如何列名单

如何列名单

今天早上我要和大家分享的主题是如何列名单，列名单是成功八步中的第三步，列名单同时也是我们从事康力乐信国际事业中最大的资产。尤其是在最开始的时候，列名单是梦想之后的出发点，在你决定你想要什么的时候，列名单这个动作马上开始了，请你们不要忽略看上去很显然很简单，很基本的动作，因为列名单是这个生意中企业文化中的一部分，但是令我很惊讶常见的现象是很多人的脑海中常想到的五六个人以为是这就叫做列名单，这不是我们所要谈的问题。很多人搞不懂为什么要列名单。不少人认为，自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？这种现象还是很普遍的。此外，一些老的会员都对列名单不以为然，经营一段时间之后，他们就不再列名单了,从他们不列名单开始,便停止了复制这一起步环节,市场发展就进入瓶颈。其实，很多朋友都忽略了列名单的重要性。列名单在我们这个生意以人际网络为基础的事业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘你人际网络的金矿。

我们每个人都有一个人际网络的金矿，只是我们自己不知道罢了。

有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，

于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石。他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，

最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。但是买下他农场的人在流经农场的一

条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中。过了一段时间，

先前那个游客又来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的

新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城。令游客惊讶的是，新农场主说：“喔，

整个农场上都覆盖着同样的石头。”

第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上

最富饶的钻石矿区。他拥有钻石田，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。

这个故事虽然不会让大家发笑。但是却是发人深省。其实，每个人都像第一

个“农场主”，明明自己的四周布满了“钻石”，却因自己不会去勘探和发现而

失去财富。

列名单是这项工作看似简单和微不足道，其实是非常重要的。因为，我们是和人打交道的事业，没有人就没有我们的事业。我们往往不重视我们的关系网，以为我们就认识那么几个人，其实我们每个人都有一个庞大的关系网，这些关系网我们平时可能早已忽略，只有通过科学的列名单方法，我们才能将我们的资源开发出来，中国有句俗话，叫做：“好记性不如烂笔头”，列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到你会认识这么多人。不列名单，你的推荐工作就会在一种无序的状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速。

我们要谈的是要明白不光是康力乐信国际中才有的东西，而是任何生意和职业中都从最基本的开始，都从他们相应的名单开始，和我们从事的康力乐信国际中都没有什么两样的，虽然有独特之处，我们所做的事情和任何事业一样，会计师律师需要顾客，他们经常想要从哪里找会计或者税务方面的顾客呢，医生需要顾客，保险经纪人需要名单，股票，房地产经纪人需要名单，几乎所有的职业，

和所有从事销售行业的人都需要名单，他们会使用介绍的方法，有时候也需要做一些广告，有时也要用接触的陌生人方法获取名单，当然要看是什么行业，每个行业都是一门生意，例如他是一名医生如果不是在大医院里面工作，自己开诊所的话，这就是一门生意，病人就是他的顾客。当然开始做一名医生时他的顾客也是别人介绍的，例如通过其他医生，医院，社区介绍，这样别人才知道他是一名医生，这样他才有了病人这个基础，房地产行业可能会做得更加精致一些他们则会做一些广告，所有的这些都是列名单，这是为了做生意而开发出来的出发点，现在传统的一些行业则做一些传统的事情，汽车经销商不会在附近跑来跑去，问别人要不要买汽车，他们不光列一份朋友，邻居，亲戚的名单，虽然我们相信他们的确想知道他们那些人在卖汽车，他们会在报纸上登广告或者以其他方式招揽客户，据我所接触的一切看来，他们和我们所做的康力乐信国际一样，需要建立一个团队，这是我们的工作。有些家人说我介绍了10个人才有两个人跟我做这个生意，为什么呢，列名单的意图是帮助你了解在一定的数字里面找到潜在的客户，不是所有的人参加的，但是一定会有人参加的，所以我们一定建立一个尽可能大的基础，一些尽可能大的名单，在这些名单中找到10打死都不做的，找出10个一定做的，再找出10个在这个生意中跟你一样愿意付出的名单，因此一切都是从名单开始的，不断的扩大名单，不断的增加名单，不断的减少名单，我相信你的名单一定会倍增，因为在这些名单里面会有人愿意列出名单。如果你愿意列出50个人的名单这50个人分别再列出50个名单，你的市场就有潜在的2500个人的名单客户，这两千五百人是什么概念。大家想想就知道了。其实你的运气不好，你只要在这些人的面前讲计划，你看看你的市场有多大，结果会让你感到惊讶的，因此，列名单就这个生意的出发点，任何一个生意都有个出发点，而且还要不断的增加。有人参加我们的生意当有个人退出的时候，有些人可能会大惊小怪说，这个做不得，我介绍了五个人有两个人退出了。人们干什么都会有会放弃，人们放弃做公务员，人们放弃婚姻，辞职，退保险，还有很多很多，人们退出这个生意，有些人会觉得奇怪。他们放弃了这个生意你损失了什么了吗？真的很可笑，你打电话给别人的时候，有时候别人也会拒绝你，因为你也是拒绝过别人，这种现象很正常。当你准备给他们介绍一些东西时，他们总是不会那么积极，有人退出有人进来，这种现象很正常。当你去接见你的朋友时可能会被拒绝，但是我告诉你们，脸皮不要太薄，当你的朋友不愿意大步迈进你的生意，成为你梦想的一部分时，请不要生气，不要太脆弱地对待这个生意。有些人说如果我的朋友有三个人加入我就加入，如果他们不做我就不做，我无所谓，如果是这样想，我建议你马上退出，因为这种态度太无聊太不专业了，做生意不是这样的，如果你开了一家商店，你能不能说我卖我太太喜欢的，如果我太太不喜欢我就不摆在货架上，哇，你真是个英雄。你不喜欢这个产品，总有人喜欢他，这就是生意，你不喜欢游戏，但是总有人喜欢，游戏创造了很多亿万富豪，你不喜欢在网上购物，因为你怕被骗，但是总有人喜欢，创造了亿万富豪的马云。因此我说了生意不是每个人都喜欢，但是总有人喜欢，只要产品有价值，商机总是存在的。今天

你做这个生意，不管别人喜不喜欢，而是要看看你有没有眼光看到这个商机。说这么多，就是要告诉我们，做这个生意就要增加很多人，我不想讲得太粗暴，有很多很多出色的，有大梦想的人退出，他们本来可以做这个生意，你们错过了他们，你们没有产生什么共鸣，或者别的什么不太对，或者产生什么恐惧，他们是很棒的人，他们没有做，这并不反映我们的生意，做这个生意就像翻扑克牌一样，你在翻牌时不一定马上找到大王或者小王，有时候得到更烂的牌，这时候你只要坚持，你总会找到大王或小王的。因此我们不断地增加名单，列名单，分析名单，讲计划。所以一切都要从名单开始，你不能跟三四个人讲计划就急急忙忙下结论，扔钱币也是一样的，正面和反面的概率各占50%，如果只仍了三四次，每次都可能是正面或反面，这并不违反统计学的规则。因此，给每一个人一次机会，不是简单的在脑海中想到5、6个人就算列了名单，这样会很容易漏掉一些对象，我们首先要做的就是认真的把认识的每一个人列入到我们的名单中,并且一定要列入视觉化的表格之中，也就是把名单从脑海里、手机中转移到我们的纸张中。

每一个行业都有概率，不仅仅是在今天我们共同创业的这个领域。

因为人们的喜好、所处的生活阶段都是那么的不同，正如好电影不是每个人都欣赏、麻辣口味也不是每个人都喜欢一般，无论你多欣赏康力乐信这个创业平台，我们都不能保证每个人都接受，无论是你讲解还是你约我亲自讲解，都会是一样的结果，一定会有一部分固定的人群是不接受你的推广的。

既然有概率，就意味着有不接受的，同时也一定有一个固定的比例是会迫不及待的在找寻这个美妙的创业机会，某种意义上讲，我们在找的是那些也正在找寻我们的人。

那么你需要列一个大大的名单，基数越大，同样的概率找寻到的人就越多。

在交互式合作生意中人际+时间是两种最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。列名单就是金钱，没有名单这个生意就连开始都没有，列名单是这个生意的标准。

总结了上述我所讲的内容列名单有3个原则：不做判官，越大越好，不要丢失。 1，不做判官：不要预先判定谁会做谁不会做。

建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先些下来，你认为不会做的，有可能正是你要找的人和最该推荐的人。

建议二：向上推荐。将最优秀的人首先些在你的“名单分析表”上，将会节省你许多时间，相信优秀的人的理解力绝不比你低。你不要怕他不要这个生意，如果他反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。

建议三：第一审时间先列一个20-30人的名单。启动贵在神速，争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人的名单，指导老师会为你做第一次名单的分析。

2，名单越大越好

建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他有关系的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

建议二：你要让名单保持在20-30人以上，尽快得到一份10-20个人的名单。要用手写名单，不要电脑打印名单，将此名单放在梦想档案中。

建议三：补充和调整。名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有写。

3，不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在“名单表”上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对信任最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单的分析表上。

建议三：要备份2份名单，以防丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档案，防止丢失。

二、你认识谁？

用分类法(适合先列20—30人名单)

亲友(先亲后疏)；邻居(先近后远)；校友(先易后难)；同事或其他合作伙伴(从远到近)；朋友(千万不要忘记过去的老朋友)；一面之交和新结识的朋友。

用职业法(适合列100—300人名单)

幼儿园同学，邻居，小学同学，商店服务员，中学同学，成人教育同学，大学同学，车友，从军时的战友，兄弟姐妹，业务往来的朋友，历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生三、结识陌生人——人脉的最大来源，其实做这个生意70%来源于陌生市场

建议一：让每天结交一个新朋友养成习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天(FOROM)建立联系。

建议二：介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。

人际关系三个过程：

建立人际关系的三个过程，彼此喜欢(亲和力)—建立关系(关心别人)—相互信任(帮助别人)。认识人的三个方法：

A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。

B、微笑

C、FORMHD法则：

F、家O职业R 兴趣M收入H健康D梦想

从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。

3、做好名单分析：

把名单分为A、B、C类

A、比你好的

B、和你差不多的

C、比你差一点的：

原则：

1、你刚进入这个事业的时候先和C类人讲解。他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信，最好借助ABC法则讲解。

2、借助ABC法则或当你有一定功底的时候一对一讲B类，提高成功率。

3、敢于向上推荐，推崇会议让他参加，有机会向上咨询。

列名单是模式化的第一步，在这个事业中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

人际关系中的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

建议三：用ABC法则推崇；用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC工作法。

（在列名单过程中避免不了碰到一些好久不联系的朋友了，这什么什么办呢？）教你如何打摸底电话

1、打摸底电话，第一个打不通打第二个第三个，这样打完再返回来打，前十个

没感觉，越打越兴奋，一口气，打100个摸底电话，在一天完成；

2、每个电话1~3分钟，不能太长，要兴奋。千万不要躺在床上打电话，你的电

话没有兴奋度，就没有感染力和穿透力。

3、打电话最重要的是要先做自我介绍，不要让对方问你！

4、这个电话主要说三句话：

第一句话：好久不见了，想你了！

第二句话：最近在忙什么？

第三句话：今后有什么打算？

举例：开始打电话！

“我这里倒真有个好生意，好项目，挺适合你的！真适合你做！你可以做！”“什么项目啊？”

“不行我今天太忙了，没时间跟你说，再说再说，就这样吧！再见！”

你一要让他知道你很忙！打电话问问好，知道对方最近在忙什么，今后有什么打算，只要把摸了底，但绝对不谈康力乐信国际，这个电话就算成功了，其他的一概不重要，不需要再说，再说就是废话了。打这个电话的时候，一定要做记录，在做记录的时候，你会发现100个人里面80%的人在找机会，20%的人比你还有激情，他在给你找机会！打完以后，你就会清楚的知道，那些人是可以做的，那些人是暂时不用理他的，把这个整理好，和你的指导老师一同分析名单，进入下一个环节。

邀约先人一步领先一路慢人一步损失无数！老师毕业于广西大学外国语学院，从事过翻译工作，从教7年，也经历过自主创业的经历，去年在一次偶然的机会认识了移动互联网，并且加入了康力乐信国际事业中，也获得了辉煌的业绩。在市场运作过程中积累了宝贵的经验了，在会务组的安排下，今天由雄鹰老师给我们分享如何列名单，这千万价值的课程。