业务专员试题doc
居泰隆集团分/子公司业务专员理论考核试题
姓名：
（评判标准：本试卷标准分为100分，按减分计算，每错一道填空题题扣5分。如扣除30分，其得分即为70分；如扣除60分，其得分即为40分。）
第一部分工作中心和工作内容
1.作为一名业务专员，其工作中心是：最大程度地和客户。
2.业务专员的工作内容：一是；二是；三是通过参加公司或部门组织的
现场活动和客户；四是通过参加和的方式开发客户。
3.业务专员的工作任务：一是每天必须保证有X个天内有意向到店的客户，并填
写《客户信息登记表》。二是每周至少保证有个意向客户到店；三是每月至少邀约个意向客户到店面和每月定金数≥个。
第二部分初级客户信息邀约的流程与方法
1.电话邀约，是指以或组织的活动为由头，通过和相
结合的方式，进行客户邀约的一种形式。
2.初级客户信息邀约的流程，简单地可以分为四步：第一步，；第二步，；
第三步，；第四步，。
3.邀约客户的流程，简单地可以分为四步：第一步，；第二步，；第三
步，；第四步，。
4.在邀约客户时，第一步是发送短信。其内容是：告知客户活动的和，
并邀请客户作为嘉宾来参加；一般来说应控制在个字以内。其目的是为做好铺垫，以免客户接到电话时感到唐突；短信中，最好使用“X先生/X女士”
等有的称谓，给客户留下深刻的印象；千万不要采取的方式。
5.邀约客户时，第一条短信内容如下：以家居风水解析会为例（在有客户姓名的情况下），
应发这样的短信：X先生，您想了解风水与和的关系吗？本周X我们
将在家居风水解析会上，全面为您解析风水对和的影响，（垂询热线）XXXXXXXXXX。
6.在邀约客户时，以家居风水解析会为例，（如果仅有客户的电话号码，没有客户的姓名），
可以发这样的短信：装修真的会影响财运吗？本周X我们将在家居风水解析会上，从风水的角度，全面为您解析装修对和的影响，（垂询热线）XXXXXXXXX。
7.在邀约客户时，以装修选材咨询会为例，可以发这样的短信：您想了解同品质材料
的奥妙吗？本周X我们将在选材咨询会上，全面为您解析选材的方法，为您节省每一分钱！（垂询热线）XXXXXXXXX。
8.在邀约客户时，以家居风格咨询会为例，可以发这样的短信：您想拥有一个的
家吗？本周X我们将在家居风格咨询会上，全面为您解析各种风格的特点。（垂询热线）XXXXXXXXXX。
9.在邀约客户时发送第二条短信的目的：旨在客户居泰隆与传统装饰公司
的，使客户在接到电话前对居泰隆有一个的了解。发送第二条短信的时间应控制在发送第一条短信后的小时内。其内容如下：居泰隆与传统家装公司最大的区别：一是可以保证您的居家装饰效果；二是至少能为您节省
的居家装饰费用；三是可以实现您、的愿望，如需了解更多资讯，请登陆。
10.电话邀约是邀约客户的一个环节，也是关系到能否成功邀约客户的。
在邀约之前，我们首先要对客户接到电话时的和有一定的了解，才能更有地对客户进行邀约。由于不是的交流，失去很多的信息，因而，会比平时面对面的沟通更紧张一些。
11.邀约客户时，在与客户电话沟通的过程中，我们应注意的问题有：第一，初次沟通，要
向客户传达两方面的信息：一是我给你打电话？作为嘉宾参加我们举办的XX活动；二是我们的活动能为您提供什么？第二，沟通过程中要注意，给客户反应和理解的时间。同时，业务人员应根据客户的反应，灵活地应用标准的，让客户有跟我们谈下去的；第三，电话邀约是靠声音传递形象的。第四，要注意给客户打电话的，尽量避开客户休息或不方便的时间。
（应当根据当地的作息时间进行电话邀约，摸索哪个时间段打电话效率最高）。第五，通话结束后，原则上，应等客户后再挂电话。
12.电话邀约是靠声音传递形象的，那么，如何通过声音为客户传递规范化服务的形象呢？
一是要吐字，发音；二是声音要有和，底气十足；
三是一句话中的和要放慢速度，发音，这样更利于客户理解整个句子的意思；四是在与客户的通话中，要尽量保持声音的，客户对电话营销人员的期待都是沉稳、老练、严谨的，如果在沟通的过程中，声音忽高忽低、忽快忽慢，会给人情绪化的感觉，而一个情绪波动较大的业务人员是得不到客户好感的。13.为了提高邀约的，在通话前，我们还应该设计一个、、重点
突出的开场白。开场白的设计非常重要，它是展示形象、抓住客户最关键的环节，能否抓住客户，关键就在于能否在通话的最初内打动客户。开场白应注意的问题如下：一是业务人员应通过平稳的、标准的和、的话术，给客户传递一个专业的形象；二是必须告知客户自己的和告知客户我们将为他带来的，使客户记住我们。
14.在邀约过程中，我们通常会遇到如下四种情况：第一种是客户；第二种
是；第三种是客户已经选好；第四种是。
15.以家居风水解析会为例，业务专员与客户进行电话邀约。其参考话术是：专员：X先生，
您好！我是 XXX。客户：什么事？专员：是这样的，本周六呢，我们将在富力城，举办“家居风水解析会”，，作为嘉宾来参加。客户：什么活动？专员：家居风水解析会。将从风水的角度，全面为您解析，装修中，风水对和
的影响。客户：这样啊，我考虑考虑吧。专员：哦，是这样的，X先生。对于装修来说呢，风水，是一个不得不考虑的问题，它将直接影响，您的财运和健康。客户：真的吗？专员：是的。比如说：不同的朝向，应选择什么样的墙面颜色；沙发，应如何摆位；
卧室，又应该如何布臵，都将直接影响，您的和。我相信，您抽点时间过来听听，对您的装修一定是会有帮助的（停顿1-2秒）。要不这样，我先帮您留个名额，先定下来，好吗？客户：不用了吧。专员：是这样的，X先生，这次活动的
呢，确实非常少，我是真心地希望您能来参加。客户：哦，那好吧。
16.在电话邀约中，对于“我在开会”、“我在开车”、“我现在不方便接电话”的客户，业务
专员应当说；随后在分钟内向客户发送一条致歉短信，并在
小时内再次电话邀约。
17.在电话邀约中，对于“我正在外地出差”的客户，业务专员可以询问客户的，
并预约下次电话沟通的时间，随后在分钟内向客户发送一条问候短信，预
约时间再次电话邀约。
18.在电话邀约时，绝大部分客户最开始都会采取拒绝的态度。遇到这种情况，业务专员应通
过说明我们的活动能给客户带来什么或客户忽略这个问题可能会产生什么样的问题，争取扭转客户的，使客户对活动产生兴趣，从而达到将客户的目的。
19.在电话邀约时，如果业务专员已经告诉客户：“对于装修来说，风水是一个不得不考虑
的问题，它将直接影响您的和。”客户回答：这倒是很有意思，不过我最近很忙，周末都要加班的。接下来业务专员应该这样说：哦，您真是太辛苦了，X 先生。不过没关系，我们针对您这种，工作比较繁忙的成功人士，特意开办了，到晚上九点半才结束。您抽点时间过来听听，我相信，对您家的装修，一定是会有的。要不这样，我先把给您留下来，您看好吗?
20.在电话邀约时，如果客户说“我已经选好装修公司了”，在这种情况下，千万不要
他选定的装修公司，正确的方法是：提醒他要求装修公司为他出每个
的效果图。例如，客户说：我已经选好装修公司了；业务专员接下来应该这样问：哦，那他给您出了吗？如果客户说还没有。业务专员可以这样回答：X先生，我个人给您提个建议，您最好让他都给您出一张效果图。因为装修是非常复杂的，如果前面图纸不出全的话，往往就会出现的问题，从而增加您的。
21.对于已经选好装修公司的客户，在通话结束后的分钟内，业务专员还应向客户
发送一条并留下联络方式的短信，其目的是让客户对你，为后期的奠定基础。其间，每隔与客户联系一次，以增进客户对你的了解，从而达到客户为你的目的。
22.在邀约过程中，对于将电话直接挂掉的客户，在通话结束后的分钟内，我们可
以先向客户发送一条短信，过小时然后再次打电话邀约。如果客户仍将电话直接挂掉，就应该再打或将此条客户信息换到别的部门。
23.以家居风格为主题的活动邀约客户时；如果客户说：我没时间。业务专员接下来应该这
样说：哦，是这样的，X先生。对于装修来说呢，是一个不得不考虑的问题，它将直接影响您的。我相信，您对周围的情况，肯定也有一定的了解，有些人花了很多钱，但装出来的，却又不满意，其根本原因：就是在装修前没有确定好。我相信，您抽点时间过来听听，对您的装修肯定是会有帮助的。
24.以看样板间为主题的活动邀约客户时，如果客户说：我没空参加。业务专员接下来应该
这样说：哦，是这样的，X先生。对装修来说呢，质量是一个不得不考虑的问题，它将直接影响您的和。现在市场上装修公司非常多，也是参差不齐，往往花了很多钱，却仍留下很多的遗憾。所以，选家信得过的装修公司非常重要。
您可以通过，我们这次参观样板间的活动，从、、、等几个方面，来了解如何判断一家装饰公司的，等您装修的时候，也能心里有数了，您说是不是?
25.业务专员以装修选材为主题的活动邀约客户时，如果客户说：我没时间。业务专员接下
来应该这样说：哦，是这样的，X先生。对装修来说呢，是一个不得不考虑的问题，它将直接影响您的和。比如说：地砖，现在市场上，有几十块钱一平米的，也有几百块钱一平米的，一平米相差几百块钱，那您应该选择什么样的地砖呢？在这次选材咨询会上，我们将为您全面解析，让您清楚地知道为什么的材料，其价格会有如此大的，从而为您节省每一分钱。
26.以环保为主题的活动邀约客户时，如果客户说：我没空参加。业务专员接下来应该这样
说：哦，是这样的，X先生。对装修来说呢，是一个不得不考虑的问题，它将直接影响。我相信您在网上、电视里也一定见过关于装修后导致的报道，这都是因为在装修时，对环保没有引起足够重视而造成的。这是为什么呢？这是因为，目前市场上的很多装饰材料都含有像等对人体有害的。在本次环保咨询会上，我们将为您全面解析。
27.在邀约过程中，当业务专员讲完“X先生，您好！我是北京居泰隆实体家居的XX”后，
客户问：“你们公司是做什么的？”业务专员接下来应该这样回答：哦，我们呢，是一家、的大型家装企业（停顿1-2秒，如果客户没有继续问其它问题，则按标准话术继续邀约）；今天给您打电话的目的呢，主要是想您作为嘉宾，参加我们周X举办的XXX活动。
28.在邀约过程中，当业务专员讲完“我们呢，是一家、的大型家装企业。
在全国有20多个分/子公司，200余家门店，光注册资金就是1.69亿，是目前国内最大的家装公司”后，客户问：“我先了解一下你们公司再说吧”。业务专员接下来应该这样回答：哦，好的。那这样，您可以先通过我们的，先了解一下我们公司；另外呢，正好通过这次XXX解析会，您也可以到我们公司实地的一下（停顿1-2秒，再转入邀约的标准话术；如果是客户在邀约的最后提出这个问题，可以接着说“这次活动的呢，确实非常少，我是希望您能参加……”）。
29.在邀约过程中，当业务专员讲完“哦，是这样的，本周六呢，我们将在富力城举办家居
风水解析会，特邀您作为嘉宾来参加”后，客户说：“我还没有拿到钥匙呢/我不着急装房子”时，业务专员接下来应该这样回答：哦，是这样的，X先生/女士！我相信，您买房的目的，肯定是希望早日，您说对吗？您想，如果拿到钥匙后再考虑装修，肯定会影响您，这是其一；其二呢，现在的东西，您也知道，确实是一天一个价，如果您现在定下来的话，就可以享受。我给您举个例子：今年XX月的人工费只有XXX元，而现在呢，就需要XXX元。要不这样，我先把给您留下来，您抽点时间过来听听，我相信，对您家的装修，一定是会有帮助的。您看好吗?
30.在邀约过程中，当业务专员讲完“哦，是这样的，本周六呢，我们将在富力城举办家居
风水解析会，特邀您作为嘉宾来参加”后，客户说：“我们家的客厅是朝东的，应该用什么颜色”时，业务专员千万不要回答客户的问题，正确回答的话术如下：哦，是这样的，在本次家居风水解析会上呢，我们将为您。要不这样，我先把给您留下来。您抽点时间过来听听，我相信，对您家的装修，一定是会有帮助的。您看好吗?
31.邀约过程中，当客户询问：“你们在XX小区有样板间吗？”，如果确实有样板间的，业
务专员可以这样回答：“哦，在XX小区，我们已经了XX家，要不这样，活动后呢，我直接陪您去看看，您看好吗？”暂时没有样板间的，可以这样回答：“哦，是这样的。在这个小区，我们已经了。其中有X家的跟您家是一样的。
要不这样，您抽点时间过来，我安排我们的客户经理和方案设计师，详细地向您作一下介绍，您看好吗？”
32.在邀约过程中，当业务专员讲完“哦，是这样的，本周六呢，我们将在富力城举办家居
风水解析会，特邀您作为嘉宾来参加”后，客户说：“我这周要出差/等我回来再说吧”
时，业务专员应这样询问客户：好的，X先生/女士。那您大概什么时候回来呢？如果客户说：这个月底。业务专员接下来应该这样说：好的，X先生/女士，那我XX时间再和您联系，祝您！（如客户出差时间超过一周，业务专员每周至少应向其发送一条
的短信。）
33.在邀约过程中，当业务专员讲完“X先生，您好！我是北京居泰隆实体家居的XX”后，
客户问：“你怎么知道我的电话”，业务专员应该这样回答：哦，是这样的，我们是一家非常正规、全国连锁的公司，信息是通过我们和的获得的。
今天给您打电话的目的呢，主要是想邀请您作为嘉宾参加我们周X举办的XXX活动。（然后，转入标准话术）
34.在邀约过程中，如果客户说：“现在好多装修公司都给我打电话，你再打电话我就告你
们！”接下来，业务专员要这样说：，X先生/女士。是这样的，我们公司与传统的家装公司有着。我们为您提供的是，而传统家装公司为您提供的是，您抽点时间过来听听，我相信，对您家的装修一定是会有帮助的。您看好吗?
35.在邀约过程中，如果客户说：“我已经装修了，只想配臵家具”接下来，业务专员要这
样说：哦，X先生/女士，那您找我们公司，就会非常地，为什么呢？因为，我们首先会根据您的装修方案，进行家居环境的设计，从而保证所配臵的家居商品与装修的方案，达到的统一；同时呢，我们还可以向您保证，我们的价格至少较市场价要便宜。在邀约过程中，如果客户说：“你们是大公司一定很贵吧？”接下来，业务专员要这样说：哦，是这样的，X先生/女士，在这一点上，我可以向您保证：我们比传统家装能为您的费用。在邀约过程中，如果客户说：“我预算不多”接下来，业务专员要这样说：哦，是这样的，X先生/女士，装修的费用呢，是非常大的，主要取决于您，装修的风格、装修的项目和选用的材料。在这一点上呢，我可以向您保证：我们较传统家装至少能为您节省的费用。
在邀约过程中，如果客户说：“我100平米的房子，你告诉我需要多少钱吧！””
接下来，业务专员要这样说：哦，是这样的，X先生/女士，装修的费用呢，上下幅度是非常大的，50万可装，两三万也可以装，主要取决于您，装修的、装修的和选用的。（停顿1秒）比如说地砖，有几十块钱一平米的，也有几百块钱一平米的，一平米是相差几百块钱，我们现在正在推出，如果您没有特殊要求的话，像您100平米的房子，其装修费用就是100乘以599。在邀约过程中，如果客户说：“我的房子3万块钱能装下来么？”接下来，业务专员要这样说：哦，也可以装，但是，要看您自己住还是出租，如果是出租的话，当然是可以的。（停顿1-2秒）但是如果您自己住呢，你肯定想获得一个、，满足您需求的家，您说对吧？您想，咱们买房都花了这么多钱，到装修，为了省点钱，把房子装得不伦不类。在邀约过程中，如果客户说：“别的公司才给我报XXXXX 钱””接下来，业务专员要这样说：哦，是这样的，X先生/女士，装修的费用呢，上下幅度是非常大的，主要取决于装修的、装修的和所选用的。
我可以简单地给您算个帐，XXX平米的房子，光地砖一项，就要XXXXX钱，还不包括卫生间、厨房等等其他项目，他只给您报XXXXX钱，这其中呢，有两种可能，一种呢，就是有意的、、项，这也是传统家装公司的潜规则，说直白一点：就是先挖一个坑，让您跳进去，再不断地增项；第二种呢，就是在材料上做文章，选择一些不合格、不环保的材料，如果您要改变材料，再跟您漫天要价。我建议您，千万不要只看一个价格，一定要看它的和所用的，否则，你就会吃亏上当。在邀约过程中，当业务专员讲完“X先生，您好！我是北京居泰隆实体家居的XX”后，客户问：“你们是家什么公司？，业务专员应该这样回答：哦，我们是一家为您提供从设计到选材、从装修到家居配臵，的公司。(或者，专员：我们是一家为您提供全案设计、全程服务的大型家装企业。)
36.在邀约过程中，当业务专员讲完“哦，是这样的，本周六呢，我们将在富力城举办家居
风水解析会，特邀您，作为嘉宾来参加”后，客户说：“我有时间就过去，好吧”，业务专员应该这样回答：哦，是这样的，这次呢，确实比较难得，总部只给我们批了X个名额，并且，到店即有获得价值XXXX钱的XXX（礼品）。
37.在邀约客户通话结束后，无论邀约成功与否，业务专员都应向客户发送一条短信。发送
短信的时间：应在通话结束后的分钟内；其目的：是拉近与客户的距离，让客户感觉到居泰隆的服务。
38.在电话邀约通话结束后，对直接接受邀约的客户，应向其发送一条表示的短信，
其参考内容如下：X先生/女士，感谢您对居泰隆的和，我们将竭诚为您服务！居泰隆XXX。
39.在电话邀约通话结束后，对于不方便接听电话或将电话直接挂掉的客户，应向其发送一
条表示的短信，其参考内容如下：X先生/女士，不好意思了！居泰隆XXX 。
40.在电话邀约通话结束后，对于出差在外地的客户，应向其发送一条表示的短信，
其参考内容如下：X先生/女士，祝您！居泰隆XXX。
41.电话邀约时，在通话结束后，对已经选好装修公司的客户，应向其发送一条表示祝贺并
留下的短信，其参考内容如下：祝贺您早日！如果您在装修中有什么问题，可随时和我联系，居泰隆XXX，电话：XXXXXXXXX 。
42.在客户答应到店之前，客户随时有可能改变主意，所以，即使客户口头同意，业务专员
也不能放松，要继续对客户进行，确认邀约，避免。
43.对客户进行回访确认的流程：第一步是，第二步是
44.对客户进行电话回访与确认的目的：一是提高客户的机率；二是通过提前
客户的需求，以便于客户经理有地与客户进行和，从而提高。
45.业务专员对客户进行回访确认时，其参考话术是，专员：X先生，您好！我是北京居泰
隆实体家居的小X。客户：你好！专员：哦，是这样的，X先生。为了保证更好地为您，使您。我想提前与您沟通一下，您对装修方面的需求？比如说：风水呀、环保呀、选材呀，或者方面呀。客户：我想了解一下，关于风水和环保方面的问题。专员：好的，X先生，我已经把您记下来了。如果您，还有什么其他问题，可以给我发短信或者现场提出来，好吗？客户：好的。专员：稍后呢，我会把发到您的手机上。客户：好的。专员：那我们，周X上午X点见！
46.在电话回访与确认的过程中，如果客户说：我真的有事来不了了。业务专员应这样说：
那真是了，我们这次活动真的会很有意思，不过的，我们公司下周还有一场活动，到时您可一定要过来啊。
47.在对客户进行回访确认后，要向客户发送一条短信，其内容是：告知客户活动的
和等信息，其目的是：保证客户能够方便地找到。需要注意的是：最好能告知客户，店面或活动地点附近的显著地标，例如：XX中学对面。
48.我们通过电话回访就可以确认邀约，但是，我们还要视情况催邀客户。具体方法是：根
据客户预定到店的，业务专员采用电话询问的方式，即：在客户预定到店时间的前半个小时，采取询问客户到什么地方了，进行。其话术是：专员：X先生，您好！我是居泰隆的XXX。客户：你好！专员：您快到了吧？X先生。
客户：嗯。专员：那一会儿见！客户：一会儿见！
49.如果活动当天，客户未接电话，业务专员可以给客户，短信内容如下：X先生：
您好！我在店门口等着您呢，到什么地方了？居泰隆小X。
50.客户到场的前一天，业务专员应通过，将客户的及告知客户
经理。客户到场或到店的当天，如果业务专员或电话营销专员有时间，原则上，应。
51.对答应到店却未到店客户进行跟邀，其目的：旨在将答应到店，但未到店的客户，
到店。业务分部经理或电话营销部经理与业务人员，每天均应对答应到店而未到店的客户进行，其方法是：首先询问客户未到店的，如果确因客户临时有事或未接电话未能到店，则需安排业务人员在或再次电话邀约。
52.业务专员对答应到店却未到店客户，进行跟邀时的参考话术是：专员：X先生/女士您
好！我是居泰隆的小X呀。昨天您没能来参加活动，真是，您看，您今天一定有时间吧？客户：今天还不一定呢。专员：哦，是这样的，X先生/女士，我们这次的力度，确实比较大，是我们总部特批的，只有八个名额，我是希望您能来，客户：这样呀，我考虑考虑吧！专员：X先生/女士，昨天我专门向公司申请，为您保留了一个促销的。您看，您下午能不能抽个时间过来一趟？客户：那我有时间就过去吧。专员：那这样，下午三点，我在店门口等着您！客户：好吧！专员：好的，我们不见不散！
第三部分跟踪邀约客户的流程与方法
1.对于答应到店而未到店的这类客户，我们还必须对其进行，旨在将客户邀约到店
面。其跟踪方法仍然是：结合、组织的活动，通过和相结合的方式，对其进行邀约。跟踪客户和邀约客户的区别：一是去掉了第二条短信；二是在称呼上，不再使用，而是采用X大哥、X大姐和我是小X等更亲切的称呼。
2.跟踪邀约客户的流程是：、、
3.跟踪邀约客户的第一步，发送的第一条短信。短信的内容是：告知客户活动的
和，并邀请客户作为嘉宾来参加；一般来说应控制在70个字以内。其目的是为做好铺垫，以免客户接到电话时感到唐突；短信中，最好使用“X大哥/X姐”等有的、亲切的称谓，给客户留下深刻的印象；千万不要采用发短信的方式。
4.电话邀约的时间，应避开客户休息的时间以及周一上午，周末应根据当地的习惯选择打电
话的时间；其目的是：最大程度地提高信息的，从而实现自己的目标任务。电话跟踪和初次电话邀约不同的是：我们之前已经和客户有过沟通了，并且客户也接受了你的邀约，说明客户已经对我们建立了一定的。所以，在进行电话跟踪邀约时，可以用更的称谓。
5.在跟踪邀约客户时，通话结束后，业务专员应根据通话时客户的不同反应，在分
钟内，有针对性地给客户再发送一条，或的短信；其目的：一是给客户一个的印象；二是为下次邀约做好。
第四部分活动现场开发和邀约客户的方法与技巧
6.通过、、和的活动现场开发和邀约客户，是获得客
户的另一个重要途径。与电话邀约不同的是，活动现场开发和邀约客户，需要现场去和客户，并与客户进行沟通和洽谈，从而才能获得客户信息。
7.新建小区，包括但不限于：、、、、、
和七种类型，对新建小区的现场开发是保证客户来源的另一个重要渠道。
8.新建商品房小区是最为集中的地方，是获得客户来源的重要途径。那么，作为
一名业务专员如何在新建商品房小区活动现场和客户呢？其流程，简单地可以分为五步：、、、、。
9.新建商品房小区的活动现场，充斥着各种不同的人员，作为一名业务专员，第一项工作
就是客户。可以通过这几个方面进行判断我们的目标客户；一是从衣着方面业主一般衣着较为、；二是从随行人员方面，业主在预验房和拿钥匙，通常和一同前往；三是从对方手中所持的（如钥匙、交房资料等）方面去判断；四是从方面，比如在排队等候办理手续的人肯定是业主，或者驻足于其他公司展位的人；五是对我们的宣传内容感兴趣或的人。但是，如果对方表现过于热衷，并且年龄在30岁以内、背着挎包，则极可能是；六是与专为业主办理验房同行的人可能就是业主；
10.在新建商品房小区的活动现场，业务专员寻找客户的方法：一是蹲守在的地方
或等处通过发放资料寻找客户；二是逐楼层地寻找客户；三是在楼道内观察电梯停留的楼层，一般电梯停留的楼层，都有业主到场收房。
11.作为一名优秀的业务专员，在新小区要广交朋友，即使是已装修的业主，也要和其保持
良好的关系，其目的是：为和奠定基础。
12.在新建商品房小区活动现场，作为一名业务专员，其核心工作是：将发现的客户
我们活动现场的展位。如果客户附近没有其他装饰公司的人员，其参考话术是：“大哥，您好，我是北京居泰隆实体家居的XXX”（停顿1秒）“我们与传统家装公司，最大的区别呢：一是，可以保证您，的居家装饰效果；二呢，至少，节省15%的居家装饰费用；三呢，可以实现您，的愿望”（停顿1秒）“我们公司针对咱们小区正在推出XXXXXXXXX的促销活动”（根据各分公司当期促销政策讲述）“您看，到我们展位了解一下！”在新建商品房小区活动现场，如果客户周围充满其他公司的人员，则需要用最简洁的语言拉客户；其参考话术是：、
在新建商品房小区活动现场，在带客户到展位的过程中，如没有干扰，则要简单地向客户介绍居泰隆的、特点和承诺，或者和客户讨论。如果有其他公司业务员干扰或人多的情况，业务专员应客户至展位。
13.建商品房小区活动现场开发和邀约客户时，需要注意的事项有：业务专员之间应注
意，如有其他公司业务人员干扰，业务专员一人在前方或旁边隔离干扰，另一人向客户介绍居泰隆的优惠促销，邀请客户至展位；对犹豫的客户，应采取的方式，与其进行沟通，邀请其到展位。
14.在新建商品小区活动现场，业务人员将客户拉至展位后，主动介绍，其参考话
术如下：专员：X先生，这是我们的客户经理小X。客户经理（站起来）：您好！X先生，很高兴为您服务，请坐！客户经理：咱们的房子在哪个单元？客户：X号楼X单元。
客户经理：是两居还是三居呢？客户：两居的。客户经理：哦，这个户型还是很不错的，我们公司已经了。客户：哦！客户经理：X先生，您看，您对
有没有什么偏向呢？客户：没有/简洁一点。客户经理：哦，那这样，我们先看一下，同户型的，您看好吗？
15.在新建商品房小区活动现场与客户沟通和洽谈时的注意事项：在新建商品房小区活动现
场与客户沟通和洽谈时的注意事项：（1）客户经理在与客户沟通和洽谈时，要按照话术与客户进行沟通，而不是被动地与客户一问一答；(2)客户经理在与客户沟通和洽谈的过程中，客户往往会打断你的讲话，作为一名合格的客户经理，应根据客户询问的内容，有技巧地进行回答，所谓的技巧：就是围绕着居泰隆的解答客户的提问；（3）客户经理在与客户沟通和洽谈的过程中，千万不要围绕客户的装修方案，与客户进行过多的沟通和交流，正确的方法是：阐述的理由；（4）当客户对居泰隆的居家装饰模式认可时，应及时予以和赞美；（5）千万不要回答客户的询价，应按《客户经理岗位工作手册》中的标准话术，回答客户的询价。
16.回迁房是指政府或开发商在征收土地时，赔偿给回迁人员的房子。这部分客户，通常对
家装费用预算不高，消费意识薄弱，但相对集中，大多相互认识，并且具备很强的消费潜力。对这类客户，应采取“的沟通和”的交流，一方面做好的工作；另一方面，应推出不同价位的套餐，并以或作为噱头，推动客户的开发。同时，也可以采用团购或征集样板间的方式，进行客户的开发。
17.与新建商品房小区不同的是，回迁房小区的客户信息相对难以获得。所以，对于回迁房
小区的开发，首先应，其次，是通过在期间组织的现场活动开发和邀约客户。
18.收集初级客户信息的方法，简单地可以分为三种：一是；二是；三是
与负责分配回迁房的主管部门。
19.通过在老小区举办的宣传活动，是收集初级客户信息的一个重要途径。其流程，
简单地可以分为两步：第一步是；第二步是，并留下客户的和在做普及营销时，业务专员寻找客户的方法：业务专员应蹲堵在人流量大的主要入口，当有岁的人员出入时，即上前并派送宣传资料，其参考话术为：大哥，您好！请问您，近期有吗？同时递上资料。如果客户接受资料，你接下来应这样说：“我们与传统的家装公司最大的区别呢：一是可以保证您所见即所得的居家装饰效果；二呢至少可以为您节省15%的居家装饰费用；三呢可以实现您轻松家装、拎包入住的愿望！”如客户有反应，应这样回答客户的询问：客户：我考虑一下。
专员：哦，那这样，大哥。您，什么时候有时间可以到我们店里看一下。您看，您是有时间还是有时间呢？客户：我最近很忙，没有时间。专员：哦，要
不这样，您先给我留个。我们公司呢，会不定期地举办一些优惠活动，到时我提前给您打电话，您看可以吗？客户：好的。
20.普及营销最重要的目的：是留下，以便对客户进行回访和跟踪。为了保证普及
营销的效果，在做普及营销时，应适当地准备一些，同时，还可以采取有奖知识问答、调查问卷等方式，以促进客户信息的收集。
21.扫楼，是收集初级客户信息的另一种重要途径。其方式是：在回迁房的老小区，通过挨
家挨户发放资料，进行客户信息的收集。其方法是：先制定，然后通过挨家挨户发邀请函，从而留下客户的和。
22.在收集客户信息时，挨家挨户发送邀请函，其参考话术是：专员：大姐，您好！打
扰您，我是北京居泰隆实体家居的XXX（停顿1秒），本周六，我们将在XXXX地点，举办XXX活动，作为嘉宾来参加，这是邀请函（说话的同时，递上邀请函和小礼品）客户（接过邀请函和礼品）：你们是做什么的？装修？专员：我们是一家、的大型家装企业。本周六呢，我们公司，为咱们小区的业主们，举办XXX活动，将从XXX的角度，全面为您解析，XXX对家装的影响。客户：我没有时间。
专员：那真是太可惜了，这次活动呢，我们将邀请国内资深的设计师/大师XXX，全面为您解析XXX对家装的影响。要不这样，我先把给您留下来，您看，咱们小区的很多业主都报名了，比如说：XXX，还有XXX，他们都来参加。客户：这样啊，那我再考虑考虑。专员：要不这样，大姐！您给我，周五呢，我再给您打个电话，确认一下，您看可以吗？客户：那好吧。
23.驻点是指在回迁房小区验房或交钥匙期间，通过组织现场活动，进行客户开发和邀约的
一种方式，其目的：一是；二是。
24.作为一名业务专员，如何通过在回迁房小区验房或交钥匙期间组织的现场活动，开发和
邀约客户呢？其流程，简单地可以分为五步：、、、、。
25.保障房是指政府为抑制高房价，为低收入人群建造的低于周边商品房的住房，
一般需要具备一定资格的人员才能购买。因此大部分客户对家装费用预算不高，要求简单、实用。对于这类小区，应以为突破口，以或为噱头，以典型的户型为单位，推出具有竞争力价格的套餐。如：XX平米方XXX元起的套餐。26.集资房多为政府或者事业单位组织新建的，多为政策房或者福利房，此类楼盘的特征是
价格低，质量好，客户的消费能力。多集中在部队机关、省市直单位、大型国
企、大专院校等福利水平较好的单位。客户相对集中，彼此之间熟悉度高，有效应。对于这类小区，应采取等方式，抓好龙头，以达到以点带面的开发效果。
27.对于集资房小区，初级客户信息的收集，应采取或者与集资房的主管部门，进
行的方式进行收集。
28.对于老的小区，在三种情况下，必然会进行装修：一是的人；二是在的
人；三是装修超过年，且有改善的人。
29.对于购买老房的人，可以通过与的合作获得客户的资源；对于在老房中结婚的
人或者装修超过十年，且有改善生活环境需求的人，可以通过在老小区开展的方式获得客户的资源。
30.与二手房中介合作，是指通过为二手房中介的客户提供的服务，从而提高二手
房中介公司的市场竞争力，促进二手房的交易成功率，进而实现合作共赢的目的。合作的方式：我们为二手房中介的客户提供免费的；二手房中介免费地向我们提供。
31.展会的特点：一是参会的单位，基本都是装修行业的；二是参加展会的人员，
基本都是有或者需求的潜在客户。因此，在大型展会现场，开发和邀约客户的竞争，通常都比较激烈。
32.作为一名业务专员，在大型展会活动现场开发和邀约客户的流程简单地可以分为四
步：、、、。
33.大型展会现场的人流量比较大，人员也较为混杂。作为一名业务专员，通常从如下几个
方面进行判断目标客户：一是从方面看：经过我们展位时，关注我们宣传资料的人；二是从行为方面看：刚从其他公司展位出来的人；三是从手中所持物品方面看：手中持少量其他公司宣传资料的人；四是从方面看：客户一般身着休闲装；
身着正装或其他公司工装的一般都为同行；五是从随行人员方面看：客户通常和或朋友一同前往。
34.在展会现场寻找客户时，业务专员应根据本部门经理的安排，蹲守在展会的现场、展会
附近的公交站点、停车场等处，采用的方式寻找客户。
35.作为一名业务专员，在大型展会现场最主要的工作就是。当发现客户后，即应
立刻上前，将客户拉到我们的展位上去，期间的言语，应尽量简洁，其参考话术如下:、同时递上宣传资料
36.在大型展会活动现场，竞争比较激烈，通常都会有其他装修公司的人员进行，
业务专员最好两人一组，，将客户拉到我们的展位。应注意事项有：①业务专员应以良好的职业形象面对客户；②尽量争取主动，赶在其他公司之前客户；
③业务专员积极性要高涨，合作意识和灵活性要强；④既使未能将客户邀至展位，至少
也要让客户接受我们的；⑤跟定一个客户，即使客户当场没有签单，业务专员至少要收集到，以便进行跟踪与回访。
37.业务专员将客户拉到展位后，应主动向客户介绍客户经理，作为客户经理，要主动站起
来向客户问候，其参考话术如下：专员：大姐，这是我们客户经理小X。客户经理（站起来）：大姐，您好！很高兴为您服务，请坐！客户经理：大姐，咱们的房子，在哪个小区呢？客户：XX小区。客户经理：哦，那个小区，我们已经了，大姐，请问您家是哪个户型呢？客户：两室一厅的，你们这个599套餐是怎么一回事？客户经理：哦，是这样的，如果您，没有的话，您家的，就是599乘以您家的建筑面积。您家的房子是多大的？客户：90平米。客户经理：哦，那非常适合用我们的套餐。大姐，您看，您对，有没有什么偏向呢？客户：没有/简洁一点。客户经理：OK，那这样，我们先来做一个小的游戏，通过这个小的游戏呢，我们就可以，很方便的了解您，对，您看可以吗？
38.在与第三方合作活动的现场，进行客户的开发和邀约，是指由组织客户到某一
指定地点，由公司组织业务专员到该指定地点，将客户拉到我们展位或店面的一种活动形式。第三方一般是指或。
39.在与第三方合作的活动现场，由于第三方并不只是针对我们一家公司而组织活动，其间，
还有很多其他公司。因此，业务专员应该、地参与到客户中去，通过与客户简单的沟通和交流，最大程度地将客户拉到我们的或。其参考话术如下：、、，同时递上宣传资料。
解直角三角形练习题
解直角三角形练习 一、耐心填一填 1．如图1，某车间的人字屋架为等腰三角形，跨度14AB =米，CD 为中柱，则上弦AC 的长是________米（用A ∠的三角函数表示）． 2．如图2，在菱形ABCD 中，AE BC ⊥于E ，1EC =，5cos 13B =，则这个菱形的面积是________． 3．计算：22sin 302sin 60tan 45tan 60cos 30++-+= ________． 4．如图3，测量队为了测量某地区山顶P 的海拔高度，选择M 点 作为观测点，从M 点测得山顶P 的仰角为30°，在比例尺为1∶ 50000的该地区等高线地形图上，量得这两点间的图上距离为3cm ， 则山顶P 的海拔高度约为________m ．（取3 1.732≈）． 5．已知ABC △中，90C ∠=，A B C ∠∠∠，，所对的边分别是a b c ，，，且3c a =，则cos A =________． 二、精心选一选 6．在ABC △中，90C ∠=，若2B A ∠=∠，则cos A 等于（ ） Ａ．3 Ｂ．32 Ｃ．12 Ｄ．23 7．在ABC △中，90C ∠=，AC BC =，则sin A 的值等于（ ） Ａ．12 Ｂ．22 Ｃ．32 Ｄ．1 8．ABC △中，90C ∠=，3sin 5A = ，则:BC AC 等于（ ） Ａ．3:4 Ｂ．4:3 Ｃ．3:5 Ｄ．4:5 9．如图4，Rt ABC △中，90C ∠=，D 为BC 上一点，30DAC ∠=， 2BD =，23AB =，则AC 的长是（ ） Ａ．3 Ｂ．22 Ｃ．3 Ｄ．332 10．Rt ABC △中，90C ∠=，:3:4a b =，运用计算器计算，A ∠的度数（精确到1°）
小学语文教师公开招考考试试题(含答案)(精编)
小学语文教师招聘考试试题及答案 一、小学语文教材教法（１０分） ⒈根据现行《全日制义务教育语文课程标准》并联系教学实际填空（每空１分）（1）语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。 （２）阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。其中学生应当是对话的中心。 （３）在写作教学中，应注重培养学生观察、思考、表现、评价的能力。（４）口语交际教学活动主要应在具体的交际情境中进行。 （５）综合性学习应强调合作精神，注意培养学生策划、组织、协调和实施的能力。 （６）语文课程评价应突出整体性与综合性，要从知识和能力、过程和方法、情感、态度和价值观几方面进行评价，以全面考察学生的语文素养。 二、基础知识与积累（22分） ⒉填空题（5分，每小题1分） （1）“任”和“种”用于姓氏时，读音分别为Rén 和Ｃhóng。 （2）“佞”字和“衙”字的意符分别是女和行。 （3）谜语“无角牛登上没峰山（猜一字）”和“跳远评分（猜一成语）”最合适的谜底分别是击和从长计 议。 （4）中国文学流派“三曹”指的是汉魏间诗人曹操与曹丕和曹 植的合称。 （5）我国第一部诗歌总集《诗经》中的诗歌分编为三大部分。其 中，风这个部分是各个地域的乐曲，也是《诗经》的精 华；颂这个部分是贵族统治者祭祀神灵时的乐歌。 ⒊辨析题（２分） 副词“还”作状语可以表示多种意义。下面句中的“还”字，请用意义相同或相近的词替换。（替换的词写在各句后的括号里） ①除了他们，还有谁支持你的意
见？（另外） ②他这个人当个一般干部还可 以。（勉强） ③你走路还走不稳呢，就想 跑？（尚且） ④这么棘手的问题，他还真解决好了。（居然／竟然） ⒋默写题（１０分，第1小题4分，第2小题6分） （1）把成语补充完整 陈词滥调以儆效尤虚无 缥缈再接再厉 按部就班颠扑不破叠床架 屋枕戈待旦 （2）把名言名句补充完整 ①学而不思则罔，思而不学则殆。（《论语》） ②富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。（《孟子》） ③亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。（屈原） ④感时花溅泪，恨别鸟惊心。（杜甫） ⑤了却君王天下事，赢得生前身后名。（辛弃疾） ⑥千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。（郑板桥） ⒌判断题（５分，对的在括号内打“√”,错的打“×”） ①叹号和问号都可以用于反问句的末尾。（√） ②现代汉语词汇中，双音节词占优势。（√） ③“国家需要人才，人才需要教育，教育需要教师。”这里主要运用了“排比”和“层递”这两种修辞方式。（×）④“绝句”是近体格律诗的一种形式。五言一般为四句，七言一般为八句。（×） ⑤中国现代文学史上第一篇白话小说是鲁迅的《狂人日记》。（√）
道路工程材料习题册参考答案全1
《道路工程材料》习题册参考答案 绪论及第一章岩石 一、填空题 1、密度、孔隙率 2、常温常压煮沸真空抽气 3、直接冻融法质量损失百分率耐冻系数 4、耐冻系数抗冻性 5、抗压强度磨耗率 6、分计筛余百分率累计筛余百分率通过百分率 7、细度模数 8、吸水率饱和吸水率 9、自由吸水煮沸真空抽气 10、酸性碱性中性 11、4.75mm、2.36 mm 12 国家标准、部委行业标准、地方标准、企业标准 GB ， QB 13 标准名称，标准分类，标准编号，颁布年份 14 岩浆岩，沉积岩，变质岩 15 3% 二、选择题 1、C 2、B 3、A 4、B 5、D 6、B 7、B 8、D 9、D 10、D 11、C 12、D 13、A 三、判断题 1、× 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、× 7、√ 8、× 9、√10、× 四、术语 1、碱-集料（骨料）反应 ——胶凝材料（如水泥）中含有碱性氧化物（Na2O,K2O），与集料中含有的活性成分（如SiO2）发生化学反应，生成物导致结构破坏的现象。 2、密度 ——在规定条件下，材料在绝对密实状态下的单位体积的质量。
3、表观密度 ——材料在自然状态下单位体积的质量。 4、毛体积密度（岩石） ——在规定条件下，烘干岩石矿质实体包括孔隙（开口和闭口孔隙）体积在内的单位毛体积的质量。 5、孔隙率 ——是指岩石孔隙体积占岩石总体积（包括开口和闭口孔隙）的百分率。 6、比强度 ——材料强度与其密度的比值。 7、抗冻性（岩石） ——是指岩石能够经受反复冻结和融化而不破坏，并不严重降低岩石强度的能力。 8、级配 ——是指集料中各种粒径颗粒的搭配比例或分布情况。 五、计算 1、烧结粘土砖进行抗压试验，干燥状态下的破坏荷载为207KN，饱和水状态下的破坏荷载为172.5KN，砖的受压面积均为115×120mm2。试问该砖能否用于水中结构。 解：软化系数 172.5/172.5 0.8330.85 207/207 R A K A ===<该砖不能用于水中结构。 2、某混凝土配合比中，需干砂660kg，干石子1240kg，施工现场砂含水率为4％，石子含水率为1％。计算施工中砂、石子的用量。 解：砂：m s＝660×（1＋4％）＝686.4Kg 石子：m g＝1240×（1＋1％）＝1252.4Kg 3、已知碎石的表观密度为2.65g/cm3，堆积密度为1500kg/m3，砂子的堆积密度为1550kg/m3，求2.5m3松散状态的碎石至少需要多少重量的砂子才能填满其空隙。 解：空隙率p＝1－1.5/2.65＝43.4％ 2.5m3碎石中空隙体积V=4 3.4％×2.5=1.085m3 砂质量m s =1.085×1550=1681.75Kg 4、已知某岩石的密度为2.65g/cm3，干表观密度为2.56 g/cm3，吸水率为1.5％，试计算该岩石中开口孔隙与闭口孔隙所占的比例。 解：密度ρ=m/v 表观密度ρ0=m/v0 孔隙率P= v0- v / v0=1-ρ0/ρ= 3%
仪表维修工技能考试题库及答案
工种：仪表维修工 题型：理论选择 难易程度：简单：（300道） ( C )1、运行记录填写错误需要更正时，必须采用( )。 A．撕页重写 B．用刀片刮去重写 C．划改 D．涂改 ( C )2、化工管路图中，表示蒸汽伴热管道的规定线型是( )。 A． B． C． D．( A )3、化工管路图中，表示热保温管道的规定线型是( )。 A． B． C． D．( C )4、在工艺流程图中，下列符号表示活接头的是( )。 A． B． C． D．( D )5、在工艺流程图中，表示法兰连接的符号是( )。 A． B． C． D．( B )6、在工艺流程图中，表示闸阀的符号是( )。 A． B． C． D．( D )7．在工艺流程图中，表示球阀的符号是( )。 A． B． C． D．( A )8、在工艺流程图中，表示截止阀的符号是( )。 A． B． C． D．
( A )9、带控制点的工艺流程图中，仪表控制点以( )在相应的管路上用代号、符号画出。 A．细实线 B．粗实线 C．虚线 D．点划线 ( C )10、带控制点的工艺流程图中，表示指示的功能符号是( )。 A．T B．J C．Z D．X ( B )11、带控制点的工艺流程图中，表示电磁流量计的符号是( )。 A． B． C． D． ( A )12、石化生产存在许多不安全因素，其中易燃、易爆、有毒、有( )的物质较多是主要的不安全因素之一。 A．腐蚀性 B．异昧 C．挥发性 D．放射性 ( C )13、石化生产的显著特点是工艺复杂、( )要求严格。 A．产品 B．原料 C．操作 D．温度 ( C )14、我国安全生产的方针是“( )第一，预防为主”。 A．管理 B．效益 C．安全 D．质量 ( D )15、“防消结合，以( )为主”。 A．管 B．消 C．人 D．防 ( A )16、“三级安全教育”即厂级教育、车间级教育、( )级教育。 A．班组 B．分厂 C．处 D．工段 ( B )17、工人的日常安全教育应以“周安全活动”为主要阵地进行，并对其进行( )的安全教育考核。 A．每季一次 B．每月一次 C．每半年一次 D．一年一次 ( A )18、为保护头部不因重物坠落或其他物件碰撞而伤害头部的防护用品是 ( )。 A．安全帽 B．防护网 C．安全带 D．防护罩 ( B )19、从事( )作业时，作业人员必须穿好专用的工作服。 A．电焊 B．酸碱 C．高空 D．气焊
(完整版)初中解直角三角形练习题
解直角三角形练习题 一、 真空题： 1、 在Rt △ABC 中，∠B ＝900，AB ＝3，BC ＝4，则sinA= 2、 在Rt △ABC 中，∠C ＝900，AB ＝,35cm BC cm = 则SinA= cosA= 3、 Rt △ABC 中，∠C ＝900，SinA=5 4 ,AB=10,则BC ＝ 4、α是锐角，若sin α=cos150,则α＝ 若sin53018\=0.8018，则cos36042\= 5、 ∠B 为锐角，且2cosB －1＝0则∠B ＝ 6、在△ABC 中，∠C ＝900，∠A ，∠B ，∠C 所对的边分别为a ，b ，c ，a ＝9，b ＝12，则sinA= sinB= 7、 Rt △ABC 中，∠C ＝900，tanA=0.5,则cotA= 8、 在Rt △ABC 中，∠C ＝900，若b a 32=则tanA= 9．等腰三角形中，腰长为5cm ，底边长8cm ，则它的底角的正切值是 10、若∠A 为锐角，且tan 2A+2tanA －3＝0则∠A ＝ 11、Rt △ABC 中，∠A ＝600，c=8，则a ＝ ，b ＝ 12、在△ABC 中，若32=c ,b ＝3，则tanB= ,面积S ＝ 13、在△ABC 中，AC ：BC ＝1：3，AB ＝6，∠B ＝ ，AC ＝ BC ＝ 14、在△ABC 中，∠B ＝900，AC 边上的中线BD ＝5，AB ＝8，则tanACB=
二、选择题 1、在Rt △ABC 中，各边的长度都扩大2倍，那么锐角A 的正弦、余弦值 （ ） A 、都扩大2倍 B 、都扩大4倍 C 、没有变化 D 、都缩小一半 2、若∠A 为锐角，且cotA ＜3，则∠A （ ） A 、小于300 B 、大于300 C 、大于450且小于600 D 、大于600 3、在Rt △ABC 中，已知a 边及∠A ，则斜边应为 （ ） A 、asinA B 、 A a sin C 、acosA D 、A a cos 4、等腰三角形底边与底边上的高的比是2：3，则顶角为（ ） A 、600 B 、900 C 、1200 D 、1500 5、在△ABC 中，A ，B 为锐角，且有sinA ＝cosB ，则这个三角形是（ ） A 、等腰三角形 B 、直角三角形 C 、钝角三角形 D 、锐角三角形 6、有一个角是300的直角三角形，斜边为1cm ，则斜边上的高为（ ） A 、41cm B 、21cm C 、43cm D 、2 3 cm
重庆教师公招考试最新教育公共基础知识题库及答案汇总
最新教育公共基础知识试题、题库及答案汇总 目录： 题库套卷(一）........................... 错误!未定义书签。题库套卷（二）.......................... 错误!未定义书签。题库套卷（三）.......................... 错误!未定义书签。题库套卷（四）...................................... - 2 - 题库套卷（五）...................................... - 9 - 题库套卷（六）..................................... - 16 - 题库套卷（七）..................................... - 24 - 题库套卷（八）..................................... - 32 - 题库套卷（九）..................................... - 39 - 题库套卷（十）..................................... - 47 - 《教育基础知识》真题及解析（一） ................... - 53 - 《教育基础知识》真题及解析（二） ................... - 60 -
最新教育公共基础知识试题、题库及答案汇总 题库套卷（四） 一、单项选择题 1．新课程特别强调引导学生建立( C )的新学习方式。 A．合作学习、接受学习和体验学习 B．探究学习、实践研究和反复巩固学习 C．自主学习、探究学习和合作学习 D．自主学习、小组学习和班级学习 2．实行国家、地方、学校课程管理，为的是增强课程的( B )。 A．统一性 B．适应性 C．规范性 D．选拔性 3．对于在学校接受教育的有严重不良行为的未成年学生，学校和父母或者其篷监护人应当相互配合，加以管教；无力管教或者管教无效的，可以( D )。 A．劝其退学 B．取消学籍 C．让其自由发展、成长D．送专门学校使其继续接受教育 4．普通中小学经常组织诸如生物、物理、航模等兴趣小组，主要是为了( C )： A．深化课堂教学 B．培养竞赛人才 C．因材施教，发挥学生的个性特长 D．充分发挥学有余力的学生的学习潜力 5．某寄宿小学派车接送学生，途中有学生提出要上厕所，司机在路边停车5分钟，5分钟过后，司机没有清点人数就将车开走。小学生王某从厕所出来发现车已经开走，急忙追赶。在追赶过程中摔倒在地，将门牙跌落三颗。王某的伤害应由谁来承担责任？ ( B ) A．司机负责 B．所在寄宿学校负责 C．司机和所在寄宿学校共同负责 D．司机和王某共同负责 6。下列选项中体现了“问题解决”的是( C )。 A．回忆一个人的名字 B．幻想自己是美人鱼 C．用一个词来造句 D．荡秋千 7．下列选项中，体现了迁移的是( D )。 A．学生学习解决一元二次方程，老师测验一元二次方程 B．学生学习古诗文后，老师让学生默写 C．学生刚学习一篇文章，老师带领学生用真实情景演示出来 D．学生学习一位数加法，作业是两位数加法 8．《中华人民共和国教育法》规定，明知校舍或者教育教学设施有危险，而不采取措施，造成人员伤亡或者重大财产损失的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法追究( B )。 A．民事责任B．刑事责任 C．-般责任 D．行政责任
道路工程材料复习题汇编
第一单元建筑材料的基本性质 一、名词解释 1．材料的空隙率 2．堆积密度 3．材料的强度 4．材料的耐久性 答案： 1．材料空隙率是指散粒状材料在堆积体积状态下颗粒固体物质间空隙体积（开口孔隙与间隙之和）占堆积体积的百分率。 2．是指粉状或粒状材料在堆积状态下单位体积的质量。 3．是指材料在外界荷载的作用下抵抗破坏的能力。4．是指材料在周围各种因素的作用下，经久不变质、不破坏，长期地保持其工作性能的性质。 二、填空题 1．材料的吸湿性是指材料在________________ 的性质。 2．材料的抗冻性以材料在吸水饱和状态下所能抵抗的______________________ 来表示。 3．水可以在材料表面展开，即材料表面可以被水浸润，这种性质称为___________________________ 。 4．材料地表观密度是指材料在________________ 状态下单位体积的质量。 答案： 1．空气中吸收水分2．冻融循环次数3．亲水性4．自然 三、单项选择题 1．孔隙率增大，材料的______________ 降低。 A、密度 B、表观密度 C、憎水性 D、抗冻性 2．材料在水中吸收水分的性质称为_________________ 。 A、吸水性 B、吸湿性 C、耐水性 D、渗透性 3 ?含水率为10%的湿砂220g，其中水的质量为_________________ 。 A、19.8g B、22g C、20g D、20.2g 4 ?材料的孔隙率增大时，其性质保持不变的是 ___________________ 。 A、表观密度 B、堆积密度 C、密度 D、强度 答案： 1、B 2、A 3、A 4、C 四、多项选择题 1. ________________________________ 下列性质属于力学性质的有。 A、强度 B、硬度 C、弹性 D、脆性 2 ?下列材料中，属于复合材料的是________________ 。 A、钢筋混凝土 B、沥青混凝土 C、建筑石油沥青 D、建筑塑料 答案： 1. ABCD 2. AB 五、是非判断题 1 ．某些材料虽然在受力初期表现为弹性，达到一定程度后表现出塑性特征，这类材料称为塑性材料。
仪表维修工试题C
一、选择题。 1．万用表的作用：（500型或30型及普通万用表）。（2） 1）测量导线的长度2）测量元件的电阻 3）测量空中含氧量 4）测量物体的重量 2．直流电与交流电说的是：（3） 1）24V 电 2）220V电 3）经过整流滤波后的交流电为直流电 3．热电偶供电为：（1） 1）直流2）交流 3）三相交流4）不供电 4．压力的单位是（3）。 1）N牛顿2）Kg公斤 3）Pa帕斯卡 5．测量范围是-100~-20摄氏度其量程为（3）。 1）-100摄氏度 2）-20摄氏度3）80摄氏度 6．级仪表的精度等级可写为：（1） 1）级 2）+级3）+级 4） 7.孔板的法兰取压也叫做什么法（1） 1）1英寸法兰取法2）2英寸法兰取法3）5英寸法兰取法 8．不同的测量范围的1151差压变送器是由于测量膜片的（1）。 1）厚度不同2）材料不同 3）直径不同 9．固液气三相之间的平衡温度称（3） 1）沸点2）冰点3）三相点 10．在计算机控制系统中，计算机的输入和输出信号是（2）。 1）模拟信号 2）数字信号 3）4~20mA的标准信号 11．下述有关与电阻温度计配用的金属丝的说法，哪一条是不合适的。（4 ）1）经常采用的是铂丝2）也有利用铜丝的 3）也有利用镍丝的 4）有时采用锰铜丝 12．如果把1151变送器的电源极性接反，则仪表（2 ）。 1）烧坏 2）没有输出 3）输出跑最大 13．转子流量计必须（2 ）安装。 1）水平 2）垂直3）可任意安装 14．我们常提到的PLC是（ 2 ）。 1）可编程序调节器 2）可编程序控制器 3）集散控制系统
15．下面哪一个是集散控制系统的英文缩写（ 3 ） 1）PMK 2）PLC 3）DCS 4）TMD 二．判断题 1．准确度是指测量结果和实际值的一致程度，准确度高意味着系统误差和随机误差都很小。（√） 2．单位时间内导线流过的电荷数量为电流强度。（√） 3．导线的电阻与导线的长度有关。（√） 4．三冲量液位控制系统一般用来控制分馏塔液位。 （╳）三冲量液位控制系统一般用来控制锅炉汽包液位。 5．相同材料，长度相同，粗细不同的导线其电阻值相同。 （╳）电阻值不相同，粗的电阻值小 6．有的仪表所用电压是直流电，有的用交流电。（√） 7．FT代表孔板。 （╳）FT代表变送器 8．热电阻应采用两线制。（╳） 热电阻应采用三线制 9．一台仪表的功率就是它所要求的电压与电流的乘积。（√） 10．仪表的量程就是它所能测量的范围。（√） 四．问答题： 1.解释欧姆定律： 答：流过电阻R的电流I，与电阻两端的电压U成正比，与电阻R成反比，这个结论叫做欧姆定律，即I=U/R。 2.什么是短路？ 答：电源通过负载的两根导线不经过负载而相互直接接通。 3什么是闭环系统？ 答：系统输的被调量和输入端之间存在着反馈回路的系统。 4.什么是开环系统？ 答：被调量并未以任何形式反馈到输入端的系统。 三.计算题 1.一金属导线，长200M横截面为0.20cm2，测得其阻值为10欧姆，试确定其金属性能？
解直角三角形练习题及答案
解直角三角形 一、选择题 1、如图，已知正方形ABCD 的边长为2，如果将线段BD 绕着点B 旋转后，点D 落在CB 的延长线上的D ′处，那么tan ∠BAD ′等于（ ） (A)．1 (B)．2 (C)．22 (D)．22 2、如果α是锐角，且54 cos =α，那么αsin 的值是（ ）． （A ）259 （B ） 54 （C ）53 （D ）2516 3、等腰三角形底边长为10㎝，周长为36cm ，那么底角的余弦等于（ ）． （A ）513 （B ）12 13 （C ）1013 （D ）5 12 4、. 以下不能构成三角形三边长的数组是 ( ) （A ）（1，3，2） （B ）（3，4，5） （C ）（3，4，5） （D ）（32，42，52） 5、在Rt △ABC 中，∠C ＝90°，下列式子中正确的是（ ）． （A ）B A sin sin = （B ）B A cos sin = （C ）B A tan tan = （D ）B A cot cot = 6、在矩形ABCD 中，DE ⊥AC 于E ，设∠ADE=α，且53 cos =α, AB = 4, 则AD 的长为（ ）． （A ）3 （B ）316 （C ）320 （D ）516 7、某市在“旧城改造”中计划在一 块如图所示的三角形空地上种植某种草皮以美 化环境，已知这种草皮每平方米a 元，则购买这种草皮至少要（ ）． （A ）450a 元 （B ）225a 元 （C ）150a 元 （D ）300a 元 8、已知α为锐角，tan （90°－α）=3，则α的度数为（ ） （A ）30° （B ）45° （C ）60° （D ）75° 9、在△ABC 中，∠C =90°，BC =5，AB =13，则sin A 的值是( ) （A ）135 （B ）1312 （C ）125 （D ）512 10、如果∠a 是等边三角形的一个内角，那么cos a 的值等于（ ）．
教师公招考试题及答案
填空： 1教育学是研究（教育现象及其规律）的一门科学 2教育现象包括（教育社会现象）和（认识现象） 3教育的方针政策是（人们主观意志）的体现 4教育规律是（教育经验）的高度概括，但它不等于教育规律，甚至有些教育经验不一定符合规律 5我国的（学记）是世界上最早的教育文献，传说是战国末年的（乐正克 ）所作，比西方古罗马昆体良（论演说家的教育）还早300年 61632年，著名的（捷克）国教育家（夸美纽斯）出版了（大教学论），它是近代最早的一部系统论述教育问题的专著（，） 7广义教育包括（社会教育）（家庭教育）（学校教育） 8狭义教育既是（学校教育）有时可以作为（思想品德教育）的同义语使用 9教育的社会属性即是（永恒性）（历史性）（相对独立） 10古代社会教育包括（奴隶社会）和（封建社会）学校始建于（奴隶社会）社会，古代教育的内容是（礼乐射御书数）欧洲奴隶社会出现过两种著名的教育体系（斯巴达）和（雅典）欧洲封建社会的两种教育体系是（骑士）和（教会）；教会培养教士和僧侣，教育内容是七艺：包括三科（文法修辞辩证法）四学（算术几何天文音乐）骑士教育培养骑士，教育内容是骑士七技：（骑马游泳投枪击剑打猎下棋吟诗） 11．影响人的发展的因素主要有（遗传环境教育） 12．教育目的规定了把教育者培养成什么样的人，是培养人的（质量规格标准），是对受教育者的一个（总的要求） 13．教育目的既是教育目的的出发点，又是教育工作的（归宿） 14. 机器大工业生产提供了人的全面发展的（基础可能）和（社会条件）；（教育与生产劳动相结合）是实现人的全面发展的唯一途径 15．教育目的的个人本位论认为，教育目的是由人的本性本能需要决定的，教育目的就是要促使人的本性本能的高度发展，成为健全发展的人，其代表人物是＿＿＿等人（卢梭洛克）16.教育目的的社会本位论认为，教育目的应根据社会要求来确定，教育目的除社会需要以外无其它目的，其代表人物有＿＿＿和＿＿（赫尔巴特涂尔干） 17.马克思主义认为确立教育目的应根据＿＿＿和＿＿之间的辩证统一关系（社会需要人的自身发展） 18．体育的内容是（田径体操球类游泳军事体育）人本主组织形式是（体育课早操课间操课外体育锻炼运动队训练运动竞赛） 19．美育的任务是（使学生具有正确的审美观和感受美；鉴赏美的知识和能力；培养学生表现美创造美的能力） 20．美育的途径是（通过各科教学和课外文艺活动实施美育；通过大自然实施美育；通过曰常生活实施美育 21．智育的任务是向学生传授系统的科学文化＿＿，培养＿＿，发展学生的＿＿＿（基础知识基本技能技巧智力） 22．普通中学教育是基础教育，它承担着为高一级学校培养合格新生和（为社会输送劳动后备军）的双重任务 23．我国新时期的教育方针是什么？(教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德智体全面发展的建设者和接班人) 24．广义的教育制度即＿＿，是指一个国家为实现其国民教育目的，从组织系统上建立起来的一切＿＿和＿＿＿（国民教育制度教育设施有关规章制度）
解直角三角形练习题1(含答案)
解直角三角形练习题1 一. 选择题：（每小题2分，共20分） 1. 在△EFG 中，∠G=90°，EG=6，EF=10，则cotE=（ ） A.43 B. 34 C. 53 D. 3 5 2. 在△ABC 中，∠A=105°，∠B=45°，tanC 的值是（ ） A. 21 B. 3 3 C. 1 D. 3 3. 在△ABC 中，若2 2cos =A ，3tan = B ，则这个三角形一定是（ ） A. 锐角三角形 B. 直角三角形 C. 钝角三角形 D. 等腰三角形 4. 如图18，在△EFG 中，∠EFG=90°，FH ⊥EG ，下面等式 中，错误的是（ ） A.EG EF G =sin B. EF EH G =sin C. FG GH G =sin D. FG FH G =sin 5. sin65°与cos26°之间的关系为（ ） A. sin65°
2019教师公招模拟题
2019教师公招考试模拟题 单选题 1.《学记》中能够体现循序渐进原则的语句是( )。 A.“不陵节而施” B.“欲则不达” C.“时过然后学” D.“盈科而后进” 2.某位教育学家曾说过:“教育除了造就每个人使真乐于贡献真最优力量于人类生活的保存和改善以外,不能别的目的。”以下选项中,( )与该位教育学家的观点相同。 A.杜威 B.赫尔巴特 C.福摄贝尔 D.裴斯泰洛齐 3.由于教育目的具( )的功能,它能帮助教育工作对学校的办学方向办学水平和办学效益进行衡量, 查教学工作的质量。 A.指月方向 B.激励学生 C.教育评价 D.端正观念 4.某教师在给学生讲授要爱护环境的同时还鼓励大家争做“环保小达人”, 该老师运用的德育原则是( )。 A.长善救失原则 B.正面疏导原则 C.因材施教原则 D.知行统一原则 5.某中学组织学生参观校史馆里张贴的历年中考状元的照片和介绍,活动之后许多学生内心受到鼓舞并以此为榜样,该做法使用的德育方法是( )。 A.实际锻炼法 B.品德评价法 C.情感陶冶法 D.说服教育法 6.在班级管理的全过程中,班主任善于调动学生自我教育的力量,发挥每一个学生的主人翁精神,使学生积极主动地参与班级事务,该班级居于( )模式。 A.常规管理 B.民主管理 C.目标管理 D.平行管理 7.临近期末考试,一向不爱学生的小明,每天都在认真的复习,反复练习题目,小明的这种动机属于( )。 A.间接动机 B.直接动机 C.内部动机 D.远景动机 8.红红在某次春游时,发现路边的含羞草在碰触后会合拢,觉得惊喜不己。回家后便四处翻找资料,了解含羞草及其他“奇”的物,从此爱上了物学。这体现
仪表维修工试卷及答案
仪表维修工试题 笔试试卷 注 意 事 项 1、考试时间：150分钟。 2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。 3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。 一、单项选择(第1题～第40题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。 每题0.5分，满分20分。) 1. 热电偶镍铬－镍硅的分度号为（ A ）。 A 、 K B 、 E C 、 T D 、 R 2. 仪表设备使用的UPS 220V 交流电源的电压波动范围不超过（ C ）。 A. 1% B. 3% C. 5% D. 10% 3. 炉温和燃料气流量的构成串级调节系统,炉温为主参数,主、副调节器正反作用的正确组合为( A )。 A.主反副反 B.主正副反 C.主反副正 D.主正副正 4. 以下对于前馈控制的说法，不正确的是( B )。 A 、前馈控制是开环控制 B 、单纯的前馈调节是一种能对被控量的变化进行补偿的控制系统 C 、前馈控制只能对干扰量的变化进行补偿 D 、前馈-反馈调节利用了前馈调节的及时性和反馈调节的静态准确性 5. 用差压液位计测量界面的液位，在液位最低时，仪表的正负压室差是－2796Pa ，而仪表 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
的量程是5884Pa,那么在仪表正负压室差是在146Pa 时，仪表的输出信号是( B )。 A 、 16mA B 、 12mA C 、 20mA D 、 8mA 6. 304和以下哪种钢牌号的材料成分相近（ B ）。 A 、0Cr18Ni12Mo2Ti B 、0Cr18Ni9 C 、0Cr17Ni12Mo2 D 、0Cr18Ni9Ti 7. 钢铁发生腐蚀时，正极上发生的反应为（ C ）。 A 、2Fe －4e －＝2Fe2＋ B 、2Fe2＋＋4e －＝2Fe C 、2H2O ＋O2＋4e －＝4OH － D 、Fe3＋＋e －＝Fe2＋ 8. 以下对继电器的说法，正确的是( B )。 A 、带显示灯线圈信号是直流电压的继电器，线圈通电，发现显示灯不亮但接点动作，因此，可以判断并联在线圈上的发光二极管损坏了 B 、固态继电器与电磁继电器相比，固态继电器更适合用于高频动作场合 C 、220VAC 欧姆龙继电器的技术参数中，吸合电压为176VAC ，是指只有线圈两端电压大于或等于176VAC ，继电器才会吸合 D 、以上说法都不正确 9.常用的牌号为CF8M 的铸件相当于( A )材料。 A 、 316 B 、 321 C 、 304 D 、 316L 10. 停电时内容丢失的存储器是（ B ）。 A 、ROM B 、RAM C 、EPROM D 、EEPROM 11．下面梯形图的等效梯形图是( D )。 1 2 3 4 5 A 、 15 3 5 4 32 B 、 1 23 5 4 C 、14 35 5 32 1 D 、15 35 4 3 2 1
2020年教师招聘考试试题及答案
2020年教师招聘考试押题卷 1.下列不属于课外教育活动的是()。 A.学校组织学生参观博物馆 B.学校开展“小发明”活动，鼓励学生动手操作 C.语文老师引导学生对课文进行阅读赏析 D.学校组织学生到敬老院看望老人 2.()是班主任对学生进行精神关怀的基本内容。 A.关心、理解、尊重与信任 B.爱护、理解、尊重与信任 C.关心、理解、爱护与信任 D.爱护、理解、关心与信任 3.班主任以教学目的为指导思想，以学生守则为基本依据，对学生一个学期的学习、劳动、生活、品行等方面进行小结和评论，班主任的这项工作是()。 A.建立学生档案 B.班主任工作总结 C.班主任工作计划
D.操行评定 4.不少班主任请学生轮流当班长，使每个学生都有机会参与班级管理及班级事务，成为班级的主人。这种班级管理的模式是()。 A.班级常规管理 B.班级平行管理 C.班级民主管理 D.班级目标管理 5.班级管理的模式中，()是一种以自我管理为中心的管理，目的是为了更好地调动被管理者的积极性。这种管理思想是由彼得·德鲁克提出的。 A.平行管理 B.民主管理 C.目标管理 D.常规管理 6.王老师在上课时发现两名男生互相打闹，王老师的处理方式不恰当的是(多项选择题)。 A.立刻制止，当众批评 B.不予理睬，继续上课 C.当着全班的面将两位同学叫出去批评
D.眼神示意，下课后处理 7.课外活动与课堂教学是一个完整的教育系统，课外活动是课堂教育的必要补充，以下属于课外活动的有(多项选择题)。 A.参观访问 B.参加社会公益劳动 C.实验课 D.课外阅读 8.班主任的领导方式有哪几种类型?(多项选择题) A.权威型 B.民主型 C.放任型 D.果断型 9.在实际教育过程中，集体教育与个别教育相结合需要做到(多项选择题)。 A.引导学生关心、热爱集体，重视培养学生集体意识 B.通过集体教育教会个人，通过学生个人转变影响集体 C.调动每个学生的积极性，针对学生的不同情况进行个别辅导 D.利用规章制度疏导、启发学生，并选择适当机会进行表扬和批评
道路工程材料试题5
一、填空题（每空1分，共20分） 1．在道路工程中，通常按照含量，将石料分为酸性集料、中性集料与碱性集料。 2.石料的抗冻性能主要通过和两种试验方法评价。 3.沥青的胶体结构可分为__ __、_ _和三个类型。 4.石油沥青的三大指标分别是________、_______和延度 5.按我国现行试验规程，沥青与粗集料粘附性的试验方法集料的粒径有关，大于13.2mm采用，小于13.2mm采用。 6.水泥熟料的主要成份有、、和。 7.为了保证水泥混凝土的耐久性，在水泥混凝土配合比设计时需进行与验证。 8.水泥混凝土“C40”表示该混凝土在____龄期的____不小于40MPa。 9.目前在道路与桥梁工程中常用的水泥有硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、、火山灰质硅酸盐水泥和。 二、选择题（每题1分，共计10分） 1.集料的以下密度中，最大。 A．表观密度 B．真密度 C．毛体积密度 D．堆积密度 2.我国现行规范中，是用于沥青分级的技术指标。 A．针入度 B．延度 C．软化点 D．粘度 3.以下试验中，用于评价沥青混合料水稳定性。 A．车辙试验 B．冻融劈裂试验 C．弯曲试验 D．蠕变试验4.沥青在矿料表面形成________可以提高沥青的粘结性。 A．自由沥青 B．结构沥青 C．沥青薄膜 D．沥青吸附膜 5.在进行沥青混合料配合比设计时，确定最佳沥青用量初始值OAC1时，指标不会用到。 A．马歇尔稳定度最大值 B．目标流值范围中值 C．目标空隙率范围中值 D．目标沥青饱和度范围中值 6.下列指标中，指标不属于沥青的条件粘度。A．针入度 B．标准针入度 C．软化点 D．动力粘度 7.当水泥混凝土所用的水泥用量小于规定最低要求或水灰比超出规定最高要求时所造成的问题是。 A．强度无法保证 B．工作性不佳 C．不经济 D．耐久性不好 8.在混凝土结构设计中，通常采用规定条件下的。 A．初始切线弹性模量 B．割线弹性模量 C．切线弹性模量 D．没有要求，A、B、C均可 9.沥青针入度P25℃,100g，5s=800的含义是该种沥青材料在25条件下，以质量为100g的标准针经过5s时间贯入沥青试样的深度为 mm。 A．800 B．80 C．8 D．0.8 10.按照四组分分析法，下列组分不属于四组分化学成分。 A．饱和分 B．胶质 C．沥青质 D．油分 三、判断题（每题1分，共10分） 1.通过洛杉矶磨耗试验与狄法尔磨耗试验测试，石料的磨耗率越高，其耐磨性能越好。（） 2.在水泥混凝土中粗细集料的分界尺寸为2.36mm，在沥青混合料中，粗细集料的分界尺寸为4.75mm。（） 3.沥青混合料中，沥青用量越多，粘结性越好。（） 4.坍落度与VB稠度均是表征水泥混凝土工作性的指标，二者的单位均为mm。（） 5.一般而言，沥青混合料的动稳定度越大，其高温抗车辙性能越差。（） 6.在硅酸盐水泥中掺入石膏的主要目的是增加水泥产量。（） 7.为了便于工程使用，水泥的初凝时间应适当长些，终凝时间应适当短些。（） 8.专供道路路面和机场使用的道路水泥也是一种硅酸盐水泥，但在矿物组成上要求硅酸三钙
四川省教师公招考试真题与答案
四川省2014年7月教师公招考试真题及答案 一、判断题 教育是在一定的社会背景下发生的促使个体的社会化和社会的个性化的实践活动。（） 2、教育对个图和社会发展所产生的作用只能是正向的、促进的。（） 3、我国古代最早的成体系的教育学作品是《师说》。（） 4、教育目的与教育方针的主要区别：教育目的强调培养人的质量和规格。而教育方针强调的“办什么样的教育，怎样办教育”（） 5、教学是在教师与学生的交往和对话过程中，使每一个学生都达到最佳发展水平的活动。 （） 6、教育的基本要素是教育者、学习者和教育组织形式。（） 7、德、智、体、美、劳是受教育者全面发展的基本构成。（） 8、教育的终身化和全民化理念是当代社会指导教育改革的基本概念。（） 9、学生是系统学习直接经验为主的具有主体性的人。（） 10、课程是自上而下由国家负责编制，实施和评价的教学形式。（） 11、教师在教学过程中应当与学生积极互动，共同发展，要处理好传授知识和培养能力的 关系，注重培养学生的独立性和自主性。（） 12、大力推进信息技术与学科课程教学的整合，就是要在课堂教学中彻底取代传统教学媒 体。（） 13、班级中的正式组织和非正式组织相互影响，班主任不仅要重视班级正式组织，还要重 视班级非正式组织。（） 德育过程包含教学过程，它的教学过程关系是整体与部分的关系。（） 15、当代教学从重视发展向重视认知的转变。（） 16、练习中的高原现象是由于练习方法不当而导致的。（） 17、智力与创造性成正比，一个人有高的智商就会有高的创造性。（） 18、自我效能感与成败经验有关，增加成功经验可提高自我效能感。（） 19、科尔伯格认为，认知是发展的前提，即道德水平随着认知能力的发展而提高。（） 20、教育过程中药慎用惩罚，但适当的惩罚还是必要的，尤其对严重违规行为。（） 21、遗忘规律是先慢后快，这意味着学生可以在学习一段时间之后再加强复习。（） 22、在教学过程要尽量从教室提出问题而过度到学生质疑和互动提问，有助于培养学生解 决问题的能力。（） 23、学习动机程度与学习效率成正比，学习动机越强，效率越高。（） 24、当学生把学习成绩不好归结为自己的能力低时，他们更可能放弃学习。（） 25、因材施教的根本目的在于消除个别差异，最终让每个学生都达到同样水平。（） 26、维果斯基认为，确定适当的目标就能更好的促进学生发展，这个适当的目标用一个比 喻就是跳起来能摘到桃子。（） 27、心理健康的重要表现是能够很好的适应学习，生活和人际交往。（） 28、特别聪明的学生非智能因素较差，所以要特别打磨他们的性格。（） 29、教育法规的保障作用，是指教育法规保障各种教育主体的教育权力得到实现，教育义 务得到履行，从而使教育活动有序有效的进行。（） 30、《中华人民共和国义务教育法》规定，实施义务教育，不收取学费和书本费。（） 31、在教育领域内，有两类特殊的法律救济制度，他们分别是教师申述制度和学生申诉制 度。（）
仪表维修工试题及答案.
仪表维修工（高级工）职业技能鉴定 理论知识试题 一、判断题（将判断结果填入括号中，正确的填“√”，错误的填“×”。每题1分，满分30分。） （）1、职业道德是一种职业规范，受社会普遍认可的一种行为原则和行为规范的总和。 （）2、将C1（10μF/15V）和C2（30μF/25V）并联后，最大安全工作电压是。 （）3、常用二极管的作用是具有单向导电性。 （）4、二进制1011+1101应该是11000。 （）5、在一定的体积和温度下，某液态组分达到汽、液平衡时的压力称为该组分的饱和蒸气压。 （）6、弹簧管压力表的自由端位移和压力信号成反比。 （）7、采用孔板测量流量的回路，当差压变送器三阀组平衡阀内漏时，其测量指示将偏小。 （）8、差压式液位计原理是利用容器内的液位改变时，有液柱产生的动态压力也相应变化的原理工作的。 （）9、随着气信号的增大而打开的调节阀是气开式调节阀，也叫正作用调节阀。 （）10、化工企业高温管道是指温度高于450℃的管道。 （）11、取压口一般是按以安装方便的原则，容器或管道内壁面的圆形开孔，一般导压信号管路长度不易超过20mm. （）12、测量蒸汽压力的压力表要安装在管道下部5m处，其测量的压力值比管道内实际的值偏小。 （）13、标准孔板正反两个方向的安装方式都可用来测量流量。 （）14、转子流量计安装，一要求安装在垂直管道上，二要求流体必须从上向下流动。 （）15、用电磁流量计测量液体流量时，一定要求被测介质管道是满管状态。 （）16、由于被测流体可能混有杂物，为了保护电磁流量计，应在前端加装过滤器。 （）17、用差压变送器测量液体的液面时，差压计的安装高度可不作规定，只要维护方便就行。 （）18、因热电偶输出的是电压信号，根据电路原理，可将该电压信号同时送给两个并联的数显表用于温度显示。 （）19、PH电极长期不用，应储存在PH=7的缓冲溶液中。 （）20、不允许轻易停车的工艺设备中的液位测量，应选用内浮筒液面计。 （）21、气开气关阀的选择主要是从工艺角度考虑。在事故状态下，工艺装置应处于安全状态，减少原料和能源消耗或保证产品质量。 （）22、有一台加热炉，其燃烧气调节阀选为气开式。 （）23、报警联锁系统的电源应配用UPS，当外部电源发生故障时，通常要求该电源供电时间为30min以上。
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