珈术部分。根据公司项目管理的统一方法，你在寻找这种服务的供应商之前应该准备好下列哪项文件？
A、工作说明
B、采购管理计划
C、评估方法
D、合同条款和条件
36、目前有两家公司要签署一个固定价格加奖金的合同。双方已经谈妥：合同的目标成本是200，000美元，奖金是30，000美元，因此合同的预定价格是230，000美元。买方还设定了270，000美元的最高价以及“七三开”的分成比率。如果卖方以170，000美元的实际成本完成了合同，除了合同的成本外，买方还要付给卖方多少钱？