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拓展资源(2)

Unit 4 What did you do last weekend? 阅读2 Ⅰ. 单项选择

( ) 1. I _____ my homework yesterday.

A. don’t do

B. didn’t do

C. didn’t

( ) 2. They went there by ______.

A. boat

B. boats

C. boating

( ) 3. He had to go ______ there.

A. camp

B. camps

C. Camping

( ) 4. They are having fun ______ the beach.

A. on

B. in

C. at

( ) 5. We played badminton ______ Sunday afternoon.

A. on

B. in

C. for

( ) 6. I _____ my room last night.

A. clean

B. cleans

C. cleaned

( )7. He _____ his homework on Sunday morning.

A. do

B. did

C. to do

( ) 8. It is time _____ home.

A. go

B. to go

C. to go to

( ) 9. What _____ you _____ over the weekend?

A. did; do

B. did; did

C. do; does

( ) 10. _____ he ______ tennis after classes yesterday?

A. Did; played

B. Did; play

C. Does; play

Ⅱ. 用括号内所给单词的适当形式填空。

1. Did Carol ______ (camp) with us?

2. Let’s go ______ (boat) next.

3. We like playing ______ (beach) volleyball.

4. They ______ (play) badminton yesterday morning.

5. I ______ (not hear) from her last week.

6. She ______ (stay) at home and read a book.

7. Who _______ (visit) the museum with you ten minutes ago?

8. He didn’t know what ______ (stay) in the meeting.

9. The ______ (fireman) from the fire station try to save the people from the fire.

10. Let’s go ______ (camp) on the foot of the mountain first.

Ⅲ. 根据句意及首字母提示填空。

1. Don’t c_____ under the tree. It’s not safe.

2. The children like swimming in the l______.

3. The Super Dan is a great b______ player.

4. Did you go to the b______ yesterday?

5. I like playing games o______ Sunday morning.

6. His grandpa fed some s_____ in the yard.

7. I saw two m______ running in the kitchen just now.

8. Some b______ were born( 出生)in the hospital yesterday.

9. “Be quiet!” The girl s_____ at him.

10. Mr. Brown can speak three kinds of l______.

Ⅳ. 根据汉语完成句子。

1．上周末你干什么了？________ ______ you do last weekend?

2. 在星期日上午，我们去划船了。

We ______ ______ on Sunday morning.

3. 在2011年的一个晚上，他在湖边宿营了。

He ______ by the ______ on an evening of 2011.

4. 周六晚上我在家做作业。

I did my homework ______ ______ evening.

5.昨天晚上我们一家人去看电影了。

Our family ______ to the ______ last night.

6. 昨天上午，他在游泳池里游泳了。

Yesterday morning, he ______ in the ______ pool.

7. 两年前我中学毕业了。

I ______ ______ school two years _____.

8.晚上我们搭起帐篷宿营。

We ______ up the tents to ______ in the evening.

9.蛇进了湖边的树林。

The snake ______ ______ the forest near the lake.

10.昨晚我看电视熬夜了。

I ______ ______ late to watch TV last night.

Ⅴ. 句型转换。

1. I’d like some fish. (改为一般疑问句)

______ you ______ ______ fish?

2. Tina wanted a small size uniform. (对划线部分提问)

______ ______ uniform ______ Tina want?

3. She and her friends went shopping last Sunday afternoon.(改同义句)

She ______ shopping _____ her friends _____ Sunday afternoon.

4. weekend, you, what, do, did, last (连成一句)

_____________________________________________

5. I played soccer on my computer. (改为一般疑问句)

______ you ______ soccer on ______ computer.

6. Tim cleaned the room yesterday.( 对划线部分提问)

_______ _______ Tim _______ yesterday?

7. I was tired. I had to go to bed early. (合并为一句)

I was ______ tired ______ I had to go to bed early.

8. I saw an interesting action movie.（改为否定句）

I _______ an interesting action movie.

9. He has an interesting job .（改为感叹句）

_______________________________________!

10. The math problem was a little difficult for me to work out.（同义句转换）It was ______ ______ for me to work out the math problem.

Ⅵ. 阅读

Tony’s Sunday

Tony got up at eight o’clock and then had his breakfast. His mother cooked his favorite food---chicken noodles for him. After breakfast, Tony began to do his homework. He didn’t have too much homework, b ecause teachers wanted them to have a good rest during weekends.

At thirty past nine, Tony read his favorite book Harry Potter. It was really a great book. After that, he listened to Jay’s songs. At eleven, he went to his friend Mike’s party at KFC. They w ere very happy because they ate their favorite food- hamburgers.

Lunch was over at about one thirty in the afternoon. Then they all went to see a new movie.

This was Tony’s Sunday. He really had a good time.

( ) 1. What food did Tony like best?

A. Milk and eggs.

B. Egg noodles.

C. Chicken noodles

( ) 2. When did Tony read his favorite book?

A. At 9:30 am.

B. At 9:00 am.

C. At 8:30 am.

( ) 3. Tony and all his friends all liked _______ best.

A. vegetables

B. fruit

C. hamburgers

( ) 4. What did Tony and his best friend do after lunch?

A. They went to KFC.

B. They listened to Jay’s songs.

C. They watched a movie.

( ) 5. Which of the following is true?

A. Tony had too much homework.

B. Tony’s favorite book is Harry Potter.

C. Tony went to Mike’s party at 9:00.

Love, sometimes we can’t see it!

This is an old story. One day, a man was not happy when his 7-year-old daughter made a box with some paper. The family didn’t h ave much money. So the father thought his daughter wasted(浪费)the paper. The next day, the little girl gave the box to her father and said, “Dad, today is your birthday. This box is for you.”

The man was happy. But he was not happy again when he found there was nothing in the box. “Why didn’t you put anything for me in the box?” He asked his daughter. The little girl looked at him and cried, “Dad, I put my love in the box. It’s all for you!”

The man felt sad and said sorry to his daughter. Sometimes, we can’t see love with our eyes.

( ) 6. How old was the daughter?

A. Six years old.

B. Seven years old.

C. Eight years old.

( ) 7. What did the daughter do the next day?

A. She gave the box to her father.

B. She put some money in the box.

C. She gave some paper to her father.

( ) 8. Why was the father was not happy again when he opened the box?

A. Be cause he didn’t like the box.

B. Because there was nothing in the box.

C. Because he thought his daughter wasted paper.

( )9. How did the father feel at last?

A. Happy.

B. Sorry.

C. Bored.

( )10. Which of the following is true?

A. The family had lots of money.

B. The daughter loved her father.

C. The father didn’t like his daughter.

拓展思路求突破-整合资源谋发展

拓展思路求突破整合资源谋发展拓展思路求突破整合资源谋发展 2013年，广州市二轻集体企业联社（以下简称“二轻联社”）在广州轻工工贸集团有限公司的大力支持下，按照联社宋木祥主任提出的“拓展思路求突破，整合资源谋发展”的指导思想，通过两边归集、资源整合、业务归类、管理重构等改革措施，积极探索逐步建立以资产为纽带的集体资产营运新体系。同时，指导和帮助集体企业有效地处理好历史遗留问题，努力促进广州轻工集体经济健康快速的新发展。2013年，是实施“十二五”发展规划的关键一年，二轻联社以“十二五”发展规划为引领，加快做好各项发展整合工作，克服各种困难，确保完成经济增长目标，经济运行总体上取得较好成绩。现将二轻联社2013年开展工作的相关情况汇报如下。一、整合资源谋发展，加快整合步伐，促进一体化运营（一）加大整合力度，抓好集体企业重构重组与改革发展在集团公司和联社理事会的领导下，从2012年起，二轻联社以宋主任提出的“拓展思路求突破，整合资源谋发展”发展思路为指导思想，以“十二五”发展规划为引领，以资产为纽带，构建集体经济一体化运营平台，打造贸易和物业经营、资产管理和投资经营、特色优势制造业、工艺美术文化产业四大主业，将联社全资企业穗联公司打造成为上规模、高效益、市场化运作的广州轻工集体经济“总部”。新构建的穗联公司包括核心企业、骨干企业和参股企业，其中，核心企业为原穗联公司与日用辖区企业；骨干企业为铝业板块和工艺板块。 2013年，二轻联社进一步加大整合力度，抓好集体企业重构重组与改革发展，加快整合步伐，促进一体化运营，着力做好工艺板块的资源有效整合，至2013年年底已顺利完成广州轻工集团旗下所有集体企业的归集管理工作。2013年，二轻联社实现了营业收入 9.39亿元、利润总额2740万元的规划目标，分别同比增长33%和 30%，

拓展部岗位职责

市场拓展部部门职责一．岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与积极探索，为公司提供高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。二．岗位工作内容 1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责 2.配合公司制定部门年度工作计划和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实计划任务。 3.对部门整体工作计划和内部管理实施监督，对下属工作能力，工作业绩，工作态度进行监督和考核，对业务进行培训和指导。 4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。 5.外部公共关系协调，掌握有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等） 6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。 7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态 8. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息

收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 9. 积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约； 10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和配合，保持合作伙伴的良好的合作态度。 11.定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体部署和指导。 12.完成上级交办的其他工作任务。

拓展部职责及工作内容

拓展部职责及工作内容工作内容：（1）开发新客户；（2）跟进既有客户；（3）对重要客户进行开展定期回访洽谈；（4）制订项目合作意向书并向客户提交；（5）保持高度职业敏感，搜集市场信息。立足于本地市场，开拓外地市场的项目代理业务；搜集市场信息，汇总市场信息，建立并维护、项目数据库和客户数据库。一、部门工作职能 1．开发新客户； 2．跟进、维护既有客户； 3．针对客户项目，组织开展竞标工作； 4．洽谈商务条件，代表公司与客户签订合作协议； 5．建立、维护项目数据库； 6．建立、维护客户信息库；二、部门岗位设置、岗位工作内容、工作标准（一）经理直接上级：总经理（总经理助理权代）直接下级：客户专员中心秘书工作内容：（1）制订部门工作计划；

（2）检查、督促、指导、帮助下级员工的日常工作；（3）对重要客户进行跟进；（4）协调、组织公司各方面资源，主导重要项目竞标；（5）参加出席行业内重大活动，增进公司的市场影响；（6）组织实施对部门员工培训；（7）处理员部门突发事件；（8）其它公司交办事宜。（二）客户专员直接上级：经理工作内容（1）开发新客户；（2）跟进既有客户；（3）对重要客户进行开展商务洽谈；（4）制订项目合作意向书并向客户提交；（5）保持高度职业敏感，搜集市场信息，填写《项目资料表》、《客户资料表》，并向上级汇报。参加出席行业内重大活动，增进公司的市场影响；（6）加强业务学习，提升自身专业素质和形象。（7）其它公司交办事宜。（三）中心秘书直接上级：经理工作内容

（1）接听来访电话，做好登记整理工作，有价值信息及时向直接上级汇报；（2）根据上级安排，对客户进行电话回访，并将有关情况汇报；（3）文书类工作；（4）客户数据库、项目资料数据库的管理员，对两个数据库进行维护，确保数据安全；（5）统一管理部门内所需用的办公物品；（6）上级安排的其他工作；（7）其它公司交办事宜。拓展部如何开展工作拓展部最关键是信息和人脉，其实人脉到最后也是信息，朋友可以告诉你那个开发商有合作需求。有几个关注方向: 1、关注一级市场，哪块地要招拍挂，地块情况，谁买了，心里得有数，找来电话或关系去沟通一下，一级市场是重点要关注的。 2、关注目标市场的开发商还有当地土地市场，通过电话名录，一个一个的联系，给开发商留下初步的印象，与三四线城市的中层建立关系，长期培养。 3、公司形象多宣传，在尽可能多的平台发布自己的信息。可以的话申请公司包装一下自己公司和自己的形象。 4、多接触项目，多参加房展会房交会拍卖会之类的活动，多交朋友。领导的资源比较丰富，经常与公司领导或其他部门经理带参加一些社

八年级下册拓展资源拓展性问题

八年级下册拓展资源——拓展性问题 1. 如图，要在河边修建一个水泵站，分别向张村A和李庄B送水，已知张村A、李庄B 到河边的距离为2千米和7千米，且张、李二村庄相距13千米。（1）水泵应修建在什么地方，可使所用的水管最短；请你在图中设计出水泵站的位置；（2）如果铺设水管的工程费用为每千米1500元，为使铺设水管费用最节省，请求出最节省的铺设水管的费用为多少元？【答案与提示】（1）、设张村、李庄分别为点A、点B，河边为直线l.作点A关于河边所在直线l的对称点A'，连结A'B交l于P，则点P为水泵站的位置，此时，P A+PB的长度之和最短，即所铺设水管最短。（2）、过B点作l的垂线，过A'作l的平行线，设这两线交于点C，则∠C=90°。又过A作AE⊥BC于E，依题意BE=5，AB=13，∴AE2=AB2－BE2=132－52=144。∴AE=12。由平移关系，A'C=AE=12，Rt△B A'C中，∵BC=7+2=9，A'C=12，∴A'B2=A'C2+BC2=92+122=225 ，∴A'B=15。∵P A=P A'，∴P A+PB=A'B=15。∴1500×15=22500（元）。答：略。 2. 如图2,是一个三级台阶，它的每一级的长宽和高分别为20dm、3dm、2dm，A和B是这个台阶两个相对的端点，A点有一只蚂蚁，想到B点去吃可口的食物，则蚂蚁沿着台阶面从A 爬到B点的最短路程是______. 【答案与提示】将以阶面展开成长为20 dm，宽为15 dm的长方形，则A、B间的最短距离即为直角三角形的斜边AB的长.所以AB=25 dm. 3. 在一个圆柱形的石凳子上，有一位小朋友吃东西留下一点食物在Ｂ处，恰好一只机智的小蚂蚁路过Ａ处（Ａ在Ｂ的对面），它的触角准确的捕捉到了这个信息，于是它迫不及待地想从Ａ爬到Ｂ（如图3），聪明的同学们，你们想想，蚂蚁怎样爬最近呢？

拓展和积累个人资源方法

拓展和积累人脉资源方法1 1、既然叫积累，就需要时间和过程。客户资源的积累需要时间，我们的知名度及客户认同度的积累同样需要时间，只有辛苦努力，没有省力的捷径。多交朋友，交心才可以促进进步成长。客户无处不在,拓展资源，要你的人走出去，每周结交一定量的潜在客户群体内的朋友就好，做事先做人！见面三分情，多做面对面拜访吧！要坚信一点，在你周围，永远有你还没有发现的贵人。 2、通讯录。业务人员的名片夹。校友录。收集同行业公司通讯录的渠道很多，一般来说，每一个产业都能在大学找到相对应的专业，与“专业”配套的的毕业学生素质都很高。我们把自己的名片册和通讯录再次一一访问一遍。还可以找公司内部商务或营销部门的资源，从他们那里搞一个通讯录回来并不是什么难事。多去参加潜在客户出现的聚会。 3、接听电话或接收邮件，然后跟进客户。每天电话邀约客户。每个业务人员至少每天打50个电话。一段时间下来自然客户就多了。cold-call.作为猎头的基本功，对招聘人员来讲算不上什么“高科技”，成功几率虽不高，但希望是永远存在的。 4、专业的群或论坛。这是一个成功率相对较高的招聘渠道，比如QQ群，你所发送的招聘信息也往往会取得一传十、十传百的效果，当然要注意发送消息的内容和频率，免得被群主踢出去。 5、建一个有创意的个人网站；百闻不如一见，通过电子邮件、QQ群、短信、传真等方式，把自己的网址告诉给大家，让大家上你们自己建的网站看，就一定O K。前提是你建设的网站真的有创意才行啊！这就是让客户找你们啊！扮演好职业顾问职业顾问给个人提供符合个性化的职业发展解决方案，以达到实现个人职业潜力最大化。在具体内容上，职业顾问主要给予个人建设性、专业性、可操作性的建议，帮助个人形成符合自身条件的职业观点和职业前程，同时用自己的经验和专业知识为个人职业发展和职业过程中问题作出最合适的判断及指导。测评最主要的是帮助我们更好地认识个人，它本身并不能解决任何职业问题，就像去医院看病，病人只拿一堆化验单回家，他的病是好不了的。职业顾问是以帮助个人最终取得职业成功为宗旨，站在个人的角度综合考虑个人的长远发展，为个人度身打造前程！

拓展部业务员薪资考核制度

拓展部业务员薪资考核制度一、宗旨及目的公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。二、适用范围本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。三、权责单位 1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关部门协商后提报审批。 2、总经理负责本办法核准。 3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。四、薪资结构 1、薪资结构：基本工资+季度奖金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。 2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。 3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。与季度是否完成最低销售额挂钩。（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500 元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。（2）季度奖金在2013 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分别发放。（其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元为绩效工资，根据绩效考核发放。具体绩效考核标准在此就不展开） 4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款***万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。 5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。季度提成发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。若年中区域经理自请离职，则这部分提成归属公司。 6、年终综合提成：每个区域设定一个销售任务额，季度提成余下的30%与销售任务额挂钩，参与考核。如不完成全年最低销售额，按照实际任务完成率计算提成。举例，如某区域经理的年度任务额是100万元，如到年终时实际完成了101万元，则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理；但如果只完成70万的销售额，则任务完成率为70%，则区域经理年终时只能获得季度提成中预留的30%提成中的70%。 7、提成点数。（1）高利润产品： %，低利润产品： %。

资源拓展

资源拓展知识拓展建设工程招投标与合同管理常见问题分析及对策近几年来，随着市场经济的不断发展，建设项目中建设工程招投标合同是工程实施阶段约束承、发包双方行为的法规性文件，也是承、发包双方在工程施工过程中最高的行为准则。随着我国加入世贸组织，大家都能认同工程合同管理是建立和维持良好建筑市场中经济秩序的重要手段和有效方法，同时它也在形成公开、公平、公正的市场竞争机制、提高工程质量、降低工程造价和缩短工程工期等方面发挥着重要的作用。然而由于目前建筑市场相关法规还很不完善，加之一些思想观念及管理体制存在的深层问题，使得建设工程招投标与合同管理中还存在这一些问题。一、建设工程招标投标与合同管理的关系（一）、建设工程招标投标工作建设工程招标投标，是指建设单位或个人通过招标的方式，将工程建设项目的勘察。设计、施工、材料设备供应、监理等业务，一次或分步发包，由具有相应资质的承包单位通过投标竞争的方式承接。其最突出的优点，是将竞争机制引入工程建设领域，将工程项目的发包方、承包方和中介方统一纳入市场，实行交易公开，给市场主体的交易行为赋予了极大的透明度；鼓励竞争，防止和反对垄断，通过平等竞争，优胜劣汰，最大限度的实现投资效益的最优化；通过严格、规范、科学合理的运作程序和监管机制，有力的保证了竞争过程的公正和交易安全。（二）、合同管理工作承包合同是指工程建设的承发包双方以完成该建设工程为目的，明确双方权力义务关系的协议。合同既是明确双方关系的法律文书，又是解决纠纷的法律依据。具体地讲，管理部门对合同管理工作包括：审查双方当事人主体资格、招标文件中有关合同条款以及承包合同文本，监督双方签订、履行承包合同，定期检查合同的履约情况，及时调解合同纠纷，指导建设单位、施工单位、中介机构的合同管理工作。（三）、招标投标与合同管理的关系作为招投标管理机构之所以既监督建设工程招标投标活动，又要监督施工合同的签订和履行，是因为建设工程招标投标与施工合同有着密切的联系。一是因为建设工程招标投标的过程是施工合同谈判和订立的过程，就是双方当事人提出订约提议和接受订约提议的协商过程。二是从市场交易行为看，工程招标投标的过程是交易行为的过程，在这过程中，双方还没有建立依托法律的交易关系，这个关系只受有关招标投标方面法规的调整，只有决标后，承发包双方签订了施工合同，这种交易行为才通过合同这种法律形式被正式确定下来，双方的权利义务关系，才能受到法律的保护。三是从招标投标的跟踪管理和评价招标投标是否成功的角度看，也只有通过监督检查双方对施工合同各项条款的履约情况来体现。从建设部制订的建设工程施工招标文件范本及建设工程施工合同文本中看：招标文件包含合同主要条款，而组成合同的主要文件同样包括招标文件，两者互为主要内容，这就更进一步说明它们之间的不可分割性。二、合同管理在招标投标中的作用（一）、招标投标与合同管理相脱离给工作带来的弊端过去，由于我们对合同管理在招标投标中的作用认识不足，招投标科只管审查招标文件、标底、监督开标，合同科只管审查合同的签订、履行，两者互不联系，结果造成工作上的被动。（二）、合同审查的必要性

项目拓展部职位描述

招聘职位：项目拓展部经理所属部门：项目拓展部直接上级：分管副总经理直接下属：工作职责： 1、负责项目前期开发，进行项目调研、投资测算、投资可行性分析，编制项目拓展计划，组织项目谈判和对外招商引资； 1、负责组织收集、整理、分析房地产土地储备市场信息，并适时形成分析报告。 2、负责组织目标项目土地现场考察工作，对当地政府和土地所有者进行联络，并建立良好的关系。 3、负责收集行业的相关法律法规、投融资政策，组织项目前期拆迁安置各阶段工作有序开展； 4、熟悉当地政府相关部门的工作流程，并与政府相关部门建立良好的关系。任职资格： 1、男性，35-45岁，综合素质佳，形象气质好。 2、工民建、房地产管理相关专业本科学历；具有相关专业中级以上职称；接受过有关工民建及房地产投资测算的相关培训。 3、8年以上房地产开发报批报建工作经验，5年以上同等岗位工作经历，具有2个以上土地获取、报批报建、公共关系维护、拆迁安置、竣工验收的项目经验。 4、良好的沟通、协调和资源整合能力，较强的团队管理能力和执行力。 5、具备较好的组织能力，熟悉当地政府部门的办事程序者优先，丰富社会资源和政府资源。

所属部门：外事办直接上级：项目拓展部经理直接下属：工作职责： 1、负责搭建并维护公司与政府部门(农业、林业、国土、招商、公安、建设、规划)、金融、媒体、行业协会等相关机构的关系，为公司持续发展提供保障； 2、负责办理公司所需各项证照，申请各项资质和荣誉证书；组织完成本部门年度政府项目申报、达成申请目标，完成成功申报项目的后期管理； 3、提升公司在相关政府层面的认知度及品牌形象。整合公司内部资源，获取政策优势； 4、负责公司对外关系事务和资源管理，组织、执行相关的公关活动； 5、掌握最新的政策法规或信息，分析对公司业务的影响，制定合适的解决方案，使公司的管理政策及时调整； 6、协助高层建立科学、务实的危机管理机制，及时应对并妥善处理公司面临的各类危机事件，切实维护公司品牌的社会声誉和良好形象。任职资格： 1、本科以上学历；年龄：30岁以上，男女不限； 2、6年以上相关工作经验，其中3年以上大型企业同等职务或有新闻媒体工作经验； 3、形象气质佳，有较强的人际沟通能力和亲和力；富有良好的观察应变力和极强的社会活动能力； 4、熟悉国家和当地政府相关政策；熟悉政府部门相关管理流程和项目操作程序； 5、对政府公关工作有较深刻认知，有良好的社会资源和强大的当地政府人际关系网络，具备与政府领导沟通的能力，有协调政府机关工作人员的能力；

拓展资源

拓展资源全面解析法律与国情的目标要求及案例评析唐再亮第一部分：法律教育一、开展法律教育的重要意义 1.加强对学生的公民教育，加强公民教育中的法制教育，是各国都关注的重要课题，各国共有的教育内容。 2.文明的社会秩序、良好的法律状况需要公正法律和有效的执法。对学生加强法制教育，是非常必要的。其一，这是贯彻党的依法治国方略的需要。其二，这是帮助青少年逐步形成适应现代社会生活所必需的法律意识，能够在社会主义市场经济条件下生存与发展的需要。其三，这是预防和减少青少年违法犯罪，保护学生健康成长的需要。其四，这是提高学生整体素质、达成本课程教育目标的需要。二、课程标准基本体系及其修改情况（一）知识体系 1.在第一部分——认识自我中，安排了“（三）心中有法”的内容。这部分要求学生对法律有基本认识，包括了解法律规范的特征、法律规定的内容和作用以及法律与青少年的密切联系。 2.在第二部分——我与他人和集体中，安排了（三）权利与义务的内容。这部分主要讲宪法和法律对公民权利和义务的一些规定，教育学生正确行使权利，自觉履行义务。权利意识、责任意识、义务观念，是公民意识的重要内容，也是法治教育的重点内容。 3.在第三部分——我与国家和社会中，安排了（三）法律与秩序的内容。这部分主要是帮助学生认识法律对于国家和社会发展的重要意义，树立法制观念，进一步增强公民意识。（二）学科体系 1.自我层面：在个人的成长、实现个体社会化过程中，逐步适应社会、不断加强品格修养，必然涉及遵守社会公共生活准则的问题；要遵守规则就要了解规则，特别是法律规范的特征和作用；再贴近学生生活（法律保护未成年人）让学生感到法律首先是为我们青少年的成长保驾护航的而不仅仅是惩戒，从而主动学会寻求法律援助（包括用法去帮助他人），用法；同时，为了学生的健康成长，就要避免违法犯罪，由此需要了解有关“违法与犯罪”的知识，认识到违法和犯罪之间没有不可逾越的鸿沟，要增强自我防范意识，远离违法犯罪。 2.在自我与他人、集体层面：法律上自然要讲权利与义务。与人打交道，通常会涉及权利义务问题。在人的诸多权利中，首先是对一个人最重要、最基本的人身权利；在对他人的

拓展部专员岗位职责说明书

拓展部岗位职责说明书范例一、基本信息职位名称拓展部专员所属部门拓展部直接上级职位拓展部经理直接下属职位拓展员晋升方向拓展部经理轮转岗位销售类部门经理二、岗位概要负责拓展部的产品订购、OEM供应商关系维护等工作。三、职权描述&KPI 职责权限 1.制定本岗位年度拓展工作计划，并有效实施； 2.负责制定相关周、月、季、年度报表及月度、季度、年度工作预测计划； 3.负责编制年、季、月度工作规划书，积极开展市场调研与分析，做好行业信息的收集、整理和反馈，掌握行业生产动态，积极适时、合理有效地开辟新的OEM工厂，努力拓宽业务渠道； 4.负责对OEM渠道的维护与管理，对市场信息的收集和反馈 5.对工作计划实施效果进行分析、总结并上报； 6.调查行业产能结构，按公司规划，组织、实施OEM项目工程，参与客户的接待与谈判； 7.支持配合营销中心展会营销工作，协助和组织各种展会的筹备及参展工作； 8.建立OEM档案； 9.参加本部门日常管理工作和内部会议； 10.完成上级交办的其他工作。1. 对部门各项工作和管理的建议权； KPI指标 1、拓展指标完成率； 2、工作计划完成情况； 3、OEM客户投诉率；

四、工作条件描述工作时间特征描述正常工作时间，偶尔需要加班工作环境描述60%以上的时间在办公室危险性描述安全系数高，无个人生命或严重受伤危险使用工具设备电脑、网络设备、电话、打印机五、工作沟通类别沟通对象沟通频率沟通能力沟通内容组织内部沟通上级经常重要工作汇报营销、计划、研发、物流、品管等部门经常重要订单情况，质量要求；产品的库存管理和运送情况组织外部沟通 OEM供应商经常重要供需情况、交期质量、客户满意度、客户投诉其他国家机构和企业偶尔普通法律政策咨询六、任职资格项目必备条件教育背景学历营销类专业大专及以上其他接受过营销相关培训工作经验要求工作经验3年以上营销或采购类工作经验，2年以上相关岗位工作经验。能力要求良好的市场开拓能力、较好的沟通、谈判能力。基本技能要求内容具备相应的采购技巧、营销知识，办公软件操作熟练。个人特质要求内容较强的责任心，工作敬业，具有团队协作精神、敬业精神、创新精神和开拓精神、精力充沛，能承受一定的工作压力。

拓展性阅读资源

拓展性阅读资源【拓展阅读材料】提供参考书目： 1．崔峦《求是崇实鼎新——崔峦小学语文教育文集》崔峦男，大学学历，人民教育出版社编审，教育部课程教材研究所研究员，教育部语文课程标准专家组核心成员，教育部中小学继续教育教材评审委员，中国教育学会小学语文教学专业委员会理事长。长期从事语文课程、教材研究与小学语文教材编写工作。是1978年小学语文教学大纲及其以后的各部小学语文教学大纲的制订者或主要起草人。参加《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》的研制工作。参加编写或主持编写多套人教版小学语文教科书，任义务教育小学语文教科书及课程标准实验小学语文教科书主编，供海外留学生子女使用的《标准中文》教材主编。此外，主持编写《小学语文教材教法》《小学语文教学论》等教材及若干教育图书，在国家级、省级教育报刊上发表论文、文章数百篇。应国家级、省级骨干教师培训班及各省市之邀，作关于语文课程改革的报告数十场，获得好评。主编的教材及其学术观点在全国小学语文界有广泛影响。崔老师的文集，鲜明地体现以下特色。一、处处闪烁唯物辩证法的光辉唯物辩证法是一切思想方法的基本法，坚持把辩证法运用于语文教学，语文教学就不会出现大的失误。在崔老师的文章中，处处闪烁着唯物辩证法的光辉。求是、崇实、鼎新，是辩证法的精髓，也是崔老师文集的价值所在。文集中的求实、就是不为已有结论所禁锢，也不为时尚所左右，做到一切从实际出发，从现象看本质，探索母语教育规律；文集中的崇实，就是立足中国大地，母语实际，解决母语教学的实际问题，并把探索总结的母语教学规律运用于小学语文教学，力求教学有效；文集中的鼎新，就是不固步自封，做到与时俱进，既继承优秀的教育传统，又能兼容并包，从外国的先进教育理论中吸收营养，丰富我国的小学语文教学理论。比如，“超越教师，超越课堂，超越教科书”，因为符合新课程理念而倍受推崇。但如何超越？在课改初期却缺乏理性的思考。如果只有目标，没有措施，哪来的超越？如果措施不当，更可能南辕北辙。2003-2004年在《小学语文教学》连载的《课程改革中的语文教学》一文，明确提出，“要否定教师为中心，确立学生在教学过程中的主体地位，倡导自主、合作、探究的学习方式，但要防止自主、合作、探究的学习方式流于形式，又放弃教师主导作用的情形出现”；“要否定课本为中心，不应把教科书视为唯一的课程资源，但教科书仍是教学的重要凭借，要用好教科书，落实教材的基本要求”；“要否定课堂为中心，反对把师生禁锢在小小的教室里，语文教学由封闭走向开放，但课堂教学仍然是语文学习的基本形式，要大力改进课堂教学”。否定“三个中心”，实现“三个超越”，就必须有“三个立足”，文章中的“要防止”“要用好”“要大力改进”，就是告诫我们要立足“发挥教师的作用”“要立足用好教科书”，“要立足大力改进课堂教学”。在当时的舆论对“三个超越”的宣传几乎一边倒的情况下，只有在辩证法的视野中来审视，才会有对“三个超越”的从众思维定势的突破。“三个立足，三个超越”，才更接近新课程的实质。像这样的思辨，文集中随处可见。比如，对学科性质的论述，教育创新的论述，都令人叹服。

项目拓展部的管理与考核办法

项目拓展部的管理与考核办法一、项目拓展部工作职能 1.负责公司品牌和形象的对外宣传推广。 2.负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。 3.负责公司新项目的开发拓展。（1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式；（2）拜访开发商，了解合作意向；（3）新项目的洽谈和拓展；（4）新项目投标或公关活动的组织。 4.房地产市场的调查研究（1）调研项目当地房地产行业的具体情况；（2）提供项目当地地块和楼盘详细数据资料；（3）进行房地产市场分析、项目市场调查；（4）配合其他部门，调查竞争对手及周边项目的情况。二、项目拓展部工作规范 1.工作时间安排：每周一至周六上班，周日休息，法定节假日休息。特殊情况下可根据实际情况由拓展部经理进行调整和安排串休。 2.项目拓展部经理岗位工作内容：（1）根据公司年度计划做出拓展部年度、月度工作计划，并向拓展部员工分配工作任务并监督执行。（2）负责统计保存市场调查员收集的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案；（3）及时收集和整理开发商的资料进行项目分析，按可行性程度选择性跟进；（4）对目标开发公司的项目进行代理合同的沟通和谈判，并维护好与开发商之间的关系；（5）对拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；（6）对拓展部员工的工作安排和业绩考核；（7）定期批阅拓展部人员的工作日志；（8）每周一主持项目拓展部周例会，根据周例会讨论情况和员工的工作日志、周报表来形成部门周报表，并于周一下午五点前报总经理，如果周一是国家法定节假日，则递延至上班第一天；（9）每月一号主持拓展部月例会。全体人员均要参加月例会。根据月例会讨论情况和员工的工作月报来形成部门月报表（含工作总结和计划），每月二日下午五点前报总经理；（10）例会的主要内容包括：对上一阶段工作的交流和总结，对工作中出现的问题进行讨论并研究解决方案。对下一阶段工作计划的讨论和商定；（11）进行部门的嫉妒总结和年度总结。 3.项目拓展部例行工作（1）根据公司安排或自定计划（需批准），拜访开发商或调查市场情况；（2）拓展部人员必须每天（除休息日外）书写工作日志（记录每天的工作情况），每月上交一次，由公司存档；（3）按时填写和上交周报、月报、季度总结和年度总结。周报、月报、季度总结在每周、月、季度的最后一个工作日下午五点前上交到项目拓展部经理处，年度总结在12月20日前上交；（4）填写开发商拜访记录表，随月报交到拓展部经理处；

扩展资源.

扩展资源 1、海陆变迁资料天津惊现两千岁牡蛎礁为海陆变迁提供资料。天津市东丽区一施工单位在施工过程中发现大片贝壳。经专家鉴定确定其发现的是牡蛎礁，年龄在2000岁左右。由于施工人员和部分群众对于贝壳堤和牡蛎礁的区分不分明，起初一些人认为发现的是贝壳堤。专家介绍说，其实此次天津市东丽区发现的这些牡蛎礁为长重牡蛎，又称太平洋牡蛎，经推算牡蛎礁至少生长于2000年前。专家指出，在这些纵向生长的牡蛎礁中夹有横向生长的牡蛎礁，说明在它们的生长过程中，曾经遇到过周围环境的巨大变迁。该牡蛎礁的发现可为研究海陆变迁提供资料。 2、大陆漂移说与魏格纳地球上亚、欧、非、美、澳大块大陆是怎样形成的？科学界经过长期的研究、争论，终获得多数人赞同的答案：远古时代，地球上只有一块陆地，经过几亿年的沧桑变迁，才演变成现在这个样子。在形成这样一种见解的过程中，德国地质学家魏格纳（1880—1930）起了决定性的作用。为了取得这一学说的证据，他多次考察探险，直到献出宝贵的生命。魏格纳从青年时代起，就热心探求地球奥秘，并且在考察中敢于冒险。1906年，他为了考察高空气象，乘坐气球飞行52小时，创下世界纪录。1901年的一天，他对着墙上的地图看与非洲西海岸一凹一凸互相对应，好像可以拼合到一起。这一发现使他的大脑兴奋异常，闪现出一连串问号。为了寻找答案，他查阅资料，苦思冥想。不久，萌生了一个“大陆漂移”的奇想。按照这一思路，他开始寻找地质、地理证据，即使在应征参加第一次世界大战时，他也没有放弃研究。1915年，魏格纳得到巴西与非洲很早以前连在一起的古生物学证据，增强了他继续探索的信心。魏格纳认为：“就像我们把一张撕破的报纸按参差不齐的断边拼接起来一样，如果看到

《心理学》第十一章拓展资源

福师《心理学》第十一章班级中的同伴关系拓展资源小学生同伴关系的发展与指导一、小学生同伴关系与心理健康同伴关系主要是指同龄人间或心理发展水平相当的个体在交往过程中建立和发展起来的一种人际关系。它在小学生的发展和社会适应中起着重要作用。良好的同伴关系有利于小学生社会价值的获得、社会能力的培养、学业的顺利完成以及认知和人格的健康发展，而同伴关系不良则有可能导致学校适应困难、社会能力缺乏、心理和行为出现偏差和障碍。关于同伴关系在小学生发展中的作用可以归纳为以下三个方面。（一）同伴关系是发展小学生社会能力的重要背景著名发展心理学家皮亚杰于20世纪30年代就论述了同伴关系在儿童社会能力发展中的重要作用。他认为，正是产生于同伴关系中的合作与感情共鸣使得儿童获得了关于社会的更广阔的认知视野，在儿童与同伴交往中表现出的冲突将导致社会观点采择能力发展并促进社会交流所需技能的获得。发展心理学的许多研究也表明：年幼的儿童处于“自我中心”阶段，不能认识到他人的观点、意图和情感，而在与同伴交往的过程中，由于儿童处于平等的地位，他们逐渐学会与同伴合作、协商，逐渐地从他人角度考虑问题，观点采择能力、角色扮演能力、移情能力等社会能力逐渐发展。沙利文在1953年阐述友谊的功能时，认为友谊促进了人际敏感性的发展并为以后恋爱、婚姻和亲子关系的建立提供了原型。（二）同伴关系是满足小学生社会交往需要，获得社会支持和安全感的重要源泉人本主义心理学家马斯洛认为，归属和爱及尊重的需要是人类基本需要的重要组成部分。与同伴的交往，可以满足小学生的这些基本需要。小学生在同伴集体中被同伴接纳并建立友谊，同时在集体中占有一定的地位，受到同伴的赞许和尊重而产生了一种心理上的满足，他们与同伴的关系是平等的，这对小学生的发展是很有利

市场拓展部岗位职责分工

市场拓展部经理岗位职责 1、主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责； 2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施； 3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实； 4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态； 5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源； 6、负责组织项目拓展整体控制； 7、负责项目施工合同、内部承包合同谈判、签订； 8、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价； 9、负责对本部门人员进行管理与考核； 10、负责对派出机构进行对口管理； 11、完成领导交办的其他工作。副经理岗位职责 1、协助部门经理工作； 2、负责编制市场拓展方案； 3、负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议； 4、负责项目拓展过程控制； 5、协助部门经理优选项目实施主体； 6、主持项目经济指标分析，进行合同交底； 7、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库； 8、完成部门经理交办的其他工作。营销员岗位职责 1、负责收集市场信息，上报市场动态； 2、负责办理招标文件、标书、保证金等具体工作； 3、参与对投标资料的制作、检查工作； 4、负责开标工作，掌握开标情况； 5、负责中标项目的相关资料收集，并与工程部办理移交； 6、完成部门经理交办的其他工作。造价员岗位职责 1、负责掌握工程造价方面的法律法规及行业规范动态，建立和更新企业成本分析数据库； 2、负责对拟拓展项目进行经济分析，拿出可行性依据； 3、负责编制拓展项目经济资料，拿出报价方案； 4、负责起草项目合同，协助部门经理进行合同的谈判和签订；

5、负责进行成本分析，拿出经济指标； 6、监督、指导项目造价管理，并收集项目实施造价信息； 7、完成部门经理交办的其他工作。资料员岗位职责 1、负责部门的接待，建立咨询台账； 2、负责收集、保存、移交部门内业资料，建立台账； 3、负责投标资料的制作、检查； 4、参与办理招标文件、标书、保证金等具体工作； 5、完成部门经理交办的其他工作。

充分利用资源拓展知识层面

充分利用资源拓展知识层面为了让语文课上的更精彩，必须要有广阔的知识层面，作为教师，所学知识毕竟有限，这就需要我们充分利用各种教学资源，以课本为主线，深入拓展，最大程度地丰富学生的知识量。通过这几年的教学，我认为要上好语文课，需要做好以下几个方面的工作。一是深挖教材资源教材是最好的教学资源，但不是唯一的教学资源，我们要将教材看成一个活的文本，一个充满变化的学习资源，要根据学生的实际和学生发展的需要，对教材进行思考和探究，将其整合与加工，在教学中做到不离教材又超越教材，引导学生关注课外生活，拓展语文学习的途径。比如：(1)在课文前的阅读提示中，加强了对课外语文学习资源利用的引导。(2)在课后的研讨与练习中注意将课文学习导向课外学习资源的利用。积极引导学生针对课文特点，在课前课后搜集资料，这些和课文相关的资料，使课内外的学习资源有机地融入教学中，丰厚学生的积累，同时也培养了学生搜集和处理资源的能力。二是利用网络资源互联网更是一个蕴涵着丰富教学资源的宝库，随着社会的发展，科技的进步，互联网已成为我们获取信息的一个主要途径，在教学中，我们可以借助网络，转变以课本为中心的学习方式，使学生的信息来源从教材扩大到更广的范围，从而使学生能在众

多的信息资源中根据自身原有的认知结构和需要来选择信息。但一定要培养学生良好的学习习惯，辨别信息的优劣好坏，避免学生沉迷网络，造成不好的影响。三是用活校内教学资源我们可以开展丰富的语文实践活动，让学生多搞些活动，如诗歌朗诵，作文大赛，戏剧表演等等，不仅可以丰富学生的生活，调节学生紧张的精神，还可以引发学生的学习兴趣；创设多彩的校园环境，让有兴趣的学生学得更多；开发并形成各具特色的校本课程，这可以更多的从我们的本地文化取材，弥补课本乡土文学的不足。语文教学资源无处不在，语文教学资源的开发与利用对我们来说永远是任重而道远，但只要我们去努力尝试，一定可以闯出一条路子，利用这些资源让我们的语文课更精彩。

关于组建渠道拓展部的构思及资源整合简要分析报告

关于组建渠道拓展部的构思及资源整合简要分析报告对于整形美容医院，由于各个医院之间的竞争加剧，传统途径的广告的效率正在逐步降低，投入产出比的下降，需要从其他营销思路作补充。根据院领导安排，构建市场部渠道拓展部门，首先从以下几个方面简要分析一下渠道拓展对于传统广告宣传的补充。渠道的拓展开发应注意秉持几个方面的原则进行。信誉最佳，冲突最低，宣传力最大，最易扩散。渠道拓展的方法不外乎以下几种。一：院内期刊的广告合作。二：开展非手术及生活美容的中小美容院。三：合作医疗机构（包含公立医院关于整形行业的各个科室）。与济南及济南周边城市的公立私立医院的皮肤科，烧烫伤科，耳鼻喉科，整形外科的主治医师等建立联络。以提成的方式吸引转介绍客户。四：定期的美容沙龙灯主题活动。根据医院营销策略和主题安排。五：开发集团客户。根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。六：发展社区关系。加强与物管部门的多元化合作。七：其他（桑拿夜总会，艺术类院校，）针对对整形美容有需求，而相对人群较集中的场所进行阶段性的渠道宣传和营销活动。市场部渠道拓展部资源整合方案

内部资源整合包括如下： 1组建一支有战斗力的团队，4人左右要求：具备销售人员的基本素质。熟练掌握整形美容常见知识，有个性，形象好，气质佳，30岁以下。 2制定针对整形渠道上门顾客的服务流程从前台接待登记，现场咨询，到手术中再次开发及术后护理回访等，要做到与普通顾客进行区分。 3市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码 4业务人员的资源配备：院内期刊杂质、企业宣传画册、本院专用VIP金卡（需申请）、精致的合作协议。 5定期的职业技能培训和专业知识学习。包含：管理力培训，销售能力培训，专业技术培训。整形美容市场渠道合作营销策略一：营销战略强化渠道资源，做好相应策划，并对方案进行全面的可行性分析，将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的客户参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性。瞄准目标：目标区域、目标人群、目标梯次。市场战略：传统渠道营销和公共关系组合营销。市场进程：由重点区域向周边区域辐射。由有基础的市场向未开辟的市场扩张,由易到一般到难逐步开发。

拓展资源(1)

拓展资源【拓展资源】（一）教学内容教学内容是学与教相互作用过程中有意传递的主要信息，一般包括课程标准、教材和课程等等。当下正值新课程改革，基于生成性教学思维理念，人们对于教学内容有了新的理解。“教学内容，系指教学过程中同师生发生交互作用、服务于教学目的达成的动态生成的素材及信息。” 学校给学生传授的知识和技能，灌输的思想和观点，培养的习惯和行为等的总和，也叫课程。与教材的区别和联系长期以来，人们总是将教材和教学内容等同起来，认为课程标准要求什么教师就教什么，这种理解是片面的。教材仅仅是形成教学内容的一个“载体”，作为发挥实际作用的教学内容，其特性不同于教材内容。教材的具体内容由事实、概念、原理及它们的内在联系构成。（1）事实。教材中的事实，就是历史上或社会上发的事件过程或者是试验中实行的过程和结果。描述学科和解释性学科都含有大量的事实资料，如历史、地理情况，动物的分布于解剖等事实资料，抽象和概括性的学科，数学、物理、化学课同样有事实的依据材料。教材中的事实都是已知的发生过或发现了的事物，不是捏造和想象的事实。（2）概念。它是反映客观事物本质的思维形式，是对教材中大量事实资料的理性加工，是具有抽象性质的理性理解形式。（3）原理。这些都是已经被验证了的、公认的、不需要加以论证的命题，是教材科学性的重要性标志。（4）内在联系。主要是指教材中事实、概念、原理之间的内在关系。教学内容来中师生对课程内容、教材内容与教学实际的综合加工。师生一方面合理地利用教材教学，对教材内容实行选择、取舍、加工；另一方面，师生能够科学地加工教材，合理地组织教学过程。它不但包括教材内容，还包括了引导

拓展人脉资源的六种方法

拓展人脉资源的六种方法熟人介绍:扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。参与社团:走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己

的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。利用网络:廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大

怎么拓展你人脉资源

人脉竞争力”？简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢？经营人脉 :: 从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自关系；另据报道，对于个人，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是个人通往财富、成功的门票，特别是在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。正如社会所言，一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。当然，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培养人脉网络的支持体系，那么这将强化他的个人竞争力。如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，充分利用其人脉资源去拓展市场。经营企业的过程中，不仅要经营人生，更要经营人脉，人脉如同个人的知识，是一步步向上爬的，要善于整合内外部资源，使其效用最大化。发挥专业与人脉的杠杆乘数作用善用人脉，一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为你的人脉网络多织一条线。到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系呢？如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。尤其在当前一些快速成长的产业如高科技产业中，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。据报道，哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（Bell Lab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。哈佛学者分析，当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。