初级考试试题答案

初级考试试题

姓名：分数：

一、填空题：30分

1、肢体语言代表的意思；

双手抱于胸前：抗拒封闭防卫

手掌张开：诚实愿意提供帮助

搓手：预计没事对自己有益

身体前倾：感兴趣

捂嘴：不确定或欺骗

抬眉：怀疑不相信

手中拿东西玩：不安紧张不感兴趣

摸下巴：同意感兴趣

频频看时间：还有事情不感兴趣

2中介属于第三级市场（1分）

3、银行按揭需要的资料（2分）：房东：身份证产权证户口本结婚证 __

客户2分：_身份证户口本结婚证或未婚证收入证明银行流水无房证明外地的要流动人口证

4、航天大院、望兴景园、莱茵城、山水英伦分别的地段价格（3分）航天4类望兴景园3类莱茵城山水英伦5类

5、按揭的程序（2分）：___递资料—评估—审批—过户—出征—扫描—入抵押—其他项—银行放款

6、带看前、中、后要做的事情2分___前：_表明身份落实好双方时间中：进门随手关门跟人少的一

方防止留电话递名片后：满意约客户来店内详谈不满意送客户离开在小区内停留

10分钟防止客户返回来另找房源。______________________________

普通住宅：1满五年没有______ 2 未满五年全额5.6%__ （2.5分一空）

7、营业税{非普通住宅：1满五年__差额5.6%___ 2未满五年 _全额5.6%____

8、公积金五年以上年利率（1分）：年利率4.7

9每个月贷款人缴纳__320_元以上才能贷款七成，否则最高贷款_25____万（2分）

二、名词解释7分

1层高：___整栋18层以上的最高层数建筑物（有电梯）飘窗：_指房屋内的窗有平台设计的窗，方便摆设东西____

2房地产证：_____是房屋与土地权属凭证二合为一，是房地产权属的法律凭证____

3银行按揭是指___指购房者购买楼房时与银行达在抵押贷款的一种经济行为，业主先付一部分楼款，余额有银行代购房者支付，购房者的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还

贷款及利息。__ ____

4订金与定金：____ 订金：无法律约束力定金：有法律约束力________

6错层：____ 是两层错开的格局同在一个单元_______复式：__ 是两层复制格局的单元__

7公积金：__ 未来解决职工的住房问题，增加工资的住房消费含量，有政府强制执行，由单位和个人各

出一部分的形式等募集起来的住房专用资金__

三简述题

2、08年产权，麓谷e家人，89平米，最多可以贷款多少钱？（2分）贷款20年，月供是多少？（1分）现在的利率是多少（基准）？（1分）客户长沙户口，无房无贷款。

按正常程序，把具体的税费算出来.？（3分）

贷34万月供2500左右利率6.8

税费：契税 4250 综合税7990 营业税23800 工本费120 手续交易费 534

3、国土证怎么需要哪些资料？成本多少钱？（6分）

买卖双方身份证复印件契税发票国土联电子买卖合同国土证原件产权证（按揭的要复印件和借贷合同）

6国家对土地使用权最高年期是如何规定的？客户说房子老了使用年限过了十多年了怎么回答？（

（5分）70年

7莱茵城，89平米，精装，8f/33，3*2*2，55w，写三个标题（5分）、一个房源描述（5分），该怎么写？

8声音的作用6分：音量：声音洪亮使人__激动产生信心___ 低声使人__亲切感__

音调：同音使人__不厌其烦__ 低音使人__可以信赖__ 高音使人__吃惊激动喜悦__

音速：快使人____激动热诚

9客户的需求我们要了解哪些？（8分）

①个人资料（电话地址）②家庭情况③工作情况④现居住情况⑤购房需求⑥决策情况⑦看过那些盘⑧其他爱好

8哪些情况是首套房？（5分）

①夫妻双方名下无房无贷

②夫妻一方名下有房有贷款可以做个证件，做到无房无贷的名下

③双方都有房，却无贷款。可以查征信，有时候无贷款，征信记录没有记录，可以做首套。

四论述（每题8分）

2你认为顾客在选择家成进行二手房租售交易的好处有哪些？

3就你入职后对你所在的店铺或公司的了解（可以是现场布置及业务、制度等）提出你的建议或意见。至少三点。