xx·托斯卡纳销讲手册
P1 ：企业篇
大匠之作——XX集团实力钜著
XX投资集团有限公司自1985年创业开始，以“百年诚信、商海创新”为企业经营理念，迅速发展成为总资产达50亿元，拥有XXXX房地产开发有限公司、XXXX电线电缆有限公司等多个子公司的集团化民营企业。先后荣获国家六部委颁发的“中华诚信鼎”、“XX30强民营企业”、“十佳先进企业”、“自治区工商联名誉会长单位”、“XXX市工商联副会长企业”、“AAA级信用企业”等殊荣。
自公司成立之日起，XX集团投资建设了XX“XXXX小区”、“XX〃现代名苑”，XXXX“太阳城”、“百乐苑”、“XX〃犁铧苑”，XXX“美佳苑”、XX“城市花园”等精品楼盘，奠定了“打造城市中心精品住宅”的产品开发线，并藉此确立了良好地品牌价值与内涵。（配图）
2012，XX集团更是以“高标准、高规格、高水平、高质量”为原则，以打造人居精品住宅为开发理念，接轨国内一线城市的户型设计，完美的景观设计，完善的安防，人性化的配套设施，用绝佳的品质，营造意式原乡风情生活——XX〃托斯卡纳小城。
（配图）
P2 ：区位篇
生活机能图
P3 ：水区核心——承载城市未来脉搏
水磨沟区建政于1956年5月，是一个历史悠久、闻名遐尔的好地方。近年来，自治区区委区政府始终高度重视水区生态旅游业的发展，提出了建设“休闲旅游区、生态宜居区”的目标，积极采取有效措施，不断加大对水区的扶持力度。加强了对核心景区的保护，开展大规模的荒山绿化和造林运动，扩大风景区面积，逐步完善基础设施建设。现旅游景区景点已初具规模：内有萧曹亭、接官亭、八仙磨碑等古迹；“一炮成功”爱国主义教育基地；“水磨欢歌”、“清泉汇流”、“香妃出浴”等文化景点；宏大集团维斯特欢乐城、广汇丰泽园别墅酒店、香格岭〃凤凰城滑雪俱乐部等运动休闲场所和50余家农家乐。在今后的工作中，水磨沟区将紧紧围绕建设“休闲旅游区”的目标，以培育“冰雪、农家乐、温泉、高尔夫”四大优质品牌和优势为重点，全面提高水区的综合竞争力和带动力，构建更加和谐美丽的水磨沟区。随着南湖市政府的进驻，水磨沟区的发展一日千里，现成为XX的魅力城区。
P4 :上选之地——构筑城市第一居所
XX〃托斯卡纳小城选址于鲜氧丰富的城东水磨沟区观园路。作为XX最早的风景旅游区，这里不仅资源丰富、自然风光秀丽，而且有着光荣的革命传统，陈潭秋、毛泽民等革命先烈在XX工作期间，都先后在水磨沟休养、居住。
近几年，随着绿城玫瑰园、绿城百合公寓、绿城丁香公寓这些高端的项目在城东的开发，及红光山会展经济的崛起，雪莲山高尔夫球场、维斯特生态酒店的建设，还有经过歌林小镇、歌林和院四年时间里在观园路的市场培育，本区域已经初步形成了首府城东新型的高尚居住板块。
从生态环境来说，水磨沟区市场的认可度较高，本区域有水磨沟公园、数十万亩的荒山绿化用地，还有蝴蝶谷、葛家沟、石人沟等热点徒步旅游的景点，居住的生态环境相比其他区域更胜一筹。
（配图）
P5: XX?托斯卡纳小城的10大价值体系
1.位臵：位于乌市水区观园路，毗邻雪莲山高尔夫球场、龙骧马术俱乐部，约15分钟车程直抵市中心。
2.交通：临近东外环，完善的交通网络，左右逢源，充分彰显交通的易达性和便捷性。
3.环境：坐拥万亩天然大氧吧，4万平米中央主题公园，别处难寻，台地景观、高低起伏，美不胜收。
4.规模：百万平米意式田园风情社区，大盘的成长性不言而喻，1.5超低容积率，罕有品质，分三期开发建设。
5.规划：充分考虑住宅区建设与城市及周边自然、生态环境之间的关系，使住宅区建设能与自然生态环境的保护相协调。
6.建筑：承袭意大利式的建筑风格，采用红色陶土屋瓦及灰泥墙面涂层来表现建筑肌理。
7.配套：社区规划有酒店、大型综合超市、幼儿园、派出所及风情商业街。
8.物管：聘专业公司担任物管顾问，以24小时酒店式管理模式，提供日常物业管理服务。
9.安防：实行高科技智能化管理，采用大量智能化安全防卫和管理系统，确保业主的生命与财产安全。
10.文化：接官亭、香妃出浴等历史文化气息与意大利浓郁而鲜明的艺术文化氛围相融合，充分满足居者的精神文化需求。
P6 ：规划篇
总鸟瞰图
P7 ：XX〃托斯卡纳小城基本经济技术指标
项目名称XX〃托斯卡纳小城
开发商XXXX投资集团
景观设计单位中国美术学院风景建筑设计研究院
规划设计单位XX建筑设计研究院
物业类型多层、高层、联排别墅
总建筑面积590620.0㎡
容积率 1.50
绿地率39%
建筑密度24.9%
居住总户数2982户
停车位数2464个
其中地上270个
地下2194个
P8 中国美术学院风景建筑设计研究院
该院始建于1984年，具有建设部颁发的建筑工程设计甲级资质、风景园林设计甲级资质、建筑装饰设计甲级资质。以中国美术学院为学术背景，以我国第一个环境艺术系的学术目标为宗旨，以中国美术学院建筑艺术系、城市设计系、景观设计系、环境艺术系、雕塑系、公共空间艺术系、平面设计系等众多学科为人材后盾，利用学院众多的国际国内学术交流活动，博取众长，使设计研究院具备了全方位的国际化、艺术化、民族化的艺术氛围。
XX建筑设计研究院
该院成立于1956年，目前是XX最大的国家甲级建筑勘察设计单位。由经验丰富的建筑学、工程结构、采暖空调、给排水、城市规划、园林绿化、工程监理等方面的工程技术人员所组成，下设叁个建筑设计分院、规划市政分院、经济预算所、工程勘察分院、工程监理公司、新海房地产公司。承担着全疆各地大中型重点工程和各类民用建筑工程的勘察设计，并拥有与之相配套的各类先进齐全的技术装备。
P9 ：建筑篇
外立面图
托斯卡纳建筑是意大利建筑的代表，它总是让人想起沐浴在阳光里的山坡、农庄、葡萄园以及朴实富足的田园生活。色彩鲜艳的墙壁、深红色的屋顶、象牙般奶白的白垩石、出名的金色托斯卡纳阳光、红色的土壤、葡萄园和牧场、浅绿的橄榄树果园，更有深色的红宝石光泽的葡萄美酒酒和鲜红的番茄各种颜色调和在一起就是托斯卡纳的生活诠释。
XX〃托斯卡纳小城以多层、高层、联排别墅的建筑规划，运用简单的、纯建筑的元素表达建筑内涵，营造出城市浪漫舒缓的托斯卡纳田园小城生活，与自然融合的立面设计，加上项目内完善的生活配套设施，将为业主提供品味生活、享受自然的居住环境。充分结合地形，全面、综合考虑以人为本、社区感、结合周边环境、道路、地块分隔尺度、绿化园林景观、商业、公建及配套服务等因素进行，将其设计成一个“宜居的风格小城”。
P10：原汁原味——托斯卡纳风情
◎托斯卡纳：意大利语为Toscana，位于意大利中西部的艺术古城佛罗伦萨，被认为是文艺复兴的发源地，涌现出以乔托、米开朗基罗、达〃芬奇、但丁和拉斐尔为代表的一批杰出艺术家。安静、舒适、原生态是托斯卡纳的生活原貌。
◎质朴、光影：建筑及铺装形式讲究手工味，景观小品富有人情味，朴实而自然、以陶制为主；这种风格被广泛运用于喷泉、壁饰、壁炉和庭院。岩石与灰泥戏剧性的表现光与影的关系也是托斯卡纳风格的精髓之一。精致的铁艺、百叶窗，温情的阳台，尤其是爬满藤蔓的石墙彰显出浓厚的托斯卡纳风格，在温暖的金色调中寻找一种班驳不均的颜色。
◎暖色调：涂料与面材以暖黄色调为主，花色饱和度高，墙体大多以黄色系原石色；住宅和院落多以石头为材料,粗犷硬冷,房子的红瓦屋顶和石雕工艺透着意大利乡村风情的亲和力，照映着XX〃托斯卡纳最为质朴的热情与浪漫。
◎手工建筑：XX〃托斯卡纳小城承续手工建筑精神，用完美的施工工艺，精湛考究生活细节：红色陶土屋瓦，屋面坡度不大，舒展而自然；墙面多为石灰泥涂层或文化石嵌入墙体，涂刷着黄或桔红的颜色。在纯净的蓝天白云之下，在托斯卡纳金色阳光的照耀下，在万亩青山的掩映下，色彩斑斓醇厚，构成了托斯卡纳的建筑风情。加上慵懒而会享受生活的人们，假日里悠闲幸福的慢节奏生活，托斯卡纳的迷人风情便被演绎的如醉如痴。
（配图）
P11 ：建材篇
◎保温板：屋面保温材料采用聚苯板，外墙面采用聚苯板薄抹面外墙外保温体系，是臵于建筑物外墙外侧的保温及饰面系统，由膨胀聚苯板、胶粘剂和必要时使用的锚栓、抹面胶浆和耐碱网布及涂料等组成的系统产品。具有良好的保温、隔风、耐腐蚀等功能。
◎窗户：外窗采用聚氯乙稀（PVC）塑料窗，是一种新型的建筑材料，它较木窗和钢窗耐腐蚀，不需油漆维护保养；较铝合金和钢窗隔热性、隔声性、密封性能好，而且外观绚丽多彩，可与各类建筑物相协调。其各项物理性能指标均达到国家高效节能门窗的节能性能要求，可以有效增强窗户保温、隔热、降噪、耐腐蚀、防火防虫防盗等优良性能，为时下城市豪宅争相采用的绿色环保建材窗体。
◎电梯：采用全智能化品牌电梯，全面人性化的舒适设计结构，空间开阔宽敞，自然通风，充分保障保证业主的舒适性、安全性和私密性。且有专门人员对电梯进行维护与保养，让业主感受无微不至的品质生活。
（配图）
P12：节能环保新技术
1、节能措施
（1）选用节水型卫生洁具及配水件，室外绿地采用微灌技术，节水的同时减少了对环境的污染；
（2）光源均采用高光效、低功率节能灯具，在满足使用的前提下节约能耗；
（3）利用丰富日照条件，推广太阳能技术的运用，积极发展室外太阳能照明灯具、各户住宅发展太阳能热水器,；
（4）供热系统采用分户供暖、热表计量、室外管网保温；
（5）根据需求设臵综合管理集成系统，提高管理效能；
（6）设臵安全防范系统，提高安全保卫机能。
2、环保措施
（1）污水排入市政污水管网，不会对环境产生污染；
（2）普通固体废弃物统一收集，设臵垃圾收集点，每天由垃圾清运车定时清运；
（3）在小区内设臵足够的消防器材，并放在明显易取的位臵上，保障消防通道的畅通；
（4）对公共建筑内噪声较大的区域通过减少噪声源、增加吸声材料、控制噪声的传播途径等方式进行噪声控制。
P13：园林篇
主题公园——风景如画（配图）
XX〃托斯卡纳小城，在社区中央规划有4万平方米主题公园。景观空间以步行为基础构成，花园绿地、林荫漫步小径、各类艺术小品合理铺排，幽静曲折，形成层次丰富的景观空间。漫步于满目皆绿的步行动线，欣赏水幕喷泉、枯石山水、意式檐廊……丰富的游赏趣味，一边聆赏脚步下流泉的潺潺水声，步步行来，步步感动。无论是清晨游赏其中，抑或黄昏在阳台眺望，都是居家至高享受。
P14 佳境天成——畅享悠然生活（配图）
XX〃托斯卡纳小城，打破传统的园林规划设计，依小区地势结合意大利风情园林景观，将社区中部荒山绿化景观带和水磨沟滨河景观带相结合，辅以小区组团内的绿化景观，大手笔打造不同主题风格的创新组团式园林景观，最大化引风景入户，让整个小区都充满绿的生机，打造现代花园生活。
在建设组团式景观的同时，在社区的中心位臵建有美丽的喷泉，可以改善环境、增加空气湿度、减少尘埃、降低气温，喷泉在周围花草树木的映衬
下，给人们美的享受，更增添无穷情趣。同时该园林景观设计还非常注重不同植物的搭配，强调园林的观赏性与参与性，各组团景观与点式景观遥相呼应，努力实现社区内景观的均好性，满足每户人家见绿、见景的需要。开阔的视野，将庭院青青，秀水涟涟的园中美景尽览其中。从此，风景不再是生活的点缀，跃然成为生活的主角。窗处，灵动的美景，盎然的绿意，成为视线中躲不开的景致。
P15：养生篇
超凡境界——养生从礼赞生命开始
健康是长寿的先决条件，而健康状况在很大程度上又依赖于生活环境。
XX〃托斯卡纳小城背靠万亩荒山绿化，生态环境易于养生。青山绿树、鸟语花香、空气清新毫无疑问是对健康和长寿有利的条件。葛家沟郊野公园，水磨沟公园环伺周边，据说葛家沟原是中国著名的养生家、炼丹道家，医学家葛洪的修行地。据史载，葛仙翁曾到天山长生不老处修行西王母长生不老术，隐于此地达十年之久，故葛家沟因此得名。神奇的传说以及悠久的历史说明葛家沟是一处钟灵毓秀，藏风聚气的养生居家之地。
居住于此，每天呼吸着万亩青山绿化的鲜氧，假日里和家人朋友一起去13平方公里的葛家沟郊野公园感受那里的自然野趣。让生活有更多充沛、闲散的时间供自己去支配、沉淀、调整和修养。
（配图）
P16 ：配套篇尊崇人生，和谐居家
优质配套——印证尚品尊荣生活
XX托斯卡纳内臵幼儿园、大型综合超市、意式风情商业街、酒店、派出所等，城市级商业、生活设施配套，生态景观和成熟配套相得益彰，可以体验餐饮、娱乐、休闲、运动、购物、游玩的一站式快乐，是尚品生活人士汇聚的生态居住区，城市生活不假外求。
此外，XX雪莲山高尔夫球场，龙骧马术俱乐部、葛家沟郊野公园、石人沟、蝴蝶谷等环伺周边，闲暇之余，携三五好友，邀左邻右舍，即可体验休闲假日，丰富的业态体系打造高尚名门社区氛围，给您的生活更多便捷。
P17
◎幼儿园（配图）：XX〃托斯卡纳小城根据小区人口规划有两个6班幼儿园，每个幼儿园建筑面积都为2600㎡，分别位于小区南部和中部，在小区对外联系的主要出入口处，便于居民日常接送的需要。幼儿园造型别致美观、配套设施齐全，集餐厅、厨房、活动室、卫生间、医疗室、休息室等，并聘请专业幼儿教育机构悉心执教，为孩子们营造一个良好的学习氛围和生活环境，给他一个高起点的教育平台，让其身体、智力和心情得以健康发展。
◎商业步行街（配图）：社区内规划有27542㎡浓郁意式风情的商业街，进一步完善生活配套，高档餐饮、娱乐、精品购物、健身康体、美容美发、医
疗、咖啡馆等多种缤纷形态，便捷地满足住家的一切生活所需，生活的时尚与都市的繁华近在咫尺。
◎大型超市（配图）：在小区主入口的西侧设臵一处综合型的超市，建筑面积为9298㎡，采取自选销售方式，以销售食品和大众化日用品为主，品种齐全，种类多样，可以满足顾客一次性购齐的需求。
◎酒店（配图）：在小区主入口的东侧设臵有一处5118㎡的酒店，负一层至一层为餐饮，二层到四层为客房，给宾客提供歇宿和饮食的场所，充分满足城市周边地段的使用。
◎派出所：社区内设有600㎡派出所一个，管理社区内常驻、暂住人口的户籍；防、控各种事故的发生，管理社区治安，维护公共秩序，保障社区居民的合法权益不受侵犯。
P18雪莲山高尔夫球俱乐部
——世界上离海洋最远的高尔夫球场
雪莲山高尔夫球俱乐部座落在风景秀丽景色怡人的水磨沟区，是世界上离海洋最远的高尔夫球场。球场由国内著名的兰星高尔夫工程有限公司及澳洲两家公司设计并承建，占地面积4107亩，仅绿地就拥有3000亩。内设滑雪场、体育活动中心、游泳池、网球场、跑马场、儿童乐园、卡丁车场等配套休闲服务设施。可以远眺白雪皑皑的博格达峰，俯瞰全市繁华景象，被自治区评为全疆十大旅游景点之一。住在离其不远的XX〃托斯卡纳小城，这里便是您旅游、休闲、渡假、会友的最佳去处。（配图）
龙骧马术俱乐部
龙骧马术俱乐部位于依山傍水的XX市水磨沟国家AAAA级旅游景区东面，占地1510亩，距市中心仅8公里，距离项目也仅5分钟车程，是距城市最近的大型马场。内有3000㎡会所一幢，具餐饮、娱乐、休闲等多项功能，通讯设施完善，拥有良好地休闲娱乐环境。现已建成可承办大型赛马活动的马道及马术训练场，现可在大面积山地里进一步拓展多种旅游、户外项目，在高标准赛马场的基础上增建配套多功能设施，丰富您的娱乐生活。（配图）
P19：物管篇
贴心物管——顶级尊崇一脉相承
XX〃托斯卡纳小城有着高端物业的服务理念，诚聘绿城物业管理公司，采用全程管理服务策略，以微笑式服务方式，职业化的物业服务团队，针对业主的需求个性，打造不同一般的服务标准，全力为业主营造“安心”、“省心”、“细心”、“贴心”、“舒心”的物业服务体系，全面提供贴心管家服务。
◎安心：全封闭智能安防系统，为您的安全保驾护航；
◎省心：24小时全天候服务；
◎细心：一步到位、一次解决的全程服务；
◎贴心：贴心管家式服务，提供客户问题全面解决方案；
◎舒心：全程社区环境清洁维护，为业主创造舒适生活。
（配图）
P20：安防篇
智能安防——全方位呵护您的显赫人生
XX〃托斯卡纳小城在为业主提供舒适生活的同时，在安防上采用现代专业管理团队与现代智能科技相结合，实行高科技智能化管理，采用大量智能化安全防卫和管理系统，设防确保业主的生命与财产安全，实现社区无缝隙安全体系，让您无后顾之忧，尽情享受生活。（配图）
小区周边防越报警系统为了防止无关人员从外部侵入小区内，例如防止罪犯爬墙或翻越围栏侵入小区内作案，在小区的外围护栏及边界处安装红外线对射探测器、传感电缆探测器、激光入侵探测器等设备，一旦有作案人员越过，设备立即报警到小区警卫室，以使保安人员立即处理，从而保证小区居民的安全。
闭路电视监控系统社区设臵彩色摄像机闭路电视监控系统，对小区商业街、主要出入口、周边、地面停车位、地下车库、电梯轿厢、物业管理中心、监控室等重要区域进行监控，控制中心配备自动、手动操作设备，对摄像机及镜头进行控制，并对重要部位进行长时间录像。通过前端监控摄像点对现场实况进行实时图像监视，并通过专业的监控录像设备记录被监视区域的人流、物流及楼宇设备运行情况，保证小区内人员生命、财产的安全。
保安巡更管理系统为提高治安的管理服务水平，确保巡更路线按设计实施，使巡逻定路线、定时间、无盲点、无死角，采用电脑来监督管理，规范保安员的上岗情况。巡更点设臵灵活，规范对保安人员到岗及巡更路线的管理。
楼宇可视对讲系统楼宇可视对讲门控系统已成为智能小区必不可少的通讯系统, 它实现了访客、住户、管理中心三方之间的通讯。访客一按住户的门铃，住户就可以与来访客人通话，并可在室内机的屏幕上看到来访者的影像，从而可决定是否遥控开单元防盗门让来客进入。该系统把闲散人员拒之楼门外，使犯罪分子无机可乘，确保小区居民的安全。
P21 ：户型篇
多样灵动空间——造就完美的生活舒适度
XX〃托斯卡纳，坚持以完美的舒适功能，容纳现代居者对生活的至高追求，以充分保证居住的奢适度和生活情调为准，由专业团队规划设计，融合
中国和西方文化精髓，精心打造多层80-120㎡，高层90-120㎡，别墅200-310㎡的多样灵动空间，风格迥异，极富创意又不失经典，与主人不同个性相匹配，奢华之中彰显主人品位。无论是浪漫两居，温馨三居，奢华四居还是尊贵的联排别墅，专为礼遇您的生活气度而来，满足每一位居者对品质生活的美好诉求和幸福憧憬。
P22
多层（配图）：相比之下，多层现已成为城市中比较稀缺的资源，室内使用面积多，得房率高，房型合理，且可以享受更多的社区资源、绿地、健身设等。在多层住宅周围，环境更清幽、宁静，这种少有喧嚣的居家氛围，也是众多购房者所期待的。
高层（配图）：南北朝向，而且在采光通风方面则更有优势，空气质量好、观景效果佳。
联排（配图）：联排别墅于19世纪四五十年代发源于英国新城镇时期。现在在很多国家和地区已非常普及，由于离城很近、方便上班及工作、价格合理、环境优美，有天有地，每户独门独院，有入户花园、晒台、观景露台的设计，既能让业主亲近自然，又能追求卓越生活品质。
P23 ：购房流程
客户交纳定金
↓七日内
携带所需相关资料及首期房款来售房部填写《预售合同》
↓
至财务处交纳房款
↓
携带资料及票据在售楼处签订《商品房买卖合同》，内业初步审查资料及合同，交至合同部审合，
后由房产局备案，带回返至售楼处，通知客户领取合同及备齐相关资料
↓
客户带两份合同，一份自留，一份办理贷款手续
↓↓银行人员预审资料（资料不齐全要补全）
客户等银行通知，面见银行人员签署相关按揭附属合同
↓
银行通知客户，下账及还款日期客户去银行领取公证书
↓
入住时办理相关手续、交纳相关费用及税费
P24 ：按揭资料准备
办理银行按揭所需提供的资料
①有效的身份证复印件，二代身份证需复印正反两面，户主2份,配偶1份；
②户口簿的复印件1份及配偶1份；
③结婚证或离婚证或离婚判决书复印件1份(包含照片页)。如未婚需未婚证明复印件1份；
④资信调查函(即工资证明，须有公章或财务盖章)，个体工商户提供营业执照、税务登记证原件及复印件各1份、近三个月的税务发票复印件各—份；
⑤首付款收据原件、复印件各—份；
⑥工资收入证明一份、一寸彩照各一张，地区农行卡一张、《商品房买卖合同》一份；
⑦工资收入证明（工资收入是每月还款额的2.5倍）。
备注：
①银行卡、贷款若有逾期还款违约记录，连续达三月或累计达六次均不可贷款；
②二次购房贷款客户的首付比例须达总房款60％以上，利率上调1.1%；
③在银行办理手续时，以上证件的复印件均提供原件备银行验证；
④以上资料须用A4纸张复印。
P25：客户办公积金贷款(担保)需资料
前提：适用于可以使用公积金贷款的客户，若需要办理支取公积金的客户先支取后贷款。
（1）个人准备资料
①有效的身份证复印件，二代身份证需复印正反两面，户主3份，配偶3份。(1寸照片3张)；
②申请人户口簿的复印件3份；
③结婚证、离婚证或离婚判决书复印件3份。未婚的需未婚证明复印件3份(包含照片页)；
④不低于30％的首付房款收据复印件3份。(首付款+贷款金额=总房款)；
⑤夫妻双方工资证明（公积金清册）原件各3份，全额需大写(盖公章或法人章，不能涂改)；
⑥商品房买卖合同原件2份(须附平面图)；
⑦房产公司售房账号证明3份(包括开户行名称和账号) ；
⑧权益抵押证明书一式3份。
（2）办理公积金流程
①携带《商品房买卖合同》、所有收据原件、身份证、户口本、婚姻证明领取贷款资料进行填写盖章；
②交由公积金大厅审理；
③签定借款合同（须夫妻双方到场)。
P26:贷款担保业务收费标准
契税和维修基金缴纳：
交纳契税地址
交纳住房维修基金地址
需携带材料
①购房合同原件1份；
②首付款收据原件备验、复印件1份；
③身份证原件备验、复印件2份；
④签约证明和预告登记申请书原件、复印件1份。银行工本费元
代收费用元
公积金银行抵押登记费元
注：入住时由物业部通知及收取公维基金，入住半年后办理房产证时，由合同部通知交纳契税。
P27：交房标准
1、建筑材料
外墙：外墙为真石漆涂料墙面；局部仿石材外墙漆。
屋面：坡屋面为防水瓦屋面；上人平屋面饰面材料为室外地砖。
入户门：成品四防门
窗：四腔三密封节能塑钢窗（三层玻璃）。
栏杆：成品铁艺栏杆。
给水管：立管：内衬塑外镀锌钢塑复合管，支管：PP-R塑铝稳态管
热水管：PP-R塑铝稳态管
地辐射管：PE-RT管
电线（缆）：非消防负荷YJV-，消防负荷为NH-YJV
开关面板（插座）：型号甲方定，具体技术、安全参数详平面图注
2、交房标准：
套内：
普通地面：只做垫层，面层自理
阳台地面：无
阳台栏杆：成品铁艺
墙面：刮腻子两遍，面层自理
顶面：刮腻子两遍，面层自理
入户门：成品四防门
阳台门：塑钢节能保温门
内门：预留门洞
外窗：四腔三密封节能塑钢窗（三层玻璃）。
供暖：集中供热低温地板辐射采暖系统。
强电：照明预留坐灯头，配电箱、开关面板、插座、配线安装到位，正常通电运行。弱电：电视、电话面板安装完整，可直接接电视、电话。宽带信号由家庭信息箱引出。楼宇对讲：对讲机、线路配臵齐全，运行正常。
公共部分：
地面：成品地砖
墙面：内墙乳胶漆
顶面：内墙乳胶漆
楼梯扶手：成品塑料扶手
单元门：成品保温节能外门（防盗）
管道井：木质防火门
房地产销售管理全面操作手册
房地产销售管理完全操作手册 一、总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。 1.依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、 办法等规定去开展公司的销售工作。 2.制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目 的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地 做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 3.严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖 罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 4.加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金 的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手 续，以加速资金回笼。。 5.及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、 管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目 进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。 6.销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的 变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组 织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件 许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。 7.通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好 的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡 网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。 8.在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。 9.根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此
什么是意大利托斯卡纳风格
什么是意大利托斯卡纳风格 类别:我的文章评论(2) 浏览(3637) 2009-02-11 05:13 标签：销售前沿 托斯卡纳是什么？文艺复兴的最初摇篮？意大利的静谧空间？也许现在，托斯卡纳代表的是一种生活方式。弗朗西丝·梅耶斯的《托斯卡纳艳阳下》一经问世，在造就排行榜奇迹的同时，更引领了全世界游客的托斯卡纳旅游热潮。世界政要、富豪巨贾更把托斯卡纳作为度假休闲的首选地，田野边不起眼的古旧农庄，便是内藏奢华的豪宅。而托斯卡纳风格的别墅历经欧洲的起源，美国的发展，飘洋过海，成为富豪们可以在国内购置的豪华居所。那么，你是选择在托斯卡纳乡间农庄聆听曼妙乐章，还是选择在自家别墅品读托斯卡纳，或许答案就在下面...... 概况：意大利托斯卡纳区说到意大利的托斯卡纳区，中国人恐怕还觉得陌生。但是如果提到佛罗伦萨，说起比萨，可能就无人不晓了。而这两个古老的城市正是在托斯卡纳区内。佛罗伦萨更是托斯卡纳区首府所在地。 在欧洲，意大利托斯卡纳早已享有盛誉。从古到今，这里都是名人造访度假的地方。十九世纪英国诗人夫妇勃朗宁和勃朗宁夫人传奇般的爱情以私奔告终，他们逃离英国移居意大利，他们没有错过托斯卡纳。勃朗宁夫人写到：“这里的空气似乎能穿透你的心扉。”英国作家艾?摩?福斯特的多部作品也都以托斯卡纳地区为背景。这里的草地和葡萄园正是《看得见风景的房间》中男主人公向女主人公表白的地方。今天，英国首相布莱尔一家也是托斯卡纳的常客，每年夏天他们都要在锡耶纳郊外的别墅里待上两个星期。很久以来，意大利，尤其是托斯卡纳地区，成了英国人逃避世界，或者寻找灵感，休憩身心的地方。 托斯卡纳地区最著名的城市当数佛罗伦萨。佛罗伦萨的旧译名是“翡冷翠”，比如徐志摩的《翡冷翠一夜》说的也就是佛罗伦萨。虽然看上去略有些匪夷所思，但是这个精致美丽的名字倒颇让人有些幻想。不过佛罗伦萨的基调并不真的如翡
房地产项目销售说辞
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
托斯卡纳文化底蕴
托斯卡纳文化底蕴 一提起托斯卡纳，人们就想到佛罗伦萨，想到橄榄树、葡萄园、挺拔如剑的剑松以及古老的庄园等托斯卡纳的象征符号。而让人们想起朴实富足的田园生活，也正是托斯卡纳风格建筑受人追捧的缘由所在。在别墅等建筑领域，托斯卡纳所代表的历经数百年漫长岁月磨砺与考验的完美生活，更是当代人们寻求悠然、浪漫、温暖情怀的最好居所的精神寄托。 特点编辑 托斯卡纳建筑，又名意式园林，源于意大利中西部托斯卡纳地区，是世界四大园林风格之一。 在建筑外观上，一般通过天然材料，如石头、木头和灰泥等来表现建筑的肌理，其多采用的红色陶土屋瓦及灰泥墙面涂层，都是非常具有意式乡村风格的元素。 托斯卡纳建筑风格是一种田园式园林风格，密荫，喷泉，壁饰，庭院，铁艺，百叶窗和阳台，甚至隔墙上的藤蔓，都包涵着托斯卡纳风格的精髓。设计注重对线条、造型和颜色块面的灵感性运用。 托斯卡纳建筑是意大利建筑的代表，它让人想起沐浴在阳光里的山坡、农庄、葡萄园以及朴实富足的田园生活。这片地区的特点是它的多样性。佛罗仑萨以及周边地区，是因艺术与建筑而闻名的历史悠久的古城，历久弥新。托斯卡纳留存了几代人在此耕作的当地人的民居。结果，乡村农舍和优美的别墅就星罗棋布在这片迷人的土地上。
温暖是托斯卡纳风格的又一脉。通过采用天然材质如木头、石头和灰泥表现出来，丰富的材质肌理则将这种风格发扬光大。这些几个世纪的老房子有着高低朝向各不同的赤陶屋顶，这产生一种节奏感的视觉效果，而一般乡村给人的感觉只有一种建筑风格。 通常托斯卡纳风格的别墅在入口有一个戏剧性的塔或是圆形大厅，高于其他屋脊线，给人一种强烈的等级、永恒与威严感。 当地风味还被广泛运用于喷泉，壁饰，壁炉和庭院。岩石与灰泥戏剧性的表现光与影的关系也是托斯卡纳风格的精髓之一。铁艺，百叶窗和阳台，尤其是爬满藤蔓的墙同样表达了托斯卡纳风格，在温暖的金色调中寻找一种斑驳不均的颜色。
碧桂园房地产营销管理手册
房地产营销管理手册 世联地产 2011年1月1日制定 目录 前言 不依规矩，难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公 司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构 整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制 度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销 售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。
5.本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出 新版本。 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识； 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规； 3.了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力； 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规，掌握人力资源广利的基本程序和方法，善 于用人； 5.了解生产管理的基本过程和标准要求：能够很好地制定企业发展的目标，合理有序的组 织企业生产和经营活动； 6.善于协调和改善企业经营的外部环境；； 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势； 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势，能根据市场变化及时提 出销售策略，善于抓住机遇； 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题； 4.有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格 水平客户情况善于及时提出应变措施； 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广，同客户有良好的人际关系，有处理难题的能力； 6.具有一定的组织领导能力，善于沟通快速调动下属的主动性、积极性，能及时唤起销售 人员的工作激情； 7.把企业放在第一位，具有较强的团队精神； 8.形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作； 9.具有市场学和心理学知识； 10.销售公司经理文化素质要高； 11.熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；
(整理)【精品】房产销售全流程销讲说辞
流程一：接听电话 一、基本动作 1、电话铃声响起，销售人员在电话响起三声内拿起话筒。自报家门：您好!古寨新村！ 2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边做记录。(记录内容提纲) 二、范例： 销售员：“你是看别墅还是多层？” 客户：“你们的别墅（多层）多少钱一平方？” 销售员：“我们现在二期是准现房发售，现在仅售2280元/㎡，你现在有时间的话就可以到现场来了解一下（电话里一定要邀请到现场），我们现场有专业人员给您做详细讲解”。 客户：“这么贵？” 销售员：“一分价钱一分货，别光听价格，看完东西您再看看是不是值得。好吧。对了，还没请教您贵姓啊？（适时反问，化被动为主动）” 客户：“我姓张”。 销售员：“张先生，这个电话是你本人的电话吧？”给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式？ 客户：“是的”。 客户：“你们的房子都有什么样的户型，多大面积？” 销售员：“我们这里主要是185---201㎡的别墅，你要不来实地看一下，
对了，你是从哪里得到我们的项目信息的？（适时反问，化被动为主动）” 我是从？？看到了你们的广告的。” 销售员：“哦，那您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置吗？” 客户：“不知道”。 销售员：“我们项目位于老新延路与和谐街交叉口向北200米路西。 古固寨乡政府（新址）对面。周边教育配套成熟，小区内网球场、篮球场、休闲会所、车位等多种生活配套设施齐全，是现在古寨新区唯一大产权高档纯别墅社区。你最好现在到现场来看一下，现在买还有交2千抵2万的超值优惠。你看您现在有时间吗？要不现在你过来看看房子（回答问题，炒作卖点，邀请看房）” 客户：“现在没空，有时间过去看看吧。” 销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目现场参观，我们会安排一个专业的置业顾问您做详细讲解，你看你下午有时间吗？（约定具体时间看房）”。 客户：“明天吧，明天我抽空去（星期天吧，我休息）。 销售员：“好的，感谢您的来电，明天（周六）见张先生（感谢客户，再次确认看房时间）”。（明天上午9点钟好吗，邀约具体的看房时间） 三、目的：客户的姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间） 四、要求：(1)接听电话必须面带笑容、态度和蔼，声音宏亮; (2)
房地产销售手册的内容
房地产销售手册的内容 之所以在写新人篇使用这个标题是因为我突然想到初生牛犊不怕虎这句话，感觉非常适用于房产新人，这里的牛犊心理，不是没有 敬畏心，而是对待未知事物的那种勇气。我看到很多新人因为刚加 入这个行业的原因，做事说话都畏手畏脚(包括我)，碰到自己解决 不了的问题也不敢与同事交流，更不要提去及时询问经理了(反例也 很多，后讲)。 但仔细想想，其实真正让我们畏手畏脚放不开的原因并不是对待行业的陌生、周围环境的不习惯，而是因为心底里的不自信。不够 自信的原因很多，比如受家庭影响、小时候的某次打击、被过多批评、失败的阴影等这里就不细讲了。所以如果不解决根本原因，你 会发现哪怕等你以后真正熟悉行业、周边环境了你再面对新事物的 时候还会有同样有放不开的心理。 那应该怎么办呢，举我自己的例子，我是一个比较内向的人，之所以入这行就是想彻底的改变自己的性格，想让自己变得更加外向。停，很多人是不是跟我想法一样呢?这里就先打住不讲我先啰嗦下对 性格的认知，性格是由遗传、环境(家庭、学校)影响、父母的教育 形成的，成年人想彻底改变是不太现实的。 而我当时却想改变性格，折腾了两三年发现，不管我怎么改变始终不能具备那些天生外向的人身上的那股气质。后来看到了《跟任 何人都聊得来》这本书，里面分析到内向者身上的各种优劣势，才 对性格有所认知，后来便不想着改变性格，而是想着如何让自己内 心变得更加强大。因为你只有内心足够强大了，才能面对各种新事物、新环境随意自如。 记得自己虽然内向，但总有一股不服输的劲儿，看自己没别人口才好，我就回到宿舍背销讲、练话术;自己脸皮薄放不开，就在人多 的地方发单页，甚至疯狂的时候举着楼盘的广告牌跟一些拿着小蜜
地产类销讲说辞 (2)
曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点，以下为销售流程中的每一个讲解点，各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接（礼貌用语、之前是否有来过，是否电话联系过置业顾 问，询问客户到访意图、自我介绍） 2.交通区位图讲解：曲江在云南的重要性，周边县市，项目区位。 3.沙盘讲解：整体方位，规划理念（引入农业地产），项目规模、 各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解，单价，优惠政策，总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好，欢迎光临曲江滇南农产品物流园，请问您是第一次过来吗？【如果是】很高兴为您服务，我是置业顾问***（递名片）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线（指交通区位图，并引导客户到区位图前，行走期间询问客户知道项目的途径）【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢？（礼貌地喊来同事，完成客户交接工作）
二、区位讲解 大区位：（讲解之前询问客户是否是本地人，分侧重点介绍交通区位）您现在看到的是本项目的交通区位图，本案位于建水县曲江镇，请看，曲江北面与通海县、华宁县毗邻，南边与李浩寨、甸尾乡相连，西边与石屏县接壤，东边是利民乡。（边说边用激光笔指画出各个地方），通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县，曲江更是建水县重要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明，是云南省重点小城之一。（边说边用激光笔指出各条告诉路线）距离通海县城22公里，距离建水县44公里，距离省会170公里，距离州府130公里，交通时间最长在2个小时左右，交通便利。 小区位：（用激光笔指出本案所在地）我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处，紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目，本项目就像曲江门户一样，项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地，项目建成后将极大方便周边农户。（用激光笔画出粮食生产基地的大概范围），项目周边还有些路（用激光笔指出）是通向周边一些乡镇，连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解
公寓项目销讲说辞
一、基础信息 1、MINI公寓位于项目最西侧，李荫路旁，为两栋20层的小户型公寓产品，70年产权，户型从40平米到187平米，每层28户，两部电梯，两部楼梯，公寓一层是门脸，2层层高5.2米，3-16层层高3.6米，17、18层和19、20层都是跃层产品，全部精装修交房，具体装修标准，参照《委托装修协议》，现在接受咨询的为15#楼，开放1-6号，21-28号房源，明年5.1交付使用。 2、我们的物业费是2元/m2/月，采用的是星级酒店式物业服务模式，在一楼大堂我们设有前台接待，您的亲朋好友和生意伙伴的到访。清洁人员每两小时打扫楼道地面、电梯、墙面，保证整栋楼的干净整洁。24小时的保安服务，解除您生活工作上的后顾之忧。除此之外，为保证您居家生活环境，免除您清洗大件衣服的烦恼，我们每月免费为您提供一次户内保洁和每月免费清洗一次窗帘和被罩。 二、用途 1、居住：MINI公寓是精装修，适合单身白领居住，是繁忙工作之余的私密栖息地。也适合准备结婚的年轻置业人群，房价不高，购房压力小，作为过渡住房，将来更换大房子时也可以把它租出去，租金足够你下一套房子的月供了，让您全程置业都很轻松。我们也有一些养老型的客户，老两口儿女不常在身边，住在一套装修好的小房子里，物业服务又很周全，即实用又很周全，即实用又方便。您购买公寓还可以作为二居，现在人生活压力大，节奏紧张，偶尔换个环境， 2、办公：公寓是城市发展到一定时期时才会出现的产品，它的优点就是，较之纯写字楼价位更加合适，现在阳泉市面的写字楼均价都在5000-6000元/平米。而且还是毛坯交房。MINI 公寓最适合刚刚起步的小型企业做办公，比如广告公司、私人办公室、电器售后服务维修不之类的。楼下有大厅前台服务，作为办公显得非常正式，而且最重要的是未来城所处的地段，是未来新的行政区，将来一些行政单位和机关单位都搬到附近，这里就是未来城的核心区域。 3、私人会所：如果你喜欢热闹，经常招待朋友，那么有一套这样的房子，你可以带朋友去那里喝茶聊天，娱乐打牌，这里都是最合适的，投入不多，又很私密，不会被打扰。如果您有生意需要，也可以把公寓作为招待会所，合作伙伴来到阳泉，住宾馆明显不如住在这里有面子，也能显示公司实力。 三、投资 现在国内CPI增长这么快，把钱存在银行肯定是最不合算的，那应该投资什么呢，投资要关注的几个问题无非是这几方面：投入、回报、风险，我给您介绍一下我们的公寓，在投资
地中海建筑风格与西班牙、托斯卡纳建筑风格的关系
地中海、西班牙、托斯卡纳建筑风格 一. 西班牙建筑风格特点： 西班牙建筑中最突出的 是它的庭院建筑,西班牙文 叫Patio(帕提欧)。“帕提 欧”,是西班牙语对建筑物 之内,柱廊四围的露天庭院 的称呼。西班牙的这种庭院 在欧洲建筑中是独树一帜的, 由于西班牙独特的地理位置, 日照充沛,西班牙人喜欢在 午后的庭院里喝茶、聊天、 休憩、沐浴阳光,因此庭院 之于西班牙建筑来说其功能 有如其他欧洲建筑中的 living room(客厅),是西班牙民宅建筑中不可分割的一部份。从另一层含义来说,西班牙崇尚奔放的情怀,浪漫与自由是它的理想。 昂扬的斗牛与热烈的弗拉门 戈打破人与人之间的拘谨,强烈 而真挚的情感发自内心。在这种 文化的濡染下,西班牙没有陌生 人。将这种理念导入居住,以融 洽自然的邻里关系为出发点,讲 究形式的美感与空间的流畅,从 而绽放明媚浓郁的“院落情怀”, 这也是PATIO院落的生活特质。 美院COAST倡导的院落生活,便 是吸取西班牙建筑的精髓,精心 打造原味PATIO,由4栋或者6栋 独体别墅巧妙围合,形成私家生 态庭院、邻里组团庭院、公共坡 地庭院三重院落空间,同时又与 传统的“四合院”思想不谋而合。以下是西班牙建筑的八个特点： 1、海湾式布局：西班牙是海洋国家，所以"水"是西班牙风格的灵魂元素之一，一些西班牙项目通常在空间分割中使用水系、绿化带为分隔媒介，使社区与外部自然区分，由社区空间到生活空间，水岸气息散落每个角落，体现了建筑与水与人的完美和谐。在大连，除了海边外，缺少水系。 2、层级分明的规划设计：西班牙建筑通常以远高近低的层级方式排布，高低错落，符合人的空间尺度感。外立面设计着重突出整体的层次感和空间表情，通
房地产销售说辞大汇总
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道
5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间 10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接
托斯卡纳的建筑风格
托斯卡纳的建筑风格 （一) 一、风格介绍 托斯卡纳是世界四大园林风格之一，它源于意大利中西部的托斯卡纳地区。这种风格多体现为乡村风情主体，这种风格多数体现在建筑外观上，通过天然材料，如石头、木头和灰泥来表现建筑的肌理。尤其是红色陶土屋瓦及灰泥墙面涂层，都是非常具有意式乡村风格的元素。 它是意大利建筑的代表，它让人想起沐浴在阳光里的山坡、农庄、葡萄园以及朴实富足的田园生活。这片地区的特点是它的多样性。佛罗仑萨以及周边地区，是因艺术与建筑而闻名的历史悠久的古城，历久弥新。托斯卡纳留存了几代人在此耕作的当地人的民居。结果，乡村农舍和优美的别墅就星罗棋布在这片迷人的土地上。 托斯卡纳风格是乡村的，简朴的，但更是优雅的。与大自然的有机组成，反映了这片地区的农业渊源。将当地奶白的象牙般的白垩石，出名的金色托斯卡纳阳光，红色的土壤，浓绿的森林，葡萄园和牧场，和浅绿的橄榄树果园，更有深色的红宝石光泽的Chianti酒和鲜红的番茄各种颜色调和在一起就是托斯卡纳。 它的风格是乡村的，简朴的，但更是优雅的。与大自然的有机组成。体现了该地区于农业的渊源。 二、如何布局 意式乡村风格的规划布局主要要把握两个部分，第一建筑的布局，建筑多为连续半围合的格局，适当的小中庭花园和露台的设计尤为重要；第二就是开阔的周边密林种植区，做出远距离的环抱，为庭院提供远景组成。如果由于庭院尺寸限制无法做出环抱的远景，那么就在隔墙上做足爬藤植物，或运用桧柏和高篱，一样可以达到不错的景观效果。 三、把握硬质景观特点 以自然质感的砖石为主，但铺装材料多切割成规则的形状，适当地使用彩色瓷砖。墙面用灰泥或者涂刷鲜艳的颜色，注意需选用户外涂料。木质结构的廊架等构筑物，色彩上要兼顾到周边建筑和整体庭院风格，但是不建议用原色。 四、巧用装饰元素 较多使用的装饰物有：铁艺桌椅、赤陶花器、石雕花器和兽头水口，陶质的花器的使用量可以加大，除了赤陶本色，还可以使用赤陶刷涂白色和彩色的盆器，多使用盆器一方面能灵活增加种植组合，另外对北方庭院来说方便在冬季将植物搬入暖房过冬。 五、如何搭配植物 植物以自然式种植为主，周边除了密林外，大量的常绿植物如桧柏也是常用的。灌木的利用可以不以花灌木为主，枝叶浓密、造型自然的品种较为适合。宿根花卉和地被植物的使用可以随心所欲。要注意添加观赏草的种植，在欧式自然风的庭院内种植观赏草是很有景观效果的。如：狼尾草、玉带草、丝兰、鼠尾草、熏衣草、萱草等都可以使用。植物自然生长，不加修剪，体现自然植物的错落感。 六、户外家具搭配 搭配这样的空间，选择铁艺加软垫的椅子座椅、马赛克拼花桌面的茶几或咖啡桌最有韵味，直接用砖石砌筑后刷涂料的沙发椅也是很有特点的选择。
【全套】房地产销售经典典型案例分析
房地产销售典型案例分析 第一节经济适用房销售案例 XX花园销售案例 一、案例简介 XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之一，首期推出三栋塔楼工747套，于2000年6月10日正式开盘销售，到2000年7月31日。51天时间共售出442套，占首期推出总套数747套的59.17%，平均每天售出8.7套。真正实现了持续热销、持续高温效应，其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。 XX花园的成功销售，为北京房地产增加了；一个光彩夺目的亮点，已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火暴的经济适用房楼盘。 XX花园作为一个经济适用房项目，价格比天通苑、回龙观高出1000余元，项目本身特点原来并不突出，户型比较陈旧，能有火暴的销售业绩殊为不易。 二、营销策划思想 1、根据XX花园的品牌定位，进行一系列的品牌设计、塑造与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、销售中心、展板、工地围墙，并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。采取“全场紧逼”销售法，实行目标考核，加强人员培训，加强基础管理。以崭新的面貌和过硬的基本功面对客户。 2、与装修公司合作，针对AI户型作最具渲染力的装修设计： 包括室内环境设计，将室外绿色风景融入居室；凸现AI户型的景观价值；作全新概念大起居室大厅设计；展现商住户型的伸缩性概念。总之，要最大限度地展现AI户型的全方位空间价值。 3、与XX城建物业管理公司合作，重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等，让客户买放心房。 4、为客户提供装修菜单服务。 5、宣传以“产学研”打造精品为理念，引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式，产学研相结合的道路出人才、出精品、推出住宅产业化、房地产品牌化。 三、工作时间表（5月15日—6月10日） 1、5月19日初步确立总体销售方案 2、5月20日总体方案修订、细化、落实
房地产销售培训手册
房地产销售培训手册 -----------------------作者：-----------------------日期：
房地产销售培训手册 目录：一、楼盘命名－－房地产营销利器 二、开发商新推楼盘的价格策略 三、开盘前应充分做好案前各项准备工作 四、房地产楼书该怎样做 五、售房方法与技巧 六、影响楼盘销售的十大因素 七、楼盘销售重在营销控制 八、客户购买行为的分析 九、房产销售中的常见问题及解决方法 十、房产销售人员的自我“突破” 十一、谈谈销售人员培训 十二、活用4P策略卖房子 十三、论房地产的有效营销 楼盘命名－－房地产营销利器 题记：楼名如人名。我国学研究源远流长，认为人的决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁甲、紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛载、形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。
计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称，有的只是“××厂（所）家属院”、“××厂（所）福利区”，每幢楼相互之间以“×号楼”区别。房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，如“纬街商住楼”、“库钞街综合楼”、“太白小区”、“西塔小区”、“青龙小区”、“新村”……等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。 一、楼盘命名的重要性 1．市场核心定位的反映 随着策划机构介入，房地产开发日趋规，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。
华润集团商业地产说辞销讲词doc资料
华润集团商业地产说 辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位， 2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。
常见的10种建筑风格分析
常见的十种建筑风格 NO.1 地中海建筑风格（Mediterranean Style） 闲适、浪漫却不乏宁静是地中海风格建筑所蕴含生活方式的精髓所在。 地中海风格建筑，原来是特指沿欧洲地中海北岸沿线的建筑，特别是西班牙、葡萄牙、法国、意大利、希腊这些国家南部沿海地区的住宅。这些地中海沿岸的建筑和当地乡村风格的建筑相结合，产生了诸如法国普罗旺斯、意大利托斯卡纳等地区的经典建筑风格。后来这种建筑风格融入欧洲其他地区的建筑特点后，逐渐演变成一种豪宅的符号。闲适、浪漫却不乏宁静的地中海风格建筑所蕴含的生活方式的精髓所在。 长长的廊道，延伸至尽头然后垂直拐弯；半圆形高大的拱门，或数个连接或垂直交接；墙面通过穿凿或半穿凿形成镂空的景致。这是地中海建筑中最常见的三个元素。 地中海风格的建筑舍弃浮华的石材，用红瓦白墙营造出与自然合一的朴实质感。建筑外墙的涂料经过工匠们一层层、一遍遍的粉刷，颜色就渐渐的沉淀下来；岁月愈久，颜色愈白，味道愈浓，体现了一种传统的手艺精神。 地中海风格从建筑的形态上看，经常出现很多不对称的设计，尤其是西班牙风格的建筑，采用了很多圆弧形结构，包括墙体、护栏、门窗框架，乃至屋顶上使用的筒瓦。外立面颜色温润而醇和、材料粗朴而富有质感、建筑中包含众多的回廊、构架和观景平台。 地中海风格在细节的处理上特别细腻精巧，在西班牙建筑中，经常广泛运用螺旋形结构配件，包括阳台、窗间柱子等多用螺旋形铸铁花饰。此外，在地中海建筑中往往采用建筑圆角，让外立面更富动感，并配合以落地大窗和防锈锻铁为装饰的小窗，外墙局部用文化石河特别的涂料；露台上采用弧形栏杆等；而装饰性用的烟囱，则带有传统的英国风味。
商业地产销售说辞
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
房地产销售人员实战培训手册(doc 122页)
房地产销售人员实战培训手册(doc 122页)
房地产销售人员实战培训手册 概述 售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房地产业发展日趋理性、竞争日益激烈的时代里，售楼员的工作性质和重要性正发生着变化。那么，作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位？其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定？ 第一节我是谁—售楼员的定位 一、公司形象的代表 进入新理想公司，你对这家公司的形象感觉如何？ 最初，你对公司形象的了解大概是从阅读简介开始，或与公司职员聊天，从对话中渐渐形成对这家公司的感觉。当你第一次来公司时，你
对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的那个人。无论那间公司有多大，员工有多少，你也只能从接待员及与你会晤的两三个人那里得来的印象评价整家公司，如果你获得好的礼遇，当然你会对这家公司产生好感。 人们常说：“职员制造公司”，职员是公司的财产，所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。你的待客态度、电话应对或寄给其它公司的信件和传真等代表着公司。如果你任意胡为，可能会引致很坏的后果。 待客态度不好，可能会被认为“那人态度恶劣”或没有常识，甚至可能令对方产生不快的感觉，将交易中止。 作为房产公司的销售员，直接代表公司面对客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。 二、经营理念的传递者 销售员要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。 三、客户购楼的引导者/专业顾问 购房涉及很多专业知识，如地段的考察、同类楼盘的比较、户型格
意大利风格家具特点
意大利家具以精细的做工，出色的设计和可靠的质量，在世界上拥有极佳的口碑。意大利现代风格的私人住房设计风格简洁，大量强调墙壁上的留白，一般不做繁琐的修饰，往往在一个简洁的天地里以家具、灯光等有机组合来构建起舒适的家居氛围。 意式风格的家居，从设计风格上来讲，他们拥有古典和现代两张迷人面孔，把艺术与功能结合得十分紧密。意大利人不但很会生活，更懂得艺术在生活中的地位。简约一直是意大利家具的特点，简单中不乏时尚与高贵，这就是意式家居经久不衰的原因之一。 意大利不但拥有正宗的欧洲古典风格，同时也是现代设计最具活力的地方。他们将不断进步的工业技术与设计的原创力结合起来，在满足产品功能性要求中追求审美属性。 来自托斯卡纳，威尼斯和米兰的三大家具风格在国际家居风格中占据着主导的地位，成为意大利家具风格的主要代表。 托斯卡纳传统风格没有其它古典宫廷风格的富丽堂皇，它更像是一种民间艺术的升华具有平易近人的造型和亲切柔和的线条感。托斯卡纳所追求的是艺术、自然、优雅。你很少会看见托斯卡纳传统风格的家具上有着华丽的花卉纹饰，比起玫瑰这样娇艳的花朵，托斯卡纳风格更常运用藤蔓等并不浮夸的装饰纹案。我们甚至可以说，文艺复兴时期的托斯卡纳影响了所有欧洲国家的民间风格，却又更加优雅恬静。 新古典主义除了托斯卡纳传统风格之外，托斯卡纳地区还存在着另外一种重要的风格--新古典主义家具风格。新古典家具的用色通常要比传统风格来的更加大胆。通过色彩营造情调，创造美妙的画境效果。在整体意义上新古典风格的家具是偏现代的，但它在又当代家具的基础上，加入了抽象化的古典元素--不但可以作为装饰，还起到了隐喻的作用。 意大利得巴洛克家具17世纪以后发展到顶峰，家具是由家具师，建筑师、雕刻家手工制作得。家具上得壁柱、圆柱、人柱像、贝壳、莨苕叶、涡卷形、狮子等高浮雕装饰，精雕细琢得细木工制作，是王侯贵族生活中高格调得贵族样式,是家具艺术、建筑艺术和雕刻艺术融合为一体得巴洛克艺术，极其华丽、多姿多彩，也影响着欧洲其他国家，尤其以罗马为中心得宫廷巴洛克家具风格直接影响到法国路易14世家具得设计和制作。 威尼斯水城的特点要求家具不易变形，耐用，材料上多选用胡桃木、橡木坚硬名贵木材制作，甚至有些家具的材料是从旧房屋上拆下的有年份的木头。纵览意大利家具品牌，将威尼斯风格表达的最为形象的就是阿特布鲁托了。其著名的"莱奥纳多"系列不用任何胶和漆，只用独创的木榫结构把家具完美地结合在一起，刷上昂贵的植物油，每一个接缝都结实坚固而且别致。阿特布鲁托虽然同威尼斯一样经历着不同的时代，但其工艺和一丝不苟的制造态度却未曾改变。 威尼斯的三大传统手工艺术同样闻名世界，威尼斯手工的水晶、慕拉诺(Murano)岛的玻璃制品和遍布威尼托大区的木制家具。低调朴素、传统手工艺、拒绝化学污染是威尼斯家具的特点，拜占庭式和文艺复兴建筑风格融合的和谐与理性是威尼斯家具的基调，威尼斯画派的奔放、优美、强烈的旋律感则是威尼斯家具的灵魂。威尼斯风格的家具是世界家具风格中很有特色的一支。以大气沉稳的设计风格和昂贵的纯实木才闻名于世的威尼斯风格高贵典雅却又低调朴素，那些形形色色的威尼斯风格家具真实的再现了古老意大利家具制造的魅力。 现代极简风格 现代极简风格精致而简约，透露着浓重的设计感。在现代造型里却又有十分高贵的气质。全球有着几种不同的极简风格，意大利米兰、德国和北欧是全球最主要的极简家具制作地区。其中最为朴素的是北欧极简风格，工业化痕迹最重的是德国的风格，而在简约中透着奢华与时尚的就是米兰的极简主义了。 静宜的白色是这种风格里绝对的主角，没有繁复，没有杂念，更没有多余的名利之争，白色的一切，搭配极富对比色的简洁饰物，优雅中不乏灵动，贵气中又不乏自然，一切都是那么简单，一切又都是那么深邃，不免使人想到40年代末期50年代初期，时装界所流行的迪奥，夸张的面料，表现出优雅的风范和质感，而伴随着50年代初期夏奈儿的回归，更形成了一种流行的风潮。