江苏省2013年对口高考市场营销专业综合理论试卷

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江苏省2013年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第1卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至

16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第1卷(共84分)

注意事项：

1·答第l卷前．考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2·用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。一、单项选择题(本太题共23小题．每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案)

1下列资产中，属于企业流动资产的是

A．存货B．小轿车C．机械设备D．土地使用权

2每种会计核算程序都是根据原始凭汪、原始凭证汇总表和记账凭证登记各种

A．日记账B．总分类账C．会计报表D．明细分类账

3财产物资实物清查的方法通常有两种，即实地盘点和

A．核对账目B．信函方式C．查询盘点D．技术测算盘电

4各种存货的盘盈经查属于计量不准造成的，经批准后应冲减

A．原材料B．库存商品C．管理费用D．待处理财损溢

5企业利润表中直接通过表中数据计算填列的项目有

A营业成本B．营业利润C．营业收人D．所得税费用

6下列各项中，不属于会计档案的是

A．会计凭证B．会计账簿C．财务计划D．会计档案移交清册

7·美国市场营销协会(AMA)成立于市场营销学发展的

A．形成阶段B．应用阶段C．变革阶段D．成熟和创新阶段

8企业市场营销战略的中心是

A．目标市场B．市场营销组合C．市场营销环境D．营销信息系统

9某大型影城内开设餐厅、酒吧等，以稳定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客，这属于

A．同心多样化B．水平多样化C．综合多样化D．水平一体化

市场营销专业综合理论试卷第l页(共1 6页)

10．通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效地作出回复或达成交易的互动营销体系是A．直复营销B整合营销C．服务营销D关系营销

11．高铁的迅速发展对民航市场形成冲击，在这种情况下，民航企业的任务是开展A．扭转性营销B刺激性营销c开发性营销D恢复性营销

12．人们为了成为某个团体中的成员，得到群体的友谊而对商品或服务的需要是A．安全需要B．社会需要

C．尊重需要D．自我实现需要

13．教育状况对营销活动的影响重大，从市场营销环境的角度考虑，教育状况属于A．人口环境B．墨济环境c．文化环境D．政治法律环境14．某企业计提的厂房折旧，某职工的计件工资，下列说法正确的是

A．前者属于企业的固定成本，后者属于企业的变动成本

B．前者属于企业的变动成本，后者属于企业的固定成本

C．两者都属于企业的固定成本

D．两者都属于企业的变动成本

15．某些消费品市场细分因素，其地位与作用是并列的,很难区分出主导因素，这时选择细分市场可采用的方法是

A．主导因素排列法B．多项因素排列法

C．多因素矩阵排列法D．多维线性分析法

16．体积和重量大的大型设备，采用的分销渠道应选择

A．长而宽B．长而窄C．短而宽D．短而窄

17．某企业有客户100家，其中20家的需求量就占企业销售总额的80％，此时该企业晟合适的调查方式是

A．全面调查B．抽样调查C．重点调查D．典型调查

18．经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格中间人的劳务报酬是指A．回扣B．佣金C．折扣D．折让

l 9．产品质量责任的主要责任形式是

A．行政责任B．刑事责任C．综合责任D．民事责任

20进口附加税通常是一种

A．普遍果用的措施B．经常性的措施

C．特定的临时性措施D．可任意采用的措施

市场营销专业综合理论试卷第2页(共1 6面)

2l．不可分割的一批、一件或数件货物灭失属于

A．部分全损．B实际全损C．推定全损D．特殊海损

22．能够检查进出的数据包，通过网关复制传递数据，防止在受信任服务器和客户机与不受信任的主机间直接建立联系的是

A．网络级防火墙B．应用级网关C．电路级网关D．规则检查防火墙

23．张三发给李四的信息是用公钥加密的，只有李四可以解密该信息，其他人可以截获该信息，但无法看到信息内容。在此过程中CA中心可以解决的问题是

A．防窃听B．防抵赖C．防篡改D．防冒充

二、判断题(本大题共38小题。每小题1分．共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A

涂黑；错误的将B涂黑}

24．“四柱清册”、“龙门账”和“四脚账”显示了我国不同历史时期传统中式簿记的特色。25．极责发生制的核心是根据权责发生制的实际发生期间来确认收人和费用。

26．企业经营租入的设备，属于企业的资产。

27．会计的核算方法包括会计的检查方法、会计的分析方法以及会计的监督方法。

28．收入能引起所有者权益的增加，而费用会导致企业所有者权益的减少。

29．单式记账法的特征是对发生的每一笔经济业务．都只在一个账户中加以记录。

30．记账凭证按经济业务内容不同可分为收款凭证、付款凭证和转账凭证。

31．会计凭证的保管是指会计凭证记账后的整理、装订、归档和存查工作。

32．生产观念是一种“营销近视症”，它忽视了市场的真正需要。

33．企业产品生产出来之前就进行的活动也属于企业营销活动。

34．核心产品是一个抽象的概念，形体产品才是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

35．市场营销的目标就是使推销成为多余。

36．企业代理商实际上是企业全权独家代理商。

37．市场调研的广泛性会在客观上增加调研成本。

38．异质市场中的分散型偏好自然地形成了若干个细分市场。

39．企业的市场定位战略决定着企业的市场营销组合策略。

40．降价促销往往较为直接、迅速，但如果不计成本，从长远看，对社会与消费者都不利。41．生产企业向前控制供应商，实现供产结合，这是前向一体化。

42．一般说来，环境机会比企业营销机会多。

43．某种产品的替代品数目越少，其需求价格弹性越小。

市场营销专业综合理论试卷第3页(共l 6页)

44．在生产者市场标准品的例行采购中，决策者便是采购者。

45．短渠道也称直接渠道，是指生产者直接将商品销售给消费者。

46．多数推销人员认为：应付异议与成交是推销过程中两个最困难的步骤。

47．品牌拓展策略是指同一企业在同一种产品上设立两个或多个相互竞争的品牌。

48．国家监督抽查的产品，地方不得另行重复抽查；上级监督抽查的产品，下级不得另行重复抽查。

49．因清偿债务、转产、歇业降价销售商品属于不正当竞争行为。

50．消费者的权利和义务是消费者权益保护法的核心。

51．产品质量要求产品具备应当具备的使用性能，但是，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明的除外。

52．复出口在很大程度上同经营转口贸易有关，复进口多为偶然原因，复出口和复进口的商品都应列入国际贸易收支统计数字中。

53．居于绝对竞争优势地位的国家，一般提倡自由贸易政策；居于落后和竞争劣势地位的国家，一般栗取贸易保护政策。

54．若信用证是按UCP600开立的，那么一律是不可撤销信用证。

55 CIP术语仅适用于水上运输方式。

56 2005年2月支付宝首次提出“你敢用，我就敢赔’’的理念，开创中国网上支付全额赔付的先例。

57电子支付的优秀平台是Imernet。

58 SET和SSL除了都采用RSA公钥算法以外，两者在其他技术方面也有许多相似之处。

59．数字证书提供了一种在Internet上验证你身份的方式，其作用类似于司机的驾驶执照或日

常生活中的身份证。

60．电子现金与普通的货币不一样，硬盘故障时，即使没有备份，现金也不会丢失。

61．CA机构的数字签名使攻击者不得伪造和篡改证书。

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江苏省2013年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

第Ⅱ卷(共2l6分)

注意事项：

I ·答第Ⅱ卷前-考生务必将密封线内的各硬目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。 2·第1I 卷共12页-考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3·考试结束-考生将第Ⅱ眷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。 三、填空题(本大题共15小题，每小题2分．共30分

62．期末有余额的账户，称为 账户，也叫 账户。

63．一般情况下，登记账簿的间隔时间总账最长不得超过 ，债权债务明细账 至少登记一次。

64．营销中介包括中间商、实体分配机构、 和 。 65．广告的特点包括公众性、渗透性、 和 。

66．企业面临的四种类型的竞争者包括： 竞争者、 竞争者、产品形式竞争品牌竞

争者。

67．市场定位战略可分为针锋相对式定位

68．产品组合的定价策略包括： 定价、非必需附带产品定价、必需附带产品定价以及 定价。

69．营销控制包括年度计划控制、 控制和 控制。

70．根据有关规定，缺陷汽车产品的召回分为制造商 召回和主管部门 召回。

7l ．国家根据国际通用的质量管理标准，推行 认证制度，国家参照国际先进的产品标准和技术要求，推行 认证制度。

72．出口管制是发达资本主义国家对外实行

和 的重要工具。 73．我国进口货物运输保险可分为 保险和 保险两种形式。

74．网络中有M 个用户数时，如果使用对称加密体系，将至少需要 个通信密钥。 对于任一用户，他至少拥有 个密钥才能与网络中其他用户进行加密通信。

市场营销专业综合理论试卷第5页(共1 6页)

75．电子商务系统是三层框架结构，底层是网络平台，是的载体和的手段，它包括各种各样的物理传送平台和传送方式。

76．电子商务的起源分为两个方面：一个是电子商务的起源，另一个是电子商务的起源。

四、名词解释(本大题共9小题．每小题4分．共36分)

77．汇总凭证

78．密集性市场营销

79．排他的销售路线

80．恩格尔定律

81．季节折扣

82．不正当竞争

83．还盘

84．转换软件

85．BtoB

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五、简答题(本太题共5小题。每小题6分。共30分)

86．简述总分类科目与明细分类科目的关系。

87．简述产品线向上延伸适用的情况及企业面临的风险。

88．筒述通货膨胀条件下，企业为了随时提价减少风险可采取的措施。

89．简述国际货物买卖合同中商品检验条款的内容投检验的方法。

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90．简述PKI为应用提供的安全支持

六、计算题(本大题共4小题．共30分)

9l．(6分)龙顺公司2012年12月份期初库存：甲产品l00件，单位成本500元；乙产品80件，

单位成本40元。本月生产甲产品900件，销售甲产品800件，甲产品单位成本600元；生

产乙产品320件，销售乙产品200件，乙产品单位成本48元。

要求：用加权平均法分别计算本月甲、乙产品的销售成本。

92．(8分)春华是一家中型工业企业。属于增值税一般纳税人，适用企业所得税税率25％，2012 年全年利润总额430万元。按税法规定本年度准予扣除的业务招待费40万元，实际发生

的业务招待费50万元，假定该企业不存在其他纳税调整事项。

要求：(1)计算企业应纳税所得额；

(2)计算企业应交所得税额；

(3)计算该企业2012年实现的净利润。

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9 3．(8分)某服装企业生产儿童服装，每套成本40元，具体分销形式数据如题93图；

试计算：(1)企业在直接销售形式和间接销售形式下的单价分别是多少？(3分)

(2)在直销形式下，企业至少要销售多少套才能盈利？(2分)

(3)如企业每期的销售量达到1 500套时，两种形式下各获利多少？企业应采用何

种分销形式？(3分)

94．(8分)我国某公司从美国进口生丝i00公吨，双方约定单价公量每公吨2 000美元，标准回

潮率为l1％，实际回潮率则从100公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取50千克，

用科学方法去掉50千克生丝中的水分，净剩40千克生丝。

试计算：(1)实际回潮率；(2)公量；(3)付款金额。

市场营销专业练合理论试卷第9页(共1 6页)

95．（14）台湾顶新企业的老总在有一次出差途中发现，当时中国大陆的方便面市场两极化现象严重，一边是国内厂家生产的廉价面，不到一元钱一袋，但是质量差，面条一泡就断，调味料就像味精水，另一边是进口面，质量好，但是五，六元的单价，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，物美价廉，价格一、二元左右一袋，一定很有市场。

于是，他们首先给产品起了个很好听的名字；“康师傅”，配以笑容可掬，憨厚可爱的胖厨师形象，并且在产品质量、工艺口味、配方包装等方面进行了精心设计。保证了面条够劲道、久泡不断，再加上双包调料和细肉块调配出的美味汤汁，售价仅在两元左右。使得“好吃看得见”康师傅方便面一亮相便征服了消费者。他们甚至在包装袋上印上建议零售价，方便顾客挑选。

在分销渠道方面，康师傅集团提出了“通路精耕”的概念，也就是改变过去产品经多个环节才能到消费者手里的做法，方便面到消费者手中只经过两次转手，也就是集团批给大批发商，批发商再卖给零售商，甚至在有的城市只有一手，即由集团直接向各大超市供货，随着集团的做大做强，康师傅集团也拿出更多的资金进行广告投放、投身公益事业等。如今，康师傅方便面的市场占有率中国大陆市场第一，形成了高、中、低档产品兼备，20多种不同口味的方便面产品，当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。

问题：试结合案例从产品策略，定价策略，分销渠道策略及促销策略的角度分析“康师傅”成功的缘由。

市场营销专业综台理论试卷第10页(共l 6页)

96．(10分)某消费者看见好友开着一辆小汽车从身边驶过，心想：天气逐渐转暖，在烈日下骑

车可不好受，他觉得自己也应该购买一辆小汽车。

但对小汽车，他却不了解、不熟悉。况且小汽车是仅次于房产的大件，可马虎不得。于

是他首先联系了已经有过购车经历的亲朋好友，听取他们的意见。对于铺天盖地的小汽车

广告，他也变排斥为主动收看了，甚至他还参观了好几次车展。同时，他还认真收看了央视

3 1 5晚会，对被曝光的品牌小汽车从候选品牌中剔除，因为多年的购物体会使他深信：有

质量缺陷的产品绝对不能购买。

经过细致的评估选择，他决定购买某品牌的小汽车。但在爱车的颜色上，他与妻子有

不同的看法。妻子喜爱银灰色，而他认为白色更好些。最终他听取营销员分析，采纳了妻

子的建议，购买了银灰色的小汽车。

买了小汽车后，汽车销售公司及时对他进行了回访，他也觉得汽车性能不错。正巧他

的一位朋友也要购买小汽车，于是他就毫不犹豫地向这位朋友推荐了该品牌的小汽车。

问题：(1)该消费者的购买行为属于何种类型?为什么?(2分)

(2)结合案例，分析该消费者的购买决策过程及营销者的相应策略。(8分)

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97．(10分)市场营销理论认为：设法发现并满足目标市场的需要是企业成败的关键。因此，很

多人强调企业适应外部营销环境的重要性，强调市场凋研的重要性，即通过市场调研，发现

顾客需求，开发出适销对路的产品，从而适应外部环境，求得企业的生存与发展。而著名企

业家乔布斯则认为：在某些方面，根据焦点小组的市场调查很难完成产品设计。多数时候

消费者并不清楚自己想要什么，只有当产品真正呈现在眼前时，他们才会有所感觉。

问题：市场营销学中的相关理论与乔布斯的观点是否矛盾?请从市场营销组合、市场营销观念及市场营销调研等方面进行分析。

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98．(7分)2012年甲集团公司经该市市经委同意，引进德国高精度电动工具的生产技术及关键

设备，于同年6月正式投人生产，其产品为DS432型多功能电动工具。甲集团公司山西分

公司为使该电动工具尽快占领市场，打开销路，要求甲集团公司将该电动工具用印有

“Made in Germany”(德国制造)字样的外包装箱进行包装。甲集团公司依照其要求，将外

包装上印有“Made in Germany”(德国制造)字样的DS432型多功能电动工具运往山西．在

对外销售时被查获。

问题(1)甲集囝公司的行为属于什么行为?该行为《反不正当竞争法》中如何规定?(5分)

(2)《反不正当竞争法》、《产品质量法》对于产地的规定有哪些?(2分)

99．(7分)王某在逛街时发现某商场的价格公示牌上标明“本商场所售某品牌42寸液晶电视

为全市最低价。”遂前往咨询，商场销售人员介绍说，该品牌同款液晶电视在本市其他销售

点的零售价格均高于本商场售价100多元，本商场售价是全市最低价格。王某便在该商场

以5988元的价格购买了该品牌42寸液晶电视一台。同家途中王某无意中发现某电器销

售中心同款液晶电视标价仅5880元，于是当即返回商场要求退货并赔偿，商场称该液晶

电视质量合格，不存在退货事由，拒绝其退货及赔偿要求。双方交涉无果，王某遂将该商场

诉至法院，要求退货并双倍赔偿购货款。

问题：(1)结合案例，分析该商场行为的性质及造成的影响。(4分)

(2)千某要求退货并双倍赔偿购货款合理吗。，《消费者权益保护法》对双倍赔偿如何

规定?(3分)

市场营销专业综合理论试卷第1 3页(共1 6页)

八、会计业务题(本大题共2小题．共42分)

100．(15分)某单位20l3年3月末核对账目，发现下列问题(该单位不考虑增值税)

(1)有一笔产品销售业务，结转销售成本10000元，而实际应结转销售成本1 5 000元，并 已登记人账。

(2)在填制记账凭证时，误将一笔存人银行12000元的销售收人记为14000元，并已登记 人账。

(3) 在填制记账凭证时，误将从银行取得的短期借款50000元计入长期借款账户，并已登 记入账，

(4)预收红旗公司货款80000元存人银行，提前确认为产品的销售收人，并已登记入账。 要求：根据上述经济业务指出每笔错账的更正方法以及错账更正分录，井填入题100表 中。

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101(27分)新华公司201 2年8月初有关账户的余额如题101一l表。

该公司8月份发生的部分经济业务如下：

(1)收到立达工厂偿还的前欠产品货款3 000元，存人银行。

(2)用银行存款1500元支付税收滞纳金罚款支出。

(3)购入甲材料5 000千克，每千克l元，增值税税率为17％，材料已到验收人库4 980千克，

20千克属于途中合理损耗，货税款已开出转账支票支付。

(4)销售A产品l0000件，每件l0元，增值税税率17％，款项已收，存人银行。

(5)向银行借入长期借款100000元，借款手续已办妥，款已到账。

(6)本月出租的一台设备，取得租金收入5000元，存人银行。不考虑相关税费。

(7)收到投资者追加的资本金50000元，款项已存人银行。

(8)经批准用盈余公积转增资本10 000元。

(9)用银行存款支付本月销售产品的运杂费4000元。

(10)计提本月出租设备的折旧1000元。

要求(1)编制上述经济业务的会计分录，要求写出必要的明细科目，并填入题101—2表中。

(注：每笔会计分录2分，共20分)

(2)根据有关资料，填写题10l 3表括号中的内容。(注：每空0.5分，共7分)

题10l —2表

市场营销专业综合理论试卷第15页(共1 6页)

题101—3

结账前试算平衡表

市场营销专业综合理论试卷第16页(共1 6页)

2013年江苏省高考语文试题及答案解析.

2013年江苏省高考语文试题及答案解析 江苏省梁丰高级中学吴楚道人来源：三槐居 语文Ⅰ卷 一、语言文字运用（15分） 1．下列词语中加点的字，读音全都相同的一组是：（3分）（D） A．高亢引吭高歌伉俪沆瀣一气 B．稂莠锒铛入狱阆苑书声琅琅 C．孩提骇人听闻尸骸言简意赅 D．馈赠功亏一篑匮乏振聋发聩 【答案】D 【解析】A项kàn g/ h a n g/kàn g/hàn g；B项lán g/lán g/làn g/lán g；C项hái/hài/hái/gāi D项全读k uì。 【评价】从整体上讲，江苏试题年年都在求新，落实在各个考点上，语音题也在稳中求变，因变而新。2009年、2010年高考都是多音字，2012年高考糅杂同音字、同声旁字（以下简称“同声字”），今年却专考同声字，形式虽新，却也是老题，沿袭了新课标卷、全国卷试题样式。

2．在下列句子的空缺处依次填入成语，最恰当的一组是：（3分）（B） ⑴读者欣赏作品清新的故事，却忽略了蕴藏的热情，欣赏文字的朴实，却忽略了作品隐伏的悲痛，实际上近于____________。 ⑵中国古代文化是一座巍峨的高峰，不管我们在儒、释、道哪一条路上行走，____________，最终都必然会在山顶上相逢。 ⑶多年前，集团首席执行官就感觉自己____________，在集团迅猛发展、国际市场不断拓展的今天，他的危机感丝毫未减。 A．南辕北辙异曲同工如临深渊B．买椟还珠殊途同归如履薄冰 C．南辕北辙殊途同归如履薄冰D．买椟还珠异曲同工如临深渊 【答案】B 【解析】南辕北辙：到南方的楚国去却向北走，比喻行动和目的相反。买椟还珠：买下木匣，退还了珍珠，比喻那些没有眼光，取舍不当，只重外表，不重实质的人；又讽刺那些不了解事物本质，舍本逐末、弃主求次的人。第⑴句共有两个转折句，每一转折句的前句都言的是作品的表面，后句都言的是作品的实质，选择“买椟还珠”最为恰当。 异曲同工：不同的曲调演得同样好，指做法不相同而效果一样好。殊途同归：通过不同的途径，到达同一个目的地，比喻采取不同的方法而得到相同的结果。二者都有“用不同的方法，得到同样的结果”的意思，但“异曲同工”偏重于效果极好，“殊途同归”偏于中性，并且二者还有一个明显的区别：“异曲同工”针对的是不同的对象——“异曲”，“殊途同归”针对的是采取不同方法、途径——“殊途”。很明显，第⑵句中“不管我们在……哪一条路上”指的是“殊途”，而不是“异曲”。 如临深渊：如同处于深渊边缘一般，比喻存有戒心，行事极为谨慎。如履薄冰：象走在薄冰上一样，比喻行事极为谨慎，存有戒心。二者合为“临深履薄”一词，意义上并没有什么区别，意即二词都可选。 【评价】这道题沿袭了2012年的成语题，不过亦有创新，变语段成

市场营销专业综合理论试卷

市场营销专业综合理论试卷本试卷满分为300分，考试时间为150分钟 第Ⅰ卷（共90分） 一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。每小题只有一个 1、下列属于非流动资产的项目是_________ A、长期投资 B、存货 C、货币资金 D、应收债权 2、总分类账户和明细分类账户之间的关系是_________ A、相等 B、名称一致D、统驭和从属D、相互依存 3、“固定资产”账户反映的是_________ A、固定资产原值 B、固定资产净值 C、固定资产损耗价值 D、固定资产累计折旧 4、在财产清查中发现库存材料实存数小于账面数，经核销后应作_________处理。 A、坏账损失 B、管理费用 C、原材料 D、营业外支出 5、在我国资产负债表中资产类各项目是按_________顺序排列的。 A、流动性强弱 B、重要性强度 C、变动性大小 D、有用性要求 6、各种会计处理程序各有其特点，其主要区别在于_________ A、编制的会计凭证不同 B、记账的程序不同 C、账簿组织不同 D、登记总账的依据不同 7、一般来说，产品的最高价格取决于产品的( ) A．变动成本B．市场需求量C．总成本D．竞争者价格 8、企业在经营活动中要应用现代市场营销观念，首先必须转变（） A．经营活动方式B．经营组织机构 C．经营管理D．经营态度 9、与生产企业业务联系密切，且有很大产品经销权的中间商是( A．经销商B．寄售商C．销售代理商D．企业代理商 10、( )是以生产为中心的观念的产物。 ．目标利润定价法B ．成本加减定价法A．

C．变动成本定价法D．随行就市定价法 11、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平( ) A．不一定B．越低C．越高D、没关系 12、一个电视机组装厂兼并了两个零件制造厂，这种做法叫( ) A．水平一体化B．前向一体化C．后向一体化D、集团多样化13、企业如果选择了( )策略，若中间商发生变化，就可能完全失去该地区市场。 A．广泛分销策略B．有选择的分销策略 C．独家专营分销策略D．开拓和渗透策略 14、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( ) A．心理定价策略B．地区性定价策略 C．折扣定价策略D．差别定价策略 15、( )是指每种产品所提供的差异性。 A．产品组合的长度B．产品组合的深度 C．产品组合的广度D．产品组合的关联性 16、对于牙膏、肥皂等日常用品，最重要的促销工具是( ) A．广告B．人员推销 C.推广D．宣传报道 17、制定《产品质量法》是为了保护__________的合法权益。 A、用户 B、法人 C、企事业单位 D、社会组织 18、下列不属于经营者盗用他人劳动成果的行为是__________。 A、伪造他人注册商标 B、假冒他人的企业名称 C、伪造名优产品标志 D、搭售他人商品 19、一般来说，消费者享有对__________进行监督的权利。 A、商品 B、服务 C、商品和服务以及保护消费者权益的工作 D、不合格商品 20、外国商品进品后未经加工又转往国外，这种行为称为__________。 A、进口 B、出口 C、复出口 D、复进口 21、非关税壁垒措施比关税壁垒措施__________。 A、更具有连续性 B、有更好的稳定性 C、有更高的透明度 D、更具有歧视性 22、买方信贷是指__________。 A、出口方银行向本国出口商提供的贷款 B、出口方银行向外国进口商提供的贷款 C、进口方银行向外国出口商提供的贷款 D、进口方银行向本国进口商提供的贷款 23、电子商务最基本的特性是__________。 A、服务性 B、商务性 C、集成性 D、安全性 24、计算机网络的主要特点是__________。 A、存储容量大 B、共享硬件软件和数据 C、运行速度快 D、可以聊天 25、不属于SET协议中的角色的是__________。 认证中心CA、D 、银行C 、商家B 、持卡人A． 二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。正确的选A，错误的选B，填在下表中）

市场营销期末考试试卷

心之所向，所向披靡 心之所向，所向披靡 2010－2011学年第二学期期末考试 市场营销基础期末考试试卷 试卷说明： 1．本试卷适用于客服信息服务专业，10级；考试方式为闭卷。 2．整套试卷共6页，试卷共4页，答题卷共2页，共7大题、44小题，满分100分，考试时间90分钟。 1、分销渠道： 2、取脂定价策略： 3、促销： 4、公共关系: 5、营销战略： 二.填空题（18分) 1.影响企业定价的外部因素有 、 和 。 2.企业促销的四种基本方式是 、 、

第2页 此 处 请 勿 答 题 和 。 3.中间商的功能包括 、 和 . 4.公共关系使用的策略包括 、 、 和 四种。 5.营销战略的特点，分别为 、 、 、 和 。 三.判断题(对的打“T ”,错的打“F ”,共10分) 1．在大型企业中，由于商品种类、品牌繁多，为便于不断适应市场的需求， 商品定价决策由具体销售人员来决定。 （ ） 2．世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向定价法（ ）。 3．分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有更好。 （ ） 4．密集性分销渠道适用于价值较高的商品，消费者重视品牌的商品。 （ ） 5．广告使用的前提条件之一是消费者对企业的商品或服务缺乏认识。（ ） 6．在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。 （ ） 7．权力营销的对象首先是“守门人”，即拥有决策权力的官员或决策中的关键人物。（ ） 8．权力营销应利用一切手段让“守门人”满意。（ ） 9．企业机会是市场上未滿足的需要。（ ） 10．营销管理过程是企业与它最佳的市场机会相适应的过程。（ ） 四. 单选题(10分) 1．商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少，这种关系称为（ ）。 A 、需求原理 B 、供应原理 C 、价格原理 D 、市场原理 2．商品定价目标与企业（ ）总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。 A 、商品 B 、营销 C 、质量 D 、数量 3．生产者在一定时期内只选择几家批发商和零售商来推销本企业的产品，这是一种（ ）分销策略。 A 、密集性 B 、选择性 C 、独家 D 、联合 4．摩托车生产企业在推销产品时，宜选择（ ）分销渠道。 A 、较宽的 B 、较窄的 C 、较长的 D 、集团联合 5．商品进入成熟期阶段，广告的主要内容是介绍商品的（ ）。 A 、品牌 B 、包装 C 、功能和特点 D 、知名度 6．既可认为是人员推销，又可认为是营业推广的促销策略是（ ） A 、展销会 B 、上门推销 C 、商品表演 D 、赠送样品 7．企业以不计报酬的方式参于社会公益事业的一种公关活动是（ ）。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 8．由被叫方付费的热线电话这种公关活动是（ ）。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 9．在波士顿矩阵中，业务增长率为15％，相对市场份额为5的产品，属于（ ）。

市场营销学试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识

2016年江苏高考语文试卷及答案(完整版,包括附加题)

2016年普通高等学校招生统一考试(江苏卷) 语文I试题 一、语言文字运用（15分） 1.在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分） 人人都希望自己____________，却很少有人能沉静下来用心对待生活。其实生活很____________，你是不是诚心待它，它一眼就能分辨出来。你越____________，越想得到，距离目标就越远；你努力振作，默默耕耘，惊喜往往就会悄然而至。 A.与众不同机敏焦躁 B.与众不同敏锐浮躁 C.标新立异机敏浮躁 D.标新立异敏锐焦躁 2.下列熟语中, 没有使用借代手法的一项是(3分) A.人为刀俎，我为鱼肉 B.人皆可以为尧舜 C.化干戈为玉帛 D.情人眼里出西施 3.下列各句中，所引诗词不符合语境的一项是（3分） A.“闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋”，往事历历，所有的记忆都在时光里发酵，散发出别样的味道。 B.“拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷”，正是这种难言的孤独，使他洗去人生的喧闹，去寻找无言的山水，远逝的古人。 C.“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，青葱少年总是信心满满，跃跃欲试，渴望在未来的岁月中大显身手。 D.“帘外雨潺潺，春意阑珊”，初春的细雨渐渐沥沥，撩拨了无数文人墨客心中关于江南的绵绵情思。 4.某同学从自己所写的文章里选出一下三组，为每组文章拟一标题，编成集子。所拟标题与各组文章对应最恰当的一项是（3分） 第一组:《看见<看见>》《书虫诞生记》《对话苏东坡》《家有书窝》 第二组：《同桌的你》《伴我同行》《奔跑吧，兄弟》《没有麦田的守望者》 第三组：《感悟青春》《我的“离经叛道”的话》《扪心自问》《当我发呆时我在想些什么》 A.读书万卷寸草春晖我思我在 B.悦读生活寸草春晖指点江山 C.悦读生活那些花儿我思我在 D.读书万卷那些花儿指点江山 5．文化宫为评书、古琴、昆曲、木偶戏四个文艺演出专场各准备了一副对联，对联与演出专场对应恰当的一项是（3分） ①假笑啼中真面目新笙歌里古衣冠 ②疑雨疑云颇多关节绘声绘影巧合连环 ③白雪阳春传雅曲高山流水觅知音 ④开幕几疑非傀儡舞台虽小有机关 A．①古琴②评书③昆曲④木偶戏B．①昆曲②评书③古琴④木偶戏 C．①古琴②木偶戏③昆曲④评书D．①昆曲②木偶戏③古琴④评书 二、文言文阅读（18分） 阅读下面的文言文，完成6~9题。 祖讳汝霖，号雨若。幼好古学，博览群书。少不肯临池学书，字丑拙，试有司，辄不利。遂输粟入太学，淹蹇二十年。文恭①捐馆，家难渐至。大父读书龙光楼，辍其梯，轴轳传食，不下楼者三年。江西邓文洁公至越，吊文恭。文恭墓木已拱，攀条泫然，悲咽而去。大父送之邮亭，文洁对大父邑邑不乐，盖文洁中忌者言，言大父近开酒肆，不事文墨久矣，故见大父辄欷歔。是日将别，顾大父曰：?汝则已矣，还教子读书，以期不坠先业。?大父泣曰：?侄命蹇，特耕而不获耳，藨蓘②尚不敢不勤。?文洁曰：?有是乎？吾且面试子。?乃拈?六十而耳顾?题，大父走笔成，文不加点。文洁惊喜，击节曰：?子文当名世，何止科名？阳和子其不死矣！? 甲午正月朔，即入南都，读书鹤鸣山，书夜不辍，病目眚，下帏静坐者三月。友人以经书题相商，入耳文立就，后有言及者，辄塞耳不敢听。入闱，日未午，即完牍，牍落一老教谕房。其所取牍，上大主考

一调市场营销专业综合理论试卷

盐城市２０１2/２013年普通高校单独招生高三年级第一次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分为第I卷（客观题）和第IＩ卷(主观题）两部分。第I卷1至４页，第II卷５至1６页。两卷满分３００分。考试时间１５0分钟。 第Ｉ卷（共84分) 一、单项选择题(本大题共２3小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案,请 1。由于（）产生了权责发生制和收付实现制不同的记账基础. A．会计主体Ｂ．持续经营 C．会计分期 D。货币计量 2．会计核算上将融资租入的资产视为承租企业的资产进行核算，体现了( )的要求. A。重要性B．谨慎性C．及时性 D。实质重于形式 3．下列项目中，属于流动负债的是（）。 A．应收账款 B。长期借款 C.应交税费Ｄ．预付账款 4．甲公司向银行借入临时性的借款20万元,并用其中10万元购入机器设备一台，则甲公司总资产增加了( ）。 Ａ.20万元 B．１0万元Ｃ．30万元 D.40万元５．用转账支票支付前欠货款，应填制（）。 Ａ．转账凭证 B.收款凭证 C．付款凭证D．原始凭证6．下列账户的明细账采用三栏式账页的是( )。 A。管理费用 B。销售费用 C。库存商品 D．应收账款 7．既是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场是( ）。 Ａ.产业市场Ｂ．微观市场 C．消费者市场 D.宏观市场８.实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( ）. Ａ.生产观念 B.推销观念Ｃ.产品观念 D。市场营销观念 9。评价现有营销策略的工具是（）.

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）

2018年市场营销学试题[含答案解析]

第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B

A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题

市场营销专业理论综合试卷及答案

2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试 市场营销专业理论综合试卷 说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。两卷满分为300分，考试时间150分钟。Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。 第Ⅰ卷（客观题，共90分） 注意事项： 每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。 一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。每小题只有一个正确答案。） 1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。 A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容 C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型． 2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。 A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额 3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。 A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额 B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额 C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额 D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额 4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。 A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同 C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同 5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。 A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证 6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。该批材料的采购成本是（）。 A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元 7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（） A、个人收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入D储蓄 8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。 A、金牛类 B、明星类 C、狗类 D、问题类 9．不是买方承担保险费用的价格术语是（）。 A、FOB B、CIF C、CFR D、FIB

市场营销学期末考试试题和答案汇总

市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

市场营销学试题及答案A2

市场营销学试题及答案A2 一.单项选择题（每小题1分，共12分） 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。 A. 欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 2.从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令——控制式组织”）的致命弱点是（）。 A.高度集权 B.效率低下 C.执行过时的营销观念 D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 4.反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的（） A.社会效果 B.本身效果 C.直接效果 D.促销效果 5.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 6.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务 D.环境威胁 7.运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（）。 A.2.6亿元 B.2.9亿元 C.0.8亿元 D.1.7亿元 8.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 9.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 10.品牌按时了购买或使用产品的（）类型。 A.生产者 B.经销商 C.代理商 D.消费者 11.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 12.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平 二.多项选择题（每小题1分，共8分） 1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。 A.传统研究法 B.数量研究法 C.管理研究法 D.历史研究法 E.系统研究法 2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 3.产品小时的时间序列，其变化趋势主要是（）共同作用的结果。 A.趋势因素 B.周期因素 C.季节因素 D.不确定因素 E.复合因素 4.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。 A.调查 B.分析 C.研究 D.评价 E.调整 5.心理定价的策略主要有（）。

市场营销专业理论试卷

校级联考2013年秋学期第二次考试 11级市场营销专业综合理论试卷 考试时间：150分钟分值：300分（本试卷分两部分）命题学校：扬州旅游商贸学校 命题人：方海宏、严兰芳 一、单项选择题（每题2分，共23题。请将准确的答案填在下面的表中，填在其它地方一 列不得分） 1、3月份“本年利润”账户的期末借方余额为3万元，表示( )。 A、3月份盈利3万元. B、3月份亏损3万元. C、1至3月份累计盈利3万元. D、1至3月份累计亏损3万元. 2、按照规定，核算企业业务招待费的账户是（）。 A、“管理费用”账户 B、“营业外支出”账户 C、“其他业务成本”账户 D、“销售费用”账户 3、“在途物资”明细账一般使用的账簿是（）。 A、三栏式账簿 B、多栏式账簿 C、数量金额式账簿 D、横线登记式账簿 4、企业将现金存入银行应填制（）。 A、银行收款凭证 B、现金付款凭证 C、转账凭证 D、现金付款和银行收款凭证 5、属于非流动负债的项目是() 。 A、应付账款 B、预付账款 C、应付债券 D、应付股利 6、将融资租赁方式租入的固定资产作为自己的资产，并列示在资产负债表中是根据() 。 A、重要性原则 B、相关性原则 C、实质重于形式原则 D、可理解性原则 7、推销观念产生于（） A、买方市场 B、卖方市场 C、买方市场向卖方市场的过渡 D、卖方市场向买方市场的过渡 8、初期的市场营销学的研究对象局限于（） A、生产领域 B、商品流通领域 C、分配领域 D、消费领域 9、宏观市场按物质内容划分可分为（） A、批发市场和零售市场 B、综合性市场和专业性市场 C、自选市场、邮购市场、现货市场、期货市场 D、生活要素市场和生产要素市场 10、影响消费者购买的各因素中，“个性和自我观念”是属于（） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素

市场营销期末考试试题库

市场营销期末考试试题库（一） 一、单项选择题 1、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数 量。【】 A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品 2、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情 况。【】 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于【】 A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 4.产品特色属于产品整体中的( )部 分。【】 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 5．为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略 是 【】 A．迎头定位策略 B．对峙定位策略 C．避强定位策略 D．从众定位策略 6.1960年，著名学者（）提出了4P组合概念，即产品，价格，渠道与促销。【】 A．菲利浦.科特勒 B. 杰罗姆.麦卡锡 C.约翰.霍华德 D.威廉.莱泽 7、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期 的【】 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 8.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学 是 【】A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念 9、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略 为【】 A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化 10儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒 介。【】A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志

11.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决 策。 【】 A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透 12．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于【】 A．随行就市定价法 B．竞争价格定价法 C．理解定价法 D．需求导向定价法13.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段 是【】 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D. 公共关系 14、人员推销不包 括 【】 A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.会议推销 15．产品特色属于产品整体中的( )部 分。【 】 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 16．企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略 是【】 A．产品发展策略 B．市场渗透策略 C．多角化经营策略 D．产品革新策略 17. （）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。【】 A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争 18．消费者对某品牌的电脑的可接受价格是5000元，电脑零售商的经营毛利是20%，电脑批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（） 元。【】A．5000 B．4500 C．3600 D．3000 19.顾客对一件产品的效能与期望值进行比较后的感受就是我们常说 的【】 A.顾客满意 B.顾客满意度 C.顾客忠诚 D .顾客满意率 20．企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（）策略。【】 A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．缓慢撇脂 21.生产家用电器的企业与房地产公司 是 【】 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.欲望竞争者

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）

2013年普通高等学校招生全国统一考试(江苏卷)语文

2013年普通高等学校招生全国统一考试（山东卷） 语文试题 一、语言文字运用（15分） 1. 下列词语中加点的字，读音全都相同的一组是（3分） A. 高亢．引吭．高歌伉．俪沆．瀣一气 B. 稂．莠锒．铛入狱阆．苑书声琅．琅 C. 孩．提骇．人听闻尸骸．言简意赅． D. 馈．赠功亏一篑．匮．乏振聋发聩． 2. 在下列句子的空缺处依次填入成语，最恰当的一组是（3分） （1）读者欣赏作品清新的故事，却忽略了蕴藏的热情，欣赏文字的朴实，却忽略了作品隐伏的悲痛，实际上近于___▲_____。 （2）中国古代文化是一座巍峨的高峰，不管我们在儒、释、道哪一条路上行走，___▲_____，最终都必然会在山顶上相逢。 （3）多年前，集团首席执行官就感觉自己___▲_____，在集团迅猛发展、国际市场不断拓展的今天，他的危机感丝毫未减。 A. 南辕北辙异曲同工如临深渊 B. 买椟还珠殊途同归如履薄冰 C. 南辕北辙殊途同归如履薄冰 D. 买椟还珠异曲同工如临深渊 3. 请以平实的语言表述下面材料中画线句子的含意，不超过15个字。（4分） 有个青年人总是抱怨环境，一位长者对他说：“你想保护自己的脚，穿上一双鞋子比给 全世界铺上地毯更容易做到。” 4. 有研究者对200多位作家从发表处女作和代表作的年龄两个方面进行了统计。比较 ．．图表中 两组数据，从作家渐至成熟的角度归纳出一个结论。（5分） 二、文言文阅读（19分） 阅读下面的文言文，完成5~8题。 李丰，字安国，故卫尉李义子也。黄初中，以父任召随军。始为白衣时，年十七八，在邺下名为清白，识别人物，海内翕然，莫不注意。后随军在许昌，声称日隆。其父不愿其然．，遂令闭门，敕使断客。初，明帝在东宫，丰在文学中。及．即尊位，得吴降人，问：“江东闻中国名士为谁？”降人云：“闻有李安国者。”是时丰为黄门郎，明帝问左右安国所在，左右以丰对。帝曰：“丰名乃被于吴越邪？”后转骑都尉、给事中。帝崩后，为永宁太仆，以名过其实，能用少也。 正始中，迁侍中尚书仆射。丰在台省，常多托疾，时台制．，疾满百日当解禄。丰疾未满数十日，辄暂起，已复卧，如是数岁。初，丰子韬以选尚公主，丰虽外辞之，内不甚惮也。丰弟翼及伟，仕数岁间，并历郡守，丰尝于人中显诫．二弟。及司马宣王久病，伟为二千石，荒于酒，乱新平、扶风二郡而丰不召，众人以为恃宠。

市场营销基础试题与答案

综合练习题（五） 一、填空题（每空 1 分, 共14 分） 1 ．市场是某种产品的所有和所组成的群体。 2 ．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括和。 3 ．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、、和个人因素。 4 ．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免和这两种偏差。 5 ．现代营销观念的“4C ”原则，包括消费者、成本、和。 6. 现代营销观念的"4C" 原则，包括消费者、成本、______ 和_____ 。 7 ．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、和。 二、单选 1 、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是 （） A. 市场开发 B. 产品开发 C. 市场渗透 D. 多种经营 2 、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（） A. 变异性 B. 层次性 C. 差别性 D. 特殊性 3 、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A. 原产地订价 B. 区域订价 C. 统一交货订价 D. 任何方法都可以 4 、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间 和精力去购买的商品，通常将其称为（） A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 日用品 5 、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A. 出现率和严重性都较大 B. 出现率大，严重性小 C. 出现率和严重性都较小 D. 出现率小、严重性大 6 、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）

A. 产品 B. 生产 C. 顾客需要 D. 社会利益 7 、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是 （） A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系 8 、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（） A. 试用率低，再购率高 B. 试用率高再购率高 C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低 9 、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（） A. 广度决策 B. 长度决策 C. 深度决策 D. 关联性决策 10 、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销 售，这种方式是（） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 三、多项选择 1 、社会文化群可分为（） A 民族亚文化群 B 地理亚文化群 C 宗教亚文化群 D 种族亚文化群 2 、企业按地区分配推销人员的优点在于（） A 有利于调动其积极性 B 有利于提高推销效率 C 有利于熟悉顾客 D 有利于节省费用 3 、完全垄断性的市场具有（）等几个方面的特点 A 企业没有竞争者 B 企业可以订高价 C 其它企业无法进入市场 D 少数企业可参与竞争 4 、投入期的特点通常表现在以下几个方面（） A 生产成本较高 B 产品质量较好 C 企业获利较少 D 顾客认同度较低

市场营销学试题及其答案 (1)

《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为