童装店开业促销方案

童装店开业策划方案

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。

2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，

5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。

6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。篇二：新手开童装店的一些技巧

新手开童装店的技巧

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平

均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积

童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。

２、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！

３、童装店的经营方式

散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品

牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）

４、童装店的店面装修

童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！

５、童装店的利润参考

童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

６、童装店的进货渠道

全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。

７、童装店的竞争环境

因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

二、小店为何要预留周转资金

资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。

70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。

备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。

备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。

假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就

算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；

3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；

5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；

6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）

7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；

8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；

9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混

淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。

四、实体如何提高知名度

1、注重店名的设计

店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及

时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰

除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。

4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。篇三：童装新店开业知道方案

新店开业活动策划方案

——惠安东园

开业时间：3月份

活动时间：3月3号—3月11号

（开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨度两个周末）

一、宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为2000份。（气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用）内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等

发放区域：

①幼儿园/小学门口（放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体）；

②公园/儿童活动中心（晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈）；

③店外及周边商圈（下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户）；

④附近中、高档社区（下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客

户群体

二、活动期间氛围营造

- 店外：

? 橱窗海报—活动告知（让消费者更具体的了解活动信息） ? 拱门、布条、花篮—营造氛围（标语：热烈庆祝：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业）

- 店内：

? 导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎）

? 礼品堆头（摆放整齐，提升品质感和礼品价值）

? 陈列布置（用气球或花束装饰，活跃店内氛围

）

- 其他宣传方式：开业庆典：

邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、促销方案

? 春装新品亮相7.5折超值体验！

? 秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上4.5折）！

四、新店开也平面宣传物料

一、传单：

正面背面

正面

二、海报背面

风格一风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。

嗒嘀嗒企划部郑莉莉 tel：0595—22918539 2012年2月27日篇四：oshkoshb 童装中秋国庆开业促销策划案

oshkosh b′gosh 童装

——中秋国庆开业促销策划案

策划人：义乌工商学院

05市营（3）班 ff策划小组组长：黄卿

组员：骆宇峰林森森王旭安孙亚飞

报告日期：2006年10月15日

\ 前言

受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划

小组对该点的“oshkosh”品牌童装

进行了推广。在此基础上，我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。

当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知

识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过《市场营销策划》实践教学，让我们早日步

入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫

准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。

我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努

力，终于完成了《“oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。

本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时

23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我

们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资

料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，

采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。

本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿

负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销

活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的

工作如：调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位

成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身

知识结构与社会经验的局限性??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案

有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮

助我们的决策。谢谢！

目录

一、市场状况分析

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

（二）义乌童装市场竞争者分析

（三）义乌童装市场的确立

二、开业促销目的

三、开业促销主题

四、开业促销时间

五、开业促销地点

六、开业促销现场布置

（一）门头横幅

（二）橱窗布置

（三）店内天花

（四）收银台

（五）广播

七、开业促销活动方案设计

（一）花好月圆喜相送

（二）戏陀螺走时装

（三）做“好学生，奖新衣服”

八、开业促销宣传

（一）

（二）

十、结束语

十一、附录

广告 dm 九、开业促销活动经费预算

oshkosh b′gosh 童装

-------中秋国庆开业促销策划案

oshkosh b′gosh公司始创于1895年的美国威斯康辛洲，经过100多年的发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让oshkosh b′gosh 伴随着孩子们快乐，健康地成长。

一、市场状况分析

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

时值中秋国庆，而中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各大商家都掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆期间的服装市场呈现走旺的景象。

据我们调查发现，超过60％的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因有四：

（1）随着义乌人民生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78％的被调查者会在假日给自己的孩子购买衣服。

（2） 57％的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出打折扣、促销等，为了享受到更大程度的优惠和实惠。

（3）中秋国庆是中国传统的节日，走亲访友也比较多，而给亲戚家的小孩买件衣服也成为了一种不错的选择。

（4）中秋国庆正直是秋装上市的时间，许多家长会在中国时间段给孩子买衣服。而天气的转冷，为孩子添衣也成为了为孩子买衣服的理由。

（二）义乌童装市场竞争者分析

义乌当地的童装专卖店越来越多，除了宾王市场众多的店面外，商贸区、工人西路、湖清门等都有不少童装专卖店。

据了解，目前在义乌童装市场上，有小熊维尼、娃哈哈、巴布豆等众多国内外品牌，品牌服装唱主角亦成销售新趋向。在众多的童装店中，品牌童装专卖店的销售额今年都有所提高。据随机采访统计，义乌30%以上的家长为孩子购买服装时，会选择去品牌专卖店。他们认为，品牌童装款式新颖，面料环保，质量上乘，较之无品牌童装更具优势，而且许多家长觉得，穿品牌童装对增强自己孩子的自信、培养其独立的个性都有一定的帮助。

然而，今年品牌童装的价格普遍走高，如在湖清门某童装专卖店里一套4至8岁的童装价格，一般在100至300元的居多，有的可达500至600元；若是五六岁的男童，衬衫加短裤，也要200来元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在价格上oshkosh 童装有一定的竞争优势。

竞争对手还有坐落在宾王市场等一些童装店，它们价格相对便宜，款式众多，而且是一个老市场，有一些相对固定的老顾客。当人们在节假日购买数量较多的商品时，许多消费者会选择宾王市场等一些廉价的童装店。可见，童装店的竞争是异常激烈的。

通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处：

①品牌的认知度不高②商品种类较少③顾客对产品的忠诚度不高

针对自身的差距，oshkosh不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为创意，将这次促销活动搞得有声有色，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，推动“中秋”、“国庆”促销高潮，实现这次促销目标。

（三）义乌童装市场的确立

（1）“oshkosh b′gosh”童装现阶段的主要消费者是0-14岁的儿童，他们有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。

（2）动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，而吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物。

二、开业促销目的

（一）借中秋国庆来临之际，庆祝“oshkosh b′gosh”义乌专卖店开业

（二）通过促销活动，推广“oshkosh b′gosh”品牌知名度

（三）营造传统节日的购买气氛，利用季节购物需求，拉动销售量

（四）通过赠送小礼品，加深“oshkosh b′gosh”品牌在童装领域的影响力，以及“oshkosh b′gosh”形象在消费者心目中的地位

三、开业促销主题：月圆了天凉了该给孩子添衣了

四、开业促销时间：2006年10月1日——2006年10月9日

五、开业促销地点：义乌工人西路45号

六、开业促销现场布置

（一）门头横幅：根据店面门头实际尺寸制作，内容为：情满月圆举国同庆 oshkosh好礼重重送

（二）橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆的主题橱窗广告，增加节日的喜篇五：散货童装店开业计划书

散货童装店开业计划书

一. 日照童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄

层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

目前，日照童装两极分化较为严重，高档童装集中于大卖场品牌店，低档童装则集中于太阳城市场，石臼市场。介于两者之间的小品牌童装则相对较少。在货品选择时应严把质量关，保证服装的质量与品质。占据高品质散货童装这一市场。

二. 童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

通过网络，实地等进货方式，寻找外贸尾单，有质量保证小厂货源。并且可以考虑加盟一些新兴服装品牌，来保证货源的质量与品质。达到散货服装品牌化，优质服装低价化的目的。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健

康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些

不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，

但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的

国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些

非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购

和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三. 当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市

扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消

费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发

学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，

以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段

的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行

的款式等。

三店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产

品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1．在当地的商业街（石臼市场太阳城市场）

利：人流量大，目标群体也相对集中弊：房租高，现阶段一般无好位置。低档童装店

多

2．当地热闹的步行街（王府大街石臼海纳）

利：目标群体购买力强弊：房租高，现阶段一般无好位置，高端童装店多

3．当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域（文登路与泰安路有新英幼儿园到初

中，卓越三个幼儿园。并且成熟社区很多）

4．当地童装店比较集中的地方（石臼海滨商贸城，太阳城丽阳大厦）

5．居民区、住宅小区里面

装修参考：装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元

素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独

立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，

总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来

定。

七经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，

走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面

的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，

包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌

未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，

而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

八经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌vi规划，做好以后的前期准备工作。

九开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

-----------“开业福满多有go有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等，营造良好的开业气氛。

sp推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）

1．“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的

家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5-8元左右（每天限八名）

2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）

3．“有go有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）

4．推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。