水井坊2012年年报摘要600779

四川水井坊股份有限公司

2012年年度报告摘要

一、重要提示

1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

二、主要财务数据和股东变化

2.1 主要财务数据

单位：元币种：人民币

2.2 前10名股东持股情况表

单位：股

2.3以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系

三、管理层讨论与分析

3.1 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析

本公司属酒、饮料和精制茶制造业，主营酒类产品的生产和销售。目前，公司生产的白酒类产品主要有公元十三水井坊、晶狮装水井坊、梅兰竹菊水井坊、风雅颂水井坊、水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台装、经典天号陈、新派天号陈、往事、琼坛世家、小水井等品种。

2012年，白酒行业面临的经济、社会环境尤为复杂，行业形势严峻。世界经济复苏进程的放缓以及国内经济下行压力的不断加大，导致社会需求不振，加之政府相关政策的调整，白酒行业的社会需求量持续下滑。不仅如此，过去一年白酒行业接连遭遇各种不利传闻，社会舆论与市场环境恶化严重，白酒行业景气度一挫再挫。白酒企业，尤其是高端白酒企业，在行业整体低迷中受到极大影响。

面对白酒行业日趋严峻的市场环境和竞争格局，公司紧紧聚焦"2011-2015"五年发展战略规划及年度生产经营目标，认真贯彻落实"发展品牌、优化制度、良性互动、和谐共进"的经营方针，努力创新，锐意进取，追求卓越。同时，以产品质量为基础，以品牌力提升为核心，以差异化营销为手段，以创新求进为驱动，全面强化内部管理，进一步提升产品品质，倾力打造水井坊、天号陈、创新品种的品牌力，各项工作取得了较好的成效。2012年，公司业绩继续保持平稳增长，总体盈利能力进一步提升，水井坊品牌销售增长明显，天号陈品牌实现翻番，国际市场依然保持稳健的发展势头。报告期内，公司实现营业收入163,618.61万元，实现营业利润50,998.60万元，实现净利润（归属于母公司）33,772.96万元，分别较2011年增长了10.41%、26.07%、5.38%。

（1）继续深化企业内部改革，扎实有效推进公司基础管理向规范化、流程化、系统化、精细化迈进，公司综合管理水平再上新台阶。

报告期内，公司围绕《商业行为准则》进一步建立健全了与之配套的关键合规制度，并开展专项合规培训，逐步加深公司上至高管下到一般员工对合规基本概念的了解，强化合规意识，公司合规业务能力明显提高；进一步建立、健全了相关内控管理制度，建立、完善了财务、IT等各关键点的重要控制措施，同时对内部、外部审计发现的风险缺陷进行了有效整改；积极导入"绩效管理"模式，初步实践了绩效管理的4个循环，使绩效管理概念被员工内化接受。同时，细化、完善了营销绩效管理体系和生产绩效管理体系以及相关的绩效管理目标；继续推进薪酬改革，完成了公司本部管理部门第2年薪改、营销中心第3年薪改、生产车间薪酬结构调整，使公司薪酬具备了较强的市场竞争力；稳步推进战略项目，初步搭建了情报网络，并对公司五年战略进行了第一次系统评估。

（2）进一步提升企业文化建设水平，切实加强水井坊非物质文化遗产保护、利用、传承力度，努力促进公司文化力向品牌力、市场竞争力的转化。

2012年，公司荣获全国"企业文化建设优秀单位"称号，《以创新思想引领企业文化建设》一文被精选至《2012年度企业文化优秀成果文集》。2012年公司还荣获成都市2010至2011年度"成都市企业文化建设示范单位"称号，《水井坊之声》在全国内刊协会与四川省民营企业文化建设委员会举办的第四期培训班上亦被评为优秀内刊，公司文化软实力得到进一步增强。

水井坊传统酿造技艺--国家级非物质文化遗产是公司宝贵财富，保护传承水井坊传统酿造技艺是公司一项重要工作。近几年来公司不断完善传承谱系，注重传承人梯队建设，注重对传承人技艺的宣传。2012年，公司成立了水井坊文化遗产保护委员会，进一步加大了对水井坊传统酿造技艺保护、利用、传承力度。报告期内，公司新增3位市级非物质文化遗产代表性传承人、4位省白酒评酒委员、1位省白酒资格评委。另外，有18人获取四川中国白酒金三角专家委员会委员资格。公司国家级非物代表性传承人副总经理赖登燡先生口述史《我的酿酒生涯》亦于报告期内在成都市政协办公厅主办的2012-09期《成都政协》上发表，

受到广泛关注。公司在非物质文化遗产保护方面所做的扎实工作对水井坊品牌未来健康发展形成了强有力支撑。

（3）持续强化全员"质量与食品安全第一"意识，构筑强有力的质量安全防线，确保公司产品安全。

公司始终坚持质量与食品安全第一的宗旨，以"安全第一零事故，质量第一零缺陷，顾客第一零投诉，环保第一零污染"为目标，贯彻"精益生产、精细管理、数据管控、传承创新"的方针，先后引入5S现场管理模式和精益生产方式，建立健全从原料采购到售后服务全过程可追踪追溯的质保体系，努力塑造健康、安全、理性饮酒新概念，确保出厂的每一瓶酒都符合标准。公司产品严格按照纯粮固态发酵白酒传统工艺生产，整个酿酒过程均不存在人为添加任何食品添加剂。公司对每批出厂产品实施严格自检、送检及风险监督检查，结果均符合食品安全相关国家标准。

为确保酒体饮用安全，公司参照了国外先进标准，制定了比国家标准更严苛的内控标准，不仅提升了指标的精度，而且增加了卫生指标检测项目；2003年起，公司凡与酒体接触的包装（酒瓶、瓶盖）就已执行FDA食品安全认证；2008年，公司产品开始按照美国包装材料法案CONEG，执行国际化重金属检测标准；2010年，公司率先在白酒行业建立了包材技术中心，对所有包材进行检测和质量控制；报告期内，公司国际标准灌装生产线落成并投产，使得水井坊的酒体和包材在检测技术、质量控制、安全保障等方面均实现了向国际标准的突破性迈进。另外，公司改组了"酒品鉴定委员会"，同时还整合成立了"质量与食品安全部"，公司质量及食品安全的系统管理和体系建设得到进一步加强。

（4）不断加强技术人才培养和科技队伍建设的力度，努力提高自主研发能力，积极开展技术创新，进一步加大新品开发力度。

创新是企业进步的动力，根据市场需求，公司科研所开展了"基于传统窖池微生物菌种的白酒新产品的开发研究"项目，通过不同的菌种组合、原料组合和发酵工艺参数组合，精心研制出数个创新型白酒样品，其与普通白酒明显不同，香味、口感令人愉悦，都可单独饮用以及随意加冰、加水和加果汁，达到了预定的研究目标。另外，公司科研项目"高效酿酒微生物功能菌剂的开发及应用"荣获"中国酿酒工业协会科学技术进步奖"三等奖，《符合世界卫生标准的中国白酒中芳烃含量的检测与控制》项目亦通过了由省科技厅主持的验收暨成果鉴定。

（5）锁定高端精英圈层，制定并执行品牌精英圈层营销战略，通过选择与品牌定位高度契合的平台，践行品牌差异化策略。

携手"中网"，创新体育营销战略。2012年，"水井坊"以传播白酒文化为原点，借助"中网"，锁定偏好参与高雅运动的精英人群，创新融合文化营销与体验式营销的体育营销战略，通过极具文化性与互动性的品牌体验活动，传播独特的美酒文化，营造中国式高尚生活美酒体验。

借力APEC，实施高端政商圈层营销。2012年9月，"水井坊·菁翠"作为"APEC中国之夜"唯一指定白酒亮相"2012中俄工商领袖之夜（中国之夜）"，开创了白酒品牌与国际政商会议合作的先河。未来几年，公司将全面参与APEC，更好地建立起与新精英人群的有效沟通，成为白酒文化在世界舞台上传播者。

致敬中国梦，深化文化营销模式。2012年11月，"水井坊"锁定文化领域精英人群，携手《南方周末》共同举办"典藏愈久，梦想愈醇--水井坊2012中国梦践行者致敬盛典"。"水井坊"通过"中国梦践行者"的精英榜样力量与社会影响力，向世界深化传播"水井坊"美酒文化与中国式高尚生活品牌内涵，增强公司在品牌国际化进程中的文化软实力。

央视投标，深入高端媒体圈层。2012年11月，公司成为2013央视纪录片频道（CCTV-9）合作伙伴。央视纪录频道具有"高端、高质、高度"的特性，是"高学历、高收入、高职位"观

众首选频道之一。公司通过其面向全球的传播，将水井坊美酒文明推向世界，引领中国白酒文化。

加快品牌体验店建设，提升高端意见领袖认同感。公司第一家品牌体验店已在四川乐山落成，通过提供差异化的、互动性的品牌体验活动，进一步提升目标意见领袖对水井坊品牌的认同感。报告期内，除乐山之外，公司在攀枝花、天津、江阴、南阳、曲靖等地的体验店也已陆续建设或运营。2013年，公司还将会有更多的体验店开业。体验店的逐步建成，必将对公司品牌形象提升及团购销售达成产生较为积极的影响。

开通、运营、企业官方微博，搭建微快速对外交流平台。2012年7月5日,水井坊官方微博正式上线。官微将品牌调性与消费者兴趣充分结合，以"提倡酒文化，生产文化酒"为主题，采用日常话题和微博活动两种方式，以大气洒脱、幽默不失内涵的语言传递水井坊声音。

（6）加快大区平台建设步伐，进一步巩固核心重点市场水井坊品牌地位。有序推进"双品牌"战略，着力打造中高端"天号陈"品牌，确保公司持续健康发展。

为进一步提高对市场服务水平，加快市场反应速度，公司在北京、上海、广州、武汉、成都陆续设立了五个大区平台。大区平台对区域内经销商和片区市场提供直接支持，提高了营销响应速度和质量，推进了区域销售工作深耕细作。另外，持续优化经销商贸易条款，规范经销商执行。通过对贸易条款的修订，设计标准化的经销商年度任务完成考核体系，有针对性地提高了经销商着重长远的营销能力以及规范化市场营销操作能力。同时，不断推进经销商销售团队的完备化、专业化，支持经销商建立独立公司运营水井坊品牌，持续增强经销商团购和餐饮销售队伍运作能力。

建立"双品牌"销售体系，除高端"水井坊"品牌外，着力打造中高档白酒"天号陈"品牌。公司通过对中高端系列酒市场深入分析，确定了中高端系列酒市场的机会点、切入点和品牌策略。用6个月时间完成新派天号陈从产品定位、市场策略、包装开发以及创意设计和电视、平面等相关宣传物料的准备，并组建了独立的系列酒销售团队。2012年12月，新派天号陈提前一个月成功上市，市场反应强烈。今后，公司将在继续保持经典天号陈销售健康有序推进的同时，进一步提高新派天号陈知晓度、美誉度及销售力度，使天号陈品牌成为公司未来利润的一个新增长点，确保公司"双品牌"战略目标的实现。

（7）进一步健全海外品牌推广职能，加快国际市场销售渠道建设力度，有效提升水井坊品牌国际市场的知名度和美誉度。

2012年公司持续深化国际路线，进一步扩大免税渠道的分销及铺市率，积极拓展境外有税市场，成功进入了英国、加拿大、日本等地市场，销售区域进一步扩大。截止报告期末，公司产品已进入美国、英国、日本、韩国、新加坡、澳大利亚等19个国家和香港、澳门地区的免税及有税市场进行销售。2012年，公司顺利完成了国际免税和有税市场的提价，加大了"英雄产品"水井坊典藏的推广力度，实现了国际市场销售的稳步增长。

（8）高度关注环境保护工作，不断完善并严格执行相关环保制度，注重先进技术在环保中的应用，努力实现公司生态环境的良性循环。

公司长期以来一直致力于环境保护，在环保工作中始终坚持"环保第一零污染"的原则，不断推进环境友好型和资源节约型企业的建设。报告期内，公司完成了ISO14001环境管理体系的内部审核、运行管理以及环境管理手册与程序文件的换版更新与合并，顺利通过外部第三方复查。同时对原有在线监测设备进行更新，新安装COD、氨氮在线监测设备，并与四川省环境信息中心实现同步联网及数据上传。另外，还编制、发布了《危险废物管理制度》，实现流程化管理公司危险废物储存、转运与最终处置各环节。公司在环境保护方面投入了大量的人力、物力、财力，环境基础不断巩固。通过卓有成效的努力，公司环境工作获得成都市金牛区人民政府"十一·五环境保护先进工作单位及主要污染物总量减排工作成绩突出先进单位"称号及由"中国绿碳基金会"和《每日经济新闻》联合评选的"2012年绿色环保企业

奖"。

(一) 主营业务分析

1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表

单位：元币种:人民币

利润表及现金流量表相关科目变动分析说明

营业收入增加的主要原因系公司本期水井坊系列酒销售量增长及价格上升所致。

营业成本减少的主要原因系公司本期业务结构优化所致，其中：1、酒类业务占比较上期有所增加；2、酒类业务中，毛利率较高的水井坊系列酒销售占比增加。

销售费用增加的主要原因系公司加大市场投入所致。

管理费用增加的主要原因系随着管理提升与公司发展相关费用增加所致。

经营活动产生的现金流量净额减少的主要原因系：1、公司加大水井坊品牌建设力度，增加市场投入；2、随着公司管理的提升与公司发展相关费用增加；3、上年末较大预收账款在本期实现收入，同时本期预收货款减少。

投资活动产生的现金流量净额减少的主要原因系：1、公司本期新产品开发基地及技术改造项目投入增加；2、上年取得转让了四川全兴酒业有限公司的股权款项，本年无股权转让事项。

资产减值损失增加的主要原因系公司对拟剥离郫县房地产开发项目土地上的房屋建筑物和不能搬迁的机器设备计提减值准备所致。

投资收益减少的主要原因系上年转让了四川全兴酒业有限公司的股权，本年无股权转让事项。

营业外收入减少的主要原因系本年收政府补助减少所致。

营业外支出增加的主要原因系新产品开发基地及技术改造项目中的包装项目取消，报损了包装项目前期工程482万元所致。

少数股东损益增加的主要原因系本期控股子公司成都兴千业房地产开发有限公司收回了温江区交通局欠款3,450万元，冲减了相应的坏账准备，实现利润所致。

2、收入

(1) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析表

(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析

注：销售量下降系因为本期利润较低的散酒直接销售减少，及上年同期含全兴品牌销售。

(3) 主要销售客户的情况

公司向前五名客户销售金额合计59,754.32万元，占公司全部营业收入的36.52％。

3、成本

(1) 成本分析表

单位:元

(2) 成本的主要构成项目

(3) 主要供应商情况

公司向前五名供应商购进合计17,676.42万元，占公司本期采购总量的49.31％。

4、研发支出

(1) 研发支出情况表

单位：元

5、现金流

注1：经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少86.75%的主要原因系：1、公司加大水井坊品牌建设力度，增加市场投入；2、随着公司管理的提升与公司发展相关费用增加；3、上年末较大预收账款在本期实现收入，同时本期预收货款减少。

注2：投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少61.14%的主要原因系：1、公司本期新产品开发基地及技术改造项目投入增加；2、上年取得转让了四川全兴酒业有限公司的股权款项，本年无股权转让事项。

6、其它

(1) 发展战略和经营计划进展说明

在白酒行业日趋严峻的市场环境和竞争格局中，2012年公司实现营业收入163,618.61万元，较上年同期增长10.41％，其中作为公司主要产品的中高档酒实现营业收入155,020.24万元，较上年同期增长21.78％；实现净利润（归属于母公司）33,772.96万元，较上年同期增长5.38％，基本完成年度经营计划。

(二) 行业、产品或地区经营情况分析

1、主营业务分行业、分产品情况

单位:元币种:人民币

酒业本期营业收入较上年同期增长16.49%,营业成本较上年同期减少6.22%,营业利润率较上年同期提高 4.50%,主要系公司本期销售结构优化，毛利率较高的水井坊系列酒销售占比及销售量增长，毛利率较低的散酒销售比重减少，以及无全兴品牌销售所致。

2、主营业务分地区情况

单位:元币种:人民币

注1：省内营业收入减少主要系公司蓉上坊房地产项目本期仅余部分车库销售，较上期减少所致；

注2：省外营业收入增长主要系水井坊品牌加大市场投入，销量增长所致。

(三) 资产、负债情况分析

1、资产负债情况分析表

单位:元

货币资金：减少的主要原因系11年末预收经销商货款约3亿元，12年结转收入；同时邛崃工业园新产品开发基地建设工程支出增加所致。

应收票据：减少的主要原因系本期结算中银行承兑汇票使用减少所致。

应收账款：增加的主要原因系应收出口单位Diageo Singapore PTE Limited合同期内的货款增加所致。

长期股权投资：减少的原因系2011年进入清算流程的四川联兴营销有限公司于2012年6月5日完成清算并注销，冲减对其投资所致。

固定资产：增加的主要原因系新产品开发基地及技术改造项目中的曲酒项目预转固3.82亿元所致。

长期待摊费用：增加的主要原因系公司新设立的驻外办事处装修所致。

应付票据：增加的主要原因系公司本期开具银行承兑汇票支付货款所致。

应付账款：增加的主要原因系曲酒项目预转固时按照合同金额暂估了1.32亿元的应付账款所致。

预收款项：减少的主要原因系11年末距离春节较近，经销商积极备货所致。

其他应付款：减少的主要系本年支付了以前年度计提的董事会基金以及公司不再收取价格维护保证金所致。

一年内到期的非流动负债：增加的主要原因系公司计划2013年全部清偿对郫县国有资产投资经营公司的借款，将2012年12月31日“长期应付款”余额调整至“一年内到期的非流动负债”，以及2012年11月归还了郫县国有资产投资经营公司借款及利息2200万元所致。其他流动负债：增加的主要原因系本年末收到了政府2013年财政预拨款所致。

长期应付款：减少的主要原因系公司计划2013年全部清偿对郫县国有资产投资经营公司的借款，将2012年12月31日“长期应付款”余额调整至“一年内到期的非流动负债”，以及2012年11月归还了郫县国有资产投资经营公司借款及利息2200万元所致。

(四) 核心竞争力分析

在激烈的市场竞争中，公司具备如下核心竞争优势：

1、厚重的品牌历史文化优势

20世纪末，水井街酒坊遗址出土了烧酒作坊遗迹与大量文物，经科学鉴定，确认水井街酒坊遗址为代表中国古代科技发展成就的重要历史遗址，"是我国发现的古代酿酒作坊和酒肆的唯一实例"，将水井坊的酿酒历史推至世界蒸馏酒史的源头。水井坊遗址是1999年"中国10大考古发现之一"，被国家文物局誉为"中国白酒第一坊"，经国务院批准列为全国重点文物保护单位，还当选为上海大世界基尼斯之最-"最古老的酿酒作坊"，是不可复制的、极为珍贵的历史文化遗产和有极高利用价值的"活文物"。

2、独特的地域环境优势

公司所处成都平原属亚热带湿润气候区，这里冬无严寒，夏无酷暑，雨量充沛，气候湿润，特别利于窖池微生物群的富集与繁衍，经过600多年的升华，蕴育出独特的"水井坊一号菌"。加之地处岷江水系上游，岷山雪水清澈甘冽，为水井坊酒酿造提供了优质水源。这不可复制的天然大环境，为水井坊酒淡雅浓香的超然品质奠定了坚实基础。2001年12月11日，国家质检总局正式批准并实施对成都"水井坊酒"实施原产地域保护，"水井坊酒"成为中国第一个获得"原产地域保护"的浓香型白酒。

3、独一无二的酿酒工艺优势

水井坊酒传统酿制技艺以老窖菌群为根本，采用泥窖固态发酵，精选优质多粮，工艺精湛深微，完美融合单、多粮酒风格，是浓香型白酒中淡雅流派的典型代表。2008年6月，"水井坊酒传统酿造技艺"被列入首批国家"非物质文化遗产"名录，并被国务院列入"世界文化遗产"预备名录。另外，公司还设有四川省名酒科研技术中心，独家拥有获得省级科技进步奖的"PGZ"酿酒专有技术，在酿酒生物发酵菌方面亦获得多项重大成果。

4、"双重检测"，卓越品质，过硬的质量优势

水井坊在坚持传统酿造工艺的基础上，依托现代技术，对酒品质量提出了更高要求，将白酒质量安全与国际准入标准接轨，水井坊每批次产品不仅按国家标准（地理标志产品GB/T18624）严格检测，而且还均按国际市场准入标准和食品安全要求送往苏格兰TCE(欧洲技术中心)严格检测,水井坊产品是白酒业内率先执行国家标准和国际蒸馏酒标准的产品。同时，公司还率先在白酒行业建立了包材技术中心，对所有包材进行检测和质量控制，杜绝食品安全隐患，引领行业潮流。

5、科学的公司治理优势

上市公司控股股东全兴集团股权架构制衡，股权文化成熟，治理结构完善。控股股东通过向上市公司推选中、外双方人员出任董事等岗位，并切实履职，促进了上市公司股权文化、治理结构的日趋成熟，加之公司全员间接持股背景，良好的股权架构和治理结构保证公司不易出现系统性风险，为公司国际化、品牌国际化奠定了良好的基础。

6、强大的实际控制人优势

公司实际控制人帝亚吉欧是一家全球性的现代跨国公司，同时在伦敦证券交易所（代码DGE）及纽约证券交易所（代码DEO）上市，作为世界领先的高端酒类公司，其在全球180多个国家和地区都开展有酒类经营业务。自2007年以来，中外双方就逐步建立起良好的合作关系，取得了阶段性的成果。随着双方合作的不断深入，必将为公司在国际市场销售、质量控制、创新研发、营销管理、公司治理、风险管理、危机管理等方面带来实质性的积极影响，进一步提高公司的综合竞争实力。

7、良好的公司声誉

公司悠久的发展历史丰富了企业文化底蕴，作为唯一地处大都市的名酒企业，逐步形成了"创新传承，弘扬文明，为人类精酿中国高尚生活"的公司使命和"诚信为本、务实创新"的企业精神，坚持"创新、诚信、精进、当责、团队、激情、客户至上"的价值观，在长期的产业化实践中树立了开明、稳健的运作风格和扶助公益、回报社会的大家风范，坚定了以现代文明、现代科技促进历史文化遗产发扬光大，为民族复兴贡献自己力量的信念，从而得到社会各界的认同。

(五) 投资状况分析

1、对外股权投资总体分析

公司12年12月31日长期股权投资余额250万元，较上年末减少673万元，系2011年进入清算流程的四川联兴营销有限公司于2012年6月5日完成清算并注销，冲减对其投

2、非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况

(1) 委托理财情况

本年度公司无委托理财事项。

(2) 委托贷款情况

本年度公司无委托贷款事项。

3、募集资金使用情况

报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。

4、主要子公司、参股公司分析：（单位：万元）

5、非募集资金项目情况

单位:元币种:人民币

3.2董事会关于公司未来发展的讨论与分析

（一）行业竞争格局和发展趋势

1、白酒作为我国的国粹之一，被誉为"中国的第五大发明"，是我国优秀文化的杰出代表，其宏大而厚重的酒文化历经岁月早已深深植入人们的日常社会生活，存在"无酒不成礼，无酒不成宴"的消费刚性。

2、"黄金十年"白酒行业高速增长，行业焕发出勃勃生机。但目前受世界经济复苏进程的放缓、国内经济下行压力的加大、政策和舆论导向变化的影响，行业增速开始趋缓。

3、近年来，白酒产业集中度逐步提高。在资本的主导下，随着行业内外整合加强，未来的竞争将不再是各个企业之间的竞争，而是各个板块之间的竞争，抱团发展或组团出击，是未来中国白酒必然要走的道路。

4、近几年白酒企业加大产能扩张速度，供大于求的矛盾比较突出，如待将来各企业在高速增长期投入的基建兑现为产能后，行业竞争必将更加剧烈。

5、由于政府政策的持续性，白酒消费受到较大影响，尤其是高端白酒消费影响更为明显，消费转移尚需时日。白酒行业将进入新的调整期，行业分化加速，品牌差距将越拉越大，新的竞争格局必将使消费者向优势品牌、优势企业集中。由政府带动消费的模式将会转变，行业相应建立起的社会资源型团购模式必然会受到冲击。消费模式、营销模式更接近地气，渠道服务、消费者服务、降价促销以及微营销等社会化、市场化营销将会得到强化，白酒的实物投资需求也将会有所降低。

6、随着中国城镇化建设和居民收入倍增计划的推进，以及政策"限高"和民间消费占比增加的背景下，中高端、低端白酒有着相对更好的发展机会，中高端白酒的强势品牌也会不断崛起。

7、2012年，白酒行业命运多舛，市场多年来积聚的泡沫在经历一系列事件被逐渐挤掉后，一定程度上有利于白酒行业的长期健康发展。未来白酒市场将会回归理性，回归品质，行业质量管理会越抓越严，行业发展会越发科学与理性，行业在调整中前进的步伐也必将会越走越稳健。

（二）公司发展战略

以目标消费者为中心，在稳定发展的基础上，实施重点突出的全面创新战略。人力资源优先发展，打造一支精干、高效、富有战斗力、中外文化高度融合的管理团队和员工队伍。

公司整体盈利能力、资源控制力和抗风险能力明显提高，成为具有一定国际品牌影响力的中国白酒企业。

（三）经营计划

2013年是白酒行业极具挑战性的一年，公司将紧紧围绕年度经营目标，深入贯彻"市场细分、结构优化、质量安全、增收节支"的经营方针，前瞻性地发现机遇，及时性地抓住机遇，不断加快对市场变化反应的速度，直面挑战，大胆变革，力争实现主营业务收入与2012年基本持平。

在综合管理方面，不断夯实内部基础管理工作，进一步加强人力资源体系建设，加强中外双方管理团队的文化融合，稳步扩大销售队伍。同时，逐步完善资金管理体系，有效平衡资金收支并细化对采购成本预算管控，切实保障企业运营资金安全及公司盈利能力提升；大力推进内控体系建设，建立健全企业各项内控制度，确保内控自我评价报告及审计报告按时披露。

在市场建设方面，进一步理顺大区平台和总代的管理工作，不断提高其执行力与服务水平。总部制定销售管理工具，形成标准化的市场运营管理模式，并有针对性地对大区中各岗位及总代团队各岗位培训指导，提高销售各层级管理人员的市场判断及分析能力。同时进行适当授权，提高市场工作的灵活性及反应速度；不断加大市场建设投入，进一步提高公司核心市场专注力度，集中优质资源做好重点核心市场工作；创新渠道模式，有效整合社会及经销商资源，多方位获取机会，扎实推进创新产品及高、中、低端产品的市场销售。

在品牌建设方面，传承、发扬以中国高尚生活元素为核心的品牌文化，努力提高广告创意水平，不断加大广告投放力度，有效提升水井坊高端白酒的品牌地位。紧密结合水井坊博物馆开馆、中网平台、"APEC"会议、财富论坛、胡润百富等事件做好品牌展示、推广、传播及整合营销工作，进一步扩大水井坊品牌的美誉度、忠诚度和影响力。逐步丰富公司高端产品线，按照水井坊品牌发展的具体情况，适时推出新的超高端产品上市。

在质量管理方面，始终坚持质量与食品安全第一的宗旨，进一步提高并落实公司质量标准，同时协助供应商完善其质量控制体系，不断优化公司供应、生产、销售的整体流程，确保为消费者提供高品味、优品质的系列白酒产品。

在创新管理方面，建立、健全创新快速反应、决策机制，优化创新工作流程，打造以目标消费者为核心的创新研发管理体系，始终关注目标消费者需求，不断加大超高端、定制酒、个性化、概念型产品的开发力度，进一步加强新型网络渠道的测试，使创新成为公司业绩增长的驱动力。

（四）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求

基于公司发展战略、销售情况、市场建设情况，2013年度公司资金需求包括两方面：日常经营性开支及项目建设资金（项目建设资金主要为邛崃生产基地建设项目所需资金）。资金来源目前主要为自有资金，若有不足，将积极拓宽融资渠道，采用多种方式筹措资金以满足企业长期运营资金所需。

（五）可能面对的风险

1、由于宏观经济环境下行态势持续以及因经济结构转型导致固定资产投资增速回落，从而引发白酒终端需求逐渐疲软，加之政府对"三公消费"限制以及军队禁酒等态度愈发明显，高端白酒消费受到严重抑制，未来高端白酒量价快速齐升的局面难以呈现。

基于这种形势，公司将进一步加强白酒行业发展趋势、重点市场和竞争对手的分析研究，坚定走差异化发展之路；结合水井坊品牌实际，进一步优化公司产品结构，从高端、中高端、中低端方面不断完善产品体系，提升公司各品牌的竞争力；不断加大产品创新和营销渠道创新的力度，建立创新快速反应、决策机制，使创新成为公司业绩增长的驱动力；继续巩固经

典天号陈系列在传统区域和渠道的销售，进一步加大新派天号陈在根据地市场的推广力度，建立品牌知名度，树立新派白酒良好的市场形象；面对国内市场复杂的销售形势，进一步加大国际市场的开拓力度，在做好海外现有渠道精耕细作的同时，积极选择潜力市场全方位多渠道推进水井坊品牌上市工作。

2、根据白酒行业"十二五"发展规划，预计到2015年白酒产量将达到960万千升，而2012年全国白酒累计产量为1153.16万千升，同比增长18.55%（数据来源：糖酒快讯网），创出历史新高，已超越"十二五"白酒产量规划。近几年白酒企业加大产能扩张速度，供大于求的矛盾日渐突出，行业竞争态势将更趋复杂。

公司将不断加强对目标市场的研究，力求能较为准确地预测目标市场的发展动向；合理规划主营业务发展规模，进一步加强对销售渠道的管理来提高销售模式的效率；不断发展销售能力，使公司白酒销量发展计划始终与产量的发展保持适当比例。

3、公司营业成本主要构成要素为原材料（如高粱、大米等）、包装材料。由于原材料、包装材料价格由市场机制决定，受市场变动影响较大。同时，劳动力工资、各种管理费用是公司重要的运营成本费用，其变动亦将对公司经营产生较大影响。

进一步完善组织架构，使采购部门职能完整、职责清晰、分工明确，并有利于相互监督、相互合作作用的充分发挥；切实把握好"量身采购"的原则，以合理的价格采购到最适合生产的原辅材料；完善采购流程，在采购前进行详细的需求分析，避免过度采购现象发生；将供应商评估工作纳入日常工作范畴，同时不断完善其相关的评估资料；不断提升公司经营管理水平，努力降低、控制好各种管理费用。

4、受高额利润驱使，假冒侵权行为屡禁不止，且有向专业化、科技化、集团化方向发展的趋势，对水井坊品牌冲击较为严重，也相应加重了公司市场维护和打假防伪的费用负担。

顺应不断变化的市场环境，公司在打假流程重造、费用管理和工作表单等方面均已进行了优化，确立了打假维权工作新模式。同时，构建打假业务模型，推行年度计划制度，提高打假工作的计划性和可控性。进一步加强对公司各地执法人员的培训，不断提升员工个人素质和工作能力，提高凝聚力和战斗力。在具体操作策略上，重点关注两个市场，一是传统造假重点市场，一是销售上升市场，在这两类区域投入更多的打假力量。另外，随着电子商务的兴起，未来网络销售渠道也将成为打假关注的重点。

5、我国目前对环境保护的力度趋于增强，不排除以后会颁布更加严格的防止污染的法律、法规，有可能增加公司在环保方面的投入。

公司长期以来一直致力于环境保护，在环保工作中始终坚持"环保第一零污染"的原则，努力推进环境友好型和资源节约型企业的建设。多年来，公司在环境保护方面投入了大量的人力、物力、财力，环境基础不断巩固。鉴于目前环保发展趋势，公司将密切关注国家制定的有关环保方面的新法规，避免在环保方面任何违法及违规行为。另外，进一步加大对环保技术改造的投入，力争将环境污染风险控制在最低限度。

四、涉及财务报告的相关事项

4.1与上年度财务报告相比，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。

4.2报告期内未发生重大会计差错更正需追溯重述。

4.3与上年度财务报告相比，公司财务报表合并范围发生了变化，本报告期公司出资成立全资子公司成都腾源酒业营销有限公司。

4.4会计师事务所对本公司年度财务报告出具了标准无保留意见的审计报告。

董事长：黄建勇四川水井坊股份有限公司

2013年3月25日

水井坊财务分析报告

水井坊 财务案例分析报告 A43

目录 1．前言 (5) 1.1概述 (5) 1.2分析思路 (5) 2.背景 (6) 2.1公司简述 (6) 2.2公司沿革 (6) 2.3公司股权情况 (8) 2.4经营范围 (10) 3．外部环境 (11) 3.1宏观环境分析（PEST分析） (11) 3.1.1政治和法律环境 (11) 3.1.2经济环境 (12) 3.1.3社会和文化环境 (14) 3.1.4技术因素 (15) 3.2产业环境分析 (15) 3.2.1产品生命周期 (15) 3.2.2产业五种竞争力（波特五力模型分析） (16) 4、水井坊竞争力分析 (18) 4.1产品资源 (18) 4.1.1产品类型 (18) 4.1.2产品成本质量 (19) 4.1.3产品工艺 (19) 4.1.4产品包装及设计 (20) 4.2品牌资源 (20) 4.2.1品牌知名度 (20) 4.2.2品牌文化 (21) 4.2.3品牌推广力度 (21) 4.3营销资源 (21) 4.3.1销售模式 (21) 4.3.2销售渠道 (22) 4.3.3促销活动 (22)

4.4结论 (22) 5．治理结构 (22) 5.1股权结构分析 (22) 5.2董事会和管理层基本情况 (23) 5.3内部控制分析 (25) 5.4关联交易分析 (26) 5.4.1日常销售关联交易 (26) 5.4.2特殊关联交易事项 (28) 5.5公司治理其他事项分析 (29) 5.5.1审计师治理 (29) 5.5.2媒体治理 (29) 5.5.3机构投资者治理 (30) 5.5.4债权人治理 (30) 6.信息披露 (30) 7.会计科目分析 (31) 7.1与会计科目变动有重大关系的部分经营投资决策 (31) 7.2利润表科目分析 (33) 7.3 利润表及现金流量表其他相关科目变动分析表 (35) 7.4现金流量表相关科目分析 (36) 7.5资产负债其他情况分析表 (38) 8.财务信息 (41) 8.1行业数据选取 (41) 8.1.1公司行业划分 (41) 8.1.2行业公司筛选 (42) 8.1.3公司筛选局限性说明 (43) 8.2具体指标分析 (43) 8.2.1公司偿债能力分析 (43) 8.2.2公司运营能力分析 (45) 8.2.3公司盈利能力分析 (47) 8.2.4公司发展能力分析 (49) 8.3财务指标补充分析 (50)

水井坊价值评估

水井坊公司价值分析报告序号：33 姓名：Elliot 学号：171510137 2019年11月13日

目录 一、公司概括 (2) 二、近三年主要经营指标 (3) 三、所处行业分析 (4) 四、投入资本计算 (4) 五、股权现金流计算 (4) 六、折现率计算 (5) 七、企业价值评估 (6) 一、公司概括 四川水井坊股份有限公司原名四川制药股份有限公司、四川全兴股份有限公司，系1993 年12 月经成都市体制改革委员会成体改 (1993)97 号文批准成立的定向募集股份有限公司。1996 年11 月20 日经中国证券监督管理委员会批准在上海证券交易所上网发行A 股股票2,660 万股，并于1996 年12 月6 日在上海证券交易所挂牌交易。 公司属饮用酒制造业，主营酒类产品生产和销售，主要酒类产品有水井坊品牌系列、全兴品牌系列等，其中“水井坊”品牌系列有：水井坊礼盒装（世纪典藏、风雅颂、公元十三等）、水井坊典藏装、水井坊井台装、天号陈、小水井、琼坛世家、往事等主要品种。 公司以“科技兴企，质量第一”为重要抓手。在质量管理方面，公司已通过ISO9001质量管理体系和产品认证体系、HACCP食品安全、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系、国家酒类质量等级和计量体系等一系列认证，以确保“产品出厂合格率达100﹪”、“国家抽检合格率达100﹪”、“产品卫生指标100﹪符合国家标准”，并率先实现酒体的国际国内“双重检测”和包装材料的专项检测；在科研方面，公司拥有酿酒世家历代传承的固态发酵蒸馏白酒酿造的独特工艺和现代微生物技术等独立知识产权，在酿酒生物发酵菌方面获得的多项科技成果荣获市、省、国家级奖项；在产品创新方面，公司遵循“传统和现代相结合、艺术和技术相结合、文化和经济相结合”，突出产品、包装标识、品牌形象、文化内涵上的差异化、智能化、人本化，努力打造出高品质、高品味、高品格产品，致力于为消费者提供高品质的物质精神享受和体验。

五粮液财务报表分析

五粮液集团财务报表分析 一、前言 (一)、财务报表分析的背景及意义 经济越发展，会计越重要。作为会计载体的财务报表，全面、系统、综合地记录了企业经济业务发生的轨迹，因而相关利益人对财务报表的分析越来越关注。 财务报表所提供的会计信息之所以具有重要的作用，是因为它可以全面系统地揭示企业一定时期的财务状况、经营成果和现金流量，有利于经营管理人员了解本单位各项任务指标的完成情况，评价管理人员的经营业绩，以便及时发现问题，调整经营方向，制定措施改善经营管理水平，提高经济效益，为经济预测和决策提供依据;有利于国家经济管理部门了解国民经济的运行状况，通过对各单位提供的财务报表资料进行汇总和分析，了解和掌握各行业、各地区的经济发展情况，以便宏观调控经济运行，优化资源配置，保证国民经济稳定持续发展;也有利于投资者、债权人和其他有关各方掌握企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，进而分析企业的盈利能力、偿债能力、投资收益、发展前景等，为他们投资、贷款和贸易提供决策依据;还有利于满足财政、税务、工商、审计等部门监督企业经营管理，通过财务报表可以检查、监督各企业是否遵守国家的各项法律、法规和制度，有无偷税漏税的行为。 第 1 页共38页 (二)、财务报表分析的基本方法 财务报表分析的方法很多，其基本方法有比较分析法、比率分析法、趋势分析法等。 比较分析法，是将彼此相互联系的指标进行分析、比较、对照，确定它们之间的差异，找出差异的原因的一种分析方法。

比率分析法，是利用两个指标的某种关联关系，通过计算比率来考察、计量和评价公司财务状况、经营成果和现金流量的分析方法，两个性质不同的指标一旦结合形成比率则能反映各项财务指标相互之间的比例关系是否正常合理。 趋势分析法(trend analysis approach)，是对不同时期的财务指标进行对比以确定其增减变动差异和变动趋势的分析方法。从一定意义上讲，它是将比较分析法和比率分析法结合起来运用的一种方法。 由于趋势分析法具有显著的不可替代的优点，趋势分析法可以根据财务报表中各类相关数字资料，揭示企业财务状况、经营情况和现金流量变化趋势。趋势分析法分析并据以评价企业财务状况和经营业绩仍是当前最重要的财务分析方法之一，同时也是应用范围最为广泛、使用频率最高的财务分析方法。所以本文主要运用趋势分析法，结合比率分析法等其他方法对企业的资产状况、流动资产质量、偿债能力、营运能力和盈利能力几个方面进行分析，通过分析对比2009年至2011年相关财务指标，评价企业的财务状况和经营成果。 第 2 页共38页 二、五粮液集团简介 五粮液集团有限公司坐落在“中国白酒之都”、著名的丝绸之路起点、长江零起点——宜宾。由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”，现有30000多人。 经营范围;五粮液集团是一个产业多元化发展的企业，它是以生产经营五种粮食为原料生产的、经过陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成的浓香型白酒五粮液及其系列酒和相关辅助产品为主营业务，同时也兼营饮料、药品、水果种植、进出口业务、物业管理等。

水井坊2011年年度财务分析

四川水井坊股份有限公司 600779 2011 年年度报告分析 学校：兰州理工大学 学院：经济管理学院 专业：10级会计二班 学号： 姓名：

四川水井坊股份有限公司2010-2011年财务报表分析 一、背景分析 (一)背景资料 1.公司法定中文名称：四川水井坊股份有限公司 公司法定英文名称：SICHUAN SWELLFUN CO.,LTD（缩写为SCSF） 2.公司法定代表人：黄建勇 3.公司注册地址：四川省成都市金牛区全兴路 9 号。 4.公司办公地址：四川省成都市金牛区全兴路 9 号。 5.公司股票上市交易所：上海证券交易所 股票简称：水井坊股票代码：600779 (二)股东构成 1.股份总数：488,545,698（股） 拥有公司股份前十名股东持股情况如下： (三)企业发展状况

四川水井坊股份有限公司是由四川成都全兴集团有限公司（中外合资的投资性企业）控股39.71%并在上海证劵交易所挂牌的上市公司，股票简称“水井坊”，股票代码“600779”，为沪深指数和上证180指数样本公司。 四川水井坊股份有限公司属饮用酒制造业，主营酒类产品生产和销售，主要酒类产品有水井坊品牌系列、全兴品牌系列等，其中“水井坊”品牌系列有：水井坊礼盒装（世纪典藏、风雅颂、公元十三等）、水井坊典藏装、水井坊井台装、天号陈、小水井、琼坛世家、往事等主要品种。 元末明初“水井街酒坊遗址”是公司独有的重要生产资源和品牌基础，是不可复制的、极为珍贵的历史文化遗产和有极高使用价值的“活文物”，被国家文物局列为“1999年全国十大考古新发现”，誉为“中国白酒第一坊”，国务院批准为“全国重点文物保护单位”；“水井街酒坊遗址”区与公司土桥工厂区被国家质检总局批准为“国家地理标志(原产地域)产品”保护区域；“水井坊酿酒技艺”被国务院列为“国家非物质文化遗产”；“水井坊”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。 公司以“科技兴企，质量第一”为重要抓手。在质量管理方面，公司已通过ISO9001质量管理体系和产品认证体系、HACCP食品安全、 ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系、国家酒类质量等级和计量体系等一系列认证，以确保“产品出厂合格率达100﹪”、“国家抽检合格率达100﹪”、“产品卫生指标100﹪符合国家标准”，并率先实现酒体的国际国内“双重检测”和包装材料的专项检测；在科研方面，公司拥有酿酒世家历代传承的固态发酵蒸馏白酒酿造的独特工艺和现代微生物技术等独立知识产权，在酿酒生物发酵菌方面获得的多项科技成果荣获市、省、国家级奖项；在产品创新方面，公司遵循“传统和现代相结合、艺术和技术相结合、文化和经济相结合”，突出产品、包装标识、品牌形象、文化内涵上的差异化、智能化、人本化，努力打造出高品质、高品味、高品格产品，致力于为消费者提供高品质的物质精神享受和体验。 未来，公司将集中主要优势资源和资金，做实、做大、做强白酒产业；在外部强势资本和本土资源合力推动下，以水井坊酒为高端标志性产品，使其成长为国际一流的中国白酒品牌。 (四)行业状况 1、公司所处白酒行业的发展趋势 近年来，日渐复苏的经济加速了白酒行业的快速发展，尽管遭遇了自然灾害、国际金融危机、结构调整阵痛等重重阻力，白酒行业仍取得了全方位的创新和突破，生产总量、销售收入、利税总额等经济指标表现优良，呈现出逐年递增的良好态势，并实现了销售增长超过产量增长的良性循环，全行业经济运行质量进一步提高，且继续保持健康、稳定、快速发展的势头明显。2011 年，尽管国际国内经济环境复杂多变，但白酒行业在国内巨大市场需求的拉动下，产量继续保持稳定增长，经济效益也取得了大幅度提高，行业景气度高。受居民收入和政府财政收入持续增长的影响，酒类结构升级和消费升级进一步加快，中高端酒类产品的消费增长远高于低端产品，“喝少一点，喝好一点”的健康饮酒、理性饮酒的理念正逐步深入人心，消费者的品牌意识进一步增强，中、高端白酒产品需求更加旺盛，低度、优质、绿色的中高端白酒将成为未来白酒行业的发展趋势。另外，随着消费者对白酒产品心理需求的加大，个性化、功能化的高端白酒将会有一定的市场发展空间。同时，在渠道创新上，以消费者为中心，让消费者能更加便捷地享受优质放心高端白酒的新型渠道模式将会被越来越

水井坊差异化经营策略剖析

水井坊差异化经营策略剖析 水井坊是中国高档白酒著名品牌，是中国高尚生活元素，自2000年8月公开上市以来，迅速拓展了广州、北京、上海等重量级市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场，开创了白酒业界的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题、学术界普遍研究的经典成功案例和产品刻意模仿的强势品牌！她为什么会有如此魅力呢?也许，我们从它的差异化经营策略中可以得到某些启迪。 市场人人会做，功力各家不同。毕竟，追求差异化是品牌经营的基本要求，“以正合，以奇胜”是不变的法则。所谓差异化经营就是企业凭借自身的优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方面，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象,从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。 A:品质的差异化 对于水井坊来说,品质的差异化主要表现为两部分∶本身产品的品质和外延的服务品质。本身品质包含产品创意和品牌定位,外延的服务品质则强调为客人提供24小时专送，为VIP客户提供易登机、节日问候等贴近客户的新鲜的“差异化手段”。 一、产品创意： 好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。水井坊之所以能在市场上一炮走红，它的产品创意有着不可埋没的功劳。 水井坊的名字创意：开创了一个新的流派！ 酒的名字千奇百怪、无奇不有，中国数千个常用汉字，酒名字却有数十万个。绝

大部分名字很容易就被淹没在汪洋大海之中，只有极少数的名字能被人们记住。所以，名字一定要有十分强烈的个性和差异性。 在水井坊之前，很难想起有什么酒是自称为“坊”的，但是在水井坊之后，便有了“老作坊”、“金酒坊”、“中国白酒又一坊”，数不胜数，但是这些跟随者，没有一个能成气候，永远只能跟随在水井坊之后拾人牙慧…… 如果当初水井坊也来一个“水井窖”，估计不会有今天的成就。因为这样的名字和后来的国窖1573比起来，始终都处于劣势。所以，强者绝不做跟随者，而是游戏规则的制定者。强者的风范，在名字上就已经显山露水。 水井坊的名字，其价值不仅仅在上市的初期，而且也为后来的品牌传播节约了大量的广告费。 水井坊的包装创意:让它在第一印象上就占有优势！ 好的包装就象是美女，更容易赢得人们的好感和信任。尤其是高档酒，本来就是作为“面子酒”而存在，就是为了请客和送礼，所以包装尤其重要。 水井坊作为高档白酒，一改过去白酒包装普遍的土气，既继承了中国传统文化要素(五行结合--金：铜钉、瓶盖;木：基座;水、火：酒乃水之形、火之性;土：窖泥、双狮戏球白瓷片)，也融合了很多现代的设计手法和工艺(纸木结合;内烧花工艺;绿色环保)。水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。 2001年2月8日，在美国芝加哥艺术中心，水井坊的经典包装荣获第30届“莫比”包装设计金奖（黑底座）和最高成就奖（全场总评，白底座）。这是中国乃至亚洲广告包装设计界首次获此殊誉。 二、品牌定位：

财务报表分析酒鬼酒财务分析报告

财务报表分析酒鬼酒财 务分析报告 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

酒鬼酒财务分析报告

目录

1.企业概况与行业背景 企业概况 酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年07月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。 公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、日本、俄罗斯等20多个国家和地区。公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”，是企业的核心卖点，荣获多项世界级和国家级奖项。 酒鬼酒公司位于湖南吉首市北郊酒鬼工业园区，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德夯苗寨、凤凰古城的必经之地，这里群山环抱，风景如画，酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。 2007年，酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社会各界的关心下，完成企业重组和改制工作。中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为公司第一大股东。 2010年8月17日，酒鬼酒总经理辞职，他出任酒鬼酒总经理尚不满3年。而接替徐可强担任总经理职务的是夏心国。 2012年11月19日，酒鬼酒塑化剂事件爆发，并于当天遭临时停牌。受塑化剂事件影响，酒鬼酒2013年上半年净利大跌近9成。

2014年1月27日，酒鬼酒公司公告称，子公司酒鬼酒供销公司1亿元存款涉嫌被盗取，已向公安机关报案，公安机关已受理并正在进行侦查。2014年4月8日发布公告称，此前被盗取的1亿元公司存款已被警方追回3699万元。酒鬼酒据此将2013年业绩预亏幅度下调为3500万元-4500万元。 2015年4月27日，酒鬼酒2013、2014年连续亏损被交易所实行退市风险警示，股票简称也变更为“*ST酒鬼”。 2015年6月5日，酒鬼酒发布公告称，因“拟筹划重大事项”，于6月8日开盘起停牌，待公司通过指定媒体披露相关公告后复牌。 行业背景 白酒作为世界主要蒸馏酒品种之一，也是我国特有的传统酒种。在我国五千年的历史中，白酒扮演着重要的角色，作为一个有着悠久白酒文化历史的国家，白酒在我国酒类消费品中一直占据着主导地位。 进入新世纪以来，在消费理念不断升级的背景下，中、高端白酒更是取得了快速发展，出现了量价齐升的局面。至2012 年白酒行业产量达到1, 万吨，比2004 年增长%，达到了历史高点。 翻看中国酒业的各项数据，从2007年开始进入高速增长，均在2011年到达顶峰，然后在2012年开始呈现明显下滑趋势。可以说2012年是中国白酒的转折点。2012 年下半年以来，由于禁酒令、严格控制“三公”消费政策趋严，以及塑化剂事件等的影响，一线白酒市场规模出现萎缩。白酒行业结束了“量价齐升”的黄金发展期，全行业进入了结构化调整期，一直到今天还尚未完全褪去低迷。

水井坊消费税纳税筹划分析.docx

水井坊消费税纳税筹划分析 1消费税纳税筹划概述 白酒是我国特有的酒种，有悠久的历史和独特的文化内涵。白酒是一种以粮食为主要生产原料的应税消费品，其发展在一定程度上促进了我国农业的发展，但是因为其安全事故频发，给人们的生产生活都带来不小的影响，因此国家近些年对白酒行业加大了监管力度，对白酒课以重税。在企业发展和行业竞争的双重压力之下，企业在改变发展战略和提高生产效率的同时，采取适当的方式进行纳税筹划，是降低企业成本的一种途径。 2水井坊酒业分析 2.1水井坊酒业概况 水井坊是由XXXXXX全兴集团有限公司（中外合资的投资性企业）控股39.71%并在XX证券交易所挂牌的上市公司。水井坊酒业属于饮用酒制造业，主营酒类产品和销售，主要产品有水井坊品牌系列和全兴品牌系列等。“水井坊”商标还被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。 2.2水井坊经营状况与纳税情况 20XX年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.4亿元，同比增长14.42%；累计实现利润总额1028.48亿元，同比增长35.79%。白酒行业自20XX年以来逐步走出底部，整体盈利能力实现较大改善。从表1中可以看出从20XX年至20XX年水井坊的营业收入和营业利润也呈现了逐年上升的趋势。单从消费税的增减变化，20XX年与20XX

年的变化非常突出，20XX年消费税税额是20XX年的286%，而20XX 年消费税额比20XX年增长了191%，结合营业收入一同观察，消费税和营业收入呈现相同的变化趋势。这表明，当公司销售量增加时，势必会面对大额的消费税支出，这也会给公司的日常经营造成资金上的压力。在公司的各项税费中，消费税仅次于企业所得税，占比非常大，因此很有必要对公司的消费税进行筹划，根据政策积极调整公司的纳税方案。 3消费税纳税筹划方案消费税计税公式： 应纳税额=销售数量定额税率+销售额或组成计税价格比例税率白酒的消费税是复合计税的，影响白酒税额的不仅是销售额还有销售量。因此，从计税价格入手，合理筹划降低白酒的计税价格，从而达到降低消费税的效果是很有必要的。 3.1设立独立核算的销售机构 如果白酒生产企业设立的销售部门不能独立进行核算，那么就要按非独立核算销售部门对外销售时的销售额和销售量来缴纳消费税，此时就不能达到合理节税的效果。通过设立关联企业或者独立核算的销售公司，将销售公司作为中转站，先将产品低价卖给关联方或销售公司，再通过其销售产品，此种方式只在第一个环节征收消费税，可以适当节税。税法中规定：白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下的，消费税最低计税价格由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定。因此，需要

水井坊差异化经营策略剖析

水井坊差异化经营策略剖析水井坊是中国高档白酒着名品牌，是中国高尚生活元素，自2000年8月公开上市以来，迅速拓展了广州、北京、上海等重量级市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场，开创了白酒业界的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题、学术界普遍研究的经典成功案例和产品刻意模仿的强势品牌！她为什么会有如此魅力呢?也许，我们从它的差异化经营策 A: 本 VIP 好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。水井坊之所以能在市场上一炮走红，它的产品创意有着不可埋没的功劳。 水井坊的名字创意：开创了一个新的流派！ 酒的名字千奇百怪、无奇不有，中国数千个常用汉字，酒名字却有数十万个。绝大部分名字很容易就被淹没在汪洋大海之中，只有极少数的名字能被人们记住。所以，名字一定要

有十分强烈的个性和差异性。 在水井坊之前，很难想起有什么酒是自称为“坊”的，但是在水井坊之后，便有了“老作坊”、“金酒坊”、“中国白酒又一坊”，数不胜数，但是这些跟随者，没有一个能成气候，永远只能跟随在水井坊之后拾人牙慧…… 如果当初水井坊也来一个“水井窖”，估计不会有今天的成就。因为这样的名字和后来的国窖 (五行结合)， 15 设计金奖（黑底座）和最高成就奖（全场总评，白底座）。这是中国乃至亚洲广告包装设计界首次获此殊誉。 二、品牌定位： 现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，消费者被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。产品定位有助于潜在顾客记住产品所传达

的信息，对该产品产生正确的认识，进而产生产品偏好和购买行动，它是产品信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。 抢占“第一”的全方位的定位 ●消费者定位：水井坊的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。 。水井 三、品质重视： 水井坊非常重视产品质量的提高，上市之初在研发上每年投入近一个亿；此外还重视各地导购的反应，要求他们每个月都必须汇报，将消费者的意见反馈到总部。对外则强调，是在考古现场的酒窖酒槽中，科研人员提取了存活至今的古老而神秘的生物菌群，并以此为源，研制出新酒“水井坊”。

财务报表分析报告案例分析

财务报表分析一、资产负债表分析 （一）资产规模和资产结构分析 单位：万元 从上表可以看出，公司本年的非流动资产的比重 2.35%远远低于流动资产比重97.65%，说明该企业变现能力极强，企业的应变能力强，企业近期的经营风险不大。 与上年相比，流动资产的比重，由88.46%上升到97.65%，非流动资产的比重由11.54%下降到2.35%，主要是由于公司分立，将公司原有的安盛购物广场、联营商场、旧物市场等非超市业态独立出去，报表结果显示企业的变现能力提高了。 2、资产结构分析 从上表可以看出，流动资产占总资产比重为97.65%，非流动资产占总资产的比重

为,2.35%，说明企业灵活性较强，但底子比较薄弱，企业近期经营不存在风险，但长期经营风险较大。 流动负债占总负债的比重为57.44%，说明企业对短期资金的依赖性很强，企业近期偿债的压力较大。 非流动资产的负债为42.56%，说明企业在经营过程中对长期资金的依赖性也较强。企业的长期的偿债压力较大。 （二）短期偿债能力指标分析 流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 现金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债 1、营运资本分析 营运资本越多，说明偿债越有保障企业的短期偿债能力越强。债权人收回债权的机率就越高。因此，营运资金的多少可以反映偿还短期债务的能力。 对该企业而言，年初的营运资本为20014万元，年末营运资本为33272万元，表明企业短期偿债能力较强，短期不能偿债的风险较低，与年初数相比营运资本增加了13258万元，表明企业营运资本状况继续上升，进一步降低了不能偿债的风险。 2、流动比率分析 流动比率是评价企业偿债能力较为常用的比率。它可以衡量企业短期偿债能力的大小。 对债权人来讲，此项比率越高越好，比率高说明偿还短期债务的能力就强，债权就有保障。对所有者来讲，此项比率不宜过高，比率过高说明企业的资金大量积压在持有的流动资产形态上，影响到企业生产经营过程中的高速运转，影响资金使用效率。若比率过低，说明偿还短期债务的能力低，影响企业筹资能力，势必影响生产经营活动顺利开展。 当流动比率大于2时，说明企业的偿债能力比较强，当流动比率小于2时，说明企业的偿债能力比较弱，当流动比率等于1时，说明企业的偿债能力比较危险，当流动比率小于1时，说明企业的偿债能力非常困难。 我公司，期初流动比率为1.52，期末流动比率为2.11，按一般公认标准来说，说明企业的偿债能力较强，且短期偿债能力较上年进一步增强。 3、速动比率分析 流动比率虽然可以用来评价流动资产总体的变现能力，但人们还希望，特别是短期债权人，希望获得比流动比率更进一步的有关变现能力的比率指标。这就是速动比率。 通常认为正常的速动比率为1，低于1的速动比率被认为企业面临着很大的偿债风险。 影响速度比率可信性的重要因素是应收帐款的变现能力。帐面上的应收帐款不一定都能变成现金，实际坏帐可能比计提的准备要多；因此评价速动比率应与应收账款周转率相结合。速动比率同流动比率一样，反映的是期末状况，不代表企业长期的债务状况。 企业期初速动比率为1.42，期末速动比率为2.04，就公认标准来说，该企业的短期

水井坊品牌分析

井台瓶水井坊——匠心独运大成之作 ○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。 酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。 ○ 水井坊瓶底烧画 高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、

九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、 浓浓酒文化，点滴展露。 ○ 多功能底座 六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。

○ 狮头钮 只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。 水井坊·典藏——卓越品质经典永藏○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。 ○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动

静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。 ○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。 ○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。 ○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。

2019年财务报表分析报告实例

财务报表分析报告实例 综合分析报告又称全面分析报告，是企业依据资产负债表、损益表、现金流量表、会计报表附表、会计报表附注及财务情况说明书、财务和经济活动所提供的丰富、重要的信息及其内在联系，运用一定的科学分析方法，对企业的经营特征，利润实现及其分配情况。下面的是分享的与财务报表分析报告实例有关的文章，欢迎继续访问应届毕业生! 分析构架 (一)公司简介 (二)财务比率分析 (三)比较分析 (四)杜邦财务体系分析 (五)综合财务分析 (六)本次财务分析的局限 (一)公司简介 公司法定中文名称：四川xx电器股份有限公司 公司法定英文名称：SICHUANCHANGHONGELECTRICCO.,LTD 公司法定代表人：xx 公司注册地址：四川省xx市高新区绵兴东路35号 公司股票上市交易所：上海证券交易所 股票简称：四川xx 股票代码：6xx839

公司选定的信息披露报纸名称：《中国证券报》、《上海证券报》 中国证监会指定登载年报网站：://.sse.. 股份总数216,421.14(万股) 其中： 尚未流通股份121,280.91(万股) 已流通股份95,140.23(万股) 截止20xx年12月31日，公司共有股东707,202名。 拥有公司股份前十名股东的情况如下： 名次股东名称年末持股持股占总股所持股份 数量(股)本比例(%)类别 1xx集团1,160,682,84553.63国有法人股 2涪陵建陶6,399,1200.30社会法人股 3杨香娃5,990,4xx0.28流通股 4嘉陵投资4,752,3840.22社会法人股 5雅宝中心2,517,4590.12流通股 6海通证券2,372,8320.11流通股 7成晓舟2,252,1640.09流通股 8满京华2,036,7360.09社会法人股 9四川创联2,xx5,5200.09社会法人股 xx华晟达1,950,xx00.09社会法人股 2.公司历史介绍

水井坊自身分析

水井坊自身分析 一、经营目标 作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。 二、目标市场 （一）、目标消费群特征 1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。 2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。 3.善于交际，注重人际关系的和谐。 （二）、消费行为习惯特征 1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。 2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。 3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。总体上39—55度的白酒最受消费者青睐 （三）、目标市场细分 1.100元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。 2.20—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。 3.20元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。 （四）、目标市场战略 体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略 不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。 三、市场定位 （一）、水井坊产品优势 1.产品解读

泸州老窖总体财务报表分析

西南财经大学天府学院泸州老窖财务报表分析 班级：本科2011级会计19班 第七组组长：雷怡珏41101922 队员：雷云41101903 梁丹41101913 张静41101908 魏晓曦41101919 黄维41101929

一、介绍公司的业务范围、公司的重大变革与历程。（一）业务范围 泸州老窖公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲。泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。 (二) 公司的重大变革与历程 2004年定为泸州老窖的市场管理年，一方面，公司取消了在饮料等行业的投资，收缩多元化的战线，正处于战略调整时期；另一方面，公司在白酒领域内正在取消众多子品牌，重塑泸州老窖的金字招牌。 2006年，泸州老窖酒传统古法酿造技艺入选成为首批“国家级非物质文化遗产名录” 2013年，泸州老窖跨界营销引行业变革，白酒不再局限于商务消费，而是向年轻阶层转移。未来，20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。

二、利润表总体分析 （一）、趋势分析法: 定基动态比率以2010年作为基年（图表数据单位为万元） 营业收入：2011年与2012的定基动态比率分别为：56.91%（335703.8），115.16%（618547.8）；环比动态比率分别为：56.92%（335703.82万元），37.12%（312844） 分析：从数据显示，泸州老窖3年连续高速增长，原因为推出新品，公司产品线清晰。超高端、高端产品（“1573系列”包括“中国品味”、“经典国窖1573”）；次高端产品（有9年的年份特曲和90年的窖龄酒；中档产品有60年、30年的窖龄酒以及金奖和经典特曲系列产品）；低端产品是以“大曲”系列和“泸州”系列进行覆盖。这几年泸州老窖推新品的速度明显快于五粮液等其他公司。

水井坊品牌分析

井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。 酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。 ○ 水井坊瓶底烧画 高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、 浓浓酒文化，点滴展露。 ○ 多功能底座 六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。 ○ 狮头钮 只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。 水井坊·典藏——卓越品质经典永藏 ○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。 ○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。 ○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。 ○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。 ○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。 水井坊·梅兰竹菊：09节日限量特供 四君会饮清雅俊逸 水井坊·梅兰竹菊延续水井坊一贯的高雅格调，独创四盒为一体的外形包装设计，寓意四君因敬慕彼此而生心心相契的高尚情谊，尽显君子之风。 水井坊·梅兰竹菊由独立四盒分别代表梅、兰、竹、菊的水井坊酒组成，中国传统水墨赋于“四君子”无尽的神采，瓶底以独特烧画工艺烧制梅、兰、竹、菊盛放美景，每一款酒品都抒发了一首感物喻志的诗赋，传神写就了梅之高洁傲岸，兰之幽雅空灵，竹之虚心有节，菊之冷艳清贞。特制600毫升×4雅量礼盒装“梅兰竹菊”，承水井坊历代酿酒大师之精髓，得此醇香独特的清逸佳酿，“四君子”可以单品、亦可自由组合相赠，仅供节日期间，限时限量礼尚分享。 水晶装水井坊——晶光粲然华贵稀有 ○ 如水晶般晶莹剔透的外罩，酒色透过两层瓶壁，仍然通通透透，尽现水井坊的不凡酒质。

财务报表分析报告(案例分析)19937

财务报表分析 一、资产负债表分析 （一）资产规模和资产结构分析 项目年初数年末数增减变动 流动资产：金额比重金额比重金额比重 货币资金24821 37.34% 21586 33.33% -3235 189.07% 应收账款290 0.44% 154 0.24% -136 7.95% 预付账款726 1.09% 32 0.05% -694 40.56% 其他应收款29411 44.25% 39239 60.59% 9828 -574.40% 存货3399 5.11% 2137 3.30% -1262 73.76% 其他流动资 产151 0.23% 86 0.13% -65 3.80% 流动资产合 计58798 88.46% 63234 97.65% 4436 -259.26% 长期股权投 资800 1.20% 24 0.04% -776 45.35% 固定资产9187 13.82% 2458 3.80% -6729 393.28% 减：累计折 旧3359 5.05% 1684 2.60% -1675 97.90% 固定资产净 值5828 8.77% 774 1.20% -5054 295.38% 在建工程42 0.06% 46 0.07% 4 -0.23% 无形资产377 0.57% 180 0.28% -197 11.51% 减：累计摊 销107 0.16% 42 0.06% -65 3.80% 无形资产净 值270 0.41% 138 0.21% -132 7.71% 长期待摊费 用732 1.10% 543 0.84% -189 11.05% 非流动资产 合计7672 11.54% 1525 2.35% -6147 359.26% 资产总计66470 100.00% 64759 100.00% -1711 100.00% 流动负债合 计38784 57.44% 29962 45.19% 非流动负债 合计28739 42.56% 36334 54.81% 负债合计67523 100.00% 66296 100.00%

水井坊2019年财务分析详细报告

水井坊2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 水井坊2019年资产总额为394,598.15万元，其中流动资产为304,292.04万元，主要分布在存货、货币资金、预付款项等环节，分别占企业流动资产合计的49.95%、40.86%和1.12%。非流动资产为90,306.11万元，主要分布在固定资产和递延所得税资产，分别占企业非流动资产的58.81%、16.12%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产394,598.15 100.00 319,797.99 100.00 278,888.92 100.00 流动资产304,292.04 77.11 244,890.58 76.58 210,411.1 75.45 长期投资985.2 0.25 1,015.25 0.32 1,430.27 0.51 固定资产53,110.26 13.46 52,191.86 16.32 41,684.61 14.95 其他36,210.66 9.18 21,700.29 6.79 25,362.94 9.09 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的49.95%，说

明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的40.86%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产304,292.04 100.00 244,890.58 100.00 210,411.1 100.00 存货152,003.92 49.95 134,459.02 54.91 92,041.2 43.74 应收账款2,886.65 0.95 3,429.22 1.40 8,181.15 3.89 其他应收款275.68 0.09 238.64 0.10 171.39 0.08 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 586.83 0.28 货币资金124,329.37 40.86 102,586.79 41.89 102,957.07 48.93 其他24,796.42 8.15 4,176.9 1.71 6,473.46 3.08 3.资产的增减变化 2019年总资产为394,598.15万元，与2018年的319,797.99万元相比有较大增长，增长23.39%。

关于水井坊的案例分析

关于水井坊的案例分析 一、怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性 1、品牌打造 水井坊起初就把“高、精、尖”确定为核心战略，坚定不移的走品牌发展道路。“水井坊——中国白酒第一坊”，水井坊打出的广告就极具霸气，结合深厚的白酒文化渊源，将其打造成为自己独特的品牌内涵，在高档酒行列迅猛发展。 2、文化传播 水井坊不仅在国内渲染浓厚的酒文化，它还把这中华酒文化带到了国际大舞台。其中水井坊到法国弘扬中华酒文化，搭建了中法酒文化交流的平台。在汲取西方酒文化精华的同时也向世界传播了中华酒文化的博大精深，展示了中华酒文化的独特魅力，更提高了自身的品质。 3、产量及时尚 在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它限量的生产无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。 4、质量及价格 利用传统的酿造技术，严格把关酒质量，酿造出一流的酒。在不同品种的白酒上制定了不同的价位，并且都在500RMB以上的高端价位，体现了卓越的品质、更高的价值感和尊贵感。 二、影响水井坊消费者购买行为的个体因素及如何提高营销效益 这些个体因素包括消费者的需求个性、态度、经济因素、生理因素及生活方式。 就需求而言，水井坊应该针对马斯洛需要层次论中的社会需要及尊重需要，增进各种高层次的社交场合、感情交流和建立各种社会联系，使水井坊成为这些的衍生消费。 此外，高度与成功一般是联系在一起的，所以对于想要实现自我价值或者体现自身成功的人是水井坊的潜在客户，发挥水井坊文化丰厚的特点，让此类消费者在消费同档次产品时，考虑到文化享受的层面更趋向于选择水井坊。态度方面，人们对于品牌的信念、评估高端品牌及对产品的购买意向已经在水井坊的各种宣传中有了一定的定位和行动，所以这方面只需坚持公司本来发展规划即可，宜静不宜动。经济方面，水井坊被誉为奢侈品，其自身定位也如此，它所面的的消费群体必然是高收入高地位的人群，但他们毕竟是少数，所以水井坊还可以避开个人消费，面向高层次的政坛或者公司企业的集体消费。随着人民生活水平提高，它在可控范围内应适当提价。生理方面只有一部分消费者是对酒精过敏或者酒精中毒的不给予考虑，它应该注重年龄各阶层的健康调查，做出不同层次的酒品或者进入保健酒行列。生活方式方面，中国是奢侈品消费第一大国，拥有很大的市场，水井坊作为高端酒类消费品要继续加强自身文化宣传，让自己在同类产品中脱引而出，留住老客户发展潜在消费者，避开低消费群体等等。