营销策划A卷及答案

安徽工程大学成人高等教育2016 年第 1 学期

(营销策划)课程考试试卷（ A）卷

考试时间分钟，满分100分

要求：闭卷[ ]，开卷[ √]；答题纸上答题[ √]，卷面上答题[ ] (填入√)

一、名词解释（4*4=16）

1.营销战略规划：

2.营销策划方案：

3.产品规划

4. 终端价格：

二、选择题（10*2=20）

1.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( )。

A.质量差价策略

B.地理差价策略

C.用途差价策略

D.时间差价策略

2.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( )。

A.企业—企业(B to B)模式

B.企业—消费者(B to C) 模式

C.消费者—消费者(C to C)模式

D.消费者—政府(C to G)模式

3.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( )。

A.统一品牌策略

B.个别品牌策略

C.企业名称加个别品牌策略

D.分类品牌策略

4.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。

A.无形性

B.不可分离性

C.可变性

D.易消失性

5.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。

A.类似包装策略

B.配套包装策略

C.再使用包装策略

D.附赠品包装策略

6.产品生命周期包括的阶段数量是( )

A.二阶段

B.三阶段

C.四阶段

D.五阶段

7.产品进入市场，必须要考虑的是( ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润

8.市场机会的一般特征是( )

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等

9.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )

A.询问调查法

B.德尔菲法

C.头脑风暴法

D.召开座谈会法

10.下列不属于目标市场策略的是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.分散性市场策略

三、改错题（5*1=5）

1. 差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。

( ) 2 行为识别系统属于动态系统。

( )

3 从心理学的角度分析,消费者的满意程度是和时间成正比的。 ( )

4. 在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。 ( )

5. 资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边巩固成果边向其他地区扩展。 ( )

四、简答题（6*5=30）

1.CI策划的主要特点

2策划的含义？

3.市场营销策划的步骤？

4在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

5企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

6.广告预算制定的方法？

五、论述题（1*12=14）

1．试述新产品的定价策略并分析其优劣。

六、计算题（1*15=15）

1.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为

2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

参考答案：

一、名词解释（4*4=16）

1.营销战略规划：针对企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点与核心竞争能力的宏观策划。

2.营销策划方案：营销策划形成的营销策略和行动计划文本加以差化、编辑所形成的书面策划文件。

3.产品规划是企业生产多少品种、各品种设计多大生产规模和各产品之间组合关系的思考和策划。

4. 终端价格：是指产品的终端零售价格，是决定产品能否被消费者接受的最终市场价格。

二、选择题

1-5 D B B D C 6-10 C B A C D

三、改错题（5*1=5）

1-5 X √ X X X

四、简答题（6*5=30）

1.CI策划的主要特点

战略性、长期性、系统性、个性化、形象化、传播性

2策划的含义？根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的基础上通过构思，设计出最佳市场营销方案的谋略活动。

3.市场营销策划的步骤？一、明确营销策划问题二、进行市场调查与分析三、策划营销战略四、策划营销战术五、撰写营销策划书六、实施营销策划、七、营销策划的评估与修正

4在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么? 一、快速掠取策略二、缓慢掠取策略三、快速渗透策略四、缓慢渗透策略

5企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么? 一、产品处于衰退期缺乏新产品上市二、国内宏观环境不利，企业处于困难三、企业重大投资失败，财物困难四、企业为谋求更大发展，主动撤出某些领域

6.广告预算制定的方法？一、力而行法二、销售百分比法三、竞争对等法四、目标任务法

五、论述题（1*12=14）

（一）、撇脂定价优势：提高产品的身价，树立高质形象，刺激顾客购买，尽快回收成本获取利润劣势：高价让人望而生畏，抑制购买；高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入（二）渗透定价优势：低价容易被消费者接受，有利于迅速打开销路，提高市场占有率：薄利不容易引发竞争劣势：本利回收期长，价格调整空间小，要去企业有较强的实力六、计算题（1*15=15）

（1）因价格上升的差异=(2.2-2)x6000=1200 (2) 因销售量上升的差异=2x(6000-5000)=2000