如何选择和培育适应公司发展的经销商
中国特色的社会主义路线在今天来看无疑取得了巨大成功,它指引中国从一个贫穷落后的国家,通过短短30年的努力,变成了全球第二大经济强国。期间,我们看到了苏联的解体,看到了朝鲜、越南市场经济的尝试和改革,看到了美国房地产市场崩溃引起的金融危机,同时我们经历了学潮、下岗、再就业、房改、医改、教改,经历了股票市场的疯狂,承受着不断高涨的房价,也看着“国退民进”和“民退国进”之间的变化。但始终,中国经济保持着高速的发展。这一切,来源于一个正确但是不算完美的体制和路线。
以此背景来看克明公司的发展,我们在几千家面条厂中脱颖而出,是因为我们较早明确了发展路线。第一、优质的产品是我们的生命线;第二、正确的营销战略带领我们率先进入超市系统并进行大量投入,跟上了超市系统发展的步伐,并矢志不渝的把销售网络铺向全国;第三、超前的产能布局战略,使我们率先迈开全国建厂的步伐,产能扩张迅速;第四、销售体制创新,均衡发展的三驾马车(我司自建办事处系统;一大批湖南老乡做我们的专营经销商;以及各地的主营和兼营经销商。)带领我们的销售跃居全国第一。
时至今日,面条行业高速发展期已经过去,如今同行业都在模仿克明,食品业大鳄纷纷上马面条生产线,新一轮的洗牌即将来临,营销的竞争将上升到一个新的层次。曾经,我们的三驾马车在市场上所向披靡,攻城掠池,而今天,为了迎接更强大的竞争对手,也为了我们成为合格的上市公司,更为了我们成为基业长青的百年企业,我们应该在各个环节重新思考,重新定位,销售系统首当其冲,而销售体制也是需要不断进步,不断发展,跟上经济格局变化的脚步,在此,我们就如何选择和培育经销商也进行一些探讨。
首先,我们对经销商要有正确的认识。
1、厂家和经销商之间是鱼水关系,鱼离不开水,否则无法生存,水中没有鱼,将成为一潭死水。水可以为鱼提供生存生长的环境,营养丰富,鱼儿会长得更快;如果是海水鱼跑到了淡水湖里,也生活不了。另一方面,鱼儿也会从小溪,跳到大湖,最后游到长江,他在成长的过程中也需要更广阔的发展空间。
2、我们和经销商之间是建立在情感基础上的合作伙伴关系,其核心在于给
双方带来的预期利润。我们对经销商的要求通常有:重视、专心做我们的产品、有渠道、有资金、有团队。经销商对厂家的要求为:有竞争力最好是行业排名第一的产品,广告和促销支持、业务经理指导,能给予资金或者融资支持也很重要。
其次,我们要看清楚中国经济发展趋势和商业形态的变迁。
1、在过去的10年中,中国经济高速发展,到2010年上半年,GDP增长仍然高达11.1%,丝毫没有放缓的趋势。可以预计,在中国实现基本现代化(人均GDP9000美元)之前,每年6%以上的GDP增速可以保证,人均收入不断提高,而恩格尔系数持续下降,这会带动消费者的消费升级,追求品牌、健康、品质成为主流,食品价格稳中有升。可以预计,未来中国会和美国一样,一辆轿车只卖2万美元,而一个快餐也要5美元,这中间只差了4000倍;而如今,一台车要20万,而一个快餐10元,差距达2万倍。服务(包括食品、医疗、教育)的价格增长很快,而耐用品(汽车、住房)的价格趋于平稳,这就是发达国家GDP中第三产业占了70-80%的原因,确实人工太贵了。未来食品行业的进入门槛是非常高的,大量的国际、国家、行业标准让一个企业不得不投入巨资来购买各种检验设备,购买先进的流水线,甚至要求建设无尘无菌的车间,企业要支付大量的广告费用,应对各种公关危机,为了保持产品的先进,必须要投入巨资研发新产品。这一系列上千万上亿的投资,会让很多小企业放弃这个市场,同时,很多中型企业也会在竞争中败下阵来。剩下的,将会是寡头竞争,而面条随着行业的发展,广告的投放,会走入千家万户,成为生活必需品。此时,我们可以告诉经销商,经营陈克明的面条就是在经营未来。
2、中国商业形态的变化,反映了中国人民与世界接轨的脚步。曾经,还有粮票、布票,而现在,Shopping Mall,仓储型超市、大型超市、生鲜超市、连锁超市、便利店、夫妻店、粮油店等等,各种商业模式充斥在城市的各个角落。我们知道,城镇化目前是党和国家的基本国策,城镇里多超市,再加上“强者愈强,弱者愈弱”的定律,最终活下来的就是几家大型的连锁超市系统,再辅以小规模的便利店、夫妻店、粮油店遍布各个角落。当然,今天的粮油店,未来都会成为连锁店或者加盟店,这是商业发展的趋势。城市化的进程,会让商业巨头愈加膨胀,我们将来面对的就是这样的巨头,就像今日的苏宁和国美一样,几乎垄断了一个城市中的家电销售。此时与这些巨头进行合作,必然会对经销商提出更
高的要求,比如面对高傲的超市采购,必须垫付一定资金,提供强有力的物流配送,具有很好的当地公共关系等等。
综合以上所述,经济在发展,商业巨头持续增强,我们面对不同的城市,应该拿出不同的标准来选择经销商。
1、针对大城市、省会、计划单列市,我们应该选择当地强有力的食品经销商。为了选择好合适的经销商,我们公司高层都应该出动,而不仅仅是业务经理的职责。
2、中小城市,我们要按照忠诚度、资金、渠道、团队等因素来选择当地优秀的经销商。
3、子弟兵经销商适合在中小城市经营,并且要逐步扎根,人员要本地化,建立起当地的营销和公共关系网络,要向现代管理制度逐步迈进。
在过去的10年中,我们的子弟兵经销商系统为公司的发展提供了坚实后盾,但是到今天来看,我们的经销商系统已经多样化,既有当地龙头的调味品经销商,也有一些蓬勃发展的当地经销商,同时,这两年仍有我们的子弟兵从南县开往全国各地。一派欣欣向荣的局面,我们为之骄傲,为之自豪,我们开创了面条销售的新领域,也创造了食品行业内一个小的神话。在辉煌背后,我们冷静思考一下,既然克明的发展与经销商的成败息息相关,那么如何培育经销商,使之成为符合国内一流企业发展要求的经销商也成为重中之重。
在2010年6月,我们考察了福建、湖南、江西共17个市场,我们从经销商身上学到很多,这些成功的经验,就是我们经销商需要前进的方向,总结如下:
1、爱学习。印象中很深刻,福建沙县的张总不下3次提及《销售与市场》杂志,提出自己的创意和一些市场运作方法,所谓“他山之石可以攻玉”,张老板认真的学习和钻研,使得沙县一个常驻人口15万的县城,销售达到了人均1公斤的好成绩。我们在他的店面上,一进门就看见陈克明的巨幅广告;在超市系统里面,看见了陈克明产品的堆头;在粮油店内,我们看到了很高的铺市率。可见不断地学习,能够帮助我们在销售增长、市场开拓上取得长足的进步。
2、带团队。福建南平叶氏商贸的销售额过6000万,南平市下属每个县都有他的分点,令人吃惊的是,这些分部的负责人,据说最长的跟了他们12年之久,其余陆续进来的员工都几乎没有离职的。这支团队非常稳固能干,骨干经过授权
后可以独挡一面,如何带好团队,这就是一个典型的案例。
3、做好终端。我们在福建看莆田市场,深入了城市边缘的菜市场、小店铺,我们发现所到之处80%都有我们的面条,莆田经销商的业务员进入每一个店铺,都和老板热情的打招呼,还听到一家老板当着我们的面对这个业务员大加赞赏。从这里看出,做好终端,好的客情是多么重要。
4、要坚持。湖南浏阳市、醴陵市的经销商均做了8年之久,两个都是县级市,年销量超过了2000吨。如果要问有什么秘诀,就是两个字“坚持”。陈克明面条是好产品,公司也在稳步发展,只要能坚持下去,未来的天空非常广阔。
5、天道酬勤。江西赣南区的欧阳雄鹰曾经说起,他如果一直做“立白”经销商,那么现在肯定是千万富翁。但是,如果分析一下赣南区的数据,我们会发现他的增长非常快,去年第一年就做了300多吨,今年预计600吨,这样下去,做陈克明面条也会成为千万富翁的。当然,我们看到更多的是,他和他的团队在赣州这块不算富裕的市场上的默默耕宇,辛劳付出,渠道下沉到每个县、镇、乡。
再说到培育经销商,我们有个“九字方针”,即店面多,排面大,日期新。按照这个要求去做,定下考核目标,按人均多少公斤,万人多少家店这样每个季度进行统计考核,督促经销商按考核目标前进。同时,我们要通过培训,通过自身的感染,逐步提高经销商的综合素质,要他们培养团队,实现员工要本地化,必须要精耕渠道,做好服务,那种坐在家里等客上门的时代一去不复返了,掌握了终端,才是掌握了未来。
选择和培育适合公司发展的经销商,是一个渐进的话题,每年都会有新的因素要考虑,但是,我们只要看清前方,瞄准目标,剩下的就是不断努力。保持居安思危的心态,进行高瞻远瞩的思考,会让每个人都有压力,同时,将会迎来克明公司更大的辉煌。
论腾讯公司发展战略 姓名:李绍娟 年级: 2010级 专业:财务管理专业 学号: 2010128514145 班级: 1011班 教师:麦老师 城市学院
论腾讯公司发展战略 摘要:随着社会的快速发展,互联网对我们的社会生活影响越来越大,扮演着极其重要的角色,在查阅大量资料的基础上,本文就腾讯公司的发展战略进行了分析。 关键词:PEST分析、SWOT分析、波特五力模型分析 企业背景:腾讯公司成立于1998年11月,是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。目前,腾讯已经形成了互联网业务、无线和固网业务、广告业务、企业服务和品牌授权等五大业务体系。并逐步向个人即时通讯、企业实时通讯和娱乐资讯三大战略方向发展。腾讯的QQ游戏中心在2003年8月推出,提供包括棋牌类游戏、休闲游戏、竞技游戏和QQ 秀聊天室等。现在腾讯退出了QQ幻想、QQ音速、QQ三国等大中型多角色网络游戏,同时,腾讯还代理了韩国的游戏凯旋。腾讯有成为最受尊敬的互联网企业的超前性远景;腾讯公司希望通过通过成熟有效的营销、管理机制,实现企业健康、持续的利益增长,给予股东丰厚的回报;与所有合作伙伴一起成长,分享成长的价值;不忘关爱社会、回馈社会,以身作则,推动互联网行业的健康发展的方式来实现其在全球互联网行业、全球华人社区不断强化腾讯的影响力,保持综合实力在全球前三名的企业方向。其使命是通过互联网服务提升人类生活品质发展自身;经营的主线:腾讯以高品质的内容、人性化的方式,向用户提供可靠、丰富的互联网产品和服务;腾讯的产品和服务像水和电一样源源不
断融入人们的生活,丰富人们的精神世界和物质世界;持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持续提高用户的生活品质;经营目的:腾讯通过互联网的服务,让人们的生活更便捷和丰富,从而促进社会的和谐进步。管理哲学:腾讯的管理哲学是为了全人类的更加方便丰富的互联网生活而努力,强调自己的服务性质。 组织架构: 马化腾:首席执行官马化腾,执行董事、董事会主席兼本公司首席执行官,全面负责本集团的策略规划、定位和管理。刘炽平:总裁刘炽平, 2005年加盟腾讯公司,出任本公司首席战略投资官,负责公司战略、投资、并购和投资者关系。张志东:高级执行副总裁兼首席技术官张志东,执行董事兼本公司首席技术官,全面负责本集团专有技术的开发工作,包括基本即时通信平台和大型网上应用系统的开发。许晨晔:高级执行副总裁兼首席信息官许晨晔,本公司首席信息官。许先生是主要创办人之一,自1999年起受雇于本集团,全面负责网站财产和社区、客户关系及公共关系的策略规划和发展工作。陈一丹:高级执行副总裁兼首席行政官陈一丹,本公司首席行政官。陈先生是主要创办人之一,自1999年起受雇于本集团,全面负责本集团行政、法律和人力资源事宜。陈先生亦负责本集团的管理机制、知识产权及政府关系。曾振国:高级执行副总裁兼首席财务官。曾振国,自2001年起出任本公司首席财务官, 全面负责财务、会计及投资者关系。加入本集团之前,曾先生曾在BASF
腾讯公司的发展战略与前景 一、公司背景介绍 腾讯公司成立于1998年11月,是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来,腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念,始终处于稳健、高速发展的状态。2004年6月16目,腾讯公司在联交所主板公开上市(股票代号700)。目前,腾讯以“为用户提供~站式在线生活服务”作为自己的战略目标,并基于此完成了业务布局,构建了QQ、腾讯网(QQ.)、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台,形成中国规模最大的网络社区。面向未来,坚持自主创新,树立民族品牌是腾讯公司的长远发展规划。目前,腾讯600/6以上员工为研发人员。腾讯在即时通讯、电子商务、在线支付、搜索引擎、信息安全以及游戏方面等都拥有了相当数量的专利申请。 二、公司发展战略 简单来说,腾讯的战略可以归纳为“两个中心,一个基本点”。“两个中心”即模仿战略和多元化战略,“一个中心”即各个业务都要集成到QQ程序上。 (一)模仿战略 如马化腾所言,QQ本身是一个仿制品,但是像离线消
息、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃等都是腾讯的创新。作为全世界少数能赚钱的即时通讯软件中赚钱最多的。“中国国情”的还是其对用户需求的把握和基于用户需求的创新。在模仿的基础上进行创新,正是腾讯在特定环境中做出的选择。腾讯之所以采取模仿式创新的路径,除了与领导人的风格有关外,更多的还在于腾讯坚持以数据为导向的运营思路。在对用户需求的把握上,腾讯在国罕有对手,这才是腾讯为伺哙和对手打持久战,并选择“复制一创新一等待对手犯错”战略的根本原因。 (二)多元化战略 从一款即时通讯软件。到2001年的无线增值业务。再到游戏、门户、电子商务、第三方支付、搜索引擎,腾讯完成了互联网产业几乎所有业务的布局。可怕的是,在这些领域。腾讯几乎都是排名前三的市场有力竞争者,腾讯也被冠以了“全民公敌”的称号。 (三)QQ贯穿始终 腾讯的业务虽多可并非相互孤立的,是贯穿在一起的。是靠QQ这个虚拟世界的唯一标识贯穿起来的。庞大的用户群就是腾讯最强大的优势,而QQ是这一优势的载体,也是以上两大战略的支点。 三、公司发展前景 (一)腾讯的优势
腾讯公司发展战略研究
摘要 提起“互联网行业”和“创新话题”,我们一定会想到这家不断陷入“抄袭门”的公司——腾讯。自腾讯1998年成立至今,14年的发展历程,一路过关斩将,坐拥现在“中国市值第一”、“营收第一”、“盈利第一”佳绩. 本文以“腾讯”为例,回顾腾讯14年的发展历程,审视现状,展望未来。 通过对腾讯公司公司内部资源能力分析,发掘腾讯发展道路上的优势、劣势,机遇和挑战,并揭示腾讯一路前行的“核心竞争力”。根据腾讯的愿景和战略目标定位,深入研究腾讯公司是如何围绕自身核心竞争力开展一系列的战略制定的,并对其战略选择加以剖析。 最后,通过腾讯近期的组织架构调整来看腾讯发展的未来。 本文旨在对腾讯全面剖析,呈现一个真实的腾讯公司,在蓬勃发展的互联网行业,树立一个行业真面的、积极的领袖企业。 1公司背景 腾讯公司成立于1998年11月,是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标,并基于此完成了业务布局,构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台,形成中国规模最大的网络社区。目前,腾讯市值超过了300亿美元,已经成为中国市值第一、营收第一、盈利第一的互联网公司。同时,腾讯也超过雅虎、ebay成为全球第三大互联网上市公司。腾讯正以前所未有的速度改变着人们的生活方式,创造着更广阔的互联网应用前景。 1.1发展历程
图1腾讯公司的发展历程 1998年11月,腾讯公司成立,其主要业务是无线互联网寻呼解决方案。 1999年腾讯公司的即时通信服务开通,QQ注册用户逐年剧增。 2003年9月,QQ的注册用户达到2亿。 2004年6月16日,腾讯控股在香港联合交易所主板正式挂牌,是第一家在香港主板上市的中国互联网企业。 经过2004年到2010年的长足发展,腾讯公司立足即时通讯工具QQ,相继推出QQ游戏、QQ幻想、QQ空间、腾讯微博等衍生品,最终在2010年3月5日19时52分58秒,腾讯QQ同时在线用户数突破1亿,这在中国互联网发展史上是一个里程碑,也是人类进入互联网时代以来,全世界首次单一应用同时在线人数突破1亿。 十多年来,腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念,始终处于稳健、高速发展的状态。 1.2发展现状 经过近几年的发展,腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局,构建了QQ、https://www.wendangku.net/doc/da14871575.html,、QQ游戏以及QQ移动手机门户这四大网络平台,分别形成了规模巨大的网络社区。 在满足用户信息传递与知识获取的需求方面,腾讯有https://www.wendangku.net/doc/da14871575.html,门户、QQ即时通讯工具以及收购的Foxmail电子邮件; 满足用户群体交流和资源共享的方面,腾讯推出的个人博客Q-Zone与访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同; 在满足用户个性展示和娱乐服务方面,腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQshow、QQpet (宠物)和QQGame(游戏)QQMusic/Radio/LiveTV(音乐/电台/电视直播)产品,另外对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务; 在满足用户的交易需求方面,专门为腾讯用户所设计开发的c2c电子商务的拍卖网已经上线,并和整个社区平台无缝整合。 1.3问题与挑战 经过十几年的发展,腾讯已经实现了从创业公司到大型上市公司的转变,但互联网行业的日新月异,腾讯依然面对很多问题与挑战。 1、腾讯目前过分依赖QQ这一即时通讯平台,这一竞争优势是其他互联网公司不具备且难以切入的,但是互联网应用与创新瞬息万变,腾讯很难保证QQ在未来不会被取而代之。 2、腾讯的业务量不断扩张,对人才的需求也越来越大,因此腾讯需要建立完善的内部人才培养体系,根据岗位培养人才,才能确保内部组织高效运转,满足组织快速膨胀的需要。 3、腾讯公司不断壮大,员工人数日益增多(截止2012年,员工人数超2万),所以腾讯公司需要建立合理的组织架构,保证公司高效运营。 综上所述,腾讯优秀的经营业绩是不可否认的,但也应当正视隐藏的问题和挑战,辩证的看待企业的发展,才能使腾讯保持清醒和冷静,不断走向卓越。
几家直销公司、产品、制度的综合比较 世界上最先进、最赚钱的模式:中国新时代国珍专营 1,特许经营(投资少) 2,连锁(最赚钱,但投资大) 3,直销(最先进的经营模式) 4,电子商务(未来主流)公司把目前最赚钱,最少投资,最先进和未来主流的模式全部结合为一体。欢迎您的加入(您是全副武装把握机会,还是寻找借口,为何你又错失良机?) 直销管理条例的出台,牌照的发放,中国规范直销市场 --- 严打那些异地邀约,或打着电子商务、消费反利、邮购营销、互动莞尔、整合营销、连锁经营的幌子从事的非法传销的同时 --- 也预示着一个新的时代的到来,就是中国直销品牌之争的时代到来,在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场的 30% 以上的份额,第二和第三名各占 10% 左右的市场份额,其它的几个大品牌共占 30% 的市场份额,十名之外的品牌市场份额似乎微乎其微。在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如新每个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布“创中国第一,造社会精英”。天狮也宣布进军世界 500 强,中国新时代的目标“屹立中国,雄踞世界”,新时代是中国唯一一家具有军工背景且发展势头迅猛的直销企业。这些公司都想成为行业第一,从而分到最大的市场份额。
可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来拥有最大的市场空间,当你团队足够大,那么你也是跟随这家公司最大的受益者。选择直销公司,要看多方面,公司、产品、制度、时机,市场前景缺一不可,决定着你所有的努力和结果。 第一:公司 安利是在国内最大的直销公司,全球第二大直销。 雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内 98 年转型后市场发展一般,2006 年拿到中国直销第一张牌照,却依然无法显示其国外的威风。 玫琳凯在美国是最大的化妆品公司。第一家纯女性化的公司,化妆品直销品牌第二。 如新势力很多地方是紧随安利其后,号称第二。 康宝莱美国前五名势力足够大。 美乐家势力偏中上。90 年代曾红火一时,在国外某网站评为最受好评的公司, 立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力,号称总资产全球第一,但是全球业绩一般。 天狮是中国民族企业最大的直销公司,但国外只有俄罗斯向几个少数国家赢利。 南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够势
腾讯公司战略分析
摘要 腾讯公司成立于1998年11月,是目前中国最大的互联网综合服务 提 供商,也是中国服务用户最多的互联网企业。腾讯业务非常广泛,涵盖:即时通讯、门户网站、网络游戏、无线服务、电子商务、搜索等业务,所以,对整个中国互联网行业来说,研究腾讯公司发展战略将具有重要意义。本文首先回顾了腾讯发展历程,然后通过对企业所处的外部环境和企业拥有的内部资源能力分析提炼出腾讯的优势、劣势、机遇与挑战,最终明确揭示出腾讯拥有的三大核心竞争力。接着我们根据腾讯的愿景以及战略目标定位,深入研究了腾讯是如何围绕自身核心竞争力进行战略制定,并对腾讯当前的战略进行了剖析。最后,我们在对腾讯公司发展战略记性全面分析后,进一步明确指出腾讯要想确保各项战略顺利实施应具备或提升的资源能力。 关键词外部环境;内部环境;战略分析;对策 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除
目录 一、公司简介 (1) (一)企业愿景 (1) (二)企业使命 (2) 使命:通过互联网服务提升人类生活品质——发展自身 (2) (三)价值观 (2) (四)经营理念 (2) 二、外部环境分析 (3) (一)宏观环境分析 (3) 1.政治法律环境分析 (3) 2.经济环境分析 (3) 3.社会文化环境分析 (4) 4.技术环境分析 (5) (二)产业环境分析 (6) 1.行业内竞争者现在的竞争能力 (6) 2.供应商的讨价还价能力 (6) 3. 替代品的替代能力 (6) 4.顾客的讨价还价能力 (6) 5.潜在竞争者进入的能力 (7) (三)竞争环境分析 (7) 1.世界范围内 (7) 2.中国范围内 (7) (四)市场需求分析 (8) 三、内部环境分析 (9) (一)资源分析 (9) 1.人力资源 (9) 2.财务资源 (9) 3.实物资源 (9) (二)核心竞争力分析 (9) (三)品牌价值分析 (10) 四、SWOT 分析 (11) 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制,太阳线组织(例如:安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展,每条组织都是体系内自行发展,再加上以业绩之多寡,赋予不同之聘阶,而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金;该制度的好处是组织行销较为紧密,且奖金之发放有固定比例,因此不会有奖金「发爆」的问题,但该制度因自行发展体系,所以组织发展的速度较慢,但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度(九种十二项) 一销售佣金(月结奖金) 销售指数(PV)净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金(元) 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易,可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门:A:12000、B:12000、C:12000、D:12000、E:12000、F:12000、G:12000、您:12000 您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢?这就是安利的第2项奖金: 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额12000×15%,也只有1800元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗? 三4%领导奖金(世袭) 当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不
直销公司选择直销公司的六个关键点 #谦博老师#直销公司、产品、制度和时机,到底哪一个更重要?看完这些你一定不会选错! 直销公司《公司产品制度时机文化系统》 一、看公司 1.要合法经营 如果一家直销企业不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条例》的要求,是一定不会被主流直销市场所接纳的。 2.要安全、稳定、可靠、讲诚信 公司要有永续经营的理念、管理层牢固、政策清晰明确。 3.要有雄厚的实力 今天的中国直销,有实力的企业不一定能做大,但没有实力的企业肯定做不大。公司实力是否强大主要看两个方面,一是经济实力。二是研发实力。拿了直销牌照只是入场劵,未来能否走稳走远很难说。 4.要有良好的口碑形象 主要看公司以前在社会上的口碑如何,公司运营背景历史如何,信誉如何,财务结构等等。这些可以从直销商、市场同行打探了解。 二、看产品 看一家直销公司,产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析:1.安全性 产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、
配成是否安全健康。 2.价格 有竞争力、有市场的产品有两个特点,品质卓越,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。 3.功效性 直销人的口才好不如产品效果好。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。 4.大众化 大众化的产品,很多人都知道、都在用的产品,普通人都能接受的价格会更容易成交。 5.多元化 产品种类齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。 6.重复销售 不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是最适合直销的产品。 三、看制度 富不富看制度,合理的制度应该符合以下几个标准: 1.合理的制度要能够做到店网合一。如果一种制度能够同时调动
腾讯公司发展战略研究 一、背景介绍:历史、愿景及使命 (一)历史:中国最早的互联网即时通信软件开发商 腾讯公司成立于1998年11月,是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。1999年2月,腾讯公司正式推出第一个即时通信软件——“腾讯QQ”。经过数年发展,与2004年6月在香港上市。 用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台,在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能;并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式,创造着更广阔的互联网应用前景。 (二)愿景:成为最受尊敬的互联网企业 企业的方向:在全球互联网行业、全球华人社区不断强化腾讯的影响力,保持综合实力在全球前三名。 实现企业方向的方式:通过成熟有效的营销、管理机制,实现企业健康、持续的利益增长,给予股东丰厚的回报;与所有合作伙伴一起成长,分享成长的价值;不忘关爱社会、回馈社会,以身作则,推动互联网行业的健康发展。 (三)使命:通过互联网服务提升人类生活品质 经营的主线:腾讯以高品质的内容、人性化的方式,向用户提供可靠、丰 富的互联网产品和服务;腾讯的产品和服务向水和电一样源源不断融入人们的生活,丰富人们的井森世界和物质世界;持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持续提高用户的生活品质。 经营目的:腾讯通过互联网的服务,让人们的生活更加便捷和丰富,从而 从而促进社会的和谐进步。 二、腾讯公司的四项关键要素简析 (一)业务组合 腾讯目前已经形成了互联网和增值服务、无线和固网增值服务、企业服务、 广告业务、品牌授权。并且逐步向个人即时通讯、企业即时通讯和娱乐资讯三个方向发展。 (二)资源配置 给予互联网的即时通信服务,以及在此基础上的衍生的各项增值服务,是腾讯的核心业务。但是腾讯目前也在大力发展网络游戏、网络广告业务。并取 得了不错的成绩。 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题,而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中,要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等,要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式,为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题,合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则:在分线盒处,当不同电压回路交叉时,应采用金属隔板进行隔开处理;同一线槽内强电回路须同时切断习题电源,线缆敷设完毕,要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备,在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验;通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系,根据生产工艺高中资料试卷要求,对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验;对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作;对于继电保护进行整核对定值,审核与校对图纸,编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案,编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案;对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题,作为调试人员,需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料,并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ,然后根据规范与规程规定,制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术,电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时,需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全,并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围,或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理,尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作,并且拒绝动作,来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此,电力高中资料试卷保护装置调试技术,要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时,需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
腾讯公司战略目标分析 15级影视制片管理李玥 201504313026
1、腾讯公司是否有清晰的目标和战略? 有 腾讯公司为?自?己定义的使命是:通过互联?网服务提升?人类?生活品质,使产品和服务像?水和电融?入?人们的?生活,为?人们带来便便捷和愉悦;关注不不同地域、群体,并针对不不同对象提供差异化的产品和服务;打造开放共赢平台,与合作伙伴共同营造健康的互联?网?生态环境。
1、腾讯公司是否有清晰的目标和战略? ?目前,腾讯把“连接?一切”作为战略略?目标,提供社交平台与数字内容两项核?心服务。 (在哪?里里竞争) ?面向未来,坚持?自主创新,树?立?民族品牌是腾讯的?长远发展规划。(怎样竞争)成为最受尊敬的互联?网企业是腾讯的远景?目标。
1、腾讯公司是否有清晰的目标和战略? (在哪?里里竞争) 把“连接?一切”作为战略略?目标,提供社交平台与数字内容两项核?心服务。 过即时通信?工具QQ、移动社交和通信服务微信和WeChat、?门户?网站腾讯?网(https://www.wendangku.net/doc/da14871575.html,)、腾讯游戏、社交?网络平台QQ空间等中国领先的?网络平台,满?足互联?网?用户沟通、资讯、娱乐和 ?金金融等?方?面的需求。
1、腾讯公司是否有清晰的目标和战略? (怎样竞争) ?面向未来,坚持?自主创新,树?立?民族品牌是腾讯的?长远发展规划。—— ?目前,腾讯50%以上员?工为研发?人员,拥有完善的?自主研发体系,在存储技术、数据挖掘、多媒体、中?文处理理、分布式?网络、?无线技术六?大?方向都拥有了了相当数量量的专利利,在全球互联?网企 业中专利利申请和授权总量量均位居前列列。
腾讯公司的差异化战略分析 1999年腾讯涉足即时通讯领域,短时间内使用户数量达到中国第一;2003年腾讯进军门户市场,打破了中国门户三足鼎立的局面;2003年腾讯初涉体闲游戏,在不到一年时间内超越联众,成为业界第一;体闲游戏取得成功后,腾讯乘势进入网游市场,成为盛大、网易强有力的竞争对手;2005年腾讯推出拍拍网和支付宝与淘宝正式过招。腾讯的一系列成功正是得益于实施了差异化策略,差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。 一、腾讯公司的差异化战略介绍 美国哈佛大学商学院首席教授迈克尔·波特(Michael Porter)在《竞争战略》一书中,提出了三种通用战略,企业可根据自身的实际情况采用以下三种战略,即:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。差异化策略是企业进行市场竞争策略时所采用最多的竞争策略之一,按波特的观点,实现这种战略可以有多种方式,如设计品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务和营销网络等,都可以形成自己的独特性。最理想的情况是使自己在以上好几个方面都能标新立异。 最具竞争优势的差异化战略是能够形成一个有效的壁垒,拥有企业的核心竞争力,让竞争对手模仿起来很困难。在互联网产业激烈竞争中,拥有丰富的资源就几乎能在短时间内模仿任何一种产品或者特色与属性,差异化战略所追求的是持久的差异化竞争优势,所以要寻求持久的差异化优势通常要建立在特殊的内部能力和核心能力的基础之上。 腾讯成功的差异化竞争战略依赖于独特的公司理念定位、产品、品牌、服务、营销模式、人才管理等一系列因素,以及腾讯公司各部门之间、所有活动之间的相互协作。腾讯公司在尽可能多的环节实现价值创造的差异化,以寻求产品的不可替代性,使公司获持久和有效的竞争优势。在这一战略的指导下,腾讯在很多方面做到了与竞争对手不同。腾讯搜搜网与谷歌、百度等知名搜索引擎相比,更加专注于满足用户,尤其是年轻网民的需求。腾讯网与新浪、网易等传统门户网站相比,其最大的优势在于利用即时通讯工具QQ的传播形式,利用QQ浮出消息,将新闻第一时间传送到桌面。腾讯还通过与传统媒体合作,整合区域门户。腾讯
本文发表于《中国名牌》二零零五年第五期的文章,作者刘宗旭。主要观点:1。选择公司时不要只是被动地听别人讲公司如何如何,而是要主动地看公司各个方面是否适合自己,适合才是好的;2。决定公司前途的是市场,真正适合中国市场和消费者需求的公司才是真正的好公司。) 我们看到最近一段时期,原有的“转型企业”纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域。伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多。这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间。另一方面,却也增加了选择的难度。 每家公司都在宣扬自己的优势,都在描绘自己的美好前景,好像讲得都有道理,这往往使要选择的人很迷惑,无所适从。那么,如何对这些公司作出客观的评价,以什么为标准和依据来评价?或者说,有没有一个统一的评价标准和依据呢?我们选择的依据又应该是什么呢? 应该承认的是,直销作为一种商业方式,必然要符合基本的商业规律。并不能因为是直销企业就可以肯定兴旺发达,直销企业同样要经受市场的严峻考验。从国外的直销业发展情况来看,能够经得起五年的市场考验而继续存活的直销企业只有20%左右,其他80%左右的企业会在五年之内被市场淘汰。在中国,将来也会是差不多的一种局面。决定一家企业的命运的是市场,那么我们评价一家直销公司是否有发
展前景的时候,也只能以市场为依据和标准。评价一家公司在中国本土是否有发展前景,也就只能以中国本土市场为依据。 而中国市场有着自身鲜明的特点,中国消费者的生存环境,生活习惯,消费水平以及文化传统跟其他国家和地区相比有着巨大的差异。因此,在其他市场经营良好的直销企业并不能保证肯定会在中国市场占据绝对优势,他们还要接受中国市场的检验,这些企业都不可避免需要经过一个本土化的过程。 所以我们判断一家直销公司的时候,历史的长短并不是最重要的,是民族企业还是外资企业也并不是最重要的,最重要的是要看这家公司的基本条件是否适合中国本土的市场需求。 首先要看公司的产品,看产品是否适合中国本土的大众需求。 一是产品一定要品质优良。这一点,正规的直销公司一般都会保证。但仅仅品质一流并不能保证产品有广阔的市场。 二是产品一定要有其独特的优势。如果一家直销公司的产品跟市面上同类产品相比过于同质化,没有独到特点的话,就不适合直销这种一对一的销售方式,也难以让顾客产生忠诚度,进而也难以产生稳定的消费群。 三是产品要有明显的使用效果,这样才能产生良好的口碑效应。 四是产品要符合中国人的使用习惯。在未来,只有针对中国消费者研发的产品才会可能有持久的市场,这样的公司才会有真正的前途。 五是产品价位要适合大众接受,这样才真正具备广泛的市场前景。
选择直销公司的10大标准 选择一家稳健经营,长远发展的公司对经销商至关重要。公司基础一定要很好,并且老板要有好的理念和有优势的产品. 标准一:选择拿牌公司 合法:不合法的公司绝对不能选。 直销管理条例规定了,按照倍增的方式拓展市场,必须取得直销牌照,不拿牌说白了就是传销。就定性你是传销,一天、两天不出事,网络做大了总有一天你会出事! 标准二:选择有实力的公司 公司实力:今天的中国有实力的不一定能作大,但没有实力的肯定做不大! 硬实力:如果一家公司在国内没有自己的生产基地,产品是自己生产还是让别人代加工,是自己的品牌还是做的贴牌。贴牌很明显没有任何的研发实力。生产基地如果都没,更不用提2000万的保证金,商务部不会接受这样子公司,公司肯定拿不到直销牌照。再说,没有经济实力,你怎么启动?怎么推广?怎么公关?到时直销人还在不倒,直销公司不见了,关门了! GMP生产车间 政治背景:公司有政治背景的。紧跟政府走,不会被整顿整掉。 软实力: 公司团队,保证直销运作的管理班子。班子怎么样,素质怎么样。直接决定了以后对经销商的服务怎么样。 公司文化建设,文化可以保证一个企业百年长青。 标准三:产品 有产品自主研发生产能力 有没有拳头产品。
要有强大的研发实力,拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才,完整的产品线规划方案。 产品高品质低价位,适合老百姓消费,能建成真正的管道生意。 产品丰富可选性大可满足不同阶层人士的需求,无论是价格、产品定位,还是功效上,都有非常强的优势和竞争力。品质更好,价格更低。制胜的价格定位方式,当然是提供“品质更好,价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群,也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。企业在做好产品价格定位的同时,要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。对价格变更的时机掌握要准确和及时,主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略 如是国外的高科技产品也是买断专利,这样才能保证产品独特性。几大直销公司一定属于有研发有制造而且是重复性消费商品的公司,目前主要有4种情况: A有研发有制造,B 有研发没制造,C没研发有制造,D没研发没制造(纯代理), D是最不可取的。 产品优质独特是企业的生存的保证,也是经销商业绩和收入的保障,老板的投资眼光很重要,企业走可持续市场的发展道路,科研力量,核心技术和拥有自己的生产厂,才可以应对市场的倍增,并控制产品品质。每家公司都有一款象针尖一样锋利的挑开市场的拳头产品打开市场,然后要有持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护市场。如果只是临时代理一两款产品就算打开了市场,没有更多更好的产品后续,那市场怎么扩大,怎样维系?唯一的方法就是以静制动。你要做的是什么?是建立GMP的生产基地,请科学家选择一个自己有优势并且可能无人超越的领域刻苦攻关,达到无人之境,这就是产品成功之道。不管哪个行业,哪怕是一个微小的领域,你能作到世界第一,你一样是个大公司. 标准四:人性化的制度
案例研究报告摘要 腾讯由最初的一个通讯软件开发公司,到现在作为国内的IT行业巨头,其发展的速度令同行望尘莫及,更令世人惊叹不已。虽然其发展的方式受到了不少人的质疑,但是腾讯企业取得的成功却不得不让人们重新审视其发展方式,尤其是它的战略管理。本文通过综合运用《企业战略管理》一书的理论和课堂上老师教授的基础知识,从实际出发,由腾讯的发展历史和发展模式入手,分析了腾讯企业的外部环境和内部环境,企业发展的核心竞争力以及企业存在的劣势,仔细研究了它的战略管理,尤其是其企业战略的制定与选择。从而找到了它取得成功的关键因素,并认识到企业战略管理对一个企业未来发展的重要性,对整个行业乃至整个社会的重大影响。 腾讯公司的战略分析 一.腾讯公司的背景分析 1.腾讯公司的发展历史 1998年11月12日,马化腾和他大学时的同班同学张志东正式注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"。 1999年2月,腾讯公司开通即时通信服务OICQ,这是当时流行的ICQ汉化版。马化腾以BBS为营销工具,到11月,OICQ用户注册数达到100万。 2000年4月,由于美国在线(AOL)的起诉,腾讯的OICQ更名为QQ,注册用户数达到500万人。5月27日晚,QQ同时在线人们首次突破10万,成为中国最大的即时通信服务商。 到2001年底,腾讯实现营业收入4908万元,净利润1022万元,成为中国即时通信市场的领导者。当时其它国内IM软件的真实在线人数未超过万人,QQ注册用数超过9000万,占有95%以上的市场份额。从0到9000万,腾讯QQ只用了3年时间。 2002年3月,腾讯QQ注册用户数突破l亿。7月,倡导行业自律,签署《中国互联网行业自律公约》。2002年度,腾讯净利润为1.44亿元,比2001年增长l0倍多。 2003年开始,腾讯公司从单一的即时通信领域进入到多项互联网业务中,开展相关多元化经营。 从2003年以后,腾讯不仅巩固了中国即时通信市场的领导者地位,而且快节奏地进入多项互联网业务领域:网络游戏、门户网站、网络购物和搜索引擎等,以庞大的即时通信用户群为基础开展运营活动,而且在较短的时间内,采用了诸多的创新策略后来居上,成为中国互联网业中极少见的“多项冠军”企业,使各业务的龙头企业刮目相看,甚至被人称为“人民公敌”。 2.腾讯公司的使命和战略 用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台,在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能;并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式,创造着更广阔的互联网应用前景。 腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标,并基于此完成了业务布局,构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台,形成中国规模最大的
如何选择直销事业的六大标准 各位朋友我们都知道直销的成功是选择的成功,选择占成功的95%,所以在决定投身 直销事业之前,一定要慎重选择。 大多数人从事直销事业是凭感觉,是从一个直销公司了解直销的,而不是从直销这个行业面去了解直销,所以大部分会走很多弯路,给直销造成一些负面的影响,而事实上,大部分人没有选择直销公司的准则,只是听从介绍人片面的介绍,快速致富心切,只想赚钱快,就加入直销公司,结果运作之后才发现不是那样,而大呼上当。 直销进入中国已有近 20 年时间,市场已从无秩序走向有秩序的经营, 2005 年 12 月国家终于给直销以合法的地位,使直销市场逐渐规范,现阶段,想从事直销事业,选择直销公司就显得格外重要。因为在直销中,公司的成功率非常低, 2001 年世界直销联盟有一个统计,在 2001 年之前全世界共诞生过 3 万多家直销公司,经过十年,存活的只有 29 家,成为 5 大直销公司的仅 5 家,近 1/万的比例。做直销本身就是借助成功的平台达成自己的目标,所以,选择成功的直销公司就是成功的起点,选择大于努力!而选择直销事业是有原则的,六大原则缺一不可,是选择直销事业的金科玉律,希望大家慎重再慎重! 公司: 1、公司老总及核心管理团队是不是有永续经营的理念。 1)看产品的架构、品质、价位。 2)看制度【是否拉人头、是否以赚钱为目的(集资成分较大) 、明显公司赔钱的肯 定会跑、是否有重复消费要求】 3)是不是研发、生产、销售一条龙,公司有无自己的话语权。 4)公司行政人员是否带网【正规公司,严禁行政人员带网,否则有失公正立 场】。 2、管理团队是否专业,志向是否一致。 3、是否已过危险期 5-7 年,已具规模。
腾讯为什么实施多元化战略 外部环境PEST 1、政治环境: 腾讯公司成立之初正值20世纪90年代,第三次信息革命时代到来,中国网络刚刚起步。稳定的政治局面; 有力宽松的政策环境; 政府的重视; 日益完善的互联网服务的法律制度 2、经济环境: 得益于中国GDP快速增长以及入世的推动,中国网络经济迅速发展 人民收入水平的提高,使需求从物质到精神转变 电脑价格下降,宽带的铺设接入使网络普及成为必然趋势 3、社会环境 网吧、宽带的普及,人们追求新鲜的娱乐方式; 人口基数大,年轻人(追随网络的主力军)多,潜在用户群庞大,有利于开拓市场; 4、技术因素 硬件上,网络传输及大型服务器进一步开发,提供了硬件支持; 单机游戏的技术积累,配合网络技术发展,导致了网络游戏的诞生 市场与行业环境分析 1、总需求分析:市场容量:市场容量大,极大的基数和用户在线时间的不断增长,都为我 国网络游戏的发展,提供了庞大的参与群体; (网民总人数为12300万人,截止到2005年6月30日,我国的在网用户总人数为10300万人。) 2、支付能力:支付能力也在快速增长,高速的产业成长和用户增长。 (平均每位网络游戏用户每年花费的金额也将从2003 年的257 元人民币,成长至2006 年的374元人民币,2003-2006 年平均复增长率率达13%,产业成长速度惊人。) 竞争环境分析 1、中国互联网企业的竞争方式使那些经营风格相近的企业面对着更大的威胁,他们互相学习对方的在线服务模式,降低产品的价格,增加服务器容量,提高硬件技术水平,以求更高的市场份额。 2、电脑、网络的普及使得更多人有机会接触到这项娱乐性、互动性和竞争性更强的休闲活动,从20-30年龄段的消费群逐渐向两端扩大。但这仅仅是相互竞争中可以利用的一个机遇。 3、如何取得自己产品独特吸引力才是在竞争中立于不败之地的根本方法,当产业中的产品具有各自不同的差异性时,产业的竞争强度就较低。 ●经营卡通风格游戏大话西游、梦幻西游的网易公司成为拥有国内最多玩家的网游公司; ●经营对立竞争风格游戏魔兽世界的九城公司在1年运营时间内获取了4.5亿的收入; ●以QQ为基础而开发的休闲类QQ游戏为广大游戏玩家所认可,使得腾讯公司销售增长 率每季度提高9%之多。 ●其他几家比较大的网络游戏公司盛大金山也有自己独具一个的差异性产品)
互联网技术创新下腾讯公司战略规划探讨 本篇论文目录导航: 【题目】互联网技术创新下腾讯公司战略规划探讨 【第一章】技术创新下互联网企业发展战略研究导论 【第二章】企业战略与互联网技术概念界定与理论基础 【3.1 3.2】腾讯公司发展的外部环境分析 【3.3】腾讯公司发展的内部资源分析 【4.1 4.2】腾讯公司发展战略历程与各阶段分析 【4.3 4.5】互联网技术创新对腾讯公司发展战略的影响 【第五章】腾讯公司发展战略优化措施 【总结/参考文献】技术创新视角下腾讯公司战略管理研究总结与参考文献 摘要 纵观当今中国,社会信息消费、移动智能、宽带中国已经成为当今热点和未来几年发展方向。2014 年国内互联网消费规模 2.8 万亿元、电子商务交易额12 万亿元、互联网行业收入增长50%;不仅如此,移动互联网技术创新还带来新产品、新业态、新商业模式的出现。互联网公司如何在这样的机遇和挑战面前成功把握住战略方向,是一个严肃而切实的问题。之所选择腾讯公司作为本论文研究对象,因为首先腾讯公司是伴随中国互联网成长起来的第一代国内互联网企业,
具有时代意义;其次腾讯公司产品线从PC 端到移动端,遍布互联网应用服务市场,囊括电子邮箱(E-mail)、搜索引擎、即时通讯、在线游戏、在线广告、电子商务等,且拥有众多明星产品,其中QQ 活跃账户8.29亿、微信月活跃用户 4.68 亿,影响着几亿人的交流方式和生活方式,社会影响巨大,具有现实意义。 本论文主要采用案例分析法、实证分析和规范分析相结合法以及比较分析法对互联网行业和腾讯公司从发展战略的角度进行了研究、分析和总结。首先本文分析了腾讯公司的内外部环境,对腾讯公司发展历程进行了回顾;随后介绍了腾讯公司企业战略的特殊性,对当前企业战略进行深入分析,并阐述互联网技术创新对腾讯公司企业发展战略的影响;最后对腾讯公司的企业战略有针对性的提出优化措施。本文希望通过对腾讯公司企业发展战略的梳理,探索互联网在技术创新背景下,企业战略调整的前因后果和其中的规律。 通过分析论证,本论文的得出以下主要结论:(1)通过对互联网行业进行分析发现,互联网产业链发生变化,互联网企业发展脚步越发成熟,品牌快速迭代,快速失败、廉价失败、包容失败以及对品牌精益求精构成互联网经济的特色,互联网技术发展改变着企业对于人才种类、数量、类型的需求,如何实现精准营销成为互联网时代企业面临的一大课题,互联网经济成为机会经济。(2)通过对互联网企业环境分析发现,国家政策环境大好;互联网经济正加快向传统经济
如何理性选择直销公司,确保直销事业顺利起步 前一阵子笔者心慌手痒。心慌的是值此立法之时,好多对直销一无所知的朋友,想要借此机会在直销中大显身手,如果把握不好选择错了公司,那么立法之日,可以说就是很多不符合政策标准直销公司的死亡之时(虽然以后还有可能拿到牌照),那这么些朋友走的弯路可就远了;手痒的是,心之所想,不写出来,怎么帮助这些朋友啊?所以就以“E网天下”之名,借《中国直销传播网》连续发表了几个“豆腐块”(《新形势下选择直销公司的六大原则》、《从事直销不得不读:多层次直销奖金制度解析》、《号外文章——厦门会议精要解读》)没想到居然获得了很高的阅读量。还有很多朋友通过各种方式联系到笔者,咨询有关问题,比如到底该如何选择直销公司等等?在此我感谢众多读者对笔者文章的厚爱!也深感大家对直销知识的渴求! 但同时发现最近有些朋友,居然拿着这些下载的文章去和自己从事的公司进行对号入座,进而去误导新人说“我们的公司就是第一批拿照的公司”云云。这样做就不是我发表这些文章的初衷了。因此我有必要强调一下,我发表文章的目的,只是想向那些对直销还知之甚少或一无所知的朋友分享一下我的感悟。进而对他们有些帮助作用。人们常说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师点悟。这句话深刻的揭示了向成功人士学习的重要性。我对直销没有太多的经验,绝对算不上是什么“名师”。所以我建议首先要向成功者学习选择公司的经验。选择公司对任何想要从事直销的朋友来说,真的非常重要。君不见:中国直销十几年,能有几人赚了钱?正所谓“选择大于努力”、“选择不对,努力白费”。但“文无定式”、“功夫在诗外”,选择公司一定要理性选择。请各位一定要注意