水井坊

水井坊转让全兴40%股权为外资控股扫清障碍

2011年01月05日23:2421世纪经济报道我要评论(3) 字号：T|T [导读]水井坊和全兴酒厂的决裂实际上是为了向有关部门表态，以缓解政策对外资控股的敏感度，为帝亚吉欧控股水井坊长达9个月的漫长等待中，最后助力。

4%的股权杠杆迟迟未能获得商务部批文，正当帝亚吉欧控股水井坊(600779.SH)悬而未决之时，一则公告是否意味着形势峰回路转？

2010年12月29日，水井坊发布公告称，将其控股的四川全兴酒业40%的股权以4715万元的价格转让给上海糖业烟酒集团。加之2010年3月四川全兴酒业已转让给成都金瑞通实业股份有限公司55%的股权，至此，水井坊与全兴二者已完全脱离关系。

“这意味着水井坊亦可完全摆脱国家关于对‘外资严禁进入国家名酒白酒’的限制，外资可以堂而皇之地对水井坊进行完全控股。”左岸神鸟白酒策划公司CEO袁野告诉记者。

与此同时，也有成都白酒圈的人士分析指出，对于以全兴集团董事长杨肇基为首的盈盛团队来说，外资控股，不仅仅意味着全兴管理层的成功套现。

集中精力和财力？

公告称，本次交易的实施，有利于公司集中精力和财力强化高档精品白酒主营业务，改善公司财务、资产状况，增强公司持续、稳健经营的能力。

据水井坊2010年10月28日发布的三季报显示，其前三季度净利润1.17亿，下滑23%；其中，第三季度亏损156万元，同比下降103%。而其他白酒业上市公司几乎为一片“飘红”。水井坊出现利润下滑甚至亏损，足现其市场颓势。但也有分析人士指出财务有问题。

同时，一位证券行业分析人士指出，年底白酒各种生产资料和人工、物流成本的持续上涨，但销售的平淡，使水井坊并不敢轻易同茅台等一线白酒一样通过大幅度涨价来化解成本危机。

又及时下正值年末白酒企业各项税费缴纳时段，自去年8月1日起调整的白酒消费政策，提高了名酒厂征税税基、斩断了通过关联交易降低税费的潜规则，这对一向走高端路线的水井坊影响很大。“水井坊去年年底卖全兴股权似乎也合乎公告中‘集中精力和财力’的理由。”前述分析人士指出。

2002年水井坊高调出世，在2006年前后达到顶峰，最高时销量将近1万吨，贡献利润2亿-3亿元。

“后续投入不足使水井坊酒业绩在而后几年不断下滑。”袁野分析指出。再加上2006年前后，高端酒竞争态势加剧，一些后起之秀纷纷借鉴水井坊酒的经营思路，大有后来居上之势，比如泸州老窖推出的高端酒“国窖1573”销量在2007年前后就已超过水井坊。

水井坊近年来亦渐显颓势，销量下滑，利润萎缩至数千万。2008年至2009年，水井坊年报

显示，其业绩主要依靠地产业绩支撑，而全兴旧址如今已经变成了“蓉上坊”住宅社区，开发商为水井坊旗下注册的地产公司。“蓉上坊”在2008年至2009年，取得不俗业绩。

然而，有接近水井坊高层人士向记者透露，水井坊和全兴酒厂的决裂实际上是为了向有关部门表态，以缓解政策对外资控股的敏感度，为帝亚吉欧控股水井坊长达9个月的漫长等待中，最后助力。

迟迟未获批准

早在2010年3月，全兴对外宣布，其控股大股东盈盛公司再次将4%股权作价1.4亿元，转让给帝亚吉欧，至此，盈盛团队对全兴的持股比例降至47%，帝亚吉欧对全兴持股比例升至53%，达到控股地位。

杨肇基曾在2008年表示，早在谈判之初，盈盛即与帝亚吉欧达成协议:后者最终将获得全兴控股权。

显然，水井坊、全兴及帝亚吉欧对此获批抱有信心，公司已在按照重组后的模式进行运转，与此同时，记者在水井坊内部了解到，帝亚吉欧团队已大力介入全兴的管理。

6月底，帝亚吉欧还首次将其全球董事会放在全兴集团总部所在地成都召开。

资本市场也在配合这一美好预期。除在2010年5月20日，A股上市的水井坊单日跌幅一度达到9.21%，报收18.73元(跌破帝亚吉欧要约收购价)外，此后，水井坊走势强于大势。

然而，帝亚吉欧控股水井坊至今尚缺商务部一纸批文。

1月4日，商务部外资司人士在电话中向记者表示:“仍在审理过程之中，由于涉及的部门较多，所以时间显得偏长。还没有迹象显示这个案子会遭到否决。”

一位不愿透露姓名券商分析师指出：“外商投资审批，首先需要地方政府各部门统一意见。这么重大的事件，还涉及到上市公司，还少不了发改委、商务部和证监会等部门的深入研究，最终权衡利弊，再做定夺。”

此外，阻止这场收购的一个障碍是，“全兴”虽已没落，但它仍位列17大名优白酒品牌之列，受国家政策保护，外资收购被限制。为规避这一政策规定，杨肇基将全兴大曲酒厂控股权转让给本地一家服装企业。“虽然控股权不再属于全兴，但运营管理一切照旧，这是我们与受让方达成的协议，”杨肇基曾在公开场合向媒体表示，“我们对全兴是有感情的，绝不会真的放弃它。”

尽管全兴集团有关高层表示，对于将控股权拱手让给外资的解释就是：要借助世界最大洋酒巨头之手，将水井坊推向国外。但成都白酒圈的一些资深人士则指出，将水井坊控股权让给外资，对杨肇基及整个全兴的持股管理层来说，是一次“安全着陆”。

2005年完成MBO改制后的全兴，一直未能平息一些职工的抗议之声，以及舆论的争议，争议集中在MBO改制中有欠规范的流程，及价值评估不合理导致的国有资产流失。

全兴MBO改制，始自2002年，根据全兴集团及成都市政府分别提供的书面解释材料，改制大致是：首先，对全兴集团资产进行评估：以2002年6月30日为基准日实施评估，全兴集团总资产约18.1亿元，负债5.22亿元，净资产约12.8亿

水井坊的前世今生

2001年8月12日，“穿越历史传承文明 ——国宝水井坊登陆申城招待酒会”在上海国际会议中心隆重举行。 2001年8月12日，“穿越历史传承文明——国宝水井坊登陆申城招待酒会”在上海国际会议中心隆重举行。 上海市领导、四川省副省长王恒丰、成都市副市长吴国平等千余名水井坊嘉宾，经过仿古牌坊和照壁，在海鸥舫欣赏变脸、喷火、顶灯、越剧、独角戏及春江花月夜等经典剧目，共同感受我们中国源远流长的酒文化。随着我公司高层领导向上千参会嘉宾宣布：出自“中国白酒第一坊”的水井坊酒现在全面登陆上海！这标志着我们又翻开了水井坊历史的又一页新篇章。 水井坊自1998年考古发现获重大成果以来，已陆续被国务院以及国家文物局等批准为“全国重点保护文物单位”、“1999年全国十大考古新发现”等，成为名副其实的国宝。此次，水井坊公司正是携带水井街酒坊遗址被国务院批准为全国重点文物保护单位的喜讯与国宝——高档经典白酒水井坊在上海登陆，以加强与上海人民的交流、沟通与合作，以保护利用为主的“水井街酒坊——古锦官驿文化旅游社区”作为宣传成都的一张漂亮名片亮相上海，以促进成都旅游事业和四川企业在上海的发展。 在高雅、古朴的水井坊展厅，上海各界人士领略了历史悠久而灿烂的蜀文化的魅力，在热烈的酒会上领略了被王恒丰副省长和吴国平副市长称之为集时尚与传统、技术与艺术、经济与文化为一体的水井坊酒。上海市副市长周禹鹏十分高兴地代表上海人民说，我们十分欢迎国宝水井坊进入上海。 "带一瓶酒去法兰西" ——水井坊美酒之旅起程 中国白酒第一坊--水井坊在全国开展的"水井坊美酒之旅--带一瓶酒去法兰西"活动5月23日即将起程，来自全国的10多名"水井坊特邀文化大使"和白酒专家组成的文化交流团，从北京机场出发，将再次远赴法国，开始为期一周的法兰西"水井坊美酒之旅"，进行一系列的中法酒文化交流活动。 作为中国第一个受国家原产地域保护的浓香型白酒类产品，水井坊既以中国博大的白酒文化为基奠，又不断地与时俱进，融传统与现代于一体，集经典与时尚于一身。作为中国白酒的先知先觉者，水井坊胸怀天下，放眼世界，早在2002年就促成中法文化交流的"美酒之旅"，派出水井坊酒文化交流团，探访西方美酒圣地法兰西，汲取西方酒文明的"精华"的同时，也向他们展示中国传统酒文化的独特魅力，成为我国白酒历史上一次特殊的"美酒西游记"。 今年5月，水井坊美酒之旅又将起程。从全国约5000名消费者中抽选出的10多名特邀文化大使将带着水井坊美酒出访科涅克、波尔多等葡萄酒圣地，到人头马REMI MARTIN、轩尼诗葡萄庄园等著名酒厂酒庄，参观葡萄酒酿制过程，听葡萄酒专家讲解葡萄酒的品鉴常识，还将与波尔多酒业协会举办酒文化交流座谈会等。以酒文化交流为主题的水井坊美酒之旅，将带领我们的特邀文化大使们，在高级葡萄酒的优雅醇香中，领略葡萄酒故乡的独特魅力，见证中法两国的璀璨文明，见证中西文化的繁荣与交流。 此次"水井坊美酒之旅"活动中，成为"水井坊特邀文化大使"的幸运消费者们表示希望和水井坊一起去法国品酒，去感受它艺术的优雅和文艺的浪漫，去搭建起一座中法酒文化交流的平台。作为中华酒文化的代表之一，水井坊积极宏扬中华酒文化，水井坊的美酒西游，汲取西方酒文明"精华"的同时，也向他们传播中国酒文化的渊源历史和博大精深，展示中国传统酒文化的独特魅力。此次"水井坊美酒之旅"就是一次中西酒文化的交流和握手，一次文明的记录与见证。 水井坊荣获“2006中国十大最具增长潜力白酒品牌”

成都水井坊历史街区保护规划思考

成都水井坊历史街区保护规划思考 摘要:通过对成都市水井坊片区历史建筑的调研,发现对老建筑改造利用与居民安置存在问题,而这些问题通过对单纯建筑的改造是不能完全改变的,这些问题的解决有赖于社会各个方面的关注,例如通过建筑与人的相适关系做出探讨,证明历史街区的保护规划应该是人和建筑并重的模式。 关键词:水井坊;历史街区;人文关怀 Abstract:Through the investigation of Chengdu Shui Jing Fang historical block, finding out that there are some actual problems about old construction’s transformation and using, and residents’ placement. These problems cann’t complete change through the transformation of the construction only, but dependent on the attention of the so ciety’s each aspect. Therefore, this article do some discussion from the relationship of the construction and human, and try to proof that the protection plan of historical block should be equal importance in the construction and human. Key words: Shui Jing Fang, Historical Block, Humanities Concern 中图分类号:C915文献标识码:A文章编

水井坊井台装白酒真伪鉴别方法研究

水井坊井台装白酒真伪鉴别方法研究 白酒是我国具有悠久历史的特色食品之一,在食品行业中占有重要的地位。我国白酒品种多样,香型各异,而且由于不同酒厂的生产工艺和环境不同,其产品的风格特征也各不相同。 近年来,我国的白酒产业快速发展,但也存在很多问题,如白酒市场的鱼目混珠、制假售假等,对白酒产业的健康发展产生了巨大的冲击。因此,建立一套科学、全面的白酒真伪鉴别方法对白酒产业的健康发展具有重要的意义。 本文以高端品牌白酒水井坊井台装作为主要的研究对象,分别采用GC-MS、ICP-AES和FT-IR进行分析研究,结合判别分析法,初步建立针对水井坊井台装白酒的真伪鉴别模型。主要研究内容如下:(1)确定了GC-MS的最佳分析条件色谱条件Agilent CP WAX 52 CB毛细管柱(30 m×0.25 mm×0.25μm);程序升温起始温度35℃,保持4 min后以10℃/min升至100℃,保持1 min后以15℃/min升至200℃,保持20 min。 载气为高纯氦气(99.999%),恒流:1.3 mL/min;进样口温度:220℃,分流 比:10:1,进样量:1μL。质谱条件电子轰击离子源(EI),电子能量70 eV;离子源温度230℃,四级杆温度150℃,接口温度280℃;定性时间3.3 min-4.0 min(乙醇峰)检测器关闭;扫描质量范围为m/z 12~450。 在最佳的分析条件下,对白酒样品进行了GC-MS分析。通过分析可知,从水井坊井台装白酒中鉴定出79种风味物质,五粮液白酒中鉴定出80种,郎酒中鉴定出84种,包括酯类、有机酸类、醇类、酮类、醛类、酚类化合物以及杂环合物等。 比较了不同白酒中各类风味物质的分布特征。结果表明,在水井坊井台装和五粮液白酒中,酯类化合的相对含量最高,分别占风味物质总量的64.7%、60.3%。

水井坊酒各系列价格表和图片

水井坊酒各系列价格表和图片 水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的遗址。 2000 年被国家文物局评为 1999 年度全国十大考古发现之一，2001 年 6 月 25 日由国务院 公布为全国重点文物保护单位。 以后又被载入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊。 水井坊遗址的发掘极大地丰富了中国传统酒文化研究的内容，填补了中国古代酒坊遗址、 酿酒工艺等方面的考古空白。 2012 年 3 月，英国洋酒 63 亿购水井坊获得批准。 -----------------------------------------53°水晶水井坊 500ml 品 牌：水井坊香 型： 浓香型产 地： 四川省酒 精 度： 53%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格： ￥898.00/瓶原 料： 水、高梁、玉米、小麦、大米、糯米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份有 限公司适用场合： 送礼,商务-----------------------------------------53°水井坊公元十 三 600ml 品 牌：水井坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：53%Vol 净 含 量：600ML 参考价格：￥2580.00/瓶原 料：水、大米、小麦等箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四 川 水 井 坊 股 份 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 送 礼 , 商 务 -----------------------------------------38°水井坊 500ml 品 牌：水井坊香 型：浓 香型产 地：四川省酒 精 度：38%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥798.00/瓶原 料：水、 大米、小麦等箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份有限公司适用场合：聚会, 送礼,商务-----------------------------------------52°水井坊往事 500ml 品 牌： 水井 坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥689.00/ 瓶原 料：高粱、大米、糯米、玉米等箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份 有限公司适用场合：聚会,送礼,商务-----------------------------------------53°井台 瓶水晶水井坊品 牌：水井坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：53%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格：￥399.00/瓶原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品 类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼,商务 -----------------------------------------52°水井坊·三国系（义勇仁）500ml 品 牌： 水井坊香 型： 浓香型产 地： 四川省酒 精 度： 52%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格： ￥428.00/ 瓶原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水 井 坊 股 份 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 婚 宴 , 聚 会 , 送 礼 , 商 务 -----------------------------------------52°水井坊天号陈红盒 500ml 品 牌：水井坊 香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥321.00/瓶 原 料：水、高梁、玉米、小麦、大米、糯米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井 坊 股 份 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 婚 宴 , 聚 会 , 送 礼 -----------------------------------------52°水井坊梅兰竹菊礼盒品 牌：水井坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：4*600ML 参考价格：￥4029.00/瓶原

水井坊差异化经营策略剖析

水井坊差异化经营策略剖析 水井坊是中国高档白酒著名品牌，是中国高尚生活元素，自2000年8月公开上市以来，迅速拓展了广州、北京、上海等重量级市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场，开创了白酒业界的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题、学术界普遍研究的经典成功案例和产品刻意模仿的强势品牌！她为什么会有如此魅力呢?也许，我们从它的差异化经营策略中可以得到某些启迪。 市场人人会做，功力各家不同。毕竟，追求差异化是品牌经营的基本要求，“以正合，以奇胜”是不变的法则。所谓差异化经营就是企业凭借自身的优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方面，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象,从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。 A:品质的差异化 对于水井坊来说,品质的差异化主要表现为两部分∶本身产品的品质和外延的服务品质。本身品质包含产品创意和品牌定位,外延的服务品质则强调为客人提供24小时专送，为VIP客户提供易登机、节日问候等贴近客户的新鲜的“差异化手段”。 一、产品创意： 好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。水井坊之所以能在市场上一炮走红，它的产品创意有着不可埋没的功劳。 水井坊的名字创意：开创了一个新的流派！ 酒的名字千奇百怪、无奇不有，中国数千个常用汉字，酒名字却有数十万个。绝

大部分名字很容易就被淹没在汪洋大海之中，只有极少数的名字能被人们记住。所以，名字一定要有十分强烈的个性和差异性。 在水井坊之前，很难想起有什么酒是自称为“坊”的，但是在水井坊之后，便有了“老作坊”、“金酒坊”、“中国白酒又一坊”，数不胜数，但是这些跟随者，没有一个能成气候，永远只能跟随在水井坊之后拾人牙慧…… 如果当初水井坊也来一个“水井窖”，估计不会有今天的成就。因为这样的名字和后来的国窖1573比起来，始终都处于劣势。所以，强者绝不做跟随者，而是游戏规则的制定者。强者的风范，在名字上就已经显山露水。 水井坊的名字，其价值不仅仅在上市的初期，而且也为后来的品牌传播节约了大量的广告费。 水井坊的包装创意:让它在第一印象上就占有优势！ 好的包装就象是美女，更容易赢得人们的好感和信任。尤其是高档酒，本来就是作为“面子酒”而存在，就是为了请客和送礼，所以包装尤其重要。 水井坊作为高档白酒，一改过去白酒包装普遍的土气，既继承了中国传统文化要素(五行结合--金：铜钉、瓶盖;木：基座;水、火：酒乃水之形、火之性;土：窖泥、双狮戏球白瓷片)，也融合了很多现代的设计手法和工艺(纸木结合;内烧花工艺;绿色环保)。水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。 2001年2月8日，在美国芝加哥艺术中心，水井坊的经典包装荣获第30届“莫比”包装设计金奖（黑底座）和最高成就奖（全场总评，白底座）。这是中国乃至亚洲广告包装设计界首次获此殊誉。 二、品牌定位：

水井坊品牌分析

井台瓶水井坊——匠心独运大成之作 ○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。 酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。 ○ 水井坊瓶底烧画 高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、

九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、 浓浓酒文化，点滴展露。 ○ 多功能底座 六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。

○ 狮头钮 只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。 水井坊·典藏——卓越品质经典永藏○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。 ○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动

静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。 ○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。 ○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。 ○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。

水井坊品牌分析

井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。 酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。 ○ 水井坊瓶底烧画 高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、 浓浓酒文化，点滴展露。 ○ 多功能底座 六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。 ○ 狮头钮 只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。 水井坊·典藏——卓越品质经典永藏 ○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。 ○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。 ○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。 ○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。 ○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。 水井坊·梅兰竹菊：09节日限量特供 四君会饮清雅俊逸 水井坊·梅兰竹菊延续水井坊一贯的高雅格调，独创四盒为一体的外形包装设计，寓意四君因敬慕彼此而生心心相契的高尚情谊，尽显君子之风。 水井坊·梅兰竹菊由独立四盒分别代表梅、兰、竹、菊的水井坊酒组成，中国传统水墨赋于“四君子”无尽的神采，瓶底以独特烧画工艺烧制梅、兰、竹、菊盛放美景，每一款酒品都抒发了一首感物喻志的诗赋，传神写就了梅之高洁傲岸，兰之幽雅空灵，竹之虚心有节，菊之冷艳清贞。特制600毫升×4雅量礼盒装“梅兰竹菊”，承水井坊历代酿酒大师之精髓，得此醇香独特的清逸佳酿，“四君子”可以单品、亦可自由组合相赠，仅供节日期间，限时限量礼尚分享。 水晶装水井坊——晶光粲然华贵稀有 ○ 如水晶般晶莹剔透的外罩，酒色透过两层瓶壁，仍然通通透透，尽现水井坊的不凡酒质。

水井坊差异化经营策略剖析

水井坊差异化经营策略剖析水井坊是中国高档白酒着名品牌，是中国高尚生活元素，自2000年8月公开上市以来，迅速拓展了广州、北京、上海等重量级市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场，开创了白酒业界的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题、学术界普遍研究的经典成功案例和产品刻意模仿的强势品牌！她为什么会有如此魅力呢?也许，我们从它的差异化经营策 A: 本 VIP 好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。水井坊之所以能在市场上一炮走红，它的产品创意有着不可埋没的功劳。 水井坊的名字创意：开创了一个新的流派！ 酒的名字千奇百怪、无奇不有，中国数千个常用汉字，酒名字却有数十万个。绝大部分名字很容易就被淹没在汪洋大海之中，只有极少数的名字能被人们记住。所以，名字一定要

有十分强烈的个性和差异性。 在水井坊之前，很难想起有什么酒是自称为“坊”的，但是在水井坊之后，便有了“老作坊”、“金酒坊”、“中国白酒又一坊”，数不胜数，但是这些跟随者，没有一个能成气候，永远只能跟随在水井坊之后拾人牙慧…… 如果当初水井坊也来一个“水井窖”，估计不会有今天的成就。因为这样的名字和后来的国窖 (五行结合)， 15 设计金奖（黑底座）和最高成就奖（全场总评，白底座）。这是中国乃至亚洲广告包装设计界首次获此殊誉。 二、品牌定位： 现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，消费者被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。产品定位有助于潜在顾客记住产品所传达

的信息，对该产品产生正确的认识，进而产生产品偏好和购买行动，它是产品信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。 抢占“第一”的全方位的定位 ●消费者定位：水井坊的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。 。水井 三、品质重视： 水井坊非常重视产品质量的提高，上市之初在研发上每年投入近一个亿；此外还重视各地导购的反应，要求他们每个月都必须汇报，将消费者的意见反馈到总部。对外则强调，是在考古现场的酒窖酒槽中，科研人员提取了存活至今的古老而神秘的生物菌群，并以此为源，研制出新酒“水井坊”。

水井坊广告策划全攻略

$ 水井坊广告策划全攻略 广告,经营管理 ①、市场调查和分析 20世纪90年代初期是我国白酒市场的快速成长期，产量从1990年的500万吨发展到1995年的800万吨，年均增幅达9-4％。但从1995年开始，白酒的产销增长势头开始下滑，白酒生产企业亏损面加大，亏损企业占20％以上，微利企业近80％，高利企业仅占1％。我国白酒业陷入这样的困境，主要有以下几个原因： 1、国家的产业政策不鼓励白酒行业的过度发展。由于白酒生产要耗费大量粮食，国家采取“寓禁于征”的方法对白酒行业实行限制性的产业政策。另一方面，政府对于啤酒、葡萄酒的扶持也造成了白酒市场的分流，使白酒在整个酒类市场的份额缩小。 & 2、红酒、啤酒、果酒、保健酒的消费稳步上扬，而白酒市场逐年萎缩。酒类市场的消费需求越来越追求保健、低度、低耗和营养。当前白酒产品的调整相对滞后于消费需求的变化。 3、市场拥挤，竞争过度。1999年10个主流白酒品牌尽管市场份额提高到占全行业的40％，但剩下的市场空间里仍然塞满了全国大大

小小3．8万家白酒企业，同业竞争进入残酷的淘汰期。 根据对市场的基本判断，我们认为，全国白酒行业呈现以下基本特征： 而在销量最大的中档白酒市场，可以预见，市场争夺最为惨烈，由于整体市场的萎缩，将会淘汰大部分的白酒品牌。 [ 口味转换是白酒市场发展的致命伤，随着市场转移，白酒行业(尤其中档白酒市场)发展不容乐观。 区域市场的诱惑。在整体市场供过于求的情况下，由于各地的市场发展不均衡，不同的区域市场反而有不同的市场表现。以广东市场为例，虽然广东人均白酒消费位于全国后三名，广东白酒市场却显示出不同的特点。 广东的消费能力高，可能卖高价位。广东自产酒不足，据广东省白酒协会有关资料，广东省白酒市场全年容量达70万吨，而广东省白酒业1999年产量仅为33万吨，今年预计将达34万吨，与市场需求存在很大的差距。此外，这与广东酒业没有强势品牌有关。

水井坊自身分析

水井坊自身分析 一、经营目标 作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。 二、目标市场 （一）、目标消费群特征 1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。 2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。 3.善于交际，注重人际关系的和谐。 （二）、消费行为习惯特征 1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。 2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。 3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。总体上39—55度的白酒最受消费者青睐 （三）、目标市场细分 1.100元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。 2.20—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。 3.20元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。 （四）、目标市场战略 体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略 不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。 三、市场定位 （一）、水井坊产品优势 1.产品解读

感悟中国酒文化,感悟水井坊

自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行过一定的交流，在此贴出与朋友共勉。 水井坊的成功看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。分析其成功之道，我认为主要是以下三点的现实操作的成功。 一、核心文化渲染成功（造势） 白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位，水井坊在文化诉求方面具备天时、地利、人和的优势。的正如其品牌宣传语所言，“穿越历史。见证文明---水井坊，真正的酒”，水井坊的文化核心是历史的陈迹。 1、川酒文化 四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。 2、窖址文化 “中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”。 3、原产地域文化 “水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。 通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为他的高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础。 造势目录造势借势发势 二、文化力的转换成功（借势） 文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文化力，品牌和产品彩绘在市场中获得联动效应，水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者。下面我们来进一步探讨水井坊的文化转换方式：

水井坊品牌分析

水井坊品牌分析 Last revised by LE LE in 2021

井台瓶水井坊——匠心独运大成之作 ○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。 酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。 ○ 水井坊瓶底烧画 高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城着名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、浓浓酒文化，点滴展露。 ○ 多功能底座六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。 ○ 狮头钮只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。 水井坊·典藏——卓越品质经典永藏 ○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。 ○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。 ○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。 ○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。 ○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。 水井坊·梅兰竹菊：09节日限量特供 四君会饮清雅俊逸 水井坊·梅兰竹菊延续水井坊一贯的高雅格调，独创四盒为一体的外形包装设计，寓意四君因敬慕彼此而生心心相契的高尚情谊，尽显君子之风。 水井坊·梅兰竹菊由独立四盒分别代表梅、兰、竹、菊的水井坊酒组成，中国传统水墨赋于“四君子”无尽的神采，瓶底以独特烧画工艺烧制梅、兰、竹、菊盛放美景，每一款酒品都抒发了一首感物喻志的诗赋，传神写就了梅之高洁傲岸，兰之幽雅空灵，竹之虚心有节，菊之冷艳清贞。特制600毫升×4雅量礼盒装“梅兰竹菊”，承水井坊历代酿酒大师之精髓，得此醇香独特的清逸佳酿，“四君子”可以单品、亦可自由组合相赠，仅供节日期间，限时限量礼尚分享。 水晶装水井坊——晶光粲然华贵稀有 ○ 如水晶般晶莹剔透的外罩，酒色透过两层瓶壁，仍然通通透透，尽现水井坊的不凡酒质。 ○ 狮头衔环钮均为24K镏金，酒瓶之上亦有印金铭文。整套包装典雅脱俗，光彩夺目，附和水井坊酒之独特气质，更显珍贵罕见。 陶瓷酒器装水井坊——酒韵之道自然体现 古人饮酒之礼，需将酒从所盛器皿中酌量舀入特制酒器中，温热之后斟入杯中，其过程雅意尽现。

水井坊策划方案

篇一：行走天地,择尚而居-水井坊品牌策划方案 行走天地，择尚而居 ——水井坊2010年品牌推广与提升策划方案 新闻传播学院07广告张丹 学号：2007106079 目录 引言....................................................1 chapter1发现价值---品牌推广条件与基础分析 (1) 一、企业经营现状分析 (1) 二、市场环境swot分析 (1) 三、消费者分析 (2) 四、竞争分析..........................................2 chapter2创造价值---品牌定位与品牌包装. (2) 一、品牌定位 (2) 二、产品包装策略 (3) 三、品牌文化..........................................3 chapter3传播价值---品牌推广与传播.. (4) 一、品牌推广总体策略 (4) 二、广告活动策略 (4) 三、主题推广活动.......................................5 chapter4提升价值---费用预算与效果评估 (6) 一、费用预算 (6) 二、效果评估··········································7行走天地，择尚而居——水井坊2010年品牌推广与提升策划方案 引言 们要干什么？——我们要创造价值、打造品牌 我们打造一个什么样的品牌？ 中国白酒行业高端品牌？——不！中国高档白酒第一品牌我们打造的品牌有什么特点？——高端、时尚、厚重 我们怎么做？ 我们坚持的原则？——与众不同、鹤立鸡群、特立独行、石破天惊 chapter1发现价值---品牌推广条件与基础分析 一、企业经营现状分析 ? 水井坊是怎样一个企业？ 水井坊集团自2000年成立年至今，短短的9年时间，销售额已超过20亿，年销售增长率超过30%。公司现已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局，并不断拓展海外市场，产品质量得到社会各界的一致好评，赢得了市场的充分认可，成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。 ? 水井坊集团的企业目标？ 水井坊集团致力于中国高档白酒市场，努力将水井坊打造为“中国白酒第一坊”。 二、市场环境swot分析 ? swot分析 1.水井坊已在高档酒行业占有一席之地，拥有一定的知名度 2．水井坊独特的酿造工艺和历史文化

水井坊的事件营销策略

水井坊的事件营销策略 “事件营销”(eventmarketing)是现代企业公关策略的高招，是营销者将企业、消费者、社会三者利益有机结合起来，有组织、有计划地依据真实的“热点”事件，策划、制造“焦点”新闻，举办和利用具有新闻价值的活动，引起媒体和社会公众的关注，以达到提高企业知名度、塑造企业良好形象，进一步促进产品销售的目的。 张瑞敏挥泪砸毁存在质量问题的冰箱，继而，海尔以“真诚到永远”享誉全国；健力宝借着在洛杉矶奥运会上的成功公关，被盛赞为“东方魔水”；联想则搭乘PC机在中国普及的东风，开展“联着世界，想着中国”的主题活动，迅速成为中国PC机第一品牌；蒙牛牛奶因成为“中国航天员专用牛奶”而备受大多数中国消费者青睐；水井坊则因买下2000年亚特兰大奥运会期间各大电视台的广告段位，仅几天工夫，这个消失了几百年的白酒品牌就已经家喻户晓，连同各国金牌数和奥运冠军得主的名字被情绪高涨的中国电视观众关注着，传诵着。 但水井坊的事件营销功夫远不止于此。 水井坊自2000年8月在广州成功上市以来，迅速畅销华南市场，继而，闪电般切入北京、上海，尔后成功登陆港、澳、台地区和东亚、东南亚等国际市场。短短两年时间，水井坊发展为重量级的全国性高档白酒品牌，成为成功塑造白酒品牌的典范。作为众多媒体独家报道的新闻，水井坊的品牌营销动态引起竞争对手的高度关注。

综观2003年国内企业对“事件营销”的运用，可谓八仙过海，各显神通。水井坊独辟蹊径，结合时事与社会趋势，连续三次掀起“事件营销”高潮，引起社会各界及业界的广泛关注。三次事件营销的主题分别是“保护文明，让文明永续”、“让北京快乐起来”、“水井坊视线——寻找广东精神、发现文化广州”，三个活动从不同的角度，彰显和强化了水井坊“穿越历史，见证文明”的社会价值和经营哲学，体现出水井坊高度的品牌整合传播能力。 2003年堪称“多事之秋”，伊拉克战争爆发、中国等众多国家和地区爆发SARS 疫情……极不景气的市场环境给企业的经营与发展带来严峻考验。对本来就低迷的白酒市场来说，更是雪上加霜。白酒消售的主要渠道是酒楼和商超。SARS对餐饮业的致命打击直接波及白酒市场，受灾的白酒厂家，面对萧条的市场，有的干脆偃旗息鼓，以时运不济为借口给自己放起了“悠长假期”，被动地等待着黑暗过后的黎明。 相反，优秀的企业却能从危机中窥出培育品牌知名度的良机，他们坚信“没有疲软的市场，只有疲软的经营方针”，这就必须着眼于长远的利益，以战略眼光专注于有益于塑造企业良好形象、培育企业市场美誉度的工作。水井坊意识到在竞争对手无所事事的淡季，正是其实现品牌之花绽放的花季（这一时期，品牌信息传播的干扰度较低，而消费者的关注度相对较高）。在竞争对手度日如年的几个月里，水井坊抓住时事热点妙招连出，运用高超的事件营销技巧，让自己成为热点中万众瞩目的新闻焦点，水井坊热衷公益事业的行为赢得了大众的良好口碑，树立起高尚的社会形象，有力地提升了其品牌美誉度和消费者忠诚度。 保护文明，让文明永续

水井坊品牌运营的创新策略

水井坊品牌运营的创新策略 水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。从2006年的统计数据看，水井坊销售做到了8.05亿元，业绩增长了33％左右，顺利地完成了制定的目标和任务，而且这种良好的势头还在强劲地延续。从2007年10月10日发布的《四川水井坊股份有限公司2007年第三季度业绩预增公告》中，我们可以看到2007年前三季度实现的净利润（归属于母公司净利润）约为12,000万元左右，与2006年同期净利润相比增长约125％左右，而其中业绩预增的主要原因是“水井坊产品进一步得到市场消费者的认可，市场份额取得较快扩展，同时产品市场价格体系逐步上升”。水井坊的成功给中国白酒业留下太多的思考。 媒体上关于水井坊成功的文章很多，不同观点也不少。诚然，水井坊的成功因素很多：高品质、高价格、公关造势、市场推广等方面都有可圈可点之处。但水井坊的成功首先是品牌策略的成功，那么水井坊在品牌策略方面有哪些独到的方法，创造了哪些差异性的竞争优势？对业界有哪些启迪和借鉴意义呢？在此做一些分析。 一、子母品牌区隔策略的成功 对于母品牌（企业品牌）和子品牌（产品品牌）之间的关系，许多企业家和学者都认为要把母品牌和子品牌联系起来，使母品牌和子品牌良性互动，这样就可以借助于母品牌的影响力有效地推广子品牌，而子品牌的成功又可以反哺提升母品牌的品牌资产。然而水井坊却返其道而行之，母品牌与子品牌进行了严密的区隔，虽然水井坊的母品牌是全兴，但消费者几乎没有人知道，业界人士也不是全知道他们的关系。水井坊专门成立了“成都水井坊有限公司”来单独运作水井坊品牌。水井坊在包装上和所有的品牌传播即媒介上，都没有体现任何有关全兴的一丝一毫信息，从而塑造出水井坊纯粹的高贵形象，以致以其大获成功奠定的强势基因。试想如果水井坊母子品牌没有明显区隔，甚至想通过母品牌的关联证明水井坊出自大企业、大品牌，那肯定不会成功。因为全兴虽然是四川白酒业六朵金花之一，是一个全国知名的白酒企业，全兴品牌曾经也是火遍大江南北，但全兴的产品线过长，高中低档全系列，品牌体现出的是很平民化的形象，与水井坊超高档的品牌定位和形象自然不附，而且会严重影响水井坊品牌形象的确立。所以明知的水井坊品牌运营者采取了母子品牌区隔的策略。使用母子品牌区隔策略并不是水井坊的发明与创造，在其它行业也有很多成功与失败案例，如：大众开发的高档车型辉腾，从性能与科技含量上在高档车竞争对手中无出其右者，但市场反应平平，大众近期宣布辉腾撤出美国市场，自推出以来，辉腾两年来仅售出3,715部，市场表现平平，令原来寄予厚望的管理层感到失望。辉腾的失败有很大的原因就是错误地把大众和辉腾紧密地联系在一起，车身在前脸和后盖箱都安有大众的VW标志，广告宣传也非常不明智地出现了大众的LOGO。消费者不会接受一款与桑塔纳、捷达贴有同样标志的百万元级豪车，因为大众的“平民车、中低档”的形象已经根深蒂固，大众的LOGO放上去就已经注定这不是一款能被接受的豪华车。而大众控股的奥迪的车身和广告宣传中都不会出现大众的标志，所以奥迪的营销非常成功。 二、品牌定位的成功

四川水井坊股份有限公司内部控制制度

四川水井坊股份有限公司内部控制制度 四川水井坊股份有限公司内部控制制度 一、 总则 (2) 二、 内部控制体系框架的主要内容 (3) （一） 内部环境 (3) （二） 风险评估 (4) （三） 控制活动 (7) （四） 信息与沟通 (8) （五） 内部监督 (9) 三、 内部控制责任主体及实施保障 (10) （一） 各责任主体职责 (10) （二） 内控工作实施的保障 (10) 四、 附则 (11)

总则 一、总则 1.目的和理论依据：为加强和规范公司内部控制，增强公司自我约束 能力， 提高公司经营管理水平和风险防范能力，推动公司现代企业制度建设，防范和化解各类风险，从而保证和促进公司规范经营和可持续发展，依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国会计法》、《企业内部控制基本规范》及其应用指引、评价指引》和中国证监会、上海证券交易所的相关规定，结合水井坊股份有限公司的实际情况特制订本制度。 2.适用范围：本制度适用于公司及控股子公司。 3.内部控制定义：是指由公司董事会、监事会、经理层和全体员工实 施的，旨在实现控制目标的过程。 4.内部控制目标：是合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财 务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略。 5.遵循的原则 ：公司建立与实施内部控制，遵循下列原则： 1)全面性原则。内部控制应当贯穿决策、执行和监督全过程， 覆 盖公司及其所属单位的各种业务和经济事项。 2)重要性原则。内部控制应当在全面控制的基础上，关注重要业务 事项和高风险经营环节。 3)制衡性原则。内部控制应当在治理结构、机构设置及权责分配、 业务流程等方面形成相互制约、相互监督，同时兼顾运营效 率。 4)适应性原则。内部控制应当与公司经营规模、业务范围、竞争状 况和风险水平等相适应，并随着情况的变化及时加以调整。 5)成本效益原则。内部控制应当权衡实施成本与预期效益， 以适 当的成本实现有效控制。

水井坊广告策划全攻略

广告,经营管理 ①、市场调查和分析 20世纪90年代初期是我国白酒市场的快速成长期，产量从1990年的500万吨发展到1995年的800万吨，年均增幅达9-4％。但从1995年开始，白酒的产销增长势头开始下滑，白酒生产企业亏损面加大，亏损企业占20％以上，微利企业近80％，高利企业仅占1％。我国白酒业陷入这样的困境，主要有以下几个原因： 1、国家的产业政策不鼓励白酒行业的过度发展。由于白酒生产要耗费大量粮食，国家采取“寓禁于征”的方法对白酒行业实行限制性的产业政策。另一方面，政府对于啤酒、葡萄酒的扶持也造成了白酒市场的分流，使白酒在整个酒类市场的份额缩小。 2、红酒、啤酒、果酒、保健酒的消费稳步上扬，而白酒市场逐年萎缩。酒类市场的消费需求越来越追求保健、低度、低耗和营养。当前白酒产品的调整相对滞后于消费需求的变化。 3、市场拥挤，竞争过度。1999年10个主流白酒品牌尽管市场份额提高到占全行业的40％，但剩下的市场空间里仍然塞满了全国大大小小3．8万家白酒企业，同业竞争进入残酷的淘汰期。

根据对市场的基本判断，我们认为，全国白酒行业呈现以下基本特征： 而在销量最大的中档白酒市场，可以预见，市场争夺最为惨烈，由于整体市场的萎缩，将会淘汰大部分的白酒品牌。 口味转换是白酒市场发展的致命伤，随着市场转移，白酒行业(尤其中档白酒市场)发展不容乐观。 区域市场的诱惑。在整体市场供过于求的情况下，由于各地的市场发展不均衡，不同的区域市场反而有不同的市场表现。以广东市场为例，虽然广东人均白酒消费位于全国后三名，广东白酒市场却显示出不同的特点。 广东的消费能力高，可能卖高价位。广东自产酒不足，据广东省白酒协会有关资料，广东省白酒市场全年容量达70万吨，而广东省白酒业1999年产量仅为33万吨，今年预计将达34万吨，与市场需求存在很大的差距。此外，这与广东酒业没有强势品牌有关。 ②、广告目标和效果