2015市场营销课程标准1.10

《市场营销》课程标准

课程类型:专业方向课

课程代码:03085

课时数:56

学分数:3.5

开设学期:2

适用对象:三年制高职市场营销专业

开课院部:经济管理学院

一、课程性质

(一)课程定位:

《市场营销》课程为高职高专市场营销专业、工商企业管理专业的专业主干课,是所有营销岗位共同需要的核心课程。该课程具有较强的理论性和实践性。本课程的前导课程为《管理实务》、《经济学基础》等。后续课程为《网络营销》、《推销实务》、《公共关系实务》等。

《市场营销》课程是培养营销职业素质的重要课程,本课程的任务是使学生能够认识营销,进行市场机会的分析、营销战略的选择、营销策略的设计等工作。通过实施以任务驱动的项目教学,培养学生团队协作精神,自主学习能力及良好的沟通表达能力,切实提高学生的职业技能和综合职业能力。

(二)设计思路:

本课程是依据市场营销工作任务和职业能力分析表中营销工作所需任务设置。课程教学内容的选择与组织紧贴营销各工作岗位,设计了是个工作项目。本课程为后续其他营销课程服务。

二、课程目标

(一)知识目标:

1.正确理解市场营销的基本概念和基本理论;

2.全面掌握现代市场营销观念的内容;

3.理解市场营销的基本理论及其新发展;

4.掌握收集二手资料,设计调查问卷及抽样调查的知识;

5.了解市场购买行为的过程及其特点;

6.了解市场营销活动管理过程的含义和内容;

7.掌握不同市场的竞争策略;

8.了解市场营销组织的类型;

9.理解产品整体概念;

10.掌握产品组合的概念与产品组合策略;

11.能辨别产品所处生命周期的阶段,并找到对于的策略;

12.理解新产品的内涵与推广;

13.掌握品牌和包装策略;

14.了解影响价格确定的主要因素;

15.了解定价的策略与技巧;

16.了解分销渠道的功能和类型;

17.掌握影响分销渠道选择的因素和分销策略;

18.理解销售代理方式,掌握选择代理商应考虑的因素;

19.了解促销的内涵,及促销组合策略;

20.掌握广告、公共关系、销售促进和人员推广的基本策略和技巧;

21.了解促销组合需要考虑的因素;

22.掌握促销方案的制定。

(二)能力目标:

1.能够运用营销基本知识识别有效市场;

2.能够树立现代营销理念;

3.能够按照公司法设立公司章程,组建公司;

4.能够运用营销环境知识,为企业发现市场机会,避免环境威胁;

5.能够对消费者行为进行分析,从而实施针对性的营销对策;

6.能够设计调研方案、调研问卷并实施调研,能够进行问卷分析并撰写调研

报告;

7.能够对企业进行有效的市场细分、目标市场选择及市场定位;

8.能够通过整体产品、产品生命周期的分析,确定企业应采取的营销策略;

9.能够进行新产品开发创意;

10.能够运用品牌和包装知识,策划商品品牌策略和包装策略;

11.能够运用渠道知识,策划企业产品的渠道策略;

12.能够确定产品的价格,设计价格策略;

13.能够设计广告内容、选定广告媒体;

14.能够进行营业推广策划;

15.能够进行公共关系策划;

16.能够进行有效的产品推销。

(三)素质目标:

1.培养学生有社会公德、职业道德、遵纪守法;

2.培养学生具有健康体魄,适应艰苦岗位;

3.培养学生具有竞争意识、自信心和进取心,抗压、乐观;

4.培养学生沟通协调能力、语言表达能力、应变能力及社交能力;

5.培养学生具有诚信、亲和、进取、机变,有市场意识,有谋略。

三、课程内容与要求

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四、实施建议

(一)教学基本要求

1.教学团队:

本课程目前有主讲教师5人,其中副教授1人,讲师2人,助教2人;其中有3名具有硕士学位。师资队伍年龄结构合理,老、中、青相结合。

本教学团队成员大多数教师从教多年,均有较强的执教经验。老师全部有企业实践经历,实践经验丰富,专业基础强。完成省市级科研项目多项,具有较强的科研能力。

2.实训条件:

学院实训超市

3.教学资源:

本课程已有如网络课程、院级级精品课程、课程标准、授课计划、教案、多媒体资料、试题等。

根据课程目标、特点以及学生实际,还需进一步建设的多媒体资料、校本教材。

(二)教学建议

1. 在教学模式上,采用“做学教”教学模式,通过实施任务,实情实景、实练实训,在做中学、在做中练,不断提高学生营销技能水平。

2. 在教学方法上,任务驱动法,案例教学、游戏教学法等。

(三)参考书

1.许开录.市场营销学(21世纪全国高职高专规划教材).第一版.北京:北大出版社,2010.

2.菲律普.科特勒.营销管理. 修订二版.上海:人民出版社 2003.

3.迈克尔.波特.竞争优势.华夏出版社 2001.

五、学生考核与评价

本课程综合成绩包括终结性考试成绩和形成性考试成绩,其中终结性考试成绩占课程综合成绩的60%,形成性考核成绩占40%。

(一)终结性考试

本课程终结性考试采取闭卷、笔试的形式,题型有名词解释、填空、选择题、简答题、案例分析等,满分为100分,按实际成绩的60%计入本课程综合成绩。具体考试时间由学校统一安排。

(二)形成性考核

形成性考核成绩=(课堂考核成绩10%+调研考核成绩10%+推销实训考核成绩10%+营销策划成绩10%)

1、课堂考核:占课程形成性考核成绩的20%。任课教师依据学生到课率及课堂表现进行成绩评定,各占课堂考核的50%。

(1)到课率分数:迟到、请假一次扣2分,旷课一次扣4分,旷课2次以上取消考试资格。

(2)课堂表现包括:遵守课堂纪律情况、回答问题及参与小组活动情况等。最后成绩为各次课堂表现的平均成绩。

2. 调研考核考核标准

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3. 推销实训考核标准

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4. 营销策划PPT考核标准

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六、课程整体设计

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执笔人:李香萍审核人:制定(修订)日期:2014.8

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