儿童早教中心创业策划案

“儿童早教中心”创业策划案

目录

1.执行总结〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 1.1创意背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 1.2项目简述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 1.3机会概述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 1.4市场目标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 1.5项目优劣分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 1.6经济预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11

1.7团队概述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11

2.产业背景和公司概述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 2.1市场分析和描述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 2.2竞争对手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃17 2.3市场需求〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃21 2.4公司概述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃23

2.5环境设计〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃32

3.市场调查和分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34 3.1目标市场顾客的描述与分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34 3.2市场容量和趋势的分析、预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃36 3.3竞争分析和各自的竞争优势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃38

3.4市场发展的走势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃41

4.公司战略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃43

4.1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃44 4.2服务方向〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃44 4.3 制定公司的营销策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃45 4.4营销策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃52

4.5营销手段〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃52

5.总体进度安排〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃53 5.1服务开发介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃53

5.2融资方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃55

6.风险的假定及资本问题〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃57 6.1风险预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃57 6.2控制办法〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃57 6.3资金来源〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃58

6.4风险资本的退出〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃58

7.管理团队〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃59 7.1团队标准〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃59

7.2企业奖罚制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃68

8.公司资金管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃69 8.1资金运营计划投资收益与风险分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃69

8.2投资计划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃69

9.财务预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃73 9.1财务管理制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃73 9.2会计报表〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃74

9.3财务分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃79

10.附录〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃80 10.1市场调查报告〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃81

10.2社会实践报告〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃84

“”儿童早教中心创业策划案

1.执行总结：

脑科学研究表明,宝宝出生时大脑有一千亿个神经元,五十亿突触,脑约400克,智力水平达成人的25%,一年后突触的数量增加二十倍,3岁时脑重达成人的80%.俗话说:"三岁定终身",说明宝宝三岁智能,体能,个性都已经定在型80%以上.

在家庭中,年轻的父母白天因工作繁忙,和孩子在一起的时间也不是很多,下班后,由于身体劳累,也只是跟孩子说说闹闹,不多时又到了孩子睡觉的时候,由于宝宝每天都是跟自己家里人在一起,这种环境也很容易使孩子养成性格孤僻,怕见生人,自私,缺少跟同龄宝宝的合作交往,自己的玩具不给小朋友们玩,更遗憾的是让宝宝痛失了良机,将孩子一生中最宝贵的潜能开发的大好时光白白丢掉,而这个时期却偏偏是属于他们最容易把握的时期,这一时期是学校教育,社会教育无法影响的,也是稍纵即逝,一去不复返的.

早期教育耽搁一个时期,可能会使孩子在人生的道路上迟到一大步.诚然,许多初为人父母的年轻家长,尽管对孩子的早期教育十分重视,他们迫切的需要教育孩子的新观点,好方法和合适的教育用具,但目前家长获取教养孩子知识的主要途径仅仅是有关婴幼儿教育的图书,期刊,音像制品,这类物品虽然品种繁多,却缺乏系统性,婴幼儿玩具也大都是娱乐性的,教育功能明显的不多,依照一种教育思想设计的系统玩具更为少见,这些根本满足不了家长获取教育孩子系统知识和全面细致指导的迫切要求,但他们又苦于得不到具体而又切实有效的指导与帮助,尤其是婴幼儿心理与教育方面的帮助缺失，更为明显。

二十一世纪的今天,人才竞争的前沿,不在大学,也不在中小学,而是在0---6岁前,在婴儿的摇篮中,希望年轻的爸爸,妈妈从自身做起,帮助宝宝从0岁开始发展MQ(多元智力)教育,让您的宝宝赢在第一起跑线上。

1.1创业计划的创意背景：

1.1.1产业背景

学前教育是生产力发展到一定阶段的产物。纵观世界学前教育的发展，诸如幼儿学校（1816年欧文所办）、幼儿园（1837年福禄培尔所办）之类的学前教育机构都是社会发展到资本主义阶段才产生的。我国封建社会历时两千多年，封建教育思想和制度在我国根深蒂固，它在学前教育领域的体现是以封建式的家庭教育为基本形式。直到20世纪初期，才出现了学前教育机构。19世纪中期以来，帝国主义为掠夺我国资源，在我国领土上大办工业，开发矿山，清政府的洋务官僚也兴办工业企业，使我国工人阶级队伍开始出现。到19世纪末、20世纪初，我国民族资本主义逐渐发展，据统计，1900年完全由民族资本家举办的工矿企业，资本在万元以上的已有122家，资本总数为2277万元。民族资本主义的初步发展，又进一步壮大了工人阶级的队伍。一些妇女为生活所迫，开始走出家门、走进工厂、走向社会。这样，就使近代学前教育的产生，有了客观的需要。

帝国主义列强的入侵，震惊了中国人民，救亡图存的声浪遍及全国。一些先进的中国人士纷纷向西方寻求救国真理，企图找到一条救国救民的道路。西方的教育制度便成了他们重要的学习对象，在维新运动的推动下，效法西洋、倡办西学很快地成为风行一时的潮流。当时，维新运动领导人康有为、梁启超在学习、介绍西方教育制度时，都曾注意到了学前教育的问题。如康有为在其所著《大同书》中，第一次系统地提出资产阶级教育制度，其中就包括了学前教育阶段。梁启超在《教育政策私议》中介绍日本学制时，也提倡设立两年制的幼稚园，招收5岁以下的幼童。由于先进思想家们的积极宣传，便为近代学前教育的产生作了舆论和思想准备。但在当时的历史条件下，他们发展学前教育的愿望还不可能实现。

19世纪末20世纪初，由于帝国主义列强对中国侵略的不断加深，民族危机更为严重，爆发了义和团反帝爱国运动。在义和团运动失败以后，腐败的满清政府为了维护其行将灭亡的封建统治，一方面向帝国主义屈膝求和，表示要“量中华之物力，结与国之欢心”。一方面为了欺骗人民不得不附合潮流宣布实行“新政”，进行改革，以便缓和矛盾。他们所提出的“新政”的主要内容，就是在教育方面废八股、停科举、兴学校、厘定教育宗旨。为此，1902年张百熙奉命草拟了《钦定学堂章程》，即壬寅学制，但此学制虽经颁布，并未实施。1904年初又颁布了由张之洞、张百熙、荣庆合订的《奏定学堂章程》，即“癸卯学制”。在癸卯学制中确定了更为详备的近代学制系统，其中包括了蒙养院制度。在这种情况下，我国的近代学前教育才开始产生并逐步发展起来。

1.1.2现阶段创业背景描述

当前随着社会的不断发展，人口文化素质不断地提高，对处于人生开始阶段的儿童的教育是非常重要的，社会需要通过幼儿早教机构来发展教育。

早期教育会是一个能获得成功的新兴行业。现在的孩子拥有简单的快乐很难。那么这将如何解决呢？“”儿童早教中心，就解决了这些问题，我们将竭诚为婴幼儿父母提供特色的培训课程、启蒙教育、成长个案研究等全方位专业顾问服务。并通过课程来促进宝宝各种能力均衡发展，达到开发智力、增强自信的目的。“”儿童早教中心还不断借鉴学习国外顶级专业机构的教育模式，引入先进的教育理念，并通过富有教育意义的环境和优秀的教师，提供优质的服务，来赢得顾客的喜爱。

“”儿童早教中心有一个梦想，希望每一个婴儿都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来成长的关爱。

1.1.3传统教育触目惊心的弊端

一、部分传统早教机构只是起到了托儿所或保姆的作用——容易出现“贻误一代又一代”的现象。

据调查，我国早教机构和部分幼儿园一直只在替家长看管孩子、履行保姆的职责，很少真正发挥幼教的作用，进行科学早教。之所以会出现这样的情况，有多种原因。

从宏观方面讲：一是国家不够重视。早期教育，当属教育环节中最重要的一环，那些早教专家或部分从事儿科或儿童心理学等相关专业的大学教授，本应该从事或者在某些方面指导幼教工作，但是，由于国家投入少，发展缺乏支持，最后幼教成了最薄弱的一环；二是国家的教育理念和教育体制存在“滞后”等问题，导致早教机构落入传统教育的窠臼；三是有些幼儿园等早期教育机构自身存在一些弊端，比如，没有早教专家的指导，比如自身的生存危机等等，导致很多早教机构仅仅只是起到了保姆的作用，不利于幼儿素质的全面拓展。具体表现在：（1）现在的家长平时工作比较忙，无暇顾及到孩子，一般他们都会选择把孩子放到附近幼儿园，而这时部分幼儿园的作用往往只是帮着父母带孩子，大部分只管孩子的“吃喝拉撒睡”，很多幼儿园的阿姨实际身肩着类似于“保姆”、“托儿所”的工作与职责，谈不上科学早教。幼儿的潜能并未被激发，只是学到了一些不上幼儿园也懂的知识，白白地浪费掉了幼儿大脑发育期科学早教的黄金时期。这便是传统教育中小学、

乃至大学期间学生种种不良行为的根源。

（2）幼教是最难的一门学问，谁能胜任幼教工作呢？我们经常见到这样的情况：叫孩子往西，他却要往东；叫孩子往东，他却又要往西；有的孩子特别“木”，有的孩子又特别“闹”于是带孩子的保姆，以及幼儿园的部分阿姨遇到这种情况，往往会很头疼，甚至开始批评与训斥。其实，这只说明了“保姆”和阿姨她们自己不懂得早期教育和儿童心理学，不懂得如何去引导。幼儿园里的阿姨大部分是中专毕业，有的甚至是初中或小学毕业，知识结构和综合素质不够，普遍缺乏一定的社会阅历、生活阅历，而这些无疑会在一定程度上限制孩子的发展空间----有了幼教工作宝贵的实践经验，幼师还需要不断学习和交流。

（3）我们做了广泛调查，目前幼儿园老师普遍都是阿姨，而几乎没有叔叔。这就像我们现在所说的单亲家庭一样，而单亲家庭培养的孩子往往多少会有些瑕疵或痕迹。不论是家庭环境、学习环境、生活环境都要健康、健全和平衡，否则将会影响到孩子未来的个性、气质、性格、能力等等，对其未来影响深远。

我国很多教育机构深受传统教育观念的毒害，扼杀想象力、创造力，令人不得不担忧孩子的明天和民族的未来。原先我们的祖先发明了一个词叫“学问”，边学边问，这个就叫做Interaction——互动，互动就是一种EQ。但我们今天的教育却发明了另外一个词，叫“专心听讲”，学生要两个手放端正专心听讲，从此我们的教育也就失去了互动。所以也不管老师在讲台上教得如何、学生喜不喜欢听，全班同学都鸦雀无声，都在“专心”听老师讲些什么。想象这样的孩子长大了，他与团队之间还有什么互动呢？他还有什么机会来表达自己的意思呢？他有胆量跟老师说“老师，我有不同的想法”吗？所以，我们今天的孩子不是盲从于团队，就是被团队压得不敢做声，不敢自由地表达自己，这样的孩子不会有EQ，更不会有团队的互动。他们带领团队的能力也就这样从小被抹杀了。

著名管理学培训大师余世维认为：我们经常发现，在公司、政府机关以及其他组织中，很多人从来都是不太讲话的，开会从来都没什么声音，更没几个人敢跟领导反映意见，其实这就是从小“在幼儿园乖乖听老师的话”造成的。而且即使在家庭里情况也是这样，子女从小就不敢向父母提意见，所以长大后就变得特别沉默。这其实是我们国内教育训练中的一个极大失误，也是我们中国缺乏世界级CEO、缺乏优秀管理者的重要原因之一。

（5）什么样才是好的幼儿园没有一个科学的评价标准，有些甚至只

是纯粹在忽悠家长。哪个幼儿园好，哪个幼儿园不好，每个人都有不同的评判标准，自己的孩子与幼儿园的阿姨、老师关系很亲密，见到阿姨、老师都会跑过去给她们一个拥抱，难道这就是好吗？难道这就能说他们对孩子实施了科学早教了吗？难道这就表示大脑潜能处于饥饿状态的孩子，已经享受到智慧盛宴了吗？

（6）国家对幼教的支持和拨款远远低于9年义务教育和高等教育，等等原因，导致出现了一个怪现象，真正的早教研究专家没有办早教机构（如幼儿园），相应地，很多幼儿园等早教机构几乎完全没有早教专家和早教交流。一个最重要的环节却最薄弱------

以上阐述了目前我国学前教育上普遍存在的一些不利因素，将潜移默化的影响着一代又一代的接班人！

1.2项目简述

创业小组：队长:郭骏艺术教育系

队员:周湘慧艺术教育系

王娜艺术教育系

张新颖艺术教育系

马丽莉艺术教育系

“”儿童早教中心是一个比较具有市场竞争力的新兴产业。主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教育，幼儿早期智能开发，智力游戏幼儿营养搭配，特殊教育等，具有较大的市场潜力，主要以教育服务业为主开展各种有益于儿童身心健康发展的服务活动，活动初期会以优惠政策，免费试听，宣传推广等方式被大家逐渐了解接受，后期根据前面的实际发展情况进行相应调整。

“”儿童早教中心主要面向的教育人群是0至6岁的儿童及年轻家长，教育产业是永远不会被淘汰的产业，在儿童教育越来越受到关注的今天，科学专业的教育方式更是被大家接受认可的，在大部分年轻家长没有相关专业知识经验但又希望自己的子女比其他人更胜一筹，健康发展的情况下，“”儿童早教中心可以为大家提供一个学习经验技巧，加强亲子情感交流，促进儿童早期智力开发等有积极作用的学习娱乐环境。而高级育婴师在提供更专业，更科学的教育指导的同时，更可以让年轻的家长们专心致力于他们的事业，安心工作，不必为没有达到年龄去幼儿园的幼儿费心劳神，也可以减轻他们父母的生活压力，使他们安度晚年。“”儿童早教中心填补了社会发展中幼儿专业教育的空白之处，具有

巨大的发展空间，在不久的社会生活中会有属于它的立足之地。

1.3创业的机会概述：

中国目前的平均人口出生率约为7‰，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，0～3岁的婴幼儿总量就达到了7000万，这个市场目标人群的绝对数值是足够多的。从教育支出上看，以北京市为例，月收入在1500元的家庭孩子月消费额为532元，月收入到达5000元的家庭每月用于孩子的消费额则是1135元。如果每个孩子月消费额的30％用于教育消费，最低的数自责为每月160元。

一些经济学家研究表明，教育是 21 世纪中国唯一供不应求的行业，幼儿教育产业更是这个时代最具活力和意义的朝阳产业中的明珠！自九十年代开始中国就进入到教育经济时代，有业界人士断言：幼儿教育是二十一世纪的黄金产业！

由上，可以看出中国儿童消费市场空间巨大，并呈现与日俱增的良好发展态势。面对我国 2亿多儿童群体，巨大的市场空间等待有识之士的开启，无限的发展机会奠定了成功的基础。

根据 2003年国家统计局公布的统计公报，2002年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体，据统计资料表明，中国 0－3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1090万人。据调查，北京市婴幼儿月消费额中，有 30％（最低数字为160元）用于教育消费。以此为参照，全国的市场容量每年有20亿元左右。由此看来，亲子教育拥有非常前景确属可观。

1.4目标市场的描述和预测：

婴幼儿早期教育受到全世界各国的重视，在中国也被越来越多的家庭所关注，拥有广阔的市场前景。据中国人口统计年鉴2007年的资料表明：中国0－3岁的婴幼儿共计9000万人，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费，市场前景为数百亿元。

中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。

①直接顾客---出生至入学前的儿童。它又可细分为两个年龄阶段的教育，即0至3岁的学前早期教育和3至6岁的幼儿教育。2-3岁——早教班，3-4岁——小班，4-5岁——中班，5-6岁——大班。

②间接顾客---工作繁忙，但又希望孩子更胜一筹的年轻家长。

1.5竞争优势和劣势分析：

1.5.1竞争优势分析：

一早期教育专业化

我们会用最专业的知识和技能确保宝宝们在“儿童早教中心”得到最好的发展。

二早期教育人性化

面向大众，真正融入生活。为您提供最好的教学环境，最优秀的师资，最好的服务，让宝宝从在我们“儿童早教中心”接触到的点点滴滴去感悟世界，身心得到潜移默化的熏陶与健康的成长。

三模式日趋成熟化

“儿童早教中心”经过几年的学习摸索，针对中国0-6岁婴幼儿的培养形成了独特的教育体系，并系统化、标准化、本土化。据此研究开发的0-6岁婴幼儿早期教育中心的营运管理，并接受系统训练，信心，爱心，耐心来经营自己的早教中心。

四课程活动丰富化

主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教育，幼儿早期智能开发，智力游戏幼儿营养搭配，特殊教育等，具有较大的市场潜力，主要以教育服务业为主开展各种有益于儿童身心健康发展的服务活动。

五管理规范化

我们借鉴学习丰富的企业管理运营经验，对开发顾客需求，提升顾客价值都有着自己独到的见解。品牌化建设和可持续发展是“儿童早教中心”管理团队追求的目标，力争成为中国早期教育市场最优秀的婴幼儿教育服务企业。

六风险最小化

现在“儿童早教中心”坚持为大众化服务的创始精神，在同行业中收取最低的管理费，实行统一采购、统一配送，从而获得质量可靠的商品与服务，还可获得持续不断的经营指导与服务。

七利润多元化

“儿童早教中心”不仅是早期教育中心，而且还涉及教具、玩具、等相关产品的介绍销售。实现多元化盈利，获得较高的投资回报。

八广告支持化

“儿童早教中心”每年会有完善的广告计划，固定的广告支出预算。并且坚持每年都会在相关母婴杂志投放广告，在一些诸如儿童节，母亲节等重大节日做推广活动支持。

九市场需求化

“”儿童早教中心填补了社会发展中幼儿专业教育的空白之处，具有巨大的发展空间，市场需求量较大。

1.5.2竞争劣势分析

一竞争对手

幼儿园、各类亲子园，各类培训班、补习班。

二人们的消费观念

虽然人们的生活经济水平不断提高，但把金钱投资到孩子的早期教育还需要一定的努力，要通过实际行动得到广大消费者的认可。

1.6经济状况和盈利能力预测：

“儿童早教中心”相对于其他生产型企业就投资风险方面来说要小得多。收入来源主要是宝贝的学费，以及今后预计的无形资产，例如知名度。而影响收入的主要因素便是我们的硬件条件以及我们对宝贝教育的吸引力。这一方面我们有绝对自信，换言之我们手中掌握了宝贝俱乐部整体经营的相当一部分风险。我们的服务与我们的经济利益直接挂钩，而且完全正比。

“”儿童早教中心的经营循环模式图（简）：

1.7团队概述：

温和耐心有专业素养的师资队伍：我们的教师除了具有一定的资格和资历外，最重要的是有耐心、责任心，性格温柔，喜欢孩子，让孩子在轻松的环境下学习成长。专业的外交老师，心里咨询师，儿童营养师，各种乐器老师，蒙台梭利培训教师，感觉统合训练教师，奥尔夫音乐教师。

幼儿园设臵了组织机构，还必须在人员配备上建立最佳的群体结构，即指教职工在年龄、学历、素质、能级、性别等方面的比例、层次，都达到合理，构成整体优化的群体系统。

1．年龄结构年龄结构应是老、中、青三结合，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相互取长补短，并把幼儿园的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层。

2．学历结构学历结构要求园长、教师应是各类中等幼儿师范学校毕业生，园长和部分骨干教师应达到大学本科程度。医务人员应是卫生学校毕业的医士。其它保健员、保育员、会计等应经过系统的专业训练，并取得相关行政部门的资格认可。

3．素质结构素质结构除文化素质外，还应在思想意识、政治观点、道德修养、业务水平、个性品格、心理状态及社会行为等方面的素质达到一定要求。

4．智能结构智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教育必备的科学文化知识和幼教专业理论知识，较熟练的专业基本技能，较强的表达能力、操作能力、组织能力、综合实践能力，还应有一定的对知识信息的获取、协调、驾驭能力，对社会、环境的适应能力等。

5．能级结构能级结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等属性，在发挥作用的能量上有差别，所以存在能级差异。例如，人才有“一般人才”和“创造型人才”“特殊人才”之分；在专业职称上又有“高级”、“中级”、“初级”之别。具有不同类型、不同层次的人才群体，可以产生协调、互补的功能。欲创一流的儿童早教中心，尤其需要创造型的人才。

6．性别结构性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温柔、心理细腻、感情丰富、思考周全、对人亲切、待人体贴、工作细心、处事耐心，以及能歌善舞、形象思维活跃等优点，适合担任幼儿教师。但我国从幼儿园到小学的师资过于女性化的问题十分突出，令人担忧。

社会是由男女各半组成的，男性虽缺乏女性的上述优点，但男性的刚强、豪爽、处事果断、勇敢机智、吃苦耐劳、有毅力、有魄力等优点，更为现代社会所需要，对幼儿身心发展，尤其对幼儿个性和对社会适应能力的培养具有积极促进作用。幼儿的成长需要接受男女两部分人的影响，应采取鼓励措施吸引男性担任幼儿教师，至少应在配备医务、财会、保管、膳管、司机、传达等工作人员中加大男性比例；早教中心配备一位男性园长，更有利于开展管理工作。综上所述，只有实现了上述诸结构的合理化与整体优化，形成和衷共济的集体，才能发挥专业团队在工作中的最佳功能。

2.产业背景和公司概述

2.1详细的市场分析和描述

2.1.1幼教市场分析：

“望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。随着中国社会改革进程的不断深入，开放性不断增强，社会竞争日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。

由于中国目前奉行只生一个孩子的政策，家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，许多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。据联合国教科文组织的数据，中国家庭平均将存款的10%用于教育。继住房之后，教育是中国家庭最大的消费支出。父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。

在一个相当长的时间里，教育被误认为是一种类似福利的投入，对教育的功能强调其提高国民素质和促进社会平等的社会收益。但是，近二十年确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统。教育产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素质兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。

作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我

国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费(身体发展/认知发展/人格发展)的新阶段。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。

统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。

但是与家长的舍得投资相比，现实的教育效果却不尽人意，主要表现在对孩子智能特点不了解，往往是班不少报，钱不少花，不是没效果，就是不感兴趣，甚至还打消孩子学习积极性和自信心，与望子成龙的心切相比，家长还缺乏对孩子成长关键期的认识，尤其是一些关键智能一旦错过也无法挽回，如语言智能在 0－6岁，音乐智能在4－12岁不能开发，错过了黄金学习阶段，即使孩子在这方面再有天赋也必须付出更多的努力才有成功的可能。

2.1.2我们现行的幼儿教育体制和“常规”模式的反思:

1、一些“常规”不利于幼儿个性的发展。

只要去过幼儿园的人一定会看到许多老师在组织活动时,整班幼儿

整齐划一的小手放在小腿上坐好；体育游戏开始之前孩子们总是规规矩矩的站好听老师讲解游戏玩法。老师总是夸奖几个小朋友，在活动中听指挥、不乱跑；也经常会批评有些小朋友老是又跑又跳一点也不安宁。其实正常的孩子都是活泼好动的。这是他们身心健康发展的需要。从生理上讲，孩子需要跑跑跳跳、喊喊叫叫，不能像大人一样安安静静地坐着。如果我们“强迫”他们规规矩矩，不跑不跳，他们的动作就得不到相应的发展，他们的性格也容易变得忧郁、孤僻、缺乏和别人合作的精神和能力。同时孩子也是在活动中通过和周围事物的接触来认识世界，如果我们总要求孩子老老实实地坐着，他们怎能去真正接触丰富多彩的客观世界，从而去认识周围事物呢？

2、一些“常规”不利于幼儿身心健康的发展。

同时孩子正处于生长发育时期，其身心健康的发展是需要一个积极向上的环境，而有的教师在日常生活中如发现幼儿有违反常规的行为便大声喝斥，或当着全体幼儿批评、训斥，使幼儿心理受到极大创伤，久而久之极易使幼儿形成自卑、怯懦的性格，这对幼儿的身心发展是极为不利的。

3、过度强调“常规”教育，教师工作重心倾斜。

另外许多老师将“常规”视为幼儿园教育有效的条件，即认为“常规”是教育的前提，似乎没有了这个前提，教育效果就不能保证。于是她们将大量的时间和精力投放在幼儿的常规培养上，使教师的工作重心开始倾斜。一个幼儿违反了“常规”，教师就在全班幼儿面前花较长的时间来纠正，使别的孩子也不能进行活动；在进行活动区活动中，玩具没收拾好，教师也要面对全体儿童花大量的时间指错，并强调“常规”，最后使幼儿真正活动的时间所剩无几。活动中“常规”的确有它存在的必要，但幼儿真正的纪律性与自制力来自他（她）对活动的投入而非外部的约束，一味强调“常规”与纪律，把它当作教育活动的前提条件，无异于本末倒臵。

4、在教育中强调指示性，缺乏平等和谐的师生关系。

值得指出的是在幼儿的常规教育中，孩子们往往得到的是“指示”，如小朋友吃饭不能说话，上课要坐好，平时要听指挥等……孩子们总是在“我说你做”中建立起各项常规，老师的话成了孩子们心中的“圣旨”。孩子们也总是说“如果这样老师会批评的。”难道我们想象中孩子遵守常规的理由就应该是老师会批评吗？如果孩子们没有老师的批评就可以做任意的一件事吗？这显然是不对的。孩子虽小，但与成人一样同样有自尊心。如果老师只一味地用自己是“老师”这一角色的优越感去压倒、管住孩子，从而使孩子形成一切听从他人的习惯，而没有主见与缺乏创新意识，这显然与新时代所需的人才素质是极不相称的。

5、过度引进国外理论和经验,忽视与中国幼儿的实际结合。

有的幼儿园引进美国多元智能理论、以及感觉统合理论、奥尔夫音乐教学法、蒙台梭利教学法等国际先进的教育理念。学习和借鉴别国一些先进的理论、经验是很有必要的。问题是，由于我们对某种理论和经验之所以在国外取得成功的原因和条件没有完全领会和把握，导致实践的效果与预想存在很大的差距。我们在借鉴国外某种经验或理论时应该

看到，无论它有多好，必有其文化背景的局限性，也必然受到适用条件的限制，也就是说它只有在某种条件下才能发挥得最好，同时它自身也会有一些不可克服的缺陷，我们不能盲目地选择和应用，夸大它的价值，应以是否有利于幼儿的全面和谐发展作为标准来衡量。

6、幼儿评价陷入误区。

传统幼儿教育中往往从社会的需要出发来评价幼儿，为幼儿设定统一的认知、技能方面的标准，这与我们现在提倡的促进幼儿个性发展，保护幼儿的创造性是相矛盾的。现在大家似乎都认识到了这一点，正在努力改革评价方式。很多幼儿园认为评价要以幼儿为出发点，要注重个性化。但是我们在评价的时候是否想过，幼儿需要我们的评价吗?评价是我们成人强加给幼儿的，评价的目的主要还是给幼儿分类。其实，幼儿的本质并没有很大的差别。只要我们科学、合理地为幼儿的发展提供条件，幼儿的发展是自然而然的。

7、招生规模过大导致粗放式管理

某些幼儿园招生中只求经济效益而不顾及教育质量和幼儿发展, 恶性膨胀到十五六个班，或者每班幼儿达五六十人。这势必带来管理上的困难，园舍比较狭小的幼儿园会由此挤掉某些教育活动和幼儿生活、游戏、户外活动应该占有的空间，束缚了教师全面开展工作，减少了幼儿活动自由度，也限制着幼儿才能的显露与开发，并严重影响幼儿身心全面、和谐发展。

8、一些所谓的幼儿园流于形式

有一些幼儿园用其他内容作招牌,吸引生源,但缺乏合格的师资、配套的硬件投入、成熟的教学方法、全面的课程规划,只是简单的学习,这些都使启蒙教育流于形式,无法取得良好的实际教学效果,让许多家长感到失望.也在社会上引发争议.

2.1.3得到广泛认可的儿童早教中心标准

一是教育理念。

一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从小时候抓起，因此那些具有较新教学理念的早教中心很受这类家长青睐。

二是保育质量。

学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响早教中心招生的一个重要环节，一些早教中心教育理念先进，但卫生不过关，有一些早教中心发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。

三是老师素质。

早教中心的老师普遍应在大专以上，相当一部分应要达大专或本科水平。但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，许多家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。

四是办园口碑。

一些家长选择早教中心时，除自己考察外，还会观察邻家已上早教中心的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家早教中心有什么评价等。事实上，连锁早教中心招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。

其中教育理念是至关重要的,它可直接影响其它几点。

2.2竞争对手分析

2.2.1竞争对手：

幼儿园、各类亲子园，各类培训班、补习班。

2.2.2从家长择园看早教中心竞争的“资本”

为孩子选择优秀的早教中心比为孩子买任何东西更为重要，家长必然要“货比三家”。调查中有37%的家长是通过认真考察后为孩子选择早教中心培养的，有42.8%的家长是经亲友推荐后为孩子选择早教中心的。从调查中我们可以透视早教中心的竞争“资本”。

1、“牌子”是竞争的后盾。

调查中发现早教中心办园时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高容易得到家长的青睐。有86.4%的家长认为孩子进了这样的早教

中心，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。可见，早教中心自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名气大、声誉高，在竞争中拥有较大的实力和优势。

2、特色是竞争的手段

在调查中我们发现特色早教中心倍受青睐。在某所以“双语教学”为特色的早教中心中，拥有很多孩子，家长是冲着英语教学来的。这种“艺术”型早教中心，这种特色办学满足了一部分家长希望孩子接受艺术教育的需求。就是凭借“艺术”这个特色，这所早教中心逐步发展壮大。其规模和实力均可与其他早教中心相抗衡。可见，特色教育也是吸引生源的有效手段之一。

3、服务是竞争的法宝

调查中发现，许多家长择早教中心不仅仅是看早教中心的位臵，师资和费用等，服务也是家长们非常关心和重视的问题，如果服务质量高，家长们会对早教中心十分信任，并愿意把孩子送入早教中心。

“牌子”、“门面”、“特色”、“服务”是家长选择幼儿园的依据，是早教中心竞争的“资本”。

2.2.3创造可持续发展的条件

时代在发展，社会在进步，家长对早教中心的要求也越来越高，早教中心之间的竞争也日益激烈。任何保守的思想、安于现状的做法，只能是错失良机，失去竞争力。我们应该有忧患意识、经营意识和超前意识，要盘活现有“资本”，开发外源“资本”，积累竞争“资本”，加强品牌意识，注重名园效应，努力创造可持续发展的条件。

提高保教质量和服务水平，吸引现有及后备生源

应该凭借开发的资源、积累的“资本”，创一流的保教质量，促进幼儿全面发展。同时，应急家长所需，加大人力、物力投入，拓宽服务渠道，提高服务质量。保教质量、服务水平的提高，扩大了社会效益，这样不仅能抓住现有生源，而且能辐射并吸引后备生源，抢先占领市场。

开发园本课程，以特色吸引固定的生源群

所谓“园本课程”，就是我们早教中心所特有的，自己开发创设的特色课程。如同许多酒店以特色来迎合顾客口味一样，在做好保教工作的基础上，大力开发“园本课程”，创设特色教育，以独特的风格吸引固定的生源群。我们的“园本课程”是与我们的教学特色计划相结合的。我们可以组织幼儿在早教中心里上一些有趣，生动的自然课，使孩子们认识自然，了解自然，热爱自然。

增加“师长”互动，走家园共育之路

家园共育是未来幼儿教育的一大趋势，幼儿教育是家庭和早教中心的共同任务，增加“师长”互动，是竞争的策略之一。应该广泛开展家长学校，要细化家长工作，了解家长、吸引家长。同时，还要引导家长，不能盲目服从家长，引导家长遵循教育规律，提高教育效益。

总之，应认清形势，更新观念，把握机遇，适应社会与家长的需要，在市场竞争中，立于不败之地，获得可持续发展。

2.2.4优质课程——核心竞争力的关键

课程是教师和幼儿发展的载体，教师的专业提升和幼儿的健康发展，均离不开课程的实施。为此，在发展过程中，课程已成为核心竞争力的关键。但我们认为，不是所有的课程都具有核心竞争力，只有促进幼儿发展、教师发展的不断创新的课程才具有核心竞争力。具有核心竞争力的课程需要一个由形成——发展——创新的过程。

首先，结合时代的发展。要不断地将新理念和时代发展的新要素注入课程之中，形成新的理性思考和实践探索。

其次，结合实际。将理性思考与实际相结合，创新课程与方式，形成一个新的方案。在早期阅读课程开始实施时，教师们仅把阅读定位在图书阅读上。经过实践，我们认识到凡是摄入幼儿眼帘的东西，都将被幼儿解读，阅读还可以有更多的形式。例如我们的动画教学课，为幼儿播放《自古英雄出少年》之类的动画片，让孩子在娱乐中了解我国古代名人的成长故事，并从中受益。另外，还可以选择播放一些成语故事和寓言故事的动画片，丰富孩子的知识。

最后，结合实践创新。有了新理念和新课程，就要将理念与文本的课程付之于行动，开展脚踏实地的创新实践活动，使课程不断地与时俱进。通过实践，原本设计的课程得到了有效的检验，又能在不断总结中进行完善，满足新的教学需求。

2.2.5树立质量意识引入竞争机制提高竞争能力

①树立质量意识，提高竞争能力

产品质量是企业的生命线，企业间最具有竞争力的因素就是产品的质量。办园质量是幼儿园的生命线。因此，只有树立质量意识，全面提高办园质量，我们才有竞争力。

所谓质量意识主要体现在四个方面，即保教质量、服务质量、师资质量、园舍设备质量。这四个质量意识是一个相辅相成、有机结合的整

体，前者是我们的创办早教中心目标，后者是创办早教中心条件。目前，在经济上我们无法与“贵族式”的早教中心攀比，而普通公办幼儿园和机关幼儿园的办园经费短缺，是一个普遍性的问题，暂时国家不可能注入大量的资金来改善办园条件。那么我们只有挖掘人的潜力，加速体制改革，强化科学管理，依靠广大幼教工作者的聪明才智，充分发挥人的主观因素，立足现有条件，按照《规程》精神，努力提高保教质量的服务质量，争取社会的认可，赢得家长的信任，随着教育体制改革的不断深入，人民生活水平和家庭收入的不断提高，逐步实施优质优价的收费标准，实现早教中心这一新兴行业的良性循环是可能的。能否提高收费标准，关键取决于保教质量。为此，去年开始，我们提出了“认清形势，明确目标；全身心投入，全面质量管理；加强师德修养，全面提高素质；突出我们的特色，全面落实规程。并修改了各项规章制度，强化了科学管理机制。目前，我园无论是从创办早教中心条件、还是从保教质量上看，仍呈上升发展的好势头。

②引入竞争机制，稳定教师队伍

保教质量的优劣取决于教师队伍的素质，能否稳定一支素质优良的保教队伍是提高保教质量的关键。改革开放以来，面对商品经济大潮的冲击，教师跳槽现象十分突出，尤其是有专长的教师改行的改行，经商的经商，甚至有些幼师毕业生不服从分配、不辞而别的现象屡见不鲜，严重地威胁着教师队伍的稳定。市场竞争实际上是人才的竞争，现在“贵族式”幼儿园，采用高福利、高待遇等手段，吸引和网罗人才，使公办园和机关园的教师队伍的稳定又一次面临着新的威胁。

因此，稳定教师队伍，提高教师队伍的素质刻不容缓。应做到“事业留人、感情留人、待遇留人”，在加强思想政治工作和职业道德教育，巩固专业思想，把握社会主义办园方向的同时，建立内部竞争机制，把个人的业务素质和工作成绩与个人报酬紧密联系起来，拉开收入档次，留住高素质人才，并努力为这些人才创造发挥潜能的机会和条件。这里需要强调一点的是：稳定教师队伍和稳定高素质的教师队伍不是同一概念，前者是一般意义的提法，后者是现代管理意识的要求，是社会主义市场经济发展的必然。我们儿童早教中心就会留住强大的师资力量，确保教师的能力水平。

③面向市场，拓宽财路，提高自我发展能力

首先，要有正确的指导思想和开拓精神。我们地处经济比较发达的青岛市，市场经济发展比较快，物价上涨幅度也比较大。早教中心作为一个消费实体，仅靠上级下拨的幼教经费是远远不够的。但是我们要体

谅国家的困难，坚持改革创新，自我发展。只要我们善于审时度势、抓住机遇、大胆改革、拓宽财路、多渠道筹集资金，自我发展的路子是行得通的。

其次，充分利用现有条件，拓宽增收节支的门路。善于审时度势，积极利用有利条件，是经济发展的原则。我们早教中心女同志多，教学任务重，既不能去经商，又无力建高楼大厦，只能利用早教中心的条件想办法。我们的做法：一是开发空场地；二是集资办园；三是调整收费标准。我们早教中心的各项改革发展要适应社会主义市场经济的客观要求，但改革不等于只向“钱”看，改革不能背离社会主义办园方向，不能离开为人民服务的宗旨，不能以赢利为目的。但是没有钱也难以发展，随着教育体制改革的不断深入，根据早教中心双重任务的性质和有偿服务的原则，参照“贵族式”幼儿园的收费标准和大、中、小学校的收费改革办法，早教中心也要逐步实行优质优价的收费原则，这样既有利于园与园之间开展竞争，也有利于促进幼教事业的发展和提高。四是在满足本单位子女入托和不增加教职工编制的情况下，迈向社会招生，扩大班额，这样既可获得社会效益，又可增加经济收入，为自我发展提供物质条件。

2.3市场需求

2.3.1客户群数量巨大。

中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。

①家庭对教育投资需求强劲。

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，宁可省吃俭用、节衣缩食，宁可起早贪黑、忍辱负重，也要把钱省下来培养后代，在中国人眼中，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。

②儿童早期教育理念深入人心。

越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名

校园创业策划书的范文

校园创业策划书的范文 校园创业策划书的范文1 校园创业策划书 摘要 1、公司介绍：本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。公司规模较小，主要针对学院内的在校学生及老师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。 2、管理者及其组织：本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。接待者和打杂工可以从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的机会，给公司树立良好的口碑。 3、主要生产及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内居住人群，业务范围较小。 4、市场概貌：烧烤店是现在商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。如果在一条商业街上去开一家烧烤店则面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设则在某种程度上缩小了市场的规模。但在这样小的市场内，也同样具有竞争对手。 5、营销策略：本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手形成鲜明的对比，从而占据市场。 8、财务计划：本企业初期投资大约15000元左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。 一、市场机遇与谋略 (一)行业分析

1、行业发展程度 2、总销售额及其发展趋势 经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400—500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。虽然，到校外购买烧烤异 常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。 所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。 3、经济发展对该行业的影响 对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。 本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。 (二)市场预测 1、需求 通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出， 学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。 2、市场现状 对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质 量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。 3、竞争厂商概述 本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一 家经营，所以销售额还是相当可观的。

儿童游乐场项目企划书

儿童游乐场项目企划书 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。以下是小编分享的儿童游乐场项目企划书，更多热门创业计划书请关注应届毕业生创业网。 第一章概要 项目背景 项目基本情况 项目总体描述 主要财务指标 项目投资亮点 亮点一 亮点二 …… 项目投资回报 第二章公司基本情况及未来发展战略 公司基本情况 公司简介 经营宗旨及目标 公司商业模式 项目的赢利点

核心赢利点 产业链赢利点 公司的发展战略规划 企业定位 公司的发展战略 企业发展目标 企业发展策略 企业发展计划 战略实施步骤 第三章儿童游乐园市场分析 国际儿童游乐园市场分析 国际儿童游乐园市场现状及趋势 国际儿童游乐园产业发展的启示 国内儿童游乐园市场分析 国内儿童游乐园市场规模及增长 国内儿童游乐园市场利润规模及增长国内儿童游乐园市场发展面临的问题儿童游乐园产业发展态势 行业生命周期 市场竞争对手分析 行业发展态势分析 儿童游乐园市场潜力分析

第四章项目目标市场分析 项目建设给客户带来的价值 价值一 价值二 …… 儿童游乐园目标市场分析研究儿童游乐园市场规模分析及预测儿童游乐园目标客户的购买力儿童游乐园市场中关键影响因素儿童游乐园细分市场分析研究项目计划拥有的市场份额 企业竞争力分析 企业在整个行业中的地位 和同类型企业对比分析 竞争对手分析 SWOT分析 竞争策略 第五章产品/服务介绍 项目方案 项目建设规模 产品/服务特点 产品/服务性能

技术特点 项目盈利模式 盈利模式一 盈利模式二 …… 项目业务描述 经营业务 儿童游乐园方案设计业务一 业务二 …… 服务对象(客户定位) 服务市场(市场定位) 产品/服务的竞争优势项目运作优势 专业人才优势 …… 市场验证 第六章项目建设计划项目建设主要内容 建设规模与目标 项目建设内容

大学生校园自主创业计划书

大学生校园自主创业计划书凡是有过学校住宿经历的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大学校园里开一家自助餐厅，应该会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定会得到广大同学们的喜爱。 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，经常会有同学吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以传统小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选

择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以 5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、市场分析

培训机构创业计划书

培训机构创业计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲

占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹

校园创业项目策划书

校园创业项目策划书 校园活动策划书 | 志愿者活动策划书 校园创业项目策划书 【大学生创业实战大赛策划书】 一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。 二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛 三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。 六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书 亚军队创业奖金900元和证书 季军队创业奖金600元和证书 其他优秀团队物品奖励、证书 七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排) 1第一轮比赛：制作团队创业计划书 2第二轮比赛：制作电信产品校园营销 3第三轮比赛：电信产品校园营销实战 4第四轮比赛：巅峰对决 八、大赛时间安排： (一)前期宣传：(5月4日——5月9日) 1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书 2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级 4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息 (二)报名阶段：(5月4日——6月10日) 在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点) (三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式) 组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。 (四)赛程安排：(5月11日——6月10日) 1、第一轮比赛：制作团队创业计划书 第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团 队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布 在校园网站上。 2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各 团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校 园网站上。 3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战 当地的自由人可以在您的平台上开设自己的个人店铺(如淘宝一样)，您可以适当收取 租用费，假若每个店铺的价格是100元/年，有500个店铺，那年收益为5万元。价格为 运营商自拟，收入为运营商自得。 大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元 的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在 校园网站上。 4、第四轮比赛：巅峰对决（文章来源于网络） 【校园咖啡屋创业策划书】 第一部分：市场调查情况与市场分析

最新版儿童主题乐园项目商业计划书

儿童主题乐园 商 业 计 划 书

前言 儿童事业——灿烂未来的产业。 中国儿童产业的空间巨大，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！ 一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为： 1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿； 2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间； 3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。

一、商场情况 **市**购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处**市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。二、项目介绍 淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、

顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。 拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：

大学生实战创业策划书

大学生实战创业策划书x 一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业 生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与服务部倡议举办“首届创业实战大赛”。 二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛 三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。 四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。 六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书 亚军队创业奖金900元和证书 季军队创业奖金600元和证书 其他优秀团队物品奖励、证书 七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排) 1 第一轮比赛：制作团队 2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战 4第四轮比赛：巅峰对决 八、大赛安排： (一) 前期宣传：(5月4日——5月9日) 1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草 2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示 3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级 4、利用校园网,下发,并及时发布大赛信息

(二)报名阶段：(5月4日——6月10日) (三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式) 组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。 (四)赛程安排：(5月11日——6月10日) 1、第一轮比赛：制作团队创业计划书 第一轮比赛前,邀请专业老师对制作进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。 2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。 3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战 各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。 4、第四轮比赛：巅峰对决 积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩,评委对各队选手进行质询、点评, 现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上

教育培训机构创业计划书(全)

目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告

第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求

大学生校园创业策划书

大学生校园创业策划书2：校园创业项目计划书 一、活动主题：自强不息自主创业 二、活动目的： 通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。 三、策划主办单位：广西师范大学学生会 赞助单位： 四、活动时间： (1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日) (2)雁山校区：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆大学书店校园主干道 (2)雁山校区：校园主干道 六、活动形式：

1、大学生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日 雁山xx年3月16日xx年4月20日 (3)摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。 2、商家展卖： (1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日 雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同 具体商谈价格。 3、跳蚤市场： (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。 (2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 (3)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 (5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区 内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

儿童乐园创业项目商业计划书

儿童乐园创业项目商业 计划书 第一章摘要 项目介绍： 项目名称：“献礼儿童节：“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构 服务对象: 12周岁以下的儿童 经营范围：儿童托管、课后辅导、特色兴趣KTV活动区角、幼儿心理咨询、营养配餐服务的提供 项目投资：50万人民币 场地选择：交通方便、周边有不少于4个学校的老城区(具体待考察后决定) 项目概述： 随着人们对生活的高质量追求，儿童托管以不再是一个遥远而不可及的话题，很对夫妇之所以不愿意要孩子的一个重要原因就是缺乏儿童托管和照看的专业机构。“儿童欢乐基地”儿童托管服务机构是集教育，托管和激发兴趣为一体的机构,为解决家长因忙碌无暇照看孩子而设立的专业教育机构。本托管服务机构设有图书区、儿童KTV，建构DIY、科学尝试区、娃娃乐园、音乐区、心灵聊天区等等。 创办“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导,同时还根据儿童的个人兴趣开展一些特色活动和兴趣辅导班，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神。

本儿童专业托管服务机构采用总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。同时引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率！ 宗旨及商业模式： 本机构的宗旨在于在为帮助家长从紧张和繁杂的生活中解脱出来，自由地安排时间、享受生活；满足孩子求知欲的同时，使孩子健康快乐地成长。 本机构是一家处于创始与快速发展阶段的公司。“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：交通方便、周边有不少于4个学校的山西省孝义市城区。 根据市场调查分析可知，现今的很多非专业的儿童托管中心采取单一的管理方式，并且仅仅是儿童托管，甚至不接受临时的托管，不提供食宿，这样给孩子和家长带来了一定的麻烦，没从根本上解决真正意义上的“一切为了孩子，为了孩子的一切”，而我们的“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构正是致力于目前儿童托管的缺陷，在此基础上不断完善，加上我们的特色来赢得市场。从预期的财政分析来看，我公司可望在一年后收回投资的本金20万元，随着公司的不断扩大和各项机制的完善可在以后获得更好的收益。我们之所以能够有这样的信心是因为我们的资金主要用于: 1、随着市场的需要，开启新的儿童托管服务； 2、和政府以及社会上一些事企业单位建立共建，为贫困儿童提供无偿托管服务； 3、建设或扩建托管中心的设置以及培养专业托管老师以适应增长的市场需求； 4、在各中小学设置服务咨询点，让孩子与家长了解我公司； 5、随着市场的需求，对公司做一定的转型准备。 本公司主要服务项目有：早期智力开发、创设特色活动区角、幼儿心理咨询、各类特色兴趣班、儿童KTV以及作业辅导等。 经过市场调查和网上数据显示：我们遇到来自竞争对手的直接竞争很少，因为在山西孝义，儿童托管机构处于萌芽阶段，虽然在一些寒暑假会有一些小型的类似托管性质的兴趣班存在，但没有建立一个全面而具体的儿童托管市场，同时我们所遇到的最大问题是孝义相对落后保守的思想观念，人们对儿童托管还没有普及，对我们服务项目还不

教育培训学校(机构)创业计划书(全)

1.企业简介 1．公司名称： 2．学校名称： 3．公司地址： 4．经营业务： 5．注册资金：50万元 6. 公司目标： 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及其他人群。 2.企业文化 企业使命： 公司信条： 公司精神： 服务理念： 经营理念： 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 3.公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

4.管理人员及职责 董事长——： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理—— 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 （注，公司董事会成员在行政级别不超过总经理时，无权干涉总经理决策。） 营销部经理—— 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解

儿童乐园创业计划书

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儿童乐园创业计划书 孩子，是父母们捧在掌心的宝，儿童事业，更是灿烂未来的产业。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 篇1 一目前商业概况和社会经济形态 放眼当今天下，经济混乱，国家银根紧缩，房地产逐渐成为泡沫，P2P 纷纷跑路，传统实体店被网商击退，国家经济又一次到了危险的关头。 危机的来临往往也是转机的开始，我们遇上了一个糟糕的时代，又遇上上了一个非常好的时代。 回顾历史，秦能一统天下，因为它打破奴隶制度让奴隶有了翻身的机会;中山先生革命提出推翻封建制度最终赢得的众多仁人志士的支持，共产党能解放全中国因为它彻底打破传统获得了民心。 我们来看看大家都知道的曾经赚钱的行业： 房地产、打造是每个人家的避风港，每个家庭以至于形成今天的泡沫。

直销、一个很好的销售模式被投机取巧的人利用都需要，可是大家都知道它赚钱，且很多与之相关的行业都赚钱，导致过度发展，让无数的家庭掉进梦想的深渊。 P2P、本是帮助人们的桥梁，可是它却滋长了罪恶之手。 现阶段做得非常好的公司，苹果、华为做的是通讯必须品。 由此看来，要想做一份大事业，取得较大的成功，必须以造福民生，提高人民的生活水平，为人民谋福利，只有绝大多数人生活好了我们的企业才会更好，任何不以造福人类为宗旨的政治形态和经济形态都不会长久。 二项目简介 1，项目产生：随着社会的发展，人民生活的水平不断的提高，未来社会发展的需要，儿童类的项目越来越重要，也有越来越多的人意思到了这点，越来越多的人开始往这个行业发展。然而绝大多数人缺乏整体思路和格局，在此领域单打独斗各自为阵，不但没有达到服务的效果，反而昂贵的费用加大了负担，更没有达到赚钱的目的。为此特制定这份商业计划书，寻求志同道合的有识之士共创盛举。 2、项目简介：儿童乐园以社区铺网建设加重点商场、公园、景区特

儿童乐园大学创业计划书

儿童乐园大学创业计划书 1、小组宗旨 2、小组理念 3、小组简介 4、小组战略 5、小组技术 6、小组管理 7、小组设施与场地第三章、产品与服务第四章、市场分析 1、市场需求分析 2、可行性分析 3、目标市场 4、销售策略第五章、竞争分析 1、竞争者分析 2、市场竞争与前景 第六章、营销策略及销售 1、服务说明与定价 2、经营策划 3、经营计划 4、销售周期 5、定价策略 6、市场联络第七章、财务分析

1、资金来源 2、薪资预算 3、投资预算 4、经营成本预算 5、盈亏分析 6、盈亏预测 第八章、风险预测第九章、相关的法律法规第章、附录 1、公司背景与机构设置 2、市场背景 3、行业关系 4、竞争对手的文件资料 5、调查问卷 6、托管中心的一些图片 第一章摘要项目介绍： 项目名称：“献礼儿童节：“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构服务对象:12周岁以下的儿童经营范围： 儿童托管、课后辅导、特色兴趣KTV活动区角、幼儿心理咨询、营养配餐服务的提供项目投资：50万人民币场地选择：交通方便、周边有不少于4个学校的老城区(具体待考察后决定)项目概述：随着人们对生活的高质量追求，儿童托管以不再是一个遥远而不可及的话题，很对夫妇之所以不愿意要孩子的一个重要原因就是缺乏儿童托管和照看的专业机构。“儿童欢乐基地”儿

童托管服务机构是集教育，托管和激发兴趣为一体的机构,为解决家长因忙碌无暇照看孩子而设立的专业教育机构。本托管服务机构设有图书区、儿童KTV，建构DIY、科学尝试区、娃娃乐园、音乐区、心灵聊天区等等。创办“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导,同时还根据儿童的个人兴趣开展一些特色活动和兴趣辅导班，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神。 本儿童专业托管服务机构采用总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。同时引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率！宗旨及商业模式：本机构的宗旨在于在为帮助家长从紧张和繁杂的生活中解脱出来，自由地安排时间、享受生活；满足孩子求知欲的同时，使孩子健康快乐地成长。本机构是一家处于创始与快速发展阶段的公司。“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：交通方便、周边有不少于4个学校的山西省孝义市城区。根据市场调查分析可知，现今的很多非专业的儿童托管中心采取单一的管理方式，并且仅仅是儿童托管，甚至不接受临时的托管，不提供食宿，这样给孩子和家长带

培训机构创业计划书

培训机构创业计划书文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

培训机构创业计划书一、创业目的 “人才”将是当今世界竞争中最核心的力量，是关系到国家发展的关键因素，而人才资源也是每个国家最宝贵的财富。在越来越激烈的竞争中，“人才”也随之被越来越重视。 而作为父母而言，想让孩子在社会上立足及生存，那么“文化和知识”毕将成为孩子们有力的保护伞。父母们的心愿均为“望子成龙，望女成凤”，可在现实生活中，残酷的强食弱肉现状不得不让父母放下手中工作，在家一一教子，而“教育”自始至终受到各个家庭的关注及重视。因为，我们以教育辅导为主题，以兴趣拓展为辅，创办一家有资质，有质量并且专业的辅导机构。 二、办学目标 创建明星教育辅导机构，打造课外专业教育品牌 三、文化理念 一切只为孩子服务 四、经营业务 中小学生语，数，外辅导，美术及书法等兴趣课程 五、服务人群定位 小学生和中学生 六、创业目标

前期紧抓辅导质量，主推优秀营销策略，完善公司管理制度，提高学校知名度，不断提升教师素养。后期凭借高效质量的效益口碑，向周边文化区扩张，达到高效的文化推广，开展招商工作，争取在五年内辐射全上海。 七、产品与服务 课外辅导就是在学员原有的知识基础上，对该学员进行知识的复习，补充及课题的拓展及延伸。我们将开设语文，数学，英文，美术，书法等课程，按需求进行设置，并提供个性化及针对性的辅导。 1、服务特色 ◆以学员所需课程为主要教学内容。 ◆教师资质优秀，有思想有章法有条理的进行教学。 ◆授课目的明确，让有偏科现象的学员，选择不同针对性的课程 加以提高。 ◆针对即将面临考试的学员现场进行模拟考试，提高考场心理状 态，复习课本重点，指导考试经验等感同身受的辅导。 2、服务优势 ◆根据当地消费水平及层次合理定价 ◆师资力量雄厚，教学能力突出，教师具有亲和力，记录学员学 习进程，制定针对性的辅导计划 ◆合理安排课程，有利于学员的学习效益达到最大化 3、品牌创造和推广 ◆一个机构的品牌知名度，靠的是媒体，网络及社会的宣传及服

校园超市创业计划书

校园超市创业计划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

创业计划书 项目名称：校园百货超市创业计划书 姓名： 系别班级： 学号： 邮箱： 电话： 一、项目描述 1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。 2、行业类型：零售。 3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。 二、公司组织与管理团队 1、人员制度 1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。 2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。 4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。 2、管理团队 1）尊重服务业人员的人格 2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进 3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。 4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。 三、竞争与合作 知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位 决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。 随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 四、营销手段 1、品牌策略

教育培训学校创业计划书

培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析

8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

(完整版)校园书吧创业计划书

安徽职业技术学院---校园书吧 商业计划书 所在学校：安徽职业技术学院 指导老师：*** 创业小组成员：******* 联系电话：**** E-mail 地址：**** 联系地址：**** 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于项目负责人。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得本项目负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

一执行概要 (3) 1.1 创意背景和项目的简述 (3) 二市场定位 (4) 2.1基本定位 (4) 三性质及服务对象 (4) 3.1书吧性质 (4) 3.2服务对象 (5) 四自身环境的要求 (5) 五营销策略 (6) 六书吧管理 (8) 6.1图书的后期管理 (8) 6.2人员管理 (9) 6.3利润分配 (9) 七财务分析 (9) 7.1前期投入成本分析 (9) 7.2主要固定资产 (10) 7.3资产负债表 (10) 7.4利润表 (11) 八“swot”分析 (11) 8.1优势 (11) 8.2劣势 (12) 8.3机遇 (12) 8.4挑战 (12) 九总结 (12)

一执行概要 1.1 创意背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。

大学生校园创业计划书

大学生校园创业计划书 下面是一篇以创业计划书的相关文章，欢迎参考阅读 个人分析： 以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近 3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有12台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及络游戏, 还是很有市场潜力的。 首先，我们需要去作的是： 1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。 2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和吧市场，西安也有一家映泰的主题吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的)。 3. 充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。 (我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。 4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。 5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相