市场营销毕业论文(调查报告的成份含的较多)
中国服装市场调查报告
前言
服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家'民族和时代的政治、经济、文化、教育水平以及社会，风尚面貌的重要标志。服装业是中国各行业中市场化最早、国际竞争力最强、发展最为蓬勃、最受关注的行业之一。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展；服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件就来自于中国生产。
调查目标：通过调研、分析，为厂商提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施方法，以辅助厂商做营销决策。通过学习，实践加深对市场调研这一门学科的认识与理解并加强团队合作实践。调查时间：2011年3月13日
调查对象：广大群众
调查方式：本次调查采用随机抽样的问卷调查方法，在常熟对广大群众进行实地调查；一共发放问卷100份，回收有效问卷96份。
正文
一、经过调查我们有以下几个发现：
1、童装——占服装总数的三分之一。
当代儿童也追求潮流与时尚。
2、女装——始终是服装市场的主流之一！
从销售结构看，女装销售量市场仍占有很大的比重，并呈平稳增长之势，同时，开始从单一追求款式向品牌化转变。
3、男装——时尚元素的彰显。男装休闲潮流、宽松、舒适和自由的休闲装大有攀升之势，品牌化、个性化特点突出，建议银行对以上几种市场的投资重点关注。
二、服装业的发展和前景
1、将来服装业发展如何？
服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。首先随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒，消费者的意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场幻境将得到进一步的改善，前景看好。
2、今年的服装业前景怎么样？
近年来中国服装行业发展想迅速。在金融危机的情况下，中国服装行业仍实现逆势增长的势头。在国际市场上，中国服装产品也具有较强的国际竞争力，多年来服装出口形势逐步好转。中国服装市场竞争较为激烈，同时也形成了国内服装品牌强烈的区域色彩。在各服装中，培养了一大批具有影响力的产品品牌。品牌服装座位国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可以适当降低利润。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的意识趋于成熟与
理性，讲究品位与舒适，服装业的市场幻境将得到进一步的改善，前景看好。投资需谨慎，再次决定进入这个行业之前一定要考察好市场，对市场有深入研究。也许今年也是一个抢占市场的好机遇，或许也是一个错误的时机。服装是一个永远的行业，市场是自己发掘出来的，先声夺人，快人一步就是机会。
3、中国服装业未来前景。
金融危机并没有改变人们对生活必需品的需求面，关键是消费结构改变了，金融危机使得这些地区的消费习惯和购买方式发生重大变化，消减娱乐开销，对价格更敏感。我认为，消费习惯改变意味着以百货店和高档品牌店的损失为代价，沃尔玛这样的折扣店会从中受益。这种消费结构向低端的转变，或许会造成消费量的下滑，但从另一个角度可以看到，廉价产品供应商在销售额增长方面会成为赢家，分得更大市场份额，对质优价廉物美的中国产品应该是好机会。
4、势是严峻的、困难是肯定的，并将面临更大的不确定性，以中国为代表的亚洲在全球产业布局中占据重要地位，中国纺织工业技术进步形成的规模和配套优势难以呗轻易取代。据介绍，根据WTO数据，亚洲对欧盟、北美、中东、非洲及亚洲内部的贸易量持续增加，以中国为代表的纺织品服装生产国和地区已经稳固了在全球供应量中的地位，欧盟内部、北美内部的贸易量逐渐减少。全球纺织服装市场配置的天平已经向亚洲倾斜。
三、中国服装调查
中国的服装在现阶段竞争是相当激烈的，所以对中国服装进行一个全面的社会调查对将来的服装业发展是相当重要的，下面是我对中国服装的分析与调查：
1、价格持续走低。去年中国大型商场的服装假日打折销售已经延伸到几乎所有周末有些服装甚至在换季新品刚上市时就开始打折销售。有些世界顶级名牌也不得不入乡随俗。市场调查显示：有百分之七十六的人选择在服装换季打折时购买，还有大部分的人会在打折或有优惠活动时购买，而在其它时间购买的人只有百分之二点四。（如图一所示）
图一
2、品牌意识凸显流行趋势导向作用增强。中高档品牌服装，特别是市场上在占有率高的品牌服装，销售量增幅较大。其中，针织内衣前十位品牌的市场综合占有率已经达到百分之六十五，特别是城市消费者对服装的流行趋势越来越关注。调查表明，有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊，有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大程度上引导着消费者的爱好选择。
3、服装经营方式悄然变化，买断，特许等新兴方式逐渐兴起。据调查，有百分之四十的消费者在大型商场购买服装，有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。去年，大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装通过下订单方式买断经营。针对专卖店的特许加盟经营进来也逐渐升温，这是一种集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。
5、创新是大势所趋；消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商业市场的繁荣和发展。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。
4、网购方便快捷，不受时间限制；价格便宜实惠；款式繁多，新颖时尚。据调查，现在网购比到商场购买的人不断的在增加，2007年网购的人只有2756万人，而到2010年就达到了124625万人，预计2011年的网购人数将达到17892万人。（如图二所示）
图二
5、调查显示，人们普遍认为当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装仳发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
四、中国服装行业营销策略分析
1、产品策略
产品策略是营销组合计划的起点。对休闲服而言，服装的特点与质量、专卖店提的服务、服装的价格是消费者
评价休闲服市场提供物的三个基本因素。
2、价格策略
价格策略在营销组合中的地位是不言而喻的，对于休闲服市场，产品的低差异化程度更是增加了价格策略的重要性。价格策略包括制定价格和修订价格两个方面。
3、渠道策略
20世纪90年代中期以前，传统的营销渠道模式单一，主要依靠制造商建立的人量零售点或依靠传统的供销机构进行分销。90年代后半期，以杉杉、培罗蒙、雅戈尔为代表的许多品牌服装制造商率先尝试渠道变革，将部分驻外销售机构砍掉，打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给中间商，由特许加盟商经销产品，形成扁平的连锁加盟经销模式。目前，越来越多的国内知名和国际服装品牌制造商通过自营专卖、特许加盟专卖和代理商或批发商组成的零层、一层渠道、二层渠道分销产况。
4、促销策略
促销组合是由广告、人员推销、广、公共关系和直销工具组合在一起的。没有人会考虑整合各种渠道的营销沟通，每一种营销方法都有特定的工具销售。过去，协调不同的营销组合。然而，如今的营销沟通受到两个重要因素的影响。首先大众营销向目标市场营销转化，其次，信息技术使沟通渠道和促销组合更加丰富化。消费者可以通过更广的渠道与公司进行直接或间接的沟通，他们所活动的信息综合在一起，构成他们对品牌及产品的总体印象。如果不同渠道所传达的信息有冲突，就会使消费者脑海里的公司形象和品牌定位变得混乱。
总结
根据现阶段的中国服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，我国企业就可以设计出一个最为恰当的发张计划，当然还要做更为全面的调查，才能够实现，使得我国的服装行业走上世界的尖端，引领服装事业的世界主流。
附录：
一、参考资料：
①服装网
②亲自调查
二、文中图片：
①百度
②我的图片
三、调查问卷
你好：
感谢您能配合我们的问卷调查，也请您仔细填写一下资料，谢谢！（请在□打√）1、受访者资料：
职业：□学生□公司职员□小店务工人员□自由职业者
2、性别：□男□女
3、受访者年龄：
□10-15岁□15-20岁□20-25岁□25-28岁
4、您平时喜欢穿那类衣服：(多选)
□职业装□运动装□休闲装□仕女装□淑女装□其它服饰
5、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选）
□品质□价格□服务□款式□推广方式
□舒适合体□ 体现个性□品牌形象□流行性□服务功能性
□店铺装修与陈设□颜色搭配及面料□其他
6、您购买服装的时间段：
□新货上市□b促销打折□c换季打折□ d清仓甩卖□其他时间
7、您更换衣服的频率
□一个月□两个月□三个月□其他
8、您每个季度买衣服的费用
□500元以下□500—1000元□1000元以上□其他
9、您经常到哪里买衣服
□商场□专卖店□批发商城□网店
10、您喜欢什么品牌的衣服（多选）
□七匹狼□李宁□乔丹□美特斯邦威
□耐克□森马□贵人鸟□其他
11、您买品牌衣服所能接受的价位在
□100-500元□500-1000元□1000-5000元□5000元以上12、亲爱的顾客朋友们欢迎您在此写下您宝贵的意见。