市场地推部薪资提案
市场部地推正式人员薪资提案
A方案：底薪+绩效+出差补助
1.底薪
采取无责任底薪制度，工作期间无不良表现，不违反公司重要规定前提下，即可获得。
具体设置如下：
普通员工2000元/月
小组长2500元/月
部门经理3000元/月
2.绩效
考核原则：提高市场人员的工作积极性，激励员工努力工作，从而提高市场部业绩，考核内容按月考核，每月跟随工资发放，具体实施如下：
普通员工500元/月（考核分数大于等于100时为600元/月）
小组长500元/月（考核分数大于等于100时为600元/月）
部门经理1000元/月（考核分数大于等于100时为 1200元/月）
3.出差补助（差旅费实报实销）
4.提成方案
出差期间每份签店合同奖励20元
5.任务标准及说明:
1.县级基础标准为25家店面签约合同
2.市级基础标准为50家店面签约合同
统一执行 A=B则每家签约店面获得20元奖金。设定实际完成量为A，基础标准为B，当A 当A＞B时候，执行奖励30元?(A-B) 备注:当出现因公司安排或者代理商要求出差人员不参与签约门店工作时，将不适用上述标准，另行计算。 该薪酬标准适用于新版方案施行之前。 备注：出差天数=n-1（n为实际出差天数） B方案：底薪+绩效+出差补助 1. 底薪 采取无责任底薪制度，工作期间无不良表现，不违反公司重要规定前提下，即可获得。 具体设置如下： 普通员工2300元/月 小组长2800元/月 部门经理3300元/月 2. 绩效 考核原则：提高市场人员的工作积极性，激励员工努力工作，从而提高市场部业绩，，考核内容按月考核，每月跟随工资发放，具体实施如下： 普通员工500元/月（考核分数大于等于100时为600元/月） 小组长500元/月（考核分数大于等于100时为600元/月） 部门经理1000元/月（考核分数大于等于100时为 1200元/月） 3. 出差补助（差旅费实报实销） 4.无提成方案 备注：出差天数=n-1（n为实际出差天数） 1福利管理制度 1.1基本原则 一、奖勤罚懒，多劳多得，分级考核原则 公司根据系统数据中的业绩完成情况，工作态度，客户回访，考勤出勤情况等进行考核。部门负责人负责日常工作的考核；总经理负责对责任完成指标的考核；行政人事部负责日常行政管理、质量管理、出勤管理进行考核。 二、按月度和年度考核原则 综合各级领导的考核情况，行政人事部汇总考核结果在每月末例会和年度例会时通报考核情况，考核结果经审核批准后在当月薪资核算时兑现。 三、公平、公正、公开原则 公司每月度将考核结果公示微信群中，并收集各部门意见，必要时，进行修正。 四、按月给付工资原则 当员工当月出勤天数达到或超过公司制度工作日(即满勤)时,基本工资与津贴按月度薪资标准发放，绩效工资按绩效考核结果核发；员工缺勤时，月薪按“缺勤工资”标准扣除。 1.2员工绩效考核 合格群主：有20人以上的微信麻将群，打公司的这款麻将，充值额度达300元以上 方案评估：方案一，多劳多得，不劳不得。这套方案员工积极性高；方案二，难度大，对于员工具有挑战性。在实践中只有70%的地推人员能完成。但是公司发出去的工资结构是和方案一一样的。 以上两套方案，每个地推人员的每周任务都是1个合格群主。 1.3薪资构成 1月度薪资=基本工资+业绩提成＋奖—罚－考勤扣款－五险扣款－个人所得税 2年度薪资=月度薪资*12＋年度考核奖＋年终奖罚 4年度考核奖罚=年度奖金×年度目标达成百分比 5地推人员奖励：团队月业绩冠军奖励300元、小组业绩冠军奖励200元。 6小组长考核奖励：组员留存率达75%以上，小组成员业绩达标率达75%以上；那组长基本工资在原来的基础上+800元。 1.4 薪资扣款 一、下列规定款项可从薪资中直接扣除： 1.社会保险个人缴纳部分； 2.个人所得税； 3.违规扣款； 4.员工持有正当理由，不愿意继续在公司工作时，必须提前30天以书面的形式提出辞职，未提前30天书面辞职或未经公司同意擅自离职者，公司将扣除一个月的薪资（包括基本工资、绩效工资与所有津贴及福利）作为对公司的补偿，员工如系由公司出资培训的，按员工的服务年限和培训协议，赔偿或折抵公司的培训费用； 5.国家法律、法规所规定事项。 二、员工缺勤时，则依下列方式扣除工资： 病假缺勤工资＝（月基本工资+月岗位工资）÷24.25×50%×缺勤天数 事假缺勤工资＝（月基本工资+月岗位工资）÷24.25×缺勤天数 三,每月发工资时间定位月初5号按时发工资。 《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案 依据每月实际签站量而定，具体如下： （四）、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整 公司名字 O—五年十一月公布 总经理签发：_______________________ 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80 - 100分）、B良（70 —79分）、C及格（60 —69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。 市场部薪酬及业务员级别划分方案 一、目的 为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下： 二、薪资构成： 1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成 3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成 三、级别设定及考核标准： 1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员 开发客户： 1 个/月 2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员 ①开发客户：个/月 ②业绩：元/月 3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论 ①开发客户：个/月 ②业绩：元/月 4、市场部经理： ①考核团队任务量 ②个人业绩不计入团队业绩 个人提成同业务员 四、 薪资设定 根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）： 五、目标任务量及提成发放比例（见下表） 六、操作说明 1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定 2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。 等级名称 基础任务量 无责任 底薪 补贴 提成 年终奖 开发 （个/月） 拜访 （个/月） 业绩 （元/月） 交通 补贴 话费 补贴 开发类 维护类 市场部经理 / / 按团队任 务量 2600 200 200 1、团队业绩 总额的3% 2、个人业绩的 3% 1、个人全年实发工 资总额的10% 2、超额奖励：个人 全年实发工资总额 的2% 高级业务员 X+？ Y+？ Z+？ 2200 150 150 3% 1% 个人全年实发工资 总额的8% 中级业务员 X+？ Y+？ Z 1800 100 100 3% 1% 个人全年实发工资 总额的8% 初级业务员 X Y / 1500 / / / / / 目标任务量完成比例 >100% 100% 50%-99% ≦49% 提成发放比例 110% 100% 80% 50% 项目地面推广方案项目地推方案，全文2000字 请在这里输入单位/组织名称 地面推广方案 目录 项目地面推广方案............................................ 错误!未定义书签。地面推广方案................................................ 错误!未定义书签。 一、推广项目：.............................................. 错误!未定义书签。 二、工作职责及目标：........................................ 错误!未定义书签。 三、推广方式：.............................................. 错误!未定义书签。 四、团队建设：.............................................. 错误!未定义书签。 五、经费预算：.............................................. 错误!未定义书签。 一、推广项目： 小飞人篮球俱乐部 二、工作职责及目标： 为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成品牌系列推广活动，以达到既定目标。 市场推广工作人员工作职责： 推广公司品牌宣传公司课程产品以及近期优惠 派发公司宣传单页 收集潜在客户资料 其它市场活动的执行 三、推广方式： 1、商圈推广：黄金时段繁华地带——问卷调查（主）；传单派发（辅）：如大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他培训机构楼下等处宣传 2、学校推广：放学时间学校门口——问卷调查（主）；传单派发（辅）：目标客户针对性最强 3、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等 4、驻点活动： 地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等 时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日 费用选择：付费和免费 5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作 四、团队建设： 1、团队组建：初步定组建地面推广小组2至3个，（浦东1、浦西1-2）；每组团队5——20人，包括若干兼职，1名市场督导，督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核 2、人员构成： 兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工作内容 市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与考核，并辅助主管做其它的市场工作 3、流程：招聘--试用--留用--监督--考核--培训 湖南交通假日国际旅行社有限公司 市场部薪酬方案 市场部的工作人员共计五名，主要负责公司的前台的接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动市场部各工作人员的工作积极性和团队合作性，经商讨达成以下方案： 一、职责分工和工作内容 市场部的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标，强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各个市场部工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程，保证市场部工作人员工作的主要方向性和岗位流动性的需要。 带团 外联销售自身渠道 ①培训管理外联部社区活动促销与宣传 ②策划与执行商家活动的促销与宣传 市场部经理③统计与汇报外勤为主 ④上传与下达 ⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询 前台主管操作部行程信息收集登记统计 前台工作的分配安排上门客人接待 配合活动策划与宣传外勤 ①前台电话咨询接待 准客户②社区或布展活动 ③商家联合各种活动 客户名单市场部经理 ①日韩 ②澳纽欧洲 参团客户③新马泰港澳 ④海岛线 ⑤非洲美洲 ①回访 ②平日友情维系 跟踪和维系③旅游信息发送与传达信息汇总再录入（由市场部经理分配）④客户跟踪 ⑤老客户回馈和友情活动 二、薪酬制度 市场部工作人员薪酬是由基本工资、劳务费、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下： 1、基本工资：市场部工作人员的每月基本工资张副经理为1400元，陈主管为1200元，工作人员傅为800元，李为600元，邱为600元。 2、劳务费：是指市场部工作人员为其它部门的同事和公司领导完成团队的后续事宜所付出的劳动所得到的报酬，按以前惯例执行以10元/人的劳务费按月结算。 3、部门奖金：市场部销售是团队销售，个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。由两部分组成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成。利润提成方式是：市场部在完成任务量前，按照任务利润的10%提成；在完成任务量后，按照超额利润的15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成。部门奖金的内部分配方式是，50%根据当月工作人员销售比例分配，40%平均分配，10%留作部门业务活动经费。如果超过任务量后，可得到公司提供10000元作为第二年部门业务活动经费。 4、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，现还是按以往的提成比例执行，出境按利润的20%，国内游按40%。为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人提成可到达出境游30%，国内游50%，提成按月结算。（详情见下表） 地推活动策划方案 一、活动概述 二、（一）活动时间：? （二）活动地点： （三）（三）活动主题： （四）活动承接：? （五）活动内容： （六）1.各类富硒产品展示?2.客户现场抽奖?3.现场与客户互动?4.客户咨询?5.产品买赠活动?6.产品销售?7.现场登记客户信息?8.扫二维码送礼品? （六）活动目的： 二、活动规划及说明 三、（一）区域划分：1.产品展示区?2.客户咨询区?3.报名登记区 四、4.客户来源信息登记区?5.体验、互动区 五、（二）?活动场地要求 六、1.社区，人流量大 七、2.(20--30平方)，长不小于20米，宽不小于10米?场地可以提供安保服务。 八、前期准备活动? （一）社区选择： （二）1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。?2.中老年较集中区域。?3.物业的合作? (二）社区情况调研： 1.社区的住户人数? 6.社区出入口的调查 7.3.同在社区推广的其他机构的调查 8.4.经济状况?? （三）前期宣传方式： （四）1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）?2.官网告示（活动地点，时间，内容）（五）3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容） （四）现场物料标准配备 （五）人员配置：少而精? 1.兼职人员： 2. 3.主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作? 3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。? 活动现场人员构架： 四、活动启动仪式流程 市场部薪资方案 一、试用范围 公司市场部全部销售人员。 二、目的 1、采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益，充分调动业务人员的 主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。 2、本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。 三、薪资层级 三、薪资提成标准 销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：（单位：元） 1、销售代表 3、行业经理 4、大客户经理 四、具体内容 （一）业绩提成 1、提成比例 提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的3%计提，不分试用期和转正，不分级别。 2、提成基数 2.1总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时，未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的30%。 2.2季度计提法：以季度为单位，回款比例，一个季度核算一次单季度抽成。 2.3计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量)*回款比例% 3、发放形式 3.1底薪部分（正式员工）： 3.1.1任何级别一律根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。 3.1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。 3.2抽成部分（试用期和转正后） 3.2.1试用期按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。 3.2.2若试用期员工离职，则剩余30%的佣金不再发放。 3.2.2若正式员工离职，服务年限≤3年的，未完成1次年基本任务的则最后一个月薪资只发40%。 五、其他事项 1、本方案只针对目前的市场开发情况制定的，公司将随着市场发展的不同阶段做相应的调整和修订。 2、本方案自总经理签批之日起实行。 2016年9月14日 市场部薪资管理制度 结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。 1、目的 为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。 2、适用范围 市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。 3、职位划分 根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。 4、薪资结构 薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴 ①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。 ②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。 ③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。 ④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。出差补助参照公司《出差管理办法》。 ⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。 ⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。 5、任务与提成注解 ①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。 ②、合同有效性鉴定：合同签订7天内，经销商未按合同约定数量进货的，或连续3个月未完成任务的，视为无效经销商，相关市场人员须在30天内补签一份合同填补，否则按“伪造合同骗取基本底薪，扣除违规人员2个月基本薪资（即3000元）”处理，并予开除。 市场部人员薪资构成及说明 市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助 第一部分：底薪（壹仟伍佰元整） 此处采取无责任底薪制度，员工在公司工作期间，无不良表现，不违反公司相关制度即可获得。 第二部分：绩效 考核原则：提高市场部人员的工作热情，激励员工努力工作，从而提高市场部销售业绩。考核内容：按月考核，每月随工资发放。 （1）有效电话信息：按月考核，有效电话信息量达到200个，则奖励人民币300元，不满足者不奖励。 （2）有效项目信息：按月考核，每条有效项目信息奖励人民币300元，上不封顶。 （3）有效名片信息：按月考核，有效名片信息20张，则奖励人民币200元。按 每张名片10元进行计算，最高奖励200元。 （4）奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分，分数最高者 获得200元奖励。评分标准为每条有效电话信息计5 分，每条有效项目信息计25分，每条有效名片计5分，按月评定，由市场部经理进行统计，全体员工监督。 相关名词解释： 有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是 意向客户，对公司业务有需求 有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）” 有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所 持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求” 第三部分：提成 提成原则： （1）根据项目利润额进行提成； （2）市场部经理每个项目提成比例为10%； （3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。借此 方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。8%提成比例分配： 提成金额：市场部所有人员的提成底数均为每个项目的最终利润额，即合同额扣除采购费用、外包费用和其他完成项目所必须支付的相关费用之后的剩余金额。 第五部分：补助（餐补、话补、交通补助、差旅补助） （1）餐补：部门正式员工每个工作日享有12元餐费补助。 （2）话补与交通补助：原则根据个人月有效项目信息进行分档次补助，实习期间不享有。（3）差旅补助 1、省会、直辖市等城市，每天每人补贴40元；二级城县，每天每人补贴35元； 三级及三级以下城县，每天每人补贴30元。 2、因员工出差补贴包含伙食补贴与通讯补贴，所以，在享有差旅补贴时，不同时享 有公司提供的饭补。 3、出差所需其他相关费用，均采取实报实销的方式，根据提供的相应项目发票进行报销。 2011年市场部绩效薪酬方案1 2011年市场部绩效薪酬方案 市场部员工工作成果可以数据量化，因此市场部薪资采取考核和底薪+提成方式，体现员工工作业绩，并激发员工的工作热情和积极性。 一、市场部薪酬框架： 1、市场部经理基础工资以薪资确认单为准，另设年末岗位奖金，其额度以参加公司整 体考评确定； 2、大区经理工资以薪资确认单为准，试用期3个月； 3、市场专员薪档，基础工资1500元/月，其他部分为单店提成，试用期3个月； 4、大区经理行政级别为主管级，福利享受主管级待遇； 二、考核方案 1、市场部经理、大区经理 按照公司主管级人员考核管理制度，每月考核 2、市场专员（专员级） 1）、考核纬度：开店奖（参照提成对照表）、一年内签约店铺达到10家，一次奖励3000元，一年内签约店铺达到15家， 再次奖励4000元，签约店铺达到20家，再次奖励5000元，以此类推，每再次增加5家店，奖励6000元 2）、考核周期：月度 提成在店铺开业当月发放提成70%，开业满一个季度，发放剩余的30% 3）、店铺提成对照表 60%，公司有权利给予降级或辞退处理，市场专员连续3个月不能签约客户，公司有权利对其进行辞退处理； 三、市场部人员考勤及出差管理 1）、市场部出差报销标准 市场专员地级及以下城市住宿标准70元，每天餐费补助10元，每天话费10元额， 报销以实际票据为准 2）、人员考勤及出差管理 市场部人员工作时间按照综合工作时间计算，一个月出勤26天，每天平均工作8小时； 如因公出差，需提前做好出差计划，并报直接领导审批方可出差，出差期间需做好信息登记，出差回来后，5个工作日内提报出差报告； 出差期间严禁参与非法活动，如参与非法活动，一经查实按 市场部绩效考核方案 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下： 1、薪资结构 1.1底薪：员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1.2绩效提成 1.2.1考核指标超额提成。 1.2.2维护商户交易量提成。 1.3月薪倒扣及违规扣罚 1.4激励奖金 2、底薪标准 2.1见习市场经理：员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为2500元/月，当月10号以后入职不参与考核，连续两个月考核达标，可转为正式。 2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月考核达标，可晋升为高级市场经理。 2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先晋升管理岗位机会。 3、考核标准 3.1见习市场经理：当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。 3.2正式市场经理：当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。 3.3高级市场经理：当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。 4、月薪倒扣 4.1 商户签约未达成最低指标的，按照200元/户倒扣。 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的，按照3元/名倒扣。 4.3 每月保底工资为1500元，如实发工资连续两个月低于1500元，解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成：按照100元/家奖励，与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成：按照2元/名奖励，与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成：所有维护商户赠送铜板少于60万时，按照0.3%系数发放，超过60万按照0.5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质。 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用，商家收银人员知晓系统具体操作步骤。 市场地推活动方案一 一、策划目标：提升亿源目前在市场上的知名度，影响力。 二、方案操作步骤流程 1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些亿源提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。 2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。 3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。 三、广告制作要求 1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。 2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。 3、版面内容必不可少就是必须要加一句亿源自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考! 4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是经营GPS定位的公司叫亿源! 四、方案实施之后分析预测 人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的! 我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤! 市场地推活动方案二 一、活动目的： 广州孚姆2017年市场部提成制度 一、任务目标 2017年业务部总体业绩目标为8500万。 二、提成方案 1、公司2017年是以利润为导向，没有利润的订单公司不予承接。根据现如今行业市场情况，规定如下： 800万以上的订单，利润需高于15%；500-800万的合同，利润需高于20%；200-500万的项目，利润需高于25%；100-200万的项目，利润需高于30%；100万以下的项目，利润需高于35%。低于以上标准，公司不予承接该订单。 2、公司不予承接的订单，如业务员想要承接该订单，则公司收取6%的挂靠费，业务员可自行找厂家生产安装。 3、订单提成点数如下： 利润15-20%的订单，提成点数为合同金额的1.5%；利润20-30%的订单，提成点数为合同金额的2%；利润30-35%的订单，提成点数为3%；利润高于35%的订单，提成点数为3%，同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。 4、利润确定时间点：合同签订以后，样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点，利润点数由成本部和市场部共同计算，并交由财务部盖章备份。 5、提成发放节点：合同签订，收到预付款，业务员无提成；从公司开始收到第一批进度款开始，业务员按照回款比例开始申请提成， 由财务部统一发放，发放方式由业务员自行决定。例如：合同签订，预付款20%，收到预付款后业务员无法申请提成；第二笔进度款回款到合同的60%，则业务员按照以上提成方案开始申请提成。 5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万，则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队，具体金额由公司总经理和董事会协商确定。 三、工资方案 1、所有业务员采用统一的工资标准，暂定为5000元/月； 2、如业务员六个月没有承接订单，则公司有权停发业务员工资，并采取辞退、调岗等措施。业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单，待业务员承接订单以后，公司再补发之前停发的工资； 3、业务员的出差费用、业务招待等费用，由公司实报实销。业务员按照公司财务制度填写报销单，公司最少每个月必须报销一次业务费用。 四、业务员责任 1、业务员负责跟进项目信息，维护客户关系，承接项目订单； 2、业务员负责协调客户相关人员，协助设计、生产、工程部分完成该订单。该部分业务员只是协助，具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体； 3、业务员负责回收订单款项，进度款主要由项目经理负责收取，业务员辅助。施工完成以后的尾款则由业务员负责收取。 4、业务员定期汇总项目信息，并报备给项目经理。 市场部薪酬提成管理体系 第一章市场部组织架构 一、市场部职责： 市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。 二、市场部岗位设置： 市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。 三、市场部人员编制： 1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位； 2、市场人员薪酬体系构成为： （拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴 （高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴 3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）； 4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始； 5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。 第二章市场人员工资 一、市场人员工资收入构成： 职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注 拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用 期内不按本调薪政策评 B 2880 无720 3600 C 2640 无660 3300 定薪级。 D 2400 无600 3000（试用期） 高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期 内不按本调薪政策评定 薪级, 另设3个月考察 期。 B 3180 500 920 4600 C 2940 500 860 4300 D 2700 500 800 4000（试用期） 省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不 按本调薪政策评定薪 级, 另设3个月考察期。 B 3640 1000 1160 5800 C 3320 1000 1080 5400 D 3000 1000 1000 5000（试用期） 大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不 按本调薪政策评定薪 级, 另设3个月考察期。 B 4500 1500 1500 7500 C 4100 1500 1400 7000 D 3700 1500 1300 6500（试用期） （1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核； （2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核； （3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。 第三章市场人员绩效考核 一、市场人员绩效构成： （拓展经理）绩效＝个人绩效 -- 地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动时间： （二）活动地点： （三）活动主题： （四）活动承接： （五）活动内容： 1.各类富硒产品展示 2.客户现场抽奖 3.现场与客户互动 4.客户咨询 5.产品买赠活动 6.产品销售 7.现场登记客户信息 8.扫二维码送礼品 （六）活动目的： 二、活动规划及说明 （一）区域划分：1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区 （二）活动场地要求 1.社区，人流量大 2.(20--30平方)，长不小于20米，宽不小于10米场地可以提供安保服务。 三、前期准备活动 （一）社区选择： 1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。 2.中老年较集中区域。 3.物业的合作 (二）社区情况调研： 1.社区的住户人数 6.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况 （三）前期宣传方式： 1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容） 2.官网告示（活动地点，时间，内容） 3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容） （四）现场物料标准配备 （五）人员配置：少而精 1.兼职人员： 主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作 3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。活动现场人员构架： （一)危险应急（二)防风应急（三）防雨应急 六、活动目标 (一）采用线上数字化、网络化推广（微信平台，官网） 结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升体验馆、天才教室形象。 （二）通过现场产品展示及互动，用户体验，网络征集等，获取用户信息，提升用户粘度以及体验馆关注度。 （三）通过社区活动承接，在社区市场提升渠道影响力，提升承接客户积极性，驱动体验馆月产品销售量和报名人数增长5%。 七、经费预算 1所有费用统一按照财务规章制度统一报销。 2准备一部分预算资金，防止意外情况发生。 3附活动预算表 市场部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司市场部人员。 3． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 3.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 提成 + 业绩奖金 薪 资 级 别 对 照 表 3.2 岗位津贴 备注：车补、交补只能选其一，对于开车出 行的员工 可选车费补助，坐公交或其他出行方式的选交通补助。 3.3 出差补助 备注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 3.4 提成 月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者，公司额外奖赏。 提单员，每单提成50元。 3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明 备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。 3.6 部门相关职责 A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。 B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监，由市场总监审核， 交由财务部统计监管。 C. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。 备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 4、绩效管理 4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 A.与对应考核最高分 1）会议及培训出勤率 15分 2）月出单率 20分 3）提单审核通过率 10分 4）市场信息收集与反馈 10分 6）渠道拓展能力 15分 7）合理化建议 10分 8）客户投诉率 10分 9）业务知识技能 10分 注：管理目标考核总分为100分。 B.理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分以下全额60%下发 2）60分—80分全额80%下发 3）81分—100分全额100%全发 4.2惩罚条款 1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。 2）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律开除。 3）泄漏公司机密者，一经查证属实，开除。 市场地推活动方案 地推就是地面推广或者可以称地毯式推广，那么市场地推的活动实施方案怎么策划呢?下面学习啦小编给大家介绍关于市场地推活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 市场地推活动方案一一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。 1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。 、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠 夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。 、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。 三、广告制作要求 1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。 、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。 、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考! 、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华! 四、方案实施之后分析预测 人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告 市场部销售人员薪酬激励方案 一、总则 编制目的 为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。 适用范围 本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。 激励原则 综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的综合考评。 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。 文件管理规范 本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执行。 本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 本规定经总经理批准生效后，于2013年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 二、薪酬激励模式 薪酬模式 总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。 实际收入＝总收入—扣除项目。 绩效奖金＝销售提成奖金＋渠道奖金。（小区物业渠道，异业合作渠道，网络媒体渠道）津贴补助：话费补助、差旅补助等。 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等。 薪酬模式说明 绩效奖金：公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。 津贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 销售提成奖金：根据所负责区域行销活动所得名单的售业绩给予的一种激励奖金。 渠道奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激励奖金 设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域副经理提高工作积极性，增加咨询量销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。 三、基本工资 基本工资公式 基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。 基本工资说明市场部薪酬福利待遇
市场部绩效考核与提成方案
市场部薪酬与级别划分方案
项目地面推广方案地推策划方案
旅行社市场部薪酬方案
地推活动策划方案
市场部薪资方案
市场部薪资管理制度
市场部人员薪资构成及说明
市场部绩效薪酬方案.doc
市场部绩效考核及提成方案2018版
地推活动
市场部提成制度
市场部薪酬体系
地推活动策划方案
市场部绩效考核
市场地推活动方案
市场部销售人员薪酬激励方案