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经销商申请意向书

______集团经销商申请意向书

申请意向书编号：______申请日期：______申请

人

申请区域

身份

证号

联系方式

现居住地省市县（区）乡（镇）路（街道）号小区

个人情况

现从事行业

年销售

额

员工数

量

车辆数

量

仓库面积

低温仓库面

积

是否是一般纳税人是否经营同类品牌起止时间行业更换原因

店铺来源及规模自有，规模：租赁，规模：

同行业经验10年以上 5-10年 2-5年 2年以下无

管理能力10年以上 5-10年 2-5年 2年以下无

资金来源自有自筹借贷其他：

品牌认知非常熟悉熟悉了解初次接触

个人诚信情况是否存在个人所负数额较大的债务到期未清偿？否

是，请详细说明：

是否存在个人对外担保？

否

是，请详细说明：

投资

赢利

拟投资方式个人经营公司经营其他：

计划拟投入资金额期望年利润

备注

声明

1、以上提供之资料只会用作考虑___集团经销商申请之用。本公司会授权有关人士处理申请事宜，因此需接触到阁下提交的资料。

2、本公司只会保存成功申请者的《申请意向书》及个人资料。而在完成整个甄选程序后，不成功的申请者，其资料将会被销毁。

3、填写完毕后，请将《申请意向书》及时交给本公司，公司将在48小时内与您联系，请保持通信畅通。

职称竞聘实施方案(样本)

XXX县XXX单位职称竞岗聘任实施方案（样本）为做好我单位职称竞岗聘任工作，根据《XXX市事业单位专业技术岗位竞聘上岗实施意见》（XX市人字[20XX]XX号）文件规定的要求，结合我单位实际，制定本实施方案。一、竞聘人员范围、条件及聘任指标 1、竞聘人员范围：参加竞聘人员范围为取得高级、中级职称资格未聘人员。 20XX年XX月前离退休人员，不再参加职称竞聘，优先聘用。截止到20XX年XX月前已办理提前离岗手续和退休手续的职工不再参加职称竞聘。 2、竞聘人员条件： (1)爱岗敬业，忠于职守，勤奋工作，具有良好的职业道德； (2)现聘任期内各年度考核均为称职（合格）及以上；X年内出勤率低于60%的，自查实之日起一年内取消职称评聘资格。 (3)身体健康，具备正常履行岗位职责的身体条件； (4)无违反计划生育政策现象。 3、聘任指标：高级指标X个，中级指标X个。二、基本程序和办法（一）建立工作组织。成立临时性聘任委员会，受单位领导班子委托，具体负责本单位职称评聘的组织工作，聘任委员会成员要由单位领导、中层干部、负责职称工作的人员和职工代表组成，共有X人。

（二）制定竞聘方案。制定职称竞岗聘任工作实施方案，召开职工大会，经职工大会85%以上的代表通过（职工大会代表须签名确认），经XXX局、人社局审核备案后组织实施。（三）个人报名。召开动员大会，公布竞争上岗方案和聘任指标，由符合竞争上岗条件的人员个人报名。（四）资格审查。聘任委员会依据竞争上岗所需资格条件，对报名者进行审查研究确定参加竞争上岗的人员。（五）考核评分。按照《XXX县XXX单位职称竞聘评分标准》，对符合条件的人员进行考核评分。民主测评项目对于群众基础差、威信低，参聘人员同意率达不到参加测评人数50％的不予聘任。（六）拟定人选。根据考核评分情况，在本单位分配的高、中级设岗数额内依据参与竞岗人员总成绩从高到低依次确定聘任人选。在设岗数额内出现成绩并列情况时，其次依次参照工龄、年龄、任职年限的长短等确定入选人员，并在本单位实施方案中作出说明。（七）公示。为确保竞岗聘任工作的公正、公开，广泛接受群众监督，对参与竞岗人员的成绩进行公示，公示期不少于3天。（八）聘任和评审。评审通过取得相应资格后再办理聘任手续，落实相应的工资待遇。三、组织领导专业技术职务聘任实行竞争上岗，是人事制度改革的重要内容，涉及面广，政策性强，关系到相关人员的切身利益，为此单位专门成立了临时性聘任委员会（附名单），具体负责我单位的职称竞岗聘任工作。组长：

经销商营销策划书

【Word版，可自由编辑！】一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况 ?????空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 ????营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 ???从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略 ????如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

经销商促销方案范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除经销商促销方案范本篇一：厂家对经销商促销方案激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。

市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回

竞争上岗实施方案

竞争上岗实施方案以下是关于竞争上岗实施方案，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。竞争上岗实施方案（一）为更好地加强局属事业单位领导班子建设，经局党委研究，决定进行干部竞争上岗工作。为进一步规范干部选拔考察工作程序、加强民主监督，选准用好干部，特提出如下实施方案：一、指导思想以党的XX届X中全会精神为指导，围绕提高党的执政能力建设，参照《干部任用条例》和《宁波市市直单位中层干部竞争上岗实施细则》等文件精神，坚持德才兼备，任人唯贤，群众公认，注重实绩和公开、平等、竞争、择优的原则，强化激励机制，努力形成正确的选人、用人导向，不断加强干部队伍建设，为加强局属事业单位全面建设，更加出色地完成国土资源各项工作任务提供更好的组织保证。二、竞争岗位、任职条件及报名范围（一）竞争岗位 1、市国土资源监察支队副支队长1职； 2、市征地拆迁办公室副主任2职； 3、市国土资源交易登记中心副主任2职； ·

4、市城市土地储备中心中层正职（副处）2职。（二）任职条件 1、基本条件（1）思想政治素质好。能认真贯彻执行党的路线方针政策，政治立场坚定。（2）有强烈的事业心和政治责任感，具备任职所需的领导能力、工作经验和业务知识水平。（3）大局意识强，坚持依法办事，作风正派。（4）工作积极勤奋，实绩明显。（5）廉洁自律，在群众中有较高的认可度。 2、资格条件（1）具有5年以上工龄；（2）大专以上文化程度，且具有从事所报名竞争岗位的专业知识和相应的工作经历；（3）任正科级职务或具有高级专业技术职称且被聘任满3年；（4）年龄：50周岁以下（事业单位人员报名竞争监察支队副支队长岗位的，年龄45周岁以下；工龄、年龄、任现职时间计算截止20XX年3月31日）；（5）身体健康，符合任职回避规定。（三）报名范围 ·

经销商促销方案

激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 3.回款奖经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。 4.信贷奖对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的

促销活动方案范文

促销活动方案范文如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。促销活动方案范文现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，……)此为一种企业的长期行为。二、促销的目的使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 ①缩短产品进入市场的时间。 ②激励消费者初次购买，达到使用目的。 ③激励消费者重复购买，建立消费习惯。 ④销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 ⑤竞争的需要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的

某经销商白酒销售方案说明

XX经销商白酒销售方案白酒又称烧酒、老白干、烧刀子等，解放后称为白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界八大蒸馏酒。XX经销商白酒销售方案范文，欢迎阅读参考。 XX经销商白酒销售方案一：白酒代理商最终要依靠渠道将产品送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映白酒代理商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从AK 渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述。这些是目前白酒市场最为主流的销售渠道。 AK渠道的操作沃尔玛、家乐福、华联以及各地的一些高档商场等AK 渠道是形象展示的良好渠道，但是AK渠道的市场优势和霸权地位让很多经销商头疼，高筑的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛，吞噬掉经销商10%—20%的毛利，使销售利润少的可怜。但是对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的经销商来讲，KA渠道是必须坚守的渠道。白酒代理商要制定一个立体的生态策略，在进入AK卖场的产品中，找出利润型产品。这一产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，

并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。因为AK卖场寸土寸金，营销费用昂贵，因此在管理上需要精细化运作。要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架，增加陈列的有效性。对于AK卖场而言，除了货架的摆放外，销售现场氛围的营造更为重要，通过设计灵巧的摇摇签、海报等增加卖场的气氛，增加关注度和销售机会。同时，要不断推出不同的促销形式和方法，并对促销期进行合理安排，这样可以合理安排资金，取得有针对性的销售效果。如果在AK卖场派驻经过规范培训的导购员来做好产品促销，时时与卖场的沟通，可以保证产品实现生动化陈列，增加消费者关注度。严格货架管理，避免出现缺货断货现象。此外，督促促销员在语言、话术、动作上规范化操作，可以显著提高活动的秩序和质量。精细的销售监控是保证经销商利润的重要一环，因此，白酒代理商如果能每天了解AK的销售状况，做好销存的管理，并定期进行分析、适时的调整，不断优化，从而保证KA 系统销售的良性运行，这样可以免因库存过大过小造成资源

职称竞聘实施方案样本

职称竞聘实施方案样本 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

（一）建立工作组织。成立临时性聘任委员会，受单位领导班子委托，具体负责本单位职称评聘的组织工作，聘任委员会成员要由单位领导、中层干部、负责职称工作的人员和职工代表组成，共有X人。（二）制定竞聘方案。制定职称竞岗聘任工作实施方案，召开职工大会，经职工大会85%以上的代表通过（职工大会代表须签名确认），经XXX局、人社局审核备案后组织实施。（三）个人报名。召开动员大会，公布竞争上岗方案和聘任指标，由符合竞争上岗条件的人员个人报名。（四）资格审查。聘任委员会依据竞争上岗所需资格条件，对报名者进行审查研究确定参加竞争上岗的人员。（五）考核评分。按照《XXX县XXX单位职称竞聘评分标准》，对符合条件的人员进行考核评分。民主测评项目对于群众基础差、威信低，参聘人员同意率达不到参加测评人数50％的不予聘任。（六）拟定人选。根据考核评分情况，在本单位分配的高、中级设岗数额内依据参与竞岗人员总成绩从高到低依次确定聘任人选。在设岗数额内出现成绩并列情况时，其次依次参照工龄、年龄、任职年限的长短等确定入选人员，并在本单位实施方案中作出说明。（七）公示。为确保竞岗聘任工作的公正、公开，广泛接受群众监督，对参与竞岗人员的成绩进行公示，公示期不少于3天。（八）聘任和评审。评审通过取得相应资格后再办理聘任手续，落实相应的工资待遇。

与经销商合作方案

与经销商合作方案一、市场操作市场操作规定：市场采取区域独家经销制，以每个地级市场为单位，个别区域以县级市场为单位。公司给予经销商以部分市场支持工作，给经销商提供合格的产品。经销商利用自己的渠道，对XX集团的产品进行分销和铺市。经销商权利：在该区域进行海倍集团的产品销售，公司对其进行市场指导和支持工作。经销商义务：对XX集团的产品进行铺市和维护工作，有义务对公司产品进行良好的铺货和陈列。市场指导：公司有负责区域市场操作的销售经理对区域经销商进行销售铺市和推广方面的指导工作，阶段性的开展市场推广活动。市场支持：条码费用和促销活动费用：公司为了和经销商共同发展，对市场的支持主要是进场条码费用和促销费用和经销商年度返利。二、财务报销 1、具体费用明细：条码费用、市场促销费用(堆头陈列费用、端架陈列费用、促销捆绑费用)、经销商返利； 2、费用使用规定：条码费用：公司承担区域超市的进店条码费用，不承担进店费用和品牌费用（公司在超市进店以前由各区域经理对超市进行评估，做

出销售预估来申请进店）。市场促销费用：原则上由经销商和企业共同进行市场开发，所以对于市场促销费用使用要进行共同承担，共同努力的原则，市场促销费用根据市场实际情况进行申请，批准后执行，具体使用原则由海倍集团来确定。备注：常规市场促销费用是市场促销活动申请的费用，不包括推广活动费用和公司组织的大型活动的费用和广告投入费用，常规使用比例为，大区经理控制5%，营销中心5%的比例，其他的由营销总监和总经理来确定，具体如销售货款金额为10万，那么常规促销费用就是5000元。 3、费用管理规定：条码费用：每个区域市场需要进店超市必须由区域销售经理对公司进行进店申请后，由公司领导审批批准后进行进店，不然进店费用公司不予承担；促销费用：每个市场促销发生费用必须提前进行申请，由负责区域的业务人员进行活动申请，由公司部门领导审批后，活动执行完毕后进行核销。经销商提供合格的发票后，公司进行核销。返利： A.公司产品进行区域试销2个月后，对区域经销商进行销售业务任务认定，对年度达到公司所定的标准，公司进行销售数量核算后期进行报销 B.经销商的年度销售额分为坎级奖励，具体如下：

促销策划方案怎么写

促销策划方案怎么写篇一：促销活动方案范文大全篇一：促销活动策划书方案范文商场促销活动策划书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环

职称竞聘实施方案

XXX 县XXX 单位职称竞岗聘任实施方案(样本) 为做好我单位职称竞岗聘任工作，根据《XXX 市事业单位专业技术岗位竞聘上岗实施意见》 (XX 市人字[20XX]XX 号)文件规定的要求，结合我单位实际，制定本实施方案。一、竞聘人员范围、条件及聘任指标 1、竞聘人员范围：参加竞聘人员范围为取得高级、中级职称资格未聘人员。 20XX年XX月前离退休人员，不再参加职称竞聘，优先聘用。截止到 20XX年XX月前已办理提前离岗手续和退休手续的职工不再参加职称竞聘。 2、竞聘人员条件： (1)爱岗敬业，忠于职守，勤奋工作，具有良好的职业道德； (2)现聘任期内各年度考核均为称职(合格)及以上；X年内出勤率低于60%的，自查实之日起一年内取消职称评聘资格。 (3)身体健康，具备正常履行岗位职责的身体条件； (4)无违反计划生育政策现象。 3、聘任指标：高级指标X个，中级指标X个。二、基本程序和办法 (一)建立工作组织。成立临时性聘任委员会，受单位领导班子委托，具体负责本单位职称评聘的组织工作，聘任委员会成员要由单位领导、中层干部、负责职称工作的人员和职工代表组成，共有X人。（二）制定竞聘方案。制定职称竞岗聘任工作实施方案，召开职工大会，经职工大会85%以上的代表通过（职工大会代表须签名确认），经XXX

局、人社局审核备案后组织实施。（三）个人报名。召开动员大会，公布竞争上岗方案和聘任指标，由符合竞争上岗条件的人员个人报名。（四）资格审查。聘任委员会依据竞争上岗所需资格条件，对报名者进行审查研究确定参加竞争上岗的人员。（五）考核评分。按照《XXX县XXX单位职称竞聘评分标准》对符合条件的人员进行考核评分。民主测评项目对于群众基础差、威信低，参聘人员同意率达不到参加测评人数50％的不予聘任。（六）拟定人选。根据考核评分情况，在本单位分配的高、中级设岗数额内依据参与竞岗人员总成绩从高到低依次确定聘任人选。在设岗数额内出现成绩并列情况时，其次依次参照工龄、年龄、任职年限的长短等确定入选人员，并在本单位实施方案中作出说明。（七）公示。为确保竞岗聘任工作的公正、公开，广泛接受群众监督，对参与竞岗人员的成绩进行公示，公示期不少于 3 天（八）聘任和评审。评审通过取得相应资格后再办理聘任手续，落实相应的工资待遇。三、组织领导专业技术职务聘任实行竞争上岗，是人事制度改革的重要内容，涉及面广，政策性强，关系到相关人员的切身利益，为此单位专门成立了临时性聘任委员会（附名单），具体负责我单位的职称竞岗聘任工作。组长：副组长：成员：附： 1、XX县XXX单位职称竞岗聘任评分标准

经销商活动策划方案

经销商活动策划方案经销商活动策划方案篇一一、企划背景：(暂略) 二、会议时间：20xx年10月2日-3日三、会议地点：四、参会人员(预计260人)： 1、经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户) 2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总) 3、营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总) 五、年会项目 1、XX新品牌发布会 2、XXX20xx年度经销商会议 3、XXXX感恩十年客户答谢酒会 4、XX年经销商政策设计与签约 5、XXX一日游(待定)(20xx-11-19，全天) 六、XXX·健康关爱新品牌发布会 (一)主题：精彩中国——XXX·健康关爱新品牌发布会 (二)主要形式：

1、新品牌发布演讲 2、新产品专业模特秀 3、启动仪式 4、新品牌形象展示区 5、记者专题采访 (三)建议主持：电视台节目主持人七、XXX年度经销商年会 (一)主题：主标题：XX年度经销商大会 (二)主要议程：(下午早一点) 1、集团、化工事业部相关领导讲 2、企业总经理做年会主题报告 3、品牌宣贯 4、事业部做《共享共赢—品牌攻略》 (三)主持：八、感恩十年客户答谢酒会 (一)活动目的：感恩答谢 (二)主要活动： 1、答谢晚宴 2、年度优秀经销商表彰 3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主) 4、现场抽奖 (三)阶段划分： 1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、

优秀经销商表彰)3、开怀畅饮 (二)地点：户外式，热带雨林中庭 (三)建议主持：电视台节目主持九、会议议程十、组织保障 1)项目领导小组组长：XXX副组长：XXXXX成员：xx 2)新品牌发布会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx 3)经销商大会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx 主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议; 4)答谢酒会筹备小组组长：xx成员：xx 主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。 5)政策设计筹备小组组长：副组长：成员：xx 主要职责：负责XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。 6)接待组组长：xx核心成员：xx 主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。 7)会务组组长：xx核心成员：xxx 主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、

家电销售促销策划方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家电销售促销策划方案

编号：FS-DY-12910 家电销售促销策划方案一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚

摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。二、环境分析市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。 2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设

职称竞聘实施方案样本

X X X县X X X单位职称竞岗聘任实施方案（样本）为做好我单位职称竞岗聘任工作，根据《XXX市事业单位专业技术岗位竞聘上岗实施意见》（XX市人字[20XX]XX号）文件规定的要求，结合我单位实际，制定本实施方案。一、竞聘人员范围、条件及聘任指标 1、竞聘人员范围：参加竞聘人员范围为取得高级、中级职称资格未聘人员。 20XX年XX月前离退休人员，不再参加职称竞聘，优先聘用。截止到20XX年XX月前已办理提前离岗手续和退休手续的职工不再参加职称竞聘。 2、竞聘人员条件： (1)爱岗敬业，忠于职守，勤奋工作，具有良好的职业道德； (2)现聘任期内各年度考核均为称职（合格）及以上；X年内出勤率低于60%的，自查实之日起一年内取消职称评聘资格。 (3)身体健康，具备正常履行岗位职责的身体条件； (4)无违反计划生育政策现象。 3、聘任指标：高级指标X个，中级指标X个。二、基本程序和办法（一）建立工作组织。成立临时性聘任委员会，受单位领导班子委托，具体负责本单位职称评聘的组织工作，聘任委员会成员要由单位领导、中层干部、负责职称工作的人员和职工代表组成，共有X人。（二）制定竞聘方案。制定职称竞岗聘任工作实施方案，召开职工大会，经职工大会85%以上的代表通过（职工大会代表须签名确认），经XXX局、人社局审核备案后组织实施。

（三）个人报名。召开动员大会，公布竞争上岗方案和聘任指标，由符合竞争上岗条件的人员个人报名。（四）资格审查。聘任委员会依据竞争上岗所需资格条件，对报名者进行审查研究确定参加竞争上岗的人员。（五）考核评分。按照《XXX县XXX单位职称竞聘评分标准》，对符合条件的人员进行考核评分。民主测评项目对于群众基础差、威信低，参聘人员同意率达不到参加测评人数50％的不予聘任。（六）拟定人选。根据考核评分情况，在本单位分配的高、中级设岗数额内依据参与竞岗人员总成绩从高到低依次确定聘任人选。在设岗数额内出现成绩并列情况时，其次依次参照工龄、年龄、任职年限的长短等确定入选人员，并在本单位实施方案中作出说明。（七）公示。为确保竞岗聘任工作的公正、公开，广泛接受群众监督，对参与竞岗人员的成绩进行公示，公示期不少于3天。（八）聘任和评审。评审通过取得相应资格后再办理聘任手续，落实相应的工资待遇。三、组织领导专业技术职务聘任实行竞争上岗，是人事制度改革的重要内容，涉及面广，政策性强，关系到相关人员的切身利益，为此单位专门成立了临时性聘任委员会（附名单），具体负责我单位的职称竞岗聘任工作。组长：副组长：成员：附： 1、XX县XXX单位职称竞岗聘任评分标准 2、XX县XXX单位职称竞岗聘任民主测评推荐票（公章）

职称聘任管理实施办法

职称聘任管理实施办法中心各部门：为进一步深化职称改革，完善专业技术职务聘任，体现“评聘分开、能上能下”原则，充分调动职工的工作积极性，不断加强服务意识、提高工作效率和工作质量。特制定以下管理办法。一，适用范围使用中心所有正式职工，含退养及借调人员。二，基本原则 1，职务资格取得与职称聘任分开，工资福利待遇按实际聘任职称确定。 2，坚持德才兼备原则，把品德、知识、能力和业绩作为主要标准。3，坚持公开、公平、公正的原则，竞争上岗、择优选择。三，聘任职数中心根据工作岗位需要，制定合理的拟聘职称岗位系列和数量，经上级机关、当地人事部门核准后，在聘任前公布。四，聘任岗位设置 1，专业技术职称岗位包括工程系列、经济系列、会计系列、统计系类、档案系列，计算机及软件系列，政工系列等岗位，分别聘任初级（助理）职称、中级职称、高级职称岗位。 2，技能（工勤技能）岗位分别包括一级（高级技师），二级（技师），三级（高级工）、四级（中级工）岗位。五，职称聘用的条件

1，职称聘任的基本条件（1）贯彻执行党的路线、方针和政策，有事业心和责任感，遵纪守法，廉洁奉公，全心全意为人民服务。（2）具备应聘职称规定的专业技术任职资格证书（含执业资格证书、职业资格证书）及相应职称外语等级和计算机应用能力统一考试合格证书。（3）晋升中级职务的，应在单位工作满1年；晋升高以上职务的，应在单位工作满2年。（4）在核准的岗位范围内，有相应的岗位空缺。（5）上一年度年度考核连续确定为称职及以上等次。（6）符合聘用岗位所需的专业、能力或技能条件。（7）身体健康，能坚持正常工作。 2，职称聘任的资格条件（1）初级专业技术职称的资格条件 1）中专毕业，见习期满，取得“员”级并从事本专业工作四年以上，取得初级职务资格证书后，可申报初级职称. 2），中专毕业，见习期满，并从事本专业工作五年以上，取得初级职务资格证书后，可申报初级职称。 3），大专毕业，见习期满，并从事本专业技术工作三年以上，取得初级职务资格证书后，可申报初级职称。 4），大学本科毕业，见习期满，取得初级资格证书后，可申报初级职称。

经销商奖励方案

一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等

怎样写促销申请报告

怎样写促销申请报告？促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由。（一）、讲述促销的背景笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，令人无从签字下笔；有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行；有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等），即要阐述开展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。（二）、简明扼要的促销目的要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁（SWOT）情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位，甲公司把A产品视为拳头产品；乙公司产品同样也有A产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用A品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售；乙公司选A品种促销可能是想推广A品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和

经销商如何做促销

经销商如何做促销 XXXX食品有限公司山东区2006-3-12 摘自:销售与市场在厂家“决胜终端”的围逼下，越来越多的经销商摆脱“等、靠、要”的传统经营模式，在自身实力的基础上主动进行销售促进活动，以提升销量，增强对下线通路的控制力。然而对促销策略、操作要领、运作难点的把握，往往是困扰经销商的关键问题。因此，在这一专题中，我们特约有实战经验的作者，提供针对性的思路和方法，帮助经销商提升运作水平。第一部分：经销商促销现状一、目的经销商是厂家在某一销售区域中市场推广活动的“代理人”，特别是对于一些厂家的销售队伍无法服务的区域，对通路成员（批发商、零售店）或消费者所做的促销活动实际上都是由经销商负责组织实施的。即使像康师傅这样进行“通路精耕”较早的公司，其通过经销商销售的业绩占比也在60%以上。可以说，经销商促销活动的效果决定了厂家产品在区域市场推广活动的成败。随着康师傅、宝洁、可口可乐等“通路精耕”和“全面直营”模式的推广，厂家和经销商对批发市场、零售终端的争夺已经到了白热化的阶段，致使现在的经销商面对痛苦的选择：要么成为厂家的仓库和“送货员”，把通路控制权让给厂家；要么同零售终端建立更为紧密的业务关系、向分销渠道提供更多更好的服务，最终控制销售网络资源。而经销商整合手中的各种资源，主动向通路提供市场开拓和促销支持是实现“掌控通路”最有效的手段。（顾凡）二、特点与形式经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时，追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也违背商家促销的初衷。于是，“少投入多产出”的操作意识，使许多经销商在做终端促销时都呈现明显的特点，即促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。

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