隆力奇化妆品夏季市场推广企划案
隆力奇化妆品
2000年夏季市场推广企划案
前言
隆力奇化妆品通过上阶段在江苏的品牌推广，初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根据市场运作规律，品牌的建立，并不能立竿见影，马上拉动销售。需要在下一阶段的工作推动下，才能逐步体现出来。在品牌知名度有一定基础的前提下，化妆品下阶段广告推广重心将在继续加强品牌美誉度的同时，设定相关促销来有力拉动销售。为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇还须加把旺火，让前期的广告在夏季这一销售旺季发挥出巨大威力，而不至于功亏一匮。
一、推广目的
1、重在促销。在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。
2、继续为隆力奇品牌做前瞻性文章。做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。
3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果，又为下一阶段市场运作打下基础。
二、推广时间：
2000年四月至八月
三、促销策略：
1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。
2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。
3、不可给消费者留下低劣印象。化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K、三株一概而论；
4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出“赢取金蛇胆”明确产品利益点，带动短期促销效应；提出“健康美之星”概念，既促销又为提高品牌形象做长线考虑。
5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。
6、促销重点：南京为主战场。
四、广告策略：
1、隆力奇夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆。要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买，只能大做蛇胆文章。“隆力奇夏季卖蛇胆”是整个市场推广告的核心内容。以此来统一整个推广活动，发挥整合的力量。
2、广告与促销活动紧密相结合。以明确的利益点打动目标消费者的心。争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效。
3、表现风格与前期广告保持一定的延续性，刺激唤醒消费者旧有的隆力奇化妆品品牌印象。
4、根据隆力奇化妆品的季节性销售特点及有关化妆品广告投入资料显示：四月至八月为化妆品全年中广告投入的小高峰阶
段。四月、八月分别为前后谷底。因此我们建议四月下旬渐渐加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出击，八月则大幅度收缩。做到有张有弛。该出手时就出手，该撤就撤。若时机一误，则无力回天。
六、夏季广告阶段安排
第一阶段：活动预热，蛇胆炒作。（4月）
整个推广活动实质上是“卖蛇胆”。蛇胆是有些特殊又好记的具体东西。可通过容易传播的“蛇胆”炒作，让隆力奇的化妆品夏季利益点深入人心。
而此次促销活动成败，首当其冲的是要让目标消费者认识到隆力奇夏季化妆品卖点好在哪里。要解决这一问题，必然做蛇胆文章。而做蛇胆文章是给目标消费群看的，怎样才能让消费者看到，而不在消费者眼皮底下没有痕迹的省略过去，则是必须认真考虑值得推敲的问题。
建议可通过报纸设计一巨大又有冲击力的蛇胆，同时留下大片空白，在报纸引起悬念。为直接检验效果，并刺激消费者的积极参与性，可设竞猜热线有奖活动。以有意思的并能马上得到的女性小礼品作为诱饵！然后连环设问，蛇胆内有被隆力奇开发出的夏季三宝（隆力奇蛇胆洗面奶、沐浴露、花露水）让消费者猜是什么。这一阶段同步发少量蛇胆知识软文。一旦公开迷底，加大软文投放，并投入促销告之的硬广告，立即跟进促销活动。
悬念广告尽管有自身的局限性，但这三期连续三天快节奏连连打出。反复地强刺激消费者的视线，会大大提高广告的关注率。
悬念方案及近期跟进平面方案细节如下：
1、第一期广告刊出一有冲击力的巨大蛇胆。同时留下大面积空白以引人注目。标题为《送礼热线，男人谢绝参加！》（有效地针对
的隆力奇的目标消费群，又能强烈刺激男人注意。）在广告一侧打出隆力奇标识，及热线电话8008282508及小字：这是什么怪物？陨石吗？如果您知道，请拨手边的电话。隆力奇很想送女人喜欢的好东西给眼尖心细的您。如果您不巧是男士，可告诉身
边的女人，体现您的绅士风度。（可有效利用男士，并增加亲和力）
2、第二期刊出同样广告，换一段小文字：经专家考证，原来是只清凉解毒、极有利于夏天养肤的巨大蛇胆。然而这只是蛇胆模型。
不过内部更有惊人内幕！而且与女人大有关系！知情者有一打精致女性礼品任您挑。
3、第三期刊出广告，换标题《本案告破！》，蛇胆被剖开两半，里面是隆力奇洗面奶、沐浴露、花露水。换小文字：惊人发现：本
蛇胆内藏着由中国蛇王隆力奇绝秘生产的夏天三宝，对保养皮肤有独到功效。目前正在各大商场热销。画面另三分之一为醒目大字：隆力奇大举进军夏季化妆品市场，全面推进“美的更健康”夏季护肤新概念。
（为保证关注率，在报纸悬念广告出台的前一天和当天的电视广告贴字幕，加强告知，提升关注度。）
此时悬念炒作目的已达到，已紧紧抓住消费者的眼光，通过软文宣传，蛇胆利益点深入人心。此时售点整合工作必须全面完毕，不可再错战机。同时做好促销活动的准备工作。通过对女性的不断强调，必然增加女性对本产品的好感。）
4、第四期直接带出隆力奇金蛇胆计划暨健康美之星评选活动。主题为《赢取金蛇胆，做健康美之星》。画面三分之二是隆力奇化妆
品形象代言人及蛇胆系列产品，风格与冬季广告相呼应；另三分之一为为形象代言人轮廓，脖子上戴着水滴形金蛇胆。文案：“美得更健康”是隆力奇化妆品的护肤新主张。4月28日至8月28日，隆力奇在全省举行“赢取金蛇胆，做健康美之星”的大型促销活动。活动期间，凡购隆力奇蛇胆系列化妆品任一款，都有希望获取水滴形金蛇胆一枚及其它精美礼品，并可同时参加“隆力奇健康美之星”的评选活动。
还须同步进行理顺铺货渠道，加速终端售点广告投放。做好售点形象的统一整合。这是整个促销顺利成功的有力保证。
第二阶段：全面促销，拉动销售。（5月-8月）
第一阶段工作一旦做足，隆力奇蛇胆产品的市场已培育成形。各分市场据“赢取金蛇胆，做健康美之星”的活动总案，拿出的各地切实可行的执行案，同期在江苏各市场拉开活动序幕。
促销活动方案：
“赢取金蛇胆，做健康美之星”
一、活动目的：用“金蛇胆”的提出来明确隆力奇化妆品蛇胆系列产品，夏季带给消费者的利益点；推出新世纪美之新概念——“健
康美”，来提升隆力奇化妆品在消费者心目中的地位，近而实现带动销售与提升隆力奇化妆品产品美誉度之目的。
二、活动动主题赢取金蛇胆，做健康美之星
三、活动时间：2000年4月28日~2000年8月28日
四、活动地点：隆力奇江苏各分市场
五、活动内容：在活动期间购买隆力奇蛇胆系列化妆品可参与“赢取金蛇胆，做健康美之星”抽奖活动（活动执行案待定）。
六、统一最高奖项：“金蛇胆”，“健康美之星”
七、统一宣传：统一《扬子晚报》促销文案，江苏有线宣传字幕（详见〈2000年隆力奇夏季市场推广企划草案〉）。
八、统一终端布置：陈列架，抽奖海报等（待定）。
九、活动执行建议：
建议由隆力奇营销总部于4月上旬下达活动总方案，4月中旬各分公司、市场部报各市场执行案，各市场的执行案在保证活动时限统一、活动主题统一，大奖统一、终端布置统一、江苏有线、《扬子晚报》促销宣传支持统一的前提下，可据各地实际情况自行设定
活动周期、活动次数、活动抽奖方式、活动小奖项设计、活动预算投入等细节性问题，各地活动方案报总部批准备案后，于4月下旬在总部的统一把控下统一实行。
十、活动优势：
（1）因地置宜，节省费用，各地可量力而行，投入产出风险小。
（2）巩固渠道，加强终端。
（3）间接广告宣传。
另根据建设、理顺通道的思路，让产品从媒体广告主动走进大众生活的思路，同时进行另一条线的促销
售点陈列架：
在城市考虑到消费者的购买习惯，及售点整合的重要，促销活动一般以超市售点为基点。（见设计稿）
县乡市场的地面活动；
在县以下地区，进行县乡村宣销活动：
一、具体作用
1、实质启动隆力奇各市场县乡村市场
2、迅速提升“隆力奇”产品在县乡村的影响力，助于产品的火爆倾销
3、结合县乡村市场开拓，进行墙标宣传及利用县乡村小广播媒体与之签订合作
代销合约（优点：可节省广告费）
二、地点
要求当地知名度高、人流集中、中心地带、能悬挂巨幅、氢汽球，场地最少能容纳500人流动的场地举行
三、内容
1、隆力奇现场优惠销售
2、专家义诊
3、趣味游戏
4、特别服务
四、媒体选择
产品及活动专刊
小区横幅
电视活动专题
第三阶段：自然销售，调整工作。（8月、9月）
八、九月已是旺季尾声。促销大势已去。此时不必做大动作，做好促销的结尾工作即可，利用前期广告及促销的影响让其自然销售。此时淡季即将来临，进入公司内部调整，为迎接后期即将到来的又一大高潮作好充分准备工作。
媒介策略：
以影视打品牌广告；
以报纸配合促销活动同时强化品牌形象；
以户外媒体反复提醒；
以P OP、海报、招贴等印刷品营造场面氛围。（详见附页）
江苏隆力奇集团2000年4月- 8月《扬子晚报》平面广告发布排期
4月
投放策略：
1、上中旬主推保健品中纯蛇粉，在消费者心中树立起隆力奇是全国蛇粉类产品领导品牌的形象，投放费用约占总金额的14%；
2、化妆品通过两期悬念广告吸引消费者关注，在第三期的答案揭晓中突出强调隆力奇全面进入夏季护肤品市场，并为4月27
日广告中促销活动的到来留下提示；4月27日，在促销活动正式启动前一天，以10.5彩色通栏的醒目版面和富有冲击力的平面推出活动内容，同时对蛇胆系列产品功效做进一步推广。化妆品占本月投放总额的86%。
3、本月共发布10.5彩色通栏2次, 彩色通栏2次, 黑白通栏1次, 合计RMB107695元, 比原定的8次通栏发布总费用RMB123420
5月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的33%，夏季蛇胆护肤系列约占67%。
2、5月上旬，抓住“五一”劳动节、“五四”青年节，加大夏季蛇胆护肤系列产品功效的反复强调效及促销活动的持续告知
3、5月8日-12日，抓住迎接5月14日（星期天）母亲节商机，为保健品的春季销售推波助澜、营造气氛、并借机在目标消费群心
目中植入购买隆力奇保健品可与母亲共享的心理概念。
4、5月18日-25日，向消费者反复强调夏季蛇胆护肤系列产品的独到功效、充分营造全家共度轻松夏季的温馨氛围以及赢取诱人大
6月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的42%，夏季蛇胆护肤系列约占 58%。
2、夏季蛇胆护肤系列延续“全家轻松过夏天”的产品功效传播和促销活动的反复刺激。
7月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的53%，夏季蛇胆护肤系列约占47%。
2、夏季蛇胆护肤系列延续“全家轻松过夏天”的产品功效传播和促销活动的反复刺激，由于销售最高峰6月已过，相应减少投放。
3、保健品继续走感性诉求与功能诉求结合之路，由于8-9月的销售旺季即将到来，故加大投放力度，从7月6日至27日，以三条
8月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的53%，夏季蛇胆护肤系列约占47%，与7月持平。
2、夏季蛇胆护肤系列延续“全家轻松过夏天”的产品功效传播和促销活动的反复刺激，由于促销活动在8月28日截止，故减少投放。
3、保健品继续走感性诉求与功能诉求结合之路，由于销售旺季已经到来，故继续维持7月以来的投放力度，从8月7日至28日，以
八、保健品：
由于隆力奇化妆品与保健品消费群大不相同，而且就隆力奇目前状况，在运作已久的江苏成熟的保健品市场，消费者已对隆力奇保健品有很深的个人看法，并已渐渐退出隆力奇保健品消费的前提下，即隆力奇保健品市场蛋糕不断缩小时，并不能仅仅简单地通过广告提升销售。在这种形势下，隆力奇要么推出新产品，重新定位，但这风险极大，等于白手起家，而且竞争对手可借机长驱直入，后果难以预料；要么进一步提升隆力奇保健品的美誉度，树立隆力奇保健品在同类产品中的“领导品牌”
地位，提升隆力奇保健品在消费者心目中的定位。而这一策略虽然市场运作风险相对较小，但操作难度极大。所以目前不能轻率地把化妆品与保健品捆绑运作。鉴于此，本案未把保健品列入在内，两者混在一起，将严重影响推广效果，不是明智之举。
但保健品要销售也必须打广告，为此在媒介计划里，我们特留下空间供保健品市场的需要。
九、注意事项：
1、本方案关健在于执行力，需要各部门的大力协作，发挥团队精神。执行不力，只是一纸空文。
2、肢解一个完整的方案，将大大打折扣，甚至是两码事。
附件：
活动细节设计举例：
（一）周期：1个月
（二）次数：4次
（三）活动内容：在一个活动周期内，凡购买隆力奇化妆品中任意一款，即可参加隆力奇第一层次的抽奖活动；凡购买隆力奇化妆品中任意两款，即可参加隆力奇第二层次的抽奖活动；凡购买隆力奇化妆品中任意三款，即可参加隆力奇第三层次的抽奖活动和“隆力奇健康美之星”的评选活动；在一个周期的月底从第一层次获奖者中抽出1%；从第二层次获奖者中抽出10%；从第三层次的全部获奖者中抽出100%的获奖者的身份证号码，组成第四层次的抽奖者，再从中抽取一名“隆力奇金蛇胆”获得主和“隆力奇健康美之星”的入围选手；
（四）抽奖号的产生
（1）凡购买任意一款隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第一层次的抽奖号码，（抽奖号码一式两联，一联归消费者，一联消费者保留，各售点做统一安排，），凭此可参与第一层次抽奖。
（2）凡购买两款以上隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第二层次的抽奖号码（各售点做统一安排。），参与第二层次的抽奖。（3）凡购买三款以上隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第三层次的抽奖号码（各售点做统一安排。），参与第三层次的抽奖和“隆力奇健康美之星”的评选活动（填《隆力奇健康美之星评选表格》）。
（4）在一个周期的月底从第一层次获奖者中抽出1%；从第二层次获奖者中抽出10%；从第三层次的全部获奖者中抽出100%的获奖者的身份证号码，参与第四层次“金蛇胆”的抽奖活动和隆力奇健康美之星入围评选活动。
（五）开奖：
（1）消费者第一层次抽奖号码，只要末位数是双号即可中奖，凭抽奖号现场去促销员处领奖。由促销员分获奖层次登记其身份证号和联系电话，
（2）每月28日，在各售点上公布第二、三层次抽奖的获奖号码，获奖者在奖号公布的一周内在各指定售点的促销员处，凭抽奖号领取奖品，并登记其身份证号和联系电话。（同时建立客户档案，跟踪其使用感受）
（3）在每月的8日，在售点公布金蛇胆获得主的身份证号码，和隆力奇健康美之星”入围选手身份证号码，获得者到当地隆力奇分公司或办事处领取“金蛇胆”，可借机做适当炒作。
（六）奖项设臵：（以一个分市场计算，暂定。）
第一层次奖：销售额的50% 手帕
第二层次奖：100名发带（类似倪虹洁在小白兔篇中的发带）
第三层次奖：50名隆力奇蛇皮类化妆包
第四层次奖：4名价值1000元的金蛇胆
隆力奇健康美之星”入围奖奖金 2000元
隆力奇健康美之星”奖奖金（待定，全省仅一名）
化妆品行业商业计划书
化妆品行业商业计划书 篇一：化妆品公司商业计划书1 第一章摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房 自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场； 2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2）对公司人员培训。 我们的产品和服务： 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样
化妆品商业计划书
化妆品商业计划书 扮装仍是人们最传统也最常用的变美方法。在这个看脸的时代，具有姣好容貌的同龄人在收入、婚恋、作业等方面更简略“羡煞旁人”。在同龄人的演示下，80、90后干流消费集体对美的寻求也蔚然兴起。越来越多的女人和部分男性都初步仰仗扮装完结颜值的提高。 根据分类，扮装品指的是美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类。按照2019年子品类容量巨细，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男人护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品。 中高档扮装品商场简直彻底被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成商场简直都是局限于一些中等级低日化用品，品牌缔造方面无济于事。不管未来扮装品商场发展趋势怎样，品牌的描绘是不行忽视的。目前我国内地扮装品出产企业为2800家，扮装品出产企业产量约850亿元人民币。 据悉我国整个扮装品商场出现国货、合资、洋货别离以4：3：3的商场分额三分全国的形势。可是，令人遗憾地是，中高档扮装品商场简直彻底被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成商场简直都是局限于一些等级低日化用品，品牌缔造方面无济于事。
据商场调查，我国大中城市运营的护肤和美容扮装品达1300多种左右，其间合资品牌最多，出售量占到对折左右，而国产扮装品购出售量占了40%。耐人寻味的是40%的出售量换来的出售额却只有整个扮装品出售额的6%～7%，国产扮装品之价廉可见一斑。 因此未来十年内，可估计大波优异的扮装品企业连续登陆本钱商场，中美的商场、本钱落差将会逐步填平，也就是在未来中国扮装品企业上市会带来跨越百倍的预期酬报，这将又是一场波澜壮阔的本钱大戏!能够幻想在未来十年，将有多少财富和希望的故事在这扮演。而这一切的火种，将从头三板被点着。 在这样的商场布景与预期下，国内的扮装品公司照常出现生长相对较缓的趋势。究其原因，传统扮装品职业方法遭到微商及电商的冲击。微商、电商又充满着增加违禁物品，低成本、高出售、虚伪夸大作用等问题。 可是跟着商场的生长与消费用户的生长，将会选择一批有问题的企业留下具有立异性、高质量的扮装品企业。 商业计划书市场(第一步) 市场分析 过去几年市场 市场数据分析 现在几年市场 市场数据分析 未来市场
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组：****
摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，可是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不但具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，因此她们更注重和迷恋于产品的
化妆品项目商业计划书
化妆品项目商业计划书 项目单位: 法人代表: 联系地址: 邮政编码: 联系人: 职务: 联系电话: 传真: 电子邮箱: 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署 投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定: 1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回; 2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部 分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人; 3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 第一章项目概要 摘要是化妆品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，
投资者是否中意项目， 很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。 第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理 1( 董事会 2(管理团队 3( 外部支持( 外聘人士/ 会计师事务所/ 律师事务所/ 顾问公司/ 技术支持/ 行业协 第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、化妆品项目产品状况 1( 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2( 产品特性 3(正在开发/ 待开发产品简介 4( 研发计划及时间表 5( 知识产权策略 6(无形资产(商标/ 知识产权/专利等)
三、化妆品项目产品生产 1( 资源及原材料供应 2( 现有生产条件和生产能力 3( 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4(原有主要设备及需添置设备 5( 产品标准、质检和生产成本控制 6( 包装与储运 四、化妆品项目的客户定位、形象定位等 五、化妆品项目SWOT分析 第四章化妆品项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 第五章化妆品产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响化妆品产品市场需求的主要因素 五、化妆品产品市场发展阶段(空白/新开发/ 高成长/ 成熟/ 饱和) ，目前公司产品市场状况、 产品排名及品牌状况 六、化妆品产品市场趋势预测和市场机会
隆力奇产品——顾客十大满意产品
全国政协副主席白立忱向徐之伟颁发 “全国（行业）顾客满意十大品牌”证书 隆力奇公司董事长徐之伟先生代表获奖企业在发布上讲话
2010年6月19日，从在北京全国人大会议中心召开的“第二届全国顾客满意度测评活动揭晓发布会”上获悉“隆力奇”被中国商业联合会评为“全国顾客满意度十大品牌”，这也是中国化妆品行业在此次测评中唯一获此殊荣的品牌。全国政协副主席白立忱、国务院新闻办公室副主任董云虎、全国政协委员、全国政协经委副主任、中国商业联合会会长张志刚等出席了发布会。 近年来，隆力奇牢固确立市场经济的观念，以“科学发展观”为标准，艰苦创业，使企业得到了跨越式发展。通过实施品牌战略、营销战略、人才战略、科技战略、管理战略，把隆力奇打造成了现代化的化妆品、保健品、养生产品、洗涤用品研究、开发和产销基地。隆力奇，本着振兴和发展民族日化的使命感和责任感，在企业快速发展的过程中居安思危、在经济危机的背景下逆势飞扬，在注重品牌和渠道的建设的同时，更注重高起点地产品研发、品牌升级和人才队伍建设的投入。隆力奇通过品牌价值的提升和技术创新，快速提升了产品的附加值，成为“大众时尚”日化品牌，为民族日化企业在国际市场上赶超国际品牌树立了标杆。 江苏隆力奇生物科技股有限公司董事长、总裁徐之伟表示：客户满意度是隆力奇的立身之本，诚信经营是隆力奇发展24年来恪守的经营宗旨。一方面，隆力奇在不断提高产品的科技含量、产品品质和功效的同时，另一方面遵循“服务无限”和“客户在我心中”的原则，高度重视产品的售后服务，做到产品质量和服务的“零缺陷”。 据悉，本次测评活动，为了认真贯彻党的十六大、十
七大精神，不断提高企业的服务水平，进一步拉动内需。本着公平、公正、公开的原则，依据国家商务部2007年1月2 5日颁布的国内贸易行业标准（SB-T10409-2007），对全国的生产、销售、服务型企业进行顾客满意度测评。测评采用函调、网上投票、电话调查、综合评价等方式，在顾客对企业的“品牌形象”、“预期质量”、“质量感知”、“服务质量”、“价值感知”、“满意度”、“忠诚度”等方面进行调查测评，最终综合评定出“全国顾客满意度十大品牌”、“全国（行业）顾客满意十大品牌”、“全国最具市场潜力品牌”。
产品市场营销策划书
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
(营销策划)欧莱雅化妆品策划书
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。
护肤品创业计划书
篇一：化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（特价品除外）竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一.市场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 （四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
“隆力奇”化妆品品牌分析报告
“隆力奇” 化妆品品牌分析报告 项目组长：李静 项目成员：韩瑜刘瑶 纪皓缤刘新朋 刘青财丁贞辉严艺丹 专业班级：市场营销09-4班 课堂小 组：第四组
目录 一、隆力奇品牌简介 (3) 二、隆力奇历史发展 (4) 三、隆力奇产品4P理论分析 (6) 四、隆力奇营销市场环境分析 (7) 隆力奇化妆品品牌宏观环境分析 (7) 隆力奇化妆品品牌微观环境分析 (9) 隆力奇化妆品品牌SWOT分析 (12) 五、隆力奇未来发展规划及建议 (13)
江苏隆力奇化妆品品牌分析报告 一、隆力奇品牌简介 隆力奇是属于江苏隆力奇生物科技股份有限公司旗下的品牌，江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司采用定制营销模式，拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过36%。发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。 江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2800余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。 公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。公司先后全面通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环保体系的全面认证；“隆力奇”保健品和系列日化产品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾； 2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2005年，清华·隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。2008年，隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖·中国质量500强”。2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展” 贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。 隆力奇将继续抢抓机遇，坚持“树信心、保增长、促发展”的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，把实惠让利于广大消费者，打造最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加快隆力奇、阿庆嫂、雅妍、娅妃等品牌体系的全面提升，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。 隆力奇已经在四川设有工厂,隆力奇年产化妆品2万吨.产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。
市场推广策划书范文
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
圣罗兰化妆品营销策划书
成绩 业务实习2—营销策划 实习报告 实习名称 学院 专业 班级 学生姓名学号 实习地点 指导教师杨雪 实习起止时间：
圣罗兰化妆品营销策划书 2016年01月03日
目录 1背景及整体安排 (1) 2环境分析 (2) 2.1宏观环境分析 (2) 2.1.1政治环境 (2) 2.1.2经济环境 (2) 2.1.3社会环境 (3) 2.1.4技术环境 (3) 2.2国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 (3) 2.2.1我国化妆品类渗透率低于国际水平 (4) 2.2.2国有品牌进入高速成长期 (4) 2.3消费者行为分析 (4) 2.3.1消费者易受情感影响 (4) 2.3.2消费者消费注重个性化 (4) 2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 (5) 2.5圣罗兰化妆品的SWOT分析 (5) 2.5.1企业优势 (5) 2.5.2企业劣势 (6) 2.5.3发展过程中面临的机会 (6) 2.5.4发展过程中面临的威胁 (7) 2.6SWOT分析结论 (7) 3营销战略分析 (8) 3.1化妆品市场细分 (8) 3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 (9) 3.2.1目标市场选择策略的选取 (9) 3.2.2目标市场的选择与分析 (9) 3.3圣罗兰化妆品市场定位 (10) 3.3.1美丽 (10) 3.3.2便捷 (10) 4产品和价格策划 (11) 4.1圣罗兰化妆品的产品策划 (11) 4.1.1产品专业化策略 (11) 4.1.2产品开发策略 (11) 4.2圣罗兰化妆品的价格策划 (11) 5渠道和促销策划 (12) 5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 (12) 5.1.1店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 (12) 5.1.2通过微信进行销售 (13) 5.1.3官方网站与各大电商联合销售 (13) 5.2圣罗兰化妆品的促销策划 (13) 5.2.1广告宣传策略 (13) 5.2.2促销策略 (14) 5.2.3公共关系策略 (15)
化妆品公司创业计划书[]
飞鸿化妆品公司 创 业 策 划 书 制作者：** ** *** *** *** 2012年4月23日
目录 第一章，公司摘要 第二章，公司简介 第三章，营销策略 第四章，竞争分析 第五章，发展战略 第六章，财务分析 第七章，管理分析 第八章，风险与机遇分析及规避措施第九章，总结 第一章，公司摘要
一，产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 二，资金需求：公司成立之初需人民币20万元 三，筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得四，市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来 自大公司的竞争。 五，管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 六，销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代 销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并 在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 第二章，公司介绍 一，宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 二，目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 三，产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理， 保证售后服务的兑现。 四，市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所
未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留 下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商 店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 第三章，营销策略 一，宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施， 对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为 我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾 客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 二，销售方式 1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销 售方式。 2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是
市场营销计划书范例
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
化妆品营销项目策划书
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
化妆品商业计划书范本
WORD文档，可下载修改 目录 前言...................................................... 一．店面选址.............................................. 二．店面装潢.............................................. 三．资金来源.............................................. 四．进货选货.............................................. 五．店面宣传.............................................. 六．产品定位...............................................七．销售方式.............................................. 前言 时代在发展，社会在进步，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 一、店面的选址 我是黄骅人，随着黄骅近几年经济的发展，人员的增加，人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉楼大街，但这里店面也比较多，租金也特贵，对于刚想创业的我们来说，没那么多的资
化妆品开发方案
化妆品开发方案
化妆品系列产品开发 目录 化妆品系列产品开发 ............................................... 错误!未定义书签。 一、开发背景 .......................................................... 错误!未定义书签。 二、国内市场背景................................................... 错误!未定义书签。 三、开发方向 .......................................................... 错误!未定义书签。 四、品牌策划 .......................................................... 错误!未定义书签。 五、产品结构 .......................................................... 错误!未定义书签。 六、具体产品目录................................................... 错误!未定义书签。
一、开发背景 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。中国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。当前中国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。 随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的消费数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。中国化妆品业市场也被人比喻为“暴利下的围城”，在这样的市场环境下我公司向化妆品进军，结合公司特色产品--脐细胞原生液，打造出具有康业特色的系列化妆品，也将成为公司的另一个工作重心。 二、国内市场背景 直面中国的化妆品业，高端市场已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生
市场推广策划方案
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
化妆品店商业计划书
化妆品店商业计划书 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
美容店商业计划书 模板范文
目录 二一、企业(项目)简介 二、市场总量及竞争对手分析 三、目标细分市场渠道定位 四、企业(项目)5年内的发展计划及关键要点 五、企业（项目）的产品成本和盈利分析 六、企业(项目)目前组织管理和决策方式 七、企业（项目）主要发起人（股东）简历 八、风险资本对企业经营管理的介入方式 九、风险资本的介入和退出 十、潜在利益冲突 、融资需求和 附件一、项目PPT 附件二、市场销售薪资制度（参考方案） 企业(项目)简介 经营主业锁定目标细分市场特点及要求 1、市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作； 2、能迅速实现资金流、产品流、 3、进入门槛低、风险小； 4、公司所有优势（渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累）须能充分运 用； 5、具备多种可操作的营销模式； 6、目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的营销队伍储备； 7、必须能在目标细分市场做到最大份额。 项目概述及项目架构
HDO健康抗衰项目---英国斯普兰迪集团联合洛克菲勒大学，透过对三十多个国家和地区的产品的筛选和实验（引出解说抗氧化试验过程），最后确定了日本、美国、以色列、台湾四个地区美容生物公司的拳头核心产品----顶级精华母液，历经30年的时间,根据细胞的特点，遵循诺贝尔医学奖得主Dr AlexislCarrell的研究成果，研发推出了美容院专业高效疗程+家居专业护理的双循环抗衰体系，为中国女性提供极品抗衰老项目。 HDO有净化肌肤（含99.99纳米纯金颗粒）、深层锁水（含极品玻尿酸母液）、美白嫩肤（含酵素）、紧肤祛皱（死海海藻提取液）四大功效，其效果可与高档进口护肤品媲美，但价格仅是同类产品的十分之一。 初期产品架构： 市场总量及竞争对手分析