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对百事可乐新年版《把乐带回家》广告符号分析

广告介绍：广告主要是微电影的形式，以张国立、古天乐、罗志祥、周迅、张韶涵为主演。广告以大雪天气为背景，以张国立在火车站发现古天乐并询问：“年轻人，刚才那是最后一班火车了，你要去哪儿”为开头，古天乐回答：“我的目的地就是这里”，然后故事展开发展，张国立以天气太冷为由邀请古天乐回家住宿，张国立把被子给古天乐说：“被子我都洗干净了，本以为孩子们会回家过年。”古天乐询问：“他们在哪儿呢？”张国立却转口询问古天乐饿了吧，他去给他煮饺子。煮饺子的时候打开冰箱，给了百事可乐饮料一个特写，张国立看着外面的大雪，给孩子们一个一个打电话，都以忙、约了朋友旅行、演出机会难得等理由告诉张国立不能回家过年。挂上电话，又给了百事可乐、纯果乐、乐事一个特写，这是爸爸专门为孩子准备的。然后坐下和古天乐吃了饺子，说：“这年就是这么过了。”古天乐回答：“那不一定吧。”然后古天乐串起了整个故事的发展，镜头转成了他与张国立的孩子们的相遇。他抱着橘子撞到了周迅，掉在了地上，周迅帮忙捡起，古天乐说：这是你的。橘子上画着笑脸，让周迅想起了小时候和爸爸在一起也画过笑脸橘子的事情。镜头又转回张国立，他给每家每户送年货。然后镜头又转到了罗志祥排练，罗志祥让大家休息，古天乐坐在观众席上，扭了扭百事可乐的瓶盖，然后将百事可乐扔给了罗志祥，并且说了句：“别想一口气喝光哦。”这让罗志祥想起了以前爸爸也说过这句话。镜头再一次转成张国立给别人送年货。随后镜头转成在机场，超市里张韶涵遇上古天乐，古天乐拿着乐事给张韶涵说：“你的乐事回家吧”，这让张韶涵想起小时候爸爸给她买乐事也是这样说的。然后她去柜台付账，古天乐却已经付过了。镜头又转回张国立，他送完年货以后，在转角处遇上古天乐，古天乐说：这是家人团聚的时刻，我该走了。张国立说：好，祝你新年快乐。然后看到张国立一个人在家吃火锅的时候，门锁被轻轻打开，周迅进来唤了声爸，然后张国立询问，她说她让全公司的人都回家过年啦，拥抱过后传来一声“茄子”，转身看见张韶涵在门口拿着相机给他们照相，然后就是大家坐在一起看电视等着罗志祥的出现，周迅喝纯果乐，张韶涵吃乐事，都让张国立感触。突然听见外面有车子声音，张韶涵打开门，看见罗志祥从车上下来说：爸，我回来了！然后吃饭时，周迅用纯果乐祝张国立大吉大利（粒），罗志祥用百事可乐祝他百事可乐，张韶涵祝他年年有乐事。然后画面转成小时候，诉说他们当时的梦想，罗志祥把演出

现场搬回家，古天乐看着热闹的他们带着笑转身离开，烟花在空中绽开：把乐带回家！

广告文案

微电影开始之前：每个人都希望和快乐不期而遇，有趣的是，我们永远不知道，它会在哪里等我们

微电影结束之后：我们已经在回家的路上！你呢？

能指

《把乐带回家》广告中调用了丰富的能指，其中图像型能指有：张国立、古天乐、周迅、张韶涵、罗志祥、大雪、饺子、电话、其他观众等等，文字型能指有：我的目的地就是这里、被子我都洗干净了，本以为孩子们会回家过年、这年就是这么过了、别想一口气喝光哦、你的乐事回家吧、祝你新年快乐、大吉大利（粒）、百事可乐、年年有乐事等等，例如，作为核心能指之一的古天乐，可以继续切分为：文字型能指——“我的目的地就是这里”、“那可不一定”、“别想一口气喝光哦”等。图像型能指——古天乐的穿着、表情、笑容，在每个镜头里的行为、动作等等，所有这些能够被识别的“物理形式（the physical forms）”就构成了该广告片的能指系统。

所指

法国符号学家罗兰巴特在其著作中曾这样总结：“在索绪尔找到的能指和所指这两个词之前，符号这以概念意义含混，因为它总是趋于单一的能指相混淆，而这正式索绪尔所极力避免的。经过对词素和意素、形式和理念、想象和概念等词的一番考虑和犹豫后，索绪尔选定了能指和所指，二者的结合便构成符号。这一主张至关重要，应时刻不忘，因为人们总易于把符号当作能指，而它实际上涉及的是一种双面的现实。”所以所指并不像能指那样直观、明白显露，所指涉及的是一次广告行为和一个具体的广告作品的广告主题。丰富的能指让百事可乐的《把乐带回家》传达得更好、更有创意，更能达到吸引消费者注意、使消费者产生兴趣和消费欲望，并促使大家产生购买行动。《把乐带回家》的主题是回家过年，过年的时候，家家户户大团圆，吃饭的人多，热闹，大家除了喝酒以外就是喝饮料，《把乐带回家》中的情调很能让人产生感动，感动的同时就能把广告更深的记在心中，然后在选择饮料的时候，百事可乐就成了大家心目中的首选。并且百事可乐传递的是亲情与快乐，把乐带回家，广告开始古天乐就说：我的目的地就是这里，然后他贯穿了整个故事情节，最后让大家知道，他就是要把乐带到这里。《把乐带回家》的主题就是把快乐带回家，百事可乐，饮料名字比较大吉大利，过年的时候大家都希望什么方面都是好的，百事可乐寓意也好。最后大家的祝福语“大吉大利（粒）、百事可乐、年年有乐事”让消费者心中对百事产生好感，促使大家都有购买的欲望。广告中的情感表达就是所指，观众更能体会其中的所指。

百事可乐广告分析

百事可乐广告分析 1、品牌名称：百事可乐 2、作品分析：伴着动听而舒缓的音乐，小男孩迈着急匆匆的脚步走来，这是一个外国小城镇，小男孩来到一个投币饮料机面前，抬头仰望那个跟他相比巨大的投币饮料机，想了一下便开始投币，他取出一罐可口可乐，放在地上，然后又投币取出一罐可口可乐……这位这个小男孩那么喜欢喝可口可乐吗？，第一次放在地上是因为手里拿不了吗？可是，他取出的第二罐还是放在地上，难道他还要，他能拿得了吗？可是，小男孩却小心翼翼的把脚放在两罐可口可乐上面，他要干什么呢？小男孩站到上面接着投币，而这次他却按下了百事的标志，一罐百事可乐滚了出来，小男孩拿起百事可乐，走下可口可乐头也不回的走了…… 画面中自始至终就只有小男孩一个人，也没有华丽的背景。但是，广告很有创新的在开始设置了悬

念，让观众以为小男孩喜欢的是可口可乐，而最后情节一转变，观众发现小男孩喜欢的其实是百事可乐。前后的对比让观众立马感觉到百事受消费者的欢迎程度，潜意识的使观众的消费观转向百事可乐。可谓是一则成功的广告。 3、心得体会：广告创意是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创作，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念的新颖性文化构想，创造性的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华社会公众所能感受的具象。百事广告创意定位：年轻、活泼、时代。百事可乐则以崭新的姿态挑战可口可乐，一次有一次冲击可口可乐的霸主地位。百事可乐针对不同的地区，制定不同的广告策略，广告创意新颖，没有重复性，让人一目了然，并且运用了大量的科技。并以独特的视觉感受吸引大众的眼光，尤其是年轻人。我们常用“酒香不怕巷子深”来描述那时的情景。就是说，只要产品好，我不用自己去宣传，自然有人来买我的酒，即使我住在一个很偏僻的胡同里。但是，今天生产技术有了很大的提高，生产酒变得更容易了，生产酒的的厂家也增加了许多，竞争日趋激烈。有这么多种酒，消费者就不能闻着酒香去找酒了，而只能根据广告来了解产品了。如果不做广告，再好的酒没人知道，也难赢利。所以，在现代社会，广告是非常重要的。百事广告与可口可乐的广告之战带有攻击性的成分，虽然对于广告的价值一向褒贬不一，但是无疑广告已经成为现代市场经济中运用得最为广泛的销售手段之一。从百事可乐与可口可乐的百年广告战之中，我们可以看到，正确的广告策略能够给企业带来更大的销售额，以至更高的利润。对于经验品而言，巨额的广告投入一方面高质量的信号，另一方面在造成产品主观差异化的同时也提高了行业的进入壁垒，巩固了在为企业的市场势力，维持了高价格和高利润。此外，某一企业的广告对于整个行业而言是有着一定的外部性的，但这并不会从根本上削弱企业做广告的热情。当然对于广告的产生效果的研究仍然处于发展的过程中关于广告的理论也是有待发展的。永远走在最前端,永远引领潮流,才能在竞争中崛起，使企业立于不败之地。

百事可乐营销案例分析

百事可乐营销案例分析曹文文 064 医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。营销环境分析一品牌定位

与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。三市场细分（一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。

(广告传媒)百事可乐广告案例分析

百事可乐广告案例分析 “新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。 “定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。” 定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。百事公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的销售上升。消费者对广告的态度1 对广告的总体态度2 对电视广告的态度：在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。因为电视屏幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，

百事可乐广告策划

百事可乐广告策划书策划方：田氏国际广告公司策划时间：2015年4月26日

一、百事可乐公司百事可乐简介百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。二市场分析（一）营销环境分析今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。三、消费者分析百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主。四、产品分析百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。五、企业与竞争对手的广告分析 1、可口可乐的广告策略广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。 2，百事广告策略百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体六、产品swot分析百事可乐SWOT 分析优势：（1）品牌悠久（2）良好的品质（3）模仿困难度高（4）具有创新的精神劣势：

（1）原料的运送成本高（2）百事可乐营养价值不高机会：（1）参加世界与公益活动（2）市场占有率高威胁：（1）健康意识的抬头（2）同业与替代品的威胁（3）全球经济不景气（4）增加回收成本七、广告策略分析广告目标（1）企业提出的目标 ①通过广告，国内市场销量增长10%。 ②使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。（2）根据市场情况可以达到的目标 ①国内市场百事销售量赶上和超过可口可乐。 ②使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。广告地区本次广告活动在国内一线城市进行。广告目标市场本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会party节日庆祝的首选饮料。广告定位诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力广告语：激情时刻，共同百事广告整合传播媒介组合策略：媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等、户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。邮递广告、招贴、海报等。时间组合策略：

百事可乐广告定位案例分析

百事可乐简介：百事公司创始于1898年，至今已有100多年历史。百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，列《财富》2000年全球500强第203位。2001年2月19日，美国《财富》周刊公布了每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜，调查报告显示，百事公司成为饮料行业中“最受推崇”的公司之首。市场环境分析：背景分析百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。广告策略分析：消费者差异化 80年代，百事可乐为了扭转市场的不利因素，开始从生产观念向营销观念转型。决定对品牌进行重新的定位，打造新生代的品牌。经过调研发现，百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。所以百事可乐摒弃了不分老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手。树立了年轻人为主的消费群体。名人广告效应百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。目前百事可乐签约了周杰伦、古天乐、RAIN等多位叱咤乐坛的风云人物，而他们引领着中国年轻人的流行旋风。百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。百事可乐还根据年轻人热爱足球，喜欢音乐的特点，推出了百事足球巨星、百事音乐风云榜等活动，树立了“年轻、活泼、时代”的品牌形象。效果评估：经过一系列的广告活动后，百事可乐年轻、活力的形象已深入人心。在某次上海电台一次6000人调查中，

百事可乐广告策划方案

百事可乐广告策划方案一、市场背景百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。二、市场分析众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。（一）外部环境 1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好 3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场 4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好（二）自身环境 1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应 2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。 4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群三、消费者分析从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。 1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。四、竞争对手分析（一）是由可口可乐为代表的国际品牌可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

百事可乐品牌分析

目录一、品牌名称二、品牌发展简介三、品牌标志四、品牌文化五、品牌定位六、品牌价格定位七、营销策略分析八、发展现状分析九、品牌SWOT分析十、品牌发展战略分析十一、品牌广告策略分析一、品牌名称：百事可乐二、品牌发展简介百事可乐经过十七年的成功，普拉多汉（Bradham）认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以

年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。三、品牌标志四、品牌文化自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品。2008年11月百事公司CEO卢英德中国之行带了一份大礼”：未来几年，百事将在中国投资十亿美元。纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的。从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，百事可乐是怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？五、市场分析百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume 等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。六、市场战略一、百事可乐进行市场细分的标准

百事可乐广告分析

摘要百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事公司旗下产品之一的百事可乐，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、贝克汉姆、里瓦尔多等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，其理念更是赢得了年轻人的喜爱。百事可乐勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。关键词：百事可乐；广告；分析；策略

目录 1 绪论 (1) 1.1 选题背景及意义 (1) 1.2 国内外研究现状 (2) 1.3 论文的主要内容 (3) 2 百事可乐广告战略 (4) 2.1 推崇激情 (4) 2.2 名人代言 (4) 2.3 专攻年轻人 (5) 2.4 特色广告语 (5) 3 百事可乐广告媒体及特性 (7) 3.1 百事可乐的电视广告 (7) 3.1.1 帅哥美女打头阵 (7) 3.1.2 流行密码 (7) 3.2 组合媒体宣传 (7) 3.2.1 电视广告为主导 (7) 3.2.2 以报纸广告为补充 (7) 3.2.3 招贴广告作为焦点广告 (7) 3.3 所选媒体及特性 (8) 3.3.1 各地方电视台 (8) 3.3.2 报纸 (8) 4 百事可乐的创意表现 (9) 4.1 创意定位 (9) 4.2 百事广告经典案列分析 (9) 5 百事可乐的广告定位 (10) 5.1 “百事巨星” (10) 5.2 百事创意 (10) 6 百事可乐广告成功之处 (12) 6.1 广告创意新鲜 (12) 6.2 运用独具特色的名人广告 (12) 6.3 百事可乐的广告成功地诱发消费者的需要 (12) 6.4 品牌建议 (12) 7 结论 (14) 参考文献 (155) 致谢 (166)

百事可乐广告语

百事可乐广告语篇一：可口可乐和百事可乐历年经典广告词可口可乐历年经典广告词可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。对喜欢收藏的朋友很有用，可以根 ... 可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。对喜欢收藏的朋友很有用，可以根据罐身来判别罐子的年份，而且也能更好地了解我们所喜欢的可口可乐。 1886 Drink Coca-Cola 最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。 1904 Delicious and Refreshing 一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处，同时期西方世界的爱因斯坦发表了相对论，人类开始认知到天才的正确定义。东方的中国此刻正从帝制剧烈地转型到国民共和阶段。 1917 Three Million a day

观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。 1922 Thirst Knows No Reason 因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。好莱坞（Hollywood）发行人类第一部彩色电影，可惜因制作成本太高的关系，无法再持续制作彩色片。 1925 Six Million a day 此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契．李（Arch Lee）的经典杰作，同年中国国父孙文逝世。 1927 Around the Corner from everywhere 一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。 1929 The pause That Refreshes 一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。 1932 Ice cold sunshine 等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口

百事可乐广告艺术鉴赏

对百事可乐的广告赏析学院：教育学院摘要：上世界80年代以前，百事可乐一直经营惨淡，而现在，它已成为全球两大可乐品牌之一。在它崛起的过程中，它的广告起到了相当大的作用。本篇论文就是要用艺术设计的视觉来探讨百事的广告设计。关键词：百事可乐，广告设计一、百事可乐的崛起百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已成为全球经济关注的焦点。而在20世纪80年代以前，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。百事公司一个又一个广告为百事可乐树立了新的形象。改变了百事可乐在人们心中的影响力。为百事可乐带来更多的客源，使得百事可乐销量骤升。在百事可乐的崛起中，百事公司的广告设计起到了不可磨灭的作用。从而可见，广告对于一个产品的重要性。那么，百事可乐的广告的魅力何在呢？二、百事可乐广告首先，百事进行了.消费者分析，摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，将消费者主要锁定在年轻人上。于是，百事力图树立“年轻、活泼、时代”的形象，完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。了解消费者，研究消费者，才能把握消费者心理，抓住消费者的心。精心调查发现，年轻人，他们热爱运动，追求时尚，较为流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

百事可乐SWOT综合分析

百事可乐SWOT综合分析覃世泽（制药工程系生物制药技术专科v七〉班）一. 前言 1989美国北卡罗莱那州的药剂师Caleb Bradham发明了百事可乐，并称这种饮料能治疗消化不良，百事可乐早在19848年便开始生产灌装软饮料。拥有百年历史的百事可乐的成功秘诀，也是多数消费者疯狂所想要了解的，我们可以借由分析可口可乐公司进一步了解这个企业背后的努力，也可以让我们在日后的决策有所学习和效仿。二. SWOT分析 S-优势 1. 强大的，有实力的品牌，世界五百强企业； 2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 3. 强有力的营销体系； 4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 5. 百事的产品类别丰富，极富多兀化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额； 6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 1）百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2）传播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁； 3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销； 4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。 W-劣势 1组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2. 消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势； 3. 消费者最后使用的产品品质较难掌握； 4. 劣势来源主要是对手可口可乐： 1）百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈； 2）可口可乐公司的作业流程更加标准化； 3）可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特色，也让人人们更加追求这种“时

百事可乐营销案例分析

百事可乐营销案例分析曹文文20101807064 医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。营销环境分析一品牌定位

百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析

2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年 5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。 7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。 8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。 9、1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市。 10、当时，可口可乐还是以5∶1的绝对优势压倒百事可乐的。

百事可乐广告个人赏析

百事可乐广告个人赏析冰河世纪大家都看过，那么大家一定对电影里“松鼠”的形象印象深刻。百事的一则广告，正是以这只松鼠为主角，以另类的搞笑方式再一次吸引了观众的眼球…… 广告片开头用循序渐进的镜头，从石缝间穿过，通过全景、仰视的角度，我们可以看到一只松鼠正抱着一个大松果沿着断崖艰难地向上爬，马上爬到崖顶的时候松果却差一点落下，经过松鼠的一番奋力挽救才得以保全。松鼠爬上崖顶，探出头，用力地闻了闻，仿佛在寻找什么东西，突然，他眼睛一亮，脸上一副惊呆的表情，紧接着它一跃跳到崖顶，广告通过全景、俯视的镜头，表现松鼠急切地奔向可口可乐的场景，而后又以进景展示松鼠兴奋地拥抱可乐。可接下来松鼠遇到了一个难题：可口可乐被埋在地里，任凭它使出浑身解数还是拔不出来，最后松鼠翻遍它的松鼠工具箱拿出一把“光影剑”，有模有样地练了一套中国功夫，正当它准备一刀砍下去的时候，可口可乐却自己倒了下来，可口可乐倒下的地方，地表开始开裂，一条条裂缝相继蔓延到山顶，松鼠不知道接下来会发生什么，抱紧可乐站在原地吃惊地望着，突然，火山口喷出了岩浆，接着，就是松鼠被炸飞的惨叫声。接下来，镜头换了一个场景，一只大猩猩懒懒得靠在树上打着哈欠，从天而降的可乐一下掉进了猩猩的嘴里，伴着一声惨叫，松鼠也跟着落在了可乐上。这时，松鼠并没有顾及自己是否受伤，而是急忙从猩猩嘴里拔出可乐，然后跳到地上，慌忙中一边做手势一边对猩猩说着什么（可能是想告诉猩猩火山喷发了快跑，可猩猩似乎并没有弄懂它的意思），然后抱着可乐自顾自地跑开，只留下猩猩呆呆地坐在原地，一脸的困惑与无奈。影片黑场，下一组镜头中，松鼠跑到一艘飞船下，把抱着的可口可乐塞进唯一的空位，飞船发出一道绿光，将松鼠由尾巴到头倒立着吸了进去，接着所有塞在飞船底部的可口可乐开始上下交错运动，速度越来越快，从飞船显示器上可以看出飞船的能量已满。飞船晃动着，松果造型的窗口上缓缓地显现出惊恐未定的松鼠的头，飞船底盘开始旋转，随着底盘下方喷出可乐的咖啡色气泡，飞船一跃而起，镜头以仰视的角度拍摄飞船的起飞过程，最有趣的是，出乎观众的想象，飞船升空后没多久，能量就消耗待尽，最戏剧、最幽默的一幕出现了：飞船抖了抖“身体”，上方的舱头打开，一只弹簧拳头沉稳而有力的挥出……又是一声惨叫。镜头以跟拍的方式跟随松鼠来到了

百事可乐广告案例分析

百事可乐广告案例分析可乐要丰富.可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业.而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品，快餐以及食品等.非凡要指出的是，2001年8月百事公司公布并购贵格公司.与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额.尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍.百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了.百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料，纯净水等，让中国的消费者有更多的选择.传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰.名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁.在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力.其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段.1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为"百事巨星"，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片."百事可乐，新生代的选择"这一宣传计划获得了巨大的成功.百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告.在香港，百事可乐推出张国荣为香港的"百事巨星"，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势.不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界"百事巨星"，轰动全球."每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择.追风，那不是我的性格.……每一个人都有自己的选择，我选择百事."中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语.作为走红于大陆和港台的影，视，歌星，刘德华的号召力是巨大的.这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告.郭富城与百事的合作始于1998年，其"雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐"，"百事蓝罐包装上市"，"与国际巨星珍妮.杰克逊合作"，"与王菲合唱百事主题曲"，"为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲"，"森林中智取可爱猩猩"等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作.在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着，坚定，热情的渴望眼神.郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人.大手笔公关长期以来，百事可乐始终致力于建立以"百事可乐基金"为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业.例如，赞助"八运会"，赞助中国甲A足球联赛，支持中国申奥成功等等.百事可乐不惜巨资赞助"八运会"，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及，但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础.百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的"渴望无限"和成功后的"终于解渴了"整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够愉快淋漓.相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳!短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人.百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高.2001年12月，由百事(中国)投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金――"百事可乐基金"，向内蒙古的准格尔旗捐款.这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学等项目.此类活动大大增加了百事可乐的美誉度.网络营销百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中

百事可乐广告语

百事可乐广告语 1、年百事，这就是可乐 2、胜利是最重要的。——美国百事可乐公司 3、“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司 4、“为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司 5、“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐 6、年百事可乐是属于你的饮料 7、年一样的价，双倍的量 8、年成为百事人，感受自由心 9、年成为百事人，感受自由心 10、“大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司 11、年改变新的一页：百事可乐 12、年不能没有它——百事可乐 13、年亲爱的，这就是您所需要的 14、年喝百事可乐，享受生命美味 15、年百事可乐：使你才气焕发 16、年百事可乐：更多更好 17、年百事可乐，新一代的选取 18、年百事挑战，让你的感觉来决定

19、敢于第一(DaretoBeNo) 20、渴望无限(AskforMore) 21、年亲爱的，这就是您所需要的 22、年百事之外，别无选取 23、年清新爽口 24、“百事，正对口味。”——百事可乐 25、年拥有一个百事的日子 26、年这就是百事，它属于年轻的心 27、品尝百事，你将喜欢它 28、年天然饮料——百事可乐 29、品尝无可比拟的百事 30、年口味独一无二，百事可乐向前涌动; 31、年喝百事可乐，让你心满意足 32、快乐的可乐 33、年让自我充满活力，你是百事新一代 34、年新一代的选取Thechoiceofanewgeneration 35、年提神爽心增进消化 36、年生活/奉献 37、年百事可乐：美国的选取 38、“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐 39、年口味最好花钱更少 40、年可口之饮料 41、年百事可乐，新一代的选取 42、年拥有一个百事的日子

百事可乐广告赏析

课程名称：广告案例赏析论文题目：百事可乐广告案例赏析院系：信息工程学院电子信息工程系班级： 08级电子03班姓名：熊骥一学号： 20082410335 2011年6月11日

百事可乐广告案例赏析提起饮料，脑海里无疑会浮现出“可乐”二字，而对于我而言，提起可乐，自然而然想起的是“百事可乐”，倒不是说可口可乐不好，可是说起年轻人的可乐，百事可乐却是当之无愧的。记得它一路走来的广告词：“新一代的选择”、“渴望无限”、“突破渴望”、“有渴望没口渴”，都让人记忆犹新，朗朗上口，但是提起百事可乐的成长历史，那也是一番波折。百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响，带给人们以启迪、思索、吸收和借鉴。上世纪80 年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、

有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。在美国本土，1994年百事可乐500 万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔、杰克逊做广告。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克逊和瑞奇马丁四大歌星做它的形象代表,迷倒了全国无数年轻消费者。百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。无论这些广告的好坏与否，但是百事无疑树立了一个年轻积极的观念，一种自由奔放的情感，无疑抓住了广大年轻人的心理，给他们提供了一种可能和肯定，百事可乐作为挑战者，勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。我认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位于“新一代的可乐”、定位于“年青人的可乐。从广告的投

对百事可乐新年版《把乐带回家》广告符号分析

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