艾德玛法则及案例分析

AIDMA法则--“爱德玛”法则


消费者先是注意商品及其广告，对哪种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。

英语为“Attention（注意）——Interest（兴趣）——Desire（消费欲望）——Memory（记忆）——Action（行动）”，简称为AIDMA。

创作广告文稿，要求能够首先做到引起注意，然后激发消费者的兴趣，进一步刺激消费者的购买欲望，加强记忆，最后促成消费者的购买行为。

分析一条成功广告案例：日本有一家叫丰岛园的游乐场，曾利用愚人节进行过一次大胆而又危险的广告策划，用超乎常理的反诉求的手法获得了空前的成功。丰岛园在愚人节推出的广告上，醒目地写上"史上最糟的游乐场！"而且所有的广告表现都是负面的："才坐下就结束了的云霄飞车！""大不见得就是好，虚有其表的海盗船。"不仅将丰岛园最有名、最引以为豪的设施大加否定，并利用一对年轻夫妇及子女来彻底"反丰岛园"。　爸爸抱着头说："不该来的。"小孩哭着说："早一点回家嘛。"妈妈则捏着鼻子说抱怨说："真没趣！"
此广告没有一名赞美之辞，甚至内文结尾时还大胆地写着："我们恭候不再第二次的您的大驾光临。"在广告的最下端落款写着"今天是4月1日。" 当然看到这里，知道4月1日是愚人节，所以广告上说的会是相反的。在当时此广告一出，引起了媒介的一番评论、报导，更加深了这一广告的影响，令许多消费者也产生了浓厚的好奇心，结果，在媒介的各方报导下，该广告的曝光率大大提高，被炒得沸沸扬扬，丰岛园的名声大振，赢得不少经济收益。
这条广告用大胆的反诉求手法引起消费者的注意，通过媒体的宣传，消费者对它产生兴趣，想要去游玩并记住了有这么一个游乐场，最后就付诸行动了。