绿城全年工作总结
绿城全年工作总结
2013年年度业绩报告 2014年 3月
2013年业绩概览 2 2013年营运回顾 5 2013年财务摘要 13公司展望 20附录一 :2013年预售的项目 28附录二 :2013年确认销售的项目 29附录三 :2013年新增的土地储备 31附录四 :2014年计划竣工项目 32附录五 :2014年重点推盘项目 36目录
2013年业绩概览
2013年业绩概览
销售确认
2013年,本集团的收入为人民币 289.91亿元,较去年的人民币 353.93亿元降低 18.1%。其中确认结转的物业销售收入为人民币 274.60亿元,较去年的人民币342.14亿元降低 19.7%。
利润
2013年股东应占利润为人民币 48.86亿元,较 2012年的人民币 48.51亿元略有增长。净利润率由去年的 17.1%增加至 20.7%,每股基本收益为人民币 2.18元,比去年 2.57元减少 15.2%。 2013年本公司股东应占核心利润人民币 44.43亿元,较 2012年的人民币 42.57亿元增加人民币 1.86亿元, 增长 4.4%。董事会宣派末期股息毎股人民币 0.43元。
财务状况
于 2013年 12月 31日,本集团银行存款及现金余额为人民币 112.81亿元,銀行存款及现金余额足以覆盖一年內到期的借款人民币 60.18亿元;净资产负债率为60.1%。
2013年业绩概览 (续 )
境外融资
2013年,本集团共进行 4次海外优先票据发行, 3次境外银行俱乐部贷款, 募集资金合共约 20亿美元,平均利息成本约 5.96%。
预售情况
2013年绿城集团共销售物业面积 309万平方米,较去年增长 9.2%,销售金额人民币 651亿元 (包括协议销售额人民币 30亿元 ) ,较去年的人民币 546亿元增长19.2%,完成 2013年年初所订的全年销售目标 118.4%。
土地储备及在建项目
2013年新增 11个土地储备,总建筑面积为 336万平方米。于 2013年 12月31日,绿城集团共有 104个土地储备项目,总建筑面积达 3,889万平方米;在建项目92个,在建总建筑面积约 2,020万平方米。
2013年营运回顾
2013年预售情况
* 包括协议销售
截至 12月 31日止
中国领先的高端房地产开发商 ,拥有强大的品牌知名度
预售金额 (人民币十亿元 ) *
平均售价 (人民币每平方米 )
2011
20122013
35.3
54.6
65.1
2013
2012201120,115
19,891
19,987
2013年绿城集团全年预售销售额突破历史新高,销售物业面积 309万平方米,较去年增长 9.2%,销售金额人民币 651亿元 (包括协议销售额人民币 30亿元 ) ,较去
年的人民币 546亿元增长 19.2%,完成 2013年年初所
定的全年销售目标 118.4%。销售金额中归属于本集团的权益金额为人民币336亿元。
2013年共有 107个项目在售;销售均价每平方米人民币 20,115元,较去年同期的人民币 19,891元略有增长; 楼盘整体去化率约为 42%。
2013年公司持续推进和深化经纪人销售模式,进一步激发经纪人的工作激情和主动性,形成了具有绿城特色的经纪人销售模式。同时公司系统性地开展经纪人培训,加大绩效考核的力度与强度,从意识、方法、行为、技巧等各方面加以方向性的引导和规范性的培训,不断提升经纪人团队管理和单兵作战能力。
2013年预售情况 (续 )
*根据预售金额分布
销售区域分布 (按省份分类 ) *
稳占浙江和杭州市场份额第一
浙江省市场占有率达 : 6.3%杭州市(含余杭区、萧山区)
市场占有率达 : 11.6%
其它城市 9.5%
山东 11.6%
江苏 8.6%
上海 18.0%
北京 1.2%
浙江 (除杭州 ) 20.8%
杭州 30.3%
2012年 12月 31日在建 16,5708,9732013年全年新开工
6,1853,1412013年全年并购项目在建面积 2,2707932013年全年竣工
4,8252,9462013年 12月 31日在建
20,200
10,560
公司坚持向开发速度和精细化管理要效益,严格遵照项目进度管控的要求,强调考核,全面提高项目开发进度和效
率,严格执行项目启动前置工作,爭取大幅度缩短开发周期;
公司在开发规模上除了有量的积累更要有质的提高,持续深化精品战略,严格把控设计、营造、精装修等专业化程度较高的环节,凭借品质优势凸显公司与同业的差异性;
在大规模开发的背景下,全成本管控也成为公司提升经济效益的重要前提。公司从完善组织架构着手,优化全成本管控体系,全面推进信息系统上线,使成本管控更加规范、透明、高效;
2013年绿城集团开工总建筑面积为 619万平方米,竣工总建筑面积为 483万平方米;于 2013年 12月 31日,绿城集团总在建面积达 2,020万平方米。
开发规模
历年在建面积 (千平方米 )
总建筑面积 (千平方米 )
总计
权益
20092010
201120122013
8,159
12,058
16,010
16,570
20,200
2013年,绿城集团共新增 11个项目,新增项目总建筑面积为 336万平方米,归属于本集团约为 135万平方米; 新增项目的总土地款约为人民币 243亿元,绿城需支付的款项约为人民币 72亿元。项目楼面地价平均成本为每平方米人民币 6,689元。
项目数量
11个占地面积 (千平方米) 1,130权益占地面积 (千平方米) 438总建筑面积(千平方米) 3,356权益总建筑面积 (千平方米)
1,353
新增土地储备
新增土地储备
按区域分布
上海 35%
浙江 65%
总土地储备 *
杭州 4,363 2,907 5,738 浙江 12,990 8,377 1,811 上海
2,098 1,501 11,469江苏 3,419 2,691 3,321 北京 606 335 6,173 天津
210 177 716 山东 5,341 3,547 2,032 安徽 637 513 3,326 河南 283 135 429 河北 1,064 758 1,025 湖南 448 448 637 新疆 1,208 943 281 海南 2,006 1,236 715 辽宁 3,096 741 1,206 其他
1,125
817
920
总计 38,891 25,1262,799
**楼面地价平均成本是按总建筑面积來计算
总建筑面积总可售面积楼面地价平均成本 **(千平方米 ) (千平方米 ) (人民币每平方米 )
于 2013年 12月 31日,绿城集团共有 104个土地储备项目 (包括在建及待
建 ) ,总建筑面积达 3,889万平方米,归属于本集团的权益建筑面积为 2,150万平方米,总可售面积为 2,513万平方米,权益可售面积为 1,361万平方米。楼面地价平均成本为每平方米人民币 2,799元,现有总土地储备可供未来 3年发展。
浙江 (除杭州 ) 33%
杭州 11%
环渤海区域 27%
其他 15%
长三角区域 14%
*不包括本集团 10%及以下权益的项目
客户满意度
2013年 9月,由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所与中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产 TOP 10研究组”举办的全国房地产品牌研究价值成果发布会上,绿城荣膺“ 2013年中国房地产顾客满意度领先品牌”称号, 也是全国唯一一家获此殊荣的地产企业。此次居住满意度调研共涉及 17个城市,绿城在所布局的 15个重点城市中满意度水平调研结果全部位列第一,在物业服务、工程质量、规划设计、销售服务、企业形象等方面领先优势明显。
代建业务
绿城建设发展理想
公司继续深化轻资产转型,整合绿城现有品牌及管理资源,提供房地产项目开发管理和品牌输出服务。实行规划、设计、建筑、工程、销售等一体化的开发管理业务模式,毌须出资,利润率可觀。开展代建业务三年多来,业务平台和管理模式已基本成熟,高品质管理品牌形象已经建立,已发展为全国领先的房产开发管理领军企业,正步入增速发展阶段。
目前承接代建项目约 60余个,总建筑面积逾 1600万平方米。 2013年度,代建业务实现管理收益约人民币 3.5亿元。
2013年财务摘要
主要财务数据
截至 12月 31日止
(人民币 :百万元 ) 2013年 2012年变动
主要财务数据 (续 )
截至 12月 31日止
(人民币 :百万元 ) 2013年 2012年变动
*股东应占核心利润是指扣除收购及处置净收益、若干物业的减值亏损或减值亏损拨回、金融衍生工具公平值变化收益和投资物业公平值变化收益的税后净影响后的金额。
主要财务数据 (续 )
(人民币 :百万元 ) 2013年 12月 31日 2012年 12月 31日变动
收入与成本结构
* 以地上及地下销售面积计。
每平方米收入成本结构 (人民币每平方米 ) *
本年度本集团实现物业销售毛利人民币
77.86亿元,物业销售毛利率为 28.4%, 较 2012年的 29.2%有所下降。本期交付的项目中,占比 3.8%的合肥翡翠湖玫瑰园由于当年销售时单价较低导致本期毛利率偏低,另外,本期交付的青岛理想之城项目,其中一部分为政府要求的配建的经济适用房,销售价格受到当地政府的限定,导致该项目本期毛利率只有约 10%左右,扣除合肥翡翠湖玫瑰园及
青岛理想之城经济适用房影响后,本年度物业销售毛利率为 29.7%。
毛利其他直接成本资本化利息费用建筑费用
土地费用
￥ 20,305
￥ 6,629
￥ 927￥ 533
￥ 7,563
￥ 4,653
33%4%3%37%23%￥ 17,894
￥ 5,224
￥ 673
￥ 4,072
29%4%4%40%23%2011
20122013
￥ 16,604
￥ 4,708
￥ 549￥ 674
￥ 7,039
￥ 3,634
28%4%4%42%22%￥ 707￥ 7,218
于 2013年 12月 31日
负债及现金情况
注:* 于 2013年 12月 31日总借贷加权平均利率为 8.09%,于 2012年 12月31日总借贷加权平均利率为 8.9%。境外借款人民币 109.23亿元,占总借贷的35.8%。
** 净资产负债率:净负债 /净资产
人民币:百万元 1年內到期 1-2年內到期 2年以上到期总计
财务状况趋于穏健
于 2013年 12月 31日,本集团银行存款及现金余额为人民币 112.81亿元,銀行存款及现金余额足以覆盖一年內到期的借款人民币 60.18亿元。
于 2013年 12月 31日,净资产负债率为 60.1%,维持在一个合理水平。
穆迪将公司评级从 Caa1上调至 B1,标普将公司评级从 CCC+上调至 BB-。
绿城集团现取得商业银行授信约人民币 480亿元, 截至 2013年 12月 31日实际使用约人民币 157亿元。本集团融资渠道趋于多元化,债务結构趨向合理。
公司展望
2014年将是中国全面深化改革的起点,政府对房地产市场的态度也因市场冷热均衡的转换而发生改变,双向调控、差异化政策、分类指导等措施呼之欲出,这都是为了能让房地产行业更加平稳健康地发展,也从宏观层面上创造了一个更加市场化的环境。
在面对土地红利逐渐消失、投资需求回归理性,刚性需求更加追求性价比的今天,公司在大方向上始终坚持“精致品质、稳健运营”的战略,并于具体事务的操作上积极主动进行调整,在销售、进度、成本、服务以及人员培训等诸多方面全面改革,以谋求更长远的效益。
公司展望
销售是确保稳健运营的重要依托
加大销售力度,加快开发周转,加强存量去化;
公司将坚定不移地深化经纪人作业模式,强化业绩绩效考核管理,激发经纪人销售潜能; 公司将全力推进经纪人营销的电商化运营模式,实现公司在售房源的全国联动营销。
精准定位是有效去化库存的重要前提
根据不同城市、区域、区位的特点,认真、精准做好市场研究和预判;
对目标客户群体以及公司现有丰富的产品体系进行配对分析,使得新推产品更加贴近当地市场的消费需求;
借助新推产品在同质化严重的区域实现差异化经营,凸显自身于产品创新方面的优势。公司展望 (续)
轻资产模式是抵御风险的有效策略
通过多元化的拓展和分层次的合作,择机适量补充公司土地储备;
运用品牌和管理的输出,积极推进商业代建、资本代建、政府代建等形式的轻资产模式; 考虑在项目开发上引入基金等资金充裕有保障的第三方机构,通过股权、债权或者股加债的方式合作。
提升服务是提升产品附加值的关键
坚持做实、做深绿城园区服务体系的各项内容和服务,精心培育园区邻里文化,建设好网络虚拟社区;
充分利用园区服务体系和本地化服务的社会资源,形成社交化的服务生态圈;
精心设计服务产品,建立信用和服务标准体系,有效组织园区试点和推广活动。
内部管理是公司持续发展的动力
从完善组织架构着手,优化全成本管控体系,实施全成本评审和预警机制;
严格遵照“ 05-09”项目进度管控的要求,即在拿地后 5个月内进行开工, 9个月内达到预售条件;
从专业能力和管理能力等两方面加以方向性的引导和规范性的培训,激发员工自我学习的主动性和积极性;
研究新的薪酬体系,强化考核机制与绩效挂钩,凸显考核的目标性、及时性、可量化性。稳健的财务策略是良性循环的起始
控制发展节奏,不追求规模上的盲目扩张,将负债率维持在一个合理的水平;
维持长期债务为主导的策略,努力提高资金利用效率;
均衡发展各类融资渠道。
2014年公司多个项目将达到预售条件,预计整体可售货源约 688万平方米,足以支撑集团完成全年销售任务。
2014年可售货源
2014年面对房产行业的理性回归,市场中的供需双方将会处于更加激烈的博弈状态,各地的存量房源也可能会达到阶段性的高峰。因此,公司会更加审慎地对待项目推盘的节奏和时间点的把控,更加灵活地运用各类营销手段提升去化率。
2014年可售货源面积分布
杭州 21%
浙江 (除杭州 ) 27%
长三角其他区域 28%
环渤海区域 18%
其他城市 6%
未来盈利
截至 2013年 12月 31日,绿城集团累计已售未结转的收益约为人民币 809亿元(按权益:人民币 401亿元);其中计划于 2014年年度确认的收入约为人民币 547亿元(按权益:人民币 284亿元)。
已售未结转金额 (人民币:十亿元 )
未来竣工计划 (百万平方米 )
总计权益
6.4
3.3
8.2
4.7
18.3
10.1
2015年
2016年
2016年以后
2014年
2015年
2015年以后
54.7
22.9
31.8
28.4
24.4
7.9
16.5
10.6
0.90.9
1.8
1.1
权益
子公司合联营公司
附录
附录一:2013年预售的项目
项目合同销售面积合同销售金额销售均价 (平方米 ) (人民币百万元 ) (人民币每平方米 ) 杭州西溪诚园 99,7163,40934,186
上海玫瑰园 29,3772,57287,543
海南绿城蓝湾小镇 92,5382,38825,800
济南全运村 168,6872,07212,282
青岛理想之城 114,4921,58013,797
杭州兰园 28,2911,48452,448
杭州西子国际 35,9941,32036,672
台州宁江明月 73,1731,00113,686
青岛胶州紫薇广场 109,3659538,710
舟山长峙岛 57,77794616,375
绍兴百合花园 65,01492614,236
上海长风中心 23,35286036,824
杭州云栖玫瑰园 10,18283481,926
北京京杭广场 26,16173928,241
其他 2,154,77141,05019,051
总计 3,088,89062,13420,115
附录二:2013年确认销售的项目 -附属公司
杭州蓝色钱江高层住宅、酒店式公寓 76,5012,91610.6%38,117 慈溪慈园高层住宅 111,3072,6419.6%23,727 杭州西溪诚园知敬苑,正信苑
高层住宅
64,135
2,250
8.2%
35,082
海南绿城蓝湾小镇高层住宅、别墅 74,6782,0917.6%28,000 青岛理想之城高层住宅、多层住宅 190,7471,4935.4%7,827 杭州玉园高层住宅
73,4621,2684.6%17,261 诸暨绿城广场高层住宅、别墅
86,2361,1554.2%13,393 新疆百合公寓高层住宅
67,8341,1424.2%16,835 合肥翡翠湖玫瑰园高层住宅、多层住宅、别墅
115,5701,0323.8%8,930 湖州御园高层住宅、别墅
84,6711,0263.7%12,117 杭州云栖玫瑰园别墅 16,6969813.6%58,757 杭州田园牧歌风禾苑高层住宅
54,1099473.4%17,502 宁波皇冠花园高层住宅、酒店式公寓、写字楼
69,1789143.3%13,212 其他
568,7067,60427.8%13,371 总计
1,653,830
27,460
100.0%
16,604
项目
物业类型
销售面积销售收入销售比重
销售均价 (平方米 ) (人民币百万元 )
(人民币每平方米 )
附录二:2013年确认销售的项目 -合营企业及联营公司
杭州远洋公馆高层住宅 118,6894,00412.2%33,735杭州西溪诚园守纯苑高层住宅 91,3122,9959.1%32,800杭州明月江南高层住宅
110,6012,7938.5%25,253绍兴玉兰花园
高层住宅
202,075
2,770
8.4%
13,708
上海玉兰花园高层住宅
86,0192,6127.9%30,365济南全运村高层住宅、多层住宅、酒店式公寓、写字楼 174,9262,5357.7%14,492杭州西溪诚园明礼苑
高层住宅
86,261
2,394
7.3%
27,753
苏州御园多层住宅、别墅 44,5171,8235.5%40,951上海盛世滨江高层住宅、写字楼 25,2881,6805.1%66,435上海黄浦 8号写字楼
22,5841,6365.0%72,441丽水秀丽春江高层住宅
107,1791,6084.9%15,003其他
434,091
6,071
18.4%
13,986
总计
1,503,54232,921100.0%21,896
项目
物业类型
销售面积销售收入销售比重
销售均价 (平方米 ) (人民币百万元 )
(人民币每平方米 )
附录三:2013年新增的土地储备
项目区域取得时间取得方式权益总土地款 /收购款
(人民币百万元)
绿城须支付的款项
(人民币百万元)
总建筑面积 (平方米)
1杭州西溪融庄浙江 4月 1日股权收购 25%645161124,000
2 杭州之江壹號 *
(原 :金都高尔夫艺墅 ) 浙江 5月 30日股权收购 25%1,200600526,000
3 上海盛世滨江
(原 :丰盛皇朝 ) 上海 5月 31日股权收购 50%7,9961,676675,000
4杭州新华园浙江 6月 18日股权收购 30%357357143,000 5杭州武林广场地铁站综合体浙江 7月 17日股权收购 45%3,0001,350242,000 6上海虹口项目上海 7月 24日招拍挂 25.5%1,04416339,000 7上海香溢花城上海 8月 31日股权收购 30.09%2,2761,138468,000 8余姚绿城明园浙江 9月 18日招拍挂47%1,633733373,000 9义乌江滨南路项目浙江 11月 28日招拍挂
35%2,987113402,000 10杭州钱塘明月浙江 12月 18日招拍挂
50%2,653753190,000 11新昌七星商贸综合体项目浙江 12月 30日招拍挂80%518118174,000总计 24,3097,1623,356,000
注:新增项目的总土地款约为人民币243亿元,其中大部分由联营企业资源支付,归属于绿城以内部资源支付的约为人民币 72亿元。
* 总成交金額人民币 12亿元为收购项目 50%股权之对价。
附录四:2014年计划竣工项目
项目权益分期总建筑面积 (平方米 ) 附屬公司慈溪诚园 100%一期 189,347 海南绿城蓝湾小镇 51%五期、七期、威斯汀酒店 148,143 杭州蓝色钱江 100%五
期酒店 53,370 杭州桃花源 64%十二期 13,106 杭州玉园 100%二期 82,693 杭州云栖玫瑰园 51%二期 7,095 合肥翡翠湖玫瑰园 100%一期、二期、三期 106,888 湖州御园 70%四期 73,596 青岛胶州紫薇广场 100%二期、三期、紫薇公馆287,443 临安钱王文化广场 65%二期 80,581 南京玫瑰园 70%五期 20,191 南通启东玫瑰园 51%一期 184,693 青岛理想之城 80%三期、喜来登酒店 122,414 附录四:2014年计划竣工项目 (续)
项目权益分期总建筑面积 (平方米 ) 附屬公司绍兴百合花园 51%一期 -六期277,810 台州玫瑰园 55.2%三期、四期、五期 157,109 新昌玫瑰园 80%四期21,275 新泰玉兰花园 70%二期 155,013 长沙青竹园 49.5%南区 22,576 郑州雁鸣湖玫瑰园 100%一期、二期 47,983 舟山长峙岛 96.875%玲珑苑 34,012 舟山朱家尖东沙度假村 90%北区一期 25,512 舟山朱家尖东沙度假村 100%南区一期、威斯汀酒店 124,917 诸暨绿城广场 60%四期 209,165 新疆玉园 60%一期277,675 上海玫瑰园 50%七期 35,353 小计 2,757,960
附录四:2014年计划竣工项目 (续)
项目权益分期总建筑面积 (平方米 ) 合营企业 /聯營公司安吉桃花源 15%一期 8,223 富阳富春和园 40%三期 153,438 杭州翡翠城 45%灵峰苑 79,095 杭州慧园 25%一期 113,789 杭州蘭园 35%一期 149,819 杭州明月江南 55%二期162,618 济南百合花园 49%一期 272,965 济南全运村 45%九期、十一期 86,954 丽水秀丽春江 37.5%一期、二期 194,750 临安曼陀花园 15%一期 22,164 宁波中心 47.2%一期 138,757 绍兴玉兰花园 35%三期 67,768 沈阳全运村 50%一期536,097 杭州田园牧歌揽翠苑 50%一期 38,068
附录四:2014年计划竣工项目 (续)
项目权益分期总建筑面积 (平方米 ) 合营企业 /聯營公司温州海棠湾 40%一期 185,095 乌镇雅园 50%颐乐学院、二期 86,855 杭州西溪诚园明礼苑 49%酒店式公寓 67,089 杭州西溪诚园守纯苑 50%二期 36,898 杭州之江壹号 25%一期99,738 无锡玉兰西花园 19.5%一期、二期 212,922 无锡蠡湖香樟园 49%二期80,000 上海玉兰花园臻园 24.5%一期 104,408 常州玉兰广场 48.5%一期196,901 杭州西溪融庄 25%一期 123,600 小计 3,218,011总计 5,975,971 附录五:2014年重点推盘项目
地区重点推盘项目
杭州杭州武林壹号、杭州远洋公馆、杭州兰园、杭州西溪诚园、杭州之江壹号、杭州桃花源、临安青山湖玫瑰园等
浙江
(不包括杭州 )
义乌江滨南路项目、余姚绿城明园、奉化玫瑰园、新昌七星商贸综合体项目、乌镇雅园、台州宁江明月、舟山长峙岛等长三角区域上海长风中心、上海盛世滨江、上海玫瑰园、上海玉兰花园、上海御园、上海香溢花城等
环渤海区域青岛理想之城、青岛深蓝广场、绿城曲阜诚园、济南全运村、济南中心等
其他地区大连桃源里、海南绿城蓝湾小镇、长沙青竹园、郑州雁鸣湖玫瑰园、新疆百合公寓等
销售均价 :高层公寓毎平方米人民帀 22,000元简短介绍 :绿城·之江壹号,项目位于杭州首席度假旅游区 -之江国家旅游度假区,占地 285亩,总建筑面积是 52万方,其中地上部分建筑面积 37万方。西区六幢三芒星建筑,是新加坡建筑大师陈青松扛鼎之作,东区由 11幢高层组成,面积 78-188平方米。销售均价 :高层公寓毎平方米人民帀 35,000元简短介绍 :远洋公馆位于拱墅区,运河商圈 CBD 的核心地段。项目总占地面积 20万平方米,总建筑面积约 81万平方米,其中有 25.3万平方米写字楼、 15万平方米商业中心、 6万平方米酒店和 22万平方米高档住宅。是杭州规模最大、业态最齐全、规划最超前的现代化都市综合体。
杭州
销售均价 :别墅毎平方米人民帀 20,000元
简短介绍 :绿城西子·青山湖玫瑰园坐落于青山湖旅游度假区内,拥有极其丰富的山、湖、林原生态资源分为南区、北区、东区,规划为高尚别墅社区, 产品类型有湖景大宅、山地别墅、组院别墅等,户户拥有精装修庭院,园区内有商业中心、中心会所和湖滨俱乐部等配套。
销售均价 :别墅毎平方米人民帀 52,000元简短介绍 :桃花源是绿城别墅产品博览园,是绿城旗下建筑风格最丰富的纯别墅社区。其成熟的建筑形态和尊贵的配套服务,更加完美的对接城市智富阶层的理想生活。
杭州
销售均价 :公寓毎平方米人民帀 36,000元酒店式公寓每平方米人民币22,000元简短介绍 :位于杭州城西高尚居住区,距杭州西溪国家湿地公园 800米,
拥有大都市的繁华配套和自然湿地的景观资源,为市场提供全面升级的换代公寓产品。销售均价 :公寓毎平方米人民帀 22,000元别墅每平方米人民币 37,000元简短介绍 :绿城·西溪融庄距离西溪湿地国家公园仅 300米,占地 6万平方米,三面环水,景观资源得天独厚。四周遍布海港城、西溪印象城、西溪慢生活街区等众多商业配套,大城西的繁华触手可及。
杭州杭州西溪诚园杭州西溪融庄
销售均价 :待定
简短介绍 :项目位于经济开发区中心区总部经济园区东侧,总部经济园区规划建成区域性制造业总部基地和功能完善、环境优美、充满活力的标志性城市新区。占地面积约为 14万平方米,总规划面积 40万平方米。销售均价 :待定简短介绍 :项目位于全国经济综合实力百强县余姚, 总用地面积为 18.6万平方米,分 6个分期开发, 由 26幢高层、 2幢法式排屋及 18栋平层官邸组成, 地上总建筑面积为 37.3万平方米,容积率 2.0。
销售均价 :公寓毎平方米人民帀 12,000元
简短介绍 :本项目隶属桥东城市客厅整体规划范围,
地块紧邻建德市政府、新安江。项目占地 78
亩,容积率为
2.4;地块方正,有利于规划,且江景面较宽, 江景资源丰富。预期将打造成二代高层公寓。
销售均价 :公寓
毎平方米人民帀 12,000元别墅待定
简短介绍 :地处长三角城市群核心位置,占地面积 1500亩,总建筑面积 85万平方米。项目涵盖规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题。
销售均价 :公寓毎平方米人民帀 12,000元销售均价 :待定
简短介绍 :宁江明月是绿城集团在台州地区又一精品力作。项目以黄岩首席大盘之势,依托绿城集团
高品质物业营造经验,引入绿城园区生活服务体系, 打造黄岩新前新区 1
号作品,营造高品质的新城生活。
简短介绍 :该项目位于宁波奉化市,占地面积约 20万平方米,总建筑面积约为40万平方米,将打造绿城经典的二代高层及法式独栋等物业类型。
销售均价 :公寓毎平方米人民帀 63,000元简短介绍 :盛世滨江择址世博外滩板块, 70万平方米黄浦一线滨江, 173-265平方米声望大宅。引入行业高端物业服务,高标准提升一期景观园林,让住户享受到上海一线豪宅体验。以精品物业缔造者的筑造理念,倾尽融创 10年豪宅功力,于极致之地再献旗舰之作。销售均价 :平层毎平方米人民帀 50,000元公寓毎平方米人民帀 38,000元简短介绍 :上海御园项目地处自贸区核心森兰板块,属森兰国际社区。秉承法式宫邸精髓,采用全石材干挂,打造出宫殿式品质立面,并严格遵循凡尔赛花园的形制,精心打造出中轴对称、几何布局的纯正法式宫廷园林。小区配置 6000平方米商业和 1500平方米私家会所。
销售均价 :公寓毎平方米人民帀 40,000元简短介绍 :绿城·上海玉兰花园位于上海东郊国际社区核心板块,占地面积 5.8万平方米,建筑面积 8.7万平方米,容积率 1.5。规划有 108席 4-5层精装法式平层官邸及 286套精装二代高层公寓,是绿城集团在上海深耕十年,倾力打造的第四个高端住宅物业,也是在上海首次营造的平层官邸产品及二代高层作品。销售均价 :公寓毎平方米人民帀 46,000元简短介绍 :上海香溢花城深踞内环腹地,普陀区与静安区交汇处。以项目为圆心的 3英里半径内, 囊括了浦西所有繁华商圈,集高端住宅、商业、酒店、艺术街等多种业态为一体,打造出 46万平方米 ALL-IN-ONE 旗舰级生活城。二期住宅沿袭上海百年经典的 ART DECO 建筑风格,高标准奢华精装, 引用五大尖端住宅科技,以科技力量成就高贵生活典范。
销售均价 :别墅毎平方米人民帀 52,000元平层毎平方米人民帀 36,000元简短介绍 :绿城·苏州御园,地处苏州园区金鸡湖与独墅湖双湖之间黄金区域,坐拥李公堤商业水街、金鸡湖高尔夫球场等稀缺资源,奢享双湖高端住宅板块尊崇生活。项目占地 15万平方米,整体社区风格为纯正的法式风格,由平层官邸、法式合院别墅两大经典创新产品组成,体现极致尊贵感。销售均价 :别墅毎平方米人民帀73,000元简短介绍 :桃花源项目位于金鸡湖、独墅湖双湖核心位置,金鸡湖大道以南,高和路旁,独墅湖北侧;占地约 22万,由 352栋中式合院组成。汇聚中式建筑智慧的桃花源,以世界级的构筑理念,传承和发扬中国传统人居建筑文化的同时势必将成为中国现代人居建筑史上的新的里程碑。
销售均价 :公寓毎平方米人民帀 13,000元简短介绍 :绿城·玉兰西花园,地处无锡新政务区中心,占地约 18万平方米,是绿城集团在无锡的重要作品。项目东起立德路,西至立信路,北倚高浪路,南望观山路,独揽公园、商业、生活、教育、文化等
一线核心资源。销售均价 :公寓毎平方米人民帀 17,000元别墅毎平方米人民帀 47,000元简短介绍 :绿城·蠡湖香樟园位于江苏省无锡市蠡湖新城核心区域,周围环境优美,配套成熟,项目由蓝色系湖景公寓和合院别墅两大产品组成。项目建筑用地面积为约 22万平方米,地上建筑面积约 53万平方米,主要由 80套法式合院和 2000余户高层公寓组成,项目总户数约为 2000多户。
无锡玉兰西花园
销售均价 :多层公寓毎平方米人民帀 14,000元高层公寓毎平方米人民帀12,000元简短介绍 :位于青岛李沧区中央核心地块。项目总占地面积约 113万平方米,规划总建筑面积约为 227万平方米,将打造成功能齐全的综合新城。销售均价 :多层公寓毎平方米人民帀 56,000元简短介绍 :项目位于青岛市市南区东海二路以东, 延安三路以西,香港西路以南,东海路以北。预期将建造超高层住宅,以及集酒店、商业、办公、酒店式公寓于一体的综合塔楼。
销售均价 :公寓毎平方米人民帀 14,000元酒店式公寓毎平方米人民帀16,000元简短介绍 :项目秉承绿城经典系列产品,共分四期开发,产品不断升级,致力于构建城市生活的理想。物业类型包括高层、小高层、多层、法式官邸、绿城第二代高层、类别墅、产权式酒店、五星级酒店、高级写字楼、商业广场等。销售均价 :公寓毎平方米人民帀 9,000元简短介绍 :绿城百合花园坐落于奥体中路与花园路交汇北邻 300米,总占地 384亩,总建筑面积 66万平方米,项目容积率 1.9,绿化率 40%,是绿城集团在济南继海尔绿城全运村之后,又一高端住宅园区。
销售均价 :度假公寓毎平方米人民帀 28,000元
酒店式公寓毎平方米人民帀 22,000元度假别墅毎平方米人民帀 70,000元简短介绍 :世界级滨海度假小镇海南·绿城蓝湾小镇,地处北纬18°,全年超过 300天阳光灿烂,项目占地约 4800亩,规划建筑面积近 200万平方米,集国际标准 18洞海景高尔夫球场、五星级威斯汀酒店、商业中心、各类滨海度假服务设施及海景公寓、酒店式公寓、海景别墅、度假别墅、法式电梯洋房、
高层公寓等高端度假生活社区于一体。
销售均价 :平层
毎平方米人民帀 18,000元公寓毎平方米人民帀 16,000元
简短介绍 :作为绿城与九龙仓首个合作项目,不朽巷地块位于大连市中山区解放路桃源区域,地处都市核心区,周边配套俱全,青山环抱、绿树成林,环境资源绝佳。项目占地面积约为 9万平方米,地上建筑面积约为 24万平方米。
其他城市
绿城转正述职报告ppt
绿城转正述职报告ppt 个人转正述职报告PPT 篇一:转正述职报告 公司员工试用期转正述职报告 - 述职报告 我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx，我于2010年10月21日进入公司，开始为期三天的无薪试用，2010年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报: 一、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是:1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。 二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的 工作事项;一个月后能够顺利转正。 三、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下:
1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。 2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是:在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。 4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是:在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。 5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。 6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展 工作及顺利转正。 四、执行效果 “华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行～”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下: 1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规
绿城年终述职报告
绿城年终述职报告 绿城年终述职报告之一 自从XX年5月从***市***区建设工程质量监督站调入本站任总工程师(监督一室主任)以来，本人在本站的建设工程安全生产监督管理工作中作了如下工作： 一、负责本站的技术管理工作，负责组织本站工程技术人员认真学习国家及上级有关工程建设安全生产的法律、法规、规章及技术标准、规范、规程等，并每月例行给本站工程技术人员进行建设工程安全生产进行业务培训(包括进行理论知识讲授和现场实例评析)。 二、负责指导制定重点工程的安全监督方案和实施计划，对工程建设安全生产监督过程中出现的重大技术问题进行处理。 三、负责组织或参与本区发生的重大建设工程安全事故的调查处理工作。 四、负责协调本站和本系统建设工程安全生产的技术工作，通过对施工现场安全生产的调查摸底，基本掌握了本辖区安全生产形势、安全监督动态，并向各级部门有针对性地提出了相关建议和意见。 五、负责对本站工程技术人员的业务能力和工作业绩进行评估。 六、负责编制***区建设系统应急救援预案，并参与组
织每年均进行的应急救援演练工作。 七、在负责分管督办室工作时，经常该室监督员下工地督察被停工工地的整改情况，对于整改情况不符合要求的，按有关规定予以处理。 八、在分管常规监督室期间，负责新工程的开工条件检查，对于现场不符合安全生产和文明施工条件的工作坚决不予批准开工，对于提前开工、或现场存在重大安全隐患的工地及时发出停工通知并进行相应的处理。同时，常规监督室还负责对竣工工程进行安全评价。 九、目前，分管建筑起重机械的初次登记、安装告知及使用登记工作，严格按照国家及上级有关规定，管好建筑起重机械的准入关，对于资料不齐、或存在问题的塔吊、施工升降机等一类特种设备一律不让进入***区建筑市场;对于一类特种设备安装企业实行严格的审查制度，对于资料不齐备、印章存在问题或安装操作人员不合条件的外地安装企业不允许进入***区进行设备安装。 十、本人还参与我局组织的省、市重点工程安全生产巡查、区安监局等单位组织的安全生产大检查，并完成了建设局领导和站领导交办的其他工作任务。 以后，本人还需在如何提高安全生产监督工作效率和效果方面进行调查、研究和归纳、总结，及时向各级部门提出更好的建议，为***区的建设工程安全生产工作多做贡献!
万达高管转正述职报告
万达高管转正述职报告 篇一：部门经理转正述职报告 试用期工作总结 本人于20XX年8月18日来到公司，担任综合部经理一职，转眼间三个月的试用期已经 过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作 计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心 里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一 次审视，是一次心灵深处的自我对话。三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也 使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善 诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下： 一、做为综合部经理，我工作的主要内容是： 1、公司规章制度管理 1)主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级
领导审批； 2)监督、检查各项制度的执行情况，并适时地对制度进行修正和完善； 3)人力资源方面的员工招聘、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。 2、行政办公事务管理 1)管理办公室日常工作、各种证章的年检等； 2)组织公司员工节日会餐、体育比赛项目等有益于团队建设的活动。 3、行政后勤管理 1)负责做好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行； 2)负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理； 3)办公用品、劳保用品的采购发放。 4、内外关系协调 1)负责公司各部门的综合协调； 2)负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。 二、工作中发现的问题及建议1、企业愿景不够清晰企业的愿景应该是有具体的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每个阶段的目标是什么，要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目 标不清晰就没有发展动力，就容易在前进的路途中迷失
房地产转正述职报告ppt
房地产转正述职报告ppt 篇一：绿城转正述职报告PPT 转正述职报告 在经历了一次次面试、笔试之后，我有幸于XX年3月21日，加入到绿城集团这个大 家庭。在上海绿城广场臵业有限公司任职工程部高级土建管理员，负责天山路项目的工程建 设。加入绿城公司已近三个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀；公司 浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神；公司 领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。 一、试用期工作总结 1、熟悉绿城企业文化经历在绿城的这段时间，使我更了解绿城企业的文化纲要。核心价值：真诚、善意、精致、完美 服务理念：以人为本，客服至上董事长管理者论述中，讲道义、走正道、得正果；工作必须认真、追求工作细致；等等 思想，以及工作笔记制度、周例会制度、师徒制度；绿
城集团处处展现出精细化的管理模式。我对绿城企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点 滴滴。我在用心感受着绿城人做人的真诚、与人为善；做事的认真态度、对完美的不懈追求。绿城在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对性的组织培训，对我们专业 技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如绿城自己所说的，绿城是一所学校，工作就是 理论的实践，绿城的第一产品是培养的人才。绿城人真诚待人、严于律己，绿城人乐于分享、 善于学习，绿城人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。 2、三个月来我主要完成了以下工作: ? 完成天山路项目基坑围护选型调研报告。 ? 参加了绿城上海广场天山路项目围墙钢结构验收工作。 ? 组织并完成了绿城上海天山路项目的地质勘察工作。 ? 编制工程进度计划及招投标进度计划。 ? 撰写办公塔楼结构选型技术分析。 ? 完成天山路项目围墙广告、绿化、花坛及路沿石的验收。? 完成了天山路工程基坑安评工作。 ? 积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。 ? 积极完成领导交给的各项临
业务助理述职报告
：业务助理的年终总结篇一业务助理的年终总结-总结 助理的在我看时光如梭不知不觉中来绿城青竹园服务中心已有一年了，，。：篇一[]来这是短暂而又漫长的一年短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与知识时光已经流逝;，，。漫长的是要成为一名的人员今后的必定很漫长。回顾当初在会上客服的事就像发生在一样;，对客服工作也由陌生变成了不过如今的我已从懵懂的学生转变成了肩负工作职责的绿城员工，、。、，、做下熟悉甚至无聊认为它很简单单调不过是接下电话很多人不了解客服工作记录没事时上上网罢了;其实不然要做一名合格称职的客服人员需具备相关专业知，，、、，，，、失职状识掌握一定的工作技巧否则工作上就会出现失误并要有高度的自觉性和工作心况;当然这一点我也并不是一开始 就到了而是在工作中了各种挑战与磨砺后才深刻到。，，， 下面是我这一年来的主要工作内容1业主收房入注等手续和证件的办理以及业主档、、、案钥匙的归档;其中交付园区共92户办理交房手续46户办理装修手续7户入住业，，、，2接受各方面信息包括业主主2户;装修房产公司单位等信息在做好记录的同，、、，、、3函件文件时通知相关部门和人员进行处理并对此过程进行跟踪完成后进行回访;，、，、的制作发送与归档目前工作联系单发函150份通知单115份;温馨提示55份;部门23，，、我学到了很多大件物品放行条份1387余份也了不少，。，，在完成上述工作的过程中 工作中的磨砺塑造了我的性格提升了自身的心理素质对于我这个刚刚步入工作不丰，、。，1，，，尤其是在任主工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难富的人而言但在各位和同事们的下，，，。记得揽秀苑管的悉心教导下让我遇到困难时勇于面对性格也进一步沉淀下来敢于挑战与临风苑交付的时候因紧迫人员较少相关工作又较复杂;管家部全体人员连续加班一个，，，多星期力争在交房前把所以准备工作做充分做细致;尤其是在交付的前3日大家每晚都加，，。，当我拖着疲惫的身体参与交房工作交房的我是负责客服中心的协助工作班至凌晨两三点 ，。但当我看到从远道而来的张羽在面对客户时从容甜美的笑已有一种睁着眼睛睡觉的感觉时 容娴熟的接待技巧时内心竟荡起一波波涟漪;她也是加班加点的在工作也会很累为什，，，，， 通过公司领导对我们当天工作的总结么在客户面前却可以保持这么好的面貌和工作状态呢。，无论你之前有多所谓职业精神就当你在工作岗时我才深刻体会到精神和服务的真正含义，，。，无论你尽到自己的工作职责辛苦都应把工作做到位所谓微笑服务就是当你面对客户时，，，，，因为你代表的不单是你的形与否都应已工作为始终保持微笑高兴与否重客户为重，。、，我由协助工作转换为正式接待工第三天交付工作中更是公司的形象在接下来第二天象，，，顺利为好几位业主办理完成了交作尽量保持着微笑服务在加强了自身情绪的掌控的同时 。，，。经历了这次交房流程也看着业主满意的笑容房手续听到上级领导的鼓励我也无比欣慰对我日后的工作起到了莫大的作用在面对领导与同事的与指正时能摆正心态积极改正;在，，与少数难缠的工程人员沟通时也逐步变得无所畏惧;接待电话礼仪等礼仪工作也逐步完善;、工作中体会到了细节的重要性细节因其“斜往往被人所轻视甚至被忽视也常常使，。，，、2人感到繁琐无暇顾及在绿城的工作生活中我深刻体会到细节疏忽不得不论;马虎不得，，。， ，，，，都使还是领导强调的服务做细化是拟就公文时的每一行文字每一个标点卫生无死角等我深刻的认识到只有深入细节才能从中获得回报;细节产生效益细节带来;3工作中、，，，了我的才能;当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时换来的也是上级对我的支持与，。、，当方案通过主管的认可前两天刚制作完毕的肯定园区内布置是我自己做的第一个方案后心中充满成功的喜悦与对工作的激-情;至于接下来食堂宣传栏的布置还有园区标识系统，，，。我都会认真负责的去对待尽我所能的把他们一项一项的做的更好和园区内的布置方案在2010年这全新的一年里我要努力改正过去一年里工作中的缺点不断提升加强以下几，，，个方面的工作4加强学习物业的基本知识提高客户服务技巧与心理完善客服接待流程，、，5加强文案及礼仪;会务等制作能力;拓展各项工作技能如学习photoshop、、、，
绿城个人总结
绿城个人总结 《绿城个人总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。 篇一：绿城,个人总结篇一：绿城物业个人工作总结年度个人工作总结年即将结束，回首这一年来的工作，我觉得既忙碌又充实。 今年是非常关键的一年，一是恒海国际花园二期别墅销售工作全面展开；二是后半年恒海国际花园二期别墅将面临交付使用。 这两大工作，客观上都需要绿城物业公司全面、全程密切配合服务，所以如何加强物业公司内部管理，提升服务水平，更好的服务于销售是今年的工作重心。 因此我根据物业公司自身特点，与物业公司相关负责人多谈问题，多加压力，不断的完善和规范各项工作内容，充分调动物业公司员工的工作积极性，在大家的共同努力下，物业服务水平得到了明显提升，全面保障了恒海二期销售工作顺利开展。 我今年度的主要工作如下：一、加强了绿城物业公司内管管理，增强了员工责任心物业工作人员的服务水平和服务素质直接影响着销售的整体工作。 今年从恒海二期开盘以来，我着重对物业公司服务管理这块的工作进行强化。 要求他们加强保安、范文写作礼宾、样板房接待员、会所吧台服务员及保洁人员的语言、礼仪等方面的培训，要求物业公司每日上班
前对部门员工的着装、礼仪进行自检、互检，并要求他们把周到、耐心、热情、细致的服务思想切实的贯穿到对小业主的服务中去。 现在他们的服务素质得到明显提高，其中门岗、礼宾，样板房接待，观光车对开等工作均都规范有序。 值得一提的是，在后期房屋交付过程中，恒海的物业服务工作深得小业主认可，获得了许多小业主赠送的锦旗。 三、监督交房工作，及时记录、处理、解决房屋交付过程中遇到的各种问题由于房屋交付是一项非常繁琐的工作，牵涉到很多资料签发、备案，同时还要倾听小业主的各种诉求并要及时处理，所以物业工作直接牵涉到房屋能否顺利交付。 因此，我要求他们除了注意保持良好的服务形象外，更要注意沟通技巧和处理问题的方式方法，并多次叮嘱物业公司负责人加强客服这方面能力的培训。 目前，恒海二期交付工作进展情况良好。 四、协助工程部做好恒海二期维修工作恒海二期别墅工程在前半年进入竣工验收阶段，由于工期紧、施工单位质量意识淡薄等多方面因素，导致小区内部分房屋地下室采光天窗、窗台处渗漏等问题，这导致很多小业主强烈要求我方工程部及时维修。 面对小区共栋单体户业主，且每户均是地下一层，地上三层，检查和维修工作量非常之大。 为了加快维修进度，不耽误房屋交付，我临时抽调物业公司部分
绿城年终述职报告
绿城年终述职报告 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在 于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、 终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式， 挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占 有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织 建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进 行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初 步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。 新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整 体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并 不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详 细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。 在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具
体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端 类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等; 流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。 根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据 分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及 现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范 的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品 销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还 需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、 美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关 活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产 品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
绿城集团工作总结
绿城集团工作总结 篇一：实习工作总结 工作总结 时间转眼即逝，6个月之前我只是一名对房地产一无所知的临毕业大学生。由于对销售行业的喜爱，在20XX年11月份的校园招聘上，我幸运的加入了绿城大家庭，成为绿城房地产置业顾问蒲公英。经过6个月的实习，我从各方面对公司以及置业顾问这一工作的职责有了更加全面的认知和了解。 一、工作内容 1、了解本楼盘的基本信息，阅读企业文化读本及销售相关书籍，体会与感悟绿城企业文化。 2、了解台州各个具有有竞争力的楼盘的位置、户型、价格等，做了详细的市场调研。分析本楼盘与其他楼盘的优势、劣势，完善销售说辞。（但是在销售说辞中，禁止恶意评价其他楼盘，而需要巧妙的凸显本楼盘的优势，引导性的让客户自己分析及选择，制造最有利的局面。） 3、客户来访接待与来电登记。这是意向客户的最大渠道，也是平日里销售部最重要的工作。经过前期公司对我们的培训以及自身的学习后，我初步能与客户进行购房需求的交流，了解客户意向介绍本楼盘的相关信息。虽然目前没有
销售房屋的权利，但对于每一组来电我都尽量询问清楚客户需求，向其简单介绍楼盘信息邀请客户来现场看房，同时做好客户的信息登记。平时观察师傅们的接待方式及销售说辞，加上自己的实践，分析怎么应 对不同的客户，如何更好更快的促成成交。归纳总结后，在随后的工作中实践并修改完善，知识的积累与运用是进步的最快捷径。 4、细致的学习了置业的整套流程，帮师傅处理从制作合同到办理按揭的各项工作。这是我平时做的最多工作，虽然理论上没有太大难度，但在实际中会出现各种状况，而如何及时、有效的处理这些状况。经过思考与实践，这段工作经历将会成为我人生中一段宝贵的积累。因为它不仅仅只教会了我处理某一项工作，而且让我学会如果避免状况的发生，面对突发状况保持镇定，从哪方面入手找到关键，去解决问题。 5、参加了公司大型活动：（1）20XX年11月28日房交会 （2）20XX年1月 4日客户答谢宴 （3）20XX年3月29日 xxxx三期开盘 这几次的大型活动，还有每周的游园活动中，我学到了很多的经验和技能，完善了专业知识，增长了人生阅历。 二、工作思想、认识
见习经理转正工作总结
见习经理转正工作总结
见习经理转正工作总结 【篇一：经理转正述职报告】 转正述职报告 在经历过网上求职、初步面试、老总面试之后，我有幸于2015年1月1日，加入到月星家居集团这个大家庭。在大同市月星家居广场有限公司任职工程部经理，负责月星家居广场所有设施设备的运行使用与维护保养工作。加入月星家居已近两个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀；公司浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神；公司领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。 一、试用期工作总结 1、熟悉月星家居企业文化 经历在月星家居的这段时间，使我更了解企业的文化纲要。核心价值： 服务理念： 我对月星家居企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点滴滴。我在用心感受着月星人做人的真诚、与人为善；做事的认真态度、对完美的不懈追求。 月星家居在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对 性的组织培训，对我们专业技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如月星家居自己所说的，月星家居是一所学校，工作就是理论的实践，月星家居的第一产品是培养的人才。月星人真诚待人、严于律己，
月星人乐于分享、善于学习，月星人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。 2、近期主要完成了以下工作: （1）加强学习，在提高自身素质的情况下，为员工组织培训。我专门对装饰行业有关的知识进行学习，先后阅读研究了《室内设计原理》《装饰材料与施工工艺》、《工程验收标准》等书籍。在向书本学习的同时，我还谦虚地向周围业务水平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本融入到工作当中。 （2）广泛宣传，树立公司形象。我借助曾经与外界接触广泛的优势，每到一处工地，每遇到一个朋友，甚至在微信朋友圈里，我都向对方介绍公司实力、人员素质、公司优惠政策和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，为公司的品牌升值做出微博之力。在担任工程部经理期间，我从严格自律做起，要求下属和施工人员时刻注意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，一定全心全力做好后勤保障工作。通过一系列工作，维护了公司的良 好形象，为客户留下了深刻的印象。 （3）完善制度，强化员工管理。没有规矩，不成方圆，针对本部门制度上的细节还不完善，我经过细致的调查研究，先后制定了《巡检明细》和《材料储存与管理》。当然，打铁还需自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自己要首先做到，例如每天我都抽空在商场与工地巡检，针对发生的问题或者安全隐患，及时做出妥善的安排和处理，为下一步工作提供了时间和空间。而对本部门工作中表现好的员工，我都会进行表扬和奖励，对不符合规范，坚决制止，并耐心地教导他们，从而促使工人养成了良好的工作习惯，自觉遵守各项规章，提高工作标准，全面完成自己的工作任务。 （4）积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。
绿城年终述职报告
绿城年终述职报告 党员干部的教育培训工作。在过去的一年里我主要负责村里的党员远程教育工作，通 过积极组织党员干部收看中央和省级的远程教育节目，得到了许多知识。同时我还协助西 马兴庄村的远教工作，无论村里有任何问题，我都是随叫随到，负责协助村播放员做好每 周三的远教下载播放工作。 综观我们处的工作，在工作量大、琐碎繁杂、任务繁重的情况下，之所以能取得较好 的成绩，高度的事业心和责任感是我们做好各项工作的前提，团结协作、爱岗敬业的工作 精神是强有力的保障。我处女同志多，但我们处的女同志和局里其他处室的女同志一样， 个个都有一种巾帼不让须眉的豪情和壮志，都有一种强烈的事业心和责任感，有一种敬业 奉献、团结协作的精神。如每年的预算、决算、产权登记证年检、各种财务检查等等，同 志们都主动放弃休息，加班加点，认真做好每一项份内份外的工作。正是由于这种爱岗敬业、乐于奉献、团结协作的精神，才使我们处的工作井然有序，忙中不乱。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度 及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费 者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市 场大环境的脉动。 要实现从学生到基层工作者的转变，并不是一件简单的事情。作为学生，主要工作是 学习知识，吸收知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。而现在我作为一名大学生 村官，意味着我要深入基层和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生转变成一名合格的基层工作者，要注意与社区两委成员以及社区居民关系的 融洽。没有融洽的关系，就不能真正融入到这个集体中，就得不到大家的支持，也就失去 发展的根基。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销 推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。 目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励 等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存 在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。 健全制度、责任到人、奖罚分明一年来，教研室在抓安全稳定工作的同时，不断建 立和完善各项规章制度。由于办公室部分人员的变动，我们及时地调整和落实了房间责任人、实验室管理人，做到分工明确，责任到人。对毒麻药品采取专人负责制;对贵重物品、仪器的使用采取了专人管理和使用登记制度，确保各项工作有条不紊的进行。教研室也制
绿城转正述职报告PPT
转正述职报告 在经历了一次次面试、笔试之后，我有幸于2011年3月21日，加入到绿城集团这个大 家庭。在上海绿城广场臵业有限公司任职工程部高级土建管理员，负责天山路项目的工程建 设。加入绿城公司已近三个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀；公司 浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神；公司 领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。 一、试用期工作总结 1、熟悉绿城企业文化 经历在绿城的这段时间，使我更了解绿城企业的文化纲要。核心价值：真诚、善意、 精致、完美 服务理念：以人为本，客服至上 董事长管理者论述中，讲道义、走正道、得正果；工作必须认真、追求工作细致；等等 思想，以及工作笔记制度、周例会制度、师徒制度；绿城集团处处展现出精细化的管理模式。 我对绿城企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点 滴滴。我在用心感受着绿城人做人的真诚、与 人为善；做事的认真态度、对完美的不懈追求。 绿城在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对性的组织培训，对我们专业 技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如绿城自己所说的，绿城是一所学校，工作就是 理论的实践，绿城的第一产品是培养的人才。绿城人真诚待人、严于律己，绿城人乐于分享、 善于学习，绿城人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。 2、三个月来我主要完成了以下工作: ? 完成天山路项目基坑围护选型调研报告。 ? 参加了绿城上海广场天山路项目围墙钢结构验收工作。 ? 组织并完成了绿城上海天山路项目的地质勘察工作。 ? 编制工程进度计划及招投标进度计划。 ? 撰写办公塔楼结构选型技术分析。 ? 完成天山路项目围墙广告、绿化、花坛及路沿石的验收。 ? 完成了天山路工程基坑安评工作。 ? 积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。 ? 积极完成领导交给的各项临时性任务，配合、协助同事 开展相关工作。 在绿城这三个月来，我发现如果你的专业技术不够精湛，公 司有大量的资源让你去学习、去提升；如果你工作经验不足，可以向兄弟项目公司、公 司领导、同事，请教、学习；如果你不熟悉绿城相关办事流程、标准，公司领导、同事可以 手把手教你。这样，如果你的工作还做不好，是没有理由、没有借口的。只能说明自己不够 用心。这就是我的工作体会。 二、未来工作计划 在接下来的日子里，我还需要继续端正自己的工作态度，诚诚恳恳地工作，合理安排工 作进度计划。在做好本职工作的同时，积极配合其他部门，把天山路项目做到极致。 下阶段工作重点： 1、完成桩基、监理及总承包单位的资料收集报名。 2、确保基坑安评于6月20日前完成并拿到报告。 3、总包、监理、桩基招标文件（技术文件、商务文件）准备。 4、完成施工单位考察评分表的制作。
房产策划主管述职报告
述职述廉：________ 房产策划主管述职报告 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
房产策划主管述职报告 尊敬的公司领导、各位同仁： 晚上好！ 今天在台上向各位作xx年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。而踏入xx公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。 一、个人工作回顾 （一）销售工作作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了xx公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第 第 2 页共 7 页
《绿城年终述职报告》
《绿城年终述职报告》 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。 新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。 在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。 根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 内容仅供参考
2019年房地产策划经理年终述职报告
房地产策划经理年终述职报告 导语：怎么写述职报告呢？对于各位刚入职场的新人来说，可能还不太会写个人述职报告。下面就与大家分享一篇房地产策划经理年终述职报告，希望可以帮助到大家！ 尊敬的公司领导、各位同仁： 晚上好! 今天在台上向各位做XX年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。 而踏入XXXXXX*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满
了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。 一、个人工作回顾 (一)销售工作 作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。 从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。 此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。 (二)客户服务工作 在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：
2019年万达主管转正述职报告
万达主管转正述职报告 导语：述职报告是怎样写的，下面有范文。欢迎阅读参考！ 篇一：转正述职报告 个人述职报告 姓名：111111所属公司及部门：_西安万达广场有限公司_职务：土建工程师评估期间：20XX年7月至20XX年1月 正文： 一、对以往工作的全面总结 没感觉时间过的快，但来公司已经6个月了，从刚来负责南组团塔楼、底商外装工作，到后来接手的南组团的全部土建及园林工作。在部门副经理指导下、部门经理的带领下、工程副总的领导下，南组团样板段及7#、8#楼样板间已顺利按时开放，同时完成了配合大商业开业要求南组团园林亮相的工作，完成了塔楼外装、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外装东、西、南三个立面的工程。完成了南组团塔楼二次结构，地暖工程，屋面二次结构、屋面防水及一些修改的工作并且具备精装单位施工条件且移交。完成了工程部内业资料上报
的工作。但是工作中的不足还是有很多的，没达到预期目的的工作事项也是存在的。管理中的漏洞，执行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改变自己，努力学习以适应万达集团高转速、高强度的工作模式。 二、从工作当中汲取的经验及教训 工程管理涉及多专业，多配门配合，自己在工程管理过程中部门之间配合业务不够熟悉，各专业工序考虑欠妥。对设计图纸的未吃透，对材料进场时间点的未严格管控，对领导交代的事情自己执行力度不大，对自己不能解决问题未及时反映领导都是导致部分工作未按既定目标完成原因。上述问题都是以后工作要重 点重视并改正的地方。 三、下一步工作打算 下一步多抽出时间了解公司管理规章，避免违章或违规操作管理；多和各专业工程师碰头对接，避免工序穿插而造成不必要的后果；细致审查图纸，避免不必要的返工损失；严格控制材料进场时间，保证工作的正常开展；及时反映自己不能解决的问题请求领导的帮助；以确保完成20XX年工作目标。
部门经理个人转正述职报告
部门经理个人转正述职报告 管理者错位，想要做决断;决策者错位去做执行。作为决策者是要做决策——要什么样的结果，达到什么样的目的。下面的是分享的与部门经理个人转正述职报告有关的文章，欢迎继续访问! 在经历过网上求职、初步面试、老总面试之后，我有幸于20XX 年1月1日，加入到月星家居集团这个大家庭。在大同市月星家居广场有限公司任职工程部经理，负责月星家居广场所有设施设备的运行使用与维护保养工作。加入月星家居已近两个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀;公司浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神;公司领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。 一、试用期工作总结 1、熟悉月星家居企业文化经历在月星家居的这段时间，使我更了解企业的文化纲要。核心价值：服务理念： 我对月星家居企业文化的认识、认知、认同，不是书本，而是日常生活中的点点滴滴。我在用心感受着月星人做人的真诚、与人为善;做事的认真态度、对完美的不懈追求。 月星家居在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对性的组织培训，对我们专业技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如月星家居自己所说的，月星家居是一所学校，工作就是理论的实践，月星家居的第一产品是培养的人才。月星人真诚待人、严于律己，
月星人乐于分享、善于学习，月星人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。 2、近期主要完成了以下工作： (1)加强学习，在提高自身素质的情况下，为员工组织培训。我专门对装饰行业有关的知识进行学习，先后阅读研究了《室内设计原理》《装饰材料与施工工艺》、《工程验收标准》等书籍。在向书本学习的同时，我还谦虚地向周围业务水平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本融入到工作当中。 (2)广泛宣传，树立公司形象。我借助曾经与外界接触广泛的优势，每到一处工地，每遇到一个朋友，甚至在微信朋友圈里，我都向对方介绍公司实力、人员素质、公司优惠政策和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，为公司的品牌升值做出微博之力。在担任工程部经理期间，我从严格自律做起，要求下属和施工人员时刻注意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，一定全心全力做好后勤保障工作。通过一系列工作，维护了公司的良好形象，为客户留下了深刻的印象。 (3)完善制度，强化员工管理。没有规矩，不成方圆，针对本部门制度上的细节还不完善，我经过细致的调查研究，先后制定了《巡检明细》和《材料储存与管理》。当然，打铁还需自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自己要首先做到，例如每天我都抽空在商场与工
副总经理转正述职报告
副总经理转正述职报告
副总经理转正述职报告 【篇一：部门经理转正述职报告】 试用期工作总结 本人于2010年8月18日来到公司，担任综合部经理一职，转眼间三个月的试用期已经过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。 三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下： 一、做为综合部经理，我工作的主要内容是： 1、公司规章制度管理 1)主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级领导审批； 2)监督、检查各项制度的执行情况，并适时地对制度进行修正和完善； 3)人力资源方面的员工招聘、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。 2、行政办公事务管理 1)管理办公室日常工作、各种证章的年检等； 2)组织公司员工节日会餐、体育比赛项目等有益于团队建设的活动。 3、行政后勤管理
1)负责做好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行； 2)负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理； 3)办公用品、劳保用品的采购发放。 4、内外关系协调 1)负责公司各部门的综合协调； 2)负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。 二、工作中发现的问题及建议1、企业愿景不够清晰 企业的愿景应该是有具体的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每 个阶段的目标是什么，要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清晰就没有发展动力，就容易在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就容易对企业的未来失去信心。 2、职能不够明确 决策者的真正功能在于决断，管理者的真正功能在于执行。管理者错位，想要做决断；决策者错位去做执行。作为决策者是要做决策——要什么样的结果，达到什么样的目的。具体的环节应该由管理者去做，决策者的价值体现在航行的方向和整体进程的运筹帷幄上；作为管理者，只是负责代理别人去执行，真正的价值在执行力上。 3、岗位职责不够明确 岗位说明犹如产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要原因，我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导赋予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。