水果店市场推广及营销促销方案

田园瓜果农业电子商务项目策划书 （二）、项目概述 1、项目内容 田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。 2、项目范围 瓜果的批发与供应。 3、项目创新点 （1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场； （2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破； （3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三、公司概况

水果促销活动方案标准范本

方案编号：LX-FS-A73364 水果促销活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

水果促销活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 1、你的粉丝足够多吗? 对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量足够多，在你做营销的时候只要有小部分的粉丝购买那就足够了，所以在做这种小本利润的生意时，你只需要加的足够多的粉丝。微信的一个好处就是不限制你的好友数量。那么怎么加，加什么样的?下面的部分我们会讲到的，仔细往下面读。 2、建立自己的“微品牌”和“微名片” 我们做什么生意都要有一个店面和名字，你整天

像打游击战一样别人怎么找到你?老客户怎么联系你?所以微信营销第一步：就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。第二步：就是你的网名和头像，我不建议使用你的店铺的名字，那个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关的名字，因为你不是很大品牌你不和产品相关人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的广告，头像的话就用你和你产品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做广告呢?个性签名就是你最最黄金的广告位。把广告写进你的个性签名内吧! 3、加粉丝的渠道和手段 之前我们知道要让粉丝足够多，那么我们怎么样才能加到足够多的粉丝?首先，有目的的通过手机号码和qq去加，这是我们最常用的一种方式，但是你

校园水果店策划书

校园水果店策划书 校园水果店策划书 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。下面是WTT为大家整理的校园水果店策划书，欢迎阅读。 一、发展的大趋势： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的

零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、校园发展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。 三、可行性分析： 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会

水果卖场营销策划方案

水果卖场营销策划方案 优势：跟传统的水果摊相比，水果卖场的优势在于价格、品牌化、品种丰富等。 劣势：水果卖场的能否成功杀入重围就在于能否很好的整合采购、运输、销售等环节，已 获得更高的价格等优势，水果为人们的日常用品即为低端消费品所以其价格非常关键，所 以水果卖场能否成功在于其能否有更高的性价比，这就对投资者的实力有一定的门槛。 机会：人们的水果消费习惯正向绿色、健康、品牌化转移，这是未来的趋势，近期水果卖 场也可谓如火如荼也是此原因，此行操作得当还是有前景和可为行的。 威胁：目前水果的销售到处都是，要获得更大的优势也并不容易，极有不慎便成了被人参 考的炮灰。 对于发挥水果卖场优势的细谈 1、价格目前水果的销售还是存在诸多的中间商，而他们从中盘剥，所以只要整合所有 渠道便可以获得更高的价格优势，如果没有价格优势卖场只是做大的水果摊人们还会保持到超市，菜市场卖水果的习惯，到水果卖场卖水果到时只怕是为了尝鲜了。 2、品牌前面已经讲了水果为低端消费品，创造品牌不是为了获取更高的利润而是为了 形成虚拟的垄断，比如你开了一家专卖店，只要赚钱肯定有一窝人跟风，到时想捍卫自己的利益不被瓜分就要靠品牌了。 3、专卖的选址零售业就是店址经济，一个店址的好与坏，在很大程度上决定了将来 的盈与亏。在选定一个店址前，最好判断出该地区经济状况、人们的消费水平、人流量和车流量的大小等等。 4、细谈目前水果的销售模式为生产者——批发商——零售商，去掉其中一环便可以让水 果价格降低很多，水果是低端消费品只能从低端切入，从高端入手是不会成功的，“水果卖场要走高端路线，价格、服务等一律走高端路线”这种话建议不要听，水果卖场其实其行业已经成熟了，就是一低端的价格杀入市场，其“专卖”更有利有专业化、品牌化，也就有了更高的性价比，对于整合销售渠道就是从采购到销售全程掌控，但要全程不是那么容易的，他的指导思想就是尽可能多的k掉中间商已获得更低的价格和利润，我对于渠道整合的建议呢是整合人员不整合设备【指运输设备】这样有利于控制成本和转嫁风险，这需要你对当地的水果市场和当地的物流有一定的了解，做出合理的流程计划，这个由于地区差异非常大我帮不了你你只能自己留心了，它的关键就是尽可能的降低成本，水果人们也渐渐的对其新鲜程度、营养等的关注渐渐的增大，而水果专买打出的旗号就是绿色和更加新鲜的水果，对于水果店的选址呢就是人口密集区和人流量较大的区域，这个没什么好讲的，我的一点建议就是缩小店铺的面积扩大覆盖的范围。5、卖场的竞争优势卖场的主要竞争优势呢就是价格优势和购物体验优势，所以开水果 卖场关键着手点就是从零售向上整合已取得更低的价格优势和利润，在销售上创造更好的购物体验优势，比如这个可以造一个店文化让人们感觉购物的同时是在购一种健康一种新鲜【水果店是买卖水果的地方店文化要靠水果体现的】说了这么多我希望你抓住这两点作为立店的主抓方向，其实你在这儿发出任务就是抓不住主要的方向，包括其他人亦是，我也发现很多人要详细的方案，我认为这个不重要因为达成目的的方式是非常多的，采取的方式不重要，重要的是找对方向和目的。对于他细节的东西我不想说，说了你不一定能用的上，因为事物总是不断地变化虽然规律相同，所以过多的关注“术” 反而会使人更迷茫。 6、对于我所想到的琐碎问题的阐述对于店铺的经营我想谈一下对于竞争对手的问题，只

水果店策划案

水果连锁超市经营策划书 ——关于昆明市高校内建立水果连锁超市策划方案 罗大程 2013年6月26日

序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。 目录 1、关于品牌“果轩” 2、水果超市建立的市场环境分析（以昆明学院为例） 3、行业现状分析 4、消费对象分析 5、竞争分析 6、自身优势分析 7、运营策略 8、资金预算和收益评估

一、关于品牌“果轩” “果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩，原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。 二、高校市场环境分析（以昆明学院为例） 昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境： 宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。 微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。 三、行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。 四、主要消费群体分析 “果轩”水果超市市场定位主要针对高校师生。 （以昆明学院师生为例） 这类消费群体特点通过调查报告得知： 1、消费频率为周1-2次，月3-6次。 2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

水果店创业项目策划

项目名称 : 水果店 办公室选址：XXXXXX周边 项目口号：走同样的路线，闯不同的人生 经营理念：以最热情的关怀，缔造最佳的态度；以最佳的态度，缔造最好的工作质量 项目负责人：xxx 负责人联系方式：电话：XXXXXX 邮箱：

目录 第一部分团队简介 (1) 第二部分店面简介 (2) 第三部分商品分类详解 (4) 第四部分市场分析 (5) 第五部分运作模式 (6) 第六部分营销方案 (8) 第七部分竞争对手分析 (9) 第八部分财务分析 (10) 第九部分发展方向 (11) 第十部分附录 (12)

第一部分 团队简介 大学生创业项目（军需水果店）组由邢台职业技术学院电气工程系电气自动化技术专业115班xxx 担任项目负责人，组长包括.......... 项目口号是：走同样的路线，闯不同的人生。 河北保定人，男，共青团员，现年21 岁， 电气自动化专业。与生俱来的豪放不羁的性格成为他广交天下友人的巨大优势，成 熟的外表下有一颗沉着冷静的心，更善于洞察 生活中潜在的商机，其思维之缜密更是令众人叹服，是项目不可或缺的重要人才。 河北邢台人，男，共青团员，现年22岁，电气自动化技术专业。待人真诚，亲和友善，善于思考，有一颗稳重成熟的心，遇事冷静， 三思而后行。更善于去洞察生活中的细节。在人生路上我最尊重“诚信”二字，因为它让我懂得了基本的原则，并使我结交了许多朋友，团队中不可或缺的一份子，是团队忠诚度的最 张某 孙涌轩 项目负责人

佳代表。 河北XX 人，男，共青团员，现年21岁，市场营销专业。内心充满激情与创意，跳跃式的 思维成为团队创新的新鲜血液，与生俱来的经济头脑，曾在亲戚和朋友开的商店里从业很长的一段时间，并领悟出一套经营理论，是团队不可缺少的支柱。 河北XX 人，女，共青团员，现年21岁，会计专业。沉着冷静的处事理念，热心助人。在 班级里学习积极上进，做事有着一颗执着热忱的心，做事稳重。个性开朗，精力充沛。温善和蔼的面容背后有一颗激情澎湃的心，充满创意和幻想。 河北XX 人，女，共青团员，现年21岁，会 计专业。活泼开朗是我最突出的性格，因此有非常 好的异性人缘，思维敏捷的我有着处事果断能力， 善于理解他人，很有说服力，看中自己的价值，受 自己深刻的信念所支配，愿意为自己认为值得的事业而奋斗。 丁某 王某 刘某

水果店创业市场营销策划书

水果店创业市场营销策划书． 一、市场与竞争分析 1、企业所针对的市场 改革开放以来，中国的经济发展越来越好，中国国民的生活水平有了很大

的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国内市场销售增长仍然较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，花溪大学城有着数万多的学生，再加上留在学校的教职工等，组成了一个很大的消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利的交通，以及食品保鲜管理的难度。学生存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为大学城最受欢迎的，有管理的小型水果超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择各大高校适 合的校区，在经营能力的基础上，开展连锁经营，让我们的发展。理念延续下去2、竞争环境，与竞争优势不足 近年来，大学城快速发展，住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果的需求不断增加。各大商家紧抓机会，新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对大学城附近的主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣 势食堂：长期就餐于一个固定的饭堂，使本来住在大学城这个偏僻的校区的过着

单调生活的大学城众多学生更加急需一个调剂品。水果贺卡更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生，以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，活水平而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也300是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有左右的客源量。而且，随着水果超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势我们的特征：我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果。只要是同学们需要的并且充满新意的小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提1)供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供最新的商品资讯。，每当有特别的节日，无论是同学生日或者新年等都‘水果贺卡'2)本店还提供可以为同学们设计健康而环保的 ‘水果贺卡'送给自己的朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带，或者直接在果皮上写下节日祝福，画上各种有趣的图案，充满个性与新意。: 其他的竞争优势与不足优势：位于财经大学二食堂超市内部，地理位1)一二三四食堂超市水果店： 臵便利；随着财大的建立而成立，经营多年，经验丰富，了解学生的劣势：价格较高，水果不够新购买倾向，在学生当中有一定影响力 1 鲜；位于超市侧边走廊，人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生群体，鲜有住宅区人群前来购买，店铺面积小，饭时大量的人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果种类少。 2)校外侧门的水果商贩：优势：位于医科大与财大的交界处，人流量大，校外人士偏多，价格相对于校内超市比较便宜，种类也比校内超市多。劣势：称不准，水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。

水果店运营方案

一、门店选址 菜市场、公交站、医院、学校、居民区等 二、顾客定位 根据选址确定顾客定位，决定销售什么样的产品。居民区多卖应季水果，学校附近多卖可以即食的水果，医院旁边水果多是看望病人的礼品，包装和档次上不能太底。 三、装修 1.招牌：简洁、新颖、和谐； 2.天花板：悬挂塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果的自然、绿色、健康概念，“多 吃水果有意健康”等标语吊旗，增加气氛； 3.布局：明快简洁、绿色清爽，出口入口分开，付款过称分开，墙体多用镜子，使水果 看上去品种繁多、琳琅满目； 4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，边沿不能太高，一个苹果的高度即可； 5.设计制作：整体风格一致，标志牌、价格牌、灯箱、墙面等统一规划。 四、经营技巧 1，门店引流的重要性，要互联网化，有微信公众号，定期推送水果相关知识点和促销信息，增加顾客粘性。加入美团、饿了么等平台，增加订单量。 2，做好商品规划，根据季节和顾客购买力，强化自身供应链能力，将优惠力度最大化带给顾客。盛夏如果你的西瓜最便宜肯定会带动其他水果的销售。。 3，选择有优势的供应商长期合作，建立好联系后，产品的价格，质量才有竞争力，配合也会更默契，我们对供应商有忠诚度，消费者对我们才有忠诚度。一定要把自己的优势做出来。 4，话术方面的提炼，熟记自己的产品，产地，特点等作为故事的背书，比如多吃苹果有什么好处？梨子有什么好处等等。 5，增值服务，满多少元可以送货上门，微信下单满多少元直接送货到家等。满多少元赠送其他水果品尝等。 6，培养与顾客之间的感情，社区营销要的就是人情，重点在建立信任及提供方便，针对小区的跳广场舞的阿姨，提供免费水果品尝等等，聚集人气。 7，小区物委会，业委会，等意见领袖等，也是很好的发力方向，过年过节的，送点小礼物，建立联系后，有机会也会介绍给你，效果也是出奇的好。一旦有需求，打电话来要水果。送货上门后，培养客户依赖感。 五、促销方案

水果营销策划书

水果营销策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 无意中在网上看到《水果营销策划书》，感觉写的不错，改掉错别字就发到了XX。 水果营销策划书（一） 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 （1）行业的市场现状； （2）该类产品的市场容量； （3）行业市场格局；

（4）行业的市场前景； （5）发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 （1）认为该类产品最好的品牌，原因； （2）购买最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）为本公司的整体品牌形象评分； （6）品牌形象市场分析 三、水果罐头消费需求分析 （1）购买该类产品的主要品牌； （2）选择购买该品牌的主要原因； （3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求； （4）购买该类产品关键因素； （5）是否购买过本品牌； （6）选择购买本品牌的主要原因； （7）为什么不购买本品牌； （8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌； （9）喜欢购买什么样的该类产品；

（10）现有的产品有哪些不足； （11）您心中理想的产品是什么样的； （12）希望厂家推出什么样的产品； （13）购买该类产品主要受哪些因素的影响； （14）购买该类产品的决策过程是如何形成的提供最新和免费范文模板参考。 四、水果罐头消费习惯分析 （1）食用该类产品有多长时间了； （2）吃该类产品主要目的是什么。 （3）每天食用该类产品的时间； （4）您食用该类产品最多的场合； （5）食用该类产品的方式； （6）每月该类产品的消费量； （7）每月该类产品的花费； （8）购买该类产品的地点、方式； （9）购买该类产品的频次； （10）每次购买该类产品的数量； （11）食用该类产品最多的季节； （12）家里主要是谁负责购买该类

水果店平安夜促销活动方案一览

平安夜和圣诞节即将到来，下面是水果店平安夜促销活动方案一览 活动背景： 现在在xx水果圣诞活动号召下，联系各个高校共同组织参与了“水果贺卡”活动以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福这不仅能吃到绿色水果而且还能得到健康。更能保护环境，减少树木砍伐量。 活动目的： 1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。 2 、宣传环保知识，调动全社会的环保积极性，培养环保理念。从我做起，从点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深入同学心中，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。 3、尽量让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。 4、加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园。 5、借机向当今大学生宣传一些环境材料保护的知识，进而扩张到社会。调动全社会的环保意识提倡全民环保。 6、在同学们心中塑造绿协形象，认识绿协，为以后绿协发展和扩大奠定基础。 活动内容： 一活动主题：“减卡、少伐、水果、传情” 三活动协调单位:xx绿色大学生论坛 四活动实施单位：xx省各高校环保社团 五活动时间：20xx年12月中旬至12月27——让水果传递你冬日的温情 活动口号： “绿色圣诞、你我同参与!” 活动负责人： 活动安排： 1活动准备前期 时间：12月20日—12月27日 2平安天使培训：培训内容包括活动主题、口号、标志、形式，活动宣传内容方法，水果包装。 (1) 社团内部开会通知并布署该项活动成立项目组，完成活动初期活动计划策划。联系各大高校，确定参与单位，建立活动联络组，

水果店活动方案_超市水果促销方案

水果店活动方案_超市水果促销方案想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 水果店活动方案一一、策划概要 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出校园水果吧。校园水果吧主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。 校园水果吧作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。 二、市场环境 (一)宏观环境分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。 水果吧作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受校园水果吧的理念。 (二)竞争环境分析 1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

水果市场营销策划方案

水果市场营销策划方案 篇一:水果市场目标策划书 《水果篮子》目标市场策划书 小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、 戚超华、李涛、刘婉珍 一、目标市场选择 调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的 要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:

要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需 求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。 二、购买人群分析 产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的 社区。 利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万

水果店开业促销方案

水果店开业促销方案 【篇一：水果店开业策划方案,】 会员卡 制作: a. 普通会员卡,免费,收取10元/张押金(不会顾客不会珍惜会员卡),享受会员价和积分 ,办卡之日起三月内不退(做好办卡时间记录),成本每 0.2-0.3元/ b. 钻石贵宾卡,收费,每张50---100元,享受8.8折和积分优惠,不退,成本 0.5-0.8元/张 c. 至尊金卡,带储值功能(芯片或者磁条),享受8.8折和积分,主要用作企事业单位向客户和员工充值批量赠送与发放 3-4元/张 卡号选择像8 88 168 999 等特殊号码 d. 做会员卡的时候可要求不做含四的卡号,卡号要尽可能短,方便记忆.注意事项: a. 会员办理卡片时一定要作好记录,特别是联系方式主要批手机号码 b. 建议使用会员管理软件进行管理 c. 积分一般一元积一分,每季度按积分的3%-4%进行返现金 d. 押金开具收据,退卡时凭收据和卡片退款 开业前准备 一:会员卡办理 a. 在门头挂横幅(采用写真) 内容 宝正果业开张在即提前办会员卡送3-5枚鸡蛋 b. 提前半个月在店门口现场办理会员卡现场每张卡赠送3-5枚鸡蛋 c. 在橱窗张贴会员卡制度及办卡说明(写真)

d. 作好详细记录,地址,联系方式,姓名,等最好用电脑现场录入 二:开业前一个星期 a. 在门头挂横幅(采用写真) 内容 福州第一次水果店开业狂送鸡蛋10000枚 b. 在橱窗张贴活动规则和注意事项(写真) c. 印发宣传单提前在到相关地区发放宣传 开业期间 活动说明细则 a. 活动时间开业前三天每天两次早上7:00 晚上19:00 b. b. 前50名顾客免费送6枚鸡蛋恋爱 【篇二：水果店促销方案】 方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣 货品。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的， 但客流却可以带来无限商机。 方案三：小活动策划——吃水果比赛 例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看 水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。 方案四：超值一元——舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活 动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销 售的方式来营销，利润反增不减。 方案五：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以 享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使 更多的顾客销售。

水果店创业市场营销策划书

一、市场与竞争分析 1、企业所针对得市场 改革开放以来,中国得经济发展越来越好,中国国民得生活水平有了很大得提高，对生活质量得要求也越来越高.虽然受次贷危机得影响,我国得经济增长率逐季放缓,但就是,国内市场销售增长仍然较快,城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体,花溪大学城有着数万多得学生，再加上留在学校得教职工等,组成了一个很大得消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利得交通，以及食品保鲜管理得难度。学生存在着巨大得市场潜力。相信只要有合理得管理制度与规划,在未来我们能发展成为大学城最受欢迎得，有管理得小型水果超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择各大高校适合得校区，在经营能力得基础上,开展连锁经营,让我们得发展理念延续下去. 2、竞争环境，与竞争优势不足 近年来，大学城快速发展,住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果得需求不断增加。各大商家紧抓机会,新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对大学城附近得主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣势食堂：长期就餐于一个固定得饭堂，使本来住在大学城这个偏僻得校区得过着单调生活得大学城众多学生更加急需一个调剂品.水果贺卡更就是会让我们引领出一个新得潮流与送礼方式。再加上价格方面我们就是充分考虑了学生得生活水平，以物美价廉来定位得.所以，只要就是有时间得学生就就是我们得客源，而且我们提供上门服务，便利得服务体系让学校里面得辅导员以及给教职工也就是我们得客源,经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有30０左右得客源量。而且,随着水果超市知名度得提高以及管理得改善，客源量会有增加得趋势 我们得特征: 我们得小店所提供得商品就是最新鲜、最丰富得水果。只要就是同学们需要得并且充满新意得小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面得需要。 1)在价钱方面我们会尽量在同学们得角度出发，绝对得物优价廉，我们还会提 供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量得同 学送货上门，力求以我们最好得服务态度征服客人。对于经常来光顾得客人， 我们还会经常联系，为顾客提供最新得商品资讯。 2)本店还提供‘水果贺卡’，每当有特别得节日,无论就是同学生日或者新年等都 可以为同学们设计健康而环保得‘水果贺卡’送给自己得朋友。在鲜橙、苹 果、柠檬等水果上系上祝福得丝带,或者直接在果皮上写下节日祝福,画上各 种有趣得图案,充满个性与新意。 其她得竞争优势与不足： 1)一二三四食堂超市水果店: 优势：位于财经大学二食堂超市内部,地理位臵便 利;随着财大得建立而成立,经营多年，经验丰富，了解学生得购买倾向, 在学生当中有一定影响力劣势:价格较高,水果不够新鲜；位于超市 侧边走廊,人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生 群体，鲜有住宅区人群前来购买,店铺面积小，饭时大量得人流影响顾 客挑选水果，环境吵杂；水果种类少。 2)校外侧门得水果商贩：优势:位于医科大与财大得交界处,人流量大,校外人士 偏多,价格相对于校内超市比较便宜，种类也比校内超市多。劣势：称 不准,水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。

水果店创业策划书

创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 创 业 策 划 书 店名：鲜果小铺 店主： 店址： 联系电话：

目录 1.市场分析 2.发展前景 3.营销简介 4.产品介绍 5.发展战略 ●促销计划 ●价格决策 6.管理结构 7.经营目标 8.财务预算 9.风险评估 ●风险分析

应急计划 10.服务理念 一、市场分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： ⑴集市水果摊⑵超市 针对在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。不过这种同学不多，因为不但距离较远而且价格较贵。 为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。 结论：学校超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质 二、发展前景 学校的超市都有水果供应，但毕竟不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意。而同学们对水果的需求却日益增加，尤其是女生，常常以水果代饭或用水果做美容，而且水果有极大的好处水果里含有纤维，有益美肤；水果的纤维质为果胶物质，有益排便；纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能，对于我们长期在校的老师同学就很需要。因为水果可以增加人体的排泄和代谢，因此有益瘦身。 维生素让人美丽水果主要供给的营养素是维生素，其中以维生素C和

水果营销策划方案

水果营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是收集的水果营销策划方案，希望对您有所帮助! 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 (1)行业的市场现状; (2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌，原因; (2)购买最多的品牌，原因; (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分;

(6)品牌形象市场分析 三、水果罐头消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌; (2)选择购买该品牌的主要原因; (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; (4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌; (9)喜欢购买什么样的该类产品; (10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。 四、水果罐头消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了; (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间; (4)您食用该类产品最多的场合; (5)食用该类产品的方式;

水果店策划方案

水果店策划方案一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1.个人消费者需求 2.礼品消费者需求 3.团体消费者需求 4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1.导入期推广 2.成长期推广 3.成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出

网站架构 1.店铺介绍 2.文化理念 3.产品介绍 4.公告栏 5.会员注册 6.留言板 7.联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。 消费状况以及分析： 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 1.个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 2.礼品者需求 水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。 3.团体消费者需求 团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装 散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语

“溢绿果园”水果卖场策划方案

“溢绿果园”水果卖场策划方案 PS：溢绿果园，这是我给取的网店名，同时也是水果卖场的名，还请雇主可以考虑下。首先，溢绿，说明了卖场里的水果均为新鲜无农药的绿色水果，保质保新鲜，这点在做宣传时也可以拿来做文章。其次，名字不能取得太虚幻，过分追求文学色彩，而要简介明了，至少要让人家一看名字就知道是卖什么的，所以我把“果园”给加了进去，清晰明了，网民自然知道这是卖水果的。另外，我搜索了一下，目前该店名还没有被工商注册，不会造成侵权行为。 下面是针对雇主所需要的做的策划方案，请您过目： 一、“溢绿果园”实体卖场策划： 首先，实体店铺虽然不是主打方向，但是实体店铺的选址装修还是非常重要的，因为你所卖出的不仅仅是虚拟的网络世界，还有现实中行人顾客的口碑，而最重要的事可以试着从现实顾客中发展网上顾客，这是一个不错的选择，所以说，前期实体店铺的选址装修要作为重中之重来抓，好的形象才能带来好的效益，同时也为今后的宣传打好基础。下面是我经过对水果类产品的分析，从选址、装修等方面提出的建设性建议，具体如下： 1、“溢绿果园”的选址： ①人流量是关键。因为只是网上购物的一个实际店铺辅助载体，所以宣传才是重中之重，而一定的人流量是宣传能否做好的关键，所以可以选择人流量比较大的商业街、大型购物广场、火车站、汽车站附近，但是这点上可能店铺租金不菲，需要细细核算。 ②分析消费群体。水果是居民消费为主，买主以家庭主妇为多，所以靠近

集贸市场的地段比较好，但是这点需要考虑一点，集贸市场水果店较多，如何万绿丛中一点红，是能否取胜的关键。但是要相信并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。 ③交通便利，四通八达，在城市的位置相对比较居中。“溢绿果园”的主营业务为网购，如何才能及时有效快速的将消费者订购的水果送达，是店铺生存、信誉提升的关键，所以一定要选一个交通便利的地方。 PS：因为网购是主营业务，所以小区、超市店铺选址一般不宜考虑，对主营业务没有什么影响，反倒不利于其发展。另外，某些城市有大学城，可以考虑，因为这支消费者群体稳定，而且消费量大，特别是送起货来也很方便。 2、“溢绿果园”的装修： 网店的效益，关键看宣传，而宣传靠什么，靠门面，在网店里放的店铺照片、产品照片、摆设等都是影响消费者购买行为的因素。所以要做好装修关，如果没有经验的话，雇主可以走访当地的部分水果商城店铺或者上网查找等，看看有什么值得借鉴过来的地方，毕竟则其善者而从之嘛。下面是我的一些建议： ①色调。可使用粉红、橙色为主要基调，辅以淡绿色的塑胶植物，天花板上也是淡绿色藤类植物，店铺内部看起来光鲜明亮，清爽明了，绿意昂然。 ②摆设。货架要摆放得很有秩序，水果摆放要有层次感，但摆放上又不宜太古板，需要灵活有人性，让消费者看起来舒适。 ③门面。水果店的门面一点要搞好，干净清爽，让人看起来就感觉里面的水果很新鲜，环境很好。 PS：装修上雇主可以按上面我说的多去参考参考，当然也可以请专业装修