关于LED节能灯市场推广宣传策划方案
节能灯市场推广宣传策划方案
第一部分市场分析
一、市场背景分析
温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，２００8年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替６０Ｗ的白炽灯，节省电能9０％，亮度还提高２０％－３０％。以一般家庭中每天使用４小时来计算，１２亿支高品质LED节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。我国每年耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出３座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。
二、品牌容量分析
目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!
三、市场格局
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，
多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
四、目前品牌状况分析
在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。
从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，LED节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关，从1998年至2001年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。
五、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把LED节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：
一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。
到目前为止，LED节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。
二、家庭需要小型节能灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
三、带罩节能灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。
六、企业分析
“怡家照明”这个美国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧洲，“怡家照明”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。
“怡家照明”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。目前在美国有超过3,000家零售的商店售卖“怡家照明”节能灯。
“怡家照明”致力改进现有LED节能灯和设备。正如“怡家照明”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。透过不断的研究与发展，“怡家照明”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。此外，怡家照明承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。
除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“怡家照明”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。
“怡家照明”以它的绿色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的Stiuftung Warentest标签。于2003香港工业奖，“怡家照明”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。
结合创新意思及出色卓越的生产技术，“怡家照明”创制出各种令人惊喜及外型华美的LED节能灯。
“怡家照明”有一个产品理念是：“致力改进现有LED节能灯和设备”。换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌，而是直接升级LED节能灯。这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。
可惜，“怡家照明”在国内销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。“怡家照明”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。三年前，“怡家照明”在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。
从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。预计到2007年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战争。“怡家照明”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
目前“怡家照明”的优势主要表现在以下几个方面：
* 产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。
* “怡家照明”的环保意识超前，迎合了国家政策。
* “怡家照明”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。
目前企业劣势主要有：
* “怡家照明”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。
* 几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。“怡家照明”挤占市场压力较大。
* 目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。
* 目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。
此外，“怡家照明”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的
信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。
七、产品分析
“怡家照明”的产品特点主要表现在以下几个方面：
* 于产品设计及生产过程中实施无污染工序。
* 使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。
* 依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。
* 不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。
八、产品优势：
“怡家照明”节能灯保证附有能源标签
* 低电力消耗能有高发光的效能。
* 确保的最佳寿命及照明输出。
附合国际安全标准。
* “怡家照明”节能灯以固体发光抗震防潮，提供额外保护。
* 全球首个安全节能灯。
无有毒之水银，免除对人体及环境的伤害
* 取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。
* 稳定的流明输出给予较佳的光调。
“怡家照明”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇
* 有效保持发光的效能。
* 冷色光源，减少灯泡受热度从而增加安全性。
“怡家照明”节能灯运用于半透明的后盖
* 通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。
“怡家照明”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造
* 易于循环再造处理。
* 防锈。
* 防止有害的焊锡于灯泡上。
* 防止对人体及环境的伤害。
“怡家照明”保护资源使用可更新和再循环的物料
* 将旧灯泡送回自设厂房循环再造 , 减少污染。
* 使用“怡家照明”节能灯 = 环保。
核心优势：
* 省高达90%电力。
* 寿命长达100,000小时。
* 合适当的节约能源有助成本效益。
* 高质素，耐用及可靠。
* 独特的设计，创新，轻巧及时尚。
* 容易使用及需要较少保养费。
九、竞争对手分析
中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，怡家照明目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。
下面是相关比较分析：
飞利浦：
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。
为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。
飞利浦的比较优势：
* 飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。
* 飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
* 飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。
飞利浦的比较劣势：
* 渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。” 由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。
* 品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。”
* 飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
* 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。
雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2005年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。公司的节能灯是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照
明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。
雪莱特的比较优势：
* 雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。
* 广东雪莱特光电科技股份有限公司于2006年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。
* 雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。
雪莱特的比较劣势：
* 贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
* 节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。
* 雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。
欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员, 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克, 拥有32,000名以上员工, 欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国, 欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元, 其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势：
* 成本控制的能力很强。
从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。
* 规模化效益显著。
* 进入市场早，品牌认知度较高。
* 销售网络覆盖面广，服务体系完善。
欧司朗的比较劣势：
* 为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用"游戏规则"的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一"防范战略"初显成效的时候，"抢注商标"引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标"大战"已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的"信誉危机"。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。
朗能
广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12 个，生产线 80 多条，员工 2600 余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占 30% 以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。 2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。
朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“ 朗能” 、“ 金星” 、“ BNN ” 和“ Honeywell” 四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在 1999 年以零缺陷通过了 SGS 的 ISO9001 质量管理体系审核，获得英国 UKAS 和香港 HKAS 颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过 3C 认证，出口产品顺利通过了 CE 、 UL 等认证。公司拥有自主知识产权 152 项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。
2005 年，朗能与世界 500 强美国 Honeywell 公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。
朗能的比较优势：
* 规模化发展创新；
创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝
莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。
* 国际化发展创新；
2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（Honeywell）公司达成独家授权
协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。
产品领先发展创新；
2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标
等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"的评选中荣获三项大奖。
朗能的比较劣势：
* 前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。
* 品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。
面对上述竞争状况，“怡家照明”应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。
第二部分市场定位与行销建议
一、目标消费者分析
目标消费人群及其特征：
我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。
消费人群特征具体表现：
* 开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。
* 一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。
* 收入稳定，具备消费能力。
* 注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。
二、市场卖点选择与市场定位
（一）怡家照明节能灯核心诉求点（USP）
创意点亮精彩人生
* 具体展开为：怡家照明 = 节省90%的电力 + 100000小时寿命 + 独特的设计
* 诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命
说明：从长远来看，在中国节能灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，怡家照明以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的节能灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国节能灯市场上升到一个新的曾次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。
（二）市场定位
* 产品定位：“怡家照明”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。
* 消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。
说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为
满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。
三、行销建议
（一）快速市场渗透策略
在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，“怡家照明”在明年的市场推广中一定要以宜昌、长阳为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。
（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益
“怡家照明”销售领导小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用
各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“怡家照明”品牌的实际市场形象。
（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。
第三部分广告战略与行动方案
一、广告对象及广告地域
核心广告对象：大中城市的中产家庭。
辅助广告对象：大中城市的白领家庭。
边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。
广告地域：
以宜昌、长阳为桥头堡，辐射周边地区，依据实际情况有选择、有重点地在各乡镇广设据点，覆盖尽可能广的节能灯消费区域。
二、广告实施阶段
启动期（2009年3月－4月）
（一）高调回宜，打造全新概念，一改传统消费习惯。
“怡家照明”作为高端节能灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用节能灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“怡家照明”首次提出：节能灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。
（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
借知名工程（政府工程、大型商业工程）选用“怡家照明”产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载发布专业性文章，重点介绍“怡家照明”技术优势和成功案例。
（三）政府公关
政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，“怡家照明”依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。
这一阶段贯穿一个传播主题“节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。
深入推广期（2009年5月－8月）
（一）借助省电大行动到各乡镇成立绿色环保试点村，并适宜的进行一系列的公益活动，为贫困学校和敬老院送光明的活动，通过新闻媒体进行报道
提升期（2009年9月－12月）
（一）抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。
秋天是一年的最佳装修季节，十一是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“怡家照明”的节能理念更深入地植入消费者心中。
二）终端卖场促销活动。
十一促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。
这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。
贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“怡家照明”厂家、“怡家照明”经销商及广告代理商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“怡家照明”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对“怡家照明”市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。“怡家照明”市场推广领导小组应对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告代理商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“怡家照明”在市场导入期获得健康、快速的发展。
三、广告媒体策略
依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“怡家照明”媒体策略的总体思路是：
* 报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；
* 互联网为辅；
* 电视次之；
* 售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；
* 户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。
四、PR/SP活动战略
成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内“领跑”的实力，包括品牌、质量、营销、服务多方面因素。“怡家照明”产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，受众群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放有的放矢、巩固已有的销售份额、扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。
（一）公关传播目标
* 成为行业权威，赢得产业话语权；
* 建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；
* 提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。
* 促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。
（二）公关服务形式
* 日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。
* 政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。
* 公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。
推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为企业的外脑还有责任与义务协助企业进行营销策划，以下为我们在企业的配合下，可以为企业做到的：
* 丰富产品线，满足经销专卖需求。
单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。
* 组建专业的渠道推广队伍。
* 打售后服务承诺牌
目前市场上的节能灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验也来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。
* 专卖形象店支持
有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点；可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。
l 有计划的系列促销活动支持
节能灯的设计及方案+(1)
内容摘要 随着半导体材料及工艺技术的进步，生产量的增加， LED节能灯的性能会进一步地提高，价格也会不断地下降，它将逐步地进入千家万户，给您带来节电、明亮度新的光源。LED日光灯节电达80%以上，几乎是免维，不存在要经常更换灯管、镇流器、启辉器的问题，约半年下来节省的费用就可以换回成本。绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康，6000K的冷光源给人视觉上清凉的感觉，有助于集中精神，提高效率。由普通的白炽灯灯具到节能灯具，对其产生的节能效果、经济投入和经济收益、减排低碳等情况进行较为全面的测算分析，结果表明，综合效应较为显著。 摘要应写出来你论文的整个思路，起码说明文章主要研究的对象，有什么现实意义~ 例如基于你了解的led光源的各种优点本文主要研究了一种太阳能风光互补LED路灯基本设计方案，本方案如何实现，实现应用后预期效果如何，收益如何 关键词：节能灯具、节能效果、LED、光源
目录 第一章节能灯 (2) 1.1节能灯的概述 (2) 1.2节能灯分类 (3) 1.3 节能灯的工作原理 (3) 1.4 节能灯的电路 (4) 1.5 节能灯系列 (5) 1.6 节能灯支架系列 (5) 1.7 吸顶灯系列 (6) 1.8 LED节能灯带6种常用规格术语解释 (7) 第二章电子节能灯 (9) 2.1电子节能灯 (9) 2.2电子节能灯的维修 (9) 第三章太阳能风光互补LED路灯基本设计方案 (12) 3.1风光互补LED路灯设计案例分析 (12) 3.1.1设计依据 (12) 3.1.2工程设计方案 (12) 3.1.3 控制说明 (18) 3.1.4 设计说明 (18) 3.2 国家政府政策支持 (18) 3.3 项目效益分析 (19) 3.3.1社会效益分析 (19) 3.3.2环保效益 (20) 3.3.3 LED路灯环保分析 (20) 附件 (21) 致谢 (22)
浅谈LED节能灯的现状及发展前景
浅谈LED节能灯的现状及发展前景 发表时间：2017-10-13T14:30:14.997Z 来源：《建筑学研究前沿》2017年第13期作者：吕洪涛[导读] 现如今最突出的社会矛盾就是人类对资源需求量的增加和资源紧缺程度的增加。 广州港股份有限公司铁路分公司广州 510730 摘要：随着社会的发展，人们认知水平逐渐提高，可持续发展的意义也开始被人们所重视，作为在绿色、节能、环保方面具有明显优势的LED节能灯，未来的发展前景必然是极为广阔的。文章立足于当今的时代背景，以LED节能灯具有的优势为出发点，运用理论与实际相结合的方式，针对LED节能灯在新港站场照明中的应用展开了探究，希望可以在某些方面为有关人员提供帮助。 关键词：LED节能灯；应用现状；发展前景 引言现如今最突出的社会矛盾就是人类对资源需求量的增加和资源紧缺程度的增加，LED节能灯的出现不仅节约了电力资源，还减少了环境污染，可以说它是社会在发展进程中必然出现的发明。现阶段，LED节能灯已经作为对环境进行保护的措施被大力推广并应用在各行各业，由此可以看出，LED节能灯的发展前景是十分广阔的。 1 LED节能灯具有的优势LED是电能转化为光能的一种电子元件，发出的光波基本涵盖了全部的可见光，白光的发光强度、发光效率超过现在白炽灯、荧光灯，大功率LED甚至超过钠灯、钨卤灯，其显色性和色温都要好于传统光源。由于LED是直接的电子运动产生的光源，不靠热辐射，因此节能效果显著，对比传统光源而言，LED具有以下优势：其一，高效节能。照明1000小时所消耗的电力仅为几度；其二，光线健康。LED节能灯的光线中不包含红外线以及紫外线；其三，使用寿命长。无玻璃泡、无灯丝、不易破碎，平均使用寿命高达50000小时；其四，安全稳定。照明所需电流与电压较小，不存在安全隐患；其五，绿色环保。不含有有害元素，例如氙、汞等，便于回收与利用。 2 LED节能灯在新港站场照明中的应用2.1车站所处地理位置以及作业性质新港站所处的位置在新港片区之外，属于广州港股份有限公司铁路分公司的管辖范围，包括西基港务分公司、新港港务分公司在内的各条线路所对应的土档内铁路从实质上来说都属于新港站作业线的构成部分。新港站最主要的作用是对铁路车辆进行取送、对货物进行监装监卸以及车辆的集散等。 2.2车站对应线路的实况其一，新港站的战场线路共包括到发线九条、装卸专线三条、机务整备线两条、牵出线一条以及仓储线一条，目前，新港港区之内的装卸线共有七条，与广州集装箱码头有限公司专用线相连接的装卸线为港7路，另外，在西基港务分公司内部也有一条用于装煤的专线；其二，新港站站场面向港区方向的1至9道线路均是1.6‰下坡道；其三，众多线路之中，作为装卸车卡作业点存在的线路为新港站1路，对于负责装卸的车辆而言，停放时需要保证北头不超过新港工区的工具库，南头不超过站1路的警冲标[1] 2.3车站信号联锁及照明设备首先，对信号站区内到发线、牵出线、装卸专线等线路的开通状况加以显示的设施为色灯信号机，因此，无论是接发车还是调车进路，相关人员均需要对相应股道以及所需要经过路段对应色灯信号机所显示出的指令进行严格遵守，杜绝对色灯信号机发出的蓝色或红色信号进行越过的情况出现。对安装在站区之内的色灯信号机而言，安装的位置应当位于机车的前进方向且位于左侧，当然，对于D16色灯信号机而言，由于在对其进行安装的过程中需要受到安装位置的制约，因此，该色灯信号机通常被安装在机车前进方向右侧[2]。另外，复示信号机应当被安装在下行进站信号机的前方，这样做的目的是为司机瞭望并且确认进站信号提供便利；其次，墩美站和闭塞新港站在办理闭塞的过程中均应当选用64D型的继电半自动闭塞机；最后，在信号集中监测系统方面，新港站所采用的设备为能够联网监测的2010版微机监测设备。站区两端均设有灯塔、灯塔中部则设有灯桥，还有多盏路灯被安装在靠近站台的人行道上，这些路灯的作用是为在夜间开展的调车作业提供方面，港区内部各条装卸线均安有用于照明的设备。由于铁路站场的运作性质，调车需夜间作业，站场照明需满足照度要求以确保调车作业以及人员安全。 2.4LED节能灯的应用由于新港站所开展的一系列作业均需要使用照明设备加以辅助，因此，在“可持续发展”、“节能减排”成为主流的当今社会，根据实际情况选择相应的LED节能灯对传统照明设备进行替代是非常有必要的。首先是功率的选择，相关人员最初所选用的照明设备为400W钠灯，经过不断的实践与优化，最终确定使用150WLED节能灯对其进行替代；其次是光色的选择，LED节能灯较为常见的颜色共有两种，分别是白色与暖黄色，因此，相关人员将各种颜色的LED等都在站场内进行了安装，实践结果表明，换黄色更加适用；接下来是厂家的选择，选择厂家的方式为招投标，最终确定为上海奇升电气股份有限公司；最后是对LED节能灯进行安装人员，安装方法极其简单，站场内工作人员即可胜任。一方面，在选择使用LED节能灯代替原有照明设备至今，尚未发生需要维修的故障，维修成本与之前相比大幅度降低；另一方面，在保证光照和其他相关指标与生产需求相符合的前提下，电费降为不足原来的1/4，全年节电高达25000度。通过上文的分析可以看出，在站场照明的过程中应用LED节能灯是切实可行的。 3 LED节能灯在港区作业的推广建议广州港集团沿广州珠江两岸至出海口依次分布有内港、黄埔、新沙、南沙四大港区，目前共建有万吨级码头泊位62个，生产性锚地30个。其中新港港区主要从事粮食、钢材、煤炭、矿石等散、件杂货的装卸、仓储、代办中转等港口业务，港口装卸区全天候作业，场地照明要求高，根据LED节能等在新港站站场照明的应用，结合港区作业性质，建议推广至港区照明，在确保作业安全的前提下节约能源。 4 结论
声光控节能灯设计
电子系统综合创新设计综合报告题目：节能灯设计 课程：电子系统综合创新设计 学号： 姓名： 学院：电子与电气工程学院 专业：电子信息工程 班级 学期：2015 ~2016 学年第一学期
摘要 常言道“眼睛是心灵的窗户。”我认为灯则是指引心灵的方向标。在生活中，我们无时不在地使用着灯，诸如台灯、路灯、日光灯、探照灯、彩灯等等，但不管是什么样式的灯，它们的作用都是一致的——照明。因此，设计一个既实用又方便的照明灯则是我们人类共同的愿望。而生活中我们用的最为平常的灯则是楼道里的照明灯，住过居民楼的人都应该知道，楼道很窄，晚上行走很不方便，如果让楼道的照明灯一直亮着，则难免会浪费国家资源，因此设计一种既不浪费国家电力又很方便实用的照明灯系统是很有实用价值意义的一件事。 在学校、机关、厂矿企业等单位的公共场所以及居民区的公共楼道，长明灯现象十分普遍，这造成了能源的极大浪费。另外，由于频繁开关或者人为因素，墙壁开关的损坏率很高，增大了维修量、浪费了资金。同时，为了加强我们对模拟电子技术，数字电子技术，电子工艺的理解和巩固，我花了一个月的时间进行毕业设计，而我设计的课题是声光控制节能灯的设计，我设计了一种电路新颖、安全节电、结构简单、安装方便、使用寿命长的声光双控白炽灯节能照明灯。 本论文主要阐述了多种声光控路灯控制器的组成、性能，适用范围及工作原理，给出各电路原理图及元件参数选择，节电效果十分明显，同时也大大减少了
维修量、节约了资金，使用效果良好。白天光照好，不管过路者发出多大声音，都不会是灯泡发亮。夜晚光暗，电路的拾音器只要检测到有碎发声响，就会自动亮为行人照明，过数十秒后又自动熄灭，节能节电。 关键词：与非门放大；光敏二极管；可控开关；延迟电路。 Abstract As "the eyes are the Windows of the soul." I think lamp is the direction of mind. Guide In life, we use the ever-present lamp, table lamp, street lamp, fluorescent lamp, such as, lights, searchlights, but no matter what style, the lamp, they are consistent, lighting. Therefore, the design of a practical and convenient floodlight is our human common wishes. But life we use the most ordinary lamp is haunting floodlight, lived everyone should know 52-storey block, the corridor is very narrow, the evening walk very inconvenient, if corridor lights have floodlight, unavoidably will waste the country's resources, design a kind of state power and not waste is very convenient and practical lighting system is very practical significance of a thing.
LED灯的市场现状及前景分析
关于L E D照明产品的市场现状与前景发展分析【内容摘要】 LED节能灯作为一种新型的照明光源，以节能、健康、环保及寿命长的显着特点，受到了广大人民的青睐以及国家的大力扶持。 本文主要介绍LED照明产品在目前市场上的销售现状与人们对LED照明产品的认知度与信任度。从LED照明产品的参数入手与传统的照明产品进行比较，得出其优势，并分析现有的LED照明产品可以替代的照明光源，再结合现有的国家政策及节能环保的重要性阐述推广LED照明产本的重要意义，最后分析其前景发展趋势。 【关键词】：LED照明、节能环保、政策、发展趋势 一、LED照明产品的介绍 LED是英文Light Emitting Diode的缩写，中文就是发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。? 它实际上也是一种将电能转换成光能的一种电子元件，也具有一般半导体二极管的特性。它发出的光波基本涵盖了全部的可见光。现市场上出现的白光，就是蓝光+荧光粉形成的。目前的白光LED的发光强度、发光效率也都超过了现在的白炽灯和荧光灯。大功率的LED甚至超过了钠灯和钨卤灯。LED的显色性和色温都要好于传统光源。由于
LED是直接的电子运动产生的光源，不是靠热辐射，所以LED的节能效果显着。目前在理论上都还没有比其更节能的发光体。目前我国能源日益紧缺，节约能源是全球共同的目标。通过国家有关部门预测, 2010年我国用电量将达2.7万亿度，照明用电量将超过3000亿度。如果在这个领域上节省50%，那将是1500亿度。所以如何降低照明用电能耗成为了当前迫在眉睫的问题。LED无疑在这个领域有着非常大的应用地位和前景以及无穷的商机。LED作为指示应用已经成熟，作为信号和显示方面也需更进一步的发展。但作为照明应用，应属于起步阶段，而且我们国家也把它列入了863计划。 二、LED照明产品的特征与应用领域 （一）LED的技术特征 1、多变幻：LED光源可利用LED通短时间短和红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下实现色彩和图案的多变化，是一种可随意控制的“动态光源”。 2、寿命长：LED光源无灯丝、工作电压低，使用寿命可达5万到10万小时，也就是5年到10年时间。 3、利环保：生产中无有害元素、使用中不发出有害物质、无辐射。 4、高新尖：与传统光源比，LED光源融合了计算机、网络、嵌入式等高新尖端技术。 LED经过几十年的技术改良，其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光，发光效率有了较大的提升，技术改进一直在持续中，但是由于LED使用的电源是低压直流电源，与传统的照明灯具
热释电红外节能灯设计
郑州交通职业学院 毕业论文（设计） 论文（设计）题目：热释电红外节能灯电路设计 所属系别信息工程系 专业班级电子信息工程技术1班 姓名姚再峰 学号 200908060830140 指导教师赵瑞芹 撰写日期 2012 年 02 月
摘要 在生活中，我们无时不在使用着灯，诸如台灯、路灯、日光灯、探照灯、彩灯等等，但不管是什么样式的灯，它们的作用都是一样的—照明。因此，设计一个即实用又方便的照明灯则是我们人类共同的愿望。而生活中我们用的最平常的灯则是楼道里的照明灯，过居民楼的人都应该知道，楼道很窄，晚上行走很不方便，如果让楼道里的灯一直亮着，则难免会浪费国家资源，因此设计一种既不浪费国家电力又很方便实用的照明灯系统是很有实用价值意义的一件事。 随着科学技术的发展，节能灯已成为千家万户必需的生活用品，而智能化的热释红外节能灯也起到了举足轻重的作用，现实生活中人们经常由于忘记关灯而造成巨大的能源浪费，当夜晚来临时，人们又摸黑去开灯，非常不方便。在这里我们设计了热释红外节能灯解决了这一问题。它以人体红外辐射（波长为9.5um）传感为控制电路，当夜间或外界光强较弱且有人走近时能自动开灯，当无人或人离开时则自动关灯。自动感应开灯，成本低，方便生活；达到节约能源的目的。设计制作了一种热释电红外节能灯，主要是以BISS0001和单片机组成的红外传感控制电路。其特点是在有人时且外界光强较弱时能自动开灯，无人时关灯，节约能源。 关键词：照明灯；节能；自动感应；热释电红外；BISS0001
Abstract In life, our nothing is not using light now and then , the desk lamp , road lamp , daylight lamp , searchlight , illumination wait a minute such as , illuminates but disregarding what the form light , their effect being all is the same. Desire therefore, designing that one is a pragmatic convenient headlamp is to be that our human being is common. That life is hit by the most common light that we use is to be headlamp inside the corridor but , fault resident building people all ought to know the corridor is very narrow, go on foot in the evening not going to the lavatory very much, being that the pragmatic headlamp being hard to avoid wasting country resource , designing that one kind both not wasting Enel and go to the lavatory very much therefore is systematic is to a matter having practical value significance very much if making light inside the corridor always bright. With the development of science and technology, energy-saving lamp has become a necessary articles for daily use of thousands, and intelligent infrared heat release energy-saving lamps also has played a pivotal role, real life people often due to forget to turn off the lights and cause huge energy is wasted when night comes, they took to turn on the light, very not easy. Here we design the heat release infrared energy saving lamps solving the problem. It with human body infrared radiation (wavelength for 9.5 um) sensor for the control circuit, that night or external light intensity and someone weaker near can automatically open lamp, when no one or man left will automatically turn off the lights. Automatic induction lights, low cost, convenient life; To achieve the purpose of saving energy. Design a kind of pyroelectric infrared energy saving lamps, mainly is composed of single chip microcomputer BISS0001 and infrared sensor control circuit. Its characteristic is in when someone outside light and strong weaker can automatically open lamp, no person to turn off the lights and save energy.
节能灯设计
摘要 节能灯又叫紧凑型荧光灯（国外简称CFL灯），是1978年由菲利普公司首先发明的，由于它具有光效高（是普通灯泡的5倍），节能效果明显，寿命长（是普通灯泡的8倍），体积小，使用方便等优点，受到各国人民和国家的重视和欢迎，我国于1982年，首先在复旦大学电光源研究所成功研制SL型紧凑型荧光灯，二十年来，产量迅速增长，质量稳步提高，国家已经把它作为国家重点发展的节能产品（绿色照明产品）作为推广和使用。在设计节能灯时，电子镇流器设计的好坏直接影响到节能的寿命，EMC特性等。 关键字；紧凑型荧光灯，电子镇流器，节能，EMC特性
Abstract Energy-saving lamps known as compact fluorescent lamps (CFL abroad as HEC)，in 1978 by Philips of the first invention，because it has a high-efficiency (ordinary light bulb is five times)，energy-saving effect of significant，long life (is Eight times the ordinary light bulb)，small size，easy to use the advantages of the peoples and countries by the attention and welcome China in 1982，the first light source at Fudan University，the Institute successfully developed SL-type compact fluorescent lamps，to 20 years ，The rapid growth of output，quality improved steadily，the state has put it as a national focus on the development of energy-saving products (green lighting products) as the promotion and use. In the design of energy-saving lamps，electronic ballasts designed to have a direct impact on the life energy，EMC and other characteristics. Keywords；Compact，fluorescent，lamps，electronic，ballasts，energy-saving，EMC characteristics
我国照明行业现状分析
中国照明行业现状分析 一、行业概况 1.行业发展 中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，行业内的佛山照明、阳光照明都是在这一时间前后上市。 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家；到2010年市场规模已经达到2900亿元。 目前，中国的节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 2.竞争格局 在这段期间，照明行业也经历了一番整合，形成了广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，成长起了一批销售规模上亿元、十亿元的大型企业。但总体而言，该行业的集中度还很低，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但于2008年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国照明产品总销售价值的2.5%左右。 而如此众多的行业参与者大体可以划分成三大阵营： ?国际一线品牌：飞利浦、通用、欧司朗、松下、西门子等 面向高端市场，以政府、酒店、商场等大型客户为主 ?国内一线品牌：雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普、三雄极光、亚明、华艺、雷曼（LED照明）、瑞丰（LED照明）、勤上（LED照明）等 品牌渐趋成熟，面向中高端市场，工程客户和个人客户都有所覆盖?国内中低端品牌：企业众多，产品差异化不明显，多以低价渗透中低端客户 3.细分领域 白炽灯 白炽灯是最早的照明灯具类型，由于其效率较低、能耗过高，已经逐步被其他照明光源所取代。2009年普通白炽灯产量为27.3亿只，比2008年的33.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯的年产量将减小到14.2亿只，2020年全面禁止生产和使用白炽灯。 节能灯 节能灯最早由欧洲研发出来，从八十年代初开始在中国进行研发、生产，由于其劳动力密集型的生产模式，节能灯在中国的产量迅速提升，品质也快速发展。目前中国的节能灯生产工艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上的节能灯都产自中国。 这个细分领域内比较领先的厂商包括：雷士照明、阳光照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等。
LED节能灯的工作原理及设计探究
LED节能灯的工作原理及设计探究2014-02-23 10:02:31 来源:甘肃西北民族大学电气工程学院 目前，由于我国各地域人口分布不均匀造成节能减排的宣传工作不够深刻和全面，进而能源的浪费现象普遍存在，据统计我国每年能源浪费量足以维持我国1/3以上的工业部门运行一年。若能能减少这一部分能源的浪费，并输送给西部将能缓解能源的突出问题。我国人口众多，在照明上浪费的电能占浪费能源的绝大多数的比重。所以解决能源浪费的切入点从照明上入手能取得较大的成效。 1、各灯具发光原理 1.1白炽灯的发光原理 白炽灯是由发光用的金属钨丝与电源相接，同时为了防止钨丝被空气氧化而用玻璃器具将其隔离形成灯泡，在灯泡内部一般将空气抽出形成真空或者在其内部充入惰性气体。白炽灯的工作原理是将电能转换成光能同时伴随着热能的释放，工作过程是电能通过导线传输到灯泡内部的钨丝上，电能被转换成热能，将钨丝加热到非常高的温度。在这个过程中由于温度比较高就会激发钨丝元素原子的核外电子，使得这些电子变得更加活跃向较高能量的外层跃迁，当电子再次向内层电子移动时能量就会被释放，释放的形式主要是以光电子的形式释放即光的形成。 1.2日光灯的发光原理 日光灯管实际上就是一根玻璃灯管，在灯光两端安装上灯丝，同时在内壁涂有一层均匀的荧光粉，日光灯管内充入少量的惰性气体和水银蒸汽，灯光两端装有由钨丝制作而成的灯丝，灯丝表面涂有容易激发电子的氧化物。当钨丝上有电流流过时，灯丝受热就会在灯管内发射电子，随着温度的上升，水银就会汽化蒸发。在这个过程中，只要在灯管两端加上合适的电压，日光灯管内的惰性气体就会出现电离的情况，进而管内的惰性气体就有放电情况过渡到水银蒸汽放电的过程。在这个过
浅析LED的现状和发展前景
浅析ＬＥＤ的现状和发展前景 摘要：LED是一种电致发光的光电器件。它的产生已经三十多年。LED显示屏是20世纪90年代出现的新型平板显示器件,由于其亮度高、画面清晰、色彩鲜艳,使它在公众多媒体显示领域一枝独秀而就LED的特点使得它生产和研发具有一定的针对性,也将会发展许多新型产业。我国的LED产业也将面临不同的机遇和挑战。 关键词：LED 机遇挑战 目前，资源匮乏、能源紧张已成为全球经济发展的瓶颈。在供电日趋紧张的情况下，世界各国均不约而同地开始了新型照明光源的探索。LED掀起照明行业第二次革命。研究发现，LED作为光源，具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，比荧光灯节能50%。它采用固体封装，寿命是荧光灯的10倍、白炽灯的100倍。同时，LED光源无紫外光、红外光等辐射，且能避免荧光灯管破裂溢出汞的二次污染。一位美国专家曾指出，LED半导体已在电子学方面完成了一场革命，其第二场革命将在照明领域进行。于是，一股LED照明热潮席卷全球，掀起了照明行业“第二次革命”，美国、日本、韩国、欧洲等国家和地区纷纷制订了自己的“半导体照明计划”。 LED(Light-Emitting-Diode)，中文意思为，它是一种能够将电能转化为可见光的半导体，它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用发光。据分析，LED的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗。LED的光谱几乎全部集中于可见光频段，其发光效率可超过150lm/W（2010年）。将LED与普通白炽灯、螺旋节能灯及T5进行对比，结果显示：普通白炽灯的光效为12lm／W，寿命小于2000小时，螺旋节能灯的光效为60lm／W，寿命小于8000小时，T5荧光灯则为96lm／W，寿命大约为10000小时，而直径为5毫米的白光LED光效可以超过150lm／W，寿命可大于100000小时。有人还预测，未来的LED寿命上限将无穷大。 大功率，指发光功率大，一般指0.5W，1W3W5W或更高的。光强与是比小功率大，但同样散热也很大，现在大功率都是单颗应用，加很大的散热片。小功率一般是0.06W左右的。现在一般是用小功率用的，光散不散，取决于LED的发光角度，有大角度小角度之分，小角度不散，大角度才散。市面上的手电筒一般是用草帽头做的。效果很好。现在就担心有些厂家不重质量，拿的次品LED做电筒，用不了多久就有死灯。 LED的亮度是跟LED的发光角度有必然关系的,LED的角度越小它的亮度越高,没有什么超亮不超亮的,那是骗小孩的,如果是质量好的LED不管是哪家LED厂家生产的大家的亮度都差不多的,只是生产工艺不一样,使用寿命略有不同,因为大家用的都是那几家国外的LED芯片.如果是5MM的LED180度角的白光的亮度只有几百MCD,如果是15度角的亮度就要去到一万多两万MCD的亮度了,亮度相差好几十倍了,如果是用于用的,在户外最好是用大功率的LED了,亮度就更高了,单个功率有1W,3W,5W,还有的是用多个大功率组合成一个大功率的LED,功率去到几百都有。色温和亮度没关系，而亮度和流明值有关。 LED是一种固态的器件，它可以直接把电转化为光。LED的心脏是一个半导体的晶片，的一端附着在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的，使整个晶片被封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是，在它里面空 LED灯株 占主导地位，另一端是，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个“”。当电流通过作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的决定光的颜色，是由形成P-N结材料决定的。
LED节能灯电路
为了让广大的电子爱好者和电子DIY发烧友能够自己制作简易的LED节能灯,现博主特意为广大的朋友奉献一款LED节能灯的制作资料和LED灯的简易制作过程包含LED节能灯制作电路图,以下是38LED灯的制作电路图: 图1 图1是一款LED灯杯的实用电路图,该灯使用220V电源供电,220V交流电经C1降压电容降压后经全桥整流再通过C2滤波后经限流电阻R3给串联的38颗LED提供恒流电源.LED的额定电流为20mA,但是我们在制作节能灯的时候要考虑很多方面的因素对LED的影响,包括光衰和发热的问题,我们在做这种灯的时候因为LED的安装密度比较高,热量不容易散出,LED的温度对光衰和寿命影响很大,如果散热不好很容易产生光衰,因为LED的特性是温度升高电流就会增大,所以一般在做大功率照明时散热的问题是最重要的,将影响到LED的稳定性,小功率一般都采取自散热方式,所以在电路设计时电流不宜过大.图中R1是保护电阻,R2是电容C1的卸放电阻,R3是限流电阻防止电压升高和温度升高LED 的电流增大,C2是滤波电容,实际在LED电路中可以不用滤波电路,C2是用来防止开灯时的冲击电流对LED的损害,开灯的瞬间因为C1的存在会有一个很大的充电电流,该电流流过LED将会对LED产生损伤,有了C2的介入,开灯的充电电流完全被C2吸收起到了开灯防冲击保护.该电路是小功率灯杯最实用的电路,占用体积小可以方便的装在空间较小的灯杯里,现在被灯杯产品广泛的采用.优点:恒流源,电源功耗小,体积小,经济实用.但是在设计时降压电容要采用耐压在400V以上的涤纶电容或CBB电容,滤波电容要用耐压250v以上.此电路适合驱动20-40只20mA的LED. 图2是电路板图PCB
节能灯的节能探究调查报告
节能灯的节能探究调查报告 组长：秦文志 组员：宋蒲，祁元怡，黄彦，李发鹏，宋帅昌，秦文志 学校：临泽一中班级：高二<14>班 指导教师：张自忠 一.研究背景： 1.在全球气候变暖，能源日益短缺的今天。节能降耗已经是全球一个重要课题了。欧盟2009年以前在家庭中原使用的白炽灯全部用节能灯替代，澳大利亚、美国也相继出台在2010年至2020年期内逐步禁止白炽灯的使用，原使用白炽灯全部用节能灯替代。中国是世界上第二大的能源消耗国家，所以作为高中生的我们也展开了对节能灯的研究…… 1.>产品近期内的销售变化情况：受海外市场萎缩的影响，企业战略由出口向内销转变。 2>.LED市场占有情况与前景： —产业照明技术在IT及BIO革命中起着主角和配角的（举足轻重）的作用 —LED是21世纪的新光，其应用及研究并迅速发展 —韩国及东亚的LED技术领先于世界市场（占世界市场的70%） —LED技术的巨大浪潮将是人类照明史的第二次革命 —在未来五年，LED技术将迈向白热灯，日光灯，卤素灯的替代地位。 —2010年LED灯已占世界照明市场的16%左右。 3>.产品的销售渠道和分销方法？ 二.研究目的： 1.了解节灯的市场目标对象及其特点； 2.了解影响消费者购买LED节能灯的原因； 3..全球变暖，气候开始恶化；中国政府为了对全球气候变暖负责任，积极推进节能减排；
在节能项目，绿色照明成为国家推进节能改造的首选因素。作为经济大省，对于照明用灯的需求量也在极具增加。在大量需求照明灯的前提下，提高节能灯的使用量，将更加有利于建设低碳型经济的建设。我团队通过对调研地的调研，从节能灯使用状况为一个基本点，展开工作，对城市节能灯使用前后和目前使用状况进行详细的调研分析 4.制定相应的推广策略。 三.研究价值： 中国是世界上第二大的能源消耗国家，全国75％的电力供应是依靠火电，对于电煤的依赖性是极强的。然而电力供应中有25％是照明用电消耗掉了，而节能灯和普泡的普及率相比却不到10％。经过测算，假如全国13亿人口每人都买一只节能灯，替换下一只耗能的60瓦白炽灯，那么一年下来节约的电力相当于2座三峡水电站的年发电总量。这个数字是多么的震撼人心啊！所以我们小组决定了研究节能灯很有价值 四.研究方法： 通过查阅书籍、报刊、互联网、访问、实时考察等形式，结合自己的基础知识、能力，收集有关资料。具体有以下途径： （1）上网查阅资料； （2）访问节能灯专卖店的服务人员； （3）向我们的物理老师请教。 五.研究分工 （1）任务分工。由于人数有限，所以全组全过程参与。 （2）活动计划。 第一阶段：寒假第1周。访问节能灯专卖店的服务人员 第二阶段：寒假第3周。在互联网、报刊查资料。 220V/6V(1W)LED1~LED11 LED12~LED22 LED56~LED66 光源检测 声音检测
电子技术课程设计报告楼道节能灯课程设计
河南机电高等专科学校 电子技术课程设计报告 设计课题:楼道节能灯课程设计 一、设计题目
楼道节能灯课程设计 二、设计任务 1）了解系统的工作原理。 2）掌握普通晶闸管的工作原理和应用。 3）通过课程设计培养学生自学能力和分析问题、解决问题的能力。 4）通过设计使学生具有一定的计算能力、制图能力以及查阅手册、使用国家技术标准的能力和一定的文字表达能力。 三、设计计划 第一天查找资料 第二天分析电路图设计 第三天利用元件构成实物 第四天完成课题报告 四、设计要求 1）复习课本，收集查阅资料，选定设计方案； 2）主电路、保护电路选择与计算； 3）触发电路选择与计算； 4）绘制电气框图（3号图一张），电气原理图（2号图一张）； 5）对主要元器件进行计算选择，列写元器件的规格及明细表； 6）设计总结及改进意见 摘要 光控灯和声光控灯是居家照明的重要组成部分（如楼道、卫生间、小巷等），它们的出现使我们的生活方便许多，既可避免摸黑找开关造成的摔伤碰伤，又可杜绝楼道灯有人开、没人关浪费能源的现象。 介绍了用三极管和与非门芯片实现光控灯和声控灯的原理，重点介绍了二者的实现方法和具体细节，及制作过程中遇到的问题和相应的解决方案。 关键词：光控灯、声控灯、光敏电阻、麦克风、导通、截至、 引言
声光控集声控、光控、延时自动控制技术为一体,内置声音感应元件,光效感应元件, 白天光线较强时，受光控自锁，有声响也不通电开灯；当傍晚环境光线变暗后，开关自动 进入待机状态，遇有说话声、脚步声等声响时，会立即通电,亮灯，延时半分钟后自动断 电；能延长灯泡寿命6倍以上，节电率达90％。 二者都为人们的日常生活提供诸多方便。 本文的主要内容包括： 通过模拟电子技术的学习，提出了一种基于晶体三极管工作状态的系统设计方法，结 合光敏电阻的随着外部环境的阻值改变的特性，给出光控灯的设计方案，在此基础上结合 数字电子技术的优点，引入拾音器将声控功能加如其中，同时实现声控和光控，以下给出 了二者详细的设计过程，包括软件设计、软件仿真，以及测试和实验结果。 第一章概论 1.1课题研究的目的 随着社会不断进步，科技发展，声光双控节电灯逐步走进社会各个公共角落，声光双控节电灯不仅适用于住宅区的楼道，而且也适用于工厂、办公楼、教学楼等公共场所，它具有体积小、外形美观、制作容易、工作可靠等优点，适合于各种楼房走廊的照明设备。用声光控延时开关代替住宅小区的楼道上的开关，在天黑以后，当有人走过楼梯通道，发出脚步声或其它声音时，楼道灯会自动点亮，提供照明，当人们进入家门或走出公寓，楼道灯延时几分钟后会自动熄灭。在白天，即使有声音，楼道灯也不会亮，它解决了“长明灯”浪费电能的问题，延长灯泡的使用寿命，安全性好，可靠性高。该装置省去了能耗大、笨重、极易产 生热量的电源变压器，具有结构简单、自耗电轻微、性能稳定、灵敏度高、通用性强，降低能耗、节约能源的目的。 1.2课题研究的意义 通过本课题的研究，加强了自己的动手能力，巩固了对所学知识的认知。通过本次试验我们设计了一种比较节能的声光双控灯，不仅使自己学习到了知识，而且也为社会做出了贡献。 第二章基本原理 2.1声光双控节能灯基本原理 声控灯是一种声控电子照明装置，由音频放大器、选频电路、延时开启电路和可控硅电路组成。它提供了一种操作简便、灵活、抗干扰能力强，控制灵敏的声控灯，它采用人发的声音控制信号，即可方便及时地打开和关闭声控照明装置，并有防误触发而具有的自动延时关闭功能，并设有手动开关，使其应用更加方便。声控灯由话筒、音频放大器、选
节能灯设计报告
题目：电子节能灯 专业：电气工程及其自动化班级： 组别： 指导教师： 2010年7月1日
电子节能灯设计报告 一、引言 1、选题意义 在全国大力倡导节能减排的今天，节能产品越来越多的应用在我们的日常生活中，像日常我们生活工作所用的节能空调、节能冰箱等等，这些节能产品给我们提供极大方便的同时也为我们节约了很多的能源。如今，日常生活也越来越走向节能化。 我们这里设计的三基色节能灯，它就是光源在达到同样光能输出的前提下，只需耗费普通白炽灯用电量的1/5至1/4，从而可以节约大量的照明电能和费用，因此被称为节能灯。 2、设计目标 （1）巩固课堂所学的知识提高把理论知识应用于实际中的能力，加强对实际工作的调研——设计——实施的过程认识。为提高自主能力打下基础，并为延伸校内实验室的实验、实习及设计创造了更好的方法和条件，同时通过实习活动，要求同学们自己收集并设计题目及有关的设计资料，做到有的放矢；又注重对大家的品德教育，加强纪律性，加强科技意识及责任感，培养敬业精神。 （1）通过电子系统的制作，能够进一步熟悉电子系统的结构、工作原理和使用方法。了解电路理论的实际应用，掌握电子系统的装配和调试工艺，提高同学们的实际操作技能。 3、小组成员及分工 表1 小组构成及分工
二、基本原理 1.电子节能灯的电路原理图 电子节能灯电路如图1所示。 图1 电路原理图 2.电子节能灯的电路原理 （1）电子节能灯的电路的工作原理 电路图中，工频220V电源经过桥式有D1-D4和C1组成的全波整流电路，经R1和C2组成的稳压电路后在C2端获得35V的直流电源。通过高频自激振荡电路，经过高频变压器，输出20K-100KHZ的高频交流电源，加到与灯连接的由C5、C6和T3组成的LC串联谐振电路加热灯丝，同时在电容器上产生谐振高压，加在三基色灯管两端，但使灯管"放电"变成"导通"状态，再进入发光状态，此时高频电感起限制电流增大的作用，保证灯管获得正常工作所需的灯电压和灯电流，为了提高可靠性，常增设各种保护电路，如异常保护，浪涌电压和电流保护，温度保护等等。 （2）桥式整流部分电路原理 整流稳压电路是有VD1-VD4和C1组成电容降压桥式整流稳压电路。该部分的电路的主要作用是整流，采用电解电容作为滤波器，将全桥整流电路输出的脉动直流电压变成纹波较小的平滑直流电压，通过整流稳压电路把实际外电网中的220V交流电整流成本次设计所用的直流电，整流后得到的电压约为35V的直流电。
LED产业现状及发展趋势
LED产业现状及发展趋势 一，技术现状 当前LED在照明领域还面临一些问题。它之所以能够引起人们的高度关注，主要是因为它在节能、环保、长寿、可使用安全低电压点燃及造型多样性等方面的特点是传统灯具无法比拟的，可是目前市面上的LED照明产品由于受其使用的材料、制造工业及成本等因素限制，不能充分展现这些特点。这些产品即旁且杂。按使用环境来区分主要有户外和户内灯具，例如在户外灯具上主要有：路灯、景观灯、建筑用射灯、汽车灯、洗墙灯、泛光灯等；户内灯具主要有PAR灯系列、GU（5.3、10）（MR16)系列、日光灯系列（以T8为主）、烛形灯系列、筒灯系列、嵌灯系列、壁灯、天花灯、幕墙等、轨道灯等等。按出光方向又可分为定向灯和非定向灯。然而遗憾的是，不管这些灯具从外形还是用途上看，我们都能找到传统灯具的影子。换言之，在目前的照明领域，LED还没有给自己定位，没有完全属于自己东西。这严重影响了LED在照明领域的发展。 在技术方面LED也面临一些难题。例如散热，据相关研究和多年工作总结，目前，一款好的光源设计可使电-光转换效率达到30%左右。但仍有70%的电能转换成热能。拿一个5W的LED球泡灯为例，假设驱动的效率是80%，那么光源就得到4W的功率，按30%的电-光转换效率，仍然有2.8W的电能转换成热能，加上前面驱动板的约1W的损耗，一个5W的球泡灯就要产生3.8W的热能。这就是我们设计的LED灯具温升居高不下的主要原因。 下图是某光源的温升对正向电流的曲线图： 从图中我们可以看出，当LED工作的环境温达到70°时，正向电流就开始下降，达到125°，电流基本上下降到不及正常值的30%。这些变化会使光输出迅速下降，且严重影响LED寿命。为了能把LED结温降下来，在设计LED灯具时，我们通常会配上专用的散热器。目前用来散热的材料主要有铝、工程导热塑胶、陶瓷等。铝材由于其较高的导热系数和加工便利，目前应用最广泛，其中又因加工不同而分为拉伸、压铸、插片等。利用工程塑胶实现散热是最近才兴起的一种方式，它不仅热阻较低，还同时具有结缘特性，这对LED 灯具分毫必争的空间显得尤为珍贵。另外它还可以根据需要轻松的加工成不同的形状，未来潜力无限。但成本目前还相对较高。至于陶瓷，虽然热阻很低，但由于加工不易，目前只有部分光源晶片的载体采用到。