1-销售环节资金运动分析作业答案

销售环节资金运动分析作业及答案

资料：对甲企业下述经济交易与事项进行确认与计量，并编制会计分录。

（1）向开开工厂售出A 产品80件，每件售价90元，货款已收到并已存入银行。

（2）向振兴工厂售出B 产品60件，每件售价180元，货款尚未收到。

（3）将售出两种产品的实际生产成本转账（A 产品每件40元；B 产品每件

100元）。

（4）以银行存款支付上述A 、B 两种产品的销售运费400元。

收入的取得：

借：银行存款 7200

贷：主营业务收入 7200

收入的取得：

借：银行存款 10800

贷：主营业务收入 10800

成本的结转：

借：主营业务成本9200 贷：库存商品 9200

成本的结转：

借：销售费用 400

（5）以现金支付其他销售费用700元。

成本的结转：

借：销售费用700

贷：库存现金700

（6）按照规定的税率，计算和登记上述A.B产品所应缴纳的消费税，销售税税率为5%。

消费税金额=（7200+10800）×5%=900元

应交税费⊕900

借：营业税金及附加900

贷：应交税费900

（7）厂部李军出差预借差旅费800元，出纳以现金支票支付。

借：其他应收款—李军800

贷：银行存款800

（8）出租会场收入现金200元。

收入的取得：

借：库存现金200

贷：其他业务收入200

（9）企业以银行存款支付厂部本月水电费3000元，以现金支付厂部办公费用1800元，以现金支票支付厂部业务招待费2400元。

（10）让售材料售价2 000元，货款收存入银行；材料实际成本1 600元。

（11）厂部刘三出差归来，报销差旅费700元，其在出差前预借差旅费500

元，差额部分以现金补足。

（12）厂部王刚出差归来，报销差旅费

400元，其在出差前未借差旅费，以现金支票支付。

借：管理费用 7200

贷：银行存款 5400 库存现金 1800

⑴收入的取得： 借：银行存款 2000 贷：其他业务收入2000

⑵成本的结转：

借：其他业务成本1600 贷：原材料 1600

借：管理费用 700

贷：其他应收款 500 库存现金 200

借：管理费用 400

贷：银行存款 400

（13）企业收到华纳公司支付的所欠上月的购货款60000元，款已存入银行。 （14）企业以银行存款支付本月环保罚款10000元，支付社区送温暖活动

3000元。

（15）企业收到大宇公司包装物押金2000元，款已存入银行。 （16）因大宇公司违约，企业没收大宇公司押金2000元，全部作为营业外

收入处理。

（17）企业预收财大公司购货款20000元。

借：营业外支出 13000 贷：银行存款

13000

借：银行存款60000

贷：应收账款 60000

押金的收取：

借：银行存款 2000

贷：其他应付款 2000

营业外收入⊕ 2000

借：其他应付款 2000

贷：营业外收入 2000

⊕其他应付款

预收货款：

借：银行存款 20000

（18）企业销售C 产品给财大公司，售价50000元，冲销预收款20000元，

（19

）企业以银行存款缴纳应支付的消费税税金10000元。

（20）企业以现金支票支付下一季度厂部管理用房屋租金9000元。

（21）企业预提厂部管理部门用机器维修费4300元。

（22）企业本月摊销厂部应承担的财产保险费3000元。

⑴收入的取得： 借：预收账款 20000 银行存款 25000 应收账款 5000 贷：主营业务收入

50000

⑵成本的结转：

借：主营业务成本10000 贷：库存商品 10000

借：应交税费 10000

贷：银行存款 10000

借：预付费用（待摊费用）800

贷：银行存款 800

预提费用⊕

4300

借：管理费用 4300

贷：预提费用 4300

借：管理费用 3000

贷：预付费用 3000

（23）企业厂部管理部门用机器发生维修费共计14000元。其中原材料耗用4000元，直接以存款购入修理用材料8000元，直接以现金支付修理人工费2000元。该维修费用已预提。

（24）厂部王涛出差，报销差旅费800元。其出差前已向企业预支差旅费1000

（25）月末将收入全部结转本年利润。

⊕营业外收入

本年利润⊕ 68000 借：主营业务收入 68000

其他业务收入 2200 营业外收入 2000 ⊕主营业务收入 ⊕其他业务收入 2200 2000

借：预提费用 8000

贷：原材料 4000 银行存款 8000 库存现金 2000

借：管理费用 800

库存现金 200

贷：其他应收款 1000

（26）月末将费用全部结转本年利润。

（27）计算本月税前会计利润（假设与税务利润一致），并按25%提取应交所得税。

（28）将所得税费用结转本年利润

借：本年利润 55200

贷：主营业务成本 19200

营业税金及附 加 900

其他业务成本 1600

管理费用 16400 销售费用 1100 营业外支出 13000

应交税费⊕

5000

借：所得税费用 5000

贷：应交税费 5000

所得税费用▲ ⊕本年利润

5000 借：本年利润 5000

贷：所得税费用5000

2020年淘宝数据分析报告模板

导语：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况,以下为大家介绍淘宝数据分析报告模板文章，欢迎大家阅读参考!淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。 总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思路）。在这里我重点说商品分析。 1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。 4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。 5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，

商品销售数据分析

页眉 2商品分析模型 3商品分析的销售指标分析 二、什么是商品分析 2.1定义 商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路。主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争能力和合理配置。 2.2商品分析模型 商品数据分析对企业信息化越来越重要。业务系统给我们提供了大量的数据，但如何利用这些数据进行分析，并得到有价值的结果来指导企业的经营活动，是摆在所有企业面前的、需要不断探索的课题。商品分析也就是依据业务系统提供的数据进行相关的项目分析进而产生有价值的结果来指导企业经营活动的工作。 首先需要确定零售企业在销售数据分析过程中适用的维度、指标和分析方法，在日常商品分析当中，需要做的就是将三者关联起来构造一个分析模型，依据分析模型得到有价值的结果。 要建立一个分析模型，有三个构成因素，即：维度、指标和分析方法。维度指明了我们要从什么样的角度进行分析，也就是分析哪方面的内容，比如商品、客户等。指标指明了我们对于这个维度所要进行分析的点，比如数量、周转率、连带率、售罄率、毛利率等。分析方法指明了我们用什么样的方法去分析处理这个维度的指标。 （一）、销售数据之维度 页眉 1、商品

商品是零售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记 录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。 2、客户 客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。 3、区域 区域是地理位置。从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区——省/市——县/区一镇/乡/村，一般按正式行政单位划分。 4、时间 时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中，公历角度：年一一季度一一月一一日一一时段（每2小时为一个段）；星期、公历节假日。农历角度：年节气日时刻；农历节假日。 （二）、销售数据之指标 1、销售数量：客户消费的商品的数量。 2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。 3、毛利：毛利=实际销售额一成本。 4、净利：利=去税销售额—去税成本。 5、毛利率：销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其 中毛利是销售收入与销售成本的差。 毛利率=（毛利/实际销售额）X100%。 6、周转率：周转率和统计的时间段有关。 周转率=（销售吊牌额/库存金额）X100%。 7、促销次数 促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。 &交易次数：客户在POS点上支付一笔交易记录作为一次交易。 9、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。 客单价=销售额/交易次数 页眉 10、周转天数：周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数

资金资金的运动循环与周转

资金资金的运动循环与周转 一、资金 资金，是以货币表现，用来进行周转，满足人们创造社会物质财富和经济行为需要的价值。 资金从深层分析，就企业而言，有工农业等生产性资金，商品流动和服务性资金。企业要进行生产就必须有固定资金、储备资金、生产资金、成品（商品）资金和货币资金，等等。固定资金是主要劳动工具（固定资产）的价值形态，储备资金基本是劳动对象（原材料等）的价值形态，生产资金、成品资金和货币资金中就有生产工人为自己劳动和为社会劳 动创造的价值形态。因此，生产性资金（亦称生产领域资金），是以货币表现，用来进行周转，创造社会物质财富的价值。而商品流通和服务性资金（亦称流通领域资金）。是以货币表现，用来进行周转，为满足商品流转和服务需要，可以获得盈利的价值。 二、资金来源与资金运用 资金来源与资金运用，是从企业总体和一定时点来看，是以价值表现了的资产的来龙与去脉的两个方面。资金来源，是企业资产取得和形成方面，是企业的负债、所有者权益和收入，它体现着企业所承担的受托责任和与有关方面的经济

关系；资金运用，是企业资产存在的具体形态和支付方面，是企业的资产和费用，它体现着企业生产经营的经济资源。企业的资产以价值表现为资金。资金需要从两方面来观察，一是从哪里来——资金来源，二是做什么用——资金运用。 三、资金运动、资金循环与资金周转 资金运动，是资金由一种形态向另一种形态的转化。 资金循环，是资金从出发点开始到复归于出发点为止的过程。 资金周转，是资金的不断循环。 实际工作中将资金的运动、循环统统称为资金周转；而理论上对资金变化的泛称是资金运动。资金运动含资金变化、资金循环、资金周转。所以，资金运动也是对资金的筹集、使用、耗费、回收和分配的循环与周转的抽象与概括。

企业的资金运动由各个环节组成

.企业的资金运动由各个环节组成，它不包括（D）。 A.资金投入 B.资金运用 C.资金退出 D.资金增值 2．根据《企业会计准则》的规定，下列时间段中，不作为会计期间的是（B） A.年度 B.半月 C.季度 D.月度. 3.反映企业经营成果的会计要素，也称为动态会计要素，构成利润表的基本框架。下列不属于动态会计要素的是（B）。 A.收入 B.成本 C.费用 D.利润 4.下列不属于非流动负债的是（A） A．应付票据 B.应付债券 C.长期借款 D.长期应付款 5.下列不属于总账科目的是（B ） A．原材料 B.甲材料 C.应付账款 D.应收账款 6.会计科目与账户间关系，下列表述不正确的是（A） A.两者口径一致，但性质不同 B.账户是会计科目的具体运用 C.没有会计科目，账户就失去了设置依据 D．实际工作中，对会计科目和账户往往不加以严格区分，而是相互通用 7.会计分录的基本要素不包括（A） A．记账的时间 B.记账符号 C.记账金额 D.账户名称 8．下列原始凭证中，不属于单位自制原始凭证的是（C） A.收料单 B.限额领料单 C.购货合同 D.领料单 9.以下各项中，不属于原始凭证所必须具备的基本内容的是（C） A.凭证名称、填制日期和编号 B.经济业务内容摘要

C.对应的记账凭证号数 D.填制、经办人员的签字、盖章 10.下列不属于汇总原始凭证的是（B） A.发料凭证汇总表 B.限额领料单 C.差旅费报销单 D.工资结算汇总表 11.按其所反映的经济业务是否与现金和银行存款有关划分，下列不属于专用记账凭证的是（D）. A.收款凭证 B.付款凭证 C.转账凭证 D.结算凭证 12.下列不可以作为同一张记账凭证填列根据的是（D） A.某一张记账凭证 B.若干张记账凭证 C.原始凭证汇总表 D.不同内容和类别的原始凭证 13.下列不属于按外型特征不同分类的账簿是（A） A.备查账簿 B.订本式账簿 C.活页式账簿 D.卡片式账簿 14.下列不属于账簿按其帐页格式不同分类的是（A） A.分类账簿 B.三栏式账簿 C.多栏式账簿 D.数量金额式 15.账簿的格式繁多，下列不属于账簿应具备的基本内容的是（B） A.封面 B.账夹 C.扉页 D.账页 16.按照规定，不能用红色墨水记账的情况是（C） A.按照红字更正法冲销错误记录 B.在三栏式账页的余额栏前，如未印明余额方向的，在余额栏内登记负数余额 C.在借方多栏式明细账页中，登记增加数 D.根据国家统一会计制度的规定可以用红字登记的其他会计账簿 17.下列结账方法中不正确的是（D）

商品销售数据分析

一、商品分析的主要内容 1 什么是商品分析 2 商品分析模型 3 商品分析的销售指标分析 二、什么是商品分析 2.1 定义 商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路。主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争能力和合理配置。 2.2商品分析模型 商品数据分析对企业信息化越来越重要。业务系统给我们提供了大量的数据，但如何利用这些数据进行分析，并得到有价值的结果来指导企业的经营活动，是摆在所有企业面前的、需要不断探索的课题。商品分析也就是依据业务系统提供的数据进行相关的项目分析进而产生有价值的结果来指导企业经营活动的工作。 首先需要确定零售企业在销售数据分析过程中适用的维度、指标和分析方法，在日常商品分析当中，需要做的就是将三者关联起来构造一个分析模型，依据分析模型得到有价值的结果。 要建立一个分析模型，有三个构成因素，即：维度、指标和分析方法。维度指明了我们要从什么样的角度进行分析，也就是分析哪方面的内容，比如商品、客户等。指标指明了我们对于这个维度所要进行分析的点，比如数量、周转率、连带率、售罄率、毛利率等。分析方法指明了我们用什么样的方法去分析处理这个维度的指标。 (一)、销售数据之维度

1、商品 商品是零售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。 2、客户 客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。 3、区域 区域是地理位置。从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区——省/市——县/ 区—镇/乡/村，一般按正式行政单位划分。 4、时间 时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中，公历角度：年——季度——月——日——时段（每2小时为一个段）；星期、公历节假日。农历角度：年——节气——日——时刻；农历节假日。 (二)、销售数据之指标 1、销售数量：客户消费的商品的数量。 2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。 3、毛利：毛利＝实际销售额－成本。 4、净利：利＝去税销售额－去税成本。 5、毛利率：销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 毛利率＝（毛利/实际销售额）×100%。 6、周转率：周转率和统计的时间段有关。 周转率＝（销售吊牌额/库存金额）×100%。 7、促销次数 促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。 8、交易次数：客户在POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。 9、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。 客单价=销售额/交易次数

工业企业的资金运动

工业企业的资金运动 ——会计对象： 会计是对本单位生产经营过程中所发生的各项经济活动进行记账、算账、报账。 ——企业所发生的经济活动必然会引起企业的资金发生增加、减少等资金运动。 注意：会计上所说的资金不仅仅是指现金和银行存款，它还包括机器设备等所有的实物资产。 ——资金运动：企业的资金又是怎样运动的呢？ ——我们以工业企业为例： 工业企业的生产经营活动过程： 供应——生产——销售三大过程。 工业企业的资金就是在这样一个过程中进行周而复始不断循环运动的。 ——工业企业的资金运动过程包括：资金的投入——资金的循环周转——资金的退出三个过程。 一、资金的投入：（筹集资金） 1、是企业资金运动的起点（第一步） 2、企业要想进行生产经营活动就必须要拥有一定的资金。（企业在成立之初就要有一定数额的资本金） 3、企业的资金从那儿来？（资金来源） （1）所有者投入资金：财产所有者（老板）投入，这部份资金在会计上属于企业的所有者权益。 ——企业成立时投入。 ——企业发展过程中再投入。 （2）向债权人借入资金：银行、外单位等，这部份资金在会计上属于企业的负债。 4、企业的资金用在那里？（资金使用） 企业用货币资金（现金或银行存款）购买原材料、机器设备等实物资产、支付生产经营过程中所发生的各种开支。 ——购买机器设备（资产） ——购买原材料（资产）

——支付工资（费用） ——支付其他各种开支（费用） 5、资金来源等于资金使用（永远相等） 二、资金的循环和周转 供应——生产——销售 1、供应过程： ——企业的采购人员要购买生产所需的原材料、辅助材料等。 ——企业就必须以货币资金（现金或银行存款）支付材料款、运输费、装卸费、保险费等各种费用（形成材料采购成本）。 ——企业将购进的原材料存入仓库，储存起来，为下一步生产产品作准备。 ——注意：这时企业的资金就开始运动了，由货币资金（现金、银行存款）转化为各种原材料形态的储备资金。 2、生产过程： 生产工人利用机器设备对原材料进行生产加工，最终生产出产成品。 ——车间到仓库领取原材料。工人利用机器设备对原材料进行生产加工。（发生了原材料费用）。 ——原材料经过加工变成半成品—完工产成品。原材料形态就变成半成品形态，最后变成产成品形态。 ——同时，车间机器设备等固定资产因不断使用会磨损。（发生了折旧费用）。 ——企业要向生产工人和管理人员支付工资。（发生了人工费用） ——车间还会发生各种修理费、水电费等杂费。（发生各种杂费） ——以上所发生的原材料费用、机器折旧费用、人工费用和杂费就构成了产成品的生产成本。 ——注意：当原材料进入生产车间后，企业的资金又开始运动了：由原来的原材料形态下的储备资金——转化成半成品形态下的生产资金——再转化为完工产成品形态下的产品资金。

财务管理随堂练习答案

财务管理随堂练习答案 第一章 1. 1.企业的资金运动包括融资活动、投资活动、分配活动和（D ） A．生产活动B．销售活动 C．研发活动D．营运活动 2. 2.雇佣工人属于资金运动中的哪一个阶段( D ) A．融资活动B．投资活动 C．生产活动D．营运活动 3.会计的最基本职能是（C ） A．价值评估B．记账 C．反映D．资金管理 3. 4.独资企业与有限责任企业之间，普通合伙企业与股份有限企业之间，都有一个最大区别，它是（C ） A 所有者的人数不同B企业规模不同 C所有者所承担的责任不同 D 所有者的利益分配不同 4. 5.股份有限公司的组织结构中权力最大是（A ） A 董事会 B 经理层 C 监事会 D 股东大会 5. 6．处于股东和经营管理者之间，是企业重要战略决策的制定者和执行者之一，同时在重大财务领域无需向CEO 负责的是（C ） A 总经理 B 独立董事 C CFO D 主任会计师 6. 1.财务管理的基本内容主要包括( ABC ) A．营运资金管理B．长期投资决策 C．长期融资决策D．短期投资决策 7. 2. 企业财务管理的利润最大化目标在实际运用过程中的缺陷包括（ABCD ） A.利润更多指的是会计概念 B.利润概念所指不明 C.利润最大化中的利润是个绝对数 D.有可能诱使企业的短期行为 8. 3.金融环境的内容主要包括（ACD ） A金融市场B货币政策 C金融市场机制D金融机构 9. 4.在我国，公司制企业包括（CD ） A独资企业B合伙企业 C有限责任企业D股份有限企业 10. 5.企业的首席财务执行官的主要职责主要包括（BC ） A 整理账务 B 会计核算与控制 C 财务管理与决策 D 管理现金 11. 6.财务管理的环境包括（ABCD ） A 经济环境 B 金融环境 C 法律环境 D 企业内部环境

超市销售数据分析

超市销售数据分析 Prepared on 24 November 2020

销售额分析 从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措 毛利率分析 从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13～18%，标准超市的毛利率在16～20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于超市的管理人员合理补货和安排利润计划。 贡献毛利率分析 部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：

肉食品会因夏季的到来而销售下滑.就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求超市根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。 提高毛利率 如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13%，低于预计毛利率15%，而其中休闲食品的销售构成为%，但是毛利率为11%，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。 有效提高毛利率的方法为： (1)提高高毛利率商品部门的构成比。应当注意的是：a.毛利率虽高，可能季节性商品(如雨季到来，雨伞销售增加)较多;b.毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品; (2)降低低毛利率部门的构成比; (3)提升高销售构成比部门的毛利率;

企业资金运动的规律

企业资金运动的规律 企业资金运动中各种经济现象之间存在互相依存、互相转化、互相制约的关系。这种资金运动内部本质的、必然的联系，就是企业资金运动的规律。我们要搞好企业财务管理，就必须充分认识和把握企业资金运动的规律性。 马克思在《资本论》中深刻地揭示了社会化商品经济基础上的价值运动的一般规律。马克思有关商品经济条件下价值运动的基本原理，是以资金运动规律及其应用方式为研究对象的财务管理学的理论基础。我们应该以马克思关于价值运动的原理为指导，研究社会主义企业资金运动的规律问题。 企业资金运动的规律，从总体上考察主要有以下几个方面。 一、资金形态并存性、继起性规律 资金循环是各种资金形态的统一，也是各种资金形态各自循环的统一。马克思在分析资本循环时指出:“资本作为整体是同时地、在空间上并列地处在它的各个不同阶段上。但是，每一个部分都不断地依次由一个阶段过渡到另一个阶段，由一种职能形式过渡到另一种职能形式，从而依次在一切阶段和一切职能形式中执行职能。因此，这些形式都是流动的形式，它们的同时并列，是由于它们的相继进行而引起的。”①社会主义企业的资金也是这样，不仅要在空间上同时并存于货币资金、固定资金、.生产储备资金、未完工产品资金、成品资金等资金形态，而且在时间上要求各种资金形态相继地通过各自的循环。每一种资金形态在同一时间里不能“一身二任”，正在执行流通职能的资金不可能在同一时间去执行生产职能。只有把企业的资金按一定的比例分割为若干部分，使它们分别采取不同的资金形态，而每一种资金形态又都必须依次通过循环的各个阶段，资金的运动才能连续不断地进行。如果全部资金都处在固定资金、生产储备资金和未完工产品资金上，流通过程就会中断;如果全部资金都处在货币资金和成品资金上，生产过程就会中断。资金的任何一部分在循环的某一阶段发生停顿，都会使整个资金循环发生障碍。保证各种资金形态的合理配置和资金周转的畅通无阻，是生产经营活动顺利进行的必要条件。 企业资金的并存性和继起性，是辩证统一的关系。一方面，资金每一部分的相继转化，以资金各个部分的并列存在为前提，没有资金的合理配置，没有资金各个部分同时采取的不同形态，就谈不上资金每一部分的相继转化。另一方面，并列存在的本身又是相继转化的结果，相继转化一旦停滞，并列存在就会遭到破坏。可见，资金的并存性和继起性是互为条件、互相制约的，而继起性则是企业资金循环连续进行的关键。马克思说，资本“是一种运动”，“它只能理解为运动，而不能理解为静止物”。①只有企业资金的每一部分连续不断地完成各自的循环，企业资金总的运动过程才能顺利实现。 资金形态的并存性、继起性，是由企业生产经营活动的阶段性和连续性决定的。资金运动的这一规律，要求财务组织应根据生产经营规模筹集适量的资金，合理地配置资金，使各资金占用形态科学地分布在各生产经营阶段上，并保证资金正常循环，加快资金周转速度，促进生产经营的有效运行。 二、资金收支适时平衡规律 企业取得财务收人，意味着一次资金循环的终结，而企业发生财务支出，则意味着另一次资金循环的开始，所以资金的收支是资金周转的纽带。要保证资金周转顺利进行，就要求资金收支不仅在数量上而且在时间上协调平衡。收不抵支，固然会导致资金周转的中断或停滞，但如全月收支总额可以平衡，而支出大

数据挖掘实验报告 超市商品销售分析及数据挖掘

通信与信息工程学院 课程设计说明书 课程名称: 数据仓库与数据挖掘课程设计题目: 超市商品销售分析及数据挖掘专业/班级: 电子商务（理） 组长: 学号: 组员/学号: 开始时间: 2011 年12 月29 日完成时间: 2012 年01 月 3 日

目录 1．绪论 (1) 1.1项目背景 (1) 1.2提出问题 (1) 2．数据仓库与数据集市的概念介绍 (1) 2.1数据仓库介绍 (1) 2.2数据集市介绍 (2) 3．数据仓库 (3) 3.1数据仓库的设计 (3) 3.1.1数据仓库的概念模型设计 (4) 3.1.2数据仓库的逻辑模型设计 (5) 3.2 数据仓库的建立 (5) 3.2.1数据仓库数据集成 (5) 3.2.2建立维表 (8) 4.OLAP操作 (10) 5.数据预处理 (12) 5.1描述性数据汇总 (12) 5.2数据清理与变换 (13) 6.数据挖掘操作 (13) 6.1关联规则挖掘 (13) 6.2 分类和预测 (17) 6.3决策树的建立 (18) 6.4聚类分析 (22) 7.总结 (25) 8.任务分配 (26)

数据挖掘实验报告 1.绪论 1.1项目背景 在商业领域中使用计算机科学与技术是当今商业的发展方向，而数据挖掘是商业领域与计算机领域的乔梁。在超市的经营中,应用数据挖掘技术分析顾客的购买习惯和不同商品之间的关联，并借由陈列的手法,和合适的促销手段将商品有魅力的展现在顾客的眼前, 可以起到方便购买、节约空间、美化购物环境、激发顾客的购买欲等各种重要作用。 1.2提出问题 那么超市应该对哪些销售信息进行挖掘？怎样挖掘？具体说，超市如何运用OLAP操作和关联规则了解顾客购买习惯和商品之间的关联，正确的摆放商品位置以及如何运用促销手段对商品进行销售呢？如何判断一个顾客的销售水平并进行推荐呢？本次实验为解决这一问题提出了解决方案。 2.数据仓库与数据集市的概念介绍 2.1数据仓库介绍 数据仓库，英文名称为Data Warehouse，可简写为DW或DWH，是在数据库已经大量存在的情况下，为了进一步挖掘数据资源、为了决策需要而产生的，它并不是所谓的“大型数据库”。........ 2.2数据集市介绍 数据集市，也叫数据市场，是一个从操作的数据和其他的为某个特殊的专业人员团体服务的数据源中收集数据的仓库。....... 3.数据仓库 3.1数据仓库的设计 3.1.1数据库的概念模型 3.1.2数据仓库的模型 数据仓库的模型主要包括数据仓库的星型模型图，我们创建了四个

华南理工 财务管理随堂练习与答案-2017.12.24

第一章 财务管理概述
随堂练习提交截止时间：2017-12-15 23:59:59 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。 1.(单选题) 企业的资金运动包括融资活动、投资活动、分配活动和（ ）
A．生产活动 B．销售活动 C．研发活动 D．营运活动 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D
2.(单选题) 一个企业出售股份给别的企业，属于资金运动中的哪一个阶段( )
A．融资活动 B．投资活动 C．生产活动 D．营运活动 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：A
3.(单选题) 企业同其债权人之间的财务关系反映的是（ ）。
A．债权债务关系 B．债务债权关系 C．投资与受资关系 D．经营权与所有权关系 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B
4 (单选题) 以下不属于在实践中具有广泛影响的财务管理目标的观点是（ ） 4.
A.利润最大化 B.股东财富最大化 C.产值最大化 D.企业价值最大化 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C
5.(单选题) 会计的最基本职能是（ ）
A．价值评估 B．记账 C．反映 D．资金管理 答题： A. B. C. D （已提交） D. 参考答案：C
6.(单选题) 下列为企业财务管理的利润最大化目标在实际运用过程中的缺陷的是（ ）
A.为社会带来大量的负外部效应 B.只适合上市企业，非上市企业难以适用 C.可能让企业追求短期增长而忽视长期 D.不能处理好积累和分配的关系 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C
7.(单选题) 以股东财富最大化作为企业财务管理的目标, 其存在的问题是 （ ）
A.没有考虑货币时间价值 B.没有考虑其他利益相关者的利益 C.没有考虑风险的关系因素 D.没有考虑企业追求利润的短期行为 答题： A. B. C. D. （已提交）

销售数据分析

前言 营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。 营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队，服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干25个小时，工作还是俄罗斯方块一样堆积。 压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务，联系市场实际，提升管理绩效。 营销总经理工作模型一：数据分析模型 一、营销总经理数据分析流程概述 数据分析好像“业绩体检报告”，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。 如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。如果公司整体业绩有问题；就要思考有没有特殊原因——比如：天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。如果没有特殊原因，确实属于业绩异常，就要立刻从这个指标着手深度分析：通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。发现问题产品（哪个产品需要重点管理）、发现问题区域（哪个区域需要重点巡查）、发现问题客户（哪个重点零售ka系统重点经销商的业绩不正常）。除非问题非常严重，一般营销总经理的数据分析下延到直接下级（大区或者省区层面）即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释，拿出整改方案。大区省区经理再做区域内数据分析，寻找问题产品、问题片区和问题经销商。 数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务（比如乡镇铺货）等等，整个分析流程图示如下：

店铺销售商品分析数据指标

商品销售数据指标1、销售数量：客户消费的商品的数量。 2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。 3、毛利：毛利=实际销售额－成本。 4、净利：净利=去税销售额－去税成本。 5、毛利率：毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 6、周转率：周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。库存存金额指的是库存成本金额，累计进货金额-累计出货金额＝库存金额；。累计利润＝累计销售收入，如果不考虑费用等支出的话累计出货金额+存货周转率(次数)是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。其存货周转率计算公式为: 存货周转次数=销货成本÷存货平均余额 存货平均余额=(期初存货+期末存货)÷2 存货周转天数=计算期天数÷存货周转次数 =计算期天数×存货平均余额÷销货成本 一般来讲，存货周转速度越快(即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短)，存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。 7、促销次数 促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。 、交易次数8． 客户在POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。 9、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。 客单价=销售额/交易次数 10、周转天数：周转天数=库存金额/销售吊牌额。 周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理 11、退货率：退货率=退货金额/进货金额（一段时间）； 用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。 12、售罄率：售罄率=销售数量/进货数量 售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。 13、库销比：库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）

企业生产经营过程中的资金运动及其体现的财务关系表现为资金筹集

企业生产经营过程中的资金运动及其体现的财务关系表现为资金筹集、资金投放、资金回收和资金分配 规避企业财务风险的有效措施 一、完善企业财务管理系统 二、在投资活动中，建立资金投入效益的保证机制。 三、适度负债，确定最佳资金结构。 四、加强应收账款管理。 五、完善内部控制制度，加强风险控制力度。 杠杆法通过计算杠杆系数来初步识别财务风险水平的高低，其指标包括财务杠杆系数和资产负债率 EPS法。分析法主要衡量负债融资前后购买企业每股收益的预期变化 成本收益法。成本收益分析法指比较负债融资的成本与收益水平。 现金存量法。指比较负债融资前后企业预计的现金存量水平，看现金水平是否最佳及安全。常用的方法是计算现金流动资产率和现金总资产率。 （一）中小企业融资现状 一是获得信贷支持少 二是直接融资渠道窄 三是自有资金缺乏 国外中小企业融资的主要渠道根据各国中小企业资金来源的结构情况，可以将它们分为以下三种类型:(1)以业主（或合伙人、股东）自有资金为主、注重直接融资的作用、强调企业的自主意识的自由主义类型，以美国和英国为典型。(2)以家族融资为重要渠道，注重间接融资的作用，强调社会和政府作用的集体主义类型，以意大利和法国为其典型的代表。(3)介于以上两者之间的类型，如德国、日本和韩国等。 民间借贷：民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷。只要双方当事人意见表示真实即可认定有效，因借贷产生的抵押相应有效，但利率不得超过人民银行规定的相关利率。民间借贷是一种直接融资渠道，银行借贷则是一种间接融资渠道。同时根据最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》的有关规定：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍”。

2017阿里巴巴年度零售情况分析

2017阿里巴巴年度零售情况分析

“2017年已划上句号，2018崭新的一年已经开始！根据数据统计显示：2017年阿里中国零售平台GMV规模达46350亿，同比增长30%。其中，天猫跟淘宝网分别达到21090亿及25260亿，同比分别增长43.9%及20%！ 数据来源：云观咨询、中商产业研究院整理 受益于中国电子商务的高速发展，阿里巴巴中国零售平台近几年在自身基数已经非常大的情况下GMV还保持着相当不错的增长！并且能在2016年以21%的增幅处于最低谷的时期，还能够快速调整过来并在2017年交出近30%的增长成绩，GMV突破4.5万亿，实在不易！ 同期中国社会消费品零售总额2016年约33.23万亿，2017年预估约36.65万亿增长约10.3%，阿里中国零售平台GMV增长领跑社零近3倍，占比社零约12.6%！预测阿里巴巴将在2019年底完成1万亿美元的目标

数据来源：云观咨询、中商产业研究院整理 在2012年1月阿里将原来的淘宝商城正式更名为现天猫的时候，这将注定是中国电子商务尤其是B2C发展历程当中重要的一件大事！同时天猫也迎来了高速发展的黄金时期，五年时间，由2000亿到2万亿规模翻了近10倍！ 在2016年短暂的增长低谷后，2017年加紧大力完善菜鸟网络，发力天猫超市等，补足了以往短板的物流板块，从而2017年消费电子及快速消费品等品类得以爆发增长，再加上新零售模式软硬件的进一步完善，线上线下系统等对接的进一步成熟，唤醒了服饰等传统龙头品类的第二春，多方面发力从而拉动了2017年整体44%的增长！ 天猫自身体量首次突破2万亿大关，并且占比阿里中国零售平台整体份额由2012年的22.6%升至2017年的45.5%，如不出意外2018年天猫就将占据半壁江山！

商品销售数据分析

商品销售数据分析 一、商品分析的主要内容 1 什么是商品分析 2 商品分析模型 3 商品分析的销售指标分析 二、什么是商品分析 定义 商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路。主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争能力和合理配置。 商品分析模型 商品数据分析对企业信息化越来越重要。业务系统给我们提供了大量的数据，但如何利用这些数据进行分析，并得到有价值的结果来指导企业的经营活动，是摆在所有企业面前的、需要不断探索的课题。商品分析也就是依据业务系统提供的数据进行相关的项目分析进而产生有价值的结果来指导企业经营活动的工作。 首先需要确定零售企业在销售数据分析过程中适用的维度、指标和分析方法，在日常商品分析当中，需要做的就是将三者关联起来构造一个分析模型，依据分析模型得到有价值的结果。 要建立一个分析模型，有三个构成因素，即：维度、指标和分析方法。维度指明了我们要从什么样的角度进行分析，也就是分析哪方面的内容，比如商品、客户等。指标指明了我们对于这个维度所要进行分析的点，比如数量、周转率、

连带率、售罄率、毛利率等。分析方法指明了我们用什么样的方法去分析处理这个维度的指标。 (一)、销售数据之维度 1、商品 商品是零售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。 2、客户 客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。 3、区域 区域是地理位置。从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区——省/市——县/ 区—镇/乡/村，一般按正式行政单位划分。 4、时间 时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中，公历角度：年——季度——月——日——时段（每2小时为一个段）；星期、公历节假日。农历角度：年——节气——日——时刻；农历节假日。 (二)、销售数据之指标 1、销售数量：客户消费的商品的数量。 2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。 3、毛利：毛利＝实际销售额－成本。 4、净利：利＝去税销售额－去税成本。 5、毛利率：销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 毛利率＝（毛利/实际销售额）×100%。 6、周转率：周转率和统计的时间段有关。 周转率＝（销售吊牌额/库存金额）×100%。 7、促销次数

销售数据分析内容

销售数据分析从以下方面考虑 一、下月初将做以下分析内容 1、账款分析（财务提报的当天出具分析，预计7月2日） 通过账款分析，清楚的知道逾期账款的金额，分析异常账款（异常区域账款、异常业务员账款、异常客户账款），对与异常账款需要业务给出预计回款时间，到期未回款的应写书面说明，视情况采取相应的不就措施. 2、库存分析（在大区提报库存的当天出具分析预计每月1日完成） 通过库存报表分析各个区域及各个客户的库存周转情况，对于库存周转小于30天的客户则要分析为什么买的的不好，不仅要处理库存，更要结合当地的市场跟客户情况分析并找出滞销客户的滞销产品包含那些（需要业务员的协助完成）。 3、销售数据分析（根据销售数据库统计分析） 1）整体销售数据分析） A、做比较找出影响销售利润下降的主要原因(是销量？价格？还是产品结构？费 用？)(5日之前出具） 销售量与销售额做比较，如果销售额大于销售数量是否说明产品的平均价格提高或是产品结构的增加，如果反之，是否说明市场容量在增加？ B、销售达成（每月2日） 2）产品结构分析 与上期比较通过产品分析可以看出现在的销量较好的主导产品和增长行产品.并找出异常产品，异常产品的异常区域（每月2日） 3）区域分析 区域的销售占比，每个区域的产品占比，并于上月做对比.找出异常区域 ，异常区域的异常产品. （每月2日） 以上通过图表及简单的文字描述 二、后期食品部销售分析的发展方向 1、新品上市后，各渠道铺货铺货情况 2、全品项上市后，分析各个区域中各个品项中毛利率及销售占比（库存周转），如果进行经营调整实现更大更好的利润. 3、全国重点系统（客户）分析，特别是全国性的系统的终端分析.（预计7月份分析麦德龙的销售情况） 4、价格对产品对区域的影响，各个区域各个产品最适合的价格带.为销售决策做依据. 5、月度促销分析的完善（需要区域经理的配合）（预计7月份完善）

销售数据分析公式

商品知 d meii 2013-07-10 23:33:08 商品管理运营最全的名词解释 1、SKU : SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC （配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。 2、KPI :关键绩效指标法（Key Performance Indicator , KPI）,它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。 3、VMD :我们一般把它叫做视觉营销”或者商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的展示、陈列”，而实际它应该是广义上包含环境以及商品的店铺整体表现"。 4、VP视觉陈列：作用一表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造, 强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。 5、PP售点陈列：作用一表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点 的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由售货员、导购员负责。 6、IP单品陈列：作用一将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由售货员、导购员负责。 7、销售增长率=（一周期内）销售金额或数量/ （上一周期）销售金额或数量-1。类似:环比增长率= （报告期一基期）/基期X100% 8、销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100% 9、老顾客贡献率：如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万, B客户

2019年销售数据分析报告

销售数据分析报告 分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。下面是收集整理的销售数据分析报告，希望对您有所帮助! 一、备案情况概述 11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为145.66万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额56.0354亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86万㎡。 与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%!比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增;另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。 房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺 盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。 虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成 交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。 成交价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺 盛的需求。 二、销售备案数据分析 1.各区域备案数据 本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有 新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。 2.各建筑类型备案数据 从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况 要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售 和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来