战略突围大纲

战略突围课程大纲：

模块一、

1.如何理解识时务者为俊杰

2.识时务的目的是什么

3.战略思考的首要问题是什么

4.分析环境的三个层次

5.分析宏观环境的工具（PEST）

6.分析行业环境的工具、行业成功关键因素分析工具

7.分析企业竞争环境的工具（五力模型分析）

8.分析几个行业的本质（房贷产行业、铁矿石行业、光伏行业）

模块二、

1.企业内部资源分析

2.什么是企业的核心竞争能力，应该具备什么样的标准

3.企业的营销资产模型

4.战略选择工具（SWOT分析）

5.什么是赢利模式，赢利模式包含的战略要素

6.麦当劳的赢利模式

7.对客户的分类工具、对不同类型的客户采取的策略

8.企业的利润是如何漂移的，如何才能停留在利润区域

9.保持持续的赢利，管理者应该如何做

模块三

1.市场竞争策略有哪些？

2.每种竞争策略实施的战略要素有哪些？

3.案例：格兰仕、西南航空公司；芙蓉姐姐、艺人的差异定位；案例：德国隐形冠军

4.核心产品的四个层次？产品差异性应该在哪一层创新

5.产品独特的销售主张

6.价值1000万美金的锦囊

7.判断公司经营是否稳健的三个指标

8.公司发展战略四种

模块四

1.创业板上市公司案例分析爱尔眼科、汉威电子

2.产品聚焦7问

3.从销售增长率和市场占有率如何定义产品

4.世界500强保持活力的“人力资源正态曲线”

5.优秀赚钱企业的6大特征

6.战略制定的5个最关键产品

7.柴少青博士知识产权《战略制定十八问》

8.战略执行和反思

9.如何建立高效的战略执行系统

10.战略评价问题

11.IBM服务的黄金法则

12.如何实现战略突围，遵循什么样的路径

林毅夫：比较优势与中国经济发展

发挥比较优势，利用当地有利条件形成竞争优势，这样的产业就不需要政府扶持，可以占有很大的市场获取利润，随后就能再投资，实现产品技术的升级，这样的发展才是可持续的。发挥比较优势，还有利于构建和谐社会。经济发展了，政府能动员的资源多了，解决社会问题的基础就好了。改革开放以后，东部沿海地区发展得比较好，在社会问题上也解决得比较好，就业、社会救济、农村医疗卫生、养老保险等问题都解决得比较好，这是和经济增长以及政府财力越来越强大密切联系在一起的。 讲演者小传 林毅夫：北京大学中国经济研究中心主任、教授、博士生导师。1986毕业于美国芝加哥大学经济系获博士学位，1994年创立北京大学中国经济研究中心，并担任主任至今。有著作13本，其中《中国的奇迹：发展战略与经济改革》被翻译成6种语言出版，《制度、技术与中国农业发展》与《再论制度、技术与中国农业发展》分别获1992及2001年度孙冶方经济科学奖。1992年发表于《美国经济评论》的"中国的农村改革及农业增长"一文，被美国明尼苏达大学国际粮食与农业政策研究中心授予1993年度最佳政策论文奖，2000年被美国科学信息研究所评为1980至1998年内发表于国际经济学界刊物上被同行引用次数最高的论文之一，获颁经典引文奖。1997年被澳大利亚农业和资源经济学会授予约翰·克劳夫爵士奖。全国政协经济委员会副主任，中华全国工商业联合会副主席。 一、中国经济发展的成就 中国经济的高速增长，成为拉动许多国家经济增长的原动力。 1978年底中国开始改革开放以来，取得了巨大的经济发展成就。1978－2004年间，中国GDP年均增长达到9.4%，2004年GDP的规模为1978年的10.3倍，而世界同期的年均GDP 增长率仅为2.8%；中国国际贸易年均增长16.7%，贸易规模增长了56倍，进出口额由1 978年的206.4亿美元增长到2004年的11547亿美元，同期贸易依存度由9.5%增长到69.3%；中国的发展对中国人民生活水平的提高做出了巨大的贡献；在东亚金融危机中，中国的人民币没有贬值，为东亚经济的迅速复苏也做出了重要的贡献。 现在中国虽然是一个存量的小国，但是，已经成为增量的大国。中国经济的高速增长，是世界经济和贸易的主要来源，成为拉动许多国家经济增长的原动力。更为重要的是，中国还有巨大的增长潜力，中国有可能在本世纪中叶前变成全世界最大的经济。 二、发展中国家经济的特性 世界上大多数转型的发展中国家的经济，都是赶超战略的结果。 新中国成立以后，中国的领导人选择了以优先发展重工业为目标的发展战略。然而，重工业作为资本密集型的产业，是不符合中国比较优势的，其所具有的基本特征与中国当时的经济状况相冲突，使重工业优先增长无法借助于市场机制得以实现。解决这一困难的办法，就是做出适当的制度安排，人为地压低重工业发展的成本，即压低资本、外汇、能源、原材料、农产品的价格，降低重工业资本形成的门槛。于是，适应于重工业优先增长的赶超战略，一套以扭曲要素和产品价格为内容的宏观政策环境就形成了。相应的制度安排，是对经济资源

经济全球化下中国的战略选择

经济全球化是当今世界经济发展的大趋势，同时也是中国企业面临的大环境。它不仅从根本上改变了整个世界的面貌，而且将改变我们长期以来习以为常的一些认识和观念。随着中国加入WTO的时间越来越近，经济全球化对我国的影响也越来越明显，越来越深入。中国企业也面临越来越多的机遇与挑战。外国企业以更大规模涌入中国，国内竞争将更加激烈、更加残酷，对中国的企业形成巨大的挑战。 在这种形势下如果中国企业固步自封，画地为牢，把自己的目标市场锁定在国内，无疑是坐以待毙，在同国际企业竞争中处于劣势。如果他们不能提高在国际市场的生存能力，必将丧夫越来越多的生存空间。中国企业必须摈弃旧有的观念去适应新的市场环境，增强危机感与紧迫感，从长计议，制定竞争战略，走出国门主动参与经济全球化，扬长避短，寻求比较利益，创造比较优势，把握机会，大胆进入国际市场，在国际竞争中壮大自己的实力。 进入国际市场可以使企业在更大范围的专业化、集约化和规模化的跨国经营中，在参与国际经济合作与竞争中，由小到大逐步成长为中国自己的实力强大的跨国公司。总之，我认为中国企业必须“走出去”进入国际市场，积极参与国际竞争，才能生存发展下去。 在“走出去”的要求下，我国企业具有以下优势： 1、政策支持优势 由于特殊的成长背景，中国企业在政策支持方面具有自己的优势。特别是在改革开放的经济条件下，我国的企业能够有效利用各种规则和

政策支持，来实现走出去的战略发展选择目标。 2、区位优势 一是资源区位，部分资源的区域专有性和区位指定性，形成比较明显的发展优势；二是产业区位，我国的企业总体上是以资源为依托发展起来的，资源的比较优势形成企业的竞争优势（而对特殊资源的开发则形成企业的特殊优势）；三是市场区位，中国市场既有与世界市场的同一性，也有其区域市场的独特性，创造了需求的多样性，构成市场的区位优势。 4、海外华人众多的优势 上百年来分散在全球各地的华人和由他们编织的已有相当规模的海外华人网络是一笔巨大的无形资产，充分利用这一资产对成功实施“走出去”战略具有重大意义。 5、我国良好的国际关系和信誉优势 改革开放以来，中国实行全方位外交政策，与世界上绝大多数国家和地区建立了良好的外交关系，并广泛开展了多项经济技术合作。在此过程中树立的良好国际形象和信誉，为中国企业跨国经营活动的进一步扩大和发展创造了良好的条件。 在如此形势下我国企业“走出去”的需要做到以下战略目标与要求：１、企业应有国际化发展的战略 企业进入国际市场首先应培育自身的核心竞争力。企业核心竞争力包括产品品牌、技术体系、信息网络、组织管理体系以及企业文化等。

【完整版】2019-2025年中国财税服务行业市场突围策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025年中国财税服务行业 市场突围战略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一节研究报告简介 (8) 第二节研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (9) 第三节研究企业市场突围战略的意义 (11) 第二章市场调研：2018-2019年中国财税服务行业市场深度调研 (12) 第一节财税服务概述 (12) 一、财税咨询服务 (12) 二、代理服务 (13) 第二节我国财税服务行业监管体制与发展特征 (14) 一、行业主管单位和监管体制 (14) 二、主要法规和政策 (15) 三、行业与行业上下游的关系 (18) 四、行业周期性、季节性、地域性特点 (19) （1）周期性特征 (19) （2）季节性特征 (19) （3）地域性特征 (20) 五、行业基本风险特征 (20) （1）产品和服务利润空间由于行业竞争加剧呈现下降趋势的风险 (20) （2）技术人才不足及核心人才流失风险 (20) （3）宏观经济波动和行业政策变化的风险 (20) 第三节2018-2019年中国财税服务行业发展情况分析 (21) 第四节2018-2019年我国财税服务行业竞争格局分析 (23) 一、行业竞争格局 (23) 二、行业壁垒 (24) （1）人才壁垒 (24) （2）服务壁垒 (24) （3）品牌壁垒 (24) 三、行业内主要企业简介 (24) （1）北京普达财务顾问股份有限公司 (25) （2）中天会计(苏州)股份有限公司 (25) （3）深圳皇嘉财润财务顾问股份有限公司 (25) （4）广东长旺财务股份有限公司 (25) 第五节企业案例分析：河北中浩华财税服务集团股份公司 (25) 一、公司在行业中的市场地位 (25) 二、公司竞争优势 (26) 三、公司竞争劣势 (28) 第六节2019-2025年我国财税服务行业发展前景及趋势预测 (28) 一、行业发展前景 (28) （1）国家政策支持行业发展 (29) （2）财税服务需求旺盛 (29)

思维方式方法一体化

1.思维方法是人们通过思维活动达到一定思维目的的途径、手段和办法。正确 正确 错误 2.创新思维方法就是创新思维活动中的必要手段和工具。它是人们进行创新思维活动所运用的方法，是多种思维方法或思维素质的综合运用。正确 正确 错误 3.创新思维是思维的一种智力品质，是在解决问题的过程中通过选择、突破和重新建构已有的知识、经验和新获取的信息，以新的认知模式把握事物发展的内在本质及规律，并进一步提出具有独特见解的符合人文精神的具有主动性和独特性的复杂的思维过程。正确 正确 错误 4.思维方法是人们进行思维活动过程中所运用的工具和手段。正确 正确 错误 5.思维是一种认识活动。正确 正确 错误 多选题:5道,每道10分,总分50多选题:5道,每道10分,总分501.思维活动的构成要素有ABC 思维主体 思维对象 思维工具 思维形式 2.创新思维的发展经历了那几个时期ABCD

准备期 酝酿期 明朗期 验证期 3.思维方法的基本性质是ABCD 思维方法具有主观性 思维方法的基础和源泉是客观的 思维方法的发展受到客观条件的制约 思维方法的选择和评价有其客观性 4.思维的特点是ABCDE 间接性 抽象性和概括性 问题性和目的性 逻辑性 借助语言来实现 5.创新思维的基本特征ABCDE 独立性(求异性)，即积极地求异，与众人、前人有所不同，独具卓识。 连动性(联想性)，即由此及彼的思维能力。创新思维往往出自于举一反三、融会贯通。 多向性(发散性)，即善于从不同的角度思考问题。 跨越性(反常性)，即越出常规，超越一般的逻辑推导规则和通常的实践进程，另辟溪径，走出新的路子;或跨越时间进度，省略思维步骤，加大思维的前进性;或跨越转换角度，省略一事物转化为他事物的思维步骤，加大思维的跳跃性、灵活性。 综合性(统摄性)，即统摄前人成果、统摄多种思维形式和方法、智慧杂交的性质。 1.逆向思维是凭空产生的。错误 正确 错误 2.逆向思维的实质是"思维倒转"。正确 正确 错误

中国的地缘经济战略

中国的地缘经济战略 作者：潘忠岐，黄仁伟 来源：《清华大学学报哲社版》2008年第5期 本站发布时间：2010-9-11 9:11:47 阅读量：213次 摘要：中国经济在全球、亚洲地区和周边自然经济区域三个层次上都存在广阔的地缘经济空间。主要经济伙伴及其所在地区构成中国地缘经济的现实空间，其他地区则是中国地缘经济可以拓展的潜在空间。中国地缘经济面临的挑战，主要表现在经济结构脆弱和对主要经济伙伴的依赖过重两个方面。中国经济在承受其他经济体外部性的同时，也在对外传递着自己的外部性，现实和潜在的经济冲突颇多。要成为世界经济强国，不仅需要从全球层次上考虑中国的经济发展，而且需要借助地区的力量，从亚洲地区层次和周边自然经济区域层次上着手，规划中国的总体地缘经济战略。总体上，中国地缘经济发展应依托三环结构的地缘格局，遵循由近及远的战略思路，以周边自然经济区域的发展推动亚洲地区层次上的地缘经济整合，并进而在全球层次上拓展潜在的地缘经济空间。 关键词：中国经济; 地缘经济; 地缘经济空间; 地缘经济挑战; 地缘经济战略 所谓地缘战略就是/ 利用地缘关系及其作用法则谋取和维护国家利益的方略。地缘经济战略是指国家在特定历史条件下，从地缘经济空间的角度，综合运用各种经济手段和资源， 应对核心挑战与威胁，维护国家利益的总体构想。要提出一个行之有效的中国地缘经济战略，就必须明确认清中国的地缘经济空间，明确辨识中国的地缘经济挑战，并明确界定可以充分利用各种经济资源和手段维护中国地缘经济利益的战略选择。 中国的地缘经济空间、地缘经济挑战和地缘经济战略选择，可以从全球层次、亚洲地区层次和周边自然经济区域层次三个角度进行分析。本文首先考察中国的全球地缘经济空间，亚洲地缘经济空间和周边自然经济区域地缘经济空间，进而将三个层次综合起来概括中国地缘经济面临的主要挑战，最后再提出中国地缘经济战略的可能选择。 一、全球化背景下中国的全球地缘经济空间 全球化的发展极大地塑造了中国的全球地缘经济空间。中国近三十年的改革开放是在参与全球化的进程中推行的，它不仅显著地改善了中国的经济环境，而且有效地提升了中国经济对全球经济空间的影响力。/ 由于中国经济的庞大规模、快速增长和显著开放性，中国已经成为全球经济增长的主要源泉。中国影响主要体现在全球贸易结构、投资结构、金融

中国文化现代化的战略选择(上) (80分)

中国文化现代化的战略选择(上) （80分） 一、是非题（2分×10 = 20分） 1. 19世纪70年代以来，绿色文化和网络文化快速发展。 A、对 B、错 2. 全世界对文化有150多种定义，目前尚未统一。 A、对 B、错 3. 文化复合体是一个有机整体，其中，知识是文化的基础，制度是文化的核心，观念是文化的灵魂。 A、对 B、错 4. 18世纪后期以来，政府信息化发展迅速。 A、对 B、错 5. 中国现代化包括文化现代化。 A、对 B、错 6. 世界上有多少个国家，就会有多少种文化。每一种文化并非平等的，要视该国家的综合实力而定。 A、对 B、错 7. 现代化实际上是追赶，达到、保持世界先进水平的一种国际竞争。 A、对 B、错 8. 文化领域是文化的创造、生产、传播、服务、消费和保存的领域。 A、对 B、错 9. 短信服务大致出现在18世纪末期。 A、对 B、错 10. 中国人认为文化是共享的理想、价值和信念，人们用它们来解释经验和生成行为，并反映在行为中。 A、对 B、错 二、单选题（3分×20 = 60分） 1. 文化现代化的多样性表现不包括（）。

A、不同国家和不同领域的文化现代化具有相同特点 B、世界文化是多元的 C、许多国家内部的文化也是多元的 D、文化生活方式具有多样性 2. （）是一种历史必然，代表了人类文化发展的主方向。 A、文化个性化 B、文化利益化 C、文化现代化 D、文化普及化 3. 世界人口信奉宗教的百分比最多的是（）。 A、印度教 B、伊斯兰教 C、佛教 D、基督教 4. 法律体系的建立是在（）。 A、原始社会 B、工业社会 C、农业社会 D、奴隶社会 5. （）世纪以来，自然和文化遗产的保护加强。 A、20 B、19 C、18

新政下房地产项目的营销突围策略

新政下房地产项目的营销突围策略)一、98年以来房地产市场回顾从98年国家结束福利分房，全国房地产市场开始产生，到本次415调控，我们将中国房地产的发展历程划分为四个阶段： ?第一阶段为房地产启蒙阶段（1998年~2003年），这个时期主要是房地产市场化机制形成阶段； ?第二阶段为房地产飞速发展、不断调控的阶段（2003年~2007年），这个时期主要是房地产发展和完善的阶段； ? 第三阶段为阶段调控奏效阶段（2007年~2008年9月），这个时期主要的市场表现是市场第一次真正出现价量齐跌，调控奏效；?第四阶段为市场急剧回升再打压阶段（2008年9月~2010年），在这个时期由于宏观经济受到了外部冲击，为了09年保8，国家启动了规模宏大的经济刺激计划，房地产市场在政策的多方面拉抬、托市的情况下走出了一轮价量大幅上涨的行情，但当房价涨速过快，积聚的金融风险和社会矛盾凸显的时候国家出台了415新政，对房地产的价格涨幅进行了调控。 (一) 第一阶段时间：1998年~2003年关键词：扶持、房地产原始积累背景：由于1998年亚洲金融风暴波及到中国，当时政府为了挽救中国的经济，实行住房分配货币化。措施：引入开发商，鼓励开发商造房；对住房公积金贷款的个人和银行都免税；对住房消费采用扶持政策；制止商业银行指定保险单位办理贷款保险业务；降低住房公积金存、贷款利率。市场反应：在观望中抬升。 (二) 第二阶段时间：

2003年~2007年关键词：过热、调整，再热、再调整背景：中央认为局部投资增幅过大，应加强房地产市场的宏观调控，强化土地供应管理，严格控制土地供应总量。措施： 加强房地产信贷管理；出售房屋开始征收房产税；出台18号文件，促进房地产市场持续健康发展；8.31大限提高拿地“门槛”调控；存款准备金率上调，7%至7.5% ；加强土地市场的调控力度；打压需求，加息，上调基准利率；严禁非法压低地价招商，严格规范地方政府土地管理；最低首付款由20％提高到30％，取消住房贷款优惠利率；“新八条”打击炒房，炒地；个人购房不足2年的，交全额营业税；房贷利率再次上调，调控卷土重来；国六条出台，新一轮调大幕开启；开展房屋交易市场秩序专项整顿；个人住房转让所得征收个人所得税；规范房地产市场外资准入和管理；银监会、建设部、国家外汇管理局等纷纷出台调控政策。市场反应：房价涨多跌少。 (三) 第三阶段时间：2007年~2008年9月关键词：信贷、税收、金融多管齐下，市场进入全面调控阶段背景：房地产开发企业购置土地面积出现近5年来首次大幅增加，土地价格快速上涨，涨幅达到5年来新高。措施：建设部规范经纪行业；2007年，央行五次加息、九次上调存款准备金率；央行出台新政，购买第二套住房首付比例不得低于50% ，2008年，央行五次加息、四次上调存款准备金率；国家多项调控再度把紧土地阀门；企业为个人购买房需征收个人所得税；小产权房不给

团体活动突围闯关

活动设计 名称：突围与闯关 1.目的：指出并比较个人解决同一问题的不同方法，利用提供的线索解决问题。（热身与分享） 2.时间：90分钟（25分钟左右） 3.准备：宽阔、安全的场地,人数10－13人 4.流程： （1）组织者说明活动：每个人都有解决问题的诀窍，对于个人问题的解决，团体有时构成一种障碍，有时构成一种助力本活动是促成成员的个人洞察。在本游戏中，团体是个体自由的障碍，被困的感觉和脱困的心情必然不同（本次活动旨在锻炼个人解决问题的方法，促成成员的洞察） （2）参与成员面朝里手拉手成一个圆圈，一人站在中间，用任何方式突围最后如果不能成功可找人协助，每个成员轮流站在中间突围。（突围时，一位成员站在团体中间，作为突围者，其他成员用手臂互相勾结形成包围圈，突围者可以采用钻、跳、推、绕、拉、诱骗等任何想得到的方式，力求从圈子中突围出来。而包围圈的人尽力不让他出来，如果最后不能成功，可找人协助，也可放弃。）（3）成员面朝外手拉手成一个圆圈，一人站在圈外，用任何方式闯关进入圈内，最后如果不能成功可找人协助，每个成员轮流站在圈外闯关。（闯关时，一位成员站在圈外，作为闯关者，力图设法打入圈内，可以用推拉、钻、绕、跳跃、甜言蜜语等方法，圈内成员尽量不理睬，并竭力排拒。如果最后不能成功，可找人协助，也可放弃。） （4）分享：活动中你是否感觉到团体的重要;你们或你是怎样阻止或进入成功的；被团体拒之圈处是什么感受；你如何理解堡垒是从内部攻破的；团体在合作中有些什么问题，怎样改进；活动对你的生活有哪些启发等问题。（分享：你是怎样阻止或进入成功（或失败）的；被团体拒之圈处（或围困圈内）是什么感受？）5.注意事项：需事先移去威胁物品，包括桌椅等，注意安全。 自身体验： 优点：（1）减少突围和闯关人员，节省了时间。 （2）进行两轮，让围圈人员和突围闯关者有替补，使更多的人都能参与活动。 （3）让突围、闯关以及围圈的人都能分享感受，具有代表性。 （4）用手臂互相勾结形成包围圈更加紧密，增加了突围闯关的难度。 改进：场地不够宽阔，危险大，以后尽量选取宽阔场地如操场等地；分享内容过少，可多增加些分享；在最后应适当做些总结。

谈谈你对中国国际战略的认识。

摘要：对中国外交而言，国际关系正经历二战结束以来最深刻的转变，中国自身及其与外部关系也出现了前所未有的变化：历经30多年的改革开放，中国坚定走和平发展道路，努力开创中国模式，日益与世界融合，并被视为变化着的世界中最重要的变量。身处这一历史转折期的中国外交战略，需要在自我角色定位、战略姿态和中长期目标等方面实现重大转进和提升。中国未来国际战略要把握世界发展变化大势，找准自身定位，以新观念、大思路谋篇布局、应对挑战，以宏大战略视野、超越性思维，实现具有创立中国和平发展范式意义的战略转进。 未来十年中国的国际战略可以说就是实现和平发展的外交战略。不久前发表的《中国的和平发展》白皮书，明确阐述了中国和平发展的对外方针和政策。从国际战略角度讲，未来十年中国的主要目标和任务大体可以概括为：把握世界发展变化大趋势，找准自身定位，以新观念、大思路谋篇布局、应对挑战，以我为主，扬长避短，用开创性思维破解难题。 一 我们处在这样一个历史拐点：国际关系正在经历二战结束以来最深刻的转变。一是世界力量格局演变进入多极时代。经济全球化催生了以“金砖国家”为代表的一批新兴经济体，美欧在世界经济和政治方面的主导地位大大削弱，世界上出现了更多的力量中心、决策中心和行动中心；世界经济、政治重心东移，权力重新分配。二是主要国家之间形成“你中有我，我中有你”、日益深化的相互依赖，它们既是竞争对手，也是合作伙伴，竞争与合作交织，形成一种竞合（co－opetition）关系。三是世界发展严重失衡，这在全球、地区和国家等三个层面皆有表现，而从经济、政治和安全等方面看，则表现为新旧矛盾叠加、交织、加剧，局部动荡此起彼伏，热点问题频出。恐怖主义问题在一定意义上就是对这种失衡的一种反动。四是安全问题呈现前所未有的广泛化、复杂化。传统与非传统安全的界限日益模糊，而且与政治经济社会问题交织。五是全球性挑战日益突出，全球治理成为国际政治中日益重要而紧迫的议题。六是国际政治呈现越来越多的社会性特点。非国家行为体扮演越来越重要的角色，文化作为国家软实力的重要性更加突出，社会信息化加快推进，明显改变着传统国家政治生态和国家间政治的特性。七是第二次世界大战以来建立的国际体系受到根本性冲击，改革和重组国际体系的进程已经开始。 “复杂性”是认识全球化时代和多极化世界国家间政治经济关系的最重要概念，它比以往具有更深刻的含义，不仅是对国际关系状态的描述，更是现代国际关系本质特征的表现。认识这种本质特征的重要性如同我们认识“人的复杂性”，它包含前所未有的多元性、多样性、相互关联性、模糊性、不确定性和未知因素。正因为如此，我们说根据意识形态来划分同质或异质国家、决定国家关系的政治属性和亲疏，已经是完全不合时宜的冷战思维。 对中国外交而言，与以往处境最大的不同还不是外部世界的变化，而是中国自身的变化及其带来的中国与外部关系的变化。中国历经30多年改革开放，主动与世界融合，坚定走和平发展道路，努力开创中国模式，已成为新兴经济体的领头羊，日益被视为当今世界前所未有的大变化中最重要的变量。我们观察、讨论世界政治经济和安全问题的发展变化时，再不能作为一个旁观者“冷眼向洋看世界”，而是作为一个重要的参与者、局中人，世界政治经济舞台的主角之一。处在重要历史转换时期的中国外交战略，需要在自我角色定位、战略姿态和中长期目标等方面实现重大转变和提升。 长期以来，中国的自我国际定位一直是发展中国家和地区大国，并以此规定自己所扮演的国际角色和外交作为。今天，尽管中国作为发展中国家的基本属性没有改变，但中国作为世界第二大经济体其利益和影响已经遍及世界各个地区。有关地区和全球事务的重大决定不能没有中国的参与，“世界第二大经济体”日益成为国际上认定的中国身份标签。身份的多重性是中国当前和今后相当时期国际角色的特点，而“日益具有全球性影响的发展中大国”身份是中国外交的主要角色定位；应当继续不当头，不扛旗，但必要的领导性或引导性作用不应回避，而且这也是创立一种中国和平发展战略范式所需要的。在这两年的外交事务中，中国的角色转换事实上已经发生，而更明确地以此作为顶层战略设计定位并增强其宏观指导性的自觉意识，对提升中国外交战略的主动性和影响力具有重大意义。 二 21世纪的第二个十年是上述大变局向更广范围、更深层次展开的历史时期。对这一大变局，我们可以做两个大判断：一是中国与主要国家之间直接发生战争的可能性进一步下降；二是中国的和平发展面临更加复杂的形势和挑战。在此期间，一方面是全球范围的政治经济大调整、大变革，另一方面是包括所有大国在内的众多国家都面临政治经济变革的重大挑战，或经历转型的困难过渡期。重建平衡、前所未有的复杂性以及动荡和不确定性，交叉构成国际形势发展的阶段性特征。中国国际地位提升不可避免地带来外部关系的某种紧张和矛盾冲突的加剧，中国已成为世界关注的焦点，中国自身存在的不足和问题会有意无意地被国际社会渲染、放大，甚至更容易被作为争端的“主要矛盾方面”。“中国威胁论”难免会被以各种方式不断炒作，进而会影响一些国家的对华政策。中国的国际战略，必须对这一形势有十分清醒的认识，必须紧紧扣住“转变”这个关键词，必须以新的视角和站位来审视中国与世界的关系，展开创造性的思考、运筹并以之处置实际问题。

中国如何实施战略走出去

今天中国外交面临的一大问题就是经济和战略“走出去”的不平衡。在改革开放的三十年间，中国取得了高速的经济发展，国家很快从资本短缺转变成为资本过剩。和其他国家一样，资本必然要超越国界，流向一切有利可图的地方。再者，中国也已经成为其中一个最大的贸易国。正因为如此，在本世纪初，中国确立了“走出去”的经济战略。 同时，随着经济的发展，中国的国防现代化也成为必然。尽管国防现代化，主要是军事现代化，并非是改革开放政策的主题，但国防现代化也已经取得了长足的进步，在一些领域开始赶上甚至领先其他大国。 但与经济“走出去”相比，中国的战略“走出去”似乎是困难重重。除了在联合国构架内的“维和”，以及近年来的中国军舰护航索马里海域之外，中国军事力量在国际舞台上的影响十分微弱。在很大程度上，中国表现为一个没有军事战略支撑的贸易大国。从前的贸易大国如英国和美国，都有极其庞大的军事力量作为其后盾。中国是个例外。那么，中国的贸易大国是如何成为可能的？西方国家尤其是美国就称中国为“搭便车者”（free-rider）。 不过，问题在于，中国的“搭便车”战略是否是可持续的？从历史的经验看，答案是否定的。且不说复杂的国际政治问题，仅仅就自由贸易安全的角度来看，战略也必须随着经济力量“走出去”。在最低限度上，任何贸易国家要有能力保护海上航线的安全，免受海盗或者敌国力量的威胁。很多年前，中国提出“和平崛起”或者“和平发展”的战略口号，向国际社会展示了自己和平发展的决心。但很显然，“和平崛起”只是表达了中国和平的意愿，它并不能保证现实是和平的。要实现和平，中国不仅必须有足够的国防和军事能力来保障自己的国家利益安全，包括在海外的国家利益，而且也必须有能力承担起保障国际社会和平的能力。 战略“走出去”的障碍 如果没有足够的国防和国际战略能力，中国一旦遇到强大的外在压力，很容易放弃自由贸易转向成为封闭国家。这在历史上是发生过的。例如郑和下西洋之后，中国切断了和其他国家的海上贸易交往，成为一个非常封闭的国家；而封闭也是中国走向最终衰落的根源。

【发展战略】企业战略-我国跨国公司发展的战略选择

★★★文档资源★★★ 内容摘要：跨国公司已经成为当前世界经济舞台的主导力量，本文分析了当代发达国家和新兴工业国家跨国公司发展战略的新动向，提出了我国跨国公司发展战略的选择。 关键词：跨国公司新动向战略分析 当前，全球化已成为不可阻挡的时代潮流，而跨国公司的发展在全球化浪潮中担当了重要的角色。目前全世界 6.3万个跨国公司和80万个分支机构控制了世界工业生产总值的40%-50%，国际贸易的60%-70%，对外直接投资的90%和全球技术转让的90%。 发达国家跨国公司发展的新动向 随着全球经济化进程的加快，科学技术的进步，国际市场的加剧，发达国家的跨国公司为保持他们在全球经济中的地位，获取更大利益，不断调整发展战略。 掀起新的跨国并购战略。全球化时代是规模收益递增的时代。在全球化经济中，企业规模起着决定性的作用，特别是在高度竞争或市场萎缩的行业，规模是企业获得生存机会的源泉。因此，随着竞争的激化，全球企业兼并风潮愈演愈烈。据有关资料的不完全统计，20世纪90年代以来，全球每年约有16000多家企业被兼并，其中80%被跨国公司并购，跨国并购交易额每年以30%的速度增加。 利用直接投资（FDI）争夺世界市场特别是发展中国家的新兴市场。近几年，世界FDI 格局由原来“****化”（美、日、韩）转变为“多级化”。1990年底在西方各国的FDI总额中，发达国家占80%，发展中国家占20%。但在1993-1998年流入发展中国家的FDI高达35.3%，1999-2000年又下降到17.9%，2001年又回升到27.9%，2002年中国成为全球吸收外国直接投资最多的国家。亚洲金融危机之后，美、欧大型的跨国公司在新兴的市场不但没有大规模的撤资，而且一举替代日、韩等国成为东亚地区的主要投资者，充分反映了跨国公司对发展中国家新兴市场的高度重视。 大大加强本地化战略。随着国际化生产规模的不断扩大，跨国公司利用东道国的人才优势和劳动力价格低廉的优势，大大加强了本地化战略的进程。全球10强企业排第一位的通用电气公司国外资产达36%，外国雇员达44%，排在第十位的雀巢公司国外资产达87%，外国雇员占总雇员的97%。 根据价值链的漂移及时调整自己的增长战略。全球化的背景下，跨国公司极大地提高了先进产业的国际化程度；根据比较优势与区位优势，抢占高技术和高附加值的重要环节，及时调整产业价值链，使产业价值链内部分割进一步细分化。这样，通过国际相互协作既做大了某一个高新技术产业规模，又充分利用稀缺资源，将资金投入价值链增值最快的生产环节，不断扩大该产业在国际市场的规模。 不断调整经营业务领域，做到有进有退。20世纪80年代以来，高新技术、金融、服务贸易等新兴产业成为跨国公司投资追逐的热点。近年来有加剧的趋势。1999-2000年第三产业的跨国投资平均占全球跨国投资总额68.5%，2001年达63.3%。 树立“绿色企业”形象，推行“绿色管理”战略。随着人类对环境意识的增强，绿色消费运动的兴起，跨国公司积极推行“绿色管理”，将环境保护观念融入企业经营管理之中。如采用新技术减少有害废弃物的排放，变普通商品为“绿色商品”，竭力争取“绿色商标”等。因此，塑造“绿色企业”形象，将成为跨国公司提高国际竞争力的重要手段之一。

营销突围 模式裂变

《营销突围 模式裂变》 互联网时代经销商与企业如何转型升级 【课程价值】 ★ 向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强 ★ 向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破 ★ 促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战 ★ 促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争 ★ 鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹 ★ 鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花 【课程收获】 ★ 引导经销商与企业发展远景相吻合，厂商共心赢天下 ★ 引导经销商改变原来的固化模式，借势借力、升级转型 ★ 引导经销商创建与企业一脉相传的价值观文化理念体系 ★ 引导经销商的思路、管理跟进企业发展的共同之路 ★ 引导经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心 ★ 教会经销商快速提升店铺销售业绩的技术指标 ★ 教会经销商具备互联网思维运作实体店铺 【培训专家】--舒立平 老师 主讲导师：舒立平-中国店铺实战教练式专家 零售终端培训最受欢迎导师之一 时间：1天 培训对象：企业管理者、代理商、加盟商、零售管理者、等相关行业管理者 中国实战派终端店铺培训教练 中国服装行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授 曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司总经理 曾担任Inditex 集团ZARA 品牌连锁专卖大区总监 曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD ）公司培训总监

【课程大纲】 【授课风格】 现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。 实战体验 ＋ 课堂理论 ＋ 现场教练 + 案例分享 ＋ 拓展训练 第一章：互联网时代经销商营销环境与创新 ★ 互联网时代思维经销商竞争三大转型 ★ 传统模式竞争与移动互联的交融加速 ★ 新形势下的零售业态对经销商的影响 ★ 先者生存，最快就等于最优速度竞争 ★ O2O 线上线下带来用户体验时代营销 ★ 移动互联时代急剧变化粉丝业态模式 第二章：经销商成长的核心创新思维策略 ★ 由粗放式营销到细分市场精耕细作 ★ 超越增长极限点茫然和困惑的突破 ★ 改变传统思维，创造众智众人思维 ★ 突破区域市场整合粉丝传播的魔法 ★ 大胆走向公司化，厂商共心赢天下 第三章：经销商科学管理货品的策略 ★大数据时代科学合理订货分析 ★大数据商品周转的策略与方法 ★大数据如何管理监测货品动向 ★大数据货品分类配比组合协调 ★大数据时代订货管理终极价值 ★大数据货品策略业绩成功魔力 第四章：店铺业绩分析与业绩改善 ★ 衡量业绩的指标 ★ 店铺粉丝的构成 ★ 掌握店铺基本数据 ★ 店铺系统性业绩提升法 ★ 店铺绩效改善之对策 ★ 店铺业绩提升的VIP 策略 ★ 改善店铺来客数的方法 ★ 增加店铺客单价的方法 ★ 店铺立地改善3大策略

“可道”与“不可道”的突围

“可道”与“不可道”的突围 冯友兰在《中国哲学简史》中认为，老子是《老子》推设的作者，而老子是谁，迄今没有令人满意的定论，甚至是否真有过老子其人，也还值得怀疑。中国古代事实上并无单一作家的概念，“某某子”不过是一本书，这本书代表了被认为是其人所创立的思想学派，书的作者实际上也未必就是此人。{1}本文中的老子、庄子并非指老庄其人，而是指这一学派以及创始人。 “道”作为老子思想的哲学母题，在八十一章中共出现七十五次。张隆溪在《道与逻各斯》中认为：首先，“道”这个词里包含了思想与言语的二种重性；其次，“道”作为思否弃了“道”作为言；最后，这两者又是锁在同一词中。{2}按照老子的意思，内在把握到的思一旦外现为文字的表达，便立刻失去了它的丰富的内涵，用老子的话说就是失去了它的恒常性（“常”）。{3} 开篇首句“道可道，非常道”{4}，就提出了“可道”与“不可道”的困境。按照老子的观点，“道”是既内在又超越的；它是万物之母，因而不能随万物一起命名。换句话说，“道”是不可说的，是超越了语言力量的“玄之又玄”{5}。甚至“道”这个名称也并不是它的名称：“吾不知其名，字之曰道。”{6}“道无常名。”{7}老子使人清楚地认识到：道只有在懂得沉默的时候才保持其完整，因而才有这一著名的悖论：“知者不言，言则不知。”{8}使得对“可道”与“不可道”的突围具有恒久的超越性。 也许会有人反驳说：尽管《老子》极为简洁，但毕竟是一部五千多字的书，老子不仅说了话，而且把他相信不可说的东西写成了书。然而，仿佛是有预见地，这一悖谬也许可以在司马迁的《史记》中得到部分的调和：“老子修道德，其学以自隐无名为务。居周久之，见周之衰，乃遂去。至关，关令尹喜曰：‘子将隐矣，强为我著书。’于是老子乃著书上下篇，言道德之意五千余言而去，莫知其所终。”{9}从这个故事中我们多少可以了解到，老子在面对令尹，面对诸如此类对神秘的道缺乏直觉的知的凡夫俗子时，言说不可言说和描述不可描述的困境。 面对“道”的“可道”与“不可道”的困境，老子认为道是无名也不可名，并且对“道”是什么说了很多，而对如何“突围”却说得很少。但《老子》中至少有二处是涉及这一问题的。其中之一就是：“涤除玄览，能无疵乎？”{10}的“玄览”一词也可用来意指“玄镜”，它是心灵的一个隐喻，不管是哪种方法都是说人应该清除心灵中的理性知识，而以直觉的方法关照自然之道。另一句话就说“致虚极，守静笃。万物并作，吾以观其复”{11}。这里，“虚”也表示清除心灵中的理性知识这种观念，而“复”则表示万物复归本性。这种虚心以观自然的观念，庄子进行了充分的表述。例如：“堕尔形体，吐尔聪明，伦与物忘，大同乎涬溟。忘乎物，忘乎天，其名为忘己。忘己之人，是谓入于天。”{12}当一个人忘掉自己的时候，便不再感到存在有主观意识与客观现实之间的隔阂，而与自然万物合一，“游乎天地之一气（空气/气息/精神）”失掉自我意识而与自然合一，这种途径被称为“物化”。

震撼雄文‖ 中国宏观经济形势深度分析(强烈推荐)

震撼雄文‖ 中国宏观经济形势深度分析（强烈推荐） 10月9日，清华大学经济管理学院创新创业与战略系教授、博士生导师、著名学者、经济学家魏杰教授，用了一整天的时间为第二期清华大学经管学院中央企业领导人员经 营管理培训班（EMT）60名学员精彩解读了中国宏观经济形势。 魏杰教授的核心观点： 对中国宏观经济形势分析，主要把握好两个问题：一是风险在哪里，二是增长动力在哪里？风险在哪里？主要是防范金融风险。防范金融风险，主要抓好六个方面重点工作：抑制资产泡沫；稳住外汇；稳住债务；治理金融秩序；调整货币政策；稳住实体经济。增长动力在哪里？就是推动供给侧结构型改革。供给侧结构型改革主要包含四个方面的内容：一是调整经济结构；二是转变经济增长方式；三是调整开放战略；四是深化经济体制改革。 以下根据魏杰教授的讲课整理：对中国宏观经济形势分析，主要把握好两个问题：一是风险在哪里，二是增长动力在哪里？风险在哪里？主要是防范金融风险。增长动力在哪里？就是推动供给侧结构型改革。 一、防范金融风险（一）抑制资产泡沫 什么是资产泡沫？就是资产价格涨得太快太高。资产泡

沫主要集中在股市和房市。从中国目前情况来看，股票不太可能，主要基于三点判断：一是证监会目前主要职能是加强监管；二是证券部门对场外资金配置极度关注； 三是IPO速度快规模大。 预期未来五年内，股市将呈现慢牛态势。目前来看，资产泡沫主要在房市。房市是否存在泡沫，重点关注住房供给与刚性需求的关系。房产具有两种属性，即居住需求和投资需求。日本在1985年就是因为住房供给大大超过刚性需求，加上美国的剪羊毛，从而导致房市泡沫破裂，直到今天仍然没有走出泥潭。房产超过刚性需求后，一旦没有居住功能，也就没有了投机功能与投资功能。 抑制房市泡沫的对策就是：中短期对策与长效机制相结合。中短期对策主要是两个立足点：一是严格约束投机和投资性需求。采取严格的限购政策；二是约束开发商的行为。今年以来两个手段很见效，一个是控制融资通道；另一个就是让面粉超过面包价格（地价高于房价）。长效机制，主要包括租售同权、共有产权、调整空间布局等手段。 关于调整空间布局，是前段时间的热点问题。突然冒了一个雄安新区，有的人很吃惊，我说不用吃惊。我们几年前就在讨论调整空间布局。北京三大体系已经逐渐进入负面层面所以有必要调整，调整方向，把北京非首都功能剥离出去，找一个地方来承接北京的非首都功能。哪里承载啊？这个地

中国跨国公司发展的战略选择

我国跨国公司发展的战略选择 摘要：跨国公司已经成为当前世界经济舞台的主导力量，本文分析了当代发达国家和新兴工业国家跨国公司发展战略的新动向，提出了我国跨国公司发展战略的选择。 关键词：跨国公司新动向战略分析 当前，全球化已成为不可阻挡的时代潮流，而跨国公司的发展在全球化浪潮中担当了重要的角色。目前全世界 6.3万个跨国公司和80万个分支机构控制了世界工业生产总值的40%-50%，国际贸易的60%-70%，对外直接投资的90%和全球技术转让的90%。 发达国家跨国公司发展的新动向 随着全球经济化进程的加快，科学技术的进步，国际市场的加剧，发达国家的跨国公司为保持他们在全球经济中的地位，获取更大利益，不断调整发展战略。 掀起新的跨国并购战略。全球化时代是规模收益递增的时代。在全球化经济中，企业规模起着决定性的作用，特别是在高度竞争或市场萎缩的行业，规模是企业获得生存机会的源泉。因此，随着竞争的激化，全球企业兼并风潮愈演愈烈。据有关资料的不完全统计，20世纪90年代以来，全球每年约有16000多家企业被兼并，其中80%被跨国公司并购，跨国并购交易额每年以30%的速度增加。 利用直接投资（FDI）争夺世界市场特别是发展中国家的新兴市场。近几年，世界FDI格局由原来“三级化”（美、日、韩）转变为

“多级化”。1990年底在西方各国的FDI总额中，发达国家占80%，发展中国家占20%。但在1993-1998年流入发展中国家的FDI高达35.3%，1999-2000年又下降到17.9%，2001年又回升到27.9%，2002年中国成为全球吸收外国直接投资最多的国家。亚洲金融危机之后，美、欧大型的跨国公司在新兴的市场不但没有大规模的撤资，而且一举替代日、韩等国成为东亚地区的主要投资者，充分反映了跨国公司对发展中国家新兴市场的高度重视。 大大加强本地化战略。随着国际化生产规模的不断扩大，跨国公司利用东道国的人才优势和劳动力价格低廉的优势，大大加强了本地化战略的进程。全球10强企业排第一位的通用电气公司国外资产达36%，外国雇员达44%，排在第十位的雀巢公司国外资产达87%，外国雇员占总雇员的97%。 根据价值链的漂移及时调整自己的增长战略。全球化的背景下，跨国公司极大地提高了先进产业的国际化程度；根据比较优势与区位优势，抢占高技术和高附加值的重要环节，及时调整产业价值链，使产业价值链内部分割进一步细分化。这样，通过国际相互协作既做大了某一个高新技术产业规模，又充分利用稀缺资源，将资金投入价值链增值最快的生产环节，不断扩大该产业在国际市场的规模。 不断调整经营业务领域，做到有进有退。20世纪80年代以来，高新技术、金融、服务贸易等新兴产业成为跨国公司投资追逐的热点。近年来有加剧的趋势。1999-2000年第三产业的跨国投资平均占全球

浅析当今国际战略格局与中国国际战略

浅析当今世界格局与中国国际战略 摘要 本文浅析当今世界格局，分析了“超级大国”美国以及俄国、欧盟、日本、中国在世界格局之中的地位与影响，并通过对其关系的分析得出在世界格局中占主导地位的是“一超多强”的世界格局，就是以美国为中心，欧洲、俄罗斯、中国、日本为外围的一种力量结构。 作为众多三角关系之中的支撑者，中国在国际形势的发展变化之中发挥着举足轻重的作用，本文分析了针对当今国际形势，中国在全球化趋势下采取的国际战略。中国围绕“和平崛起”这一核心，始终坚持中国特色国际战略，推动“和谐世界”的建设，构建了全方位的总体外交布局。 在“一超多强”的世界格局之下，国际形势复杂多变，这就要求中国必须始终坚持“和平崛起”的国际战略，这一国际战略的实施定能使中国跻身于世界强国之列，并造福于世界！ 关键词：国际战略格局三角关系国际战略中华复兴和平崛起 一、当今世界格局的特点 所谓世界格局，是国际社会中有关国家或力量集团，在一定的时期，为了一定的政治经济局势利益，相互依赖，相互制约而组成的一种关系和结构，是这些国家或力量集团在斗争中处于相对平衡的发展阶段的关系和结构，这种相对平衡的结构，将随着世界经济和科技的发展以及政治军事变化而不断发生改变。当国际社会发展到一定阶段后，旧格局就逐渐变成束缚和阻碍世界经济和生产力发展的禁锢。这时，世界经济和生产力就表现为，一种旧格局，向另一种格局的转变。 1.1 美国的超级大国地位

美国是当今世界经济、军事、科技实力最强大的国家，在国际政治经济事务中占据着主导地位。自独立至战后初期，美国仅用一百多年的时间就确立了在世界的霸权地位。冷战结束后美国经济的持续稳定增长，同时，美国政治方面发生了一些重大的变化。冷战结束后，通过老布什、克林顿、小布什等逐渐确立了经济、政治、军事上的霸权地位。 1.1．1美国综合国力最强 从经济方面看，美国工农业高度发达，门类齐全。不仅在传统产业、新兴产业方面均属世界一流。自身拥有丰富的自然资源，对外依赖性相对较小，经济基础十分雄厚。 从军事方面看，美国拥有世界最强大的军事力量，国防工业基础雄厚，军工技术居世界之首，美国的军事装备是世界上最先进的。 从科技方面看，美国的基础科学和应用科学上均居世界之首。 1.1.2美国的主导作用。 美国自身经济实力雄厚，影响着世界经济的发展，在现有的世界各类经济组织中，起着举足轻重的作用。如世界银行、国际货币基金组织、世界贸易组织中，美国的作用无可替代。 在国际政治方面同样居于主导地位，它是联合国的常任理事国。在解决许多国际问题时的态度对于问题的能否解决至关重要，如：波黑、中东以及其他地区问题，特别是在目前的国际反恐斗争中，美国都在起着主导作用。 1.2俄在当今世界格局中的地位与影响 苏联解体后，俄成了他的“法定继承国”，但实力无法同当年的苏联相比，特别是近10年的经济衰退与混乱，俄国力受到了很大的削弱，综合国力大大下降。但，就俄的地理位置、面积人口、经济规模、军事力量以及世界政治影响来看，它仍是一个世界级的大国，在当今世界格局中拥有重要的地位与作用。