大学生创新创业计划项目

大学生创新创业计划

项目

项目名称：

景德镇日用创意陶瓷乐园

项目类别：□创新训练项目√创业训练项目□创业实践项目

学校名称：景德镇陶瓷学院

项目负责人负责人所在院（系）、班级：

：

姚倩

工商学院

14市场营销1班

联系人：姚倩

填表日期：2016/3/6

目录1、执行总结

1.1 公司简介

1.2公司建设背景和条件

1.3结论

2、项目背景

2.1 产业背景

2.2 景德镇日用瓷的产生

2.3 景德镇日用瓷的发展及现状

2.4 市场机会

3、公司概述

3.1公司具有高校背景

3.2专业的技术研发实力支持

4、产品简介

4.1 公司产品

4.2 产品相关图片

4.3 产品的优势

4.4 日用陶瓷原料价格及加工费用

5、公司战略

5.1公司理念

5.2发展战略

6、市场分析

6.1行业分析

6.2竞争分析

6.2.1现有竞争者分析

6.2.2产品竞争力分析

6.2.3 潜在竞争者分析

6.3销售额预测

6.3.1市场潜力

6.3.2全球市场规模

6.3.3公司市场份额预测

7、市场营销策略

7.1 营销的指导思想

7.2目标市场选择

7.3营销策略组合

7.3.1定价策略

7.3.2兼顾成本的定价策略

7.3.3产品

7.3.4服务

7.3.5品牌

7.4宣传推广策略

8、管理体系

8.1公司的性质

8.2公司组织形式

8.3部门的职责

8.4 员工管理方式

9、资金需求与融资计划

9.1、财务假定

9.2资本结构安排

9.2.1预计原始投资总额

9.2.2资金用途

9.3资金来源和债务资金筹集 9.3.1资金来源

9.3.2债务资金筹集

9.3.3股权资本的筹集

10、财务分析

10.1财务状况分析前提

10.1.1 财务和会计基本假设 10.1.2财务和会计政策

10.2 收入预测

10.3 成本费用预计

10.4 财务报表

10.4.1利润表

10.4.2现金流量表

1、执行总结

1.1 公司简介

“景德镇日用创意陶瓷乐园”，乐园以创意作为发展理念，依靠我们学生的创新意识根据市场需求和消费者的喜好设计销售具有市场吸引度的陶瓷产品。乐园涵盖陶瓷的设计制作销售等环节。主营售卖各种新奇实用的创意陶瓷，为广大喜爱陶瓷的消费者提供一个方便快捷的平台，为广大消费者营造一个可靠全面的环境，且为众多富有创新意识兼创造力的学生提供一个展现自己能力的平台，形成消费者与设计者的良好交流。

1.2 公司建设背景和条件

项目成员皆来自景德镇陶瓷学院，身处拥有浓厚的文化底蕴和成熟的生产技术的千年瓷都景德镇。项目成员由工商学院14级市场营销专业的三位同学与工商管理专业的两位同学和工商学院郭伟老师所组成。

1.3 结论

景德镇日用创意陶瓷乐园的创立适逢景德镇陶瓷学院响应国家号召，鼓励大学生创业，切合人才发展策略，努力帮助学生实现自我价值完成人生目标。乐园的创立体现了景德镇陶瓷学院对学生的大力支持，让有能力有理想的学子有可以展现身手的机会，同时，让我们可以将书本知识通过这样的社会实践学以致用，将知识与能力结合起来，更重要的是，为广大学生积累了一定的社会经验。对于本项目的研究可以更深入的了解陶瓷市场的变化。由于乐园集设计制作销售等全部环节，让商科人才得到最贴近实战的检验。不仅有利于使陶瓷文化得到传播，更使其能得到新的发展，为其注入新的活力，创意理念与市场销售紧密结合，可以取得更好的效果。

2、项目背景

2.1 产业背景

国家鼓励陶瓷行业对传统工艺进行技术改造，内销瓷要发展高中低档产品满足不同消费层次的多元化，个性化的需求，日用瓷的设计对单件作品的要求不仅仅是工艺，造型和图案，更有对容量，对成套作品相互搭配本身极为规范的要求标准。陶瓷乐园的成立迎合了当今陶瓷行业的发展要求，秉承创意优先贴近现实需求的理念，也便于我们广大陶瓷从业人员和陶瓷爱好者更好交流。

2.2 景德镇日用瓷的产生

景德镇作为千年瓷都，从元初一直到清末，历朝历代的皇室都指定景德镇御窑厂制作宫廷日用陶瓷，历朝的达官显贵们也以拥有景德镇官窑生产的日用瓷为荣，景德镇陶瓷在历史上的巅峰时期，声誉响彻海内外，一直受到皇室和百姓们的青睐，日用瓷作为人们日常生活必不可少的器物，一直是陶瓷产业的主要方面，在陶瓷的产量上和景德镇陶瓷经济结构中都占有很大的比重。

2.3 景德镇日用瓷的发展及现状

景德镇陶瓷股份有限公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。家好产品主要用于超市等中档市场。金品陶和景德镇制用于传统日用陶瓷和艺术陶瓷等。

“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼APEC会议用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。

2000年由澳大利亚籍景德镇人创立的景德镇环球陶瓷拥有“景德”、“景德御窑”等自主产权商标，并积极开拓国际市场，成为世界500强瑞典“宜家”IKEA和“麦德龙”METRO公司的全球供应商。该公司于2009年2月份发明的“景德宝蓝瓷”在萃取了传统青花瓷的元素和符号的基础上，采用新的材料配方、工艺流程、绘制手法、以产业化的方式使景德镇青花瓷艺术以呈现并且形成规模化出品，解决了传统手绘青花瓷不能大批量生产的难题。

近年来，景德镇加大招商引资力度，引进了大量国内著名企业落户。这些企业经过在市场上多年的打拼，很多现在已是世界知名的品牌了，为景德镇把中国陶瓷从产量大国转向质量大国起好了步。这些都是非常宝贵的。

2.4 市场机会

我国是日用陶瓷生产大国，产量连续十几年位居世界第一。目前，全国拥有日用瓷生产线约3500条，分布在全国各省市自治区。江西省更是日用陶瓷生产大省，作为千年瓷都景德镇，对于陶瓷产业有着先决条件，在国人及海外人民心中，景德镇陶瓷是精品的代名词。所以在景德镇发展创意日用陶瓷有着巨大的市场前景。

3、公司概述

3.1公司具有高校背景

景德镇日用创意陶瓷乐园是一家由应届大学生创立的创业型企业，是一家集陶瓷产品自主研究、开发、生产和销售，自营和代理各类商品的公司。公司响应国家号召，并利用身处世界瓷都景德镇的地理和人文优势，并依托具有高度专业性和知识性的陶瓷研究的高等院校------景德镇陶瓷学院,是一家典型的院校企业双背景的企业。

公司主要成员全部来自景德镇陶瓷学院，景德镇陶瓷学院作为母校，积极响应国家号召，以校企合作培养人才为桥梁,构建大学生陶瓷首饰网络协同创业孵化器。建立以校企合作培养人才为桥梁的行业认知渠道,构建大学生创业孵化器,将陶瓷首饰创业融入与对接，是构建大学生针对陶瓷首饰创业扶持平台的第一步。同时，培养大学生的实践能力、思维能力，了解社会、专业动向，为大学生创业提供见习基础和模拟训练。提供专业的技能培训，帮助大学生切实的解决创业中存在的问题。学校组织开设创业类型的选修课，为有创意的同学提供技术支持和心理辅导；开设网络创业公共课，增加同学对电子商务技术的认识和了解。在这一基础上，开设有偿低收费培训班，给学校、老师提供基本的资金外，实实在在的帮助有创业想法的同学提供帮助。

同时，景德镇陶瓷学院在陶瓷领域也有着独特的领先地位，该高校有着极为专业的陶瓷领域知识，作为一所综合性且在陶瓷领域具有极强创新能力的特色高校，校企合作为公司注入了强大的火力。

3.2专业的技术研发实力支持

截至2015年3月，学校建有国家工程（工程技术）研究中心2个，省部级

国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心科研平台22个，省级科研团队3个。国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心成为国家科技部首批国家技术转移示范机构，并获得“‘十一五’国家科技计划执行优秀团队”称号。

景德镇陶瓷学院设有国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、中国轻工业陶瓷研究所、华夏建陶研发中心（佛山）、古陶瓷研究所、中国陶瓷艺术设计研究中心、中国陶瓷文化研究所等等学术、研发平台。中国硅酸盐学会陶瓷分会、中国工艺美术学会陶瓷艺术专业委员会和全国陶瓷标准化委员会等专业协会都挂靠在学校。建有江西省先进陶瓷材料重点实验室，江西省无机陶瓷膜重点实验室等省级重点实验室。作为一所在全球陶瓷领域独领风骚的特色高校，本公司依托其高效的陶瓷研发能力和顶尖人才，获得的是最具权威的研发能力，本公司内部主要成员也大部分来自学院各专业的优秀人才。

4、产品简介

4.1公司产品

公司产品主要有主要有日用细瓷器、日用普瓷器、日用炻瓷器、骨质瓷器、玲珑日用瓷器、釉下(中)彩日用瓷器、日用精陶器等。

4.2产品的相关图片

4.3产品的优势

日用瓷器长期以来为广大人民群众所喜爱和使用，因为它有以下优点：

第一，易于洗涤和保持洁净。日用瓷釉面光亮，细腻，使用沾污后容易冲刷。

第二，热稳定性较好，传热慢。日用餐具有经受一定温差的急热骤冷变化时不易炸裂的性能。这一点它比玻璃器皿优越，它是热的不良导体，传热缓慢。用来盛装沸水或滚烫的食物，端拿时不太烫手。

第三，化学性质稳定，经久耐用。这一点比金属制品如铜器、铁器、铝器等要优越，日用瓷具有一定的耐酸、碱、盐及大气中碳酸气侵蚀的能力，不易与这些物质发生化学反应，不生锈老化。

第四，瓷器的气孔极少，吸水率很低。用日用瓷器储存食物，严密封口后，能防止食物中水分挥发、渗透及外界细菌的侵害。

第五，彩绘装饰丰富多彩，尤其是高温釉彩及青花装饰等无铅中毒危害，

可大胆使用,很受人们欢迎。

4.4景德镇日用陶瓷的原材料价格及加工费用

5、公司战略

5.1公司理念

积极创新，紧跟潮流，推出深受市场喜爱的优秀产品，将所学所悟融进创业中去，发扬吃苦耐劳的精神，不畏艰难，创新立本，创意立业

5.2发展战略

通过市场竞争努力发展，在创业启动期站稳脚跟，并实现盈利，坚持创新立本，创意立业，在创业发展中期取得一定市场占有率，并且获得良好的口碑，将所知所学充分利用

6、市场分析

6.1行业分析

现今陶瓷日常用品逐渐扩展开来，但是还因为各种因素而受到限制。用PEST 环境分析法进行剖解，首先从政治法律环境来看：景德镇是千年瓷都，陶瓷文化和技术都是全国乃至世界的顶尖，政府一直都是支持景德镇陶瓷产品的繁荣发展的，也出台了不少支持自主创业的中小企业。经济环境：景德镇经济发展水平虽然还不是非常好，但其主要的经济结构则是以陶瓷商业为主的市场背景。社会文化环境：景德镇对陶瓷文化一直都有着与时俱进，追求个性和时尚的特点，在这种时尚潮流下，由陶瓷制作的日常用品因其独特的观赏性和实用性将会得到很好地发展。技术环境：景德镇一直都拥有最纯正的制瓷技术，将技术运用到观赏和实用上将会是进一步的提高。

6.2竞争分析

6.2.1现有行业内的竞争。

现有行业内总体来说竞争力还是比较小的，因为相同的企业比较少，且市场份额还没扩展开。

6.2.2替代品的威胁。

陶瓷日常用品最大的威胁就是那些铁，铝，不锈钢等等的日用品，但是只要多加进行产品前期的宣传和品质保证就还好。

6.3销售额预测

6.3.1市场潜力

由于现代多元化风格越来越明显，人们追逐时代潮流和个性化越来越重要，而陶瓷制作的日常用品和小首饰恰恰满足了人们的心理需求，并且会越来越成为人们喜爱的生活工具。

6.3.2全球市场规模。

首先我们可以先以贸易式进入的方式呢将产品分销到全球，此时我们要进行国际产品策略，结合本地的文化与消费者的习惯进行产品包装定位，打造出符合当地消费的产品。接着我们要进行国际定位，给商品进行价格定位在国际营销环境多变的情况之下，一定得考虑到各种因素，可以采用：为新产品定价的撇脂法和渗透法；折让策略的数量折扣法；地理定价的FOB法等。最后还要注意全球沟通策略，主要是在企业与顾客之间进行信息沟通，通过广告，人员推销。销售促进和公共关系活动来进行良好的产品沟通。以上及产品全球化的各种预测。

7、市场营销策略

7.1营销的指导思想。

我们要走新型的市场营销导向观念，以顾客为中心，采取整体营销活动在满足顾客需求和利益的基础上，获取企业利润，在积极向社会营销导向观念靠近，以顾客的长远需求和社会利益为重点，采取整体营销活动，在满足顾客的同时，考虑到社会和公众的长远利益，在获取企业利益的利润的同时，达到谋求企业可持续发展的目的。

7.2目标市场选择

目标市场是企业为满足现实获潜在需求而开拓和进入的特定市场，进行目标市场的选择我们第一要评估细分市场，在此必须要考虑到目标市场是否具有充分的现实需求，需求水平是否达到了我们期望的销售目标。其次还要适当考虑该市场是否具有潜力继续发展和其具有的竞争力强度。

7.3营销策略组合（4p)

7.3.1产品

产品指企业向目标市场提供的物品和服务组合。不仅包括产品的特性、质量、外观、品牌、包装和风格，还包括服务和保证等因素。所以对于我们日用陶瓷产业的发展来讲，我们不仅要销售质量优质的产品，还要跟进良好的售后服务态度，这才能使产品真正得到好评。

7.3.2价格

价格是消费者获得产品所需支付的货币数量。他包含基本价格、折扣、折让、支付方式、支付期限和信用条件等等。所以对于日用陶瓷的产品定价是一系列的长期过程，比如定价方式可以是成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。在采用些定价策略，和后续所需的各种细节。

7.3.3渠道

指企业为使产品为达到目标客户而产生的各种活动。他涉及分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、物流等要素。消费者在购买日用陶瓷的时候，他们可能不仅仅通过去商店购买这一个渠道，也可能会询问朋友或者网上查看，所以，我们发展日用陶瓷产业在渠道这一方面也要细致，考虑到各个层面。

7.3.4促销

促销是传达产产品价值冰说服目标客户购买的各种活动。包括广告、人员推销、销售促进、公共关系、直销等。我们发展日用陶瓷产业不仅需要投资在电视。杂志，广播，互联网，户外媒体的广告费用，销售员也要千方百计的向顾客提供支持，劝说他们购买。

7.4宣传推广策略

营销者在营销沟通中可以采取三种战略，其分别是推广式战略，拉式战略，推拉式战略，而广告宣传也是不可忽视的一大重要战略。

8、管理体系

8.1公司的性质

本公司是有限责任公司，依照《中华人民共和国公司法》设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。本公司的法人能够以自己的财产对外独立承担民事责任，由股东承担责任。

8.2公司组织构成

8.2.1部门设置

本公司结合产品职能、服务、地域、顾客部门化设置职能部门。设有总经理、研发部、人事部、财务部、法律部、各地市场部门。各地市场部门又设有产品部、营销部、人事部、财务部，产品部下分有供应部经理、营销经理、在顾客部下设有零售商部、批发商部、法人团体部。

8.2.2组织层级设置

以扁平式组织结构为主，管理层级少。信息沟通失真度低，信息的传递速度快，管理不会过于呆板。

8.2.3人力资源管理

8.2.3.1员工招聘

来自广告应聘、员工或关联人员推荐和职业介绍机构推荐。招聘员工必须通过智力与知识测试、竞聘演讲与答辩，案例分析与候选人实际能力考核才能进入试用期，试用期为三个月。试用期成功通过就能成为正式成员。

8.2.3.2员工培训

对新职员进行导入培训，了解公司的文化底蕴、公司的使命和愿景，对公司的产品及公司规定有熟悉的了解，同时促进新同事之间的关系，减少新职员的担忧和焦虑。对新老员工进行在职培训，与时俱进，学习如何使用公司新的技术与科技，使用工作轮换和实习的方法，让员工在横向层级上进行工作调整，让员工学习多种技术，让他们对各种工作之间的依存性和整个组织的活动有更深刻的体验和更加开阔的视野，新职员实习可以向老员工学习以提升自己的知识和技能。对即将离职的员工进行离职培训，是他们能够适应新的岗位需求。

8.2.3.3绩效评估

对各部门以其部门特色为依据，设置不同的业绩额度，对于达到一定业绩的部门小组进行奖赏，同时各部门中对一个季度中业绩最好的个人进行奖赏。奖励符合组织目标的行为同时惩罚不符合组织目标的行为。鼓励创新。

9、资金需求与融资计划

9.1财务假定

（1）陶瓷景德镇日用创意陶瓷乐园设在上海交通大学附近（有店面空缺），由于上海经济发达并且不属于江西省，又离江西不算远所以可以在从中谋取更大的利润，同时大学本身也是一个经济圈，本公司销售的陶瓷产品以中低档为主，中高档为辅，美观又便宜很符合现在大学生的消费观。

（2）根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。（3）存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10％提取。

9.2资本结构安排

9.2.1预计原始投资总额及资金用途

9.3.1资金来源

小部分资金由学校划拨作为创新创业项目的基础资金，大部分通过和商家进行谈判，卖出产品获得资金，还有一部分通过寻找合伙人入股，其余部分资金来自于银行贷款。获得的资金将用作原材料的采购，市场考察，支付工资薪酬，购买固定资产等等。

9.3.2债务资金筹集

主要通过银行贷款，银行作为本公司最大的债务人，为本公司提供贷款，本公司也将每年连本带息进行偿还。

9.3.3股权资本的筹集

以发行股票的方式进行筹资，股票作为持有人对企业拥有相应权利的一种股权凭证，一方面代表着股东对企业净资产的要求权；另一方面，普通股股东凭借其所拥有的股份以及被授权行使权力的股份总额，有权行使其相应的、对企业生产经营管理极其决策进行控制或参与的权利。

10、财务状况

10.1财务状况分析前提

10.1.1财务和会计基本假设

即为会计主体、持续经营、会计分期、货币计量四个基本假设

会计主体：企业应当对其本身发生的交易或者事项进行会计确认、计量和报告，反映企业本身所从事的各项生产经营活动。明确界定会计主体是开展会计确认、计量和报告工作的重要前提。会计主体即为景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司。持续经营：是指会计主体的生产经营活动将无期限持续下去，在可以预见的将来不会倒闭进行结算。在持续经营前提下，会计确认、计量和报告应当以企业持续、正常的生产经营活动为前提。景德镇日用创意陶瓷乐园有限公司是经过高校学生的团队合作通过对当前日用陶瓷产业进行调研以及对其未来发展做出有前景式的规划并结合自身优势所作出的具有可行性的一个创业项目，具有持续经营的能

力。会计分期：在会计分期假设下，我们将一个会计年度作为会计期间，分期结算账目和编制财务报告。货币计量：货币计量是指企业在会计核算中要以货币为统一的主要的计量单位，记录和反映企业生产经营过程和经营成果。本企业选择人民币作为统一计量单位。

10.1.2财务和会计政策

（1）发出存货成本的计量是指企业确定发出存货成本所采用的会计处理。本企业发出存货成本的计量采用先进先出法进行计算。 (2)长期股权投资的后续计量是指企业取得长期股权投资后的会计处理。本企业对被投资单位的长期股权投资采用成本法进行核算。 (3)投资性房地产的后续计量是指企业在资产负债表日对投资性房地产进行后续计量所采用的会计处理。本企业对投资性房地产的后续计量采用成本模式进行核算。 (4)固定资产的初始计量是指企业取得的固定资产初始成本的计量。因为当前经济环境的稳定性本企业取得的固定资产初始成本以购买价款为基础进行计量。 (5)无形资产的确认是指对研究开发项目的支出是否确认为无形资产。本企业内部研究设计开发项目支出是确认为无形资产。 (6)非货币性资产交换的计量是指非货币性资产交换事项中对换入资产的计量。本企业非货币性资产交换是以换出资产的公允价值作为确定换入资产成本的基础。 (7)收入的确认是指收入确认所采用的会计原则。本企业确认收入时要同时满足已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方、收入的金额能够可靠地计量、相关经济利益很可能流入本企业等条件。 (8)借款费用的处理是指借款费用的会计处理方法，本企业是采用资本化进行处理(9)合并政策是指编制合并会计报表所采纳的原则。

10.2收入预测

考虑到该行业强大的竞争力和我们初期没有过多资本投入的实际情况，所以在初期阶段规模不会太大，收入主要来源于网络销售，专卖店销售以及高档产品私人订制收入三个方面。在创业初期，致力于提高品牌的知名度，加大企业在日用陶瓷产业的市场占有率。争取在两年让公司走上稳定正常化发展然后开始大规模盈利。根据对近几年日用陶瓷产业网络和实体店的销售额分析，对我们企业的收入做出以下预测。

1、营业效益

网络销售600——1000元/日

门店销售500——800元/日

高端定制20000——30000元/月

营业外收入

通过设计日用陶瓷新样式卖给其他公司获得额外收入为500元/天

3、预计收入

月收入额为60000元/月

年收入额为720000元/年，随着经营年份的增长随之增加

10.3成本费用预计

10.3.1基本假设

固定资产折旧：生产设备按期末残值5%，分摊10年折完，每年折旧率为9.5%。

所得税：从2008年1月1日起开始实施的新企业所得税法规定税率为25%。

积压的成货将采用促销、赠送等形式，给一些新客户，不计入流动负债。

坏账率：初步预测并设定本行业的坏账率为2%。

银行贷款率：年利率为8%。

10.3.2初期宣传费用假设

①举办一个日用陶瓷创意设计大赛，采用网络报名，网络评选的方法，提高知名度，举办比赛和奖品所花费的金额控制在30000元以内。

②网络广告：在淘宝、微博、微信上投放广告，增加其转发量、点赞量，费用在10000元左右。

③宣传单广告：在学校、社区等的公告栏上宣传我们的产品，也可以在生活类杂志上刊登广告，费用在10000元左右。

10.3.3营业费用假设

包括仓储费、运输费和业务手续等杂项，初期总店面设在上海，租金费用为10万元/年，装修费用一次性投入，12万，以后每年投入7万元折旧费，第一年合计投入30万元，以后每年投入10万元。

10.3.4管理费用假设

包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费和设备费用等。设计人员月薪2000——3000元，第一年4个，年支出共计144000元。一般服务员3个，平均月薪1500，年支出共计54000元。其他合计10万元，视具体情况有增减变动。第一年成本费用大约为70万元左右，然后随着公司经营年份的增加随之改变。

10.4财务报表

10.4.1预计未来四年的利润表

10.4.2 预计未来四年的现金流量预估表

全国大学生创业大赛创业计划书

赢在**全国大学生创业大赛 创业计划书 大赛要求参赛者组成团队，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，并围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。 一、创业计划书总体要求 创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动方案。 创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技术背景的人士清晰易懂。 创业计划书一般由封面、目录、正文、附录四部分组成。正文内容包括执行总结、产品或服务、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制等。参赛团队可结合项目特点自由组合、适当发挥。 创业计划书正文内容不超过25页，A4纸张，页边距上下左右2厘米，1.5倍行距，标题四号宋体加粗，正文小四号宋体。 二、创业计划书编写纲要 1.执行总结★ 简要概述创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。 2.产品或服务★ 准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明该产品是如何向消费者提供价值的，或提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了哪些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。 3.公司概述

创新创业计划书

欢迎共阅创新创业教育——创业计划书 项目名称：DIY护肤品 创业团队：CEO： 财务总监： 财务助理： 营销总监： 运营总监： 采购主管： 目录 第一部分策划书摘要 (2) 第二部分产品/服务 (4) 第三部分行业及市场情况 (6) 第四部分组织与管理 (10) 第五部分营销策略 (11) 第六部分产品制造及融资说明 (13) 第七部分财务计划 (15) 第八部分风险评估与防范 (26) 附件 (27) 一．摘要 产品开发背景：随着经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活

方式转变。于是，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。 产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，就是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。目前，DIY产品在国内正被大家广泛接受。 而我们的DIY护肤品就是让消费者自己动手制作护肤品，它的最大好处就是经济实惠。简而言之，就是我们为消费者准备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。 行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，虽然爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功效相似的前提下，价格永远是竞争的主要方面。 这也正是我们的优势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同类产品市场价的30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有很大的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。 目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至今整个行业尚处起步阶段，还没有在全国范围内形成产业规模。其主要的发展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者就是爱美士和Orange Shop 两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步发展壮大。 组织与管理：根据企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织管理公司状况，直至公司发展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业管理。 营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为主要经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。 产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开发新产品，以

大学生创新创业策划书

大学生创新创业策划书 (一)摘要 项目名称：H&n(health&nutrition)营养餐厅 使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。 创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。 相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。 首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。 我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。 我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。 考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。 对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。 在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。 我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。 此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。 (二)公司概述 北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。 所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。 树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，

创新创业行动计划项目

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创新创业行动计划项目 什么是?跟大众创业万众创新有何关系呢?今天我整理了分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦! “大众创业万众创新”双创项目行动计划 “移动互联网+”风口已经来临，作为新生概念，移动互联网+的出现完全可以发展成为一整套的体系，涵盖“O2O”、“+互联网”、“互联网化”、互联网的“加减乘除”、“PC互联网+”、“移动互联网+”等一系列概念。在此背景下，移动互联网服务管理中心提出移动互联网+应用创新工程简称双创项目。那么双创项目如何让企业获得质的飞跃呢? 首先移动互联网服务管理中心的双创项目是为了响应《国务院关于大力推进“大众创业万众创新”若干政策措施的意见》。在工信部、商务部、国家工商总局的政策指导下，双创项目严格规范网上交易行为,维护网上交易秩序,保护网络经济中有关各方的合法权益。移动互联网+应用创新工程帮助企业获得资金和资源的同时助力企业快速发展。 其次，根据国家有关法律、法规的规定：移动互联网管理中心积极贯彻落实互联网+战略思想和若干政策措施指导意见! 移动互联网服务管理中心制定和启动了“移动互联网+应用创新工程”。

其目的是为了推进中小微企业创新服务模式，为创业搭台，用好引导资金，使创业者能够轻装前进，提高中小微企业的项目创新、应用创新。该项目在工信部中小企业司和信息化推进司政策指导下，由移动互联网服务管理中心实施与监管，同时授权北京顶搜科技有限公司为指定运营机构。北京顶搜科技有限公司全面负责业务开展、管理运营及售后工作。 移动互联网+应用创新工程特别针对中小微企业发展的过程所遇到的问题而量身定做针对小微企业发展的解决方案，为中小微企业提供全方位的融资服务。 该项双创项目工作意义深远、责任重大，运营机构及各地服务商正有效组织实施，希望真正能够为提升中小微企业的蓬勃发展作出解除的贡献，双创项目将会为中小微企业带来更加丰厚的资源，让小微企业可以展翅高飞。 创新创业项目：美甲小店 手被称为女人的第二张脸，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。

创新创业计划书

创新创业计划书（一） 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在

大学生创新创业计划书

创 新 创 业 计 划 书 班级：********** 姓名：*** 学号：********** **快餐店创业计划书 摘要：民以食为天，而对于在校大学生来说，“吃饭”成为了一个重大的问题，简言之就是食堂的饭菜问题。食堂由于采用大锅饭的形式，品种比较单一，味道达不到学生的需求，有时还涉及一些安全问题。本文利用项目市场分析、项目规模确定等可行性分析方法来确立快餐店建立的可行性，取名为"常信快餐店"。 关键字：快餐店，创业，计划书。 一、快餐店概况 1、本店属于餐饮服务行业，名称为快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。

2、快餐店将设置在学校饭堂的里面（具体位置，有待考察）， 如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。 3、快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“快餐店”办理的绘声绘色。 4、本店需的创业资金在具体筹划中。 5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。 二、市场需求与竞争 本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。 三、经营计划 1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。 2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。 3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。 4、提供带走服务。（原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。 5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。 6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。 7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室 策划人：杨名 时间：2015 年 5 月

目录 一、项目介绍 (3) 1、行业背景： 3 2、项目内容： 3 二、市场分析 (3) 1、市场需求 3 2、市场前景： 4 三、市场营销 4 1、营销策略： 4 2、定价策略： 4 3.SWTO分析 (5) 四、财务分析 5 1、利润预计： 5 2、资金筹备： 5 3、风险分析： 5 4、退出策略： 5 五、项目进度安排 5 六、仓U业愿景 6

、项目介绍 1、行业背景： 21 世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台, 成立于2014年9 月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015 年，《海经网播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let 's go 》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let 's go 》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。 （4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60 人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。 （2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。《大话校园》则是针对大学生们感兴趣、喜闻乐见的话题，进行广泛的随机采访，在发动全校同学广泛参与讨论的同时，给大家带去欢乐和思考。另一档广受欢迎的节目《兄弟，let ' s go 》也是以大家熟悉的校园为基点，反映大学生青春、活力的大型真人秀节目。由于都是在校大学生自己策划、参与、拍摄制作的节目，又都充分体现了大学生熟悉的

全国大学生创业大赛创业计划书参考模板

2011全国大学生创业大赛创业计划书参考模板 一、创业计划书目录 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、、及商业机密容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，

公司计划拥有的市场份额，以及预想采用种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。 7.资金需求和退出策略

创业创新项目计划书【创新创业计划书】

创业创新项目计划书【创新创业计划书】在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业项目要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去准备了。以下是的创新创业计划书，供你参考。 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人 __ 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构

4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务 (一) 创新产品、服务介绍 (二) 创新核心竞争力或技术优势 (三) 创新产品专利和注册商标 第三部分行业及市场

(一) 行业情况 创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 创新目标市场分析 (二) 创新客户行为分析 (三) 创新营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四) 创新服务质量控制 第五部分财务计划

互联网+大学生创新创业计划书

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目录 1业务描述 (4) 1.1基本描述 (4) 1.2应用领域 (5) 1.3商业模式 (5) 1.4主要客户 (7) 2产品/服务 (8) 2.1服务平台 (8) 2.1.1概述 (8) 2.1.2结构设计 (9) 2.1.3基本功能 (10) 2.1.4产品优势 (12) 2.2关键设备 (12) 2.2.1汇接网关 (12) 2.2.2拨号网关 (13) 2.2.3短距离传输模块 (15) 2.2.4通信服务网关 (17) 2.2.5网管系统 (17) 2.3应用服务方案 (19) 2.3.1服务专用应用方案 (19) 2.3.2服务共享应用方案 (20) 3市场营销 (21) 3.1行业和市场分析 (21) 3.1.1全球物联网市场介绍 (21) 3.1.2中国物联网市场 (23) 3.1.3行业应用 (25) 3.1.3.1物联网在农业中的应用： (25) 3.1.3.2物联网在工业中的应用： (26) 3.1.3.3物联网在服务产业中的应用 (28) 3.1.4容量分析 (29) 3.2市场竞争和营销策略 (31) 3.2.1市场竞争环境分析 (31) 3.2.2公司核心竞争力 (31) 3.2.3市场竞争比较优势分析 (32) 3.3市场竞争策略 (33) 3.3.1市场定位 (33) 3.3.2销售策略 (33) 3.3.3营销模式 (33) 4风险分析与防范 (35) 4.1风险分析 (35) 4.1.1技术风险 (35)

4.1.2市场风险 (35) 4.1.3人力资源风险 (35) 4.1.4竞争风险 (36) 4.2规避对策 (36) 4.2.1技术风险规避 (36) 4.2.2市场风险规避 (36) 4.2.3人力资源风险规避 (37) 4.2.4竞争风险规避 (37) 4.3其他风险分析 (38) 4.3.1财务风险 (38) 4.3.2知识产权侵犯风险 (38) 5管理制度 (39) 5.1组织架构 (39) 5.2人员配置 (39) 6研发与管理团队 (40) 7资金筹措及财务预测 (40) 7.1资金使用分析 (40) 7.1.1运营费用（第一年） (40) 7.1.2生产流动资金 (41) 7.2三年内销售盈利预测 (41) 8成长与发展 (42) 8.1公司发展规划 (42) 8.1.1产品规划 (42) 8.1.2技术方向 (43) 8.2公司发展目标 (44) 8.2.1公司发展宗旨 (44) 8.2.2公司发展近期目标 (45) 8.2.3公司远期发展目标 (45)

全国大学生创业计划大赛范本

（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

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创新创业计划书 创新创业计划书 一摘要 项目名称&&营养餐厅 使命为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。 创业项目的起源当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。 同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。 原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。 在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。 相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。 我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。 我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。 这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。 地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。 我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。 但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。 考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。 对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。 在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。 我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。 我们创业团队首先在我们学校―北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。

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易物交易平台 一．产业背景 生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。 他成功换物的主要流程如下： 一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时制作）→凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权 二、项目简介

易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣

大学生创新创业项目计划书(完整版)

计划编号：YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创新创业项目计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造

茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。 但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 第二章:公司概况 公司宗旨

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创新创业计划书 题目：室内设计公司 学院：文学院 专业：15级汉语言文学（创新实验班）学号： 41502290 姓名：刘圆圆

摘要 随着全球经济一体化进程的加快，WTO也以势不可挡的趋势进入中国，国外装饰行业也会象其它行业一样大举抢滩中国最后一块沃土。博大而古老的中国正在不断经受着外来经济和文化的“侵略”，很多有见地的业界人士都在思考酝酿着国内装饰行业的发展和方向。应该欣慰的看到，国内装饰行业从无到有虽只有短短的十五六年的时间，但已成为支柱产业并带动一大批相关产业和人员的发展，并成为空前繁荣的市场。从业人员已经脱胎换骨，同第一批前辈有了量和质的飞跃。作为第三梯队，年轻一代也都在接受着良好的教育和知识的熏陶，是这个行业中最新鲜的血液。 首先一点是必须说明的，由于两国的政治体制、综合经济实力、社会背景和文化价值观念的不同，因而在装饰行业也有着与国内不同的行业规范、经营管理模式、设计风格……。 美国室内设计协会ASID（American Society Interior Designers），IIDA国际室内设计协会，美国建筑师学会AIA，美国建筑透视图工作者协会ASAP，这些都是与建筑装饰相关的专业协会。同国内一样，是行业组织的专业学会，拥有自己的会刊、因特网站，负责评审鉴定设计师的资质和资格。当然包括年度优秀作品的评选。学会定期在各期刊物上刊出业界最新动态、新闻、焦点话题、作品介绍、新材料、新技术推广，并提供所有会员的通讯、联络方法，以便业主和材料生产厂互相联系，学会及刊物主要依靠会费和广告。当然，她们还会不定期地各种专业性较强的研讨会，加强行业专业

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大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目策划书（1） 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

全国大学生创新创业大赛计划书

第二届“互联网+"全国大学生创新创业大赛 项 目 计 划 书 项目名称 : 致青春,印记校园文化产品 创业团队 : 蓝胖子工作室 指导老师 : 杨茜李方舟 日期 : 二〇一六年五月十八日 通信地址 : 陕西省咸阳市杨凌职业技术学院邮政编码: 7１2１00 目录

一:产品介绍 二:市场分析及定位 三:商品模式 四:营销策略 五:财务分析 六:风险控制 七:团队介绍 一:产品介绍 青春就是人生中得一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆得最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记得事情,就在我们念念不忘得日子中遗忘了。我们团队为了让大家得青春更有意义,更值得回味,更有情怀,开发了致青春,印记校园文化产品,该项目由五大产品线组成。 学生手绘出来,最后通过后期得处理形成几个主题系列得手绘明信片,目前我们得手绘明信片产品已经投入落地实操得初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春"等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片,进行ＤＩY定制。

(二)语音明信片 您知道“会说话得明信片”不?对,会说话得明信片,这不就是天方夜谭。通过我们自己研发得二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。这样得明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷得文字,通过影~声让明信片充满浓浓得情怀“老物件”也能迸发出新活力,请与我们一起走进明信片得新时代。 慢邮 我们团队开发出“写给未来得信”慢邮服务,试想一下,未来得某一天您收到了来自十年前得信,亦就是对未来生活得憧憬,亦就是对梦想得执着,就是不就是感觉特别酷,当然我们这也不就是普通得慢邮服务,现代科技能让生活越来越美好,我们创新性得把二维码云技术移植到慢邮中,若干年后,只要用智能手机扫一扫,过去得一切青春记忆都将浮现在您得眼前。 校园纪念品 校园纪念品,这就是我们团队主推学校SIＳ(学校形象识别系统)方面得开发领域,通过纪念品得方式不仅能为学校品牌得提升起到宣传作用同时也就是我们赋予情感得一种寄托!针对目前很多学生对学校得没有浓厚得感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆得方法,因此我们可以帮您设计属于您自己得校园纪念品、自定义T恤

创新创业计划书

创新创业计划书 创新创业计划书现在越来越多的大学生开始自己创业了。以下是________分享的创新创业计划书，希望能帮助到大家创新创业计划书电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，又只能四处寻医。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业猫腻多多，收费没有一个标准，维修市场还很不规范。 因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。 以下是我的观点第一，大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及，很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。 第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软

件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。因此，只好四处求医。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个迷。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很神奇，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。 第四，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从