简论实验教学的模式转换

简论实验教学的模式转换

摘要:通过对传统实验教学方法的分析,探讨了一些新的实验教学方法,包括课时比例调整,多方位的师生交互,开放实验室提供自由实践平台,科研项目与实验教学相结合,校内外企业单位实训基地等等。通过上述方法的综合应用,达到改善教学方法,提升教学质量的目的。

关键词:实验教学;教学模式;教学质量

《高等教育法》明确规定:高等教育的根本任务就是要培养“具有创新精神和实践能力的高级专门人才”。可以理解为培养的人才具有全面、良好的素质,复合的知识结构和综合实践能力,较强的创新精神和创新能力[1]。

计算机实验教学是计算机专业教学的重要组成部分。实验教学是按照课程标准,让学生在一定环境下,实现科学观察和研究,从而训练实验技能,深入学习理论,开发智力,培养能力,养成良好的科学素养的实践性教学环节[2]。

1传统的实验教学方法分析

以往的计算机课程通常采用2+2的课时安排方式,即教师在多媒体教室先讲2节理论课,后面2节课学生到机房上机操作。这种方式使得学生不能及时通过实践操作加深对新知识的印象,在一定程度上影响了学生对操作的新鲜感和积极性。

传统的师生交互方式,如课堂问答、上机操作互动、课后答疑等,是经典的基础交互方式,但前提是教师与学生要面对面进行交流。而如今越来越多的高校建设了新校区,通常新校区与旧校区距离较远,师生很少见面,师生交互在一定程度上受到了限制。应该增加更多渠道,便于学生与老师沟通联系。

在传统的模式中,机房管理采用统一排课,无课关闭的方式,实行方便,管理简单。但是对于那些没有电脑的学生来说,没有地方进行自主实践练习,缺少额外的上机时间,而有些计算机专业的课程需要学生花费较多的时间在电脑操作上。

另外,传统的实验教学模式给学生提供的接触社会实践项目的机会不多,使得理论教学和社会实际需求有一定的差距。

2新的实验教学方法探讨

实验教学不只是加深对理论知识的理解,更重要的是培养学生的认知能力、工程实践能力和创新能力,它与理论教学一起构成大学教学的有机整体,在院校人才培养中发挥着巨大的作用[1]。为了更有效地进行实验教学,提高教学质量,应该从多方面入手,转换为立体化的教学模式。

三种常用的色彩模式

学习重点是三种常用的色彩模式：HSB、RGB、CMYK。 每一种色彩模式对应一种媒介： HSB：对应眼睛视觉细胞对颜色的感受，即我们平常看到的颜色。颜色的三个属性： H：色相——色彩的相貌（名称），色相环是一个环形（360度），以度来表示颜色； S：饱和度——色彩鲜艳程度（纯度）； B：明度——色彩明暗的变化。饱和度和明度都按百分比来划分。 纯黑色、白色均无色相属性。 RGB：对应发光媒体（如显示器）。光色的三原色：R——红；G——绿；B——蓝。 每种颜色亮度分为256个级别：0—255，最亮为255，最暗为0（比如灯光，值越大越亮，不开灯则最暗：0）。故显示器可以显示256X256X256种颜色。 举例一些数值配色： R：200 40 255 0 128 G：15 偏红222 偏绿255 白0 黑128 灰（三个数相等，值大点为浅灰，反之深灰）B：30 15 255 0 128 三种光色最大值相加得到白色，称之为加色模式。 CMYK：对应印刷，油墨的浓淡程度用0%—100%来区分。印刷三原色：C：青、M：品（红）、Y黄。 为什么多了个K呢：因为印刷配色工艺上不能得到真正意义上的纯黑，所以印刷用4色，多了一种黑色（blacK）。 举例： C：80% 0% 100% M：2% 偏青 0% 白（相当于一点墨都没印）100% 黑（理论上） Y：15% 0% 100% CMY最大值相加得到黑色，称为减色模式。 实际上印刷黑色时CMY值都为0%，只要K的值为100%即可。 三种模式的应用：HSB，在拾取颜色时就是直观拾取我们眼睛看到的颜色。RGB，比如一个图片要显示在网页上，那应该用RGB。CMYK，如果一幅图最终要印刷出来，工作时仍选用RGB，只需在最后一步存为CMYK即可。 Lab色彩模式 RGB模式是一种发光屏幕的加色模式，CMYK模式是一种颜色反光的印刷减色模式。而Lab模式既不依赖光线，也不依赖于颜料，它是CIE组织确定的一个理论上包括了人眼可以看见的所有色彩的色彩模式。Lab模式弥补了RGB和CMYK两种色彩模式的不足。 Lab模式由三个通道组成，但不是R、G、B通道。它的一个通道是亮度，即L。另外

改变思维模式,迎接新的挑战

关于“解放思想大讨论”的调研课题报告 课题题目：转变思维模式，迎接新的发展 调研单位：XXX 课题成员：XXX XXX XXX XXX 完成时间：X年X月X日

一、前言 为响应区政府解放思想的号召，我站全体人员在站长的带领下，大家展开了广泛的讨论，表达了各自的见解，共同探讨如何进一步解放思想，提升自我，以及目前思想不够解放的主要原因和对策。通过这次调研，我们一致认为：社会要取得进步，要实现新一轮发展的跨越，关键在改变思想，改变人的传统观念，只有把陈旧的思维模式改变了，才能彻底去除束缚发展的条条框框。 二、背景 2月15日，全区“解放思想、赶超跨越”大讨论活动动员大会在南宁召开。自治区党委书记、自治区人大常委会主任郭声琨在会上作重要讲话。他强调，要增强政治意识、责任意识、创新意识，高标准、高要求、高质量抓好大讨论活动，迅速掀起新一轮思想大解放热潮，为加快实现富民强桂新跨越提供强大的精神动力。为了积极响应政府的号召，柳州市水利局下达了“解放思想大讨论”的通知，要求下属各部门认真学习和领悟区政府的大会精神，展开广泛、热烈的讨论，积极献言献策，将解放思想落实到实处。 大会上，郭声琨强调，这次大讨论活动要紧紧抓住制约科学发展的关键问题、影响改革开放的突出问题、涉及民生改善的热点问题，以解放思想的强大动力推进赶超跨越，以赶超跨越的发展态势推动富民强桂，用富民强桂的实际成果检验大讨论活动成效。 事实上，我们可以看出，大会的主要思想正是解放思想以求改变、求发展，而这正是党中央十七大的重要内容，说明了区政府正是在认真领悟了中央的正确指引方针后作出的具体施政举措，体现了中央与地方相互呼应之势。 在党的十七大上，“解放思想”被反复提及并被着重强调。十七大报告旗帜鲜明地号召全党“继续解放思想”，明确指出“解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝”。一个“继续”，一个“法宝”，凸显了在新时期新阶段不断解

AHCI和IDE模式的转换方法

关于AHCI和IDE的含义、优劣、区别等等问题，请直接谷歌一下答案，本帖子不说这个事儿。 现在打开您的4411S，进入BIOS中看看，准有一项：SATA Device Mode: AHCI／IDE ——什么？没找到？？那好，你把这个帖子关掉算了，再往下看已经没什么意义了。 在XP中，这个模式问题让很多人头疼。如果在安装XP前设定为AHCI模式的话，需要一个特殊的驱动程序才行，很烦人。如果用IDE模式装好XP后再把硬盘模式从BIOS中改设为AHCI的话，百分之百蓝屏。 所以，很多貌似老鸟的童靴，在装系统之前，总是不忘哼哼教导新童靴：硬盘先设定为IDE 再装系统啊！——经验主义害死人啊~~~~~为何这样说呢，请往下看。 现在有Windows7了，这个棘手的问题变得稍微简单了点儿。还是分开说吧，否则越说越乱。 第一部分：AHCI下Windows7的全新安装 假设，你还没装Windows7，那非常高兴地告诉你，你可以大胆地把BIOS中的硬盘模式设为AHCI，放心吧，Windows7不是xp，不会装到半道儿问你要驱动的。内置了~~~~呵呵，一路装下来就是了。 介绍一个程序，装上比较妥当—— Intel发布的最新芯片组驱动，完美支持Windows7：intel_inf_9101013beta.zip https://www.wendangku.net/doc/d19519909.html,/dl/d17ee2817fc1bf400a9a34bf3f501aa1/4992f6d9/30 0074774/drivers/others/intel_inf_9101013beta.zip 这个东西装上后，电脑会重新启动。这时你会发现，系统设备中很多东西都发生了微妙的变化，——可惜当时我没有截图。 这是安装界面： 装好了？那好，请直接跳过第二部分“Windows7下硬盘模式从IDE调整为AHCI”，直接阅读“性能的进一步优化”部分。

传统推广模式向创新推广模式转变

1、传统推广： 传统的专业的“行业”都是以厂家生产属性为形成的，如大屏显示行业、音响灯光行业、视频制作及广电行业、远程会议及VOD等网络视频行业、监控安防行业等等，这些“行业”又可以细分和整合，如数字告示行业、液晶拼接行业；“行业”以生产厂家为中心，很快大家发现这样不行，为了扩大影响，纷纷将相关的“行业”拉入，作为自己的“周边”，如投影行业将其他显示方式、信号、控制、音响等等作为自己的周边，形成投影为主，其它为辅，希望形成更大的“面”来吸引销售商、工程商，形成以“地球”（厂家）为中心，其它的都是围着“地球”转，这样一个“地心说”的市场推广模式，于是大量按“地心说”这种市场推广模式的“行业”展会、媒体孕育而生。我们认为形成这样一种局面，有两个原因，一是受过去计划经济体制的影响，是按“行业”组织生产，再计划分配给用户，形成“行业”厂家为中心；二是网络、杂志，展会等都是靠厂家出钱养活，当然就以“厂家”为中心。但慢慢地一个现象开始出现，一些厂家在参加一些“行业”展会，特别是一些细分市场“行业”展会时特别迷茫，不参加好象自己在行业“消失”了；参加吧，都是同行、老面孔，效果不大；广告、市场推广也渐渐如此。 2、现代推广： 其实在市场经济的今天，需求是终端客户提供，推动终端客户的需求的是终端客户的参谋——工程商，他们需要的是实际应用解决方案，构成这些解决方案的是各个子系统，然后才是各个子系统涉及的产品。对他们来说，需要以他们为中心，以实际应用整体解决方案为中心，再是涉及到的各个子系统——产品——工程商——销售商——厂家，也就是需要建立以“太阳”（用户需求）为中心，各个细分行业围绕太阳转的市场体系——“日心说”，毕竟对用户来说，任何一个细分“行业”都不能满足用户的实际应用解决方案需求，必须是各个“行业”集合才能形成整体解决方案，满足他们的需求。任何行业的划分应该以实际应用需求市场为中心。 近年来，音视频已经融为一体，大多数工程商开始涉足各个“行业”，打破了过去音响工程商只做音响灯光工程，大屏工程商只做显示，安防工程商只做安防局面，提出了数字音视频（DAV）集成的概念，他们在现代会议中心、指挥中心、演出展示、多媒体教育、智能楼宇、天网工程等建设中大展宏图，也就是说过去专业工程商的“行业”性消失了，或者说工程商汇集原来各个行业形成了一个数字音视频（DAV）集成新“行业”，原来细分的各个“行业”——厂家，都是围绕数字音视频（DAV）集成工程的一颗“卫星”。或者说原来细分“行业”都是以生产特性划分，现在的“行业”是以应用需求特性划分。 3、音视频工程市场销售特点: 市场销售最终对象是终端客户，无疑终端客户是最重要的，但AV工程对大多数终端客户来说几乎是一次性“消费”，即在他们工作生涯中接触AV工程建

管理者思维方式动作分解

管理者思维方式动作分解 第1讲治理者思维方式动作分解（一） 【本讲重点】 1. 前言 2. 职员不尽全力怎幺办 3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性” 职员不尽全力怎幺办 治理是什幺 治理确实是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。而所谓的优秀治理者，确实是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。 下面是一个表达治理理念的案例，那个案例能够让我们了解到什幺是治理、什幺是优秀的治理者，从而在观念上完成从一个一般职员到一名销售经理，即一个治理者的飞跃。 【案例】 某销售经理负责一个中等大小的区域。公司有许多人认为这位经理不够敬业，缘故是该经理工作看起来都不太紧张，整天谈笑风生，从不主动加班。但他的下属看起来都专门忙、专门紧张（至少看起来比这位经理忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。 假如你是这位销售经理的上级，你会如何样评判这位经理？ 以上案例中的那位销售经理专门精明，他能保证每个月完成90%的任务量，每当完成到101%的时候，他都会“刹闸”。因为他明白假如不“刹闸”，那个月的业绩太好，下个月的业务量就会增加，这种经理在企业里比比皆是。 案例分析 在现实工作中，同样一位职业经理假如遇到的上级不同，就可能获得不同的待遇，比如上级向其施加隐性压力，暗示其销售代表在告状；也可能会增加任务量；还有可能会获得加薪、培训的机会等等。 以下是两种比较好的应对方法，这两种方法能够收到专门好的治理成效： 1.方法一——给予对方软鼓舞 所谓软鼓舞确实是给对方一种暗示性的鼓舞。治理企业的人一定要“务实”，然而有时候，也要适当地“务虚”。暗示性的鼓舞比起实实在在的物质奖励因此能够称之为“虚”。 给予对方软鼓舞的缘故 给这位经理软鼓舞的要紧缘故是这位经理专门有能力，但他在那个企业里觉得专门不得志。他有能力的具体表现是： 他不专门忙，但他的下属都专门忙，这是其能力强的表现。 这位经理对那个企业不中意，他有意在压缩销售量。 假如处罚、责骂、加任务量给他，他会离开公司。 那个人走人之后，能再找到一份工作。

三基色,PS颜色模式

(一) 三基色原理 在中学的物理课中我们可能做过棱镜的试验，白光通过棱镜后被分解成多种颜色逐渐过渡的色谱，颜色依次为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，这就是可见光谱。其中人眼对红、绿、蓝最为敏感，人的眼睛就像一个三色接收器的体系，大多数的颜色可以通过红、绿、蓝三色按照不同的比例合成产生。同样绝大多数单色光也可以分解成红绿蓝三种色光。这是色度学的最基本原理，即三基色原理。三种基色是相互独立的，任何一种基色都不能有其它两种颜色合成。红绿蓝是三基色，这三种颜色合成的颜色范围最为广泛。红绿蓝三基色按照不同的比例相加合成混色称为相加混色。 红色+绿色=黄色 绿色+蓝色=青色 红色+蓝色=品红 红色+绿色+蓝色=白色 黄色、青色、品红都是由两种及色相混合而成，所以它们又称相加二次色。另外： 红色+青色=白色 绿色+品红=白色 蓝色+黄色=白色 所以青色、黄色、品红分别又是红色、蓝色、绿色的补色。由于每个人的眼睛对于相同的单色的感受有不同，所以，如果我们用相同强度的三基色混合时，假设得到白光的强度为100%，这时候人的主观感受是，绿光最亮，红光次之，蓝光最弱。 除了相加混色法之外还有相减混色法。在白光照射下，青色颜料能吸收红色而反射青色，黄色颜料吸收蓝色而反射黄色，品红颜料吸收绿色而反射品红。也就是： 白色-红色=青色 白色-绿色=品红 白色-蓝色=黄色 另外，如果把青色和黄色两种颜料混合，在白光照射下，由于颜料吸收了红色和蓝色，而反射了绿色，对于颜料的混合我们表示如下： 颜料(黄色+青色)=白色-红色-蓝色=绿色 颜料(品红+青色)=白色-红色-绿色=蓝色

颜料(黄色+品红)=白色-绿色-蓝色=红色 以上的都是相减混色,相减混色就是以吸收三基色比例不同而形成不同的颜色的。所以有把青色、品红、黄色称为颜料三基色。颜料三基色的混色在绘画、印刷中得到广泛应用。在颜料三基色中，红绿蓝三色被称为相减二次色或颜料二次色。在相减二次色中有： (青色+黄色+品红)=白色-红色-蓝色-绿色=黑色 用以上的相加混色三基色所表示的颜色模式称为RGB模式,而用相减混色三基色原理所表示的颜色模式称为CMYK模式,它们广泛运用于绘画和印刷领域。 RGB模式是绘图软件最常用的一种颜色模式，在这种模式下，处理图像比较方便，而且，RGB存储的图像要比CMYK图像要小，可以节省内存和空间。 CMYK模式是一种颜料模式,所以它属于印刷模式,但本质上与RGB模式没有区别,只是产生颜色的方式不同。RGB为相加混色模式，CMYK为相减混色模式。例如，显示器采用RGB模式，就是因为显示器是电子光束轰击荧光屏上的荧光材料发出亮光从而产生颜色。当没有光的时候为黑色，光线加到最大时为白色。而打印机呢？它的油墨不会自己发出光线。因而只有采用吸收特定光波而反射其它光的颜色，所以需要用减色法来解决。 (二)、HLS(色相、亮度、饱和度)原理 HLS 是Hue(色相)、Luminance(亮度)、Saturation(饱和度)。色相是颜色的一种属性，它实质上是色彩的基本颜色，即我们经常讲的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种，每一种代表一种色相。色相的调整也就是改变它的颜色。 亮度就是各种颜色的图形原色（如RGB图像的原色为R、G、B三种或各种自的色相）的明暗度，亮度调整也就是明暗度的调整。亮度范围从0 到255，共分为256个等级。而我们通常讲的灰度图像，就是在纯白色和纯黑色之间划分了256个级别的亮度，也就是从白到灰，再转黑。同理，在RGB模式中则代表个原色的明暗度，即红绿蓝三原色的明暗度，从浅到深。 饱和度是指图像颜色的彩度.对于每一种颜色都有一种人为规定的标准颜色，饱和度就是用描述颜色与标准颜色之间的相近程度的物理量。调整饱和度就是调整图像的彩度。将一个图像的饱和度条为零时，图像则变成一个灰度图像，大家在电视机上可以试一式调整饱和度按钮。 另外还有一个概念,就是对比度。对比度是指不同颜色之间的差异。对比度越大，两种颜色之间的相差越大，反之，就越接近。如，一幅灰度图像提高它的对比度会更加黑白分明，调到的极限时，变成黑白图像，反之，我们可以得到一幅灰色的画布。 我们了解了颜色的原理,我们在图像处理中就不会茫然，并且对于调整颜色也可以更快，更准确。 第八课：细谈Photoshop的色彩模式

从改变思维开始：7种认知技能纠正3种思维模式

从改变思维开始：7种认知技能纠正3种思维模式 玖久环球教育一直以来都在倡导思维教育，目的为让学生成为一个“学习天才”。我们都知道学习天才有五大特征： 1 能充分利用好任何有利条件，善于运用变换思维、发散思维 2 独树一帜，别具匠心，思维见解绝不因循守旧，总是更胜一筹 3 能有意识地培养自己的推理能力、记忆力和反应力，游刃有余地解决问题 4 观察仔细，在细微处捕捉智慧的闪光点 5 能很好地驾驭语言，尽情地施展文字魅力 这五大特征里面，排在第一位的就是，学习天才善于运用变换思维、发散思维。笔者曾经与一位资深的医学博士做过教育交流，这位博士可以从一个简单的生活常识串联起物理、化学、生物学科。当时，笔者深有感触，如果能让学生都在这样的教育中成长，那么，没有一个孩子会厌倦学习。同时，也不再让同学们的知识点中不再存在任何盲区。在玖久过往的教学文章中，一直在倡导“学习思维和应试思维”，对于会学习的同学，他们会马上找到自己学习的窍门，而对于不爱思考和动手的学生来讲，他们会认为思维非常抽象，无法落实到学习中去。还是那句话，方法很重要，但是没有一个智慧的见地，也无法让我们发生改变。由于暑假已经开始，很多家长和学生开始寻找课堂以外的助力，希望自己在这个暑假可以好好的充电，开学之后，有一个华丽的转身。这个想法很好，但是在开始之前，我们首先要做两个工作，就是认识自己和认识学习。 首先，我们要知道自己是哪个思维模式的同学。 其次，我们要知道自己的学习存在的真实问题是什么？ 当我们给上述两个问题找到答案之后，我们可以更准确的找到自己所需的帮助。为了给大家提供参考，我们把不同思维模式的学生特征给大家做了一个对比。顺便讲一下，这不是玖久环球教育的总结，这是著名的斯滕伯格的三元智力理论基础哦。很好玩呢，我们一起来看一下： 首先，我们看“分析性思维”同学的特征： 成绩好 考试分数高 喜爱学校 被老师喜爱 适应学校

变换作业模式,多种方式导学

变换作业模式,多种方式导学 建构主义有意义学习观认为,学习活动是由学习者主动根据当前认知结构,有选择地知觉外在信息,建构当前事物的意义。新课程提倡主动、多样化学习方式,特别要发展自主、探索与合作的学习方式,即要让学生成为学习的主人,使学生的主体意识、能动性和创造性不断得到发展。以此为基础,我们要转变“作业就是为了课后巩固”的传统观念,把学生完成作业的过程变成学生自主探索、合作解决问题的过程。以作业导学,充分调动学生的积极性和主动性,这才是有意义的学习,才能真正有效提高学生的化学素养。本人在实践中尝试了“作业导学法”教学模式,取得了不错的效果。 “作业导学法”教学模式,就是从课前到课后整个过程中,将学生要学的化学知识系统化、完整化从而达到建构化学知识、提高化学素养的目的。这种教学模式具有问题性、过程性、探究性、自主性、合作性等特点,对于提高普通高中学生化学素养有很大的帮助。“作业导学法”教学模式为: 1课前作业导学 课前作业导学的目的是让学生回顾与新课有关的知识,以便在原有的基础之上顺利构建新的知识结构。为此,教师在上新课前,根据教材内容和学情,编写部分作业,让学生在课前通过自己努力,弥补过去学习中的不足,为上新课做好准备。定量书写离子方程式是高考的热点,也是学习难点。写离子方程式的难点是要将易溶易电离的物质写成离子形式,学生往往分不清哪些物质应该拆成离子,哪些物质不能拆成离子。为了让学生突破这个难点,我编写了以下作业让学生在课前完成。 例1:①下列物质是电解质的是_____,是非电解质的是_____,是强电解质的是_____,是弱电解质的是_____。①Fe ②石墨;③HCl;④CH3COOH;⑤NaOH;⑥NH3·H2O;⑦CH3CH2OH;⑧CO2;⑨NaCl溶液;⑩Ba(OH)2。②举例说明,难溶的物质有_____,微溶的物质有_____,易溶的物质有_____,易挥发性物质有_____,弱酸有_____,弱碱有_____。 学生通过自主复习完成这类作业后,教师可以在批改中发现学生过去知识结构中的不足和漏洞,在课前有针对性地进行弥补,学生上课时就很容易掌握离子方程式的书写。 2课上作业助学 上新课时,教学内容中的重点和难点,可以通过一定的课堂作业给予及时巩固,让学生通过对一定问题的探究,不断建构所学内容。特别对于基础较差的学生,课堂教学要小步走,一步一个脚印,逐个突破每一个教学重点和难点,这样才能帮助他们提高课堂学习效率。我在上课时,将每一个重要知识点以问题的方式编成作业让学生完成。当学生完成后,我利用多媒体设备,选择有代表性的作业展示给大家看,引导大家对展示的作业进行讨论、评价,同时对自己的作业进行自批。这样

转换思维模式创新管理方法

转换思维模式创新管理方法 分院由事业单位转制为科技型企业，为分院提供了一个更广阔的 发展空间。几年来分院产值逐年提高，人均收入不断增加。但随着分院产业建设的快速发展也暴露出了现代的科技型企业与传统的管理 方式之间不相协调的矛盾。传统的粗放型、制度化的管理模式已经成为分院发展道路上的绊脚石。目前，分院的管理创新活动主要是在各相对独立的部门中开展。参与管理创新的人员主要是专职管理人员，其他技术人员和基层操作人员很少，这反映了我们企业的管理创新的主体狭窄，不利于管理创新的广泛开展。下面我就转换思维模式、创新管理方法谈一点粗浅的认识。[网文章-网] 一、创新人力资源管理 随着经济的全球化,资金、技术、专利等企业生产经营要素都可以相互转让,唯独只有人力资源不能自由转让,因为人力资本将取代金 融资本成为企业最重要的战略资源。人力资本的重要性使得过去以财务管理为重心的管理体系必须进行改革,转变为以人为本的管理体系。如何让职工在工作中发挥聪明才智、调动积极性、不断提高知识和技能,是分院的一项迫切任务。因此分院加强对人力资源管理的创新活 动不仅非常必要,而且非常迫切。 二、精细管理提升企业形象

作为中国选煤市场的综合性、单机化生产的科技型企业，我们不可能像家电、汽车等通过电视广告宣传自己。我们只有通过树立良好的企业形象来赢得客户。如今选煤市场僧多粥少，各类企业参差不齐，价格竞争成为企业间竞争的主要手段。分院在价格竞争中不占有任何优势，但我们的新工艺、新设备都是国内领先的。可是好东西要有人认可，这就要求我们要在用户中树立一个良好的企业形象。人们常说细节决定成败，做人、做事、做企业都是如此。我们可以设想以下某地想建一座选煤厂，派人来分院考察，当他们看到我们的员工热情礼貌，服装整洁，合同管理清晰，图纸摆放整齐，生产车间清洁干净，设备、零部件摆放整齐有序，工人操作准确熟练等等这些，他还会怀疑分院的实力吗？这就是我们常说的精细管理，通过细微管理无形中宣传了自己，同时也树立了一个良好的企业形象。 三、用动力式管理取代压力式管理 我们常看到一些厂矿企业或公司的宣传栏上写着这样的一句话“今天工作不努力，明天努力找工作”。这是典型的压力管理的思维模式。目前国内的许多企业仍采用这种压力式管理方法。分院作为科技型企业是在技术的不断更新换代中发展壮大的，创新是我们的发展理念。压力式管理下，大家为了完成年终考核任务而去工作，创新的积极性受到了严重的制约，这样必定会影响工作效果。

【执行力打造】管理者的思维方式转变

管理者的思维方式转变 【本讲重点】 建立管理理念 管理者要够“懒” 建立管理理念 什么是管理 所谓管理其实是一门艺术。管理中一个很小的举动背后可能都隐藏着无限的危机；而所谓优秀的管理者，就是那些善于利用人的各种特点来激发人的各种主观能动性的人。 下面是一个体现管理理念的案例，通过这个案例我们可以了解到什么是管理，什么是优秀的管理者。 【举例】 有一名销售经理管理着一个中等规模的区域/部门，公司有不少人认为这位经理不够敬业。原因是该经理工作似乎很轻松，整天谈笑风生，从不主动加班。但他的下属看起来都很忙（至少比这位上司忙），而且整个部门的业绩也不好不坏。 如果你是这位经理的上级，你会怎样评价/对待这位经理？ 以上案例中的销售经理很精明，他能保证每个月的任务量完成90%，每当完成到101%的时候，他都会停止。因为他知道如果这个月任务超额完成的太多，下个月的业务量就会增加，这种经理在企业里比比皆是。 案例分析 一位职业经理相同的表现，在不同的上级面前，就可能遭遇不同的待遇，比如隐性地给他施加压力，暗示群众对他的不满；或者为其增加任务量；或者给他加薪、对他进行培训等等。 下面是两种比较好的应对之术，通过这两种方法，可以收到很好的管理效果。 1．方法1—给对方软激励 ①软激励的原因 给这位经理软激励的主要原因是这位经理很有能力，而他对于企业的现状并不满意，具体有如下表现： 他不很忙，但他的下属都特别忙碌，这是经理能力强的表现。 这位经理对这个企业不满意，他有意在控制工作的成绩。 如果处罚、责骂、增加任务量，他会离开公司。 这个人离开公司之后，能再找到一份工作。 找到另一份工作后，他的工资会增加。 所谓软激励就是给对方一种暗示性的激励。作为销售经理一定要务实，但是有时候也要务虚，暗示性的激励比起实实在在的物质奖励当然可以称之为“虚”。 ②软激励的具体方法示例 如对那位经理说：“张经理，我看得出来你很有能力，我也知道你心中有怨气，但是我想告诉你，你要先给我一个交代，我才能给大家一个交代，也才能给你一个交代。”之后要留给对方足够的思考空间，这就是一种软激励。 软激励就是暗示对方“我知道你的能力，但我需要你有更好的表现，这样你才能获得更好的机遇。” 2．方法2—平调 ①平调的原因 在销售行业中，单纯根据一个时段的业绩，很难判断一个经理是否有水平。销售行业是

我的管理理念与管理思维

我的管理理念与管理思维 李跃辉 衡量一项业务的全面负责人是否称职和能干，归根结底，就是看其管理的业务，其期初和期末的财务业绩比较。如果看一下公司财务损益表的结构，我

从上表可以看出，从经营层面上看，业绩好坏主要从这几个方面展开： 1、不断提升销售额。 首先，我们需要对我们所处的行业和市场进行深度分析并定期召开管理层会议，通报公司在行业和市场上的基本状态，这个基本状态包含如下信息：1.市场前十名竞争对手中我公司所处的位置；

2.市场总量及前十位竞争对手包括我公司销售排名（产量和产值）、品牌排名（按知名度X轴和高低端Y轴）、技术含量（工艺先进程度、产品技术特性、应用范围等）及我公司差距； 3.市场上主要大客户特别是优质客户中，产品供应商分别是谁？我们有没有机会打进去？ 4.市场技术前景预测及我们的挑战和机会； 5.竞争对手对我们的优势以及我们的相对优势； 6.相对竞争对手我们应该如何建立产品技术、成本、服务三方面的优势； 在弄明白自己的家底及在市场上的排名位置等状况之后，我们需要据此来理清以下几项战略： 1产品品牌战略：定位好公司产品在市场上的品牌位置和方向，到底是希望成为奔驰还是夏利（高端还是低端）；是F22战机还是歼8（高技术含量还是低技术含量）战机？还是中间品牌即不高不低？ 2产品研发战略：根据品牌战略来决定产品研发战略，这就需要我们来深度比较我们和我们的主要竞争对手在产品开发技术、工艺流程、设备加工能力等方面的差异，在具备条件的情况下，制定好产品的研发计划，原则上要做到人无我有、人有我质量优、人有我成本优、实在都不优但我服务优（不要小看服务优，如果能做到VMI，JIT，产品设计考虑到售后服务的模块化、标准化，很多客户宁愿选择贵一些的产品来降低后期费用） 3生产制造战略：生产制造世界性的战略趋势是集中在专业制造商领域，因此，OEM，参股上、下游保证自己既有稳定（价格）的货源又有稳定的客户，渗透到整个价值链中，将是行业整合的大趋势。精益生产管理是降低生产成本、提升利润的唯一途径，在目前普遍粗糙的制造管理模式下，大家都还凑合着赚点钱活下去，随着人民币升值、劳动力价格上升，管理层将会在未来10年面临巨大的来自两头的生存压力---唯一的出路就是精益管理即降低成本，我的经验是做精益管理之前与之后生产成本降低8~10%，这8~10%将直接进入利润。 确定好战略之后，需要的就是坚强的执行力团队！ 我们面对市场需要确定发展的三维方面，我不妨称之为X、Y、Z，分别代表广度、深（伸）度、和高度。 首先在广度X方向，我们需要弄清我们的市场状况和竞争对手状况，制定计划和他们进行攻坚战：（1）积极参与投标，利用实施精益管理带来的额外的利润空间作为价格战的本钱，挑战对手，抢夺其份额；（2）在确定好产品战略之后，利用产品的技术、成本、服务等方面形成的优势战胜对手。X广度重在直面对手，制造自身优势，增加份额，是目前业务拓展的基本状态，其优点可以概括为，利用现有资源和品牌，挖掘潜力提升业绩但又不需要进行大的改造和投资，相对风险较小，但对团队执行力要求非常高！ 在深（伸）度Y方向上，我们需要从延伸自身业务的价值链上来决策，这需要综合考虑公司的现金流和投资回报率。Y方向上我们可以考虑参股下游厂家，确保我们作为优先供应商的资格和价格；上游方面，我们也可以同样进行操作以获得相应的成本可控的原材料资源。Y方向还可以考虑的就是产品线的丰富，包括OEM其他配套产品，以增加公司整体服务的能力和价值，例如，公司是专业篷房生产商，但如果有客户在购买篷房的同时还需要铝管，而公司又不生产铝管，这种情况下公司可以考虑OEM铝管，甚至成型弯管、特制异型铝管等等，通过这种方式增加竞争力，形成相对竞争对手的整体服务优势。我的意思很明显，加大公司在服务业务的范畴，提高市场竞争力。 在高度Z方向上，我愿以更高的眼光来看待市场，应该要考虑国际市场需求。中国年出口十万亿人民币，不可以没有我的一份市场。在全球范围内，凡是劳动力密集的行业中国产品都有强劲竞争力；凡是对品牌价值不甚敏感行业也同样如此；凡原材料行业更是如此。在印度越南等新兴市场，他们的供应链根本不完善，像这样的行业也许完全还是空白，机会多多。

三种常用的色彩模式

三种常用的色彩模式

学习重点是三种常用的色彩模式：HSB、RGB、CMYK。 每一种色彩模式对应一种媒介： HSB：对应眼睛视觉细胞对颜色的感受，即我们平常看到的颜色。颜色的三个属性： H：色相——色彩的相貌（名称），色相环是一个环形（360度），以度来表示颜色； S：饱和度——色彩鲜艳程度（纯度）； B：明度——色彩明暗的变化。饱和度和明度都按百分比来划分。 纯黑色、白色均无色相属性。 RGB：对应发光媒体（如显示器）。光色的三原色：R——红；G——绿；B——蓝。 每种颜色亮度分为256个级别：0—255，最亮为255，最暗为0（比如灯光，值越大越亮，不开灯则最暗：0）。故显示器可以显示256X256X256种颜色。举例一些数值配色： R： 200 40 255 0 128 G： 15 偏红 222 偏绿 255 白 0 黑 128 灰（三个数相等，值大点为浅灰，反之深灰） B： 30 15 255 0 128 三种光色最大值相加得到白色，称之为加色模式。 CMYK：对应印刷，油墨的浓淡程度用0%—100%来区分。印刷三原色：C：青、M：品（红）、Y黄。

为什么多了个K呢：因为印刷配色工艺上不能得到真正意义上的纯黑，所以印刷用4色，多了一种黑色（blacK）。 举例： C：80% 0% 100% M：2% 偏青 0% 白（相当于一点墨都没印） 100% 黑（理论上） Y：15% 0% 100% CMY最大值相加得到黑色，称为减色模式。 实际上印刷黑色时CMY值都为0%，只要K的值为100%即可。 三种模式的应用：HSB，在拾取颜色时就是直观拾取我们眼睛看到的颜色。RGB，比如一个图片要显示在网页上，那应该用RGB。CMYK，如果一幅图最终要印刷出来，工作时仍选用RGB，只需在最后一步存为CMYK即可。 Lab色彩模式 RGB模式是一种发光屏幕的加色模式，CMYK模式是一种颜色反光的印刷减色模式。而Lab模式既不依赖光线，也不依赖于颜料，它是CIE组织确定的一个理论上包括了人眼可以看见的所有色彩的色彩模式。Lab模式弥补了RGB和CMYK两种色彩模式的不足。 Lab模式由三个通道组成，但不是R、G、B通道。它的一个通道是亮度，即L。另外两个是色彩通道，用A和B来表示。A通道包括的颜色是从深绿色（底亮度值）到灰色（中亮度值）再到亮粉红色（高亮度值）；B通道则

农业银行经营战略转型与商业模式创新

农业银行经营战略转型与商业模式创新市场竞争能力建设责任编辑:黄瑞峰农业银行经营战略转型与商业模式创新 ? 邱祖良摘要:十二五” “ 时期以至未来十年，中国经济与金融市场将继续发生复杂而深刻的变化，为商业银行经营管理带来诸多全新的挑战。推进商业盈利农 业银行江苏省分行如何加快经营战略转型，更好地适应外部经济金融形势变化， 模式创新，以契合江苏经济第三次转型，加快实现23” “1 战略目已成为亟待研究解决的重大课题。标，一、加快经营战略转型，推进商业模式创新势银行 在支付领域的垄断地位，技术性脱媒的进程不断在必行加速。商业银行面临优 质客户分流、贷款增长受限、负债不稳定性增加等诸多考验，贷、存、汇等传统业务受 (一经济发展方式加速转变， ) 商业银行外延增长到渠道分流的巨 大挑战。的发展模式无法持续。在高投入、高产出的经济增长 ) (四审慎监管 成为主流，商业银行外部资本约束模式下，我国商业银行走出了一条“融资? 放贷?再日趋强化。为顺应危机发生以来国际监管体系的调整融资?再放贷……” 的典型外延扩张路径，其优点是和变革，我国将在“一行三会” 的分业监管 体系基础在好的经营环境下能够实现高成长和高盈利，缺点则上，构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架，引入是资本占用较高，风险相对集中，逆周期发展能力不动态资本、流动性覆盖率、拨贷比、杠杆率和净稳定融强。随着 经济结构调整和发展方式的转变，在地区差资比率等监管新工具。对银行资本充足水平的要求事异趋于弥合、城镇化进程放缓、人口红利逐步消失、环实上已成为宏观调控的重要工具，限制银行信贷增长境治理成本不断上升等因素综合作用下，中国经济高能力，并倒逼银行优化业务结构和盈利模式，加大零投 入、高产出的增长格局将发生根本改变。以科技创售业务、中间业务等资本节 约型业务的拓展力度。新和技术进步为主的“索洛剩余” 在经济增长中的作

图像的颜色模式

图像的颜色模式 图像的颜色模式指的是当图像在显示及打印时定义颜色的不同方式，理解图像的颜色模式是使用Photoshop软件进行图像处理的基础。 Photoshop软件中颜色模式主要包括：RGB颜色模式、CMYK颜色模式、HSB 颜色模式、Lab颜色模式、索引颜色模式、灰度模式、位图模式、双色调图模式及多通道模式。 图像的颜色模式可以通过选择菜单“图像”中的“模式”命令相互转换，在转换的过程中，如果在新的模式中无法找到与之对应的颜色，这部分颜色将会损失掉，因此转换后的图像颜色将有所变化。 1.RGB颜色模式 这种模式是屏幕显示的最佳模式，它由红、绿、蓝三个基本颜色组成，这种模式下图像中的每个像素颜色用三个字节（24位）来表示，每一种颜色又可以有0~255的亮度变化，所以可以反映出大约16.7*106种颜色。 RGB颜色模式又叫做加色模式，因为每叠加一次具有一定红绿蓝亮度的颜色，其总亮度都有所增加，红、绿、蓝三色相加为白色。所有扫描仪、显示器、投影设备、电视、电影屏幕等都依赖于这种加色模式。 但是，这种模式的色彩超出了打印色彩的范围，打印结果往往会损失一些亮度和鲜明的色彩。 2.CMYK颜色模式 CMYK即青色、洋红、黄色和黑色，该模式下图像的每个像素颜色由四个字节（32位）来表示，每种颜色的数值范围为0%~100%，其中青色、洋红、黄色分别是RGB颜色模式中的红、绿、蓝的补色，例如，用白色减去红色，剩余的就是青色（如图所示）。用于印刷的油墨一般都是由青色、洋红、黄色组成。 CMYK颜色模式又叫做减色模式，它是由于我们人眼所看物体的颜色是白光照射到物体上，物体吸收一部分颜色后的反射光，例如，当白光照射到青色印刷物上时，我们之所以能看见青色是因为印刷物上的青色吸收了白色中的红色，这时只有绿和蓝色反射入我们的眼睛中的结果。在实际应用中，青色、洋红、黄色的叠加很难产生很纯的黑色，所以在这种模式中引入了黑色（K）以呈现出真正的黑色。

转变传统模式,创新工作思路,实现应急保障和服务一体化

转变传统模式，创新工作思路 实现应急保障和宣传服务一体化 申报单位：郑州分公司集中维护中心 申报人：秦小军，毛树新 申报类型：科技进步 一，背景和思路 2008年郑州公司完成了44次应急通信保障活动，应急通信保障时间269天。这些应急通信保障中既有抗震救灾，奥运火炬传递等突发重要事件的通信保障，也有重大群众集会期间的通信保障。经过统计在2008年的应急通信保障活动中有29次都是大型群众集会在应急通信保障活动中，占到了应急通信保障总数的66%。约177天，其中大部分是节假日。如果合理运用，其影响力和宣传力度不低于任何广告渠道。如果再结合一些市场宣传方案，3G宣传活动，各项专题活动。目前全省共13部应急车就能变成13个移动宣传台，形象台，服务台。对提升公司形象，提升TD知名度，完成市场占有率，具有不可替代的作用。 在这些活动中，我们的应急通信车保障了集会现场的无线网络通信正常，满足了广大客户的应急通信需求。但我们发现很多的客户会来到我们应急通信车上询问是否能够办理充值，紧急开关机，开通新业务等营销服务。当维护人员委婉的告诉客户不能办理时，客户十分不理解，他们认为应急通信车就代表了移动公司，当然也应该能办理业务。

我们根据应急通信的特点，在应急通信车上尝试了提前购买充值卡现场为客户充值，开通手机空中平台为客户充值等多种办法，但仍不能满足广大客户的需求。 我们的维护人员大胆创新，突破了传统的应急通信保障和应急通信服务分别执行的工作思路。通过在应急通信车上安装营业终端，在应急通信过程中借助微波提供可靠稳定的传输电路，使应急通信车的营业终端连接到后台BOSS 系统，这样便可以办理所有的基本业务。将应急通信车变成了一个“应急服务车”，实现了应急通信保障和宣传服务的一体化。 二， 实施步骤 1，实施原理图，目前公司应急通信车的微波可以至少支持4条传输电路，一般情况下我们的基站主设备只需要2天传输便可以正常工作，其余两条传输可以用来给营业终端使用。具体实施原理如下图： 应急通信车BTS BSC 协议转换器

管理理念转变与思维创新

《管理理念转变与思维创新》 课程时间：2天 课程对象：中高层管理人员 课程大纲： 第一部分、管理思维转变 第1章天变了——自杀重生，他杀淘汰 1.企业的核心成长力在于变革； 2.企业持续增长取决于强大的变革领导力； 3.为什么传统管理逐渐不奏效了？ 4.工业时代管理付出了惨重代价； 5.回归本源，重返领导； 6.变革领导的7大心法。 第2章互联网给传统企业的4个预警 1.过去的成功——案例：柯达之死； 2.路径的依赖——案例：诺基亚之困境； 3.增长的放缓——案例：李宁：一切皆有可能？ 4.结构的变化——案例：福特、通用、丰田和大众成功路径。 第3章互联网时代领导思维的转变 1.互联网时代，领导者的七个挑战； 2.赢取挑战的四个转变； 3.互联网思维下领导者的四个特质； 4.互联网时代的执行力建设； 5.互联网时代的效率之道。 第4章根植工匠文化构筑核心优势

1.我国进入匠品绝杀时代； 2.何谓工匠精神？ 3.工匠精神的基本要求； 4.工匠精神的基本要义； 5.工匠精神之魂“守破离”； 6.企业经营之工匠精神； 7.莫停留在“工匠精神”的浪漫上； 8.需要顶层设计的力量； 9.提升工匠的“地位”； 10.如何“栽培”工匠； 11.匠心领导者的推动。 第二部分、思维创新 第5章正确理解创新与创新思维 1.讨论：创新的涵义、本质、条件分别是什么？ 2.创新思维=好奇+兴趣+质疑+探索； 3.学我者生，似我者死； 4.读书不破，岂能有神； 5.人有点“二”的精神； 6.劳动之兽与创造之人； 7.影响创新的六把枷锁——不同的枷锁用不同的钥匙； 8.如何跳出从众心理、定势思维与经验主义？ 9.如何强化创新的意识？ 第6章创新思维的支点 1.“换条路走”——不要总是走老路； 2.“突破经验”——可能是什么比是什么更重要； 3.“混乱无序”——循规蹈矩是创新的大敌； 4.“深度挖掘”——创新能力与思维深度成正比； 5.“直觉思维”——常人的思维世界是有形的，智者的思维世界是无形的； 6.“善用优势”——认识自身的优势并善用大脑；

领导思维方式转变

早在3000多年前，我们的先人就提出“苟日新、日日新、又日新”，意思就是说每天都有新气象。自然界如此，当今世界亦是如此，知识经济已扑面而来，整个社会进入了人才竞争、思维竞争的新时代。不断进取的创新开拓能力，是现代企业领导者必须具备的能力之一。 人们事事把成败归于命运，实际上却不是这样。有个故事讲的是，两个农民进城打工，口渴了在饮料摊前买水喝，摊主告诉他们水两块钱一瓶，此时，一个农民在想，我们村的水是不要钱的，城里连水都要钱，看来在这儿不好生活，我要回去。另一个农民却想，我们村里水是不值钱的，城里连水都能卖钱，看来在这儿好生活，我要留下。结果走的还是农民，留下的成了企业家。这个故事启迪我们，人的思维方式决定着企业的生存与发展，众人一脑，不利于企业的发展壮大。 一位美国着名企业管理家曾说过：“在９０年代或是２１世纪时，价格低、品质差的产品根本没有生存的空间”。“现今世界中，每一个行业的产品寿命周期愈来愈短，因此不断创新便成为维系企业生命的活力”。创新是当今世界的主旋律，惟有转变思维方式、创新领导观念，才能使企业在竞争中立于不败之地。面对错综复杂的环境，如何进行领导思维创新，是摆在我们面前的一个重要课题。 一、领导思维方式应由经验型转变为学习型 海涅说：思想走在行动之前，就象闪电走在雷鸣之前一样。强调了思维的重要性，一本由金哲、邓伟等着名专家编写的《２１世纪世界预测》在“世界企业及其管理的未来变化”，一章中明确指出：“未来的企业将是学习型企业”。学习型企业的目的就是通过学习超越自我、创新思路，拓展创造企业未来的能量。专家们认为：现代企业管理的发展正以加速度进行，领导思维方式必须与时俱进全面创新，今天的企业不创新就没有出路。学习型企业是未来成功企业的模式，作为领导必须把思维开发放到战略性地位，深刻认识学习是不可缺少的竞争战略。世界着名的美国微软公司，创立不到２０年，市值达到５０００多亿美元，超过美国三大汽车公司的资产总和。其总裁比尔·盖茨已连续多年成为世界首富。微软公司为何如此成功，其中重要的一条就是创建学习型企业。据有关资料介绍，在世界排名前１００家的企业中４０％已按“学习型企业”模式进行彻底改造。作为领导必须倡导学习型战略，高度理解学习的过程就是思维升华的过程，学习是一种新的工作方式，通过工作学习化、学习工作化的模式，实现持续的超越、提高，以变应变、以变制变达到管理的最高境界。 二、领导思维方式应由单维型转变为多维型 创造性思维对领导极为重要，很多时候并不是领导者的人才能力成就了某项事业，相反，而是由于那些事情本身极具挑战性，企业的发展和员工的利益取向都复杂无比，迫使领导者不得不从多个角度思考同一问题，在选择衡量最佳方法的过程中，他们发现了应对各种挑战的有效方式，培养成了多面性、系统性思考问题的能力，成就了领导者的卓越才能。竞技体育的发展就证明了这一点，足球从最早的简单阵型到现在的４４２、４３３、５３２阵型，而且创新的频率在不断加快。为什么？原因就在于作为一个集体运动项目，需要一种整体的团队精神，而为此就要制定各种战术、打法，这些战术、打法一旦被对方了解、掌握，就很难取胜。因此领导思维方式的不断突破、求新制胜、拓宽视野、提升跨度，从是与非、对与错的简单两维世界，扩大到全方位多维世界思考问题是极其重要的。

产品研发的转型升级与模式创新的思考

产品研发的转型升级与模式创新的思考最近一段时间，连续参加三场培训，感觉培训的层次逐步提高。12月21日公司组织参加的第三次培训主题是“企业转型升级和模式创新”。这次培训的讲师是国家发改委中国投资协会投融资协作中心秘书长。从讲课内容感觉，他是经济研究方面的实战派，实际投资经验丰富，并对当前经济形势和未来经济发展的趋势有准确的把握，对企业经营管理也有深刻的认识。因为讲课的层次高，也有些比较深奥的理论，听起来有些吃力，一些内容也是一知半解。仅就能够理解结合本职工作和公司具体情况的一下体会谈一下个人的看法。 现状与现实。 我们公司是教育出版行业，针对的是传统应试教育模式。经过近20年的发展，这个行业已经相当成熟，竞争日趋激烈，利润微薄是行业发展趋势。脱离竞争的红海是公司战略发展升级的要求。公司产品有通过教育厅评议目录征订渠道、市场征订渠道、零售渠道三种销售渠道。不同的销售模式发展趋势也有较大差异。从目前来看，零售渠道的发展趋势和未来的前景要好于征订渠道，但前期投入大，见效慢，竞争也十分激烈，各种营销手段穷尽后，产品将是最终的决定性因素。征订产品在教育厅目录销售的方式会随政策力度的减弱而逐步下滑，未来不能作为长期支撑公司发展的主力。市场征订产品近几年受到了政策的冲击较大，人口老龄化、反腐力度加大和国家推动高考改革，对产品销售会有些负面影响，但需求不会减弱太明显。随着政策效应的弱化，市场应该会逐步恢复。特别是考试类产品，市场化程度最高，受政策影响小，需求具有刚性特点，但读者对产品创新的要求也是最大的。 公司产品研发目前存在较多问题。公司产品在市场上的影响力日趋减弱。产品在策划创意、内容质量甚至是编校质量等方面均无明显优势。产品品种多，但类型单一集中在教辅市场主流的竞争最激烈的产品上，非主流的竞争相对稍弱的其他产品少有涉及。研发人员对研究市场研究客户投入精力较少，关注客户需求较少。销售模式和研发模式均在行业中无明显优势。产品研发重制作、重流程管理，轻产品研究、教学研究，持续发展动力不足。研发人员业务水平和业务素质较低，且多陷于事务性工作。编辑制作层面重计划，重编校质量，没有切实有效的手段和措施解决提升产品创意和产品内容质量这一核心问题。 转型与转机。除了行业的发展趋势影响外，传统的产品研发模式、销售模式及与读者的交互模式变得与互联网思维距离越来越大。而来自互联网产品的冲击越来越明显。腾讯、阿里、搜狐等都在投入精力做网络教育，新东方也在转型做网络教育。行业中一些书业公司也在研发软件、硬件，尝试进入互联网教育领域。各行业的互联网化、金融化是发展趋势。产